观潮 | 律所提升“抢人“成功率，需对症下药

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作者 / 刘阳 

来源 / 法律品牌观察

带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草。拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。

——安德鲁·卡内基

这句强调人的价值的名言用到律所尤甚，律师是律所的核心资产，只有实现了人的传承与发展才会实现律所的传承。

2019年律师行业的“人才战争”愈发激烈。四大的跨界“鲸吞”，综合大所的整团队吸收，头部律师的转场，青年才俊的流转几乎每天都在发生，关于人才的竞争可以加上残酷作为修饰词语了。

面对如此局面，各大律所高招频出，面对不同阶段的律师人才推出极具针对性的招募模式，力求将顶尖人才一网打尽。本期我们就来盘点律所为了“抢人”都使出了哪些招数。

1

面对群体：高校大学生

群体痛点：理论丰富，实践匮乏

代表性活动：中伦杯·明日合伙人计划、盈科杯·律政之星、德和衡·2019届毕业生社会实践短训班

如何将系统学习的理论知识在实务中更好地运用是在校学生所面对的最大难题。而律所也无法通过简单的简历和面试来判断一名实习生是否具备成长为一名优秀律师的潜力。所以一场激烈的竞赛为律所与在校学生之间搭起一座沟通的桥梁。

中伦杯·明日合伙人计划

明日合伙人计划在全球范围寻找优秀的法学院学生，通过一轮轮激烈的比赛考察学生的灵动性、成长性、新锐性。最终筛选出12名获胜选手，获得万元现金奖以及中伦律师事务所优先提供的实习机会。

活动过程中，中伦律所的合伙人律师为选手们分享了中伦的发展历程、律所文化、人才培养计划等。并作为梦想导师对12强选手进行封闭式的专业集训，言传身教如何进行演讲与辩论，攻击与防守以及合伙人的业务实操技巧。

盈科杯·律政之星

“盈科杯·律政之星”法律人风采大赛是面向广东省全部高校的顶尖学术赛事，旨在普及法律知识，加深对法律知识的了解与认识。通过团队合作参赛的形式，增强参赛选手间的沟通与协作能力。通过对法律现实问题的关注和实战模拟练习，增强同学们的法律实际运用能力和法律实务技能。

德和衡·2019届毕业生社会实践短训班

德和衡·2019届毕业生社会实践短训班分为导师授课培训和模拟法庭两个阶段。在导师授课培训阶段学员们将接受来自集团高级合伙人律师关于刑事案件实务技巧、基金业务基础入门、商事类诉讼实践等方面的细致分享，学习理论知识。而在模拟法庭活动部分，学员们将通过完成整个案件的审理流程，来更好地将理论与实践相结合。让学员与大咖律师近距离接触、交流，加强社会实践，更加自信的迈向社会第一步。

实践是此类活动最大的价值体现，有利于提升学员们理论与实践相结合的能力。大咖律师的言传身教加深学员对于律师实务操作的认识，为学员真正成为一名律师打下坚实的基础。对于律所来说，随着竞赛活动的深入学员对律所价值观、文化氛围、专业技能会更加认可，有利于律所挖掘未来的律界精英。

2

面对群体：青年律师

群体痛点：经验不足、缺乏案源

代表性活动：安理·千万律师成长计划、道可特·未来合伙人计划

青年律师年轻、有活力、学历层次高、更容易接受新生事物。但青年律师面临着经验匮乏、收入不稳定、知识结构单一、缺乏案源等问题。从律所的角度讲，青年律师是律所的未来，面对越来越激烈的竞争格局，如何把有潜力的年轻人培养成出色的专业律师，关乎律所的整体战略定位。

安理·千万律师成长计划

安理·千万律师成长计划主要内容是利用十年的时间，持续投入1千万元资金，旨在将安理所打造为全国一流法学院优秀学生实习的专业培训基地及青年律师职业发展梦想的孵化器。

安理·千万律师成长计划为青年律师发展规划提供执业经验分享，鼓励青年律师沉淀知识，开放提升综合素养的职业培训。在成本费用分摊方面予以政策性补贴支持，减轻青年律师压力。依托律所现有资源，有计划、有步骤、有针对性地开展法律服务市场拓展活动，为青年律师在组织论坛研讨会、媒体合作，业务推介方面提供支持，鼓励青年律师立足专业、立足市场，为其成长提供坚强后盾。

道可特·未来合伙人计划

道可特·未来合伙人计划为青年律师制定了全方位的人才选拔战略、人才发展战略和人才晋升战略，形成了灵活健全的机制保障。道可特每年将选取30-50人，或者是不低于总人数的20%作为道可特的后备力量重点培养，通过设立专项基金，进行角色前置，设置绿色阶梯，推行师傅组团，建立外部学习交流五大路径，配套相关激励措施等，培养道可特的未来合伙人。为配合“未来合伙人计划”顺利落地，道可特实施“二三五计划”优秀律师晋升机制。

道可特“二三五计划”包括两年初期培养期和三年“未来合伙人”培养期。在两年初期培养期以“业务能力+专业成果+职业道德”三维标准进行整体考核，三年未来合伙人培养期以“业务能力+市场潜质+管理能力+专业成果+职业道德”五维标准进行整体考核。

培养期满后，通过选拔将有50%的青年律师破格提升为合伙人深入参与律所管理。同时可在业务管理、品牌塑造、职能配合、事业拓展、资源协调、专属权益、市场资源等方面获得律所的全方位支持。

律所对于青年律师的培养针对青年律师执业过程中的痛点，围绕经验分享培训、市场拓展、运营管理三个方向给予支持，为青年律师赋能。搭建完善的青年律师成长晋升渠道，帮助青年律师成长的同时完成律所自身的人才储备。

3

面对群体：成熟律师和团队

群体痛点：管理能力欠缺、品牌塑造能力不足

代表性活动：天同·“Best Friends”、恒都·事业合伙人计划

成熟律师和团队相对于青年律师来说，业务技巧娴熟，行业经验丰富，具备稳定的案件来源。但在管理能力、团队体系建设、品牌塑造能力以及业务能力的升级方面渴望借力大平台来突破当前的瓶颈。而吸引成熟律师和团队的加盟是目前律所大规模快速扩张的唯一捷径，双方的出发点和目的性不谋而合。

天同·“Best Friends”最佳伙伴计划

天同·最佳伙伴计划的初衷是借助这个计划携手一批志同道合的律所或团队，以诉讼业务信息化体系为抓手，基于高标准的服务理念，在品牌宣传、市场拓展、业务标准化等方面深度合作，共同致力于管理、市场、业务三方面能力提升。

在管理方面。天同开展定制版“律所/团队发展全景实战集训营”活动，以天同实践作为案例，解析战略、绩效和领导力三大要素，全面呈现天同高速增长的历程。以模拟场景与真实经营场景相结合的方式，“手把手”“一对一”地引导最佳伙伴建立简洁高效的战略思维，感受组织战略从模糊概念到清晰蓝图的过程，掌握落地方案制定的工具和方法。并分享全套天同组织架构、薪酬体系、招聘培训等标准化制度文件范本，助力提升管理效率。

在市场和业务方面。天同与最佳伙伴品牌共建、市场共建、协同建立客户分级管理机制及追踪机制，提升客户管理水平及服务能力。最佳伙伴还将获得天同一体化诉讼案件信息系统的使用权、加入天同业务能力体系、共享不同梯队人才培训资源等福利。

天同·“Best Friends”最佳伙伴计划针对性明显，尤其是内部体系结构分享、共建品牌与市场对于成熟律师/团队具有非常大的吸引力。

恒都·事业合伙人计划

恒都·事业合伙人计划面向行业招募50名具有互补性业务专长、能够独当一面的事业合伙人加盟，构建顶级的综合性律师事务所的完整架构。其核心在于以恒都现有业务团队为中心，吸引具有不同业务专长的律师加盟，设立更全面的业务部门，满足众多行业和领域客户的全面、高端的法律服务需求。该计划的优势体现在各业务合作的紧密性与业务领域的专精性。

一方面，招募事业合伙人的过程中，事务所更偏向于业务能力强，业务方向具有差异性和互补性的律师，既避免了同质业务间的恶性竞争，又能够满足客户多样化、复杂性的需求。

另一方面，恒都根据每位律师专长，适配合适的业务部门，并在该业务领域范畴内辅以案源、专业技能等支持，鼓励做专精、有深度、专家型的资深律师。

事业合伙人计划实现了恒都跨越式发展，由纯公司制管理模式升级为以公司制管理模式运营的紧密型事业合伙人制的律师事务所。在公司制的律所结构下，恒都的组织机构不断优化，形成以业务中心和法律中心的核心业务群，辅以业务培训、品牌、市场、行政等服务中心，体现出公司化运营的明显优势，结构优化、效率高、客户体验佳。

除了针对不同阶段律师特性的招募方法之外，还有君合率先引发的“20K俱乐部”涨薪潮、中伦团队制+律师池制度、金杜律师事务所“铸金计划”等方法同样吸引了许多律师行业的青年才俊和成名律师加入。

律所最大的资产就是律师。在当今中国一线律所都在强调“专业化、品牌化、国际化”发展的今天，平台的锻造是一切的根本。无论是年轻律师还是资深律师、合伙人，实际上寻找的都是一个具有成长空间的、拥有丰富资源的平台。律所想要吸引优秀的律师加盟还是要先“筑巢“再”引凤“，搭建从实习生培养计划、青年律师支持体系到成熟律师升华规划的完整人才养成链条，才能吸引优秀的人才加入。

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责编:矫旭  /  执编:原艺伟