为什么辛苦了半天,结果却是错的
文 | Mr. 柯南
更多干货内容,加入我们的训练营
之前,讲了分析的本质是“比较”,但我们很多人在做比较的时候,会忽略了比较的“前提”。
上周给一家企业做辅导,教大家如何做“经营分析”。那是一家餐饮连锁企业,在全国很多城市都有门店。
其中一个学习小组,他们的课题是对比分析业绩好的门店和业绩差的门店,从中找到业绩好的原因,从而做复制推广。
那个小组的学员很认真,也很卖力,收集了大量的门店数据,包括分产品、分月份的销售数据,也包括各个产品品目的毛利数据等等。他们把数据导入Excel,花了很长时间,对各门店的数据做了多维度的“比较”分析,还生成了各种图表……
据说,周末搞到了半夜2点多钟。
周一,这个小组向大家做项目汇报的时候,却受到了其他小组学员的强烈质疑:
首先,这些门店看似都是“一家门店”,但是,很多门店的面积和席位数相差很大;
然后,门店的位置差异也很大,有些在市中心的闹市商圈,有些在人流更密集的火车站附近,也有些在相对偏远的城郊结合部。
这些,都让后续的比较分析失去了“可比性”的前提,让那个小组辛苦到半夜2点的努力失去了意义……
这件事的本质是,在实际动手分析前,一定要想好比较分析的“前提”是否成立。
从这个小组的case来看,用“绝对值”的比较分析,意义不大,需要用“率”的视角来做分析。
比如说,
如果门店面积和席位数对销售业绩有影响的话,需要比较的是单位营业面积的营业额,或者单个席位的营业额;
如果客流对门店的销售业绩影响很大的话,需要先统计各门店的客流水平,比如采集某个时段经过门店门口的人流数据,再做单位客流的营业额比较分析。
这时候做的分析,才有意义。
这中间的关键点是,找到业绩增长的核心driver。
比如,我最早从事的保险行业,营销员的数量就是业绩增长的核心driver,那么,人均销售额、人均销售件数、人均开单率、人均拥有的潜在客户数……等等,就会成为经营分析的关键因子。
很多时候,我们常常忽视了这些“前提因素”,一上来就埋头处理数据,做所谓的分析,到头来都是浪费时间,毫无意义。
更麻烦的是,人都有一种天生的惰性,一旦这个事情做起来了,已经投入了很多时间和精力,就不愿再推翻自己已有的成果。想想要从头再折腾一边,往往就没了动力……
这是人性。
实际动手之前,要先想想我做这件事情的“前提”是什么,是否正确而有意义。
——做分析如此,做项目如此,做任何事情如此,我们整个人生更是如此。不要到了自己已经辛苦了大半辈子的时候,才发现,我一切的努力,它的前提都是错的。
那种痛,真的会很痛。
如何避免错失“人生的正确前提”?欢迎加入海豚学研社的《成为时间的主人7天训练营》,由社长清风徐来亲自授课。原本付费的7天精品课,现在限时免费领取听课资格。在公众号回复“01”即可加入训练营。帮你确立人生正确前提的机会的一堂课,不容错过。
作者MR.柯南,外资咨询公司资深顾问,历任美国通用、日本人寿等世界500强公司组织发展与人力资源管理专家。
↓ 点击图片立即阅读 ↓
好的PPT自己会说话!资深咨询顾问手把手教你《PPT表达技巧101招》,让你学会不一样的表达技巧,打造职场竞争力。原价199元的精品课程,现在限时特惠99元!长按上图识别二维码,第1节课免费试听,不要错过哦~
MORE | 更多干货
商学&领导力:年龄 目标 目的 PDCA 学习法则 生存法则 看见自己 加薪秘密 新思维 早起 第一创造 先讲哪一个 框架思维 比较思维 目视化 提问思维
人工智能:AI大幕 两次高潮 谷歌之猫 AI鄙视链 游戏小霸王 苦逼娃阿狗 iPhoneX开机 机器编程 AI应试 哲学问题 奇点时刻 晶体管 人工感性智能 知识vs智能
前沿知识:比特币・ICO・区块链技术