且初、effortless等"头"部品牌，正在拯救2.5亿"秃学家"们 | 品牌出鞘

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刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌。

「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选5-10个新品牌（涉及新公司/大公司内部创新品牌）。

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口罩一戴上，头发就成了人的第二张脸。于是，“护肤式护发”开始流行。

全国2.5亿“秃学家”们积极行动。他们把传统的洗发、护发两个步骤，变成了先修复精华再头皮凝胶，叠加多功效洗发护发素，最后上个防脱安瓶和顺发喷雾，仔细一看，连发膜也要分洗前和洗后两个版本。

已经秃了怎么办？不用担心，毕竟头发的终极形态是假发。

当工作压力不会变小、生活节奏也不会变慢时，必然的结果就是脱发比脱贫容易、发福比发财轻松。除了已有的2.5亿“秃学家”们，还有更多的预备役正在加入头皮护理大军。微博关于“头皮护理”的话题阅读量达2536万，小红书关于“头皮”相关笔记达58万+。

人们不仅更关注头皮问题了，还更舍得在这上面花钱了。《2021国民头皮护理消费白皮书》数据表明，2020年，线上头皮护理消费增速是普通洗护消费增速的1.7倍，头皮护理件单价是普通洗护件单价的1.5倍。

种种数据表现都显示出——头皮养护正进入“蓝海”。

作为新趋势的一种，这一赛道的玩法颇为亮眼。例如，有品牌通过大数据打造千人千面的定制化产品组合；有品牌将各式各样的护肤成分概念引入护发届；也有品牌大玩情绪概念，在共情之上鼓励个性和自我表达……

本期「品牌出鞘」栏目带来了7个“头”部新品牌，向大家提供从洗到护到假发的一站式头皮问题解决方案。

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/KIMTRUE且初/

流量明星代言

KIMTURE且初成立于2019年，主打“美，从清洁开始”，基于“回归最初的纯净”的品牌理念，从头皮/头发护理领域切入，后将产品延展至面部清洁及身体的护理领域。

且初利用自有的“KT实验室”开发功效性护理产品，2020年双十一销售额突破千万，并在头皮护理类目中进入TOP3；2021年5月，且初官宣张哲瀚为卸妆品类代言人，同年二季度销售额突破1.18亿元，其中卸妆品类贡献90%以上GMV。

融资信息：暂无

销售渠道：

• 线上：天猫旗舰店、淘宝分销、同时入驻京东、拼多多、小红书、抖音、快手

• 线下：全国1500+门店

主推产品及售价：

• 精粹亮泽护发油 79元/80ml 

• 头皮清洁凝露  69元/50ml 

/Spes诗裴丝/

洁发膏赛道开创者

Spes诗裴丝成立于2019年，首款产品从健发细分赛道切入市场，专为中国用户提供洗、护、染、型独具创新力的头部护理方案。

创始人郑如晶及大部分创始团队均出身新消费品牌网易严选，2021年初，Spes推出创新产品海盐洁发膏，上线首月销量破10万单，带动洁发膏品类销售额增长超1700%，开创了增速最快的头部洗护新赛道。

融资信息：暂无

销售渠道：

• 线上：已入驻天猫、抖音、小红书、京东等平台

• 线下：与盒马、喜燃、调⾊师、独写等新零售商超达成深度合作

主推产品及售价：

• 海盐洁发膏 89元/250g

• 健发丰盈洗发水 109元/500ml

• 泡泡染发剂 99元/盒

/橙蔻/

蛋白质概念护发

橙蔻成立于2020年，将水解蛋白作为产品核心成分，致力于完成蛋白质头部护理教育，塑造功效型洗护品牌形象。

橙蔻创始人王明阳曾在网易工作，其他核心成员均来自各大MCN机构、美妆供应链公司。目前橙蔻的客单价为130元，月复购率30%，产品上线4个月GMV近千万元，现有防脱生发SKU6个，未来计划每年开发8-10个SKU，向洗发、护发等方面延展。

融资信息：

• 2021年5月，获近千万元天使轮融资，投资方为拙朴资本

销售渠道：

• 线上：已入驻淘宝、天猫、京东、拼多多、小红书等平台，其中合作淘系C店300家

主推产品及售价：

• 蛋白质洗发水 99元/430ml

• 蛋白质护发素 89元/400ml 

/HeyBro硬核男士/

专注男性健康

HeyBro硬核男士创立于2019年，对标美国知名男性健康电商平台Hims，是中国第⼀家专注男⼠健康的互联⽹医药品牌。

明星产品米诺地尔搽剂于2020年7月推出，现卖出超40000瓶，好评率99%；另一主推产品咖啡因洗发水连续多月位列男性洗发水品类第一。品牌已联合复旦大学、国药集团联合成立“男士健康实验室”项目，持续聚焦男性健康领域的研发工作。

融资信息：

• 2020年1月，完成天使轮融资，投资方为天图资本

• 2020年9月，完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为元璟资本、清流资本

• 2020年12月，完成数千万元A轮融资，投资方为红杉中国

销售渠道：

• 线上：开设天猫旗舰店、京东旗舰店，上线阿里健康、京东大药房

主推产品及售价：

• 米诺地尔搽剂 158元/56ml

• 咖啡因洗发水 94元/250ml

/effortless/

专业级精准护发品牌

effortless是2019年创立于上海的中国首个精准护发品牌，以独有的“RAPEL算法”为驱动，通过对发质、水质、气候等因素的问卷分析，为消费者提供1000种以上精准化护发方案。

创始人出身联合利华，拥有丰富的产品及供应链经验。目前，effortless平均客单价在300元左右，近6个月的复购率达30%以上；同时，品牌关注环保，自研的快递式包装将原生木浆消耗量降低30%以上。

融资信息：

• 2021年1月，完成天使轮融资，投资方为熊猫资本、众麟资本及景鑫股权

销售渠道：

• 线上：微信小程序（占比约70%）、天猫旗舰店

• 线下：考虑开办线下沙龙、旗舰店

主推产品及售价：

• No.001 头皮去角质精华 100ml/198元

• No.001 洗发水 250ml/162元

• No.002 洗发水 250ml/166元

/生气斑马/

头发彩妆化

生气斑马创立于2020年9月，以“用做彩妆的思路做颜色，护肤品的思路做成分”的设计逻辑，打造适合亚洲人发质的专业头发彩妆造型品牌。

创始人Jerry曾为参半 COO ，联创滚滚曾是小红书市场部早期成员。品牌基于Z世代人群表达自我的诉求，联动B站手帐圈达人、上海AKOMA club、TX淮海年轻力中心合作举办派对及概念发廊等活动。目前已上线假发片等产品，未来计划推出染发剂及发蜡、发胶等美发工具。

融资信息：

• 2020年12月，完成天使轮融资，投资方为青松基金、尚承投资

• 2021年1月，完成天使+轮融资，投资方为众麟资本

• 2021年4月，完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为弘毅资本、众麟资本、昆仑资本、尚承投资

销售渠道：

• 线上：以天猫、抖音为主要渠道

主推产品及售价：

• 心球派对一日幻彩多用精华乳  98元/20g

• 骄阳下光变太空球假发片  39.8元/1个

/LUCY LEE/

30秒快速变美

LUCY LEE创立于北京，强调“每个女人都有一万种人生”，主打会员定制轻奢假发，打造美好“顶部时尚”。

创始人昌悦为神猪APP和环球黑卡创始人，拥有丰富海内外渠道资源。2021年，LUCY LEE联合草莓音乐节推出限定造型礼袋，现场即售罄。目前，品牌已经入李佳琦直播间，并保持每周上新的频率。

融资信息：暂无

销售渠道：

• 线上：入驻淘宝、京东、抖音平台，上线微信小程序

主推产品及售价：

• 钢琴染发片组合 228元/套

• 魔法球挂耳染 45cm/169元、25cm/109元

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