屋村出来的香港交易员：从黄大仙到半山，我就是爱赢
2018年5月，我见到香港基金经理吕韡（wěi）诺时，他满头大汗，刚从金钟站一路跑到中环。
吕韡诺曾经代表香港参加过亚洲青年羽毛球锦标赛。从小打羽毛球，让他练得一副好体格，能充分应付金融业的工作强度。
交易员需要在高压下运作。一次在开足冷气的办公室里，他也忙到汗水顺着手指滴下来。
参加竞技体育运动也部分塑造了他爱赢的个性。在金融圈工作多年，他发现自己“爱赢”，甚至多过“爱钱”。
吕韡诺在九龙黄大仙一带的屋村长大。靠着勤奋和机会的眷顾，他让全家搬到了半山公寓。那里动辄是卖价上亿的豪宅。住半山，是香港人财富积累和社会地位的象征。
他和当律师的太太两人共同维持着小康之家。香港人爱把“揾食艰难”挂在嘴边。吕韡诺说自己每做一份工作，都是为下一份工作做准备。
今年，吕韡诺结束了打工生涯。他准备正式“北上”广州创业。
从屋村到高盛
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吕韡诺的父母是香港公务员。这是一个典型的中等家庭：往上是出没中环的金融金领，往下是朝九晚五的打工族。初中毕业后，吕韡诺被送去英国读书。幸运的是，香港公务员可为子女领取“海外教育津贴”，最多可达学费和住宿费总额的90%。
香港政府从1980年代开始在出租给部分市民的公共屋邨建设花园，康体及儿童游乐设施，供居民作休憩之用。
三年后，吕韡诺参加高级会考，拿到5个A，并很快收到伦敦政治经济学院的金融与会计专业、香港中文大学医学专业和香港大学法学专业三个Offer。
金融、医生、律师，这是香港中产阶层子女最向往的三个职业方向。
吕韡诺毫不犹豫地选择了去伦敦政治经济学院读金融。在他眼里，那是一条通往财富的、充满风险和诱惑的路。
伦敦政经学院是英国顶尖的公立大学，毕业生起薪全英国领先。伦敦政治经济学院的校友及教员之中包括18名诺贝尔奖获奖者。这里还曾产出过一个“对冲大师”：乔治·索罗斯。
在伦敦政治经济学院，吕韡诺最爱数学和统计学。他发现自己在香港读中学就学了英国大学阶段教的数学。
在课堂外，吕韡诺靠社交和游说，打败强劲的对手，当选了该校中国留学生会的主席。
吕韡诺发现自己对学术研究兴趣不大。毕业后他回到香港，应聘高盛投行部职位，通过了六轮面试，在最后一轮面试中败北。面试官推荐他到高盛衍生品研究部，做了后勤经理。
虽然顶着分析师的头衔，吕韡诺说自己实际上做的是维护客户关系的工作，每天不停地“接需求、接需求”。
在高盛干了三年，他感到被后台工作困住了手脚。心烦意乱的时候，他跟客户说：明天你见不到我了。做完今天我肯定离职。
几天后客户问他：你真的要走么？有个机会你要不要试试？
客户推荐了一家新加坡证券公司。吕韡诺果断跳槽，过去做卖方交易员，处理客户的交易指令。
在新公司，工作压力集中在交易时段，他几乎停不下来，客户打电话过来，他要三秒内接电话，给出答案。
在吕韡诺的人生规划中，自己总有一天要管钱。他开始疯狂学习。
从后勤到卖方前台工作，好听一些，赚钱也多一些。但他认为喜欢赢的话，自己去买方会比较好。因为“卖方总要推一些自己并不喜欢的东西。”
很快他拿到挪威DNB银行香港公司的Offer，工作职责是帮助基金经理处理交易指令。
刚去第一个月，吕韡诺发现某笔订单多加了一个零，他扣下单子去问下单的基金经理：你是不是搞错了？
对方的眼神充满惊讶和感激，吕韡诺也赢得了办公室内的信任。一个月后，这位基金经理离职，老板问吕韡诺：“你能否帮忙看一下台湾的股票？”
就这样，经过了六年的职场打拼，吕韡诺正式成为基金经理。他负责看东南亚市场。
眼见为实
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吕韡诺的选股方法融合了专业知识和街头智慧。
做分析师的时候，某印度裔基金经理让他推荐一只台湾的科技股。他想了想，说了一只。只写了很短的推荐理由，基金经理就买了。
那支股票两个月涨了30%。印度基金经理很高兴，他告诉吕韡诺：“你应该有一些天分。”
爱赢的吕韡诺很爱研究行为金融学。他认为股市是人与人之间的博弈，你需要了解对手。这个分析角度接近于他伦敦政经学院的前辈索罗斯。
他不喜欢“因为便宜所以该买”的简单逻辑，要求研究员弄清楚为什么便宜？是谁在持有或在看这只股票？他们为什么对这只股票感兴趣？
在鱼龙混杂的亚洲新兴股市中淘到宝贝，需要眼力。投资者不喜欢波动性很强的小盘股，而香港的小盘股恰恰又爱上蹿下跳。
吕韡诺决定选一只有稳定成长性的低风险小盘股，他看中了一家正在IPO的大陆生物医药企业，“当时他们做路演，他们老板谈起研发工作眉飞色舞，谈到融资的事，就推给CFO。我判断他可能是不太懂资本市场，也不太关心。”
吕韡诺怀疑CEO在装傻，他仔细看了下公司报表，发现并没有负债，而且市场上同类公司也只有一家。
吕韡诺判断，这家公司并不需要钱，他们上市只是为了打品牌，所在的细分领域前景看好，公司每年有8-10%的利润增长，净资产回报率在15%。他果断在IPO时买入，股价一路上行。2017年8月，这只股票又被加到“港股通”中，迎来了另一波追捧，2年内涨了30倍。
吕韡诺不喜欢用分散选股的方法来规避风险，他认为股票选得越多，错的机会就越多，宁可只选对的股票。但研报无法告诉你对错。
“你不可能在研报上看到所有东西。”吕韡诺带全家出去旅行，总是订便宜的旅店，注意了解当地人的生活方式和消费习惯。“我不喜欢那种周末也去公司的人，你一定要出去逛街，看看别人喜欢什么。”
他选股策略自上而下，先分析不同国家的宏观数据，预测政策走向，再确定投资比重，然后着手分析不同行业的运营情况，最后在圈定的行业内找合适的公司，给出合理估价。
跟别人不同的是，他在选股时，更喜欢结合常识和经验。
也许因为是潮汕人，吕韡诺怀有无法抑制的当老板的冲动。2008年，他天真地认为，金融海啸过后，消费力会很快恢复。他和朋友投资五十万港币在尖沙咀开了一家礼品公司，结果撑了一年半，只接了一单生意。五十万是他俩的全部积蓄。
“做生意就要亲力亲为，当时我和朋友都有工作，平常只能够通过MSN跟员工沟通，完全不清楚公司的实际状况。”
他还体会到创业前需要有仔细的假设和分析，对行业要有深入了解，只有专业人士才有可能把事做成。
这段失败的创业经历让他更加警惕只靠数字和新闻评估股票，他更相信“眼见为实”。
在一次去马来西亚的旅行中，他在报纸上看到一家白咖啡的广告。回想起在机场不少乘客手里都提着相同的包装袋，他预感那会是一款爆品；在接下来的旅程中，他品尝了该品牌的每一款饮品，并在专卖店观察客流量和经营状况。回到香港后，他让分析师研究该公司的股票，准确抓到了这支正在崛起的马来西亚饮料品牌。
下一站，广州
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回想起来，吕韡诺说职业生涯最顺风顺水的日子是在挪威DNB银行香港分部。这家北欧的国有银行香港地区的老板很信任他，让他一个人操盘全球新兴市场基金、全球新兴市场社会责任（SRI）基金和亚洲小盘股基金的东南亚部分，管理的资金达到3.5亿美元。在这6年里，他连续打败了MSCI指数。
但好景不长，DNB为了优化成本结构，裁撤了整个香港部门。老板告诉吕韡诺：“赶紧出去找工作，我们等你，我会给你最好的前雇主评价。”
他找到一家内资银行，作为暂时栖身之地。他有一种预感，传统的基金经理也许已经过时了，公开申购的主动型基金将被ETF慢慢侵蚀。因为大型金融机构有成本结构的限制，对用户来说，申购费用并不低廉。相比之下，私人资产管理公司更加灵活，可以有效地为专业投资者推出个性化产品。
香港证券业受国际市场影响很大，实际上在与全世界的精英竞争。这里没人给你规划职业生涯，最大的温情不过是：“你赶紧出去找工作，我们等你！”
去年，吕韡诺问老婆，如果一年没有收入，家里扛不扛得住？老婆回答说没问题。吕韡诺就离开了那家内资银行，打包“北上”，去了广州。
吕韡诺从小专注打羽毛球，在香港没有太多朋友，反而在英国一起捱过青春期的同学中，结交了不少兄弟。其中一个家里在广州有生意，愿意把自家和生意伙伴的资产拿来给吕韡诺打理。
这就是他的下一份事业。
在他20岁前，“内地”对吕韡诺来说还是一个宏大的概念。1997年香港回归祖国那天，吕韡诺正躺在伦敦的高中宿舍，既没有看到维多利亚港的烟花，心中也没有波澜。
2000年，在大学暑假期间，他第一次来到内地，去广州找大学同学Simon玩。走出广州东站，他被吓坏了：四处涌动看不出秩序的人流，大声招揽生意的摩的司机，一切都在冒着热气，让他心生恐惧。这时候Simon出现了，“好像把我救了一样，我不知道怎么跟那些司机讨价还价”。
吕韡诺发现，原来内地的走地鸡和河粉竟然比香港好吃很多。“和香港人相比，内地人更愿意真心与你交朋友。那段时间我也学会了如何在内地交际应酬。”
两个月后回到学校，当他在教科书上读到“Emerging economies（新兴经济体）”，他相信自己比周围的英国同学有更深刻的了解。
成为基金经理后，吕韡诺在亚洲实地调研，又多次重温了广州东站式的忙碌和混乱。这回他从容多了，站在投资者的角度看，这是一种集体爆发的生命力。
18年后，Simon又出现了，成为了吕韡诺的新基金合伙人，他的任务是负责募资。
吕韡诺则找到一家私募基金孵化平台——东英资管，打造自己的私募基金产品。他最近刚刚在广州做了路演，发行了一只中小型股票基金，专注于全亚洲的中小型企业。首期计划募集五千万美金。
吕韡诺说希望能够工作到生命最后一天，让身边的人都财务自由。
金融圈的人都爱钱，他承认自己也不例外。“但相对于爱钱，我更喜欢WIN（赢）。”
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