小度“AI场景化”小度

“如果别人创造的品类，投入了资源、承担了风险、开辟了新的赛道，你在这个基础上进行创新，别人会低估你所赋能的价值。但如果我们创造一个新品类，走过从0变成1的过程，那么别人就会认可我们赋能的价值。当品类变的相对成熟、成功，有更多的企业会加入当中，我们做他们的赋能者。这时候我们再move on（功成身退），去开创新的品类，再一次去改变世界。”

百度集团副总裁、小度科技CEO景鲲

两次融资后，百度旗下人工智能硬件品牌小度，加快了产品上新速度。

12月7日，小度发布了小度智能摄像头电视V75和添添智能健身镜两款产品。至此，2021年小度的产品已经涵盖学习、健身、家庭娱乐、随身等场景，一改过去数年主要集中于智能屏和智能音箱领域的态势，呈现出快速矩阵化样貌。

小度智能产品矩阵

小度成立于2016年，以2017年推出的对话式AI操作系统小度助手（DuerOS）为技术核心，运用百度自研鸿鹄芯片，首个产品为2018年3月推出的小度在家智能屏。

今年5月，小度新成立了定位为科技潮牌的添添，以与过往主推的普惠型智能产品（比如小度智能屏、智能音箱等）形成区隔。刚发布的智能健身镜，连同今年5月发布的可用来在家唱K的旋转智能屏，构成了添添目前唯二的主打产品。

理解小度，需将它置于自身与百度整个AI业务生态中。在百度整个AI业务生态中，与百度自动驾驶、百度智能云等toB端业务相比，小度主要直面普通消费者和用户，是百度面向C端市场的主要工具。

去年9月30日和今年8月，小度先后完成两轮独立融资，投后估值从去年9月的200亿元增长至330亿元人民币。

据IDC、Canalys、Strategy Analytics的数据显示，从2020年到2021年上半年，小度一在全球智能屏和中国智能音箱两领域的出货量第一，包含技能分发、会员、广告在内的服务收入也在快速增长。

独立融资的时间点，以及基于既有产品的市场表现，或构成了小度选择加快矩阵型、多场景化产品开发的依据，是小度未来通过规模化用户和多场景应用，形成C端AI市场营收的重要工具抓手。

产品品牌双策略

小度推“添添”切入潮流科技

今年5月，小度推出定位为科技潮牌的新品牌“添添”。

小度市场部负责人田涧岚告诉东西文娱 | 东西消费与科技：“推出添添的背景，主要是基于对用户的需求洞察，通过打造体验升级的产品，来满足和提升用户需求。添添的用户画像不一定是年轻人，而是有年轻心态、热爱新鲜事物、对世界有好奇心的人群。”

按照小度的产品规划，“小度”系列产品定位为AI普惠，通过更低的价位，将前沿的AI语音技术进行市场普及和用户教育；添添则是在产品和功能上做升级，为家庭用户带来更新奇体验。

目前，添添主要有两款产品。一款是于今年5月推出的可在家唱K的添添旋转智能屏，一款是12月刚上线的添添智能健身镜。

这两款产品，分别切入与潮流生活元素相关的家庭K歌文娱场景，与健身场景。相比较于此前小度推出的智能屏、智能音箱，“外貌”有变化之余，在与用户基础的语音交互上，追求更强的互动娱乐性：添添旋转智能屏，产品特色之一是在智能屏上配置两个麦克风，系500CC大音腔，将家庭转变为一个KTV场景。用户可以通过语音直接打开全民K歌进行点歌歌唱。

添添旋转智能屏

添添智能健身镜，据官方介绍，产品特色之一是，在镜身上配置广角摄像头，以及健身镜内置的视觉芯片，能够做到对人体19个关键骨骼点的捕捉，精准识别用户肢体动作。

此外，技术上内嵌了名为“火柴人”的投影技术。用户在添添智能健身镜前锻炼时，镜面即可生成AI火柴人动效，能够一比一还原用户肢体动作，用户在做蹲起、端坐、俯身等姿势时，能够直接观看AI火柴人以判断自己动作是否标准。

添添智能健身镜

对于外界普遍关心的“硬件内是否有持续能吸引用户的内容”，百度智能生活事业群小度助手负责人贾振超在对话东西文娱 | 东西消费与科技时透露，“很多人以为添添智能健身镜会纯走与第三方，来进行内容生态共创模式。但添添反而从一开始就确立了自建+与第三方进行内容生态共建模式。关于自建的理由，是添添意识到必须打造自建的标准课程，来确立技术和内容上的规范。”

以添添智能健身镜的内容为例，主要在两方面进行了筹划。

一是打造了12门类专业健身课程，包括瑜伽、有氧操、力量塑型等。另外还吸收测试用户意见，加入了广场舞、孕产健身等课程，其中只有一部分课程引入了第三方健身内容提供方爱动健身。

二是在健身镜内还内置了定格穿墙、飞机大战、管道飞鸟等体感游戏，目的是通过游戏来提升健身的快乐指数，吸引家庭用户参与，降低家庭健身门槛。

为了尽快架起与潜在潮流目标对象的“品牌情感链接”，添添进行了一些尝试。

在添添旋转智能屏的品牌营销上，添添先是在时尚地标北京三里屯、成都太古里举办了主打参与感、区别于传统单向传播的发布会，所有路过的年轻人都可以拿起话筒即兴K歌；后与火锅连锁品牌凑凑合作，在包房里放入添添旋转智能屏，利用顾客等菜期间的场景和空闲时间，来进行产品安利。

而添添智能健身镜，则推出了“一年运动300天，设备费用退全款”的市场营销活动。据披露，该款产品早于11月8日就开始在线上开启无宣传预售，连续4批次货物在很短时间内就预购一空。通过预售来测试市场反应，减少可能损失，也是添添确立的打法。

为了推广新品，添添两款产品还在价格上进行了“刺激”。目前，添添智能健身镜旗舰版4699元，先锋版4199元，比今年年初新诞生的近万元智能健身镜产品价格下降了一半。而小度智能摄像头电视V86和小度智能摄像头电视V75，价格分别为7999元和4999元，据了解目前市场上同样大屏的电视价格普遍在上万元以上。

定位身份

赋能行业之前先做创造者

“小度小度，请播放一首《漠河舞厅》。”

过去以来，不少用户对小度的品牌印象是一家硬件公司。不过，这对百度集团副总裁、小度科技CEO景鲲而言，“有点窄化”。

他在受访时表示：“希望大家不要认为我们是一家硬件公司，而是一家基于小度助手这一技术能力和资源，去拓展创新边界的AI科技公司。”为了将小度助手这一核心技术的价值最大化，截至目前，小度已经形成了一套1+X+Y的生态发展思路。

1+X+Y具体是指：

1，指的是小度助手（DuerOS）；

X，指的是交互硬件，包括小度自有产品和合作产品；

Y，指的是生态硬件，智能家居及loT产品；

据介绍，这一思路的目标，旨在打造一个以小度助手核心技术为基，通过自创产品以及赋能行业生态等多样方式，来构建一整个开放的AloT交互生态，最终来扩大小度核心技术的应用规模，形成市场和品牌竞争力。

据披露，作为小度的技术核心，小度助手（DuerOS）迄今已经迭代至6.0版本，实现了包括语音、手势、眼神等在内的多模态交互方式。

贾振超透露，“小度助手7.0发布时，小度助手还将实现不用每句话开始前都要用‘小度小度’来对产品进行唤醒的功能，用户交互更方便、灵活”。

至于X部分中的合作产品，除了自有硬件，小度还为包括华为、vivo等手机和相关电视机品牌提供小度助手技术，帮助设备与用户进行语音交互。

关于Y部分，小度的目标是打造一个开放的loT智能家居生态。据披露，目前Y板块已经与60+品类、500+品牌合作，小度助手可控制的IoT智能家居设备已超过2亿，形成了较为广泛的技术应用场景。此外，小度助手还在深入挖掘家居场景以外的酒店业态AI机会。

对于小度1+X+Y的发展，以及自有产品和合作产品的拓展，小度内部曾有一番关于先做赋能者还是创作者的讨论。最后，小度确定了“赋能者+创造者”这一双重定位。

百度集团副总裁、小度科技CEO景鲲在小度冬季新品发布会

景鲲解释，“如果别人创造的品类，投入了资源、承担了风险、开辟了新的赛道，你在这个基础上进行创新，别人会低估你所赋能的价值。但如果我们创造一个新品类，走过从0变成1的过程，那么别人就会认可我们赋能的价值。当品类变的相对成熟、成功，有更多的企业会加入当中，我们做他们的赋能者。这时候我们再move on（功成身退），去开创新的品类，再一次去改变世界。”

小度谋求独立资本化发展

2010年，百度开始发力AI。

2020年第三季度，百度首次公布百度核心非在线广告收入。所谓非在线广告收入，主要指的是受云计算和其他人工智能业务推动形成的收入。据披露，2021年Q1、Q2、Q3，百度的核心非在线广告收入分别为42亿元，50亿元，52亿元，同比增长70%，80%，76%，呈现快速增长态势。百度在财报中称，百度已切换增长动能。

与百度自动驾驶、百度智能云等toB端业务相比，小度主要直面普通消费者和用户，是百度将AI赋能C端市场的主要业务领域。

从百度今年Q2和Q3财报披露，小度在出货量、以及会员运营收入、和用户活跃度等方面，都显示出一定的市场优势和较快的发展态势。

Q3财报称，据IDC、Canalys、Strategy Analytics的数据显示，从2020年到2021年上半年，小度一直保持全球智能屏和中国智能音箱两领域的出货量第一；而根据Q2财报，小度广告、会员和技能商店等服务收入，是去年同期的5倍，占小度季度总收入已达10%以上。至于用户活跃度，据最新披露，小度助手单月语音交互次数已达66亿次。

这些数据呈现了小度目前在市场层面的表现。

或基于这样的发展基础，去年9月30日和今年8月，小度先后完成两轮独立融资，投后估值从去年9月的200亿元增长至330亿元人民币。根据公告，小度完成融资后，百度仍保有多数股东投票权。

资本的介入，实际上也对小度日后发展提出了更高要求。添添的推出，也被认为是通过主打潮流元素，来提供符合更多场景需求、更高附加值的产品，从而提高小度助手的使用基数和频次，为日后品牌的资本化发展准备基础。

当然，对于小度的发展，市场也有多元声音。有分析声音指出，不管是智能摄像头电视、还是健身镜，市场竞争都较为激烈。一个产品的成功，只有技术支撑还不够，还关系着后续市场和用户运营，以及相关资源投放，一旦有不确定性，整个业务或产品转向，由于关乎整个生产制造产业链，势必影响也大。

对此贾振超强调：“小度不打无准备之仗。小度推出智能健身镜并不是跟风，而是早在去年年底就有筹划。事实上，产品自上市以来预购多次售罄，给了我们正向反馈的同时，也验证了这一套产品思路和运营思路的正确性。”

东西消费与科技的朋友们