教育综合体是社区商业招商运营的方向吗？

引言：

【教育综合体】，是一个覆盖多个年龄层、提供多品类教育项目，集教育、休闲、娱乐等功能为一体的一站式平台。

一个理想的教育综合体，既要能满足孩子的全面成长规划需求，更需要提供家长的轻松便利。一个成功的教育综合体，其消费粘性和社群效应，能够加速品牌的提升和商业地产增值增效。

目前已经有越来越多的地产商关注这个领域。今天带来3个案例：上海松江塞纳左岸商业广场三楼蚂蚁教育城和 无锡绿地乐和城 和 浙江万科宁波万科芝士公园三个项目。

近三年以来，随着教育综合体概念的兴起，“教育+地产”模式下的玩家逐渐增多。北京朝阳合生汇、上海虹桥天地、深圳南山海岸城这些一线城市的热门购物中心纷纷融入教育业态。同时，也有新东方这样的教育产业巨头，向商业运营领域积极跨界，在北京已开发5个教育综合体项目，并积极在外地拓展校区。此外，类似长沙创梦者、上海1088广场等，也在细分方向上，尝试对教育综合体进行解读。而在这些现象的背后，更为值得关注的，是教育综合体在商业竞争层面的关键成功要素。

上海浦东1088生活广场入口

2017年年底以来，教育行业经过新的洗牌期，人力资本增值遭遇瓶颈，内部经营成本持续上升，人效、净利润持续降低！校区招生难、客户退费率攀升、升学率波动大、人才流失严重。大规模k12等企业抗张速度和方向的调整，中小型机构面临生存问题。新政下人力成本上升12%以上！中小型成规模的教育培训机构整体盈利率降低在20%以下！

 课外机构办学规范

场所要求：同一培训时段生均面积不低于3平米；符合国家关于消防、卫生、食品经营等管理规定要求。师资条件：从事教育培训行业的教师必须具备相应教师资格。办学条件：2018年底贯彻“先证后照”条令。如：办学许可证、营业执照；

近几年来，房租、人力成本高使得教育机构盈利艰难。传统企业管理模式下；外部市场的压力传递迟钝，然而购物中心、大型商场之类的城市综合体也开始面临消费者越来越少的问题。并且碰撞上国家政策的调整，前者为场地所困，后者为人流伤神。那么，将两者结合在一起的教育商业综合体对市场会产生怎样的反应？

其实当各个城市都以商业综合体来比拼实力和国家政策改革调整的时候，一个新的综合体类型已经在崛起了——教育综合体！

什么是教育综合体？

“教育综合体”是指在规划区域内，以教育为主题，以多业态的教育、文化、艺术、体育科技等优质资源聚合的教育复合体。

教育综合体总体上是以教育培训相关为主题进行综合定位，但细分到各个项目，有会有所差异。如成人职业教育主题、青少年素质教育主题、早幼教主题等等。这些差异，首先会直接反映在主力店的选取上，如逸仙教育以成人教育为主业，旗下的教育综合体项目，便将自营的成人教育培训机构作为主力店，同时结合其它业态，形成覆盖全龄段的一站式培训服务平台。

简单的说呢，就是孩子的 琴棋书画体育舞蹈辅导班等各个业态都聚集在一起，包括成人类的职业培训、家长课堂、证书等级考试，孩子、家长和需要学习的人再也不用满城赶班了！

教育综合体的价值定位

一座城市的文化艺术教育聚集地。区域教育、文化、艺术综合服务的教育生态园。它把有关教培的多种业态聚在一起，相互补充、相互促进。是大势所趋。意味着我们对教育产生了更加高、更加新、更加多维度的要求。

 上海松江塞纳左岸 蚂蚁教育城

教育新政下2019年3月开业的教育城，蚂蚁亲子投资，负责市场和推广

松江2019年3月开业的一座蚂蚁教育城，近5000平米，位于塞纳左岸商业广场三楼。

蚂蚁教育城是做什么的呢？家长们一定会非常关心。蚂蚁教育城是由蚂蚁亲子投资，以教育为主题，以多业态的教育、文化、艺术、体育科技、亲子教育，户外课堂等优质资源聚合的教育复合体。

这里不仅是青少年教育孵化基地，更是大力培育青少年科学创新的特色孵化基地！一站式的教育培训综合体，其核心价值是成为城市的文化、艺术、科创教育聚集地与城市教育功能孵化地。

蚂蚁教育城汇聚了一大批精品教育机构，涵盖学科类、艺术类、科创类、研学类等，入驻机构有：

美国想象力英语、立思辰大语文、优学教育、爱乐奇英语、鼓事架子鼓、伽音琴行、智小圣、洋聪少儿编程、蘑菇云创客空间、M创想空间、蚂蚁亲子（亲子户外活动专家）、优游蛙旅行（海外游学服务及私人订制服务专家）、优营教育（全球营地教育专家），等。

🔺蚂蚁教育城概念效果图

媒体资源：统一对外宣传推广，在松江拥有很多媒体合作资源（蚂蚁亲子、微松江、松江微生活等）；蚂蚁亲子平台活动丰富，每月定期为各机构单一、综合招募体验课程。

市场资源：蚂蚁亲子是松江区知名亲子游品牌企业，在全上海拥有30万亲子家庭，松江地区有5万亲子家庭；消费能力强。蚂蚁亲子负责整个市场导流，让合作机构不用担心到店；蚂蚁亲子教育城培训课程可以进入全区各类周边幼儿园、小学联合开展户外实践课题和特色主题课程。

户外营地资源：蚂蚁亲子在全上海乃至长三角拥有很多独家营地资源

①蚂蚁亲子特色户外课堂，联合上海市所有各个郊区果园资源打造果园科普课程，适合美术等艺术类教育培训机构合作；

②蚂蚁亲子STEM课程，结合蚂蚁亲子迷宫思维特训营营地资源；适合思维训练、创意类培训机构合作；

③蚂蚁亲子在日本也有独家营地，适合各家机构联合组织策划特色冬夏令营课程。

教学管理资源：拥有全市强大的教学专家、高级教师等，给所有合作机构进行教学研讨及学习平台，对接上海华东师范大学，挑选优秀的教师团队。

专业服务团队：蚂蚁亲子教育城设有专业的咨询、服务团队，运营团队设有学习咨询师、学生管理师、行为习惯培养师、心理辅导师等，家庭教育导师，是学生长期留存、缴费学习的根本保障之一。

 无锡绿地乐和城 

“童心筑梦”，纯招商运营模式，寓教于乐的家庭娱乐中心！

2019年1月，无锡首家亲子教育综合体——无锡绿地乐和城开业。

绿地无锡乐和城定位无锡首家寓教于乐的亲子教育综合体，一期商业体量3.6万方。乐和城方圆2公里范围内有中高端成熟社区33个，居住人口约16.5万。

项目引入 “教育+商业”模式，以孩子、家庭为切入点，推出“乐和·陪伴、乐和·探索、乐和·成长、乐和·分享”四大商业形态，打造集“素质教育”、“兴趣培养”、“亲子互动”和“体验教育”的教育航母。

乐和城以儿童成长为主旨，打造了无锡首个寓教于乐的家庭娱乐中心。在引入知名教育品牌的同时，引入大量餐饮、休闲娱乐品牌和业态，打造一站式、全天候、多元化、社区型的综合特色商场。

 万科芝士公园 

一座以教育为核心全方位贯彻“共享”理念的城市综合体。2019.6正式营业

芝士公园由宁波日报报业集团和万科共同投资近1.5亿元改造而成。

“芝士”，谐音“知识”。“芝士公园”被定为宁波首个“一站式优质全时素质教育综合体”。同样具有购物、餐饮、观影、住宅（办公/酒店）功能，与人们熟悉的标准城市综合体不同，创造性地将其中的“核心词”换成了“教育”。

大楼一、二层拥有配套商业，其中有星巴克黑标店、三只松鼠、新华书店、“生鲜+餐饮”新零售概念店“超级物种”等，品牌约70个，定位为新城市美学生活目的地。

大楼四、五层，包括近60家教育培训机构。在考察了国内21座城市后，从200多家机构中筛选而出，主要提供青少年素质教育课程，包括击剑、马术、攀岩、舞蹈、健美操、跆拳道、国学、英语、编程、机器人、书法美术、主持表演、声乐等。培训类型多彩，如室内马术馆，首次在宁波出现。

“芝士公园”的“共享”教室大小不一，功能各异，设施齐全，一共设置教室145间。使用时，主要通过“分时租赁”模式。租赁费用为“一揽子工程”：内含租金、装修、设备投用、设施维护及更新等诸多费用。相当于培训机构也有了“保姆”。

大楼8-12层，为万科长租公寓品牌“泊寓”，全装修“拎包入住”，总共206套，一半为江景房，为精致生活的“单身贵族”提供好住处。泊寓”公寓配有保安，物业管理到位，提供配套的公共休闲区、公共厨房、公共洗衣房、公共健身房等，令入住者足不出户享受高品质自由生活。

 快问快答 

打造一座教育为核心社区综合体，你需要解决这些难题！

未来商业地产中的亲子教育业态新趋势？

——科技类STEM课程、亲子体育类——

目前亲子教育业态的痛点都有哪些？

——大小消防、民非证照、市场推广、政府政策不透明——

引入亲子教育业态的风险在哪里？

——经验风险（预充值类型）、安全风险、政策风险——

亲子项目的定位如何差异化？

——目前多为物理组合，即各个品类各个年龄段错开搭配——

亲子教育综合体到底该如何招商定位？

——佛山万科塾，区别于其他教育综合体，将主力店定位为探险童玩项目。因此在其余业态的配比上，除了常规配套餐饮与娱乐业态外，还包含有儿童医疗业态，以匹配探险主力店所形成的潜在需求。——

亲子教育综合体到底该如何运营？

——市场活动、项目活动运营要求极高，建议专业的亲子活动机构——

如何瞄准“陪同经济”， 打造家庭消费产业链？

——做足做全配套（超市或便利店、电影院）、补习餐饮短板——

亲子教育产品如何加深功能性体验？

——目前起步阶段，高品质的活动是功能性体验的主要方法——

亲子教育项目的产品设计如何与实际运营契合？

——目前起步阶段，规模品质教育商户的筛选是重要的选择——

成熟亲子教育品牌如何抓紧商业“体验经济”流量红利？

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