CRS | 高剑青（协信小镇多利农庄总裁）：关于田园综合体运营实践与思考

产城君产城观察网 2023-06-10

引言

2018年8月9日-8月11日，由亿翰智库主办、全联房地产商会指导的2018中国房地产业战略峰会在上海隆重举办。

此次峰会以“向心·聚力·筑梦·同行”为主题，围绕企业经营模式、融资路径、产品服务升级等展开讨论，致力于共迎行业新时代、共担企业新责任，为行业健康发展积极注入新活力。

嘉宾致辞

协信小镇多利农庄 总裁 高剑青

核心观点

1. 田园综合体可以做到几点：第一能够成为乡村振兴市场化的平台；第二是中国经济发展一个新的支点和一个引擎，第三是农业供给侧改革一个突破口，第四能够全面满足市民下乡的综合运营平台部。

2.田园综合体应该坚持以统筹开发为中心，在人才信息方面实现两进一出，也就是资本要进乡村，消费进乡村，农产品要出农村。在空间形态上，我们认为田园综合体有三个板块：农业板块、文旅板块、宜居板块。田园综合体开发运营的企业必须具备四个能力：产业整合的能力、模式造血的能力、技术支撑的能力和团队运营的能力。

3. 田园综合体是实现乡村振兴的三大基石，农业比较大的困难是农产品的消费能够进入消费领域。

4. 田园综合体要聚集一些农业产业资源平台，如果没有相关的其他产业一起参与进来，单靠文旅产业的导入是做不到的。

嘉宾致辞原文节选：

谢谢各位，刚才听叶总一讲，我发现大家做农业，做田园小镇的思路大同小异，有机会我们好好交流，向您学习一下。

协信多利关于田园综合体的思考和实践，多利是一家十几年的农业企业，成立于2015年，是专门做有机蔬菜的一家企业。在2017年有机蔬菜销售大概两个多亿，采取的方式就是CSA模式，社区定制销售的模式。去年的十月协信成立了多利第一大股东，以多利作为进军现代农业的主要平台。多利农庄是有机的农夫，我们为大家提供安全、美味高品质食材，我们上海多利基地生产草莓据我的朋友说，是他们吃到最好吃的草莓，如果有需要向多利网上商城订购。

今天协信多利在成都也涉足了田园综合体的建设，协信多利桃花园在成都平都区开始建设的田园综合体，它的影响力和产品对市场还是有比较大的冲击。在今年5月份，国家发改委把成都多利桃花园项目列入农业小镇和田园综合体的试点项目。这是协信多利获取国家的荣誉和上海市的荣誉。

我们对田园综合体的思考和发展理念是什么？我跟大家汇报一下，我们希望田园综合体可以做到几点：第一能够成为乡村振兴市场化的平台；第二是中国经济发展一个新的支点和一个引擎，第三是农业供给侧改革一个突破口，第四能够全面满足市民下乡的综合运营平台部，也是未来中国企业大有可为的一个广阔天地，这是我们对它的一个理解。

我们认为田园综合体应该坚持以统筹开发为中心，在人才信息方面实现两进一出，也就是资本要进乡村，消费进乡村，农产品要出农村。在空间形态上，我们认为田园综合体有三个板块：农业板块、文旅板块、宜居板块。田园综合体开发运营的企业必须具备四个能力：产业整合的能力、模式造血的能力、技术支撑的能力和团队运营的能力。

一个中心统筹开发，兼顾五个方面城乡一体化建设需求，我们城镇化过程建成了像城市一样的感觉，还是看的见山，望的见水的体验。田园综合体实现乡村振兴的三大基石，如果没有资本的进村，没有消费进村，要想实现农民富，农村美是比较困难，农产品出村，也就是农产品的消费能够进入消费领域，是我们农业比较大的困难和难题。

我们三园一体：建设田园、乐园、家园，这是在空间形态对田园综合体的思考。四个能力是什么？我们要有田园综合体开发云运营企业必备的四个能力，政府担心地产开发之后产业运营怎么做，会不会留下非常多的农田，大家知道在农业里面挣钱非常多，文旅挣钱也不多，政府非常担心你的运营模式是什么，运营能力是什么，这个模式造血能力跟政府沟通过程和项目运营过程非常关键一个因素。技术支撑也好，团队培育也好核心就是模式造血和产业整合。

我们协信多利田园综合体发展愿景希望成为中国领先田园综合体运营商，可以解决三农问题，助力新时代乡村振兴的目标，就是农村美、农村富、农业强。我们有一些新的产品创新，信好有田是共享农庄的模式，这个产品目前不是非常成熟，我们正在研发，估计在今年下半年推出来。这个部分其实已经有了一些雏形，有了一些项目在实践和推动中。这个实际上田园综合体要聚集一些农业产业资源平台，如果没有相关的其他产业一起参与进来，文旅产业的导入是做不到。一个统筹开发平台在两个端口来进行，在三个阶段来进行产业提升，在5个环节进行技术管控。第二个关于乡村旅游，乡村旅游因为这两年旅游市场的发展，我们认为从乡村旅游角度，目前供给侧整体的提供产品还是比较低端，更多是农家乐和普通的乡村游，农家乐是吃饭，普通乡村游虽然有消费气息，但是收费点位比较少，我们去乡村旅游想花费的地方没有地方花。这个地方我们也在打造一些我们协信多利田园综合体文旅核心产品。

多利总动员是具有生态教育的田园乐园，跟刚才嘉宾说的很多产品想法是非常一致，以家庭为主要对于，以亲子教育为主要核心，把多利有机蔬菜和田园一些理念融合到乐园里面，通过采摘、农耕等等不同的活动打造亲近自然。生活派呈现在田园风光之中，结合协信多利商业商场的优势，打造星光加农院的生活方式，成为周末周边游的选择。度假派就是形成贩卖健康，形成健康生活方式的田园，让时间可以停下来，我们看生活派、总动员基本让消费者可以停留两个小时，但是有些度假派的产品希望让客群停留一天或者两天。这个是示范的效果图，加油这块是宜居板块，这个是地产里面的基础内容。

这是在成都做的项目实景，这是在重庆巴南一品鸟瞰图，这是我们在今年正在谈的叫做12个田园综合体发展计划，预计在今年和明年会逐渐落地，谢谢大家！

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