「案例」银川万科理想城，一个流量红盘的产品力传播

万科理想城地产全案 2021-10-19

理想城作为银川万科时代作品，如何在人居产品快速发展的银川市场树立标杆？如何让流量变现同时完成产品力传播？如何步骤清晰，又环环相扣引人入胜？理想城的选择，是以理想为故事原点，将产品线项目定位、产品体验及价值传播的高度统一，从而实现项目核心价值的传播与城市客群深切共鸣！

Part1 故事源起

世界都会生活，敬献银川的人居封面

从纽约中央公园到伦敦泰晤士河，从悉尼海德公园到上海外滩，纵观瞩目世界的都会城市，一一皆是拥享繁华配置与生态资源双重赋能，成为城市精英竞相追逐的理想居住地

万科理想城，汲取世界都会灵感，于城南CLD宜居之地而立，金凤区热土之上精确择址，将湖泊盛景与城南繁华悉数尽揽，以匠心精研，造都会湖居典范，筑城市名仕理想家园

对标世界都会

万科为银川缔造品质生活范本

这一部分，从纽约、伦敦、巴黎等世界大都会的生活方式，延伸到银川城市人居升级时代等层面，引出项目定位：【世界都会银川封面万科时代作品】

情怀与地标的碰撞

演绎一场突破常规的返乡推广

一月初始，正值返乡。一年一度的归家之际，万科理想城通过返乡热潮，以家乡情怀为传播方向，以城市印象为传播载体，以【山河归人理想如故】为传播主题，视觉输出层面取其熟悉的银川实景地标，通过日与夜的不同时间光线取景进行文案转化，渲染情景交融氛围，焕发温情的基调，演绎返乡人的归家情结，婉转激发客群返乡置业的心动想法

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Part2 湖居时代

占据城市湖居资源，激荡名仕的精神流域

纵观世界都会，被人们所青睐的住区往往由两大特征来印证：地理位置和地理环境。譬如日内瓦湖、科莫湖、华盛顿湖以及瓦尔登湖，天赋纯粹，名流雅聚、贵仕贤集

放眼世界，到湖边去，在恬淡与平静中包容厚实、磅礴，在内敛与含蓄中钟情超然的生活意境。七十二连湖，银川稀贵生态资源，荡涤着城市人居理想的心扉。万科理想城，追随湖居大师脚步，占位七十二连湖湖畔，打造一线湖景理想居住区，将旖旎风光浸润到生活细节中

关联世界湖居

银川湖居生活的高阶呈现

当湖居成为生活诗篇与胸怀境界的表达，万科理想城不惜全力以赴，争取占位七十二连湖第一线，以“湖”为人居灵感，实现“一线湖居”。类比向湖而居的思考，万科理想城在传播线中取材于世界的湖-中国的湖-银川的七十二连湖，兑现对湖畔悠居的向往，诠释湖是眼前景，也是心中境

《系列一世界的湖》

对话世界湖居典范，通过特定性的匹配元素进以诠释每一种世界的湖居所赋能的美好。以此感知湖居精神高度，敬呈湖居乃是世界名仕的浪漫之源、生活之本、理想之根，为湖居生活定调

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《系列二中国的湖》

再现中国湖居典范，通过区域实景美图结合城市坐标性建筑倒映的设计，呈现湖天一色的纯粹阔境，延伸银川七十二连湖的城市镜面境界

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《系列三 七十二连湖》

如若关于称赞的形容词全部堆砌在一起也难以形容它的美好，那么就该直播它的纯真画面。此视频，取境七十二连湖的动向呈现，萃以环境元素的组合，让客群能够更真切地进入湖的世界遐想

《系列四 亲湖6栋》

借以亲湖6栋的臻品加推，进而以系列的形式演绎湖居为生活输送的美好点缀；除了可以共情心境之外，还可以在荡漾开的潋滟波纹中闪烁灵动的光，为天地写诗，邀来飞鸟与风，生动呈现湖居生活的未来畅想

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Part3 产品聚焦

都会式生活，一座城的人居理想

线上线下集中爆破

核心产品力的走心传播

要代言一座城市的未来式封面，最好的方式，就是立于核心区域，与城市彼此成就。对于银川而言，金凤区城南便是定调人居理想的动力心脏。万科理想城细聆城市潮向，为土地同生共荣。以更高远的人居视野、更领先的产品规划、更丰盈的生活体系，建构项目与城市同纬度发展的价值共同体

理想生活，是对美好的追崇，概括人们的心之所向。每一个被集结的理想，都在回答初心之美。万科理想城，在兑现人居向往的过程中，集以产品价值体系、系列配套呈现、全龄生活方式等多维角度，逐一创写世界都会品级的繁华语态，诠释传播主题【世界都会同此理想】

十大理由&户型价值点

通过配套价值要点输出，清晰指出选择万科理想城的十大理由；通过户型单图梳理每个户型亮点

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园林视频制作

万科理想城，将自然搬入社区，打造六重主题花园，还原生态住区的自然美好。取景一处园林艺境，剪辑一段小视频，展现住区的芬芳宜人

洋房生活价值

由主题【湖边的洋房有理想】延展湖边洋房的价值系列、生活方式演绎及其日常生活志，绘就湖边洋房的理想状态

《系列一湖边洋房有理想》

当关于湖居的概念逐一深入，一段焕新的湖居故事就此呈现。万科理想城以【湖边的洋房有理想】为阶段主题，并且在递进传播系列中抒以表达湖居哲理。于此同时，以画面与视频的形式串联，通过云与湖的视觉融合创新，嵌入泊船、钓鱼、弹琴等生活实景元素，将虚与实的结合，水墨渐变的渲染，诗意呈现湖居洋房的理想形象

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《系列二 湖边洋房的生活方式》

在简单的口语化文案输出中，设计画面在排版中主次分明，让人对图片产生亲和力的同时能够迅速看到产品的价值要点，辅以线条性的简化元素进行文案解读

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《系列三 湖边洋房的产品价值》

以出人意料的实景组合，趣味性人物嵌入，为静态产品增添创意动态，呈现轻松闲逸的隽雅生活气氛，让人在会心一笑间对理想生活展开遐想空间

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《系列四 湖边洋房的生活志》

看得见的时光，记录看得见的生活。理想生活日记，以温柔的文字娓娓道来，以可爱的插画风创意呈现，让读者喜爱又向往

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理想日报

理想日报的灵感借势头条的影响力，即时播报区域配套的最新施工进度，譬如金凤九小南校区、银川市中医医院（在建中）、建发悠阅城（在建中）、西银高铁、理想公园等一一呈现项目所处区位的生活配套优势，体现万科理想城对理想生活诺言的时刻关注及用心

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多主题微信公众号推文

以项目14亿销售额、城南板块解析、系列配套介绍为微推取材主题，展现产品的劲销成绩，区域的发展潜力以及配套的多元升级。一经推送，阅读量迅速上千

1、

https://mp.weixin.qq.com/s/2vAip6r1kU_9L7ijEX0KBw

《揭秘 | 突破14亿销售额，敬领城南匠心作品》

2、

https://mp.weixin.qq.com/s/4P83KOrozMhsuongeMD4zQ

《利好频传，谁将优享城南板块“一手好牌”》

3、

https://mp.weixin.qq.com/s/Te3Yjyp0E48VeHakxYvNXQ

《独家解密丨金凤九小南校区建咋样了》

4、

https://mp.weixin.qq.com/s/k_pZGY-qKK6UJMRtF_uoqQ

《聚焦 | 银川市中医医院施工进度》

5、

https://mp.weixin.qq.com/s/TifG4C0EMAQ2Uty-lnHhnQ

《实时热点丨建发悠阅城即将改变城南格局？》

6、

https://mp.weixin.qq.com/s/JMinzrHI6y8lB0abWpxtsg

《头条 | 银西高铁预计年底投入使用》

Part4 精工内核

理想与匠心，由表及里的价值解析

看得见的匠心

精工价值的生活化演绎

在人人都在谈匠心的时代，何以定义真正的匠心？万科理想城认为，匠心，即是深入洞察居者的切身需求，从细节之处打磨产品，让居者感受到建筑的内在质感；让产品不只是冷冰的建筑空间，更是一个能够彰显居者生活品位的精致作品。万科理想城，以理想筑就作品，用作品敬献城市

《系列一 匠心可鉴》

提炼产品装修的臻心选材，演绎科技感领先的智能化生活体验，提供匠心可鉴的细节品质

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《系列二 工程师文化节》

万科理想城通过为工程师们举办文化节的动机，为工程师的匠心品格量身定制一套设计稿，展现工程师的匠人风采的同时，烘托出项目产品的精工品质。整个画面以素描定调，一笔一捺间描摹的是产品细节的一勾一勒，系列稿右侧统一的刻度表元素，则是量定产品毫厘间的精工标准

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《系列三 五大功能区间精工细节》

呈以玄关篇、卫浴篇、厨房篇、客厅篇、卧室篇功能区间的实景精工细节，真挚展现看得见的匠心，经得起考究

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精工价值微推

1、

https://mp.weixin.qq.com/s/tukRw6E5jz-gslzUYUzLVw

《安全生产精益施工，看看万科理想城是怎么做》

2、

https://mp.weixin.qq.com/s/ag7myasCpzsnqqkBLMwyLw

《邂逅未来家的模样，与银川共美好》

3、

https://mp.weixin.qq.com/s/KJP4w37jDEUtL_ChHe8f9g

《精工篇 | 对生活品质的需求，藏在装修的小细节里》

精工视频

Part5 对望未来

探寻人居趋势，理想城的领先之姿

多维度概念炒作

树立生活领先者形象

强化项目价值，区隔竞品优势；输出项目的核心湖居价值和准现房产品价值，强化区域生活领先者形象。从领先起势系列单P、起势视频、起势推文，为输出项目核心价值做预热

《系列一起势篇》

从时代篇、生活篇、人居篇，输出领先者悬念单，抢占区域领先者的项目形象，直接提升项目高价值感，输出【大势所向，未来已来】

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《系列二产品价值》

围绕“领先者”概念，输出产品核心价值，产品、湖居、园林、配套等，进一步落地项目城南标杆形象，解释大势所向，未来已来

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《系列三 3.0时代焕新》

从1.0-2.0-3.0的概念演绎人居建筑的迭代、便捷交通的生长、生态公园的延伸、教育资源的丰富、区域发展的升级，呈现主题，大势所向，未来已来

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主题微信公众号推文

当缤纷万象逐一呈现之时，即是向理想更进一步之际。万科理想城，无论是以一个项目的年度回顾推文形式，还是以2021年兑现理想的许诺态度，皆可让您在见证这一城的成长过程及不负所期的理想即将呈现中，感受到项目的臻心和匠心

1、

https://mp.weixin.qq.com/s/lPXDfysUw9z6ZwXJDs0tCg

《2020丨成长的城，向理想更进一步》

2、

https://mp.weixin.qq.com/s/MZde36HRp5ItdCLTGSmR_w

《这篇微推，请收藏1年以上》

Part6 精神和鸣

21℃升温计划，与城市共建美好

【理想让城市更温暖】

万科理想城 21°C升温计划暖心来袭

在寒冬凛冽的季节里，万科理想城创意出击，以【21°C升温计划】为传播概念，以“温暖”为传播基调，与这座城市共建美好

《系列一 21°C升温计划起势》

提出“21℃升温计划”概念进行前宣造势，逆袭银川，要你温暖

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《系列二理想启拍倒计时》

【理想燃冬，心动启拍】！双十二居家好物拍卖会，以系列爆款潮品，钜惠拍卖，为业主提供超值品质好物，让生活更理想。在画面上，运用VI色结合光感元素凸显倒计时数字，抽象的线条演绎领先科技感的同时，又像是不同形状的翅膀长在人物元素身上，向前向上的方向则是理想星辰。整个画面以抽象的意境表现理想生活质感

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《系列三 21°C升温计划》

21°C升温计划的城市落实，为理想家人、城市引路人、城市晚归人、城市环卫者送去冬日的温暖，以实景图取景，以实拍图为证，激发群众共鸣，给予温暖入怀的感动

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《系列四 C位计划》

通过21°C升温计划的实践，有感而发，通过城市、人与建筑的相辅相成的关系，万科理想城由此衍生出C位计划的新概念。每个人都站在自己人生阶段的C位，挚爱这一城，为这座城市付出自己最美好的年华；万科理想城，更是站在银川城市的C位，通过兑现项目的一系列价值，为银川加温，温暖这一城

Part7 理想专项

更好的选择，拥享更多的心动理由

投资流量思维

吸睛全城的商铺推广

商铺推广专项：全套优质商铺推广，从【城中有铺理想靠铺】，强调投资，强调稳健，到【城见繁华铺就理想】，营造热闹繁华的画面设计，以不同的手法进行创意延伸

《系列一 城中有铺理想靠谱》

通过区位、人流等角度，以及拼资源、看流量、跟品牌等优势条件，输出商铺价值

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《系列二城见繁华铺就理想》

单图在嵌入建筑风情线稿延续系列风格的同时，更是为了契合文案目标，以不同的句式不同的意思表达同一个方向的价值点——临中医院、大开间铺、超低人均商业面积

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《系列三商铺开盘倒计时》

在仅有一句简短的抽象文案中，设计师该如何发挥才能够展现商铺热闹气氛？这一次，设计师以热闹视觉为理念，通过元素拼接组团凸显商铺的多彩生活

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《系列四那些瞬间的选择》

考虑到项目的客群多为年轻精英，所以在设计时我们更多考虑的是以插画元素来渲染画面，呈现有趣的灵魂所喜爱的风趣和幽默的有趣稿件

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主题微信公众号推文

众所周知，投资商铺必须要考虑的就是人流量，医院周边的人流量固然不缺，但综合考虑的过程中，还需注意到哪些条件呢？请戳图片，一览即明了

https://mp.weixin.qq.com/s/2cB_eFRlXs0w1JHYcouGdw

《在医院旁买铺，你一定要知道这个地方！》

洞察生活痛点

出彩而有趣的车位营销

车位推广专项：全套优质车位推广，从不同角度紧扣【归家有位理想到位】的重要性，展现拥享专属车位的尊崇和从容

《系列一 那些年爱车受过的伤》

结合暴晒、冰雹、飞雪等城市气候会伤害到爱车的因素，通过创意可爱的诗句，及其相当恰当的画面元素表现，演绎【那些年爱车受过的伤】

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《系列二成双计划》

制定【成双计划】，输出买房即送车位，总价立减3万元的政策，实现理想成双

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《系列三生活演绎》

通过“日常贴条君”、“流浪冤大头”、“晚归专业户”系列所会遇到的日常无车位之累和难，进行生活演绎，引发共鸣，并由此输出二批次车位即将开盘的信息

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《系列四气候因素影响》

以原创系列风趣对仗文案，插画风格，趣味创意输出车位价值点

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《系列五车位价值》

以城市、理想、征程为方向，输出车位所能提供的附加价值、出入有位的尊崇、不惧征程的安心，通过地下车库的实景真实呈现，让人更有代入感、需求感，成全和温暖理想家人的出入所需

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《系列六车位H5》

由爱车无位引发的一系列心累时刻，渲染代入感及其共鸣，输出项目的车位信息及其优惠政策

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主题微信公众号推文

通过数据，才能让人有所恍然。或许在生活中人们有记账的方式，但没有车位的账，我们是否都明了？这一篇微推，通过客观的数据呈现，帮助人们捋清车位因素所会影响的经济支出账单

https://mp.weixin.qq.com/s/Kj9tIeU2Dqla6jLmv8UrmQ

《车位经济账：车位究竟值不值得买？》

线下社群营造

理想家人的邻里记忆

理想的生活，与温情有关。万科理想城，通过多彩的生活，传递邻里温度，让幸福升温

《系列一交友活动》

主题【Hi，交个朋友吧】。项目从始至终都非常照顾体贴业主们的生活温度，始终秉持着为理想家人们打造理想生活的责任感。为单身家人们搭建联谊的机会，遇见理想的TA。简单的文案，梦幻的画面，诠释美好的情感演绎

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《系列二邻里潮集活动》

主题【潮集有趣换你喜欢】，万科理想城潮物市集分享季

换物市集的核心，是去掉金钱隔阂后，人与人最真实的交流，浓烈的人情氛围与生活气息，是市集最大的魅力，系列单P通过场景化描述，表现市集中人情的流露，引发共鸣与向往

在画面呈现中，我们运用年轻人热衷的插画风格，通过创意的拼接组凑，从字体、元素方面，在丰满的画面元素中，又有细节的讲究，抓住眼球，吸引阅读，从而激发参与感

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一城一故事，让人感动的是，这个故事环环紧扣的是理想，是温暖，是美好。万科理想城14亿的销售额，引爆市场口碑。它的魅力不仅体现在硬核的领先生活方式的产品力上，更在于其深入银川，于更高的精神维度之上与城市形成碰撞、对话与共鸣。“未来已来，理想即将呈现”，这不仅是一席承诺，而是万科理想城即将翻启新的理想篇章，2021年9月30日交付，即将兑现万般美好。

各种海报参考大全

1月节气 | 元旦小寒 腊八节 大寒

阶段参考 | 开盘/认筹 热销(一) 热销(二) 销冠户型