Lilysilk影响力快速上升的营销策略、CASETiFY这样将手机壳做成大生意丨出海品牌社媒影响力榜单

2022Q1《BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》（以下简称“榜单”）已于4月19日发布，我们推出了系列文章对榜单进行解读。本文为系列解读的第二篇，主要聚焦本季度新上榜品牌。在公众号后台回复关键词【2022Q1】，即可下载完整榜单及白皮书。

在本季度的榜单中，我们新增了“本期新上榜品牌”列表。该列表集中展示了，本季度在海外社交媒体构建影响力的过程中，凭借实力进入无行业限制的100强和细分行业榜单的“新秀”们。

从不限行业的TOP100榜单来看，本季共有17个品牌新进入该榜单。新上榜品牌主要集中在消费电子、旅游服务和电子商务行业，这三个细分行业各上榜4个品牌；零售和工业制造行业各有2个品牌新上榜，游戏行业品牌新上榜1个。

从新上榜品牌在TOP100的排名分布上来看，除了《未定事件簿》这一新兴游戏品牌进入到了TO30的头部位置，CASETiFY和名创优品进入60以内的腰部位置，其余新上榜品牌主要集中在70-100名的腰部及榜单后部位置。

在本期的新上榜品牌解读中，我们以出海时间10年左右的DTC品牌Lilysilk和消费电子品牌CASETiFY为例，一同来看以促进商品销售为目标、处于塑造品牌重要阶段的出海品牌是如何在社交媒体上提升影响力的。

切入细分蓝海，2个变化助力Lilysilk提升DTC品牌社媒影响力

DTC真丝品牌Lilysilk创办于2011年，由于洞察到了海外用户对真丝制品的需求和对中国丝绸品质的认可，精准切入轻奢真丝制品领域，如今已经在美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区站稳脚跟。

Lilysilk产品定价在50-200美元之间，目标消费者是35-54岁之间受过良好教育的中高收入女性。真丝材质、消费人群和产品类别帮助Lilysilk成功规避了由SHEIN、ZARA等巨头领衔的快时尚产业，高品质的产品和前期在Amazon、eBay等第三方渠道进行的精准投放又帮助其成功打入真丝服饰这一细分蓝海。

随着产品销售国家的增多、销售量的提升，Lilysilk与其他真丝品牌拉开了差距，并转入通过社交媒体打造品牌和影响力的新阶段。

Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok都设有官方社交媒体主页，并且其Facebook和Instagram主页分别达到了33万+和22万+。

上一季度，Lilysilk首次进入电子商务细分行业榜单的TOP30。本季度在细分行业榜单中Lilysilk又上升7名，位列第13名，并成功跻身不限行业TOP100榜单的第87名。

通过OneSight营销云的“周期对比”功能，我们可以将Lilysilk粉丝数最高的Facebook主页的2022Q1季度社交媒体数据与2021Q4相对比。

从对比结果中我们可以看出，与上一季度相比，Lilysilk在2022Q1在社交媒体互动数上有显著的提升（总帖文互动、单帖互动、千粉互动和日均互动均上涨）。

通过周期对比，我们进一步进行分析，Lilysilk在社媒影响力方面比上一季排名提升主要来自于两方面：

1.调整帖文类型，以视频内容调动粉丝互动

在2022Q1，Lilysilk的Facebook主页发帖量为230篇少于上一季度的245篇。但整体互动数却上升了，这与Lilysilk调整了帖文类型有关。

两个季度周期内的帖文类型均以图片类帖文为主，这与服饰、美妆行业整体的内容类型相同。

但不同的是，在2022Q1，Lilysilk将视频内容的占比从原来的20%提升至了30%以上——通过对Lilysilk本季度Facebook主页热门帖文的研究我们也可以发现，TOP5的帖文都是竖屏短视频类型的帖文。

这一调整与Facebook平台如今对竖屏短视频内容的流量扶持和侧重不无关系，同时用真人出镜的短视频也能够更直观地展示真丝制品、服饰的效果和质感，助力互动量的提升。

2.结合细分领域热门话题，打造爆款内容

本季度Lilysilk帖文互动量和OS评分的提升与爆款帖文的出现也息息相关。

前文介绍了Lilysilk本季度Facebook主页TOP5的帖文，其中互动量最多的一条为“如何使用丝绸卷发棒卷发”的教程类短视频，互动总量达到8300+；而上一季度其Facebook主页的TOP1帖文只有200+。

本季度热门最热帖文结合了在Lilysilk目标受众（35-54岁之间受过良好教育的中高收入女性）非常热门的话题#heatlesssilkcurler（无害丝绸卷发棒），该话题在TikTok上有10亿以上的播放量，在Facebook上也同样火爆。

因此Lilysilk快速相应该话题，制作了多篇相关内容，最热帖文凭借简单清晰的操作步骤从中脱颖而出，获得了最多的播放量（240万+)和互动量。可见将目标受众中的热门话题与自身的产品相结合，是非常重要且有效的提升互动量和影响力的手段。

“颜值”本地化、IP玩出花，CASETiFY用细分主页凝聚影响力

CASETiFY是一家2011年在中国香港成立的手机壳品牌，在此次的《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》中首次入榜，在总榜中排名第48，是新上榜品牌中唯二进入TOP50的品牌。同时在消费电子细分榜单中CASETiFY也在一众手机品牌中保持极强的竞争力，位列第22名。

据其创始人介绍，CASETiFY手机壳年均销售量超过300万件，10余年来每年保持倍速增长和盈利。

作为社交媒体上定制化手机壳品牌的“开山鼻祖”，CASETiFY的起家就一直自带社交基因。

创始人Wesley Ng创业的灵感来自于Instagram诞生后不久，看到平台上充满了优质的图片，Wesley Ng想帮助人们用这些图片使自己的手机壳更美观而且个性化，因此开设了Instagram图片定制手机壳的网站“Casetagram”（CASETiFY的前身）。

直到英国知名厨师@JamieOliver在Twitter推荐了该网站，为其带来了第一波社交媒体KOL流量。

如今CASETiFY还保留着独特的手机壳定制服务，同时也推出了IP联名及独立设计师系列。

通过OneSight营销云的“数据汇总”功能我们可以将CASETiFY在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和LinkedIn上的主页聚合在一起查看其Q1数据，截至3月31日，CASETiFY在社交媒体上共收获580万+粉丝以及24万+互动。

我们将目光聚焦到CASETiFY的社交媒体主页，可以发现作为以“颜值”取胜的手机壳品牌，CASETiFY的社交媒体策略有以下2个特点：

1.地区主页+单品主页相结合的社媒矩阵：我们将CASETiFY的7个粉丝数超10万的社交媒体主页进行对比可以发现，除了其Facebook全球主页外，另外6个均属于Instagram主页——这也与CASETiFY起家于Instagram的情况一致。

不止如此，6个粉丝数超10万的Instagram主页分为两种类型。

• 一种是全球、墨西哥、日本、韩国的地区主页；

• 一种则是CASETiFY IP联名社区和CASETiFY Apple Watch这样的单一品类主页。

为重点市场设置地区主页的策略早已成为如今出海品牌的社媒营销共识，但CASETiFY还为单一品类和IP联名产品设置了专门的主页，也是最大化地放大品牌在细分产品以及IP联名资源上的优势。

尤其是专门展示和介绍IP联名产品的主页@casetify_colab，拥有19.5万粉丝，同时还有独立的APP，将IP聚合的影响力及粉丝经济发挥到了极致。

2.将“颜值”充分本地化，从视觉上收获用户认同：在地区市场主页中，CASETiFY不只将帖文的文字进行本地化处理，更是为不同的地区市场精心设置了不同的图片内容，运用当地用户喜爱的视觉元素，将“颜值”本地化，收获了用户的认同。

我们将CASETiFY粉丝数超过10万的地区市场主页（墨西哥、日本、韩国）在OneSight后台进行对比可以发现，在细分市场主页的运营上，CASETiFY没有“厚此薄彼”——三个主页的OS评分处于同一水平。

同时，从3个主页的TOP帖文中可以明显看到，面向不同的地区，CASETiFY在图片内容上采用的不同风格：墨西哥多彩大胆、日本优雅时尚、韩国清新活泼。

<滑动查看CASETiFY墨西哥、日本、韩国主页热门帖文>

视觉是Instagram上吸引用户的第一要素，因此以“颜值”取胜的CASETiFY将本地化审美融入到了社交媒体主页内容的设置中，对其他主打时尚、美丽的品牌来说也同样具有借鉴意义。

2022Q1榜单解读 02 结语

中国企业出海的进程已经从流量时代进入到了品牌时代，在社交媒体上打造品牌影响力，也成为了众多品牌共同的诉求，对DTC品牌和消费品牌来说更甚。
通过聚焦每一期的新上榜品牌，我们可以看到出海品牌们对社交媒体营销的重视，并且从中总结出脱颖而出的策略，同时我们也期待看到更多的品牌进入到出海品牌社媒影响力榜单中。

在接下来的文章中，我们将继续对2022Q1《BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》进行细分行业和典型出海品牌案例的解读，在公众号后台回复关键词【2022Q1】，即可下载完整榜单及白皮书。

下期预告
电子商务细分榜单解读：SHEIN形成“一超”领先优势，其他品牌亟需破局之道

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主题：如何打造全球品牌影响力？

时间：4月21日（星期四）15:00

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《BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》解读

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全球社媒平台最新趋势及营销建议

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【出海资料】

独家首发：

《2021影响社媒营销的100件事》丨《2022出海营销日历》丨《出海社媒营销白皮书》丨《中国手机出海报告》

趋势报告&白皮书：

《Gartner2022营销预测：建立新联系》丨《2022社交媒体行业基准报告》丨《电通2022全球媒体趋势报告》丨《Z世代红人营销报告》丨《德勤2022全球营销趋势》丨《2021社媒应用演变报告》丨《2021中国企业服务新趋势报告》丨《后疫情时代消费者购物习惯转变报告》丨《电通注意力报告》丨《全球Martech行业报告》丨《DTC营销白皮书》丨《元宇宙营销白皮书》

官方资料：

《Twitter2022趋势》丨《LinkedIn潜客收集指南》丨《Facebook 2022年趋势报告》丨《TikTok“下一步”营销趋势报告》丨《Meta新能源汽车行业报告》丨《TikTok全球零售业购买路径报告》丨《Instagram2022趋势报告》丨《LinkedIn Z世代洞察》丨《Reddit2021全年回顾》丨《Facebook假日销售优化指南》丨《TikTok最新社群准则》丨《2021YouTube全球视频榜单》丨《Reddit节日营销指南》丨《Google假日商品关键词100》

【出海社媒案例】（排名不分先后)

B2C：

Anker安克丨SHEIN丨PatPat丨小米丨Boomplay丨安踏丨奇瑞汽车丨大疆丨花西子丨飞宇科技丨追觅科技丨BigoLive丨Pico丨文旅局丨原神

B2B：

三一集团丨隆基股份丨迈瑞医疗

【BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单】

2022Q1丨2021Q4丨2021Q3丨2021Q2丨2021Q1

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OneSight目前在北京、上海、广州均设有本地“专家式顾问"团队，以更及时、专业、系统化、本土化的方式向中国出海品牌提供便捷化的SaaS产品服务及以数据驱动为基础的全球社交媒体营销策略建议，提升中国出海品牌的全球竞争实力。