在萧山，挤满等待入赘的男人
它的创始人名叫李继延，今年67岁，1998年下岗后开办了金点子。和其他婚介公司不同的是，因为察觉到当地的招赘入赘需求，在营业初期，李继延就在嫁娶婚姻外打出了赘婿婚姻的特色业务。
二十多年来，金点子几度经历爆红。世纪初的拆迁政策、两年前的古装剧《赘婿》和今年10月底阿里云栖大会上的“招贤婿”丈母娘，把全国乃至海外的目光吸引到杭州萧山，无数男性打来电话，请李继延“觅一良缘”。
从业以来，李继延促成了一千多桩赘婿婚姻，金点子的报名费从200元涨到15000元。相对严格的筛选条件，使得每100位咨询者里不到10位能顺利报名。
而一旦入赘成功，不仅意味着彩礼等结婚费用免除，还能得到女方家庭提供的房、车和额外财产。
我们联系上李继延，想知道在这里，一位男性如何能够成为赘婿？不低的报名费面前，来入赘的男性为何又始终络绎不绝？
“你几几年出生？身高，学历，做什么工作的？”
打过招呼后，李继延开门见山。他首先抛出这几个问题。没什么思考空间，也用不着忸怩，对方通常在几个字内给出回答。答案都满意后，李继延追问：年薪多少？
在杭州萧山的金点子婚介所，以上对话平均每天发生三四十次。以往是打电话的咨询者居多，现在大部分人会搜索添加李继延的微信。“微信加好友可以先拦截住问一下”，李继延觉得很方便。
他有一套筛选标准，对于前来入赘的男性尤其明确：年龄不能太小，身高至少170，学历至少本科，工作稳定且在杭州，年薪最好达到15万，相貌“不要凶巴巴的”。这些是基础，也是超半数人的终点。
他们卡在好友申请界面，连李继延的微信都加不上。
被拒绝后，一些人继续央求李继延给个机会，也有人直接破口大骂，说他招摇撞骗。李继延很无奈，解释说现在时代变了，女生的条件都不错，女方家庭对赘婿的要求自然也不会低，“你去奋斗奋斗再来吧。”
层层防线之后，咨询者的最终合格率不到10%。即便如此，金点子从没缺过客户。
李继延今年67岁，头发有些花白，戴着一副半框眼镜，说话时精神十足。1999年，他在萧山区西河路一栋老旧居民楼里开起金点子婚介所。从那时起，金点子没挪过地，上世纪的装潢风格和管理模式也被一并保留下来。
走进楼内，首先会被拐角处的红底金字招牌吸引，接着是走廊上呼吁“女娶男嫁新风尚”的横幅。办公室的四面墙壁上也贴着多张宣传牌，有李继延对年轻人的喊话，“把握爱情机缘！创造人生幸福！”，也有他自创的“爱情兵法”、“择偶忠告”，以及这些年接待来访媒体的照片。
婚介所里成员不多，平日只有李继延和妻子孙纪梅两个人。在他们办公桌上摆放着几百个蓝色文件夹，分三排整齐码好，每个文件夹里存放着一位男会员或女会员的个人资料。夫妻俩包揽了联系、登记、资料入库等事务。
李继延每天都很忙。他早上6点半起床，8点到达公司开始办公，晚上9点下班，之后还要继续回复消息、帮会员安排相亲，直到10点多才结束当天的工作，日复一日，年复一年。他调侃自己，“一个老头子，比年轻人还忙。”
他也考虑过再招聘些员工，但最终没这样做。婚介行业鱼龙混杂，李继延担心隐私泄露影响口碑，更担心的是，客户被竞争对手卷走，流失婚介所最重要的“资产”。能够坚持24年的同行不多，这些情况他已见怪不惊。
在金点子，还有一个常年在外跑腿的岗位，叫做“爱情猎头”，由三位工龄超过十年、已过退休年龄的阿姨组成。
爱情猎头们无需坐班，她们有更重要的任务——每天到社区、乡下或各种单位去网罗单身资源，或者按照在册会员们的择偶画像，四处打听合适人选。遇着优秀的，劝说对方入会，特别优秀的，“报名费可以优惠。”
李继延坐镇指挥中心，猎头们深入街坊邻里，每周回中心汇报一次工作。两边有序配合，为寻情觅爱的单身男女们搭起一条最高效的爱情捷径。
赘婿现象的最近一次出圈，是在今年10月底，杭州召开的阿里云栖大会上。
除了来自各地的IT精英，几位举着“招贤婿”、“寻缘”广告牌的阿姨也来到了现场。牌子上清晰写着女方的身高体重、家庭条件和对上门女婿的要求。
其中一位1997年出生的女生，幼师职业，家中有3套房、1套商铺，要求男方在阿里从事大模型工作，“传统码农不要”。另一位“94年，事业编，家中有厂，温柔萧山女孩”，对男方工作特别注明“算法>后端>前端，阿里云优先，淘宝的不要”。
成功入赘的奖励颇丰，都是价值不菲的房产、车产。有人将其拍下来传到网上，搅动了无数旁观者的神经。
阿里云栖大会上的“招贤婿”阿姨
对于牌子上不算低的要求，李继延不觉得意外。三四年前，金点子男会员的学历和收入基准线是大专文凭、年薪10万元。但如今，随着当地女孩们在教育水平和职场位置上的提升，女方家庭对上门女婿的相关要求也随之升高。
在金点子，工作有明确的受欢迎程度排序。
最顶端的是公务员，“稳定，双休，公积金也高”；其次是老师，周末、寒暑假可以辅导孩子作业，还能省去一笔培训班费用；之后是医生，父母生病了有更多保障；接着是国企。其他的，无论什么行业、岗位和收入水平，都排在末位。
一位在杭州承包快递公司的江西男生联系李继延，希望做上门女婿，被他果断拒绝，理由是学历不够。男生很不服，怒问“我年薪三四十万，他们本科、硕士毕业的有我挣得多吗？”
这种场面李继延见得太多，丝毫不被打动，答道：“我们这里女孩子不差你这个钱，她们家庭条件够好了。但说实话，没有学历是万万不能的，你怎么辅导小孩？还有你将来换工作，考公考编，没有文凭怎么办？”
“何况”，李继延传达岳父母们的意思，“赚得太多人家也不放心。身上的钱多了，容易在外面拈花惹草。”
互联网大厂在李继延这里也未必吃香，他已经谢绝了数位在阿里工作的男生。“压力大，老熬夜，秃头的多，35岁大部分都要下岗转行。”
同样地，创业者在这里也不太受到欢迎。“太忙，没时间陪伴家人。”在李继延的想象中，一位完美的上门女婿应该有着稳定的、朝九晚五的公务员工作。单位离家近，下班后回家吃饭，节假日带着老婆、孩子和父母出去旅游，一大家人和和睦睦。
工作不够格，其他条件都满足的，李继延就甩出几个本地的人才网，让对方把工作找好再来。
以上条件都达到之后，李继延再跟他们谈更细的要求：性格要温和，人品要好，身体健康，纹身的、秃头的不要，有赌博、酗酒、沉迷游戏等陋习的也不要。
其中一些似乎看不见摸不着的条件，李继延有办法化无形为有形，比如“人品”。在他看来，诚信是人品好的重要组成，而支付宝的芝麻分是诚信与否的一个力证。他的标准是，550分为及格线，600分为良好，超过650分属于优秀。
有好几次，对方在打开支付宝时遮遮掩掩。李继延立刻觉得不对劲，盘问后发现对方负债累累，拆东墙补西墙。这个方法在金点子似乎很管用。最近三四年，抱着解决债务目的前来的男性比以往更多，李继延一一拒绝。
“天底下哪有这么好的事”，他觉得好笑，坦言自己这里没有所谓的富家女，“疫情后很多女孩子的家族企业破产了。”
“结婚前，还要在民政局签个婚前协议。”李继延飞速带过。最后，他还不忘告诫对方，“千万别想着过来躺平，现在社会每个人都在竞争，婚后压力更大，更不可能闲着。”
李继延对自己的严格把关很有信心。从业二十几年，他促成了一千多桩赘婿婚姻。在这些招进来的上门女婿中，他认为95%都比较靠谱。
不是金点子带火了赘婿，杭州萧山素来有“赘婿之都”的名头。
上世纪五六十年代，李继延曾下乡插队4年，那是他最早发现当地招赘现象的时候。
当时家家户户靠工分计酬挣粮，“男生能拿10个工分，女生只能拿6个”。李继延回忆道，6个工分总共不到1毛钱，甚至买不了一碗馄饨。后来推广耕地承包，女儿分不到责任田，入赘的女婿则能分到，更增加了有女无子家庭招赘的动力。
改革开放后，萧山民营经济蓬勃，人均收入跃升，多年占据着浙江县域经济排行榜首。同时期，计划生育政策推行，萧山作为“计划生育红旗县”，出现了众多独女户。
这对父权社会中由儿子传宗接代、继承财产等传统观念造成不小的挑战，而招赘成为一种便利的解法。
入赘后，下一代需跟女方姓，男方免除彩礼，还可以得到女方家庭提供的车、房等财产。
李继延年轻时先后在国企和学校上班。工作之余，同事们常聚在一起喝酒、打牌，他不爱凑这些热闹。单位里年轻的单身男女很多，李继延闲来无事，偶尔在中间帮人家牵个线，算得上他唯一的爱好。
1998年下岗后，李继延为生计发愁。他觉得自己能力不错，不甘心给私企老板打工。想到“牵线搭桥”的爱好，筹划着开个婚介所。恰巧那时他顺利促成一桩朋友女儿的赘婿婚姻，发现当地招赘入赘的需求不少，就把介绍上门女婿做成了婚介所的一项特色业务。
刚营业时，大部分客户靠亲戚朋友介绍过来，但仍然不多。李继延开始打广告，报纸、小卡片，能想到的渠道都用上。他有保管资料的习惯，特意复印了当年的报纸，留存至今。
开婚介所毕竟门槛不高，在同时期的下岗工人里，远不止李继延选了这门生意。但几年后，同行七零八落，唯独金点子活了下来。他将其归功于自己的诚信、专业，和独树一帜的赘婿业务。和来访者交流得多了，李继延摘出两个词总结道，“这叫差异化竞争、弯道超车！”
实际上，金点子不仅活了下来，还一度红遍大江南北。
千禧年后，经新华社、南方周末等媒体报道，萧山赘婿首次受到广泛关注，金点子也走进了大众视线。当时的赘婿热和杭州拆迁政策有关，女儿出嫁后随丈夫迁居，会让娘家分到的房子面积缩水。但如果招上门女婿，却可以覆盖女婿的份额，多分到几十平米。
按照萧山如今大部分小区超过2万的房价，几十平米已是上百万的收益。即便嫁娶仍为婚恋主流，招赘也成为了众多独女家庭认真考虑的一种选择。2005年前后，金点子迎来首波咨询量小高峰。
但最为火爆的是在2021年。当年初，由郭麒麟、宋轶主演的古装剧《赘婿》开播，引发关于现实中赘婿的讨论热潮。越来越多人发现，入赘豪门、少奋斗二十年或许不只是小说里的情节。
金点子婚介所迅速被送上热搜，词条层出不穷，“男青年嫁到萧山去”，“婚介所招赘婿已排300多位”，“应征者暴涨十倍”。
那几个月，每天有两三百个电话涌来，大多是咨询做上门女婿的男青年。有北京名校在读博士生、大厂程序员、海外华侨等各种背景，年龄从20岁跨越到40多岁。还有一位广东省某上亿规模企业家打来电话，称希望入赘到一个“有上亿资产的女方家庭”。
李继延业务量暴增，店里的5部手机和1部座机响不停，一天下来接电话接到嗓子哑了。他不得不在门口贴出一张告示：“本公司招上门女婿名额已满，暂停。嫁娶婚姻照常营业。”
大约半年之后，人潮才逐渐恢复常态。
如今，每天仍有十多位男性找上门来请求入赘。
他们带着身份证、户口本、学历证书、劳动合同、婚姻状况证明，和报名费1万5千元，接受从头到尾的打量，把已有的“条件”一一置换为更丰厚的物质回报。
我们对话当天，一位23岁的男生也来找李继延报名赘婿。一听年龄，李继延拒绝了他，解释说，自己这里年龄最小的女孩子都比他大。对方仍不放弃，表示自己“家庭条件不好，女生大点没什么”，也并非“寻找捷径不努力”，只是想“尽快成家，稳定过日子”。
李继延不绕弯子，告诉他，这里的女孩子都喜欢年龄大些的，再等等吧。
男生坚持道，“好资源，要先做准备。”
在李继延看来，相比传统的嫁娶，赘婿婚姻有自己独特的优势。
比如既满足女方家庭的需求，又大大减轻男方的经济压力。他劝那些放不下面子的男生们，“入赘后，车、房都有了，也不愁小孩上学，还能得到事业上的支持。”
来报名赘婿的男性表现出不同的心态。很多人仍遮遮掩掩，一些浙江农村地区由此兴起了“两头婚”。这种叫法在面子上显得更为平等，更容易被男方接受。两头婚的特点是，男女都不用给彩礼和嫁妆，生两胎，随父母各姓一方，同时免去外公外婆称呼，双边都叫爷爷奶奶。
李继延观察到，在实际操作中，当地所谓的两头婚，仍然是家庭条件较差的男性入赘到女方。
现在，也有很多经济基础不差的男性积极寻求上门。李继延刚接待了一位身高180、硕士学历、证券公司工作、年薪30万、已在杭州全款买房的88年未婚男生，很快报名成功。这种入赘被李继延称为“强强联姻、锦上添花”。
双方不仅门当户对，更关键的是，“这里的彩礼起码18.8万，条件好的要28.8万、38.8万，甚至58.8万，入赘就省去了。”
避开婆媳矛盾，是李继延推崇赘婿婚姻的另一大理由。
传统嫁娶婚姻里，婆媳关系是千年无解的难题，背后牵扯着代际差异、性别不平等、男方不作为等复杂原因，容易导致小家庭的瓦解。
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