群拼看着600万小商家：拼多多崛起后风口轮到B端了

越来越多的创业者和见实讲，在小程序端做 toB 的事成功率更大。很多人惯于盯着神话般爆红的 toC 产品，希望自己是下一个，但现在做 C 端的窗口越来越小了，B端却仍是机会遍地。

群拼创始人周磊在拼团这个赛道上做了 3 年多，一直服务于 B 端商家，他的判断是：toB 业务是小程序创业者更大的机会。人人想做高频次、广人群的业务，但一方面巨头林立，另一方面爆款小程序又往往生命周期短，使得 C 端产品很难长期发展，远不如服务 B 端。

这个逻辑与见实之前报道过的小鹅通、多保机器人等非常接近。很大程度上，抓住了 B 端用户，自然也就撬动了随之而来的 C 端用户。

周磊认为，这波小程序浪潮带来的最大红利是“工具赋能”，特别是对广大中小商家的营销工具赋能。在中国有上千万的中小商家，他们也许可以被称之为“ B 端的小镇青年”，有巨大需求等待被满足。来看看周磊是怎么说的：

图：群拼创始人周磊

2015年时，我们和拼多多先后创办，那时他们toC（当时还叫拼好货），我们toB（91拼团）。现在拼多多这个市场已经被成就，但也很难再烧出一个新平台，新的机会只剩toB 业务。

这到底是一个什么样的市场呢？

中国光零售店就六百到七百万，他们组成了非常庞大的流量入口。这个大浪潮直接指向中小商家。

群拼将原本极其复杂的基于电脑端 SaaS 的分销和电商服务，在小程序端以极简形式提供给商家。其典型用户分为大团长和小团长，大团长就是商家，可以直接发布拼团卖货；小团长则是买家的另一个身份，他们可以通过组建小的拼团，来将商品以裂变的形式分销出去，赚取佣金。

过去商家没有掌握裂变的工具和能力，群拼就用小程序把工具和能力赋给他们，使每个商家都可以利用自己的社群和客群获取流量。

例如在之前的一个活动中，有 10 个宝妈用微信直播的方式在果园中卖货，不到一天就成交了 3000 多单。实际上过去她们就具备这样的流量资源，只是欠缺工具。目前群拼平台上已经有超过 3 万个“团长”。

群拼算是微信第三方的第一波开发者，小程序可以把原有业务需要的功能都实现，同时入口特别轻、门槛特别低，这一定是个好机会。

其实在进微信之前，我们也发展非常快。拼团模式引爆后，很多江浙一带商家寻找能够做拼团系统的公司，91拼团恰逢其时，每天都有很多客户进来。

到了 2017 年 7 月，微信开始屏蔽拼团链接在朋友圈的传播——一个重要的分享渠道消失了，这对整个拼团市场影响非常大。于是，业内的注意力很自然地转向了小程序。

当时大家都看不懂小程序，如果用完即走的意思就是没有留存，那还有什么可做的？当时有 2 个契机转变了我的看法：一是微信的人找过来，建议我们把企业版 SaaS 客户转到小程序上来 ；二是有一天我意识到，对于广大小B商家，小程序会是一次低门槛的工具赋能。

这让我相信小程序最大机会在工具赋能。微信公众号的口号是“再小的个体也有自己的品牌”，这个理念我非常认同，但在小程序出现之前，商家想使用我们的拼团系统，需要先开通微信服务号和微信支付商户，需要一堆资质，流程很长，这对于小的 B 端商家来说门槛太高。

小程序的出现极大降低了商家进入门槛，而拼团是微信生态中拉流量最为高效的一种模式，且逻辑是可持续的：在微信生态中，离开了分享就几乎拿不到任何流量，而拼团是一个主动的动作，不依赖自然流量。

不过，toB 业务最大的难点是，必须要做到90%以上的场景闭环，B 端的商家才会接受。因此 toB 业务往往有着相当复杂的逻辑。

做小程序到现在，群拼有一个感触非常深：做减法是一件重要且困难的事。

很多创业项目是先做一个点，再由轻到重地增加功能，群拼正相反。由于过去有做企业软件的积累，群拼在产品上有非常多的功能，不仅是各类拼团、各类提货等模式，还包括核销、云打印、管理等等一整个链条的服务。

一开始我们仍然是以一个 SaaS 服务商的角度去做小程序，尽管事先很清楚应该砍掉很多功能，但在过程中还是不清楚应该怎么砍。从零开始做产品是相对容易的，而当一开始就有很多功能时，在拆解时既要保证轻量，又不愿牺牲功能，这中间的平衡非常困难。

促使群拼真正下决心做好减法的是还是商家不会用，即便小程序这样轻度的产品，对很多中小商家来说，学习成本依然很高。

群拼花了好几个月的时间来解决这个问题，一方面将产品极度简化，另一方面也同步推出了一个配套小程序“群商社”，专门请到一些成功商家在这里讲课，教大家如何使用。

群拼有一个明确的目标，要让一个街边卖水果的大妈都会用。现在我们还在朝这个方向努力，感觉越来越接近了。

挑战还在于，B端用户的需求会随着自己业务量的增长而不断发展。提供极简用户体验的同时，还需要有能支持多场景的强大功能，比如订单批量管理、发货、库存管理等。群拼的解决方式是在 PC 端搭建管理后台来配合小程序端，采用双平台管理的办法。简言之，产品既要用起来简单还要强大。

产品问题之外，就是推广的问题。由于91拼团之前有一些积累，群拼在前期的增长比较顺畅，接下来很快要进行的是发展城市合伙人，中国有非常多的中小城市，赋能当地商家的想象空间足够大。

这是新生力量，不用担心巨头入侵，他们有他们的苦恼。

例如对于 toB 业务中的大公司，当社区拼团崛起时，要不要全面跟进？新业务如何与旧业务配合？是一件令人纠结的事。所有的新生力量崛起时，总是击打在巨头的侧翼，这让巨头很难受。比如淘宝推出了平价版，但打得过拼多多吗？

很多大平台认为拼团和分销是一个“功能”，一个“插件”，在我看来，拼团和分销是一个完整的场景，商家赚取利润，小团长赚取佣金，消费者拼团减价。这个模式已经可以和传统的电商模式分庭抗礼了，今年社区团购模式全面崛起已经充分证明了这一点，一个新赛道已经展开了。

今天双十一，见实给大家找来了一个福利

「送社群运营人的福利」

和大家一起皆大欢喜

小编还有一件事要说

“双十一 不忘学习”

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