【复盘】我的2023微信小游戏公开课

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做一下今年小游戏公开课的复盘

前言

这一个月来一直没时间折腾文章，今天抽空写写。

离今年的微信小游戏公开课已经过去一个月了……怪不好意思的。

所以我把这篇文章定性为回顾与复盘。

当天完整的录播可以参考微信公开课小程序（完整录播）

以及视频号→做个小游戏（精彩剪辑）

公开课的其他媒体文章：

小游戏平台目前生态和大盘：

成都游记&其他

成都之旅是快乐的。

现在回忆起来，嘴角还忍不住发笑……（当然，除了辣，还是辣~）

成都真是一个好地方，早在19、20年的时候，圈子里聊到成都，都会说：妈的，真的是个好地方，拜访起来太方便了！高新区那块遍地是游戏公司，而且比起别的城市不同的是，在成都出差拜访，我一般都扫码骑个共享单车拜访……特别巴适……

然后，关于成都的研发基因。其实聊到成都，大家最容易想到的是休闲向的模拟经营和女性向的研发团队，以及成都那边有一些独立游戏的研发基因在。我觉得跟当地的人文风情有一定关系。

再回到今年公开课的现场和感受：

今年人真的超多……应该是历年来人最多的一届！

微信官方也相当厚道，大会地址选在了最繁华的太古里最豪华的酒店，露天阳台就是网红爬楼熊猫打卡点。

今年的礼品，是历年来最丰富的，而且周边啥的都做的很可爱！

吃的更不用说，蛋糕我不知道吃了多少块……

就是在散场后，在露天阳台那都挤满了人。甚至聊的都是意犹未尽的状态。

给我的感受，就是借大会的名义，把全国各地的小游戏开发者叫到一起聚一聚~

这或许也是每年小游戏公开课的意义所在吧。

当然，热闹之余，我在之前的文章也提过，今年是小游戏高速增长的一年。今年的大会更像是借“热闹”之名，点出“收心”这个主题。

我相信，屏幕前很多朋友一定也是如此的感受。因为大家都做的很好，而且都充满激情和正能量。在这样的环境下，我们又怎能轻易掉队呢？

另一方面，也因为今年的高速增长，他可能会带来很多我们想不到的风险和隐患。我相信平台方一定会有这方面的顾虑。

所以，我会说，这次公开课是热闹却又低调的“家庭式聚会”。开玩笑的说，用“懂的自然懂”，来形容小游戏行业，是最恰当不过的。

OK，我们进入今天的主题，复盘下今年的小游戏公开课。

注.本文为龙虾个人的思考记录总结，并不构成讲师与嘉宾的建议。

补充回顾（2022年）：

上午场-讲师部分

这部分我主要做一些我的个人归纳总结，尽量精简。

讲师-李卿

关键词：小游戏的大盘以及这次分享的大纲

完整分享：

平台的初心：1、责任、2、创造 3、价值

责任：

1、用户10亿，小游戏开发者30万，其中50%是30人以下小团队

2、内容和安全

3、公开、公平、有温度

创造：

1、party game配套的能力和服务

2、欢迎开发者与平台交流，平台会努力解决开发者需求

3、技术方面的升级（技术俱乐部，解决开发者的技术问题）

4、社区能力（游戏中心、视频号、游戏圈）

价值：

1、坚持合理的商业循环（商业回报）

2、100+文化公益游戏的社会价值

总：保持初心、笃行不怠

虾：卿哥这个人，很有魅力……

讲师-孟令刚

关键词：产品。游戏侧分享：赛道、品类、用户

完整分享：

1、大盘用户规模比2018年还要高

2、用户的多元化（平台用户一直在变，4亿月活，60%是男性用户、40%女性，在地域分布上，一二线城市占到一半，三线及以下的相对下沉的市场占到了一半）

3、24到40岁的中青年群体依旧是主力，能够占到一半

4、今年超休闲、消除和塔防亮眼，卡牌RPG有创意，SLG和MOBA有增速！

5、22比21，商业规模翻了一翻（增长100%），23年目前的增速仍然保持

6、↑所以每一个品类都没到红海阶段，都有机会

7、优秀产品7~10天一个新版本

8、23年上半年，轻度小游戏用户已经有了30%的增长

9、内容社区和PC端小游戏有潜力

讲师-林育新

关键词：技术

完整分享：

PS.技术部分我不太懂，这块大家可看上面的文章

1、技术提升很大，小游戏技术天花板更高
2、代码保护能力的提升
3、unity快适配能力的升级
4、已经有超过1000款的Unity小游戏
5、unity小游戏经典案例《三国吧兄弟》、《小小蚁国》
6、投入1-2个人的人力情况下，中轻度游戏的一个研发周期大概是1-2个月，重度游戏大概是需要2-3个月
7、欢迎开发者查阅官方技术文档，在开发者社区交流联系
https://developers.weixin.qq.com/minigame/dev/guide/
https://developers.weixin.qq.com/community/minigame/
虾：这部分也是未来小游戏的核心竞争力了，就像二合，有朋友跟我说，二合产品看上去是拼美术，其实是拼技术。言外之意是技术是未来高美术品质小游戏的通行证。

讲师-岑俊图

关键词：运营

完整分享：暂时没找到，只有录播视频

这部分主要讲游戏圈（是今年的重点之一，运营的部分）

1、游戏圈运营案例

案例：某即时卡牌游戏的游戏圈运营：30%的用户会活跃在游戏圈，这些社区活跃的玩家比传统用户付费ARPU 高5倍，月活跃天数高出3倍

2、都可以在MP平台配置，配置工具接入时间不超过1天

3、同时可以在MP后台进行游戏-游戏圈的运营推广

虾：游戏圈是今年微信小游戏的一个重点。一方面，是平台寻求增量的可能，另一方面，在讲师分享中其实她提到了游戏圈也可以配合买量运营。（比如激励视频中的礼包可以去游戏圈领取）

所以整个微信小游戏社区部分的分享，是产品运营角度的分享。（当然，我个人目前对游戏圈的印象并不好，特别是UI呈现部分。我觉得不像一个优秀的社区，就是根本没法逛的那种感觉。但，即使是目前的游戏圈，还是有很多玩家，以及也有开发者运营的很好。）

讲师-翁裕淦

关键词：运营、分发、变现

完整分享：暂时没找到，只有录播视频

平台规范和商业循环部分

1、加急审核（一个季度两次）

2、虚拟支付-7个工作日-资质提前准备好

3、平台设立侵权投诉流程，平台会处理

4、3000用户开广告主（比之前高）

5、一包多发能力：一款优质产品，多个投放团队投

6、CPS分发（默认30%的分成比例）

7、小游戏开发者同时能作为CPS分发中的供给方

虾：一包多发能力和CPS分发功能是比较重要的。

前者相当于找很多代投或是投放团队买量。有朋友会说，是不是一款游戏可以找很多发行？我觉得不是这个理解，这个能力更像是发行可以找更多代投的意思！

CPS分发大概类似于以前的手游联运，开发者授权，然后服务商可以在服务商后台拿分发链接。类似：

服务商这边复制分发链接，然后通过这个链接进来的玩家，会给到你分成收入（类似早的手游联盟、九游这些）

这块的应用场景：比如公众号、企业微信、个人微信等私域、以及视频号似乎也可以。

希望能做好，可能又是一个新的生态。微信今年无论是游戏圈还是这块，其实都是为了对抗内卷，寻找新量，把盘子做大。分发、联运这块，也是希望培养微信生态内TOC的游戏KOL以及优质的流量服务商供给商（比如很多私域大佬）

讲师-史凯中

关键词：投放、运营、买量

完整分享：暂时没找到，只有录播视频

1、激励广告小游戏试玩功能（提高广告转化，今年全量）

2、礼包互动的能力（在激励广告中一键使用礼包)

3、提到了视频号预算的增长，以及平台女性用户市场的增长

4、新投放工具、新转化工具、新出价工具（14日、30日ROI）

5、组合营销：案例：《谜题大陆》在五一买量消耗增长8倍

6、内容营销：案例：《幸福路上的火锅店》视频号4700+任务数，18.4万累计转化，0.5元的A

7、视频号直播（开发者不要急，目前还在灰度）

8、优选继续投入（与一包多发结合）

9、广告，也是游戏的一部分。

上午场结束，下面是下午场嘉宾部分。

下午场-嘉宾部分

嘉宾分享也是历届小游戏公开课我最喜欢的环节。

今年公开课的明星产品是：疯狂骑士团、羊了个羊、女孩与海、小小蚁国。

我们现在去看，其实会发现这四款产品是非常具有代表性的：

创新IAP混变，IAA爆款，女性向创新merge（是的，之前的代表一直都是动餐、乌冬这样的模拟经营），原生APP产品小游戏版（SLG也代表着重度男性）

嘉宾：钱亮

产品：疯狂骑士团

完整分享：

1、磐隆致远研发，疯狂游戏发行

2、demo阶段6.5人（程序3、策划2、运营1、美术0.5），现阶段16人（程序5、策划5、美术5、运营1）

3、活跃ARPU 9.8、付费率 7.7%、付费arpu 126、90LTV 93、在线时长60min（团队更关注在线时长数据，因为其他数据会根据买量产生变化）

4、团队经常因为聊产品问题聊到后半夜被服务员赶走

5、对游戏&做游戏保持耐心：自己喜欢什么样的游戏，就做成什么样。

6、游戏美术重要吗？重要。

7、制作人要有一个随时记录产品、想法的记事本。
骑士团原型《Amazing Loot Grind》以及《CS:go开箱模拟器》

一个产品能把十几二十分刷秘境的过程跳过去，直接体验BOSS掉落（钱亮估计也是D3和POE的玩家）

8、为什么不做30连开？故意设计的。

9、为什么要做钓鱼？承接内容消耗。

10、系统是先规划好，还是边做边设计？后者。（因为更适合小团队）

11、为什么后期会回收疲软，怎么解决？长线拼执行力。

12、钱亮他们总结骑士团：我们可以以一个新颖的玩法为核心，然后慢慢迭代出一个很大盘产品的思路。大家都说创新很难，但我想说，创新值得。

13、钱亮对市场骑士团like的看法：不排斥。建议做差异化。

14、所有的困难，只会增加我们成功时的喜悦，大家加油。

虾：钱亮的分享包括线下、文字版、录播，我看了三次。让我总结一个优秀制作人的风格就是：1、有丰富的游戏经验，2、知道自己在做什么事，3、对前面两点的自信

嘉宾：张佳旭

产品：羊了个羊

完整分享：

佳旭这边的分享更像讲故事，建议观看录播或者阅读媒体文章

1、产品玩法立项原型《zenmatch》，

2、第一款初上线数据不佳，团队经历过低谷。

3、团队初期是连买量都不懂的团队，所以围绕分享裂变做考虑

4、羊了个羊初始团队三人

5、《Wordle》的模式（一天一关）

6、做失败的产品给到了复盘的经验：zen match为什么会火？因为它较其他消除游戏不同，其他产品重爽快它重关卡难度。

7、先上抖音，有一定话题性，再上微信，三周裂变到80wDAU。节后，上微博热搜了。

8、分享有效率加转化率：分享有效率=1000个用户1000个分享，转化率=1000个分享后1000个转化（100%），双高才有裂变的可能。《羊了个羊》的分享有效率80%来源于定向分享，并非社群。（大多数开发者会认为群人数多，分享到群效率比较高，其实不然）

9、分享是情绪的表达。

10、羊了个羊除了社交外，还在用户游戏情绪（安抚与表达）上做了很多创意。

11、坚持把一件事做到极致，才是收益最大化。所以羊的长线侧重话题运营。

12、全新全意做好产品：等风来

13、简游目前正尝试帮助其他小团队做一些发行工作

虾：佳旭胖了哈。

嘉宾：源浩

产品：小小蚁国

完整分享：

37源浩：重度SLG《小小蚁国》转战小游戏、如何实现月流水破千万
1、三七三年前就在探索小游戏赛道

2、COKlike框架，SLG产品

3、小游戏用户与APP用户重合度低

4、对休闲用户来说：感觉大于品质

5、最佳格式，内存的优化加资源的优化=性能较佳的小游戏

6、双端更新（小游戏+APP），版本完成的时间更加前置，留给小游戏优化时间

7、资源包必须拆分，在加载前加载一部分，然后完成创角后再一次加载。配置表的优化比较关键。

8、用WeTest做云测，做三到五轮测试

9、重度游戏最好接入订阅消息功能

10、中重度游戏的分享率达到5%~10%是比较理想的

11、中重度游戏做好游戏圈，用以用户的内容、资讯获取

12、WE能帮助观察用户的年龄、性别、地域，适当做小游戏本地化调整

13、小游戏和APP的不同，需要反推做适当调整（这部分建议阅读原文）

14、为什么更氪金了，量级反而增长了？买量逻辑，付费回传越快，其实计划找用户的能力越强，这是一个相辅相成的关系。（此处应有掌声）

源浩分享商业调优这部分说的非常好，建议看录播或者文字版。

15、针对不同价值用户，多档位首充，做到千人千面

16、小游戏版本单独运营，单独活动，精细化运营

17、商业化调整是一个动态的过程，会根据市场流量的变化，以及我们买量的素材，需要不断的调整。没有一个真正意义上满分的答案，只有最适合当下的答案，所以需要不断调整。

18、APP可以抓到更高价值的用户，APP的ARPU值是小游戏的十倍以上，所以这时商业化设计肯定就会做变化。但是小游戏从金字塔结构来说，它可以找到更大的群体，所以适合高频低额的多次付费，这就是商业化改动的核心。

19、双端发行做好人群隔离（买量挤压），版本隔离（针对双端问题可对应调整）

20、欢迎更多研发交流合作，希望打造中度游戏矩阵，思考云小游戏的可能

虾：重新看了录播后，发现源浩这边是越讲越精彩。做IAP产品的必须温故。

嘉宾：高忠毅

产品：女孩与海

完整分享：

1、上线时间2022年8月

2、商业化调了3个月，9~10月增长，10~12月花了两个月做社区运营

3、首日roi低=付费渗透率低，长线倍率不行=持续付费有问题

4、目标切割：把大章节目标切成小目标，引导玩家逐步解锁内容

5、女孩与海改破冰付费：培养付费习惯：先高价破冰（不买单没关系，买单最好），再低价（用户会对比性价比），再推6元首充

6、女孩与海首日ROI 6%（虾：这是混变产品合格的数据，最好7日能24%，这样就是标准的7天四倍，也是目前好产品的标准）

7、产品会遇到内容消耗问题，三个月内容半个月消耗完（小游戏还挺常见的，这个我记得去年《塔防精灵》也分享过）

8、针对女性玩家消费习惯做商业化调整，女性用户更喜欢委婉

9、混变产品需要做好资源回收

10、女孩与海LTV 120天40倍

11、游戏圈运营的好处：核心用户游戏外内容消耗、优质社区帖子带来曝光、能与核心用户交流

12、游戏圈=阵地，公众号=入口，视频号=节点曝光

13、游戏圈的帖子会上微信游戏的热门（MP后台发布#超话#，类似微博），能为游戏带来新用户。

14、游戏圈实战内容（引导）：怎么使用体力更合理？，高难度挑战，晒外观

15、游戏圈实战内容（用户）：用户炫耀，活动讨论

16、官方游戏圈工具自定义tab引导玩家使用，热门帖子置顶等

17、游戏圈优势：1、用户基数够大，用户质量好 2、生态好（微信熟人社交） 3、微信小游戏游戏圈的服务好（相对其他社区）

虾：女孩与海基本是围绕微信生态去打的，米娅系产品的风格。

下午场嘉宾分享至此结束。

大会总结与一些遗憾

今年官方这边我认为值得关注的

1、游戏圈（新的大盘增量的可行手段）

2、一包多发和CPS联运（公众号、私域等等）

3、3000用户开广告主？（不确定）

4、可以买14日和30日ROI（长线运营铺开了）

5、未提及创意小游戏（这个是个遗憾了，或许，官方也发现了，让小游戏开发者赚到钱的方式并不是无限给量，而是让他们去撞南墙，逼自己去学会运营发行产品。但我相信，未来的好产品，创意产品，一样会有特别的扶持。）

6、未提及微信搜索

总体来看，一样稳中向善（今年是真的稳），以及寻找和挖掘新的流量入口，增量方式，为平台开发者和产品找新量是平台当下的重点任务。

我的吐槽与思考

虾的整体吐槽：

我觉得微信小游戏的搜索，很差劲，然后比搜索更差劲的就是游戏圈。

游戏圈，屎一样。（个人认为），UI交互体验极差，做得像微博也不像微博。还不如直接抄小红书。但凡一个平时经常逛论坛逛社区的，虎扑NGA豆瓣小红书都会刷的，看了微信的游戏圈，很难不喷。

游戏圈就像现在还用着DZ系统的论坛，套了一层百度贴吧的皮。

但就这样的游戏圈，也有开发者能运营起来。或许，混乱带来了红利。

逛游戏圈的用户，他得多喜欢小游戏啊……

（实话实说，点进一个帖子，体验是OK的）

虾的肯定：

对游戏圈我不给予肯定，但对推动游戏圈，我给予充分的肯定。

官方如果不推游戏圈，大盘新用户的增量在哪里呢？没新量，买到最后，大家都买不上去了。怎么搞？而目前游戏圈的现状，我认为就像上面说的：正因为它的乱，给到了运营游戏圈的部分产品红利。就我观察，几乎头部长线运营的产品，无一不在运营游戏圈。所以，游戏圈的生态，正在努力建设着。

我会觉得，微信小游戏就像游戏研发，腾讯广告就像他们的发行。

你会发现，微信每一步，他都在做生态，都在谋大盘。

思考：

我觉得做小游戏，除了多看游戏外，最好的方式就是学习讲师、学习嘉宾，学习他们的谈吐，学习他们的思考，把他们想象成同事或者合作伙伴，对二十来岁的行业新人来说亦或是未来的自己。与优秀的人先精神共鸣上，你也会变得优秀。

后记-嘉宾采访环节

OK，再聊点别的。

其实那天中午，官方安排了媒体采访环节。（就是媒体可以向嘉宾提问）

嘉宾：李卿（微信公开课讲师）、钱亮（疯狂骑士团）、佳旭（羊了个羊）

其他媒体问的很多都是AI这块问题，几位嘉宾对AI都是肯定的态度的，特别是工具方面的。（但我觉得在那种环境下，他们也不太会去否定AI~）

我记得我也问了三个问题，嘉宾回答的部分我大概释义（个人角度记录）

媒体采访嘉宾环节：

1、钱亮老师最喜欢的游戏是哪些？或者说对你影响比较深的。

钱亮：光荣的很多游戏，比如大航海，太阁立志传之类。

虾：我觉得一个厉害的制作人和他的产品，一定或多或少受到他们最喜欢的游戏的影响。有朋友可能会说，那骑士团也跟这些策略游戏搭不上边啊？但我觉得，正因为钱亮喜欢这类策略游戏，才铸就了他的游戏品味以及谈吐间的孤品思维。他懂非标准意义上的重度用户，因为他自己就是，所以才能创作疯狂骑士团。而在分享中，我们还能捕捉到他是一个刷子玩家。

2、羊了个羊大爆的日子里，是否有什么没做好的事想告诉后来者？

佳旭：有。但也没有。就比如服务器崩了，怎么看都是我们没做好。结果因为服务器崩了上热搜了，带来了新的话题热度。很多看似不好的事，反而可能带来一些好的回报。同样的事其实还遇到很多。

虾：我觉得人生也是如此，乐观，积极的面对困难和苦难。

3、如果把微信小游戏团队比作小游戏产品，那他应该是最持久的游戏了，您是怎么管理这样一只”研发“团队的呢？一只团队，一定会经历低谷和瓶颈。怎么面对团队低谷和瓶颈？

李卿：我们现在仍保持着一只小团队的作战思路和活力，整个微信小游戏团队的人数也确实不多。

怎么面对低谷？我觉得是回忆做平台（做产品）的初心和使命感。

面对瓶颈？突破。同样的，我们还会发现每次突破瓶颈，又会遇到新的瓶颈和问题。比如说我们解决了某个问题，平台又有聪明的开发者找到新的漏洞。而在与这些开发者斗智斗勇的过程中，我们也在不断完善我们的思考。在这个过程中，我们都在不断进步。

虾：禅。

整个2023年微信小游戏开发者大会的复盘，就暂时写到这里。

成都之旅，现在回忆起来，还是收获满满。

在大会结束后的几天，我去熊猫谷看了大熊猫，也想到了一些事：

因为目前行业的整体风向是向钱看，向厚赚，他是一个极度内卷的大环境。很多行业新人会有点力不从心，我觉得有时候需要释怀一下。

做游戏或者说做小游戏这件事本身，他应该是需要满足感与热情的。（当然，回报也很重要）但目前我看到的大多数小游戏开发者，是不开心的。哪怕很多好朋友见到我都是面带笑容和开心的，但也掩盖不了他们私底下是痛苦和压抑的。

而当我看着大熊猫饲养员的时候，我发现：有一霎那，我很羡慕他们。

但说白了，他们的薪资很高吗？那为什么我们会羡慕他们呢？很明显，让我们羡慕的原因不是钱。

我觉得至少在我们看来，他们是开心的，被治愈的。或是说我们认为他们的工作回报是有精神层面的，而我们的工作只带来了物质回报却没有精神回报。这才是关键。

那，精神回报来自哪呢？我认为需要靠自我驱动，无论是初心还是使命，以及努力的过好每一天，做好每件事的态度，去学习沉淀，去创造一些有价值有意义的东西。

so，回到今天的课题。

我认为今年的小游戏公开课，是热闹引出收心。但在收心之后，其实又回到了热闹的本质：是的，或许平台希望我们能开心点，才把我们叫到了一起。（那，下半年做爆款就简单了，做的开心的团队出爆款~）

下半年，兄弟们开心点哈！

我的微信（两个都是我）：

感谢以下团队对龙虾的赞助，真的非常感谢！
我爱你们，感恩相遇和支持

特别鸣谢