「超级猩猩」：健身品牌新零售突围，3年融5轮估值破10亿丨每日新物种

新物种的爆发不是偶然。在新物种成为新物种之前，它多半已经在商业丛林里显露出巨兽独有的潜力了。「每日新物种」是场景实验室新推出的一个栏目。我们希望能在这个栏目里，捕捉到商业世界里那些最早期、最野蛮、最原始的生命力。每天，「每日新物种」将为你推荐一个值得注意的优质早期项目。

每日新物种栏目曾经介绍过“觅跑”，主打5平米健身mini运动模式。今天每日君想要介绍的产品叫超级猩猩，同样属于火热的健身运动市场。但跟刚出道的觅跑不同的是，超级猩猩已经在健身市场摸爬滚打三年多了，我们认为超级猩猩正在成长为一个针对中产人群的时尚健身品牌。

超级猩猩场馆内部

物种小传

超级猩猩Supermonkey是一个健身服务品牌，用改造汽车的方式改造健身配套，60天内就可以打造一个五星级健身房到你楼下，支持微信/App自助预约健身，7×24小时营业，无需时刻值守，全智能运作。深圳市超级猩猩健身管理有限公司旗下产品。

诞生时间

2014年6月，成立。

资本发现

2015年2月10日，完成数百万人民币天使轮融资，投资方为PreAngel；2015年10月18日，完成1000万人民币Pre-A轮融资，投资方为动域资本；2016年3月28日，完成数千万人民币A轮融资，投资方为复星锐正资本；2017年2月22日，完成数5000万人民币B轮融资，投资方为VentechChina银泰资本、复星锐正资本、动域资本；2017年12月11日，完成数亿元及以上人民币C轮融资，投资方为健盛体育专项基金、复星锐正资本、动域资本、VentechChina银泰资本。

物种基因

创始人马跃曾当过9年建筑设计师，同时也是智能硬件、乐高玩具高级玩家；联合创始人刘舒婷是建筑设计师，后有从业于地产行业，同时是阿迪达斯签约的跑手；目前团队在150人左右，其中后台系统研发支持50人左右；公司设有“教练经纪人”团队；目前正在招募教练及具有研发能力的培训师，以支持全国门店的拓展。

成长指标

目前门店30家以内，覆盖城市北上深外；预计2018年全国拓展门店达到100家，进入广州、成都、杭州和南京四个城市；日均排课量达10节；总课程种类达100种，常用的课程为44种；自有课程总类已开发10余种，其中4种已在门店启用。

超级猩猩场馆外观

生命力分析

超级猩猩最早切入的是24小时健身舱模式。把集装箱改造成一个可以搬运和组装的运动空间，面积60平米左右，同时配备智能系统，在渠道上与线下核心地产商圈合作入驻进行收入分成，用户只需要通过手机就可以进行预约和使用。这种模式的不同点在于，传统大型商业健身房相当于零售行业里的综合型超市，而超级猩猩自己的定位则是便利店。伴随大众对健身消费升级后，超级猩猩要做的是健身领域的711。这是一种更社区化、便捷化、精品化的健身模式。

超级猩猩模式的第二个特点是主打零售制的团体课。传统健身行业采用年卡的模式，重销售、轻产品，用户体验差。超级猩猩在24小时健身舱之外自建全能店，面积在300平米左右，通过采用单次收费的模式，为用户提供一种零售制的团体课，付费方式更灵活。而在团体课的设置上，超级猩猩把“教练带学员”的课程形式变成更时尚更好玩的“健身派对”，教练除了传授技能，更重要的是组织参课的群体共同进行健身体验。通过这种方式，团体课变成了社群运营的载体，对获客成本的降低和用户粘性的增强都有好处。

超猩学院是超级猩猩模式里的另一个亮点。超猩学院是健身产品后端的研发与培训中心。最早，超级猩猩的主要方式是引入国外已有的莱美操课，利用已有的课程版权起量。而在B轮之后，超级猩猩开始着手“超猩学院”的建设，利用“超猩学院”投入研发新的自有版权课程。这部分自有的团体课版权，一方面保证了超级猩猩自身内容的供给，同时还可以向外输出IP产品，为健身培训机构研发课程，实现赋能。

通过24小时健身舱、零售制的团体课和超猩学院，超级猩猩最终输出的是一个更时尚化、更年轻化、更品牌化的运动生活方式。

超级猩猩上海南京西路单车店

亮点点评

1. 传统的健身房是“超市”，超级猩猩的24小时健身舱则是精品化的“便利店”。

2. 零售制的团体课在付费模式上更灵活，同时派对式的健身体验容易形成社群效应。

3. 超猩学院研发自有版权课程，可以向外输出IP产品，为其他健身培训机构进行赋能。

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