中国展陈市场时局与前瞻
新文化&展示云致力于中国展览馆行业的宏观市场研究，展览馆与新型文旅产业的融合研究。为有关部门和企业高层主管所面临的各种抉择提供全面的建议和咨询服务，预测今后发展中可能出现的新问题和各种机会，制定及时且务实的对策。
包括但不限于风语筑、清尚、集美、金大陆、金螳螂文化、宽创、丝路、广州美术、广州凡拓、水木清华、和氏、亚太嘉园、爱涛、上海合壹、大美天第、天禹、天图、诚唐、华艺博展、北京惊雷、南京百会、南京臻卓等公司及其它百强公司，详见↓
许多人都是大约知道如今局面的原因，经济不好、疫情防控…对，也不对。因为经济形势和疫情防控作为因素，在任何领域都是适用的。那么我们能否再具体一些呢？其实越是具体，越难以发现。
新文化作为展陈行业唯一的市场研究机构，我们梳理了当前展陈市场中的一些比较具体的危和机以及行业未来的发展趋势。本文即是新文化应众多机构组织及企业的邀请而进行分享授课的部分内容，在此分享给大家，以飨读者。
现在的市场到底啥样？宏观趋势怎样的？又有哪些小趋势？各个链条上都有哪些足以影响深远的变化？又有哪些不可逆的新常态？危&机往往共生，当前的展陈市场也不例外，挑战与机遇同在。
为了让大家较为系统全面的了解现状，了解当前挑战的主要结构和机遇的主要方向。为此，我们将为大家系统阐述和论述中国展陈市场的时局与前瞻。
中国展陈市场时局与前瞻共分为三个章节，第一章节主要讲述中国展陈市场的发展史；第二章节讲述展陈市场发展现状；第三章节讲述未来市场。具体目录如下↓
由于篇幅原因，我们在此发布第二章节有关市场现状方面的论述，首先是当前行业面临的困难与挑战。
困难与挑战
笔者用资金、上浮、下沉和边际四个关键词来梳理当前展陈市场面临的困难与挑战。
1.资金
展陈市场的资金来源于哪里，那么哪里对于市场的发展就具有决定性的影响。当前，展陈市场的资金主要来源于政府，政府项目在市场中占据80%以上，展陈市场的形成及过去十余年的快速发展也是得益于中国经济高速发展带来的前所未有的高财政收入。但是，随着中国经济发展动能结构的调整，和随之而来的新冠疫情，各级政府财政收入自2020年加快缩水。今年3月份始于上海的更加严格的疫情防控，随之在全国铺开，二季度起，全国各级政府的财政收入随也出现了断崖式下跌。对于展陈市场来说，造血干细胞出了问题，整个市场的活力也就随之下降。虽然不至于断供，但整个市场的精气神和大家对于市场的期待和信心被大幅度消磨。
由财政带来的立竿见影的负面影响包括项目的立项、审批、开工等前期工作耗时被拉长，这就直接加长了项目的建设周期，这是业主和相关供应商们并不希望看到的。
尤其对于企业的影响带来的传导效应更严峻，回款周期会比平时本就有拖延的周期平均再多上6-8个月，致使一些企业不得不通过裁员、扣押下游供应商款项、降薪、低价竞争、团伙围标等方式节流开源，并且有不少抗风险能力较低的企业转行甚至破产。市场清洗已经开始，虽然看起来比较残酷。
财政支撑乏力，促使许多业主提升自我“救赎”、自力更生的能力。这也将促使国营场馆的市场化进程加快，逐步开放原本由财政收入负担但在预算困难期可以开放给市场的领域越来越多。虽然开放的深度、维度和速度与市场所期望的有很大的差距，但只要开放的口子打开了，就是好兆头。如今已经孵化出展陈行业真正的市场化雏形，千亿甚至万亿级展陈行业的未来基础在看似困难与挑战中不经意间被打下。
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笔者预估，未来更多的场馆将不再由政府主导，而是由企业主导。包括项目的资金、立项、建设、运营等全链条都会以企业为主。无论是央企、国企还是民营企业，政府职能将逐渐淡化为监管和政策支持，行业的发展将由参与其中的各个企业--也就是市场主导。
一个开放、自由的展陈市场正在向我们徐徐走来，当前的困难与挑战虽然令人焦虑不安，但同时我们也应洞察市场发展的小趋势和长远未来，为未来的机会做好准备。
届时，无论是国家事业单位、还是相关企业都将得益于高度的、自由的市场化、商业化的展陈市场而获利颇丰。
2.上浮
这一部分主要体现在企业竞争方面。
从本土市场的带动，到本土合作，再到产业链上的相关供应商，都表明上浮是当前展陈市场上的一个主要的关键词。
本土市场的带动
当前依靠展陈市场生存发展的企业中，有70%都是近四年才进入市场的。有些企业能够在短短的两三年内将影响力和品牌打响全国，竞争力令许多老牌企业不敢小觑。这些企业的基本共性就是本土市场的快速发展带动了这些企业的快速成长。
除了图表中地区外，还有其它许多地区的市场培育了大量的当地企业，比如上海和北京，只是图表中区域的带动能力和成效比较突出。
安徽
安徽市场自2018年进入高速发展期，直到现在，其发展速度依然领先全国。其中合肥和六安两个城市的市场发展为本土企业的成长提供的动力较为突出。合肥在主题场馆建设方面在全国都是领先的，加上省会城市的优势，对本土企业的成长极为有利。
其实合肥在展陈市场中最为突出的并非对于本土企业的带动性，而是完善、成熟、全国领先的科技馆展品展项产业链，这方面的优势合肥在全国是独一无二的。科技馆领域最活跃的三家公司（安达、探奥、磐石）都在合肥，他们在科技馆市场上的活跃度均在90%以上，远超业内同行。不仅仅是这三家，合肥还有多达几十家在全国范围内都具有竞争力的科技馆展品展项企业。
六安在展陈市场中最为突出的标签为革命，尤其是下属的金寨县、霍山县，革命纪念类项目非常多。新文化数据库统计显示，这里是全国红色革命类项目产量最多的区域之一，在同级行政区域中，是产量最高的，近五年仅展陈产值达10.4亿。
我们的数据库显示，在县级行政单位中依靠单一类型就拥有很大规模市场的区域目前仅仅只有六安的金寨和霍山县。在2018年之前，本地项目尤其是大型项目，基本上由外地企业承接，而且大都是安徽省以外的。2018年以来，安徽本土的企业开始介入，2020年起，金寨县和霍山县当地的企业逐渐开始参与竞争。如今，这两个县城本土公司在项目竞争中越来越引起竞争对手的重视，中标率越来越高。那这是一种什么样的现象呢？其实在全国各地都在呈现这样的趋势--即供应商，越来越趋于本土化。
图表中其它区域与合肥、六安情况差不多，都是由于本土市场长期大规模、高产量，带动了本土企业的快速成长。
其中，绍兴下辖的诸暨，温州下辖的瑞安、衢州下辖的龙游，湖州下辖的德清，苏州下辖的常熟，与六安的金寨、霍山，共同成为展陈市场带动本土企业跨越式成长的典范区域。
本土合作
除了本土市场培育外，本土合作也培育和促进了本土的一些企业的成长，这些公司的主要特征是“路子野”、“有Shi力”。
2020之前，民营企业较多，2020之后，许多国企也加入进来。不仅仅是国企，相关事业单位，比如各地的文投、广电、报社、出版社等等也都纷纷加入到展陈市场中来。他们较为明显的优势使得外来企业在跟进项目时为了确保连贯性和安全性，往往成为外来企业的合作目标。较为突出的有福州日报、南方日报、深圳报业集团、安徽广电、江西报业、广西广电、山东广电、济南广电、杭州文广集团、浙江广电、南京广电、贵州日报等。这些事业单位未来将在区域展陈市场中扮演非常重要的角色，并且一直有大量的新入局者进来。
供应商
供应商们的上浮一直都存在，而且当前有不少以展陈市场为生的大企业都是从供应商角色转换来的，最具代表性的就是风语筑，从建筑模型到展陈总包。
梳理过往和当前供应商走向总包方的发展史，我们会发现在过去有些领域比较容易转向，比如多媒体、智能化；有些不太容易转，比如展品和设备厂家。而如今，基本上都比较容易转向，这是因为市场发展产生了许多新的需求，在供不应求的情况下促使一些供应商们不断尝试自己直接接活，在积累相当的量和经验之后，在利润的吸引力和企业长期需要的推动下逐渐转向总包，这样的代表企业有很多。前文中提到的合肥科技馆三巨头就是典型的代表。还越来越多的LED屏幕厂家也看好展陈市场未来的发展前景，他们拥有较强的资金基础，通过收购和投资，纷纷加入总包行列中来，利亚德是其中的代表之一。
平台
围标、陪标历久弥新，自从招投标在中国实行以来，就没有间断过，展陈市场也不例外。不过以所谓的“平台”参与一个行业，大概是从2018年起在展陈市场中渐次出现的，到2020年时，已经有不少“平台”，而如今，更是有越来越多的原本在展陈行业做的不错的公司大力发展“平台”。北京、上海、江苏、浙江、深圳等地的“平台”最多，对展陈行业发展的危害也最大。笔者并不看好这些企业的发展前景，倒是对于另外一种与之较为相似的模式保留态度，那就是以挂靠为生的公司。
总包方项目储备资源介绍
总包版资源样本
经过数据统计显示，自2018年起，每个项目平均的参与企业由5家增长到现在的10家，翻了一倍。根据当前的局势来看，笔者预计明年上半年将会骤增至15家，明年底达到20家。
团伙
团伙围标并非新鲜事，但今年尤为明显。项目标的也在逐渐的下降，由原来的大几千万，到现在的几百万，而且团伙内部成员的数量也在不断的上升，这都是当前与以往所不同的地方。
3.下沉
如您需要进一步了解，可文末联系我们的工作人员安排相关事宜，我们可以到贵单位现场进行独家分享。并根据各单位不同属性（业主/甲方/智库/国企/总包/相关供应商...）定制针对性的方案。
对于部分疫情防控较为严格、但又急于获取分享的单位，我们可以通过线上的形式进行。
根据我们以往的经验，中国展陈市场时局与前瞻系列分享，全程至少需要2个小时。
欢迎业内外的朋友创造合作共赢的机会。
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