谈判不是耍嘴皮子
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谈判,外贸难点之一,很多人不懂得如何去谈判,完全依附于价格战,导致市场不断流失,客户不断流失,生意越做越乏力,开始怀疑自己的能力,怀疑人生。
之前Mike也分享过很多关于谈判的帖子:
其实,如果你去仔细想想,正视这个问题,谈判真的仅仅是肤浅的话术问题么?
满嘴跑火车,一顿大忽悠,和真正的谈判技巧完全是两码事,风马牛不相及。
有一种谈判叫忽悠,叫推脱,有一种谈判叫经验,叫事实。
Mike最近推出的VIP培训视频【如何快速深入学习产品知识】,深入讲解了产品知识和行业经验,与谈判的密切关系。
好的谈判技术不是耍嘴皮子 而是用产品知识行业经验说话,空口说话没有任何意义 也不是谈判技巧,我们需要话术支撑谈判局面,却不能完全抛开产品与行业层面的东西,依附于话术,依附于价格战。
有的人认为,产品知识随便知道点表面的东西就ok了,就去找客户,谈客户了。其实这是严重的错误。
现在很多公司为什么隔两个礼拜就要求业务员跑工厂去车间学习,难道是因为他们的老板傻,耗费开发客户的时间么?
产品知识学得扎实,行业知识掌握牢固,对于你的SEO, SNS也是极有帮助的。
Mike在LinkedIn发布了很多产品和原料的专业文章,很多客户是顺着文章找到Mike,咨询产品问题或请求使用Mike的文案到自己的网站,渐渐达成合作的。
肚子里没东西,怎么可能写得出好的东西?
难道天天去Copy别人的东西么?!
Copy来的东西对于SEO, SNS是致命伤!!!
从今天开始,好好学习产品知识,做更好的自己!!!
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我是Mike,我想做一些有意义的事情。
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还会时不时共享一些询盘,并接受日常业务问答解疑
(Mike群里的都知道Mike询盘很多,各行业的都有)
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后期可能还会对时限作调整,不影响前期付费学员。为什么作调整?
Mike做的事情真的可以说是蝎子屎独一份,一些人会觉得是骗子,收了钱就跑掉那种,因为价格太低了,因为教的太全面了,因为时限太长了。
怎么说呢,我管不了别人怎么想,我只做我想做的,VIP课程上线三天,已经有十几个学员加入,Mike想对这些学员说,Mike绝对不会让大家失望。
信你的人,怎么都信你,不信的人,说破天也没用,何况我们没有义务去指正别人。
目前视频课程已上线9节课,大多为三四十分钟的长视频全面讲解,附带实操视频。
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私企销售与营销总监;
N家工厂代理;
阿里巴巴名人堂嘉宾;
某外贸论坛特邀专栏作家;(就不给他们打广告了)
CATTI 国家二级笔译;
CATTI 国家二级交替传译;
其实MIKE还有会计和税务相关证件,但是实在受不了乏味琐碎的工作。
Mike一直在做的工作是:
国内外营销(SEO+SNS+Content Marketing等)+外贸+翻译 (笔译与在线会议居多,不用到处跑);
Mike最有成就感的稿子就是一直在给一位在四川的医学女博士翻译论文,发到国外的期刊杂志评级,去年的一篇翻译稿件还为她的导师获得了不菲的奖金(你懂的,虽然文字是她写的,但是博导一般都是占据头衔)
看了就走?
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