小马宋：为什么罗胖旗帜鲜明地反对中医？｜独家
小马宋营销洗脑课第5课复盘。花花的复盘笔记是笔记侠的用户专享福利，花花授权笔记侠作为全网唯一发布平台，请勿转发、转载。如希望进一步交流，可以加花花微信cairunhua001，请注明来意。图片来自网络。
花花 | 本科专业金融，毕业即进入宝洁工作4年，后辞职创业。笔记侠华东区区域合伙人，擅长快速学习和总结，截至目前贡献13篇高质量笔记。现负责乐蓓饮品的营销工作，并在知识型网红的路上探索中。
深度好文：1956字 | 3分钟阅读
笔记之前，请先思考：
品牌竞争如学生高考，如何成功？
同质化困局，品牌如何持续胜出？
品牌差异化竞争的方法有哪些？
为什么罗胖旗帜鲜明地反对中医？
为什么吴晓波一开始就反对屌丝文化？
一、品牌竞争如学生高考，如何成功？
市场中品牌的竞争，有点儿像高考。
品牌竞争，像高考？
表面看起来，消费者的需求无非是价格更便宜、质量更好、更多功能，就像高考一样，每年都是闭卷考试，颠来倒去也就那么几门科目。
要赢得市场，品牌竭尽全力地降低成本、压低价格、开发更多功能、提高质量，于是产品越来越同质化，品牌的个性越来越被磨平。这，多么像人们口中抱怨的应试教育，因为用高考这一条硬杠杠一刀切，学生们的创造力被扼杀，填鸭式的教育让学生们就像流水线上的产品——长得一模一样。
品牌竞争和高考，这两个都是困局，都很难破。
从哪里入手呢？
市场竞争规则是不会因为一个人、一个品牌而改变的，正如高考制度，目前看来其实已经算是相对公平的人才选拔机制了。
可是作为一个品牌、一个学生，该如何胜出，并持续胜出？
从基因的角度，无论是一个品牌的基因，还是一个学生的基因，或多或少都和其他品牌、其他学生的基因不同。所以，每个品牌、每个学生的独特性，构成了这个品牌、这个学生的独特优势，也就意味着，在这个优势方面，它/他可以不参与竞争。
从“木桶理论”到“反木桶理论”
曾经，我们信奉“木桶理论”，认为唯有把自己的短板都补上，我们才能够成功。近年来，“反木桶理论”开始盛行。毕竟人不是木桶，不可能轻而易举地将短板补长，这样做的代价极高，收效却很低。
相反，将原本的长板拉得更长，相对更轻松，性价比也高。并且，当这个长板足够长，就可以达到“一针捅破天”的魔力，从而吸引互补的上下游资源、互补的人。
因此，现在的儿童教育，很多会强调加强孩子的优点，让这个优点足够强，在这个优点上无可替代。品牌也是如此。
一个品牌如果失去了独特性，就失去了它的活力和魅力。与其试图做一个大而全的品牌，不如做一个单点极致的品牌。
那么，一个品牌如何保持自己的独特性，也就是说，如何差异化呢？
二、四种品牌差异化突破的方式
我根据自己对小马宋老师课程的理解和逻辑推理，归纳出4种方法：
1、重新定义品牌所属的品类
李叫兽《消费升级，如何让消费者“买点好的”？》这篇文章写道：重新定义的你的产品，让消费者可以放入另一个“心理账户”中。
这里的“心理账户”，和“品类”是类似的概念。
比如说，小马宋老师在课程中说到的Sony电子狗Aibo。
因为Sony没有做一个人形的机器人，而是做了一个狗狗形象的机器人，将机器人的品类转换到了宠物狗上，降低了消费者对于机器人的预期，反而获得了消费者的心。
再比如说，当一瓶果汁变成代餐，那么它的品类就从饮料转换到了一日三餐上，消费者对于一日三餐的预算，明显会高于饮料。
2、违反常规认知，赋予产品独特的地方
这些品牌，故意对抗产品类别内的升级趋势（而且是消费者期待的升级），同时提供一些出人意料的奢华因素。
比如小马宋老师举例说到的宜家，它不提供便利的交通、高质量的家具，可是它的餐厅价廉物美（瑞士肉丸特别好吃，会员可以免费喝咖啡哦，还可以免费续杯），儿童托管的游乐场让人流连忘返，家居饰品和小玩具深得人心。
3、违反常规认知，做一些独特且让人印象深刻的事情
小马宋老师在课上说到的“敌意品牌”，就是属于这类。它们在消费者面前竖起一道消费障碍，比如“只有Size 0（即非常好身材的意思）的人才能穿得上的衣服”、“只有预定才能来吃的餐厅”这类。这些违反常规认知的事情，却成了特别明显的标签，让能够穿上这类衣服、吃上这个餐厅的人，拥有了一种优越感和归属感。
如果看过马东团队做的《奇葩说》和《黑白星球》，就会对“粑粑味瓜子”记忆犹新吧。这么奇葩的产品，反而吸引了大量注意力，从各种瓜子中脱颖而出。
4、独特的价值主张
一个品牌正如一个人，有着它的核心价值观。一个独特的价值主张，能够吸引到相同的人，并形成强大的归属感和认同感。
为什么罗胖要那么旗帜鲜明地反对中医？
为什么吴晓波要在一开始就反对屌丝文化？
因为一个公众人物代表着他整个品牌的价值主张，如果是“墙头草”，则不会让喜欢他的人感受到强大的认同和归属。
人是群居动物，在进化过程中，落单是很可怕的事情，所以，每个人、每个品牌背后的领导者，都渴望让所有人喜欢自己、认同自己。这来自于本能。
可是，首先，就没有让所有人都喜欢和认同的一个人或者一个品牌；其次，一个性格鲜明的人或者品牌，才会形成鲜明的“阵营”，而这个“阵营”，意味着消费者的认同、喜爱，意味着消费者的黏性和忠诚度。
喜欢的话，多多打赏小菜花的无私付出
花花｜小马宋营销洗脑课复盘系列笔记
后台回复“笔记侠”获得：
500位商业大咖的600篇演讲笔记
22篇读书笔记&干货版图书
笔记侠出品的电子笔记书
点击大咖名字，查看精彩笔记
李善友丨傅盛｜余晨丨龚焱丨徐新丨 阎焱丨俞敏洪丨李丰｜蔡文胜丨段永朝丨罗振宇｜吴伯凡｜宗毅｜吴声｜伊光旭丨李欣频｜王东岳...
合作伙伴：混沌研习社｜创业邦｜领英中国｜36氪｜腾讯｜京东｜正和岛｜中欧｜微链..