创始人的这三件大事，大忌不少
王玥 | 创业邦合伙人、中国创新创业领域的顶级专家、持续创业者。
活动：2016年7月26日 GYL主办朝YOUNG创客暨GYL之夜—“寻找匠心精神”主题分享活动 PPT来自嘉宾，笔记侠作为合作方，经演讲者审阅授权发布笔记。
笔记：笔记侠 深度好文：4604字 | 6分钟阅读
笔记侠按：创业邦辅导过许许多多创业公司的CEO,他们最关心一个公司的三个层面分别是什么？为何又说作为一个个体，也要像CEO一样经营自己的人生？战略等于计划吗？不，那它究竟又是什么呢？创业邦王玥用自己的实践，和你分享像CEO一样经营自己人生的方法。
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我们做创业平台，辅导创业公司的CEO，往往关注公司的三个层面：第一个层面是战略，第二个层面是如何组织资源，我们叫组织能力，第三个关注人，传递文化，善予倾听，激励人心。我们作为一个个体，也是如此，就像CEO一样经营自己的人生。
我有时候总结很多公司的投资哲学，经常用MVP做一个总结，MVP是篮球场上的术语，科比是最棒的MVP。
我们在投资领域讲的MVP是三个字母的缩写：
第一个是model，你的商业模式是不是能赚钱？
第二个是value，值不值钱；比如你开一个牛肉面馆很赚钱，但是没有投资价值；
第三个就是people，看人；其实从个人经营角度来讲也是看这三点：我的人生战略，个人整合能力以及如何做人。
第一层面：战略
1、你的公司，有“五年战略”吗？
什么是战略？战略很重要的一点是方向。
我们很少见到创业CEO想明白方向的，创业公司经常调整方向，这是非常正常的。今天的BAT也是一样的，对于任何一个在座的年轻人来说，大学毕业前几年，调整职业方向也是很正常的。
人生最大的恐慌就是没有方向，没有方向就会发现到处都是方向。如果你没有方向，你在创业大街走一圈，觉得哪个项目都可以干；在3W咖啡坐一会儿，发现这个项目值一千万，那个项目值一个亿，觉得哪个都可以干，实际是你自己没有想明白方向。
刚创业头一个月就想清楚了，刚大学毕业就想清楚了，挺难的，不排除有这么优秀的人，但这是极少数。大多数人是磨出来的，知道自己想要什么。前一阵很多人约我，见了两个人后，发现他们都没想清楚。这两个创始人都说为改变世界而来，其实跟改变世界没啥关系，就是自己的一个欲望想实现罢了。
我前两天反思，自己看的书越来越少了，原来一年看一百本书没问题，过去一年我就看了三四十本。时间去哪了？我发现五十本书的时间都被微信挪走了，微信上不分早晚，晚上十一二点照样有人找你。
我丢掉了什么时间？我丢掉了和自己对话的时间，我觉得这个是非常要命的。我就感觉这一年明显觉得自己的个人思想境界没有太大进步，主要原因就是因为和自己对话时间少了。一个人要能够保持冷静，冷静地思考方向。
今天上午我的合伙人跟我讨论某一个产品的方向，我的反应就是哑口无言，突然发现我说不清楚。这个产品方向没想清楚，不是每个创始人都能想清楚的，一定是不停地撞南墙撞出来的。你一定要留出一点时间跟自己对话，去思考自己的方向，这个特别重要。
任何公司有个五年战略都挺难的，因为现在环境变化太快了。我们也看到很多五百强企业原来定五年战略，现在不定五年战略，能定三年战略就不错了。我们自己也是这样，短期个人战略是要有的，战略就是方向、目标和决策。
关于制定战略的四个建议：
第一，不要轻易下结论；
我这辈子就干这件事，这就跟你的男朋友说这辈子跟定他一样，最后往往判断都是错的。在职场不要轻易说这辈子就要干什么事情，我们很多年轻人所谓眼里的投行，咨询顾问甚至是创业CEO，其实都不是自己想明白的结论。不自以为是，也不自以为非，能把信息整理好，自己做好判断。
第二，主动选择朋友圈；
这是我一个朋友在腾讯研究部门跟我分享的，腾讯对微信做了一个研究，发现无论一个用户的微信联系人列表有多少个，少的有几百人，多的有几千人，跟他保持比较紧密互动的人数从来没有超过150个人。我一个兄弟提了一个更极端的说法，什么叫朋友？晚上两点还能借你钱的，数了一下五个人都没有。
因为人生的很多时候，我们的朋友圈是被动选择的，比如你的同桌、同学、舍友。但我觉得我们进入社会以后，我们的活动半径越来越大，我们是有机会主动选择朋友圈的。
人其实是有机会主动选择朋友的，这个主动选择朋友和自己的人生战略是相关的。你看一个人是什么样的人，就看他周围的朋友是什么样的，这有极强的相关性。
第三，能够主动搭建自己的知识金字塔；
因为很多人都是在学校毕业，我们的金字塔是残缺的。
我觉得我们每个人的知识结构最起码应该有四层：专、商、文、哲。
比如有个学员说自己漫画画得特别好，这就是专业知识。
你要有一个基本的商业知识，在创业营上经常说商业知识也是必不可少的，当你的基本商业知识残缺的时候，这是非常要命的。
如果有可能的话，基本的一些文学知识还是要有的。一个人要活得丰满一点，不可能面脑子都是技术词汇，满脑子都是赚钱。一个人如果对文学有感觉，还是有一定感性的，会比较敏感。这对创业有好处，创业需要对人敏感。
如果有可能的话，还要能有一些哲学的积累，科学最核心的是方法论，要清楚自己看一个世界的方法论是什么。
一个人要有意识地去搭建自己的知识金字塔，这是非常重要的。
第四，量子思维和增量思维。
我帮助很多大型公司开董事会，也经常帮助老大去挑战下面的人。比如给团队分目标，去年三千万，今年五千万，老大心里想，让团队定到八千万才最好。这时我说三千万到五千万是你们的目标，比去年涨了百分之五六十，但市场有多大？市场有一百个亿，你做到五千万，占这个市场份额非常少，你要想占到市场领先者，应该占多少份额？这时一定会有一个没反应过来的兄弟说怎么也得占到10%吧？
这是一种典型思维，但还不是真正的指数思维。你看微信用户这几年的增长，每年都是爆炸性的增长，意味着他利用了技术。这是我们和创业者分享的，在创业邦出现的创业CEO最起码总要有点技术含量。
2、不要把“状态”误认为目标
战略很重要的一点，就是要有自己的方向和选择。大家经常把状态误认为是目标，我自己也犯过很多错误。我们团队很拼命，每周工作一百个小时，在群里经常打鸡血：做最好的自己、成为行业里最牛的团队。每个创业群里都有这样的口号，口号其实不是目标，充其量是一种状态。目标一定是逐步聚焦、收敛、量化，到简单可行的一个过程。
越早期的公司越容易同时做很多事，同时特别容易把自己的目标分散。我们创业邦教育团队也犯过错，一开始五个合伙人拍板：我们要服务BC轮的初创者，帮他们融资。后来我们发现一个公司从小到大都是我们的客户，从早期创业者到AB轮到大公司，几乎世界上叫公司的都是我们的客户。我们是创业老兵，还都会经历这个过程。
对一个人也是一样的，我希望成为一个牛逼的人，怎么量化呢？怎么变成具体的目标呢？这特别重要。你们听过“张萌小树林”的故事吗？这是一个典型的具体到量化目标故事。
笔记侠注：张萌从浙大退学后，考入北师大英文系。一入学就发现自己英语水平远远落后于同学，因此，她暗下决心，为自己设定“1000天小树林计划：每天早上5点起床，在北师大第九教学楼小树林中，大声朗读英文，坚持3-5个小时，风雨不辍，足足坚持了1000天。
这都是我对自己的要求，和大家一起共勉。因为我反复在思考，我能不能随时讲出几个证明我是谁的故事？我用这个问题挑战过很多CEO，大多数人都会被问倒。大家做BP的时候口若悬河，但让你讲三个故事证明你是谁，可能就不行了。
任何一个故事都能够传递出价值观。人类是传播故事长大的，文字是一种载体，早期的时候没有，主要靠故事传播。如果他讲好几个故事，是能够把这个人价值观理出来的。比如他喝酒吹牛以后老讲那几个故事，你仔细想想，能发现他是一个什么样的人。每个领导者都是讲故事的高手，在看方向上这个也比较关键。
3、做有观点的领导者
还有一个想跟大家分享的：一定要有自己的观点。我记得我在哈佛商学院听过一堂课，当时有一个教授讲什么是一个好的领导者？
有两个要素：
第一个要素就是你要有自己的观点；
第二个你要能够影响他人。
在西方无论哈佛商学院还是西点军校也好，它背后的教育观念也是一脉相承的，他鼓励每个人要有自己独立的观点。
在创立早期团队的时候，让下属能够知道你的观点是什么，非常重要，尤其涉及到价值观的事情。人生最难的决策不是“是与非”，而是两难决策。决策是最难的，因为很多的决策不是简单的yes和no。
在公司里，因为你做管理者，你经常要协调矛盾，双方各执一词，两个部门，你就拍死某个部门，支持某个部门，和稀泥也是一种决策。你会发现任何一次决策都是一次修炼，说出决策那句话很容易，但是去思考这个过程是很难的。大到公司融资，小到有一次报销的签字该不该签。
比如公司融资，投资人提出来对赌，你一定要在三年内IPO，公司又特别需要这笔资金注入。这种案例在过去三个月，找我当面商量的不下十个人，这对一个CEO来说特别难。公司账上就够发三个月工资了，紧接着一个投资人说我给你五千万，你要不要和我对赌？你三年可以上市，如果不能的话，你的股权会大比例给投资者。这个时候对一个CEO来说怎么决策？这特别难，绝对不会像事后成功那天说的那么容易。
每次决策都是一个修炼，都是一个考验。你承担决策后果，不要后悔。低质量决策不要经常重复就行，很多人低决策重复，证明自己没有思考过。
第二层面：组织
每次资源的索取都是你人生信用的总和。大家不用羡慕那些拿到融资的，拿到投资的创业者，他的心理压力是特别大的。我在自己的创业历程中，每次都会拿到投资，但其实拿到投资的那个喜悦只有一秒钟。那一秒钟就是财务告诉你钱到账了。后面你的压力就大了，很多人对外吹牛，我们融了一千万美金，融了一亿美金，后来创业者更睡不着觉了，因为这意味着更多的责任。
善于资源整合者，但不一定是善于交际者。最重要的是利他，如果你每次想的都是自己占的最多，充其量一次就够了。我见过很多创业者把条款想的对他自己最好，能占到便宜，但也就一次而已。
第三层面：人
“人要时常与内心对话。”这是十几年前，我的一个老师（和君的董事长）跟我分享的。
人还是要和内心对话，每个人外界的诱惑特别多，微信是一个很可怕的工具，把我们不断碎片化。我在创业邦这个平台上，每天都提醒自己要冷静，一定要和内心对话。那些成功的企业家，很多人都是有洞察、可理解人性的，他对人性有很多思考。
蒙牛已经做到五百个亿了，其高管说：“我们跟消费者对话，消费者觉得我们根本就不了解他们”。蒙牛突然意识到在原来传统的销售渠道（比如商超），购买者已经不再是他们真正的消费者了。可能是保姆去买了牛奶，她是购买者，但不是真正的消费者。这么大的企业，都在不断寻求最好的方式去抵达真正的消费者内心。
你看微信的发展，当时做这种产品的很多，BAT都在做，为什么是微信团队慢慢做起来了？很重要的一点是因为这个团队观察人性，对消费者的人性研究得非常深刻。
胡雪岩说过一句话，他说人性是进化最慢的东西，我们今天的人性和一百年前的人性没有太多的变化，我相信和五百年前和一千年前也没有太大变化。你创业也好，不创业也好，基本的为人处事都是需要的。
我在GYL创业营这个平台上分享这些，不是让大家成为一个简单的书生，更重要的是要在GYL上能够获得更多好朋友，能够获得更宽的人生视野，为自己打开更多的选择之门。我的分享就到这儿。
谢谢！
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提问：当下非常浮躁，热钱特别多，怎么判断资本是急功近利的资本，从哪些方面可以看出来？
王玥：
有三个指标可以判断：
1）客观反映其基金的基本信息，比如一个基金拥有自己的存续期，一般来说是5+2，5年+2年退出，但中国很多基金由于背后LP的压力，变成了3+2。他在投你的时候，在五年期里，是第几年，这个很重要。如果他已经在后期了，有退出的压力。
2）看一下他历史上的这些记录，比如过去投过的公司，他是怎么处理和他投资的CEO关系，他的退出，会不会每次退出都很愉快。不是到每家公司最后都可以上市或者并购，可能有的时候公司不行了，有的时候可能要强行退出，看他是怎么处理的。
3）看投你的那个人。因为再大的机构一定有具体负责的投资人来投你，有可能他主导这次投资，可能成为你董事会中的一员。那个人也特别重要，这是我自己的感受。
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