1岁的见实这样长起：第一笔钱挣了2000元！

谢谢你的帮助，见实现在1岁了。

从2018年6月11日那天见实开启日更已经1年整，过去时间，见实所有的数据、拿到融资的喜悦、重大项目的成功，以及跌过的那些坑等，都没有瞒过大家，每一个都曾做过详细分享。

截止今天，见实已经发表了超过400篇文章（见实创业1年深聊过的300位创业者和24个系列），其中329篇标记了原创，吸引了305万次阅读，平均每天阅读8400人/次。还被累计分享超过17万人次，累计收藏超过6.5万篇次。这些数据，建立在迄今为止7.5万粉丝的基础上。

今天我们也想和大家聊一聊创业这一年我们走过的历程，那些容易和不容易的事情。

先说容易的吧

见实创办还算顺风顺水。决定出来折腾的第一天，梅花和洛可可给了第一笔启动资金，很快微影资本也投下了500万天使投资。（是的，见实获得了微影资本500万人民币天使投资）

速度也算快，阅读量基本到了第二周就走在行业前列。这得益于过往背景：当时决定进入小程序领域时，发现大部分创业团队都是腾讯系创业者、腾讯开放平台合作伙伴，因为过去的工作履历而十分熟悉。因此启动起来略快。

出来创业是源于一个根本判断：

社交网络（今天直接说微信就可以了）每过3年就有一波新的红利释放。2018年-2019年正好是新一波浪潮的起点，未来3-5年有望在此之上诞生新的独角兽。

在当下，新红利几乎等同于独角兽诞生的机会。

过去我们精准地判断了内容的机会、社群的机会，验证了无数自媒体，和社交电商、社区团购等赛道兴盛起来。既然未来有新机会在涌现，是不是我们也可以抓住？

心里痒的难受，就出来寻找新的机会。

不过，起步容易，创业要吃的苦却发现一个都没有拉下过，比如接下来这些。

误打误撞的自媒体

很多朋友看着“见实”都发蒙，奇怪我们怎么去折腾一个自媒体。我们通常会解释说：

见实定位是一家智库型自媒体，关注微信和微信互联网、微生态以及由此衍生的社交玩法和新流量。我们期望自己将散乱的案例和数据，梳理成有体系的方法论。

其实这是源于一个意外。筹备创业时，我们也希望推出对应的产品，不过因故产品遥遥无期。当时要面临的第一个问题是要不要等。我们选择先动手，于是有了“见实”。

只是没有想到，“见实”先走到了今天，而我们规划中的产品还在“规划”中。且对产品的理解和需求，在今天对市场理解越来越深的情况下，早已经变化了多次。（好吧，如果你是产品经理或产品团队，可以考虑加入我们或一起合作，一起实现这个规划，这是一个正式邀约。）

在推进“见实”的内容策略中，我们有几个做法今天看来还不错，值得创业者们借鉴：

1、两个重点

密集度、厚度。

直到今天见实都没有推进裂变策略，只是一步一步生产内容，且大部分文章在3500字以上，甚至1w-3w字之间。

这样变态的长文，阅读起来很疲倦，但有个好处，对于筛选高质量用户、行业用户来说，深度长文是最简单的工具，因为只有思考者、从业者才会阅读这些深度文字。他们的分享扩散再度吸引来更多同好。

2、一句话

见实所有的文章，都在围绕这句话而生产：

“那件很牛的事情，你们是怎么干成的？”

围绕它的拆分就是具体的选题：哪件事情？怎么牛？什么数据和现象证明牛的？怎么做的？怎么想的？产品和市场、运营是怎么配套的？对比过去，因此发生了什么变化和调整？等等等等。

其实还可以无限拆解下去，且都可以被收纳到具体的环节中去，并相互组合起来。

最理想的状态，是组成一张巨大的行业技能地图。每个用户都可以看到自己所在的层次，及后续进阶的方向和实际案例。

3、一个模型

刚才提及的行业技能地图，在不同案例中则可归类为一个模型。即见实梳理了一个所谓的“五力模型”，虽有借鉴之意，实际上是面对不同团队的深度对话都可以从这个模型中找到出发点。这五力分别是：

产品、运营、行业、时代（PC、APP、微信互联网）、阶段（天使、A轮、B轮、上市等）

通过这五个角度去观察不同团队采取的策略，会发现事半功倍。

第一笔钱挣了2000元

说起来惭愧，我们第一笔收入只有2000块。当时创办不到3个月，合作伙伴主动询问我们，说希望发个内容，问报价多少？

团队内部面面相觑，不知道要不要报价和报多少合适，最后还是合作伙伴主动提出来，说那就2000吧。我们赶紧同意了下来，毕竟那是第一位主动付费的客户，且内容和见实十分贴切。

这让团队精神大振，原来我们商业价值已经被行业认可了啊，我们也可以养活自己了，等等等等，自己补了一大堆戏，总之很兴奋。

在发展中有很多机会自然浮现出来，中间不断尝试，比如：

- 知识付费。见实其实有着自己的IP，《小群效应》、《即时引爆》、《社交红利》是基础，并因为内容围绕的“那件很牛的事你是怎么干成的”那句话，可以组合成很好的内容体系。不过那一会儿暂时放弃了，因为那不是当时团队的重点。直到现在渐渐重启。近期和时间知道、馒头商学院一起，梳理完成了一系列社群大课。今天同步发的二条就在说这个事情。

- FA业务。这也是天然的“见实”的菜。2018年下半年我们组了多个投融资对接会，和帮了几十个团队融资，那时都是免费义务帮忙。后来也没有放大这部分，是因为我们没法变成投融资的专业团队啊！

- 会议。见实在2018年每周都组高质量的大神局沙龙，更在“919”直接开办千人大会，1000张票提前很长时间售罄，2019年4月25日还展开的行业直播吸引了17w人参与。

按理说，举办会议获得收入是个好主意，我们也没有推进。这是担心团队迷失在这些活动中，忘了我们要前往的方向。因此在做的时候，干脆要求沙龙全部免费，大会打平成本即可。

中间还尝试了很多玩法和很多机会。现在，我们发现有一个天然契合的收入点，即帮助企业梳理和提炼自己的方法论，这貌似看起来没啥用，但很多团队在做一些非常棒的事情，也不知道为什么棒，未来的延伸点是什么？稍加提炼就是非常好的产品和运营、市场的延伸方向，及内部培训资料，算是一个非常契合的点。

另一个收入点还没明确，仍在探索过程中。那就是当我们聚拢了行业大部分优秀创业者时，很多服务实际上被许多合作伙伴不断要求。

不过难说“终局”。腾讯系出来的创业者总是会互相追问这个问题，比如我就被几个老同事追问过，大家认为，对终局的认知和设定可以让创业不迷失、事半功倍。但是很难回答，至少上面的尝试根本没法回答这个问题。

开始招人时都没人搭理

现在见实有7个小伙伴了。不过最早时招聘是一件很痛苦的事情。

当时发出招聘启事，凭借着个人光环，很多小伙伴都说希望加入。真到了面试时就各种打退堂鼓，毕竟是新团队、小事情，让很多人没了兴趣。总之各种大写的尴尬。

还有更大的痛苦，几个经验丰富的猛人加入，也因为各种原因我们没有留住。惋惜的不得了。

反正“吸引牛人”和“招聘”这个关口，我们没有及格，迄今仍在答卷过程中吧，这个真的需要好好检讨下。

同样开心的是，加入的小伙伴们战斗力非常强大，不仅保证了每天的日更，还能以周和月为单位发起各种高质量沙龙、大活动。

期间还碰到其他无数小坑、挫折，基本上大家遇见过的我们一个没少，好在都顺利渡过。简单看，市场对创业者还是偏爱。

行业变的特别快

见实团队内部一直在推进一个工作方式：

想做什么、有什么想法，直接问粉丝问用户。快速询问快速推进。

就像快速迭代和精益创业那样。

现在已经不得不这样做了。一是因为行业新、我们人少。二是因为行业变化太快了，不快速调整不行。

当2017年下半年拉动行业快速爆发后，接近一年时间都是投资高峰期（2017年下半年-2018年上半年），到了2018年末的几个月，行业就冷的非常厉害。

这时，甚至连粉丝增长都变得非常缓慢。刚才提及FA业务我们直接放弃，就是因为这个变化。

也是从那段时间开始，见实的视野从小程序/小游戏，扩展到了整个微信生态，又再度扩展到了新流量这个领域中，观察在以微信为代表的新流量变化中，哪些创业机会如何涌现，新模式和新玩法如何诞生，新收入又如何实现等等。

不过，原本创业时制定的规划，基本没啥用了，完全要跟着变化随时调整。当然，此时的行业，小程序/小游戏所带来的变化已经更加深远，微信生态和新流量也更加值得去看。

还有一个不太好的地方，估计大家也看到了，那就是：

我们文章几乎没有美工。

因为团队人少，就一直没有招募美工，全靠小伙伴自己处理图片，所以基本上见实出去的图片美术都不是很好。这点要承认，因为没做好。

另外，见实这一年粉丝迄今吸引了7.5万粉丝。

从文章开始放出的数据也显示出，从开启日更第一天至今平均每天阅读能达到8400，及每天分享次数超过471次，收藏179次，数据上看，粉丝们特别活跃，且质量特别高。

其中一个重要体现是：在见实，越是烧脑的深度文章，阅读表现反而越好。在公号阅读普遍下滑的今天，见实每篇文章都在3500字以上，甚至有时还变态到1w和3w字。相对应的是，文字量在3000字以上的文章，分享和收藏都很低，二度扩散也非常少。

过去我们分析完这个粉丝群体后，定义为“Leader层”，只有创业者、带部门和带业务的人，才会愿意看这些烧脑和深度的东西。这也是高质量的另一个原因。

只是这个人群太难吸引了。到现在，见实都在坚持两个做法。

一是“一手”。

不发空洞的评论。头条文章要求是一手的，是面对面聊下来的，是自己手动深度体验过的，是大量分析和对比数据后得出的。

二是不做“裂变”玩法。

我们对裂变研究多时，可以说“略懂”，但没有去花精力玩，原因很简单，大部分裂变活动来的粉丝不是目标用户。因此，至少在当下，我们在做活动的时候都主动回避了裂变，而聚焦在质量上。

这带来的结果是，粉丝质量很高，但增长也很慢。成立时团队预期用一年时间吸引15-20万高质量粉丝，迄今只完成了30%-50%进度。好和坏都在这个结果中，后期还要继续努力。

到现在，见实终于1岁了，深度对话过300多优秀团队，发布了400多篇文章，也开展了超过20多场线下活动。如果可能，我们在后续时间跑的更快些。

还有另一个巨大的成就，那就是：

俺们中的某人，胖了10斤。据说是光荣的创业肥。

谢谢群发的现在75176位老铁粉丝的帮助，谢谢你。

我们一起生日快乐！

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