CEO内功｜湖畔大学张宁：怎样说服别人和你一起行动？
张宁 | 湖畔大学一期学员，益优青年服务中心总执行长，良习君创始人。先后创业二次，孵化公益项目168项。2016年创办良习君，帮助培训落地转化和知识网红的粉丝交互。
活动： 2016年9月24日 罗友霸王课主办 知识狂欢节-杭州站 | 三大男神来袭，上演撞色青春 笔记侠作为合作方，经主办方与演讲者授权发布笔记。
笔记：笔记侠 沐阳 深度好文：2674 字 | 5 分钟阅读
笔记之前，请先思考：
湖畔大学马云为什么录取我？
如何在 7 小时内，众筹到湖畔大学的学费？
是什么样的公益，可以1元卖掉公司股份？
如何没有存款，还能过着内心富足的品质生活？
为什么马云是 POA 做得最牛的人？
POA 行动力从何而来，如何快速达到目标？
我是谁？
我是湖畔大学最穷的 CEO，我是第一个在湖畔大学结婚的人。
我今天还穿着正装，就是效仿史玉柱抢占了“穿运动T恤在纽交所敲钟的首席”位置”，以后提起湖畔大学婚礼，我也占据“湖畔婚礼的首席”位置了。最难交付的就是爱情和知识，所以今天大家可以多多互动，我可以随时讲你们爱听的。
一、为什么读湖畔大学?
在湖畔大学面试时的提问环节，汽车之家CEO秦致精明地问了大家同样一个问题：
你为什么来读湖畔大学？
很多人的回答都是“结识大佬啊，勾搭未来的商业领袖啊，资源置换啊，学习新商业思维”，这些是从小我出发的角度，和马云没有链接。
我是这样回答的：“我是一个出身于 9 个教师家庭的孩子，我对教育产品特别热衷。我以前做过教育投资，还是一个产品设计师，我来读湖畔大学，是想和马云一起来设计湖畔大学这个教育产品。”
群面结束后，马云向所有学员解释他为什么创办湖畔大学：“企业家是培养不出来的，我请大家来，是想和大家共建湖畔大学。第一届学生是合伙人，湖畔大学发展下去都要靠大家。”
笔记侠注：后来，在湖畔大学的录取通知书上，包括张宁在内的所有学员都看到了这样一句话：“入学只是开始，湖畔第一届的学生将是这所学校的共建者。”
那时，我知道自己被录取了。湖畔大学的老师和同学有足够的影响力和格局，我希望和他们一起，创造有温度的产品，让这个世界变得温暖。
二、说服别人和你一起行动
我是一个特别有安全感的人，安全感来自目标，当你专注于当下做的事情，就没有心思考虑安全感的问题了。我无所谓失败，因为只要给你一个足够充分的理由，你口袋里的钱也可以变成我的。面对湖畔大学 28 万的学费（注：学费为3年28万元），只是开了个“宁要结婚”的玩笑众筹份子钱，7 小时之后，首期学费（注：14万）众筹搞定。
说服力在于找到快速共情（共情，又译作同感、同理心、投情等）的点，否则，见人说人话、见鬼说鬼话，是一种失去自我的迎合。我的说服是建立在我是真的要去这么做。
（注：2015年4月1日愚人节，张宁在自己和伙伴们研发的POA课程微信公众号里，发了一封“请柬”。 标题为：“宁要结婚了。”他郑重其事地跟大家表示要预收自己的婚礼份子钱，并且承诺自己将来有一天“一定会结婚的”。 玩笑开过，他认真解释了自己为什么要读湖畔大学，并且承诺，按份子钱折算成几年来他研发的若干等值趣味公益产品相关体验，回赠大家。 很快，回应纷纷而来。）
也许很多人很难理解，为什么我没有存款，还可以过着高品质的生活？因为品质的满足不是靠金钱来衡量的。你的焦虑来自过于听从别人的话。
我是一个很难找老婆的人。我结婚时，很多人问为什么是她？我选她，是因为我要选，爱是自私的。我只是反向推理，我想要我的孩子拥有一个什么样的母亲。她胆子很大，也能理解我做公益跨界。我们认识不到半年时，有一天，我说咱们去登记吧，她说好的。我知道，她就是我要找的人，我相信这世界一定是胆子大的人创造的。
三、四度转型，醉心公益，只为世界更温暖
从律师到投资公司高管，到法律猎头公司老板，再弃商从事公益，我被媒体称为“跨界力MAX（最大）”的高手。回溯做公益的缘起，是2005 年，我做法律猎头公司，想挖法学启明书社创始人方志燕，反被她对于公益的热情所感染，从此被猎走了将近 10 年的热情。2008 年，赴汶川抗震救灾后，毅然决然断舍离，只是想让这个世界变得有温度一点。
我是一个“内心火热的腹黑天蝎座”，决定全身心经营公益事业后，把公司1元钱卖掉了。留股份就像养小三，心中始终是挂念的，科学研究表明，你不能同时专注地做好两件事情，就像开车打电话，只是快速切换了而已。既然留股份让你不能专注于当下，还不如斩断纠葛。公益好像有着让人沉迷的魔力，因为每个当下都是快乐的，我称自己的项目叫“助力公益梦想”，帮助那些有行动力的温暖世界的人活下去。
这些年从事公益，懂得了讲“情怀”和“强共情”，对社会的感触更敏感，更能理解用户的立场，而企业家的整合力可以帮助大家快速解决问题。那时我想明白了，如果我的目标是做公益，那我就不要纠结采用什么方式的问题。
四、专注享受每个温暖交融的当下
我不看未来，但看方向，如果决定迎着日出走，那就大步走吧。我们去北欧玩，店家很好奇我们不玩手机，因为玩手机的多半是美国和中国人。专注活在每一个当下，焦虑未来，反而错失了当下的享受。就像马云，其实也是被资本绑架，公众人物也有各自的牺牲和困惑。
张宁夫妇，第一场在湖畔大学的婚礼
温度来自于交互，就像我的婚礼，整体是温暖的基调，充满了情怀，而非仪式感。有蒙古大调、有篝火，我们的礼服也是同学赞助的，每个人参与进来是不一样的。土豪的婚礼是交给专业团队去打点的，缺失人与人之间的融合。
五、POA：Power Of Action 行动力
你的说服力来自个人行动，最后简单讲下POA行动力（Power Of Action）。
注：什么是力？力的三要素：大小、方向、速度。力=（大小/方向）*速度。如何才能更有力？更大的力、更快的速度、更集中的方向。什么是行动力？为了实现目标或者改变现状而采取的行动。行动力=P*A/O。
P，Partner（成员与资源），代表伙伴，伙伴和行动力成正比，人多力量大；
O，Objective（选择目标），代表方法；
A，Acceleration（策略方法），代表速度。
我是 POA 理论创始人，而马云是 POA 做得最牛的人。阿里巴巴为什么成功？因为他们做的所有成功的事情，都是为了“让天下没有难做的生意”。一家公司的使命愿景，其实就是我们的 O（Objective，选择目标），而产品只是我们的 A（Acceleration，策略方法）。
唐僧的 O （Objective，选择目标）是普渡众生，“西天取经”应该是这个团队的 A（Acceleration，策略方法）。是否取到经，还有关系吗？唐僧一路上都在普渡众生，取经只是手段，在取经路上不断地去渡人、渡妖。O （Objective，选择目标）不是说出来的，是做出来的。
唐僧每一次说：“自东土大唐而来，去往西天取经”，当把他的起点和看到他的点连成一条线，两点连线，方向就有了，他的努力也就有了说服力。（注：P和A越大，行动力就越强。）
只要你迈出了第一步，从起点到终点就连成了方向线，就有了初始速度。只要动了，就行了——不是行动，是动行。我们不是因为有了行动力而去行动，而是因为行动了，才有了行动力。
O （Objective，选择目标）的关键字是痛到梦的改变。当我们要讲梦想的时候，一定要带上痛，要塑造适当的情景引发共鸣。
我们要学会挖掘让别人跟自己一起行动的那个痛点。P（Partner，成员与资源） 的关键字叫共情和共行。A （Acceleration，策略方法）的关键字叫细分。好的企业就要思考如何加速，不断达到 O（Objective，选择目标）。
六、让创意被迭代，用自我选择来反哺生活
不要一开始就考虑成败得失，能不能达到不重要，关键在于向其靠拢，然后把事故变成故事。学习不是学来的，是习来的。就像斜杠青年，创造新的场景去学习，与外界更多的链接。开拓自己的眼界后，再来反哺工作和生活。
一个有活力有能量的组织是鼓励创新的，当你发现问题，用创造价值的思维解决它，就需要集思广益的思维碰撞。创新的思维应该是“yes，and”，而不是“不好，但是”，当上升到哲学的高度时，就停止吧。小步快跑去试错，每个创新都可以被放大，被接力被迭代，你给创意阳光，它才能慢慢长大。
选择题和回答题，我都不想做，我只做方向决策和共创。比如我们做“志愿百科”的网页，比如把益优做成公益行业的研发中心，我们只是抓住了公益模式研发的痛点，然后用开源的理念去解决它。
互联网时代，文凭不再重要，因为证明你学习能力的方式和手段变多了。很多企业比较看重勇于打破传统条条框框的人才，我特别喜欢那些很小年龄自己做人生决定的人。
有做决定的能力，哪怕情商不高，也是没问题的。那些校董都是一根筋走到底的人，但他们能做决定，聚拢做事的人。和能做决定的人在一起，学习他们做选择的思路，你才会有更好的选择。
现在，马云的湖畔大学在喜马拉雅开课了。湖畔三板斧系列课程，每周一期，每期15-20分钟，一年共52期。点击阅读原文，到喜马拉雅亲耳倾听。
更多精选文章，点击以下图片
湖畔大学马云、郭广昌、史玉柱想和你聊一聊……
别学马云，多学学我｜湖畔大学授课全文+PPT
罗友霸王课 | 从罗辑思维粉丝圈发起的学习型社群，全国143座城市100万以上爱智求真的小伙伴，旨在通过社群力量把收费好课变成免费，共同打造全国最大最活跃的学习型社群。可通过优酷或者喜马拉雅音频，搜索：罗友霸王课，可查看精品内容。
后台回复“笔记侠”获得：
500位商业大咖的600篇演讲笔记
22篇读书笔记&干货版图书
笔记侠出品的电子笔记书
［笔记侠需要你］
简历请发至bijixia@foxmail.com
点击大咖名字，查看精彩笔记
李善友丨傅盛｜余晨丨龚焱丨徐新丨 阎焱丨俞敏洪丨李丰｜蔡文胜丨段永朝丨罗振宇｜吴伯凡｜宗毅｜吴声｜伊光旭丨李欣频｜王东岳...
合作伙伴：混沌研习社｜创业邦｜领英中国｜36氪｜腾讯｜京东｜正和岛｜中欧｜微链...