“金九”大战一触即发！
进入9月，房地产行业传统的“金九银十”销售节点到来!
上周（8月26日-9月1日）昆明主城和呈贡共发放15张预售证，新增预售面积达约59.48万方。而且，这已经是昆明市场连续三周超过50万方的新增供货量了！
可以说，昆明开发商已经为“金九”备足了“货”。在接下来的时间里，昆明市场必将上演一场场去化的鏖战。
“金九银十”是场恶仗
我们知道，“金九银十”已经成了各行业形容每年一度销售旺季的通用语。
在房地产行业，很多楼盘会从9月份开始强化营销，利用“秋收”时节人们消费欲望强烈的心理，结合项目情况推出优惠，以迎合消费者的购买需求，进而达到快速去化的目的。
就昆明而言，“金九银十”的火药味已经渐浓，上周末昆明7个项目开盘厮杀（详见：上周开盘呈贡卖7800巫家坝2万8，惊掉下巴！），已经算是“金九”的预演了。
我们姑且不说上周末卖得怎么样。单从这种“抢”开盘的现状，足以看出开发商想要“落袋为安”的整体心态。
我们按照购房者平均买房周期为1-3个月来倒推，会发现在“金九银十”出手的购房者，目标房源基本涵盖今年下半年面市的项目。
事实上，在昆明，下半年推出的项目（已获预售证）多达75个。
【昆明楼市】整理/制表
【昆明楼市】根据昆明市房产信息网与呈贡区房产信息网公示信息统计发现，下半年（7月和8月）昆明共发放预售证101张，新增预售面积约374.17万方，涉及75个项目。
而今年上半年，昆明主城（含呈贡）共发放预售证224张，新增预售面积约796万方。与2018年上半年的122张预售证、562万方的数据相比，预售证数量增加102张，预售面积上涨了4成。
也就是说，前8个月昆明共发放预售证325张，新增预售面积超过1100万方。与去年全年约1561万方的新增供应面积相比，相对已经处于高位。
图片摘自昆明中原半年报
结合昆明中原今年年中数据来看，上半年昆明商品房有约1632万方的库存，再算上7月和8月新增的约374.17万方预售面积。昆明商品房存量已超过2000万方。
如果以昆明市场主流的110㎡（三室两卫）户型来算，昆明2000万方存量商品房合约18.23万套（含7月和8月的销售量）。
此外，据不完全统计，9月份还有诸如江东境界、华润悦府、远洋青云府、俊发盛唐城、金地商置昆悦、山海湾8号、俊发蓝湖俊园、中南碧桂园樾府、中国铁建·山语桃源、佳兆业壹号公馆、佳兆业城市广场、俊发逸璟峰、金地云海一号、华夏四季等10余个项目可能开盘。
“金九”的争夺将更加白热化。由此来看，“金九银十”昆明开发商的去化压力不小，将会是一场恶仗！
以价换量或成市场主流
毋庸置疑，开发商对于市场永远是最为敏感的！
或许是基于去化压力，8月底，昆明10余个项目不约而同的以不同的形式推出了购房优惠活动。
这也与8月初的“涨价吆喝”（此前曾写过，详见：暗潮涌动的昆明房价）形成了强烈的对比。不到一个月的时间，昆明房地产行业用行动验证了“市场瞬息万变”这句话！
事实上，8月份政策层面在持续强调“房住不炒”的方针的同时，还首次提到“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，再次明确了房地产调控的整体基调。随之而来涉及32城（云南含昆明和大理）的房地产融资大检查，以及房贷利率“变革”，甚至是此前“信托监管”作用的显现，都或多或少的对房地产行业产生了影响。
恒大“声势浩大”的促销活动（朋友圈截图）
以恒大声势浩大的年度性优惠活动为开端，昆明房地产促销活动甚嚣尘上。恒大在云南开展的“八盘联动”推出“5重大礼包”购房优惠，甚至喊出“特惠房源最高立减73万”的钜惠。
诸如美的顺城府、俊发龙泉俊园、和悦铭著、万科银海泊岸、中通世纪广场、北大资源颐和1898、绿地巫家坝壹号、东原璞阅、骆驼湾、君庭云邸等项目，通过住销售折扣、绑定车位优惠、月末冲刺优惠、一口价优惠、团购优惠等不同方式“招揽”客户，有的项目优惠幅度甚至超过10W。
而新近加入促销行列的实地花鹤翎，则直接打起了“金九银十”的主意，以此为由头推出10套一口价房源。
花鹤翎以“金九银十”为由头搞促销（截图来自朋友圈）
可以预见，随着打折促销活动的“声势”，在“金九银十”的时间点上，还会有更多开发商携项目前仆后继的加入到优惠促销的行列中来，试图以价换量实现既定去化目标。
我们常说，“一日之计在于晨”，而对开发商而言，“一年之计在‘金九银十’”。在年底业绩大考前，如果不抓住“金九银十”的机会，项目负责人将会面临无法交差的尴尬。
因此，在“金九银十”这场恶仗面前，开发商展现“诚意”的时候到了。
而在开发商巨大的去化压力，以及激烈的促销竞争中，对于购房者而言，或许会迎来出手的好时机。
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