海大、澳华超30号业务员把守一个县！铭治推出爆品强力撕开市场，引爆养殖户！| 铭治速度中国行

文 | 农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖

近两年，铭治发展速度业界有目共睹，其特色的产业链模式和“铭治速度”也成了热议话题。在江苏站稳脚跟后便挥师南下，铭治重点瞄准以漳浦东山为核心的福建高位池市场。

众所周知，福建漳浦高位池以产量高、体量大、模式迭代快等优势，已成为中国高位池养虾的风向标，也是各大饲料企业的兵家必争之地。仅漳浦县，海大、澳华等虾料巨头就派出超30名业务人员常年扎根于此，可见其竞争激烈程度。尽管如此，铭治仅半年时间就在这红海市场切出一道口子，引发业界广泛关注。

“今年预计做到3000吨，明年福建目标是突破10000吨。” 铭治集团福建事业部负责人邵勇向记者投来坚毅而自信的目光。

农财宝典：听说你本人及一部分团队成员原来都是在两湖做鱼料的，一个陌生的市场和陌生的养殖品种，你们这么快取得了不俗的进展，有什么秘诀？

邵勇：两湖鱼料团队南征，从公司下负责人调任决定到福建市场摸牌，中间就间隔了2天时间。对于一个新品牌，如此激烈的竞争环境，市场的开发和培育并没有想象的那么容易，过程中遇到了不少的困难。我们需要把铭治的产品套餐结合养殖模式在这里落地，更重要的是如何本地化，这期间公司田兰金经理以及江建洪经理发挥着重要作用，他们对这个市场非常熟悉，但对公司的产品套餐和营销模式持保守观望态度，记得刚来的时候，他们的老朋友都劝说：“漳浦这种市场你们还是绕道走吧”；而江经理是：“客户都是我的朋友，产品效果不突出，我是不会入职的”。对于行业有经验的营销精英来说，这是非常正常的状态。

两湖团队过到福建和广东能够不畏困难，重要的是这些人对公司的双认同，一是认同公司产品设计理念及套餐（产品与养殖模式有机结合）；再就是认同我们的营销指导方针：聚焦虾、聚焦单品产业链，实证、示范户、推广会…重复千万遍。有了双认同的队员在坚持，团队就有了坚定信心和意志。去年11月以后天气变冷了，这对于福建铭治团队的成员来说是泥泞中的转机，整个漳浦东山地区养殖户普遍表现出加料加不上去，而这个时候我们加料快的优势马上变得特别明显，大家发现只要用户愿意换料试，效果立刻会得到用户认同，队员们开始兴奋了，“3天看提料、7天看催肥、15天看体色”，市场上谁的产品口碑好就找谁比效果。天气越不稳定的时候，虾倍康、金刚速康提料、催肥、抗应激的优势越发明显。随着产品实证的推进，逐步影响团队的所有成员，这个过程好比政委和团长的磨合，当这个磨合完成后，我们田经理和江经理的能量才真正释放出来，一场本土将军的本土战斗就开始了，这也是我们团队开始体现效率的时候。

农财宝典：铭治致力于打造虾蟹全产业链服务平台，在福建计划如何落地呢？

邵勇：无论何种商业模式的创新，本质上是针对顾客服务效率的提升以及员工自驱力的提升。我们的核心价值观是服务养殖、分享成功。随着企业服务能力的加强，必然不会局限在饲料及养殖模式上，而会从苗种、动保、饲料、养殖模式到流通上不断提升养殖价值。2021年铭治在福建尝试和总结金刚虾大5叉苗的优势和优选，从当前的结果来看，养殖情况令人满意，在今年放苗成功率普遍不高的大环境下，经过优选标粗的大苗在生长周期、个体均匀度、健康上面表现优势明显。未来我们会在福建标粗场做一些金刚虾优选大苗，铭治漳浦检测中心也会为广大用户开放提供检测服务。毕竟商品力=产品力*服务力，所以我们不光要不断进行饲料产品的技术创新，不断把握养殖模式变化趋势；而且要围绕当前企业战略聚焦虾蟹产业链为养殖价值提升而努力，形成产品力和服务力相互促进循环上升的局面。

2022年铭治在福建的生产基地要建成投产，我们希望未来5年把福建铭治打造成在福建地区产品最专业、服务能力一流的企业。当前铭治拥有清晰的发展战略、强大的技术创新能力以及一诺千金的共创共享机制，还需要引进和培养大量更专业的、深刻理解养殖的、对公司双认同的人才，只要我们铭记初心，励精图治，定会心想事成。

漳浦（虾倍康）：低温诱食，虾活力好、体色靓、卖高价

漳浦客户陈老板养殖90口工厂化，500尾/方，9月9日放苗，10月21日盖棚水温低，吃料少，肠道细，体色差。10月22日拉1吨1.0颗粒跟某公司作对比，虾规格140条左右。

效果：3天吃料明显加快；7天肠道增粗；15天体色透亮类似高位池颜色（原本工厂化养的虾体色偏蓝/偏白）。陈老板很满意全部转用虾倍康，其哥哥陈英保过来看虾，效果明显，也开始试用虾倍康。120条到43条只用20天，日投喂600斤，1个小时吃完。由于价格低迷，陈老板开始控料，12月6日松虾，现场煮虾，虾体红亮，40条21元，特供超市，同期其他工厂化只卖18元。

漳浦（虾倍康）：低温诱食，营养充足，增强虾体质

漳浦客户林老板，9月21日投苗140万，养殖40天，120条左右，加不上料，老是出现损耗。初步分析是由于温度低，虾吃料少，营养不足造成。10月31日拿了一包料过去现场拆包做诱食对比效果明显，林老板很满意。11月1日开始试用一口塘跟某公司对比。

效果：3天吃料速度明显变快；7天加料明显增加到了50斤/餐，而且损耗明显减少；15天全部转成1.0颗粒，吃料60斤/餐，持续加料，虾子损耗基本控制。林老板看到效果很满意，转用虾倍康。12月14日松虾4500斤，持续降温料基本没减。

东山（金刚速康）：低温诱食，养反季节金刚虾大获成功

图右二为林全钦，右三为铭治集团福建事业部负责人邵勇

林全钦是最早一批在东山推广冬棚养虾模式的养虾带头人，在东山摸爬滚打十多年，对东山养虾情况了如指掌。在林全钦看来，金刚虾的引入对东山养虾业带来质的改变，“仿佛回到10多年前养白虾一样”。近几年，作为东山重量级经销商，林全钦经销辐射的东山内海养殖区土塘养虾成功率极低，“100口仅2-3口赚大钱，6成以上都亏钱。”。其中最常见的病害就是白便和瘦肉病（又称棉花虾），恰好金刚虾对这两种病害抗性很强。如今东山县在夏季养金刚虾的比例已超过95%（鲍鱼池除外）。

“东山养反季节金刚虾比漳浦更有优势。”据林全钦告诉记者，通常东山的冬季水温比漳浦高2℃左右，一般冬天不低于21℃。也就是说在漳浦一般需要在最低温时期过后（春节后）投苗，否则被冻伤的概率很大，而东山则可以在春节前投苗，这给东山养反季节虾创造了得天独厚的优势。

林全钦也尝到了反季节养金刚虾带来的甜头。他总共有12口土塘，自养了金刚虾后效益大幅提升。在摸索反季节养虾的过程中林全钦也一直在寻找更适合的饲料，为此他对市面上多数主流品牌的虾料都进行了反复的对比试验，最终他却选择了刚进入福建市场不久的新品牌铭治金刚速康。如今在他代理的多个品牌虾料中，金刚速康已成为他的首推产品。据他反馈，养反季节虾的核心痛点在于低温期要能吃能长，诱食性是非常关键的指标，金刚速康在这方面的表现最让他满意。

陈英建：金刚虾大苗模式优势明显

“现在大苗运输技术解决了，在漳浦推广大苗很有优势。”一线育苗近20年专业经验，在漳浦深耕多年英特鑫的陈英建（见上图）即养虾又做苗，现在潜心研究大苗标粗以及运输，他深知缩短养殖周期的价值。

“今年第一批大苗几乎100%成功，排塘率为0。”据陈英建告诉记者，目前放得早的部分养殖户已经开始抓虾。漳浦县绥安英山村养户方汉山是第一个享受到大苗红利，4月27日出虾，82天长到26头，卖价53元/斤，效益十分可观。

“大苗的最佳使用阶段是反季节虾，核心在于缩短养殖周期抢先上市。由于标粗期间使用高端苗料苗生元微胶囊料低密度标粗，营养足活力强，投苗后无应激过渡期，在低温期投苗，由于活力强规格大还能摄食生长，这是大苗长速快的关键要素。”铭治对虾产业链总负责人周胜利告诉记者。“相比于白对虾，金刚虾的大苗模式的优势更加明显，与铭治推广的快虾模式更加匹配，接下来铭治将与英特鑫在金刚虾大苗标粗上全面合作，在漳浦区域共同推广金刚虾大苗模式。”

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作者：农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖

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