国内最大，这一械企拟IPO

器械之家 2024-04-15

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器械之家获悉，上海蒂螺医疗器械股份有限公司（以下简称“蒂螺医疗”）已于2023年6月15日进行上市辅导备案，保荐机构为东方证券承销保荐有限公司。这意味着，其正式启动A股IPO进程，或将成为“美瞳第一股”。

据了解，蒂螺医疗成立于2017年，主要从事三类医疗器械彩色隐形眼镜（简称“美瞳”）的研发、生产和销售工作。并与多个头部品牌达成合作，每月可推出新款设计超1000款，产品设计转化率约30%。

另外，该公司目前共建成4座生产基地，并计划在上海另建设2座生产厂房，其中一期预计今年投产，二期预计明年投产，投产后两座厂房的年产能可达10亿片。截至2022年第四季度，上海蒂螺产品在国内美瞳供应商中的占比接近30%，成为中国本土最大的美瞳供应商。

中国本土最大供应商

蒂螺医疗正式成立于2017年7月3日，前身为上海蒂螺商贸有限公司，于2020年6月29日完成股份制改造，更名为上海蒂螺医疗器械股份有限公司。截至2022年四季度，公司产品在国内美瞳供应商中的占比接近30%，成为中国本土最大的美瞳供应商。

但其历史可以追溯到2009年建立的吉林瑞尔康工厂，作为该公司旗下第一个研发和生产基地，吉林瑞尔康主要生产产品为软性亲水接触镜（彩色隐形眼镜产品），属于无菌三类医疗器械，2012年该工厂取得了第一张医疗器械注册证，开始正式投产。

十余年来，蒂螺医疗一直致力于不断加大对研发的创新和投入，在包括新材料研制、模具开发等项下，均取得了多项研究成果。已拥有10项产品注册证，其中4项为日抛彩瞳注册证，5项为长期抛彩瞳注册证，1张为长期抛淡蓝片注册证，是国内拥有最多日抛彩瞳注册证的厂商。

同时，其还持有内面覆膜专利技术等发明专利，在彩色隐形眼镜镜片的设计和生产等综合能力方面在行业中处于优势，且已全面掌握有机硅单体及亲水单体制备方法，摆脱了当前国外在硅水凝胶原材料端的封锁。此外，该公司还可以最大程度发挥公司的设计优势，每月可推出新款设计1000余款，产品设计转化率高达30%。

自成立以来，该公司还完成了多轮融资，投资机构包括蜂巧资本、CPE源峰、君联资本、博行资本等知名机构。例如，2021年5月，完成4.2亿元B轮融资，资金主要用于装饰性彩色隐形眼镜研发和扩产项目。此次，该公司正式进行上市辅导备案，这意味着，其正式启动A股IPO进程，或将成为“美瞳第一股”。

建国内最大的生产研发基地

据蒂螺医疗官网显示，其下设5家全资子公司，1家控股子公司，分别为吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、苏州瑞尔康科技有限公司、苏州科罗迪商贸有限公司、上海蒂螺维珍医疗器械有限公司、韩国福蔻株式会社、西安科诗美光学科技有限公司（以下合称“蒂螺集团”）。在上海、吉林、苏州、西安、韩国均设有研发、生产和销售中心。

其中上海蒂螺作为公司总部，2021年该公司就已宣布在上海闵行浦江地区投资建设厂房主要进行彩色隐形眼镜的研发和生产，为国内最大的隐形眼镜研发和生产基地。拟投建项目预计占地40亩以上，建设生产厂房两座，办公楼一座，宿舍楼一座，总建筑面积不低于6万平方米。

厂房设计产能年产彩色隐形眼镜7亿片，全部产能释放后，贡献的销售收入将超过20亿元，净利润超过7亿元，投资总规模约10亿元。其中一期预计今年投产，二期预计明年投产，完全投产后两座厂房的年产能可达10亿片。

吉林瑞尔康是蒂螺集团重要的研发生产基地，成立于2009年9月，是一家集研发、制造、营销、贸易为一体的彩色隐形眼镜生产基地，占地面积约22000平方米，年产量6000万片/年，主营产品为彩色软性亲水接触镜。

苏州瑞尔康科技有限公司位于苏州市中国新加坡合作工业园区，隶属于蒂螺集团下属研发中心，成立于2019年6月，公司面积为4566.27平米，于2020年新建2000平方米研发中心。

西安科诗美光学科技有限公司是由蒂螺集团于2018创建，作为西咸新区秦汉新城重点招商引资项目，是首家进入秦汉新城三类医疗器械企业，投建厂区地址建筑面积约 8000 平米，能同时容纳500 名员工，预计实现隐形眼镜年产能 8000万片。此外，为了更好地理解美瞳品牌等运营逻辑，蒂螺医疗还推出了自主品牌REALKOKO。

百亿市场蓝海

隐形眼镜（contact lens），也叫角膜接触镜，是一种戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片。相比于传统的框架眼镜,隐形眼镜更加美观且方便，由受到了越来越多消费者的追捧，尤其是随着目前彩色隐形眼镜将产品的种类、颜色、花纹等都拓宽到极为丰富的程度,隐形眼镜市场成为兼顾海量近视人群与美妆用户的"蓝海"。

我国隐形眼镜市场虽然已经发展多年，但是整体上还处于刚兴起的阶段。目前中国的近视率约为50%以上，远远高于全球平均水平；在隐形眼镜渗透率方面，中国渗透率在3%到8%不等，相比发达国家20%~30%的渗透率，有着巨大差距。作为世界上近视发生率最高的国家之一，可以预见未来中国眼镜市场潜力巨大。

据相关数据统计显示，在2010年，我国隐形眼镜市场规模在3到4亿美元范围内；时间来到2020年，这一数据已经大幅攀升到100亿元人民币、约合14.62亿美元，同比上涨1.14%，增速有所下滑。到了2021年，我国隐形眼镜的市场规模增速恢复到了10.68%，达到118.1亿人民币；也就是说，我国隐形眼镜市场十年整体翻了近五倍。

另外，截至2021年，我国经营范围含隐形眼镜、彩色隐形眼镜的企业已超过10万家，仅电商大省浙江的企业数量就超过4万家。

伴随视光学技术、生物医药、新材料等领域的不断发展，及医疗器械生产制造工艺水平的不断提升，近年我国隐形眼镜产品在性能、安全、舒适度等方面都出现较大的提升和进步，产量也在稳步上升。据相关数据统计，2022年我国隐形眼镜进口12.79亿片，出口0.45亿片，表观需求量为28.05亿片。

总的来看，隐形眼镜产品是具有消费属性和医疗属性的产品，方面作为三类医疗器械，其质量受到了严格的审批和监管，准入门槛非常高，生产厂家数量有限；另一方面作为拥有美妆功能和高复购率属性的院外自费产品，其市场规模和商业化速度可以比拟爆款消费品，在长期商业价值方面，拥有较好的市场前景。

而作为中国本土最大的美瞳供应商，蒂螺医疗拥有齐全的美瞳医疗器械注册证和深耕美瞳行业十多年的设计团队；此次公司正式启动IPO进程，在其首次公开发行股票并上市辅导备案报告中，其计划于2024年5月至6月完成辅导工作，准备上市申请文件。未来成功登陆二级市场后，在资本的助力下，将进一步加速新品研发、产能提升等，有望进一步提升其在国内市场乃至海外市场的占有率。对此，器械之家将持续关注。

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