近期，片仔癀被炒作到天价这个事情传播的沸沸扬扬，社会上各种反响都有，有人羡慕，有人嫉妒，有人恨。为什么有人恨呢？很多老百姓说，炒到那么高价格我怎么消费得起呀？你真的是什么神药吗？你这不是骗人吗？很多专家也说到底值不值这么多钱？科学的真相到底是什么？所谓羡慕就是很多企业都想，如果我的营销能做到这样的程度，那就非常棒了。所以一些学生就来问我说：“路老师，片仔癀炒到天价背后，一定有什么机理和原理吧？”那么今天我就跟大家讲一讲，这个产品炒作背后一些基本的营销原理，有5大策略。中国炒作到天价的产品远不止片仔癀，它不是第一个，也不会是最后一个。营销炒作这件事就如一江春水向东流，春风吹又生一样源远流长。比如说东阿阿胶，我曾经服务过这个品牌很多年，东阿阿胶一度炒作成为中国医药界的茅台，当然，现在又说片仔癀是医药界的茅台，大家都与茅台对比，茅台显然也是一个被炒作到天价的一个产品嘛。今天茅台的市值股价涨到上万亿，成为中国上市公司里最贵的股票。所以有很多人开玩笑说，我们要用茅台和美国发射火箭的马斯克PK，如果PK不了，就用茅台灌醉马斯克，再不行就用五粮液，如果还不够就用梦之蓝，这当然是开玩笑了。茅台也好，阿胶、片仔癀也罢，这些企业的营销原理在于：有限准入，创造稀缺。那么为了解释清楚这个概念，先给大家讲一个故事。《汤姆索亚历险记》这本小说里面有这样一个故事：一个叫波莉的姨妈，为了惩罚小汤姆，让他星期天用油漆刷栅栏。汤姆的第一反应当然是不想干了，因为这怎么说也是一件苦差事，但不干又不行，于是他希望和他一起玩的那些小伙伴能帮他干。于是他说：嘿，好朋友们，过来帮我一起刷栅栏吧，你提水，你拿刷子，你搅拌油漆……这是他最开始想到的方法，但是这些小朋友不仅不帮他，还等着看他的笑话，他们幸灾乐祸说：“你这这家伙终于被你姨妈惩罚了”，我们就在一旁看你干活狼狈样子，哈哈哈……汤姆这种方式显然是不行的，因为没有给出别人为你干活的理由，或者说叫动力。要么有什么好处，就是我们讲的价值交换，要么你能够创造一种场景把他们吸引进来。于是汤姆就切换到另外一种模式中，什么样的模式呢？当小伙伴围观他干活，来看他笑话的时候，他就专心致志地刷栅栏，全神贯注，外面世界好像都不存在似的，还哼着歌唱着小曲，就是我们说的进入一种心流状态，他每次刷一下子，就站到不同角度观察，表现出非常满意的样子，就像欣赏自己的作品一样。看得到这些小伙伴非常好奇地说，你刷栏杆怎么会这样快乐呢？请求说：“让我刷一下。”汤姆很神秘的说：“刷栅栏这件事可不是任何人都能干的，一千个人里面只有一个人，才有资格刷这个栏杆，你不一定行。我姨妈她不是在惩罚我，因为她发现我是一个天才，所以就来训练我，提高我的能力。”经他这么一说，那些小伙子就越觉得刷栅栏这件事，越神奇就越想刷。就跟汤姆说：要不我把我手里的苹果给你一半？能不能让我刷？汤姆说，那不行。谁知道你是不是1000个人里面的那种天才，我可不能随便让你刷。小伙伴就更着急地说，要不我把所有的苹果都给你，这时候汤姆觉得火候成熟了，就很勉强地说：要不你就刷几下吧，但是只能刷三根栏杆啊，刷的多了就不行了。获得许可后，小伙子格外珍惜这个难得的机会，就学着汤姆的样子刷，一边吹口哨，一边唱着歌，实际上是先制造一种快乐的状态，大家刷的过程就真的觉得快乐，当一位小伙伴正刷得全神贯注、兴奋无比时，汤姆说：“时间到了，该换下一个小伙伴了。”汤姆就是这样一个个收下小伙伴的礼物，让一个个小伙伴接连刷，而且刷的乐此不疲，汤姆一边收钱一边监督他们，就把姨妈交给他的活干完了。大家看这里面有一个什么逻辑呢？路老师与永康市两位领导交流中这就是有限准入，也就是设置条件，让你有限度的进入，就创造了一种稀缺的场景，或者稀缺的氛围，或者叫稀缺的机会，让人珍惜。

疫情全球大流行与中美关系紧张导致中国经济向外发展受阻，不得已开启内循环，以追求自立更生。内循环，是压力，也是机遇。在此之下，企业有哪些增长突破点呢？1内部市场大量出口型企业的市场将会转向国内，国内市场竞争将会更加激烈，竞争方法与手段也将更加丰富多彩。2内部研发中国的很多产品和技术，尤其是互联网，几乎都是依靠国外提供技术支持才得以发展，且模仿成风，创新乏力。在当前技术遭遇美国全面封锁，并且对华长期战略制裁之下，中国企业就不得不走向自强的研发之路，路虽艰苦，但也由此避免了自己的大厦建立在别人的针尖之上，华为的困境与突破就是活生生的例子。3内部生产很多企业为了避免出口美国关税的原因，在东南亚等国外地区建立了生产基地，但是在特朗普的政策制裁下，这一招也失去了作用，于是转战国内生产和销售也是这些企业不得不考虑和面对的问题。4内部人才培养在以往，大量的留学生到欧美进行深造学习，然后归国做贡献。在特朗普政策的制裁之下，不但阻止中国留学生到欧美深造学习，而且还阻止已经学有所成的华人归国，这就在一定程度上削弱了中国的人才资源，迫使中国从自己的人力资源里面培养、重用和使用人才。5内部结构传统企业的人力资源，一般是以聘任制为主，内循环经济之下，面对市场竞争加剧与全面创业浪潮的兴起，企业必须要考虑内部组织结构的调整，从雇佣制转向合伙制或者平台制，这样才能激发内部人才的积极性。6内部挖潜中国的很多企业，在整体运营与内部效率上与国外跨国企业相比，还是存在着很大差距，所以从内部挖掘生产潜力、挖掘运营效率、提升服务水平还是有很大空间的。7内部升级在以往，中国很多企业的工业化升级、智能化升级、信息化升级，都还存在着过多依赖外部资源来完成，内循环经济之下，失去了外部的依赖，就需要通过内部竞争和压力来完成。比如：生产升级、流通升级、产业链升级等，都将在自力更生之下来完成。8内在价值外化以前中国的大多数企业，都建立在一种成本竞争的格局中，在价格战的基础上，就出现了很多的假冒伪劣产品。而下一步随着竞争的加剧，消费者选择产品的便利性、多性化、宽度和效率都在不断提升，在被选择的过程中，企业产品唯有凸显内在价值，完成从产品到品牌的价值构建才能在竞争中胜出。9内部生态小到单独的一个的企业，大到整个国家，未来都会形成一种内部的生命共同体，在这个共同体内，完成从研发到生产、加工、运输、仓储、销售的一个完整有效的生态链，而不再依赖外部的某个特别环节。以上几项说起来容易，做起来却并非易事，而解决这些问题的关键点就是学习。这世界上有一种投资永不过时，那就是学习，你的日积月累，早晚会成为别人的望尘莫及！

作为一个姑娘怎么样让别人追你？首先就要把自己打扮的足够有魅力（具体内容请下载商道问路app收听）。你说路老师我打扮了他没追我，那你打扮反了，还有一种情况是在那个场合他没法跟你说话，他不好意思表白。

为什么没有可比性？就给大家举一个例子，你要从北京到广州，你有两种方法，一种是买飞机票，三小时就赶到了广州，但费用高，买普通舱大约1300，头等舱五六千，豪华头等舱就得八九千甚至上万。

当药卖的时候，卖了三年，亏的一塌糊涂。而那时候就是一个小药品，有点像我们的双黄连口服液。老板就很无奈，没办法，在家里给可乐加水，把瓶子搞大，把他升级成“可口可乐健身提神液“，带上保健品的帽子。

所以大家想如果一个年轻人做事有底线，做事又不急躁，从容不迫，不着急发财，专心打造自己的人格或者能力的力量，那过了十年八年社会怎能不需要他，怎能不成为大才，所以高贵的贵，大家记住这叫精神层面。

又过了三个月跑来找我，说老师怎么弄啊？那还有一个办法，一定要找一个办法，把你老婆的这种充沛的能量给消耗掉。做什么呢？我说如果你身体还行，回去让她给你生孩子，连续再生两个孩子就把她消耗的筋疲力尽。

竟争战略里最直接目标是争夺“第一”,但如果你实在做不了“第一”,就做“唯一”!只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对竟争力。如果你是“第二”、“第三”,你就随时会被别人复制被别人取代。

那么服务性包括售前服务、售中服务、售后服务都有。那么这样思考的话，销售包括了把产品卖给消费者的全过程，包括什么？包括我们刚才说的推销、促销、回款服务。

按道理讲这种优秀的女孩都叫稀缺资源，为什么稀缺资源她没有嫁出去，就是说资源在整合配备的过程中出了问题，出了什么问题呢？后来我经过营销的分析就明白这个机理了，大家能明白这个机理以后就知道后面怎么办了。

为什么到电影院？电影院相对封闭，这个时候你们觉得好，拉拉手也没有人看见，还有一个好处就是你随时出得来，万一色狼第三次暴露本性的话，你周边有人，所以第三次在电影院。

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曾经有一首歌风靡中国大江南北，名字叫《爱的呼唤》，那么究竟什么是爱？

那今天跟大家讲一个主题叫“心随精英，口随大众”，“心”只有向着精英我们才能成为精英，我们要知道那些精英是怎么获取财富，精英是怎么成功的?“口随大众”是指你说话的方式，要说一些让大众、让社会爱听的话。

“你看冬天的树，光秃秃的，为了生存下来，把上面的叶子，果实，花朵全部卸落下来，为什么呢？是为了保存体力，这就是一种智慧，还有有些动物冬眠，它不该出手的时候不出手，这也叫智慧。

很多创业者不会讲话，不会提炼产品的卖点，拼命地谈项目的优势，说了一大堆话，最后投资人连你产品的特点都记不住。

那战略层面要分析什么呢？分析企业的目标、市场环境、竞争对手，以及整个企业的内部资源，通过这些来导出战略目标和战略路径。战略之上还有什么呢？战略之上还有使命，价值观，一个完整的营销体系就是这样组成的。

第二：没有找到达成目标的路径；尽管有一些人找到了合适的项目，但是没有找到正确的达成目标的路径，导致走上错误的或者高成本的路径，那么这种路径走的越长，离目标越远，这种失败概率占30%左右。

现场两位大咖老师又给弟子们做了训导，中国民营企业管理大师俞飞教授说：“我啊，作为见证人，看你们手里头拎着老师给你们的东西，很简单的一个鞠躬、一杯茶水就得到了这么重的礼物，多划算啊！连我都想拜师啦！”

但这件事情实在比较大，就算我个人粉身碎骨也只是杯水车薪，所以希望集诸位之群力把这个平台做起来，把有用的、正确的知识和全国、乃至全球的商界来分享，这就是你们的老师邀请你们的意义和价值。

首批上线的10位大咖包括企业战略、企业理财、市场营销、企业管理、商业文化等各领域的知本高手。一等一的好课程，抢到就赚到了，这些课程平常可都要到EMBA班上才能听到噢！

仅接着路老师又请每一个弟子来谈一谈自己的表现和感受，同时也谈一下对别人的感受。其中一个弟子王彦青说：“我这次回家，和同学聚会，拿这个营销知识和同学交流，没有想到同学们都说我和一年前完全不一样了”。

比如说，每个人到了5点下班了回家是合理的，但全北京的上千万人同时在一个时点一起拥挤到马路上回家，一定形成交通拥堵，这就是荒谬的。每个人在拥堵中的效率下降，整体成本整体上升，破坏了心情，加重了污染。

他们中间很多人听过我的大课，有的企业家到公司找我说：“路老师，我三年前听过你的课，你的切割营销，不做第一就做唯一！一下子启发了我，回去我就切割了，现在我已经成为第一品牌了。”

上篇我跟大家聊了营销中的4大腐败：理想腐败、意志腐败、质量腐败、时间腐败，这次我再跟大家聊两个腐败和克服腐败的方法。

本文源自喜马拉雅《路长全营销课堂》200秘笈，更多关注请点下方“阅读原文”

国内之前很多新区的发展，也因为炒房行为，快速拉高了企业进驻门槛，造成新区成鬼区。