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「案例」银川万科超级IP的走红之路

成都麒木译思广告 地产全案 2021-10-18


IP营销的创新性、可玩性,往往彰显一个品牌的生命力,以及背后广告公司的创造力。在这方面,银川万科向地产行业展示了一个恰逢其时的范例。



【作品档案】

项目名称:银川万科品牌

创作公司:成都麒木译思广告




入银三年

万科与银川共美好


银川,拥有西北的苍茫与江南的秀丽,亦兼具大漠的粗砺和七十二连湖的润泽。这座独特的塞上双生之城,自诞生伊始,便获得了得天独厚的偏爱——自黄河蔓延出千沟万壑,灌溉了整个银川平原,成就了鱼米之乡的富庶与辽阔。


银川全景图  图源网络


扎根一座城,改变一座城。秉承着与城市共生共荣的信念,万科的到来,为银川带来了无数理想生活愿景。入银三年,万科常葆热爱与活力,整合城市人居生活维度,倾力筑家,打造属于这座城市的美好生活方式。


银川大都会  效果图



地产+文化资源链接

打造强势品牌


在以产品力为主要竞争力的时代,在IP成为当下讨论的热点话题时,银川万科如何更进一步传递品牌的精神与内核,如何更简单直接且有效地展示品牌形象?


麒木译思想到了品牌超级符号,找到一个可以持续发力、蓄力的渠道,让IP所代表的品牌精神穿透市场,扩大并巩固认知,并通过符号的不断经营,粘合业主、蓄集粉丝,影响集体潜意识,降低后续营销端的传播成本与选择成本。



IP人格化定位

万小宝【美好生活体验官】上线


 一个与品牌理念相通的视觉形象,可以让品牌每一次亮相都拥有自己的超高辨识度,让每一个价值输出都能充分传递品牌特质。


银川万科致力于将更好的房子、更好的社区、更好的服务与生活带给银川的每一个人,所以在选择视觉符号时,同样针对银川小美好、多元化的城市特性,推出暖萌治愈系IP守护大使——万小宝。



IP代表着个性和稀缺性,它是品牌的免疫力、抵抗力,可以贯穿到品牌的整个血液里,所以“万小宝”不仅绑定着银川万科的“美好”寓意,而且会全面参与银川万科的品牌建设。作为银川万科的代言人,万小宝以【美好生活体验官】的身份致力于将万科精神在银川发扬光大,同时也不断地游历银川,深入探寻这座城市的绮丽与美好。


他会卖萌,会逗趣,有性格,能打卡银川风景区,也可以与人亲切互动,说出每个成年人心里压抑着的话。号召大家“拥抱更美好的生活,一起守护最美银川”,是银川万科对万小宝的人格化定位,“万小宝”不仅仅帮银川城市变得美好,更让银川每个人、每个维度一起美好。



品牌IP文化共情
为传播赋能

一个IP一定有其精神内核及文化表达,从“美好生活体验官”到“圈内网红IP”,我们要做的是对IP营销的持续丰满,从对话城市、文化共情、潮玩周边、日常推广等多方面进行IP的落地化与情感升维,让小宝渗透到美好生活的方方面面。

下面,一起来看看万小宝的故事,相信萌萌的万小宝与大家认识之后,一定会有很多小伙伴爱上外表萌萌哒,内心暖暖哒的小宝。



Part1  品牌年轻化形象深化
融入城市,与银川同频共振


1、漫游城市
身体和灵魂,总要有一个在路上

万小宝漫游城市海报采用卡通手绘风格,地标的融入、美食的加盟、前沿的国潮风、小宝的暖萌形象,表现出银川城市的无限希望美好,建立起与年轻人的情感纽带,品牌年轻化形象更加深入人心。



2、日常表情包
暖萌幽默的小表情,聊天必备神器











Part2  潮玩单品对味消费喜好
周边扩大品牌传播声量


小宝周边
缤纷生活一起潮

爆款周边画面以小宝近期游历银川的精彩足迹为主,憨态可掬的小宝与银川特色景点相结合,碰撞出趣味十足的潮流感。


除文创周边外,万小宝再度推出周边新作,“一人分饰多角”的潮趣精美手办上线,万小宝“摇身一变”成为万小酷、万小宇、万小紫等多种角色,利用盲盒营销在年轻用户中掀起一股浪潮。

同时,小宝手办再度携手城市,选择著名景点进行打卡,既展现了银川壮美的地域风貌,也寓意了万小宝传递银川美好的目的。





Part3  走进万科社区、深入生活
以故事化与多维人群进行高效沟通


职业化身
体验业主生活,引发共鸣

在价值推广中,万小宝化身业主体验社区生活,以痛点入手引发共鸣,继而找到解决痛点的方法,通过小宝灵活逼真的表情动作,展现万科人居的美好。





Part4  线上线下双互动
拉近与用户的距离


1、万小宝美好CP舞
舞出奇趣秀出精彩

银川万科更加关注主力客群年轻化的趋势,抓住年轻人价值观、态度、生活方式的转变,建立情感共鸣。万小宝穿上人偶服穿梭于城市中,与用户积极互动,同时线上发声寻找更多人加入美好CP舞,扩大活动声量。万小宝线下互动视频在抖音号及银川万科视频号同步上线,抖音端收获众多点赞,迅速抢占流量至高点。(打开抖音—搜索“银川万科”或者“ycvanke”,跟随万小宝,领略逗趣无穷)




2、案场“小宝树洞”装置
倾听城市心声

万科入银三载,正值三周年之际,银川万科联动各项目在案场打造“小宝树洞”美陈装置,收录城市心声。那些成年人的不易、职场中的委屈、生活里的鸡毛蒜皮都可以在小宝树洞里彻底释放。在极快的城市节奏中,一处可以慢下来聆听自己内心的一隅,受到众多银川人的追捧。


未来,万小宝将进一步夯实美好生活体验官的形象与责任,从硬性产品与软性服务两方面,让品牌温度与业主情感需求达成高度契合,将美好银川的故事从产品延伸至生活的方方面面,带来更多元、更美好的体验。

时间总会犒赏努力追光的人,期待银川万科后续带来的更多精彩,也期待麒木译思的更多精品输出。





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