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林彪集团后代们的现状:核心是林豆豆 依旧像公主

刘士余遭实名举报:这样的证监会主席,全世界都没有!

数据告诉你:中国人的学历和收入有多低

气质女神倪妮出道前太狂放,自慰拍揉奶照上传网络,冯绍峰已经解脱了,井柏然你心真大!

你不知道的赵家故事

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经销商那些事儿

如果干不过老大,就创造一个品类成为老大!

很多人认为,市场营销的基本任务在于要让潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。但如果你只占有很小的市场份额,并且不得不与更大、更有钱的对手竞争,那么你的营销战略在一开始就是错的。
2018年5月31日

一个月卖出3000000!这个阿胶零食品牌用一招打动90%的年轻人

在小玫阿胶的另一个市场德州市齐河县,经销商把货放到了大学校园的超市,平均每天都销售6-8盒的小盒阿胶花糕,一个月算下来,居然销量接近1万元。店老板同样反馈的就是新品没有竟品,产品好吃,学生接受度高。
2018年5月31日

样板市场打造的五个步骤以及三个误区,一定要注意!

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2018年5月31日

老干妈背后的残酷商业模式:这个价格区间是我的,擅入者死!

虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家、开了小厂,并逐渐在区域站稳了脚跟。但是,她却并没有把自己局限在贵阳、贵州,而是努力走出区域、走向全国,从地区市场拓展全国市场,让自己的空间和销量都获得了大提升!
2018年5月30日

第二轮涨价潮又来了?2018年各大品牌都在涨价!抓紧备货来了?

啤酒行业:华润雪花、青岛啤酒、百威英博和燕京啤酒等在年初纷纷宣布涨价,幅度大概在5-10%左右。之后青岛啤酒又第二次提价,将在5月20日对部分青岛优质啤酒进行提价,单款单箱全国提价2元。
2018年5月30日

6、7、8三个月,经销商到底该干点啥?

河北省县级市场的王老板,代理区域产品,在城区市场销量较大,商贸公司8个业务员、6台车,其中2名负责乡镇市场,周边有12个乡镇,其中4个乡镇销量较好,其余乡镇距城区较远,销量表现一般。
2018年5月30日

大学毕业生网上卖假酒,每瓶30元,3年卖了两千万!

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2018年5月30日

康师傅一季度饮品净利润下滑171.28%,集团净利润却大涨50.58%,Why?

在具体品类中,康师傅的茶、水、果汁、碳酸饮料及其他销售额分别为39.19亿元、8.44亿元、9.85亿元和26.03亿元;分别同比增长6.04%、-21.4%、-14.81%和26.55%。
2018年5月30日

这款产品公然叫板一线品牌,单品利润竟然是竞品的2到3倍!经销商都赚疯了!

人均消费量上升再加上人口众多,就总消费量来说,中国的啤酒消费市场目前已经是全球最大的。另外根据业内机构欧睿国际的预计,截止到2017年,中国啤酒总的消费额已经超过美国,占据啤酒消费额全球第一的位置。
2018年5月29日

特仑苏有机奶250梦幻盖新品夺冠,七年卫冕不断推动行业升级

关注环境,关注可持续发展和食品安全意识曾在上世纪80年代促进了有机农产品的生产和交易。欧盟更是在随后的十年间制定完成了有机农业的标准,在此之后,欧洲有机食品的市场一路飙涨。
2018年5月29日

是什么逼死了经销商?条条透彻!

凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的业务员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。
2018年5月29日

“我是一名业务,我一个月的提成顶你一年的收入”!

在你选择一个行业的时候,或选择一家公司的时候,想一想,除了钱之外,为什么做这个行业,只有你想好了,遇到困难时,你才不会退缩,只有坚持、再坚持的人,一生只做一件事的人,才能持续的成功!
2018年5月29日

和那个曾经刷爆朋友圈的超市说再见!

《零售圈》了解到:COSTCO为美国第二大零售商,是全球最大的连锁会员制仓储量贩店,它以超低毛利模式著称,凭借“选品+平价+会员”的独有模式,目前全球会员逾9200万人,全球500强企业之一。
2018年5月29日

这家连锁超市一夜间全部关门?供应商损失惨重!

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2018年5月28日

15000余箱常见的假老酒全部被查封!喝过的就呕吐吧.....

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2018年5月28日

果冻“老二”蜡笔小新走上歪路:业绩下滑 卖资度日

相关的佐证是,工商信息显示,与蜡笔小新现任法人有关的公司多达14家。其中担任“法人”的9家(包含一家吊销、未注销和两家注销);“股东”5家,除一家已经吊销但未注销的公司外,其持股比例均在42%以上。
2018年5月28日

被称“榨菜界茅台”,靠3块钱撑起200亿市值,小品类也能做成大品牌!

目前,涪陵榨菜拥有1,200多家一级经销商客户,并建立了多层次、长短渠道相结合经销制销售模式。2017年涪陵榨菜营收15.2亿元,同比增长35.64%,净利润4.41亿,同比增长61.00%。
2018年5月28日

终端夫妻店:经销商唯一的生存机会,你对自己的自留地了解多少!!

双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责,比如谁去主外谁主内,谁管进货谁管销售等等,职责明确之后按部就班的发展,可以避免创业之处兴奋过后的惰性。而且双方职责明确,能够防止在经营过程中出现过多的分歧。
2018年5月28日

一次性订货达500件可获“高额返利”?多个老板被骗百万元!

4月16日,泗县刘圩街一超市老板刘某到公安机关报案称:泗县某品牌代理商王某骗取其2万余元订货款,现找不着人,打电话也不接。随后,公安机关又连续接到刘圩、山头、黑塔等10余家超市老板相同的报案。
2018年5月27日

终于曝光:售价3980,进价只要80!这东西害了多少人!

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2018年5月27日

万万没想到!95%的产品都“死”在了铺货上!教训深刻!

当然,这里并不是说在铺货过程中对终端不加选择和分类。在需要的情况下,早期针对核心店铺货争取动销,然后再逐步拉开的策略也是没有问题的,关键是要对不同的铺货阶段的执行目标和效果评估要清晰、准确。
2018年5月27日

夏天来了!请照顾一下苦逼的业务员!

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2018年5月27日

想做,就把它做好!把产品陈列成这个熊样,产品能卖好才怪!

将知名品牌柜、彩妆柜置于门口,以增加吸引力的道理,许多店都能照葫芦画瓢,却忽略了门口区糟糕的销售环境;另外,缓冲区应有的特殊照明,展示堆头的使用,减速道具的使用,这些细节还少有人重视。
2018年5月27日

经销商长点心吧,别再稀里糊涂的被厂家“砍掉”!

这是不讲诚信、没有长远规划厂家的一贯做法,很多厂家产品上市之初,产品缺少知名度很难吸引有实力的理想客户,为了尽快实现渠道布局或完成回款任务,不管什么样的经销商,只要有钱就行,这就为日后合作留下隐患。
2018年5月26日

一个月入万元女销售员的两个秘诀与四句话,看完我沉默了!

回到家,我看着手中的鞋油,拿着她的联系方式,才知道这个女孩叫韩让,我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能,也没有跟她讨价还价,而且也没有任何的怀疑,我当时只是觉得一定要帮她买一只,不买心里非常的难受。
2018年5月26日

打击黑稿,娃哈哈向左,伊利向右

业内人士认为,一些自媒体或网站屡遭诉讼,成为侵权的“集散地”,背后有商业利益“动手脚”。一些带有不良商业目的的企业和个人,通过歪曲夸大事实、雇佣水军等方式,故意抹黑竞争对手并从中牟利,甚至形成黑产。
2018年5月26日

旺旺创意新品齐发力,迎接休闲消费新时代

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2018年5月26日

马云的“亲橙里”一旦成功,中国百货行业离洗牌就不远了!

为什么会有这家“淘宝心选”,小编认为在消费升级的当下,大家对美好精致的物品需求越来越大。也就是我们看到网易严选、苏宁极物、京东京造、小米有家都开始实体店布局,而且基本走的都是类似的风格。
2018年5月26日

从不压经销商库存,六袋起发,线上渠道和线下渠道齐火爆!这款休闲食品让行业惊呆了!

遇见好时光果蔬脆片酥脆可口、营养、健康、安全,与高温油炸产品相比,能最大程度保留原料原有的营养、色泽、风味。另外,产品复水性好,在95度水温下3~5分钟能完全复水还原真实果蔬。
2018年5月25日

罐饮料卖了29年,巨亏720万,他用两年时间力挽狂澜,打出了50亿的江山!

就在此时,王光兴反其道行之,调高天然椰子汁的出厂价。结果一连十多天门庭冷落,竟无人上门要货。王光兴不动声色,"别急。别慌,再等一等"。结果半个月后形势突变,厂子门口庭若市,经销商争相要货。
2018年5月25日

一个经销商老板的离婚协议书!

夏日头顶烈阳、冬日冷风严寒,但食品人仍然每天起床上班,有人说是贫穷,有人说是梦想,到底是什么驱使你每天起床上班?可能我们都会经历那么一段不怎么想工作的时候,朝九晚五,忙忙碌碌却又觉得庸俗。
2018年5月25日

一瓶矿泉水卖388,长得美就可以为所欲为?

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2018年5月25日

低价窜货、15万货款打水漂,窜货到底坑了谁?

掌控市场最后比拼的一定是实力,如果自己很弱小,指望厂家给出头,或者厂家弱小指望协会给出头,那都是没有希望的,唯有自己强大起来,粮仓里有富足的余粮,账面上有充裕的资金,这个时候再处理起窜货来,无论是
2018年5月25日

【陈列】会卖不如会摆!20个细节告诉你能赚钱的陈列应该怎样做!

6.店里的商品要明码标价,在进门显眼的地方要摆放促销点,加强推销主要商品。店里要随时保持整洁,灯光要明亮但是不要刺眼。在重点的地方,或者是主推的商品的地方要加射灯或者是聚光灯。
2018年5月24日

50亿!35万人被套!又一平台突然覆灭,骗子只有小学文化……

李某端等4人分别获利数百万元至1700万元不等,他们买了奔驰、保时捷卡宴、宝马等豪车,吸引投资者。其中王某妙账户上被冻结的资金有6亿余元,获利后还在厦门买了豪宅,并投资了几千万元购买理财产品。
2018年5月24日

二十年经销商总结:这些年消失的终端都是这样的!你距离倒闭还有多远?

甚至有的时候,看看这些小店的状况就能感受到小店之中的暮气,距离倒闭已经为时不远了。今天就盘点一下,那些年消失的小店都有什么共同点,看看你自己的小店真实的状况,距离倒闭还有多远!!
2018年5月24日

这类“山寨”饮料,看见了请立即报警!电视台已曝光!

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2018年5月24日

经销商的时代结束了吗?或许还不晚!

这也是经销商容易打造自己核心能力的地方,而要做到这样这就需要经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚,二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧,是渠道成员信赖和支持自己。
2018年5月24日

靠一家20平米的小店,她打造出年收入36亿,市值80亿零食帝国

信息化管理的另一个重要作用:能够科学有效地提高工作效率。利用这些信息化的管理工具与手段,方便“来伊份”进一步缩短食品和原材料的存仓时间,即从原来的9天缩短到现在的4天,全面提高食品的保鲜度和口感。
2018年5月23日

这家超市疑似跑路!经销商损失惨重!三家门店已……

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2018年5月23日

成本承压 加多宝王老吉同时涨价!

业内人士认为,近年来,加多宝与王老吉剑拔弩张,任何风吹草动都可能导致自身从对垒的格局中败下阵来。即便谋划涨价已久,但只能选择按兵不动,即使在前段时间饮料企业的提价潮中,二者仍然不敢有任何跟进动作。
2018年5月23日

厉害了我的中国啤酒!全球十大啤酒品牌竟然有四个!

燕京啤酒厂从1980年成立起,用了三十余年的时间发展成为中国最大的啤酒集团之一。由于在中国的销量十分可观,燕京啤酒于2015年起便进入到了北美地区,在美国市场上也有不错的市场占比。
2018年5月23日

400件红牛 1000多件脉动……钱转了货却没收到昆明一市民通过QQ群买饮料 14万货款打水漂

3月1日,李某韩给李先生打来电话说,货已发出,要求付款。李先生询问物流公司的王经理,王经理给他发来短信:“货已到,正在卸车。”李先生放心了,就给李某韩转了4.3万多元货款,用于购买红牛饮料。
2018年5月23日

终端铺货如何四两拨千斤?5种形式、7大原则、12种策略!

05、以点带面策略。企业也可以采取重点突破的策略,以点带线,以线带面。先启动并做好一部分质量型终端,充分发挥其示范效应,即建立“领袖终端”,树立起其他终端的信心,达到以点的启动来拉动面的铺货之目的。
2018年5月22日

娃哈哈、中粮可口可乐、伊利等都来了, 2018高端水必有大战!

4月,来自澳洲Blackhill死火山的天然矿物质水,被誉为澳洲最纯净的天然矿泉水Blackhill(博山泉)在北京举办新闻发布会,宣布正式登陆中国市场,即将登陆中国各大高端商超市以及高端社群。
2018年5月22日

故事汇|一家10年的县级代理商倒了,留下了这6点教训……

股东淡薄的账款管理背后是市场及员工个人的大量应收账款和问题账单。不少离职员工本人也拖欠公司货款,仅小涛、小蒋、小伟、小海、小红五位员工离职后形成近二十万元欠款,有的离职四、五年还没还清。
2018年5月22日

天呐!宗庆后进军微商?娃哈哈到底啥情况?

阿里巴巴是中国互联网电商的先驱,是“第一个吃螃蟹的人”,在电商领域里,体量巨大。拼多多成立于2014年,尽管是一个年轻的平台,但也在今年4月份拿下了腾讯领投的30亿美元C轮融资,人家的爸爸是马化腾。
2018年5月22日

进货时别贪便宜,你要的可能是假货!

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2018年5月21日

一支业务员抽过的烟!

目前,北方气温已达到零下10度,雾霾加严寒,这对业务员来说又是一个挑战。无论酷暑严寒,刮风下雨。他们每天都要外出拜访客户,无论有没有结果,只有付出才有希望!白色的衬衫往往被汗水浸透!
2018年5月21日

压货,已经成为厂家对渠道的最大罪过

曾经自认为品牌力强,有资格压货的大企业,现在的问题最大。因为大品牌压得最狠。压货有三大罪状:压掉了厂商利润;压得渠道变形;压得销售工作变形。不从压货中走出来,最后厂家会被压货压垮。
2018年5月20日

一个工厂老板的绝望:开厂10年,缴税170万,利息90万,房租180万,工资2800万,创收一堆废铁和一屁股债……

6、总结:10年时间累计缴纳税收170万,支付银行利息90万,为房东创收180万,累计发放工人工资2800万,给自己创收一堆废铁和一屁股的三角债务,不知道这算不算贡献。开厂老板看了,也深有体会,
2018年5月20日

崩盘、跑路、逃离大品牌!经销商为何这般任性?

过去,快消品行业代理商的平均利润大致是3%,平均配送费是7%-8%,这还不算促销费和管理费用。过低的利润,稍微受点销量和成本影响,就进入盈亏平衡点。对于一些价格透明的快销品,毛利已经相当低了。
2018年5月19日

6000多件假啤酒被查封销毁,市场上很常见,你喝过吗?

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2018年5月19日

60天内董事长总经理先后被抓,山寨加多宝摊上大事!

日。截至停牌前一个交易日,在2017年5月19日登陆深交所的该公司,总市值为65.83亿元;按该公司2018一季度报来看,手握32.38%股权的刘群,粗略计算其身价为21.31亿元。
2018年5月18日

2018年涨价潮来袭!品牌多、范围广、幅度大!一旦上涨,恐难回落!

包材价格的影响主要还是在造纸业,近年来由于国家对环保提出了较高的要求,同时开始征收环保税,造纸业的发展可谓是步履维艰,只能通过价格的上涨维持生存,这也是包括啤酒在内的快消饮品价格上涨的主要原因之一。
2018年5月17日

门面不大,胆子不小!800件假酒被查货!这个牌子你应该喝过…

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2018年5月17日

怡宝经销商“崩盘”,谁是压垮代理商的最后一根稻草?

等厂家做大了,厂家就要挟你,完不成任务,以前的费用就拖着你,“裸奔”完成任务,就把“工资”发给你,把你压趴了,玩不动了,费用也不用核了,再找下一家继续。经销商一定警惕这场无形的“骗局”!
2018年5月15日

做快消品业务员,究竟有多难?

这碗“烩面”我是今生难忘啊!此次之后,看到烩面,我心里就产生了阴影,因为那味道让我真心不想吃,后来才知道,不是烩面不好吃,是因为那做面的手艺不行,而且柘城的水也不好,所以面,才会如此的难吃!
2018年5月14日

达利与经销商各执一词 豆本豆到底卖得咋样?

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2018年5月14日

薄利多销是愚蠢的做法,12个最赚钱的营销法则!

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的:有人把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来,此时那个人就提出一个建议:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。
2018年5月13日

一个某商贸公司2015年全年毛利100万,年终盘点居然亏了5万,究竟怎么回事?

所以,各位老板,别再发那些没用的牢骚,回头仔细看看,你的公司是不是属于高内耗状态,现在不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在又被自己糟糕的管理而浪费了。
2018年5月13日

外卖小哥雨中痛哭:人过三十,你没有权利做一个穷人

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2018年5月12日

我家业务员有点笨,这样做市场却成功了!

走出门,长出一口气,这个钉子户终于搞定了。前前后后来了六次,卖了一箱新产品。最重要的是这个店开始跟我进货了,他今天进一个新品我将来就能让他全品项销售,只要我后续服务跟得上,这个店就是“我的菜”。
2018年5月11日

夏季是饮料旺季,经销商这么干,多赚两倍的钱!

新品铺货的前期,想要迅速实现动销比较困难,这时候渠道建设、宣传造势、消费者培育的重要性就凸显出来了,依靠有较大实力的二批商来进行铺货,为其设定合理的利润空间,能够使他们在推广上更有积极性,实现双赢;
2018年5月10日

江小白年入3亿,你真以为只靠文案?别傻了!

你不知道的是,江小白具有迅速把产品铺到全国上百万家餐饮店的能力,每个知道江小白的消费者,当他跟朋友聚会聊天想要喝点小酒的时候,江小白就在那里等着他购买。而不是你说:我想喝江小白。老板说:对不起没有。
2018年5月9日

康师傅涨价、加多宝涨价,纸价暴涨,新一轮涨价潮又来了?

据了解,从5月1号到5月4号短短4天的时间,全国已经有32家纸厂宣布涨价。各纸种涨价幅度在每吨100元到300元不等。目前,主流高克重瓦楞纸全国均价在每吨4350元左右,相比年初上涨11%以上。
2018年5月9日

实体店老板真实的样子!!

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2018年5月8日

“大润发”超市,突然卷款跑路!供货商被坑惨......

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2018年5月7日

刚刚猝死,做经销商的,享年30!

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2018年5月6日

一个农村卖鱼老汉的营销理念,让7000万营销人都惊呆了!

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2018年5月6日

江小白这么难喝!为什么还卖这么好?

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2018年5月5日

某厂李总和客户王总的聊天记录,一夜刷爆朋友圈!

在我们各行各业,压款现象在整个产业链中都存在着。工厂压上游企业的款、上游企业没办法就压原材料厂商的款。回款速度决定着产业链上所有企业的幸福指数,等待的过程也只有当事企业了解个中滋味……
2018年5月4日

陈列进了误区,比做错更可怕!

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2018年5月4日

中国特大售假案,电商惨变售假天堂...

4月19日,广州警方会同食药监部门破获了一起特大网络销售假货案,一举捣毁位于广州市海珠、白云、花都区的6个利用网络销售假劣食品药品的窝点,打掉犯罪团伙4个,抓获涉案人员22名,
2018年5月3日

未来5年会有30%以上的快消品企业破产,倒闭!

当你的核心大单品销量下滑时,不是你的产品不好了,是更好的产品出现了,如何对产品创新,升级,是摆在企业面前必须解决的问题。但太多企业沉浸在过去的辉煌中不能自拔,眼睁睁的看着销量一天天下滑而束手无策。
2018年5月3日

深耕市场13年,销量上来了,厂家却 “过河拆桥” 把我踢了!

而奥桑方面似乎也很委屈,他们声称,双桥味精在华东市场取得的地位,是因为公司每年都将大部分的资金投在上海,但并没有得到应有的利润回报,主要利润都被上海好好拿掉了,这才迫使奥桑终止二者的合作关系。
2018年5月2日

熬夜是人生最亏本的投资,这才是2018年度最扎心广告!

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2018年5月2日

霸王条款,乱扣费用,经销商把永辉告了!法院直接判永辉赔钱!

再次,各经销商聊天沟通时对于超市超合同范围扣除费用的问题,大家都皱着眉头摇着脑袋一脸苦大仇深的样子,笔者通过天眼查发现并没有几个供应商正真拿起法律的武器维护了自己的正当权益。
2018年5月1日

产品陈列都不会?看完再不会,干脆别干了!

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2018年4月30日

纸价暴涨!5月,涨价、断货!整个食品行业又要涨价了!

近日,天津、河北、山东等省市多家纸厂发布涨价函,宣布高强瓦楞纸、箱板纸价格上调50-100元/吨。同时,杭州富阳地区也传来白板纸价格普遍上涨100元/吨的消息。下游纸板厂受此影响,涨价函纷至沓来。
2018年4月29日

厉害了!中国仅用20年时间走完欧美国家八十年的饮料发展全过程!

90年代末,随着健康的概念不断被强化及牛奶市场的火爆,各种含乳饮料及植物饮料随即打开各自市场,诸如AD钙奶、爽歪歪,以及后来火起来的营养快线、果粒奶优,以及香飘飘、优乐美奶茶营养饮料大行其道。
2018年4月28日

“砍掉中间商”—2018年最大的谎言 !却坑苦了经销商....

外人不懂,这么认为也就算了,就连常与我们接触的终端和厂家也都这样以为,每当谈到钱的问题时,便会听到这样的话:你这么一个大老板,缺这点钱吗,你赚那么多的利润,让我一点又如何。
2018年4月28日

把2元小食品,一年卖出5000万!

结果一个月后,小食品的销量不错,利润空间也高,老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多,又加上可可副食商贸的信誉度已经打响,大家都知道可可副食“下单后12
2018年4月27日

你先给我供货,明天给你付款!(都在传)

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2018年4月27日

赚钱的还是大品牌

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2018年4月26日

注意:销售”山寨”产品,企业倒闭、经销商侵权被罚!

在掌握了有关证据后,河北养元公司于2016年8月将生产“六棵核桃”的石家庄两家公司起诉至重庆市一中院,要求判决对方侵权并赔偿。一同被列为被告的,还有“六棵核桃”在重庆的销售商帅某。
2018年4月25日

宗庆后42岁还在蹬三轮、老干妈50岁才开公司!刘强东34岁一夜白头...

当然后来今日资本的徐新给京东投了1000万美元,而且不干涉刘强东的管理运作,这在当时的京东绝对是雪中送炭。但在融资过程中,由于过于焦虑和艰难,很短的几个月内刘强东白了头,在额头上方,当时他才34岁。
2018年4月25日

【陈列】:夏季饮料陈列这样做,动销才疯狂!

很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要。
2018年4月24日

干掉经销商!指日可待?

而京东便利店加盟者可以通过手机下订单,不断拓展销售品类,产生销售增量,不像以前找货源很耗精力。有数据统计,目前全国的中小超市数量已经超过680万家。便利店是实体零售最后的“净土”。
2018年4月24日

巨亏16亿,又一老品牌宣布停产……

在对王志平的采访过程中,他也向第一财经记者证实了这一点:“夏利品牌有着深刻的传统烙印,与现在的汽车市场需求发生了一定的背离。所以,我们选择将其放置一段时间。我称之为’雪藏’。”
2018年4月24日

这家10平米的水吧年赚50万,靠的就是这6点!

排队人越多,越要对顾客负责。饮品质量好坏与否是顾客重复上门的关键。一家饮品质量好的店,不但是门庭若市还口耳相传;但是一家饮品质量不好的店,不但消费者吃了一次后不会上门,还会丑事传千里。
2018年4月22日

震惊!又一B2B平台倒闭,烧光投资人的钱,你们还能做什么?

近日,有知情人士向纳食爆料,店商互联拖欠山东、浙江等多地供应商货款不结,大量供应商为此找到公司总部上门讨债。同时,店商互联多地分公司已暂停运营,多名员工反映被“强硬裁员”,并拖欠员工工资达三月之久。
2018年4月22日

快观察丨伊利焕醒源能让功能饮料市场生变局?

35岁的主流年轻消费群体,因此该新品外包装时尚、有品质,以满足年轻消费者对产品颜值的追求。记者从新品图片宣传册看到,该新品的配方是牛磺酸及维生素B,且是强化型,直接对标红牛。
2018年4月21日

小茗同学、江小白、卫龙等都是利用场景情绪火爆全国!

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2018年4月20日

伊利、蒙牛怎么了?

区域性乳企相比全国性乳企,专注于特定区域的渠道和消费者口感需求,在低温领域形成较为显著的本地品牌优势。未来借助消费者驱动,区域性乳企以及新兴品牌在低温领域的发力,具备长期高速可持续性增长潜力。
2018年4月20日

经销商很受伤,但我们不怕!该换品牌就换品牌、该清库存就清库存!

相对而言,厂家实力规模比经销商大,在签协议时,经销商议价的能力小得多,在签经销协议时,用的是工厂的经销合同范本,许多条款都偏向厂家,特别是保证金、签约任务量、合同终止条款等等,经销商根本改变不了。
2018年4月20日

莆田鞋输了!假云霄烟造假20年,有人竟年入4000万!

浙江的牙医周先生在长沙出差时,在一家四星酒店的大堂里买了一包软蓝芙蓉王,被人提醒才知道,这家柜台里的烟都是假烟。但周先生觉得不可思议,这包软蓝的包装更考究,网格里居然加了金线,造假者真舍得下血本啊!
2018年4月19日

经销商这么做,多少货都能铺出去!

本文部分内容、观点源自多位营销专家,在此表示感谢!本套话术会不断的更新,也衷心欢迎朋友们通过各种方式,将您的话术提供给我们,没有什么对与错、标准与非标准,适合的就是最好的,十分感谢!
2018年4月19日

销售最大的敌人,不是竞争对手,不是价格太高,不是产品太差,而是……

21、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个
2018年4月18日

快观察丨东鹏特饮运作多年欲趁乱晋级 渠道与品牌仍存短板

以能量饮料为代表的功能饮料,被视为未来的千亿行业。也因此引得更多品牌涌入,市场竞争更趋激烈。当下,各大品牌争夺“90后”年轻市场的竞争愈演愈烈,在能量饮料行业尤为明显,或将带来行业重新洗牌。
2018年4月18日

我不想让爸爸干经销商了,看哭了所有人!——2018年致敬天下所有的经销商父亲!

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2018年4月17日

某商贸公司2018年这样拜访终端,每天多搞点30家终端很容易,业绩翻倍!

在市场运作的过程中,粮油商必须对终端进行全面、正确的认识,才能因敌而战,面对什么样的敌人打什么仗;因地而战,在什么地点打什么仗;因己而战,有什么条件打什么仗;因时而战,在什么时间打什么仗。
2018年4月17日

康、统、达利.....50家食企毛利率大调查,2017盈利能力最高的竟然是……

调味品行业延续了以往的高毛利,大部分调味品企业毛利率都达到了40%,比如:老恒和酿造毛利率为53.42%;涪陵榨菜为48.22%;海天味业45.69%;千禾味业43.34%;恒顺醋业为41.1%。
2018年4月16日

特仑苏突破120亿!牢牢锁定“中国乳业最大单一品牌”桂冠,营养快线、旺仔跌落神坛

今年是特仑苏问世的第13个年头,在过去十几年,白奶从星星之火发展成燎原全国,如今从一线城市到十八线小乡村都有它的身影。随着城镇化和消费升级,越来越多的消费者开始从关注安全,转向关注品质。
2018年4月15日

压货式营销还能走多远?跳出压货式怪圈,看招!

第七招:渠道建设标准化体系建立。按渠道类型制定相应的规章制度,形成管理工具,着重过程化管理,不断强化业务人员的动作过程是否正确,比如:可口可乐的线路化管理,KA大卖场日常管理规范,员工手册等。
2018年4月15日

砍掉大品牌,逃离大卖场!经销商可怎么活?

商超对厂家也没有对经销商的苛刻,没有超长的账期,没有超高的费用,超高的任务,对大品牌反而打开方便之门。最后产品卖不出去了,也只能协商解决,根本没有经销商合作时的霸道。有任何苦果也只能自己吞。
2018年4月15日

“战马”斗“牛” 红牛商标争夺战升级

目前,战马在市场上共有两款产品,今年春节前后又推出了“强化型”310毫升红罐装产品。据悉,战马的配方与红牛相似,被业内视为红牛的替代产品,不过上市以来一直未有较大的起色,并不具备红牛的知名度及口碑。
2018年4月14日

老二吊打老大,永辉为什么能干晕大润发?

据大润发的母公司高鑫零售财报显示,大润发2017年新开17家店,高鑫零售总营业额1023.2亿元,同比增长1.9%;公司净利润27.93亿元,同比增长8.6%,高鑫零售在营收规模上仍领跑超市行业。
2018年4月13日

药企纷纷跨界饮料,路漫漫其修远兮

江中集团2013年跨界进入食品饮料行业,其重头产品包括猴姑饼干、猴姑饮料、蓝枸饮料、猴姑米稀等,但公司却在16年业绩预告中表示,新产品仍处市场培育期,保健品类销售模式仍在探索,销售前景有待市场检验。
2018年4月13日

@食品饮品经销商,这个时代,没点儿新思维你只能“等死”......

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2018年4月12日

牛根生将重选蒙牛董事会,回顾乳业大王的传奇人生!

“吃亏是福,占便宜是祸。”这句话更是妇孺皆知的民谚。这也与他的座右铭“小胜凭智,大胜靠德”以及他信奉“财聚人散,财散人聚”的经营哲学相吻合。因此,当企业崛起后,牛根生逐步由企业家转型为慈善家。
2018年4月11日

自杀性营销,害人害己!!

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
2018年4月11日

娃哈哈,旺旺,包装并不是很好看,却卖的那么好,原来秘密都在这里……

上面我们说了,审美是一个综合性的需求。单纯漂亮的包装,精致的卡通,搞笑的语录,并不能打动消费者。消费者需要的是一个购买理由,因为一个包装漂亮就买,古代叫做买椟还珠,是一种可笑的行为。
2018年4月10日

老板,你喝的海之蓝其实是6块钱的绵竹!河南破3亿元假酒案

南阳警方经侦查发现,该店销售的高档白酒全是假货,经侦查后又牵出一起涉及全国10省近20个地市的特大制售假酒大案。犯罪嫌疑人制售的海之蓝多用6块钱一瓶的绵竹大曲灌装,茅台酒则多用茅台王子、湘泉等灌装。
2018年4月9日

【精读】经销商为什么薄利不多销?

许多分销商并不甘心只是做一个小小的分销商,都是试图向经销商发展,独立与厂家接上线,做一级经销商,可从分销商到经销商这一步也不是那么好迈过去,不但需要实力,更需要许多策略、思维上的提升。
2018年4月8日

食品人都看哭了,卖食品,一年能赚多少钱?

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2018年4月8日

高端水市场还剩多少?

与此同时,消费者对于高端水认知的缺失是整个行业的一块短板。因为从国外经验来看,高端水的销售需要一定的水文化背景。目前,国内的水企业文化背景不强,消费者水文化的认知程度低是不争的事实。
2018年4月8日

3月份在3个乡镇上市的新品,到6月共卖108万!这个经销商是怎么做的?

所以张总通过自己的关系网络,在每个村发展了一位关键人(村长、红白事理事人、乡村小厨师),每个月给他们两瓶酒作为回报,让他们向父老乡亲推荐本品牌,尤其是婚寿喜宴方面,如果产生消费,还会再有额外的奖励。
2018年4月7日

据说,月薪过万的食品业务员一天是这样度过的......

展示自己最积极向上的一面,带动客户情绪,同时要注意打招呼前要检查个人外表仪容;检查客户卡资料;准备生动化材料;准备清洁用工具。要求个人仪表整洁清爽,如漱洗干净,头发整齐,着装干净衣服平整等。
2018年4月7日

致业务员:原来不成功大多逃不出这些原因……

(2)2017年,我们的表现平平。2018年,我们得为自己设定目标,时间过得很快,虽然过去一年达成不佳,但我仍深具信心,金经济下行、市场窘境不可怕,怕的是没有危机意识,没有检讨能力,没有执行能力。
2018年4月6日

公司的“壳”,个体户的“芯”,很多经销商就是这么完蛋的!

十几年时间,他从一个小商铺做到本省奶粉市场数一数二的规模,代理的商品也从奶粉发展到几十种品类上百个SKU。最近五年,生意却遇到新的瓶颈,虽然做了种种努力,销售额依然没有明显的突破,有的品类不升反降。
2018年4月6日

男子买瓶水喝了一半才发现是“娃啥啥”网友:这都不算事儿

前段时间网上一男子分享了一段视频,他去小卖部买了一瓶哇哈哈矿泉水,喝了一半,仔细一看发现是娃啥啥牌,欲哭无泪。网友们开始发挥自己的神技能,把中国的山寨品牌调侃了一遍,网友大呼过瘾。
2018年4月4日

涨价潮后面是倒闭潮?!一位业务员的4句心里话,震惊了整个朋友圈!

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2018年4月4日

真想不到,85%的经销商不再给大商超供货!!!

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2018年4月4日

华彬竟然把红牛当赠品直接送,泰国红牛彻底怒了!4月份在中国推出新红牛!!!

记者查询商标资料得知,红牛安奈吉商标是由天丝医药保健有限公司2017年10月11日申请注册,2017年12月13日结束“等待受理通知书发文”流程,目前商标状态图标显示“等待实质审查”阶段。
2018年4月3日

一个小超市,年销售额1.8亿,知道真相的我惊呆了!

“有一次,肚子很饿,就去天天超市买泡面,本以为关门了,没想到晚上11点多了还在营业,要知道对于一个县级市的超市来说,11点已经很晚了。”陪同我们一起参观的严助理颇为兴奋地讲述了他在天天的购物经历。
2018年4月3日

精耕乡镇市场的经销商,都在这样闷声发大财!

该市场有20个乡镇,每个乡镇面积或销量相对较大的终端有1-3家,做好这1-3家终端店,将会给本乡镇的其他终端树一个学习的榜样。所以做好样板店尤为重要,在做乡镇市场样板店的时候,我们遵循的是3个原则。
2018年4月2日

【震惊】又一家企业跑路,业务失联,携款潜逃!160多位经销商一库临期品、问题品、几近气死!!!

有的厂家业务人员,为了拿下订单,会夸大自己的价值,甚至是给予客户无法兑现的承诺,利用欺骗夸张的方式,拿下了订单。其实,这是作为一个销售人最危险的做法,失去了信任,你只能永远在寻找新客户当中。
2018年4月1日

董明珠:我做销售总监时,谁说这4句话我立马辞退他!

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2018年3月31日

宗庆后的营养快线为啥卖不动了?

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2018年3月31日

这样的才叫陈列!卖断货了不要找我!(收藏)

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2018年3月30日

底薪和提成哪一个更重要?

客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。
2018年3月30日

达利食品跟随战略遇挑战:经销商库存完全靠自己消化

其中,追随加多宝进入凉茶市场的和其正、跟随红牛进入功能饮料市场的乐虎,以及跟随维他奶进入豆奶市场的豆本豆等组成的饮料板块,已经成为除达利园蛋黄派、可比克薯片外,达利食品新的增长点。
2018年3月28日

康统、可口可乐涨完,农夫山泉也涨!4月8号后,食品行业最大涨价潮来了!

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2018年3月27日

旺季来临!饮品这样做陈列,销量至少翻五倍!

很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要;
2018年3月26日

2018年不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了!(深度)

那么渠道方和服务方该怎么赚钱?品牌方拿到钱之后,再按照事先的协议把价值分配出去,(当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的),于是大家以契约条款为约束,组成了一条新的价值链,然后井水不犯河水。
2018年3月25日

继康师傅、统一、啤酒后 , 可口可乐发布涨价通知!

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2018年3月25日

从1987到2018,糖酒会是越来越热闹,而我却越来越迷茫!

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2018年3月25日

2018年快消品全面涨价,通过现象看本质!

1、原材料成本上升。据行业数据显示,2017年快消品原材料及包装成本平均涨幅约14%,虽然一二线品牌因采购需求量巨大,有一定的议价权,但在渠道价格不变的情况下,利润下降已是不争的事实。
2018年3月24日

加多宝解聘高管背后:与王老吉5年官司亏惨,代工厂停产高层内斗

2017年,这场僵持三年的股东之争终于落下帷幕。仲裁之后的结果是:由白云山斥资3.69亿元,从同兴药业手里回购所持的王老吉药业全部股权,由此王老吉药业将从白云山的合资公司变为控股子公司。
2018年3月24日

“山寨”的好日子要结束了,全国各地工商严查侵权产品一律扣押!

全国人大代表,珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁董明珠建议,严惩商标侵权行为,提高惩罚起点。在专利保护、知识产权侵权方面,司法应制裁侵权单位,也应将法定代表人纳入制裁范围,并纳入不诚信名单。
2018年3月23日

环保部下令4月8日整改大限!新一轮涨价潮,来了!

尽管《大气十条》第一阶段目标已经实现,但大气污染形势仍然严峻。环保部提出,将制定实施打赢蓝天保卫战三年计划,出台京津冀及周边地区、长三角、汾渭平原等重点区域大气污染防治实施方案。
2018年3月23日

经销商这样开工资,你的业务员干到疯!

大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是业务员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。
2018年3月23日

电商日子难熬,实体店即将逆袭?

新一佳,曾经也是与人人乐、华润号称广东超市三巨头,巅峰时期的营业额曾经达180亿,业务开遍全国各地,但在历经资金链断裂、供应商催债、员工维权、闭店潮、重组未果等一系列风波后,终于宣告破产了。
2018年3月22日

我的天呐,这就是糖酒会?

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2018年3月21日

消费全返骗局,老板已卷钱跑路!代理商血本无归!

在曹先生和姜先生的带领下,记者在淮安市区宁淮产业园的一个写字楼里,找到了禾喜电子商务公司,这里已经人去楼空,曹先生提供的视频显示,禾喜公司业务红火时,每天都有全国各地的代理商和会员前来学习培训。
2018年3月20日

春糖看点 | 到小企业看产品,到大企业看营销,到论坛看趋势

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2018年3月19日

“雅堂小超”欠云南上百商户货款 商户自费去成都拉家具抵扣

萧先生称,因为该公司拿不出钱,其工作人员提出可用公司的红木家具抵债,但需要被欠款的商户自行到成都去拉货,运费还得自己出,本人也必须到成都。“这些家具根本不值那么多钱,我们拉来也没用。”萧先生说。
2018年3月19日

315曝光!豆本豆、六个核桃、小茗同学频“被山寨”,达利、统一如此回应……

甜蜜素…”各种添加剂+两吨纯净水+核桃香精=市场上热销的这款“核桃花生”。这款产品既没有添加核桃,也没有添加花生,核桃的味道靠的是核桃香精,一罐料汁能生产出8000瓶“核桃花生”。
2018年3月19日

紧急停产、限产范围扩大!山东、山西、河北、河南、广东、浙江、江苏等地相继“沦陷”!

而整个江苏省也以“263”环境整治专项行动为抓手,全面推进生态文明建设,一场前所未有的治水、治气、治土攻坚战正在推进,污染人人喊打的压倒性态势正在形成,以全民共治为特征的地方环境治理体系正在构建。
2018年3月18日

饮料这样做陈列,动销才疯狂!

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2018年3月18日

老板,我拿你的货,卖不掉可以退吗?

想要共赢,必先担当。所以想赚钱的客户们,首先确定好自己的目标再给自己定位,因为回报是需要付出的,你若连最基本的付出都做不到,犹犹豫豫,婆婆妈妈,那最好就不要再梦想着赚钱多多,有房有车了。
2018年3月17日

315晚会山寨饮料上榜 糖酒会山寨展商连夜撤展

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2018年3月16日

又双叒传涨价了!旺旺经销商称:旺仔牛奶、雪饼等数十个品项将从4月开始调价

据了解,不仅新疆经销商,四川成都、河南周口、山东鲁南等地区的经销商也都接到4月份开始涨价的通知,但是大部分经销商称得到的是来自厂家业务人员的“口头通知”,尚未拿到厂家正式下发的价格调整文件。
2018年3月16日

产品铺货后,如何一步一步实现动销?

产品的终端陈列是无声的广告,能对消费者产生强烈的视觉冲击和吸引力,是品牌形象最直观的诠释,也是导致冲动型顾客购买的重要原因。结合公司存在的问题,李强从以下三方面规范终端陈列,有效提升品牌终端表现力。
2018年3月15日

3·15打假: 村口小卖部的山寨饮料了解一下

这九张图里的核桃饮料品牌包括:六果核桃、六仁核桃、大仁核桃、六大核桃、六颗核桃、至尊六个核桃、金六核桃……总之,就是在“六”和“核桃”当中改个字就对了,一股子浓厚的山寨气息。
2018年3月14日

为何最牛的公司,最牛的品牌,都在谈终端拜访率?

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2018年3月13日

“小而美”品牌冲击行业巨头,快消品“大而全”模式还能走多远

从股价上来讲,在过去10年的时间里,用来衡量美国大盘走向的两个股票指数——道琼斯指数和标准普尔500指数分别上升了59%和62%,但宝洁的股价仅仅上升了29%。也就是说,宝洁的表现远远低于大盘。
2018年3月13日

旺季转淡季,经销商要调整的9个策略29个技巧!

1、做好服务。在淡季,加强对客户的服务力度,是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段,但不论何项服务,都一定要是客户所关心、所需要的。比如终端上理货、清洁等,做好了就容易改善经销商及品牌形象。
2018年3月12日

娃哈哈销量下滑,广大经销商苦不堪言,看看经销商怎么说!

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2018年3月12日

糖酒会是碗毒药?请别拿15万厂商当傻瓜!

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2018年3月12日

合作21年,一个片区年销200万箱,红牛经销商老李有“经验”要说!

起初,为了推销红牛,李初直要求送货工人在送货时一定要带着红牛,当他将这款功能饮料推荐给客户时,尽管当时每罐6元的价格不太容易接受,“我就动员他们,可以先赊销,可以拆半箱,卖不好我们就收回来。”
2018年3月11日

“夫妻店”又成香饽饽?2018经销商又该怎么办……

长期稳定的客户就是夫妻店最大的资本,夫妻店凶猛,远不是表面下那么简单。竞争过程中优胜劣汰在不断进行,但更多,更得人心的夫妻店在快速成长,吸收更多经验,更多先进的手段,提供更全面的服务。
2018年3月11日

2018年最全的陈列原则与技巧!

即最好销的产品放在货架最好的位置,最好的位置也是单位面积销量(坪效)最大的位置,如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间(1.2米~1.45米之间)就应摆放畅销的产品。
2018年3月11日

2017年的临期品应该这样处理!

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2018年3月10日

中国便利店之王,竟是它!坐拥2.5万家店

“在小伙伴的选择上,中石化更多的是想与知名品牌建立合作关系,这些品牌有大量固定的消费者,品牌忠诚度相对较高。”对于中石化易捷与“小伙伴”的几次拉手,商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示。
2018年3月10日

大润发顿悟:时代抛弃你时,连一声再见都不会说!

瞬息万变的时代,新鲜事物不断涌现,思维方式更迭换代,我们生活的时代充满了巨大的不确定性。每一个追求上进的人,都会担心自己跟不上时代,但究竟怎样做才能消弭内心深处的不安全感呢?
2018年3月9日

中国大批关店潮开始了,不要以为和你没有关系!

在这里先普及两个概念。消费市场总额,就是社会消费品零售总额,就是除房地产和石油外的所有买卖。另外说提袋消费,就是提着袋子能拿走的,非提袋消费就是不能提着袋子拿走的,比如餐饮,旅游。
2018年3月9日

一个兼职经销商,竟然不比专业经销商做得差!!!

我做生意呢,是兼职,自己认为是业余选手,今天承蒙邓学君老师抬爱,让我给大家分享一下我的管理心得,不胜荣幸,就让我分享,我还真不知道从哪说起。我先谈一下我的团队吧!我的团队氛围还是不错的。
2018年3月8日

66岁一夜赔光120亿,5年霸气翻身身价高达1400亿!王健林甘拜下风!

他一再强调:“创业者首先要认清自己,不要觉得自己无所不能。未来的竞争,不再停留于产品的竞争、渠道的竞争,而是资源整合的竞争、人才的竞争、眼界格局的竞争。谁拥有强大团队,谁就能立于于不败之地!”
2018年3月6日

今年开始,越来越多的经销商开始逃离大品牌!

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2018年3月5日

涨价,断货,卫生纸涨价或全球蔓延,牛奶、啤酒、饮料全都逃不掉!

面对不断上涨的需求,包装行业的研究人员发出警告,由于全球纸张短缺,价格面临新一轮的上涨,对此,NOA-PRISM调查了全球趋势,并预测,全球越来越多的国家和地区将实施纸价上调措施。
2018年3月4日

营销的灵魂,就是怎么卖价格!把价格做烂了,市场做坏了,离死就不远了!

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!
2018年3月4日

我就是一个经销商,你以为能赚多少钱?谁干谁知道……

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2018年3月3日

20多家倒闭企业的血泣:假装高逼格的公司都死掉了(老板必看)

阿里人记住,利益一定是自己打下来的,没有人的奖金、没有人的收入是别人给你的,而是凭自己的努力。业绩、市场是打下来的,没有人给你们,成绩也是努力出来的。我们为努力鼓掌,为结果付报酬,如果有结果,we
2018年3月2日

3年卖出两亿包,拿着25元创业的男人竟成为湖南的“槟榔霸主”!

为了给大家起个表率作用,郭志光在每件小事上都亲力亲为,对制作槟榔的每个环节也是巨细无遗。他给自己的小作坊取了个好听的名字“口味王”。在小作坊的那几年里,郭志光还研发出了独家槟榔口味:咖啡青果槟榔。
2018年3月2日

养元饮品六个核桃最大成本竟是易拉罐

很明显它最大的成本是易拉罐,而这部分成本是不可控。供给侧实施以来,资源类价格一路高歌,几乎所有制造型企业都深受其影响,整个社会的生产成本都提升了一大截,但相应的产品价格涨幅却弱的可怜。
2018年3月1日

2018,致命的环保风暴才刚开始

2017年,环保督查的“雷霆风暴”让造纸、印刷、矿业、化工、涂料等制造业企业心里“生不如死”。限产、限排、关停、涨价潮,单单是京津冀就有16.7万家小散乱污企业被整治,无数企业直接倒在了环保风口上。
2018年3月1日

震惊!一个合作6年的大经销商,就这样被厂家业务员吓跑了!

另外,经销商如果遇到这样的业务员,一定要谨慎合作,因为经销商没有了,可以换经销商,品牌没有了可以换品牌,甚至企业没有了可以换企业;但是你经销商,产品没有了,自己的渠道和网络搞不好也会丢了。
2018年3月1日

马云、马化腾、刘强东、张近东都在开店,谁将是2018的超市大王?

在2016年1月,盒马鲜生的第一家门店落地上海。盒马鲜生主要采取“餐饮+超市”的经营模式,消费者可到店购买,也可以在盒马App下单。同时,在门店附近3公里范围内,盒马提供30分钟送货上门服务。
2018年2月28日

一颗红枣卖出20亿,这个农村娃只用了三招!

巅峰时期,“好想你”的直营店开了2000多家,不过最成功的,并不仅仅是门店的数量,而是危机来临时灵活的应变,如今他们关店600家,从礼品转型到日常休闲食品领域,以后还要像大健康领域进军。
2018年2月27日

压货、压货!拼命压货,却压出了“二批”回潮……

一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。
2018年2月27日

深度 | 达利市值千亿,新品大卖十亿?现实是:过期库存无人理,职业经理人离职

众所周知达利的工资低,在招聘职业经理人时候做出了各种各样的重利许诺。该经理人在春节一波表现不错,但是到了4月份销量相较去年有下滑,达利的领导就不愿意了,开始各种问责。彼时该经理人才入职半年。
2018年2月26日

坑死消费者,卖个假饮料,这还牛逼起来了!!!

看来这种现象并不是个案,在利益的驱使下,不少商家明知故犯,打着正品的旗号,出售这些山寨产品,到最后受损失的还是消费者,在此,我们也希望执法部门能够为消费者把好质量关,别让消费者花钱又闹心!
2018年2月25日

人不动,何以销!连陈列都懒得做,2018还做什么快消品!

俗话说陈列是销量他妈,一点不错,陈列的好坏直接对销量产生影响,除了消费暗示陈列,商品的陈列还有很多辅助手段,这也能提升商品销量。常规的陈列方法在这里就不多说了,说几个新颖的方法。
2018年2月25日

“夫妻店”又成香饽饽?2018经销商又该怎么办……

长期稳定的客户就是夫妻店最大的资本,夫妻店凶猛,远不是表面下那么简单。竞争过程中优胜劣汰在不断进行,但更多,更得人心的夫妻店在快速成长,吸收更多经验,更多先进的手段,提供更全面的服务。
2018年2月24日

开年布局

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2018年2月23日

10年开店2千家,竟然无一亏损,单店纯利润上万,虐哭传统零售业!

良品铺子是靠线下店起家的,几年前实体关店潮,良品铺子保持逆势扩张,那时杨银芬已坚信将宝押在线下的消费场景。“用户习惯已经从计划性购物演变成冲动性购物,线下店承担的已不仅是购物,而是关怀和体验感。”
2018年2月23日

电商大逃亡,2018年实体店将全面爆发!

因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”,但是比拼起服务,“电商”又怎么可能是“实体店”的对手?更何况再试想一下,当我们漫步在大街上,如果没有一排排错落有致的店家,那是一种怎样的失落感?
2018年2月22日

首富陪一女人去买牛奶,小贩说:1瓶3块,3瓶10块……

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
2018年2月21日

我是村里唯一的食品经销商,然而……

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2018年2月21日

明知我在卖酒,你却去别家挨宰!多么痛的领悟!

在十年前,烟酒生意比较好干,卖烟酒的相对少,价格不太透明确实利润比较高,让很多人都知道开烟酒店利润高。但是现在,满大街都是烟酒店,竞争压力非常大,即便对生客都不敢轻易得罪,都会给底价。
2018年2月7日

京东成立大快消事业群,碾压传统渠道。经销商如何应对?

快消品复苏就在眼前,经销商终于熬过寒冬看到新的生机。但是以京东、阿里、腾讯为代表的新零售巨头不断加剧的竞争态势,让经销商在这个“希望的春天”再一次经历“倒春寒”。而率先出手的就是京东。
2018年2月6日

老子不想和你们卖食品的说话!

一个饮料企业销售经理过劳死之后,去了天堂。一天和上帝喝茶,上帝认为他事太多了,会打扰天堂的幽静,于是就把他打入了地狱。刚过了一个星期,阎王就满头大汗找上门来说:“上帝呀,赶紧把他弄走吧”。
2018年2月5日

市场上卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销?

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于什么?取决于消费者怎么认知他,消费者认为他是值得他就是值得,消费者说他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的!
2018年2月4日

老干妈的用人之道,至今没有企业能学会!

“陶华碧有自己的一套,你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师熊昉曾作为记者多次采访过陶华碧,他说:“比如龙洞堡离贵阳市区比较远,附近也没什么吃饭的地方,陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。
2018年2月3日

“我叔”的工厂终于宣告倒闭,还过个屁年!(深度好文!)

大家有时候会想,对手更强大是什么概念?对手越强,你才会越强,你看到任何一个对手,你都要把它看作一种福报,因为今天终于有一个人让我练一练了。但是,千万不要你死我活,因为你搞死他,你未必能活下来。
2018年2月2日

刚查获260万元假茅台,制假方式让酒厂人员都惊呆了...

目前,汪某华犯罪团伙成员均已到案,其销售假冒茅台等高档酒窝点全部被捣毁,主要犯罪嫌疑人汪某华夫妻潜逃,公安机关正全力对其通缉。法网恢恢,疏而不漏,等待汪某华犯罪团伙的,必将是法律的严惩。
2018年1月31日

别家的产品和你的一模一样,为什么你的那么贵?一图告诉你为什么!

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2018年1月30日

2018年想要多卖货,这五个食品饮料流行基因值得关注……

现代生活的快速节奏使得许多消费者寻求各种方法来消除生活中的负面影响。每个人解压的方式不尽相同,但消费者越来越注重发展自己独特的健康饮食和生活方式,并且通过平衡饮食和分配时间来获得放松。
2018年1月29日

忙了一年,人家挣了20万,你却拼的鸡毛没剩,区别就在这!

年薪20万的食品销售员:整理出简要的十几页PPT,简明扼要说明结论和各种论据和数据,并简单列明各种解决措施和资源需求等等。领导一听就明白收获了什么,存在什么问题,需要投入什么去解决等等。
2018年1月29日

没铺货谈销量,那都是扯淡!

铺货前,一定要明白先做什么后做什么,比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通,而不是漫无目的的想到哪做到哪,铺货原则也是先易后难,先从容易的渠道做起,做出样板市场,以利于更好地铺货,提高铺市率。
2018年1月28日

经销商:为何开始“拒绝”大品牌了?

从2016年开始,一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商,因为原来的代理商说不干就不干了,有的甚至是无预警的,搞得一线业务员很被动。这种现象越来越多,成为一种值得沉思的现象了。
2018年1月27日

小厂没货、大厂涨价,来势汹汹的涨价潮,经销商年底该怎么办?

一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把铝涨价当成危机,而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。
2018年1月27日

买房不如买"茅台"?有人买了8箱,两年赚了200万元

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2018年1月26日

别再压货了,经销商被压垮了!控货,是2018年销售工作的第一要务!

所以,厂商联盟,深层次的合作成了当下的一种新合作方式,大家带着共同的理念,一起去做市场,解决市场遇到的问题。产品到了经销商那里,销售工作远远没有结束,只有到了终端客户那里,才算结束。
2018年1月25日

都说食品正在“大涨价”,另一个事实却是……

从环比看,12月份,PPI环比上涨0.8%,涨幅比上月扩大0.3个百分点。其中,生产资料价格上涨0.9%,比上月扩大0.3个百分点;生活资料价格上涨0.2%,比上月扩大0.1个百分点。
2018年1月24日

一位破产老板的感慨:老板其实什么都不是(老板们转疯了!)

一个上市公司的董事长,忙于贷款,忙于融资,忙于扩张,忙于把企业做大,结果是资金越来越紧张,才发现做企业不是种粮食,绝非摊子铺得越大,收获就越丰盛。企业经营中,老板永远奔波于各种规模的“差钱”状态。
2018年1月24日

统一的销售冠军,牛逼割箱陈列,春节一个月多卖了19887件!

最好的陈列材料就是产品本身,通过割箱陈列展示,大大增加产品的露出度,并通过生动化陈列物的配合使用,刺激消费者的购买,提升销量。对于割箱陈列,从1箱到3000箱,这里有一份不得不看的陈列宝典:
2018年1月23日

超市女收银员七年盗52万营业款,买房又买车,粗心老板一直蒙在鼓里

七年间,善良的超市老板却一直认为是自己的经营方式有问题,其间还增加投资对超市进行了装修,结果顾客比以前红火了,但赚的钱却没有增加,终于,在一次偶然的机会,老板发现了肖某监守自盗的秘密。
2018年1月22日

战马新品还未上市 已经有经销商在考虑怎么拒绝代理它了

在安徽市场,5元左右的能量饮料并不算贵,战马的定价并没有问题,而且战马刚出来时买的人挺多,但“喝过一波,都不喝了,尤其是加气的口味(蓝色瓶)并不被接受”,李飞和张远对此都深有体会。
2018年1月22日

从1件到1万件,这才叫陈列!

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2018年1月21日

承德露露新年第一炮或成哑炮:换包装喊口号没啥用!

财报数据显示,2016年,承德露露实现营业收入25.21亿元,比上年同期下滑6.85%;2017年上半年,完成营业收入10.38亿元,同比下降29%;净利润为2.28亿元,同比减少了16.6%。
2018年1月21日

康师傅、加多宝、达利、统一等品牌涨价,千万不要错过涨价带来的四个营销机遇!

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2018年1月21日

这家市值935亿的超市,凭什么被马化腾刘强东看上,让马云坐不住,拽到改变中国新零售格局?

看到方向不对,张轩松立马撤退,专注商超。可当时福建商超的日子也不好过,连台湾零售业连锁巨头好又多、世界500强麦德龙、沃尔玛这样的大公司都死的死,关的关。如果不转型,初出茅庐的永辉也只有死路一条。
2018年1月20日

一个业务员没出息的14个根源!

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2018年1月20日

突发:康师傅饮品新年伊始突然调价,成本压力是否会波及到全行业?

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2018年1月19日

“我今年36岁了,除了收费啥也不会!”

我们不妨想想,唐山这位姐们,除了每天上班收费和照顾儿子之外,剩下空闲的时间完全可以投入到对新领域的学习和思考,为自己每一个决策,多一份全面的考量;为应对未来的每一个改变,多磨砺出一技之长。
2018年1月19日

你凭啥瞧不起干经销商的!

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2018年1月18日

薄利多销是愚蠢的做法,12个最赚钱的营销法则!

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的:有人把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来,此时那个人就提出一个建议:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。
2018年1月16日

大涨价再逼近!四大因素不得不涨,四大方法赢在涨价!

2016年,国家的首要任务是供给侧结构性改革,核心是去产能。2016年11月起,受环保考验和原材料价格上涨双重打击,食品企业用于环保设施改造、纸箱包装、物料运输等方面的费用节节上升。
2018年1月15日

中国饮料行业曾经的巨人,靠一瓶饮料年销60亿,最后却被踢出局,含恨而终!

说起饮料,闭上眼睛能说出无数种,但是那个曾经被称为中国魔水的饮料谁能说出来?也许就需要小编来告诉你了。这个饮料的名字就叫健力宝,成立于1984年,至今已有30几年的历史,承载着70后和80后的记忆。
2018年1月14日

23家烟酒店、22家超市老板集体被罚,无一幸免!竟只因...

法庭上,原告求法院判令,被告立即停止销售侵犯“云南白药”注册商标的商品,以及判令被告承担商标侵权赔偿金2万元,以及原告为制止侵权行为所产生的公证费、律师费、差旅费等6000元,共计26000元。
2018年1月14日

统一低调入局“方便火锅”,康师傅审慎关注!

据了解,统一于1月7日在天猫旗舰店上架了该款自热式方便火锅,目前处于预售阶段。和大多数方便火锅采用红色为主的包装风格不同,统一的包装以黑色为底色,并特意打出“不麻不辣不重庆”几个字吸引眼球。
2018年1月13日

今天,一起为咱跑市场的业务员转条微信!

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2018年1月12日

【陈列】2018年步步高春节年货陈列图片!

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2018年1月12日

曾年销仅3000箱红牛,贵州吴永红怎么用12年完成100倍增长?

超前的理念和勤奋的付出终于有了不菲的回报,吴永红的事业在“三年新辉煌”中突飞猛进,连续突破20万箱、30万箱、40万箱,三年三个新突破,同时健康发展的渠道也为他代理其他品牌的市场拓展打下良好的基础。
2018年1月11日

杜蕾斯、江小白失落了,这才是最让人叹服的营销!

5、你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,你们决定合作一起开个烤全羊的店,你的柴烤出来的羊很美味,他的羊纯天然的,几年后你们开办公司了。——没有完美的个人,只有完美的团队。
2018年1月10日

开年大雪,仓库倒塌,高速瘫痪,物流飙升……这个年节,你的货还好吗?

2018年的第一场大雪不期而至,全国多地铁路延误,高速公路管制禁行。和食品行业息息相关的快递、物流均受到了不同程度的影响,受强降雪影响多地仓库和货物受损,备战春节的你还好吗?
2018年1月9日

业务员不成功的七大通病,2018年千万不要再这样干!

潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员:“某公司是竞争厂商的最佳顾客,去了也没用。”
2018年1月9日

方便面被团灭:我干掉你,与你无关

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2018年1月9日

一年卖出90亿,从濒临破产到行业巨头,只用6年!

2010年,养元斥资6000万,请节目主持人陈鲁豫代言并在央视黄金时段投放了广告。并将“经常用脑,多喝六个核桃”的广告语对准了学生、脑力劳动者等经常用脑群体,使受众更加细化。[1]
2018年1月8日

江小白2018年最新文案,又扎心了!

往期精彩回顾1如何做到6年销售200多亿,投资回报超5000%的?2这个笨笨的业务员屡次拿下钉子户!年均月薪超3万!3一年营收70亿?他们不做广告却能赚足你的眼球!优秀公众号推荐饮品观察
2018年1月8日

啤酒8元价格带或将成为主战场 3元价格带逐步消失

昨天早盘,啤酒股全线走强。作为龙头股,青岛啤酒H股一度飙涨23%,罕见涨停。包括华润雪花、青岛、燕京啤酒在内的多家啤酒企业已对产品进行价格调整,这是啤酒企业近十年来的首次涨价。
2018年1月7日

广药内部红罐绿盒两大凉茶势力并存:配方不同业绩相差六倍

此次事件的主角王老吉药业始建于1828年,其前身为王老吉联合制药厂,1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司,2004年3月恢复为王老吉的字号,正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。
2018年1月6日

这个笨笨的业务员屡次拿下钉子户!年均月薪超3万!

总之一句话:这世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,店方也许对新品没兴趣,但他绝不会对赚钱没兴趣!越是陌生客户,他们的拒绝肯定越是假象。多去几次,找到对方态度强硬背后的原因,问题也就迎刃而解。
2018年1月6日

喔喔、北冰洋……十大经典品牌“回春”,他们如何抓住年轻人?

对于很多70后和80后而言,天府可乐有着一段辉煌鼎盛的时期,曾被定位国宴饮料,远销海内外市场。2008年起,天府可乐与百事可乐开始了长达8年有关品牌、配方所属权的诉讼案,直到去年才拿回品牌及配方。
2018年1月6日

如何做到6年销售200多亿,投资回报超5000%的?

那一年,蛰伏五年后的牛根生重新归来,并且首选蒙牛。彼时的9月,蒙牛管理层发生变动:原蒙牛总裁孙伊萍辞职,职务由原雅士利总裁卢敏放接任;牛根生则出现在战略及发展委员会名单中。
2018年1月6日

一年营收70亿?他们不做广告却能赚足你的眼球!

但是,在“红罐凉茶改名加多宝”这句广告语被裁定禁止后,加多宝随即推出了系列声泪俱下的道歉海报。比如,“对不起!是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”。
2018年1月5日

2018年,我的年度关键词是:不赊账!

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2018年1月5日

涨价之火烧到啤酒行业,1月1日起,华润雪花、青啤十年来首次集体涨价!

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2018年1月5日

厉害了,经销商起诉统一集团,背后的原因让人深思。

2016年出现过王老吉业务员诈骗事件。该业务员给管辖的经销商说马上要涨价,需要提前打款订货,但是为了享受政策,必须先打到自己的账上,等政策出来立即享受原价。结果该业务员携1000多万货款跑路。
2018年1月4日

2018年被淘汰的经销商和最有前途的经销商!

他特别对堆头、展架、海报,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。
2018年1月3日

她30岁身家上百亿,中国最美女富豪,马云曾千里寻她

李颖祖籍广东梅县,由于父母工作的缘故,她从小在深圳长大,一直到初中二年级。那时候,李颖的父母已经先于她移居美国,但年少的她对陌生的环境有些许抗拒,尤其是换一个国度生活,所以与父母达成协议:
2018年1月3日

靠200元起家到480亿,如今负债70亿,马云说不是每个人都叫史玉柱!

扩张背后,一定要有团队和人才在支撑,老板背后的人和团队很重要,经营企业就是经营人。从起家到首富,用了整整20年的时间,从首富到首负却用了短短不到一年的时间,祝义才还能东山再起吗?
2018年1月2日

没有陈列就别谈销售,六个动作助你陈列生动化!

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2018年1月2日

定了!茅台2018最新价格定了!更用80亿的销售额“打脸”经销商!!咋回事?

经销商们看到这个成绩,纷纷表示感觉被“打脸”,完全被刺激到了,没有想到会有这么大的威力!在茅台云商的运作过程中,已经有超过2800家经销商进驻平台,与茅台共享消费结构转型带来的“甜头”。
2018年1月2日

王老吉真的开实体店了,卖的东西你都没见过!

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2018年1月2日

跟江小白比扎心!红星二锅头的最新文案,你学不来…

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2018年1月1日

环保税今日开征了,您准备好了吗?

经过持续近一年的环保严查、关停、倒闭之后,环保督查已经到了一个临界点,该关停的工厂已经关停了,而剩下没有关停的企业……对不起,以后要上缴赋税了。每年500亿元的环保税里,你要贡献多少?
2018年1月1日

春节我们在花钱,他却在赚钱,靠卖糖果年收入超过60亿!

首战告捷,徐乘再接再厉,选择用徐福记最拿手的软糖来“突围”——小孩子喜欢吃,市场容量大,又没有多少企业参与竞争。那时的国内糖果市场主流仍是奶糖,软糖一登陆卖场,全场轰动。接着是冰糖、什锦糖……
2018年1月1日

审核被取消了!三只松鼠的上市为何这么难?

2016年10月12日,休闲食品连锁商来伊份正式在上交所挂牌上市,如今市值约40亿元。因为央视时长1分钟的蜜饯生产视频曝光,来伊份因为“蜜饯事件”不得不腰斩上市计划,直到4年之后,才终于成功上市。
2017年12月31日

业务员下市场铺货,终端老板死活不进货,你就得让他这么做!

本例中,必要的解释和说明不可少,去而复返的经历也有必要,否则,突兀的赞美,既会使客户因情况不明而无法决断,又会因过于直白而显示不出赞美的真诚性,更显示不出赞美之词与我们工作之间联系的迫切性。
2017年12月31日

农夫山泉、华润怡宝、景田百岁山,瓶装水“三国时代”来临!

钟睒睒作为农夫山泉的董事长,其独狼的营销风格响彻整个营销圈。独到的概念宣传点,让用户耳目一新的切入点,产品爆发式的增长在钟睒睒从商的三十几年里并不少见,相信农夫山泉在“独狼”的带领下会一路星光。
2017年12月30日

“露露不过江,椰树不过河”,原因全都是动销没做好!

露露想要像六个核桃那样,先以区域抱团式阵法求生存,再以星罗棋布式阵法迅速扩张,还有很长的路要走!其间的关键是认真思考自己产品的5个动销原点问题,以原点为“体”、运营为“用”,不可本末倒置。
2017年12月30日

从巨亏17亿到营收2600亿,他煎熬了整整16年,高手都是寂寞的!

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2017年12月28日

业务员天天抱怨产品不行,如何破解?

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2017年12月28日

和经销商做朋友,好处竟然这么多!

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2017年12月28日

绿罐王老吉争夺战尘埃落定,王老吉的衣服就那么“香”?

根据仲裁结果,同兴药业要依《广州王老吉药业股份有限公司股东合同》履行股权转让义务,将其持有的王老吉药业的全部股权(共计98,378,439股),按每股净资产值人民币3.75
2017年12月28日

京东和阿里正面开战!全是高科技,惊呆!线下生鲜店也要面临巨变了!!

传统大卖场也开始大举进军社区生鲜店,例如中百超市邻里生鲜店、华冠超市的华冠领鲜、百联RISO、步步高鲜食演义、联华超市“鲸选”等如雨后春笋般涌现。为了抵抗电商冲击,实体超商纷纷抓住生鲜风口。
2017年12月27日

为了挽救“去碳酸化”趋势的影响,可口可乐“疯了”似的逼自己转型!!

从2013年开始,可口可乐的瓶子营销似乎就变成了“传统”:2013的昵称瓶,2014年的歌词瓶,2015年的台词瓶和2016年的金牌点赞瓶,均让可口可乐在每年都有一个爆点出现在市场中,让人惊喜满满。
2017年12月27日

终端铺货终极话术!厂家+经销商+销售员+二批+终端+铺货=100%成功!!

铺货员:我们的这种产品是大规模工业化生产的,价格不高,使用方便,又能提高师傅的工作效率。我相信,用了我们的产品只能更好地促进你们的生意,消费者有了更多的选择余地了,你的生意一定会越来越红火。
2017年12月27日

江小白最新借势文案《柒个我》,扎心之余我们顺便谈谈江小白的营销秘诀!

我们生活的时代社交无处不在。以互动为主的社交圈子,让品牌有态度,有脾气,有个性,有气场,甚至像人一样建立自己的圈子,像人一样的来说故事,这样才能更好地去撩拨用户,与用户互动,提高人群参与欲望。
2017年12月26日

伊利新动作:冰雪产业布局再升级!

2014年,在鼎力支持中国奥运代表团征战索契冬奥会后,伊利开始逐步渗透到冰上雪上的各项专业运动合作中,成为专业冰雪竞技领域的先行支持者,以高品质的乳制品产品,为中国冰雪军团提供营养和服务保障。
2017年12月26日

白手起家,年入80万亿,他们才是史上是最牛创业团队!

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2017年12月26日

公然涉黄、性暗示!这家食品被罚60万!这些图文让网友怒了......

公开资料显示,绝味食品股份有限公司是一家专注休闲卤制食品行业的企业,为全国食品工业优秀龙头企业,其主要销售渠道采取加盟模式,目前全国门店近9000家,加盟商为3000余名,整个体系员工两万名。
2017年12月25日

曾经每秒打开1465包的方便面不再最“方便”,消费下滑成必然

方便面行业在我国崛起于上世纪八九十年代,正是我国经济快速发展的时期,数以亿计的流动农民工,构成方便面庞大的消费人群。近年来,随着农民工流动人口总量增速开始持续回落,方便面市场也随之进入下滑通道。
2017年12月25日

这些食品界大佬的品牌名字是怎么来的?你知道吗?

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2017年12月25日

江南春讲透中国商战:起步猛而快,策略招人恨,消费抓“三高”!

所以,他们斗争核心在什么?在消费者脑子里。你的前线在什么地方?战争发生那儿?在消费者的脑子里。有没有选择你而不选择别人的理由,你相对于竞争对手在消费者的脑子里如何取得优势位置,这才是问题的核心。
2017年12月24日

为什么做经销商的老板总是缺钱?这下算明白了

互联网的崛起,价格日益透明化,经销商行业洗牌加剧,原材料上涨,环保整顿日益严峻,不少小企业关门停产,原材料价格不断上涨,还有一些杂牌门打出低价的旗号,又抢走了部分生意,经销商老板的利润越来越低。
2017年12月24日

10年卖出20圈!谁是香飘飘、飞鹤热销的幕后推手?

2017年12月19日,在主题为“中国咨询的全球突破”的君智竞争战略咨询成果发布会上,在对两年助力16家企业快速增长的幕后军师、中国竞争战略第一人谢伟山的采访中,或能为我们打开不一样的思考维度。
2017年12月24日

可口可乐到底给没给《芳华》广告费?知道真相后震惊了

中国市场由1994年可口可乐系统全球第21位迅速攀升到现在的第3大市场,并且是最重要的市场之一。可口可乐中国系统从改革开放时生产单一品牌,到去年共生产17个品牌的60多种饮料。
2017年12月24日

聊了十几家无人货架,我们想给这个风口泼点凉水

在目前所有的创业项目中,无人货架可能是最没有技术门槛的了,商业模式也很简单,因此很难树立竞争壁垒。如果抛开智能柜不看,无人货架项目的创业,只要一个货架和一些商品,再加上渠道谈判,就可以迅速展开。
2017年12月23日

欠钱不还,中央终于出文件了!老赖12大酷刑侍候!

现在,《备忘录》要求,一旦被列入失信被执行人名单,大到开公司、做高管,小到坐飞机、高铁时的位置,以及去夜总会、高尔夫球场这些消费行为都会处处受限,而且不仅自己遭罪,还会影响到自己所在单位的利益。
2017年12月23日

2017年末了,随随便便涨价、压货、窜货、换经销商,你的产品老子不卖了!

涨价后,经销商面临的可能会是销量下滑,终端客情交流困难。很多渠道有可能被迫撤下来。不过涨价慢慢会有办法解决,也会慢慢恢复市场。只是这种毫无征兆的通知,根本上彰显了厂家对待经销商的态度。
2017年12月23日

同样是开店,犹太人暴富,中国人只能混个温饱,差距在哪?(必须了解的商业思维)

最先在城东开店的那个中国人,下定决心,决心贷一笔款,把自己的店搬到城西去。他假装顾客,到犹太人的店里去考察,发现犹太人用赚来的钱,买断了几项专利,修车的效率提高了5倍,质量也提高了3倍。
2017年12月22日

好样的!他的8年坚持成就亿级大单品,有机奶第一股!

中国圣牧创立8年来,在乌兰布和沙漠成功开创沙漠全程有机奶产业发展新模式,建设了全程有机产业链,将200平方公里的荒漠改造为绿洲,其中22万亩沙漠被改造成优质草场,是世界上最大的有机奶源供应商。
2017年12月22日

【分析】700万夫妻店,10万亿市场,为什么打不死,活的好?

长期稳定的客户就是夫妻店最大的资本,夫妻店凶猛,远不是表面下那么简单。竞争过程中优胜劣汰在不断进行,但更多,更得人心的夫妻店在快速成长,吸收更多经验,更多先进的手段,提供更全面的服务。
2017年12月21日

如何激活老产品?价格透明,利润减少,终端不推,怎么办?

当一个产品遭到渠道封杀时,这个产品生命基本要很快进入到死亡的边缘线上,即使消费者消费忠诚度很高,但是由于买不到,连续几次后就会转移消费新的产品。结合老产品面临的主要问题,在激活解决两个方面的问题:
2017年12月21日

小厂没货、大厂涨价,来势汹汹的涨价潮,经销商年底该怎么办?

一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把铝涨价当成危机,而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。
2017年12月20日

经销商:年底咱不喝酒,认真谈谈这个事!

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2017年12月20日

创意 | 会提醒你喝水的矿泉水!

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2017年12月20日

经销商,必须杜绝高内耗

所以,各位老板,别再发那些没用的牢骚,回头仔细看看,你的公司是不是属于高内耗状态,现在不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在又被自己糟糕的管理而浪费了。
2017年12月20日

即将到来的春节市场,食品饮料经销商这么铺货,必死!

其次,只有现款现货公司或经销商的资金才会及时得到回收,资金才不会有跑单的风险,可以有效的提高资金的滚动频率带来更多的回报。同时也会提高经销商的销售积极性,提高经销商的配合程度,各项工作更加容易开展。
2017年12月19日

今起,30万瓶农夫山泉戴上“红鼻子”,竟是为了……

据悉,农夫山泉此次采购了30万个红鼻子,所购买的费用在扣除红鼻子成本后,悉数捐给深圳关爱行动公益基金会,定向用于“免费午餐”公益项目,一共将捐献25万份免费午餐给山区儿童。
2017年12月19日

中国最牛逼的快消品竟然是它,2017上半年就卖了7727亿!

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2017年12月19日

换张脸销量居然翻一番!!从伊利、娃哈哈、王老吉、小茗同学“换新装”,看2018经销商如何选品!!

作为国内首款无乳糖牛奶,舒化解决了中国6.6亿乳糖不耐人群的饮奶痛点。在2017年11月,推出全新包装,与德国康美包公司合作开发打造出全球第一款时尚高雅、设计更符合人体工学的“笑脸包”。
2017年12月19日

你的超市只会摆货,怎么办?

显而易见,直接表明价值回报的“诱惑”更像一种交易,被“促销”洗礼多了的顾客就像是见惯了大款的女子,必然心生厌恶;而陈列则是“吸引”的学问,用于增加店铺和商品自身的“魅力”,只为“吸引”顾客主动消费。
2017年12月18日

经销商如何才能做到区域之王?这里有三个案例分享给经销商!

杨汰霖首先是将销售区域细化。他将西充县城区划出4个部门,主要负责餐饮酒店的管理、配送等业务的有一部门和二部门;夜场、团购业务则单列出来由三部门负责;城区的批发渠道干杂店、超市则由四部门负责。
2017年12月18日

2018年1月1日起开征环保税,食品行业将迎来全国性涨价!

2018.1.1开始征收环保税,势必加大企业成本,成本加大就意味着各种涨价,GDP年年涨,工资也年年涨,加上通货膨胀,再加上有点对生活品质的追求,结合现实,涨价是必然结果。
2017年12月17日

震惊:沃尔玛连关11店,华润万家减少800家,2018年,中国大型超市或在加速死亡步伐!

算上今年3月关闭的4家门店(长沙高桥店、北京望京店、广州天利店、苏州现代大道店)和4月关闭的3家店(合肥胜利路店、马鞍山路店和常熟海虞南路店),沃尔玛在数月内关闭和即将关闭的门店总数达到了11家。
2017年12月16日

一位身家过亿的经销商老板的感叹!好产品不拼价格,只谈价值!

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2017年12月15日

你还在想要1月份的货?别傻了!没准儿就要到高价货了!

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2017年12月15日

​ 大卖场和便利店必有一战?且越来越近!

与欧尚一样,高鑫零售旗下大润发首个缤果盒子正式在上海大润发总部楼下亮相,主营适合办公人群的便利性快消品。除了24小时营业,最大的亮点就是没有收银员,顾客可自助完成购物和付款的整个流程。
2017年12月15日

超市货品销量不高,都怪它!!

商品陈列是超市工作中很重要的一部分,正确的排列往往能带给顾客赏心悦目的感受,进而促进销售。反之,不但会影响超市的销售,还会影响超市的形象。下面是某厂家的终端陈列展示举例,以作警示!
2017年12月15日

员工拿到年终奖后,为什么纷纷离职?一针见血!

无论员工领取了年终奖离职,还是年后继续做,作为公司都应该把年终奖发给每个员工手中,因为年终奖是对过去这一年,员工对公司做出的贡献的奖励,这也是对员工辛勤付出的肯定,无论离职与否,年终奖都是员工的。
2017年12月15日

利润在下降,成本却在增加,经销商想挣钱,先搬走这三座大山!

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2017年12月14日

励志 | 最近很火的一条励志公式

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2017年12月14日

审核被取消了!三只松鼠的上市为何这么难?

2016年10月12日,休闲食品连锁商来伊份正式在上交所挂牌上市,如今市值约40亿元。因为央视时长1分钟的蜜饯生产视频曝光,来伊份因为“蜜饯事件”不得不腰斩上市计划,直到4年之后,才终于成功上市。
2017年12月14日

一个做销售的,不拜访客户;一个开公司的,没钱进货的......

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2017年12月14日

老干妈有多厉害!

虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家、开了小厂,并逐渐在区域站稳了脚跟。但是,她却并没有把自己局限在贵阳、贵州,而是努力走出区域、走向全国,从地区市场拓展全国市场,让自己的空间和销量都获得了大提升!
2017年12月14日

网红死神食品实为三无产品 骷髅头包装涉违法

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2017年12月13日

从健力宝、可口可乐到王老吉,你读懂饮料变革了吗?(内附宗庆后最新趋势预测)

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2017年12月13日

不管你涨价还是降价,老子今年就是,不!压!货!

识别企业压货行为(经销商是主动还是被动,企业是良性还是恶性)和判定产品在市场处于阶段。(是导入期,消退期?是成长期?还是成熟期?)这两点因素是解决今年春节压货的矛盾和到底压多少货的关键点。
2017年12月13日

旺旺终于出手了,全国拓展上千台自动售货机,你会加入吗?

同时,食品板还了解到,旺旺自动售货机在“以租代售”和“共享经济”的理念下,提供了多种低成本合作方案,旺旺集团也提供售货机百分之十收入,反馈于协力合作方,鼓励全国都能更积极参与智慧新生活社区。
2017年12月13日

2017年十大换装饮品,哪家更惊艳?

换装目的:旺旺O泡果奶是陪伴众多80后、90后成长的一款饮品,“给我O泡,我要O泡……”的经典O泡歌风靡大江南北。新包装不仅为了吸引更多的关注,还使产品与消费者增加了互动性,增强了市场的黏性。
2017年12月12日

范冰冰公司员工3年0离职,从这顿饭就可以看出来为什么!

谷歌公司规定员工投入至少20%的时间去做“自认为最有益于谷歌的事”。这些兴趣爱好的项目催生了优秀的谷歌产品,如谷歌邮箱和广告联盟,但其最大的作用是培养了高度专注的谷歌员工。
2017年12月12日

返利、收箱、搭赠...八大渠道促销手段,让你的春节市场无往不利!

“本品买赠”是促销方式中最基本的一种促销手段,市面上常见的情况多采取本品百赠五、十赠一、八赠一等形式。具体的搭赠数量往往会根据产品的动销情况来定,通常产品的动销力越弱,促销的力度就越大。
2017年12月12日

一家只卖20元小酒的公司,仅靠文案年赚3亿!这才是商业模式的秘密!

消费升级非常重要的一个方面是品质比原来更高了,另一方面最明显的特征是消费者开始从原来的物质彰显,变成情感彰显,原本商品的售价把消费者分成三六九等,今天发现很多消费者对品牌给予的精神分类非常地看重。
2017年12月11日

这可能是世界上最乖巧的酸奶

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2017年12月11日

别瞎扯,经销商会没钱,谁信呐?

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2017年12月11日

快消品品牌到底在焦虑什么?

对于互联网公司而言,营销比重占得很高,本质上是对流量的渴求,流量关系公司命脉,互联网公司做营销从而获取流量,本质上跟传统公司,比如生产刀具的公司买钢材,王老吉购买重要是一样的,属于生产资料的一部分。
2017年12月11日

生意难做、不赚钱,经销商到底该怎么办???

很少有门店注意到垃圾桶的形象问题,往往是买几个便宜的塑料垃圾桶直接摆放完事。虽然是存放垃圾的小东西,但在细节上也要注意形象,门店里面的垃圾桶,尺寸要稍大些,并且材质尽量选择金属材质,且一定要带盖。
2017年12月10日

这个陈列太牛逼了!

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2017年12月10日

小便利店年赚30万,别的老板都眼红了!就因为他干了这两件事

三台麻将桌,基本没有空闲的时候,大家都知道南方省份的小镇,人们最大的娱乐就是打麻将,所以周强的麻将桌基本没有闲着的时候。每小时10元,按14个小时算,一天下来就可以至少赚500元,每个月1.5万元。
2017年12月10日

中国功能饮料20年:华彬红牛一家独大还能持续多久?他的红牛造就了谁的机会?

十年辉煌,十年颠沛。健力宝的由盛转衰的背后,也是民族品牌在改革开放最初阶段,不断摸索、调整的发展史。对饮料行业而言,它最大的意义莫过于挖掘出国人对运动饮料的巨大需求,为后来者创造出一个全新的市场。
2017年12月10日

一个经销商全年毛利100万,年终盘点居然亏了5万,究竟怎么回事?

所以,各位老板,别再发那些没用的牢骚,回头仔细看看,你的公司是不是属于高内耗状态,现在不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在又被自己糟糕的管理而浪费了。
2017年12月9日

三招破解——“铺货容易,动销难”

促销人员是最前线的战士,直接接触客户,所以经销商在确保经营的酒水口感符合当地消费者的喜好之外,还应该对促销员进行酒文化知识和顾客心理学常识的培训。因为促销员素质、促销方法得当,就会大大提高促销效率。
2017年12月8日

10个办法,竟帮他一年清掉了20万件库存!怎么做到的?

老板娘说,这么说,市场上20万年薪,我就开40万年薪,应该能找到,但是,我们少下了几万件的单子,如果货品把握不准,畅销款不够卖,滞销款库存量很大,那不是会影响业绩吗?有什么办法在下单时精准一点呢?
2017年12月8日

红牛中国纷争根源:利益缠绕共生“另起炉灶”是非多

红牛在中国的运营主体是红牛维他命,这是一家合资公司,原本被许可生产经营红牛饮料,严彬担任董事长。2016年10月之后,因红牛商标许可协议到期且未予续期,继续生产、销售红牛是否合理合法就打上了问号。
2017年12月8日

零售观察丨北京最大的便利店加速开店,可能是为了卖个好价钱

北京并非一个对便利店业态友好的市场,宽阔的马路和冬天室外的寒冷气候都对客流有着影响。根据商务部委托中国连锁经营协会编写的报告,北京作为一线城市,便利店的饱和度很低,14000
2017年12月7日

自我管理的8个好习惯(非常经典)

把想买的东西列个清单,有给自己的,也有给亲人朋友的,列的东西是能提高生活质量的实用物品。把每月工资中划出一部分为心愿购物清单所用,设置一个目标,每完成一件事就买一到两件,别一下子买完。
2017年12月7日

2017年最后一个月,经销商挺住,中国每个行业都将大洗牌!

作为一个拥有14亿人口的世界第二大经济体,中国经济无疑称得上是个“大国经济”。从经济学意义上讲,一个“大国经济”所发生的变化会对世界上的其他经济体产生不可忽视的影响。这在过去十多年已经反映得很清楚。
2017年12月7日

哈哈哈哈,常喝王老吉可以延长10%寿命 , 王老吉说这并不是信口开河!!!

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2017年12月7日

传统营销已死,缓期5年执行!

这是一个去中心化的年代。你的品牌是你的,我的是我的。我今天全身名牌,明天淘点尾货也一样开心。尤其是过往打下江山的大品牌,现在,完全失重了!在新生代,你不会讲故事的那一刻,你就仅仅是一个名称。
2017年12月7日

新疆大商王益方不做代理商了,原来这样操作更赚钱!

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2017年12月6日

“未来零售”的六大思维,想不被淘汰必看!

要能够做到这点,企业必须充分的了解自己的目标用户及他们的需求。只有在了解用户的情况下,企业才能精准判断什么是用户需要的和不需要的。大道至简,简约是需要经过不断的打磨,也只有简约的东西容易快速传播。
2017年12月6日

三全水饺创始人:50岁才开始创业,63岁销售额20亿

美国有个传奇的创业者,他5岁丧父,14岁辍学开始流浪,66岁时拿着几百美元的社会福利金,开着一辆破汽车,向餐厅出售他研制的一种炸鸡配方,88岁时才获得成功。这个人就是肯德基的创始人山德士上校。
2017年12月6日

爆料!厂家业务员利用公司漏洞谋利的方法,伤害经销商!

俗话说:百密不如一疏。尽管各公司在营销管理有条条框框清规戒律,但还是存在营销黑洞。“人无横财不富,马无夜草不肥”。许多业务员就是利用这些管理破绽发财致富的,有些业务员甚至敛财数百万之巨。
2017年12月5日

做经销商赊账的6种死法,看哭了多少经销商!

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2017年12月5日

工资2000的人看2遍,5000的看5遍,1万以上的背下!

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2017年12月4日

揭秘中国饮料的最新趋势, 清淡型饮料成货架主角!

营养多元的必要性是为满足不同人群在不同场景的消费需要;满足的对象包括健康人群和有“控糖”意向的人群;饮料品类丰富、可用的原料非常多、包装规格多样,可以在营养化的同时具有多元化的特征。
2017年12月4日

2018年,快消品行业饱和,发展不景气,但做到这几点,你将主宰快消品天下!!

清淡口味饮料的生产厂家很多,为什么最火的是脉动、海之言?产品的包装品质好,上档次,有现代时尚感。1.5元的矿泉水有很多,但是纵观各类品牌,能够像农夫山泉、怡宝一样的包装却是不多。卖得好都是有原因的。
2017年12月3日

最成功的矿泉水营销:只卖半瓶水,销量却提高652%!

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2017年12月3日

同样是经销商,老张赚发了,老李赔得精光,到底为什么?!

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2017年12月2日

这样的业务员,经销商老板抢着要!

客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。
2017年12月1日

一个倒闭经销商的6点感言!尤其是第三条!

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2017年12月1日

2017年最后一个月,食品经销商挺住,中国每个行业都将大洗牌!

作为一个拥有14亿人口的世界第二大经济体,中国经济无疑称得上是个“大国经济”。从经济学意义上讲,一个“大国经济”所发生的变化会对世界上的其他经济体产生不可忽视的影响。这在过去十多年已经反映得很清楚。
2017年11月30日

夫妻店反袭,10万亿市场,阿里,京东,永辉都出手了!!

长期稳定的客户就是夫妻店最大的资本,夫妻店凶猛,远不是表面下那么简单。竞争过程中优胜劣汰在不断进行,但更多,更得人心的夫妻店在快速成长,吸收更多经验,更多先进的手段,提供更全面的服务。
2017年11月29日

娃哈哈创始人宗庆后“食言”?

去年12月底,宗庆后在央视财经节目上发言时就直接表示了对“五新理论”的不屑,他认为线下送货成本太高,除了新技术以外其他都是胡说八道,坐在一旁的董明珠也“感受到了宗总内心的激动”。马云随后隔空反击道
2017年11月28日

薄利多销,害死了多少经销商终端商!

薄利多销,其实是在慢性自杀,你让出了利润,房东不会给让出房租,你让出了利润,店员也要吃饭,你让出了利润,顾客还是要更便宜,你让出了利润,卖的越多赔的越多,你这叫出力不讨好!年底一算,又白忙活了。
2017年11月27日

又一传统企业恐倒,三元食品陷营收困境

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2017年11月26日

18岁管企业,比肩老干妈,她靠一盒药把亏损小厂干到年收8亿!

按照公司改制规定,江佩珍可以拿10%-15%的股份,但她说65%给员工,本来就少,若最后只剩40%怎么够员工分?最后她只拿了3.1%。江佩珍的魅力深深折服着员工,其性格感恩的一面融入到了企业文化中。
2017年11月26日

明年开始,经销商加速逃离商超大卖场!

超市近两年销售额和利润下降后,不是积极想办法,联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意,逼迫经销商签订销售任务和利润任务,只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱,失去了超市盈利的重心。
2017年11月25日

从欠债8000万到年入8个亿,他们如何靠一家小店创造奇迹?

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2017年11月24日

顺丰上市了,娃哈哈也有意上市!华为、老干妈、李锦记,还能撑住吗?

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2017年11月23日

未来经销商的三条出路!

在这个疯狂竞争的时代,来自同业经销商的直接竞争对手更为可怕。如今,大经销商纷纷崛起,随着渠道规模化的形成,他们已经开始四处扩张。在他们的疯狂吞并和挤压下,中小经销商逐渐丧失了发展的空间。
2017年11月21日

这几年最大的谎言是“砍掉中间商”,却坑苦了经销商

近几年来,尤其是今年,“砍掉中间商”这个话题炒的越来越火热,而首当其冲的就是我们经销商们,似乎没有了经销商在中间赚差价,无论是厂家还是消费者都能从中获得不少利益,但是事实却是相反的。
2017年11月19日

他35亿卖掉金丝猴糖果,改行卖食盐,5年要做30亿!

赵启三对盐业改革持积极态度,他认为几千年来盐业专营的制度,制约了盐业的发展,使得国内盐业与发达国家存在差距。而此次的盐改新政让更多的企业进入市场竞争,也能让消费者有更多的选择。
2017年11月19日

2万一包的烟,你见过吗?开开眼界!

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2017年11月18日

新飞停产,一代巨头倒下了

比如在产品设计上,海尔、美的等同价位的产品,它们早就引入了十字冰箱,更加注重漂亮的设计。而新飞由于研发投入不足,产品升级的速度明显慢于竞争对手,大部分产品仍以中低端为主,只能在区域和三四级市场谋生。
2017年11月18日

办厂10年,缴税170万,银行利息90万,房租180万,工资2800万,食品老板怎么这么难

我先介绍一下我自己,办企业10年,能力有限所以也没有什么发展,一直处于不尴不尬的境地,去年感觉情况不妙,拉了两个合伙人,今天碰头商量下一步打算,他们想继续,我提议关停,我的理由如下:
2017年11月18日

国家发布重大信息,2018年实体店必将暴富,经销商的春天来了!

因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”,但是比拼起服务,“电商”又怎么可能是“实体店”的对手?更何况再试想一下,当我们漫步在大街上,如果没有一排排错落有致的店家,那是一种怎样的失落感?
2017年11月17日

经销商如何在县级市场称王?做到区域龙头!

这就需要规划,需要投入,需要对市场进行精确分析,需要深入判断市场潜力,真正运用好品牌资源,规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容,把品牌传播深入到每一个销售环节,每一个触点中。
2017年11月17日

某企业长期拖欠经销商垫付费用,导致市场恶性循环,销售急剧下滑!震惊经销商!

该经销商开始认为,自己已经将全部身家搭进去了,以为自己能够拿到垫付款,一直硬撑了8年,没想到一直拿不到,而自己的外债像滚雪球一样,越来越多,400万元借款无力偿还,最后实在是没办法,不再合作。
2017年11月16日

做好经销商一定要远离的5类人!!

明明都是干经销商的,还看不起经销商人,你帮他做活动,搞推销,树典型,但永远养不熟。他喜欢投机倒把,习惯了损人不利己,恨不得把别人都搞垮,明明错了,还错得理所当然,什么都觉得应该,毫无感恩之心!
2017年11月15日

20年,销量增长超600倍,他在西藏把“红牛”卖到人手一箱!

作为长期耕耘西藏快消品行业的经销商,范方庭一直有个信念,但凡有新品牌就应该引入西藏,让藏区农牧民和支援藏区建设的人们也能喝上高品质和引领潮流的时髦饮料。“市场永远是试出来的,不试永远不知道。”他说。
2017年11月14日

安徽经销商李龙辉,2年从零做到县级市场第一名!

这就需要规划,需要投入,需要对市场进行精确分析,需要深入判断市场潜力,真正运用好品牌资源,规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容,把品牌传播深入到每一个销售环节,每一个触点中。
2017年11月13日

别人家的便宜,这就对了

坚持自身的定位服务自己的客户群不随波逐流去打价格战也不无视价值忽悠成性坚持自身的品质像朋友一样对待客户不奢求一夜横财但求无愧我心不痴想一招致富踏实干好销售产品即人品产品即店誉热忱留心间安全护他人
2017年11月13日

假如红牛商标授权不成功,那么谁能替代红牛扛起功能饮料第一品牌的大旗?

红牛危机却给其他功能品牌创造了时机,2017年,东鹏特饮,乐虎......等品牌纷纷把握机会争抢市场,磨刀霍霍向“牛羊”,一旦红牛倒下,都要信誓旦旦接过功能饮料第一品牌的大旗称霸市场!
2017年11月13日

她靠一道菜4个月赚100万,20年后变成26亿,还造出一个万人餐饮帝国

但做过市场调研的严琦很有信心,两人由此产生分歧,严琦就跟他说:“那你就经营其它地方的,我经营北京的,只要是我在,肯定没有问题,你要感觉有问题,我们两个就自己做自己的,分开做。”最后两人分家了。
2017年11月12日

生意淡、生意差,一定要看看这个!

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2017年11月12日

卖不出去货,你一定存在这5个误区!

何谓大客户(重点终端)?不是以终端整体的销售额和规模大小为衡量标准;而是以它与我们所发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业绩所带来的利润大小为衡量标准。再则,小客户也很有开发的必要性:
2017年11月12日

他仅仅把陈列调了一下,居然每天多卖1000件!

陈列的竞争是一场持久的争夺,争夺的不是一时的胜利,而是货品在货架之上长久的地位。这就需要业务人员,能够做到腿勤,手勤,嘴勤。能够做到长时间的坚持,把工作真正的做到扎实,才能保证固有的陈列位置。
2017年11月11日

小茗同学营销出新招!瞄准年轻人自黑心理,竟然号召大家“不要脸”!

借助瓶身这个最大也是最自然的品牌载体,小茗同学在这个深秋,与众不同的炫了一把品牌的个性互动,许多消费者哪怕不喝,都专门收藏了瓶子来玩。明明是饮料淡季,小茗同学却已经准备好创造一把销量小高峰。
2017年11月11日

经销商凭什么要卖你的货,请给经销商一个理由!

营销体系通常以纵向来分,包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等,以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。
2017年11月11日

两个条件,营业额轻松破2000万!于东来真牛,你行吗?

如果这个时候,有人跟他谈判,给他8万,他动不动心,他不一定马上走,因为老板培养他,有恩于他,但他心里会想着这件事,总会找到一个机会,突然对老板说,别看我水平不怎么样,有人拿8万来挖我哩。
2017年11月11日

独家代理?串货做不大?这种鬼话还要骗经销商多久?

电视里经常说一句话:不是我军无能实在是对方火力太猛。这句话真的是大大的玩笑,验证我军能不能的关键恰恰是看可不可以挡得住敌人的猛火力,如果什么都不用完善即可抵挡,还要业务做什么?
2017年11月10日

一年时间销售从0做到1000万,他的9条实战经验是什么?

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2017年11月10日

大品牌压货,又压死一位超大经销商!!!

经销商要有优质的经营结构思想,经销商要对自己代理的品牌群和产品群进行梳理,明确产品定位、产品组合、产品层次,确定适合自己的品牌群和产品群组合,提高产品组合盈利水平,提升抗风险能力。
2017年11月10日

注意!涨价潮来了,请善待你的供应商!不然就没人陪你玩了!

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2017年11月9日

老司机支招秋糖选品,你绝不能踩这四个雷!

如果一款产品属于小众品类,整体市场的容量不大,那么我建议经销商暂可不接这款产品,比如全国整体容量才2~3个亿,分到每个地市也就几十万的量,到县乡一级就更少了,这样的产品代理的意义不大。
2017年11月8日

老板说:男浴池10元,女浴池100元,男的果断交了100块,结果…

父亲丢了块表,他抱怨着翻腾着四处寻找,可半天也找不到。等他出去了,儿子悄悄进屋,不一会找到了表。父亲问:怎么找到的?儿子说:我就安静的坐着,一会就能听到滴答滴答的声音,表就找到了。
2017年11月8日

破解伊利成功密码!1800亿成绩原来是这样诞生的……

一个伟大的企业,背后必然有一位不平凡的领导者。“登高莫问顶,途中耳目新”是潘刚最喜欢的一句座右铭。当伊利从一家内蒙古企业成长为全球乳业巨头之时,人们逐渐读懂了那句座右铭的涵义——永不停歇的自我超越。
2017年11月8日

它被称为“食品业的宝洁”,年销售额达330亿美元,坚持百年不上市!

父亲去世后,公司的创新日益下降,父亲的第二任妻子艾瑟尔去世后,将玛氏的一半股权转给了弗瑞斯特。也正是如此,弗瑞斯特与其他持股人展开了一场公司控制权的争夺战,最终,在1964年得以全权掌控玛氏公司。
2017年11月8日

环保督查:停产、限产!6省扩至8省34市 赶快发货!

同时,10月10日至25日,环境保护部西南环境保护督查中心还会同四川省大气、水、土壤污染防治“三大战役”领导小组相关成员单位,在成都平原地区8市等重点区域启动开展了为期半个月的大气污染防治专项督查。
2017年11月8日

经销商最赚钱的时候到啦!

渠道店以前一天十几台送货车,品类重复繁多,现在有时候一天2-4台车送货,再狠搞价,馍馍比笼还大,不下给你货。终端店的特点:不怕不赚钱,就怕货不全,没有足够多的货,消费者怎么会来店中呢?
2017年11月7日

心酸!这组负能量照片,一夜之间刷爆业务员朋友圈!坚持不住的时候看一下!!

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2017年11月7日

经销商:小厂倒闭,大厂涨价,为什么受伤的总是我!!

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2017年11月7日

加多宝输了 凉茶更凉了

“从2012年加多宝开始实施品牌转换,到后来的各种官司和市场竞争,都让加多宝斥资不菲。”前述消息人士对新金融观察记者说。之所以说中粮包装“可爱”,是因为其想和加多宝联手的初心,始于2012年。
2017年11月6日

超市消费全返骗局“麦点商城”跑了,140万商家7000万会员血本无归

同一时间淳安县市场监管局、襄阳宜城市防处非法集资办公室等地也发布了风险提示函。为了规避潜在的风险,避免人民财产损失,该局积极介入,针对高额消费返利平台开展了专项检查,全面挤压其生存空间。
2017年11月6日

“山水情”长得像“百岁山” 被告上法庭支付18万元和解

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2017年11月6日

凑钱买下倒闭小场,10年狂赚100亿,马云说他把宗庆后逼上了绝路

1965年1月,姚奎章出生在赫赫有名的衡水老白干酒的所在地。姚奎章从小就对酿造十分好奇。因此毕业后的他,如愿进入了衡水老白干酒厂。仅仅两年,就从技术员,生产科科长,一路做到分厂副厂长。
2017年11月6日

喝一口矿泉水就倾家荡产?贫穷限制了我的想象力!

一瓶68万人民币,这款水得过“世界最佳矿泉水大奖”,水源来自于北洛杉矶山脉,是全世界最贵的矿泉水。甚至连瓶盖都由600颗白钻和250颗黑钻装饰,每瓶还附送四个高级水晶玻璃杯。喝一口,感觉半套房没了。
2017年11月5日

我不做经销商了,在山上放羊呢,信号不好,就先这样吧!

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2017年11月5日

惊呆了:万万没想到卫龙,老干妈的工厂竟是这个样子!

作为陪伴80后、90后长大的头牌零食,辣条不仅在国内风靡,最近也已经走出中国,冲出世界了。在2017年亚马逊美国官网统计的最受美国网友喜欢的10大国货中,辣条赫然其中。辣条之外,老干妈也榜上有名
2017年11月4日

停产!停产!停产!11月15日实施!更大的涨价潮就要来了!

方案提出,2017年10月至2018年3月,京津冀大气污染传输通道“2+26”城市PM2.5平均浓度同比下降15%以上,重污染天数同比下降15%以上。很多行业都会开始限产停产。
2017年11月4日

2017做快消品压力大,看完第一张图,业务员就哭了!

2017年做生意,打工都不容易,做快消品生意压力大,很多人不理解业务员的苦和累,小编收集到了四张图,十分经典的四张图,四张图描述了销售员所面临的困境,也是最切骨的写照,希望大家能够从中参悟一二。
2017年11月3日

经销商朋友你陈列都搞不好,赚个毛线呀?

但是从另外一个方面来看,只要有钱,谁都有本事争取到更好的终端陈列资源,而真正的本事应该是不用花钱或者是少花钱,也一样能争取到更好、更多的陈列资源。这才是我们销售人员更为关注,也更应该修炼的地方。
2017年11月3日

这家超市都被“封神”了,3个月能挣10亿,竟是靠它!

大多数的Costco卖场是买地自建,所以它选择的地块也必须物美价廉。Costco的CEO有个爱好,每年在世界各地转一圈给Costco选址。大老板亲自拍板在哪里开店这事,在超市行业算前无古人后无来者。
2017年11月1日

真牛!伊利只用九个月就跨入“500亿元俱乐部”!!!

东吴证券数据显示,伊利高端产品占比从2014年39%迅速提升至2017年的50%,提升速度最快。目前金典、安慕希、畅轻、金领冠、甄稀等重点产品已经成为推动伊利业绩增长的重要驱动力。
2017年11月1日

我是一个小老板,干了13年工厂,经历各种事,直到有一天我才发现......

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2017年10月31日

别再问秋糖怎么选品了!“四维选品”教你一选一个准!!拿走不谢!

从产品的角度看,达到以上四个标准就能够具备很强的市场竞争力,但是,想要提升产品在区域市场的成活率,还需要结合市场环境,以及经销商自身特点进行系统分析。今天,我们给大家介绍一种“四维选品”法。
2017年10月31日

窜货厉害的原因?

电视里经常说一句话:不是我军无能实在是对方火力太猛。这句话真的是大大的玩笑,验证我军能不能的关键恰恰是看可不可以挡得住敌人的猛火力,如果什么都不用完善即可抵挡,还要业务做什么?
2017年10月31日

经销商没出息的12条特征,您中了几条?

懒惰很容易做到,凡事不为之,看似是休息,安逸,是一种福气,实际上懒惰带给自己的是无聊,是倦怠,是消沉,它剥夺你对前途的希望,阻碍人与人之间友情的发展,使人缺乏朝气,变得怯懦最终毁掉美好前程。
2017年10月30日

我是怎么把一根蛋白棒卖到了 6 亿美元(真实案例)

B.S.”,意为“绝无下脚料”。当时我们的想法很简单:只要诚实地告诉顾客,蛋白棒里有什么、没什么就好了,其余信息一概不用。这个方案出来后,立刻遭到了很多行家的反对。不少人告诉我们说,我们的包装
2017年10月30日

得爆品者得天下,5招教你选对爆品!

前边讲的火鸡面主要也是来源于韩国,随着国民收入提高、对食品的要求和需求在改变,进口产品从高端奢侈品逐步成为大众产品,像鸡尾酒、黑水、蓝色可乐,都是从国外高端品导入到国内,只是品质和生命力太弱。
2017年10月30日

累死你的不是工作,而是低效的工作方法!

很多人在投入到新的一天时都想要尽量顾好快速又简单的事情。回复前一晚的所有邮件,对我们成堆的邮件进行分类,签收我们的订单......做这一切看起来非常高效率!看,现在才是上午的11
2017年10月30日

伊利“眼前一黑&目测要红”丧文化红黑抗饿套装抢眼

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2017年10月30日

都把经销商的库房压爆了!出问题,谁负责?

其实,商品从工厂转移到经销商的仓库里,销售才刚刚开始,经销商还要把产品转销给二批商或者零售终端,而零售终端也要把产品销给消费者,消费者还要通过使用后是否再次回头购买,销售才真正从营销角度上说叫结束。
2017年10月29日

刘强东一夜白头,任正非半夜哭醒,除了没有性生活,企业家更加:死不起、放不下

企业家表面看上去风光无限,而一旦选择成为了一名企业家,如皇明太阳能董事长黄鸣所说,便意味着他的一生从此将与压力、竞争、劳累、焦虑结伴而行,再也不得轻松。企业家承担着身体、精神的双重压力,负重而行。
2017年10月29日

沃尔玛、永辉、华润万家、大润发等传统KA超市最新情况!

继“急速达”后,大润发又于7月7日在上海杨浦店上线了一个新零售物种“飞牛优鲜”,飞牛优鲜包含5000个sku,主要以生鲜食品为主,经营品类涵盖生鲜、进口食品、日用百货、快消等分类。
2017年10月29日

经销商如何求生、保命?这四招,你必须会!

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2017年10月29日

从几度亏损到年赚5.5亿,它如何从小摊走向上市?

这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板,但是周鹏很清楚,论颜色、味道、知名度,自己做的酱鸭肯定跟"温州老板"差得远。这时他耍起小聪明,他拿温州老板的酱鸭充当样品送给酒店老板,以低价优势供应给酒店。
2017年10月28日

从“好喝”到“喝好” 植物蛋白饮料分享千亿市场!

随着人们对生活品质的追求不断提高,对健康的诉求越来越强,体现在饮食方面,除了注重美味的体验,将更重视饮食所带来的营养健康功效,饮料行业未来消费升级的方向是营养和健康,从“好喝”向“喝好”转变。
2017年10月27日

2017秋糖会在即!10大骗局,不得不防!(分享到朋友圈受益更多人)

经销商朋友要注意以下几点:1、明星代言不会带来销量;2、明星代言不代表即为知名品牌;3、明星代言不代表会受到市场推崇;4、明星代言不代表企业实力超强;5、明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。
2017年10月27日

一个公司来了个傻员工,改变了所有聪明的员工……

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2017年10月26日

经销商,你还不进行冬储吗?别傻了,我的哥

话说,还有距离2017年春节还不到3个月的时间,满打满算,还有40多天的时间。每当这个时候,都是农资行业最为忙碌备货的时间,无论是厂家,还是经销商,现在都已经投入到轰轰烈烈的春季旺季销售战役当中。
2017年10月26日

这10种经销商要想活命,明年必须转型!

今年恒大冰泉经销商年中阶段费用率高达50%以上,因为核销的拖欠问题,大多数经销商普遍费用在50万以上,基本很难经营下去。产品的成熟期,量大利薄,经销商往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。
2017年10月25日

做个销售我容易吗,这么多套路

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29.99元这样的价格,在心理上被归入了20多元的范畴,而30.00元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。
2017年10月25日

27岁败光200万!如今开店近600家年赚300多亿,还成了刘强东的房东!

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2017年10月25日

业务员这个职业真的要消失了吗?

其实早在十年前,就流传一种说法,渠道将死,直销成为最终趋势,但十年过去了,在传统线下销售模式中,经销商仍然是经销商,只是掌控力有所减弱,终端仍然是终端,只是大卖场在中国多了很多。
2017年10月24日

老经销商已经被越套越牢,新经销商正在上套!!经销商的“上吊绳”到底是谁给的?

各种要求不断的提高,结果生意却越来越差,最后所有的危机都转移到经销商的身上。销量不到,任务不到,好扣钱,各种费用再次提高。不行,那你直接离开吧,反正还有那么多的经销商在后面排着队,等着上套的。
2017年10月23日

对手在促销,厂家支持少,网点全丢,经销商该怎么办?

我们再从厂家(经销商)的角度来看,做针对渠道的促销活动,难免会出现一些信息通知不到位,或是资源政策分配不均衡的状况,这就留出了被攻击的机会。若是巧妙地加以利用,就能很大程度上抗衡竞争对手的促销活动。
2017年10月22日

爸爸,别再卖酒了,好吗....

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2017年10月22日

创业四年,年销两亿多,这个经销商怎么做到的?

一个知名厂家促销员来店里驻店促销,他看中这个小姑娘特别能卖货,就把她挖过来了,现在该小姑娘已经成长为公司骨干,全面负责店里销售,自从她加入后,公司的业绩翻倍增长,不到两年即成长为公司的业务总监。
2017年10月21日

薄利多销,害死了多少生意人!

你是不是经常遇见这样的情景,明明一箱货,就挣了几毛钱,客户还要死命的砍价,你不便宜,他还很生气!你不是经常遇见这样的事,一批货就挣了几十块,结果客户还要把零头抹掉,不抹就不要,为什么呢?
2017年10月21日

涨价风潮一波未平一波又起,价格战持续,高价怎么才能入市?

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2017年10月21日

现在卖烟酒的还不如卖菜的?

举例来说,朋友进价100块,零售价130,朋友卖你110,很多人都想,这个哥们不够朋友,赚了我10块钱,可是,你有没有想过,他替你省了20块钱呢?他赚你这十块钱,算上运费、水电、房租,他真能赚钱么?
2017年10月20日

一个合作6年的大经销商,就这样被厂家业务员吓跑了!

另外,经销商如果遇到这样的业务员,一定要谨慎合作,因为经销商没有了,可以换经销商,品牌没有了可以换品牌,甚至企业没有了可以换企业;但是你经销商,产品没有了,自己的渠道和网络搞不好也会丢了。
2017年10月20日

一个有实力的一线品牌经销商倒闭了,原因竟是犯了这四个错误!

如此的网点像医院、车站、学校、军队等特殊渠道在春节期间因此细节导致的A品牌销量下滑事件尽几十家店,直接被二线打击。并且造成部分单品春节后市场调退货多,客户埋怨其服务跟进不到位。
2017年10月19日

一个走心的业务员机智应对9类“难缠客户”,一天铺市70%以上!

“我当然是了解柴叔您的能力啦,还是柴叔您最爽气!不过两箱足够了,卖好了再进一样的,谢谢了!”对于柴叔,小王一直是高帽奉送的。毕竟这种类型的客户关键是要证明自己的能力,满足了这一点事就好办多了。
2017年10月19日

铺货、促销、广告、陈列、品牌...该做的都做了,依然卖不动怎么办?

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2017年10月18日

业务员跟车作业8步标准动作分解,方法对,铺的快,卖的好!

跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也找出了不少提升市场销量的方法和对策,对市场销量的提升有了很大的帮助。
2017年10月18日

多卖货=多赚钱?醒醒吧!

实际上呢,现在烟酒店营业额降低,房租,库存增加了,补贴减少了......加上很多人为了赚销量,进了很多卖得多但是不赚钱的货。直接导致销售产品不一定赚钱了!好多钱不知不觉就变成了其他的!
2017年10月18日

产品卖不出去?看完这篇让你成为营销高手!

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2017年10月18日

一名业务员用这10招铺新品,没想到一天有36家超市要货!

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2017年10月17日

在这场涨价潮里,为什么最受伤的是经销商?读完彻底明白了!

他们于是讨论怎么把这些黄金拿回去。其中一个说:“白天把它拿回去不太安全,还是晚上拿回去好一些,我留在这里看着,你去拿一些饭菜来,我们就在这里吃饭,然后等天黑了再把黄金拿回去。”
2017年10月17日

案例 | 铺货时这样说,想不成功都难!

而小刘则是通过向客户有效的提问,提问的关键是问到了客户关心的问题,然后根据客户的回答来了解客户的需求,从而围绕着客户的需求来陈述自己产品的特征和提供解决方案,最终导致销售成功。
2017年10月16日

我亲历的5个跑路老板的故事(来自一位基层银行行长的口述)

其实不只是家电行业,其他很多行业的代理商,也面临类似困境。上游厂商的过剩产能最终转嫁给了经销商。去库存化的关键在于提高库存周转效率,不应该以流通业的重库存化为代价,库存转移根本解决不了这个问题。
2017年10月15日

我发现,90%以上的业务员都是这样死掉的!

一是否定性思想。比如:我们经常听有些人在面对别人提出问题时说“不可能、没办法、怎么会、没想过、不知道”等等这些说话,这些词汇会让你的大脑停止思考,不会再为结果找答案,实际上没方法就等同于没能力。
2017年10月15日

经销商当着正室找小三,最后把事情搞大了!

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2017年10月15日

“价格战”不能一劳永逸!未来出路在哪里?

虽然大家都清楚,每次促销就是打着“降价促销”的旗号让人们买买买,但它在宣传上并不会一味的说“降降降,买买买”,因为这样可能会给消费者带来负面的心理体验——买这么多东西,我是不是太败家了。
2017年10月14日

真的来了,马云的无人餐厅正式开业!

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2017年10月14日

中国酸奶70%的市场份额,竟然全在伊利、蒙牛、光明手里!

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2017年10月14日

瓶装水到底是不是本世纪最大的骗局?

当然,水龙头流出的自来水的质量也与生活地区有关。并不是所有地区的自来水都达到了可以直接饮用的标准。对于生活在乡村的1500万美国人来说,有关部门并不能够对自来水的饮用性做详细的测控。
2017年10月13日

19岁创业,27岁赔光200万,如今靠开“杂货铺”年赚492亿,他的秘诀是这八个字!

那年春节,在美国做皮具生意的二表哥恰好回家过年,听说了张轩松的事情,二话没说,当场就借给了张轩松200万,“这点事算什么,大胆干,我支持你!”200万啊!一向要强的张轩松不禁泪流满面。
2017年10月13日

产品进入淡季,河南某经销商5招逆势增长,居然赶超旺季销量!!

尤其是盈利产品。在销售淡季推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入以及快速铺市。同时,新产品会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。
2017年10月13日

业务员没业绩,绝对都有这些臭毛病!

作为一名业务员,你的任务就是卖货,销售。如果什么都具备了,产品供不应求,请问要你有何用?如果产品物美价廉,还用销售吗?你的借口总是很到位,总是很多,但是你总是完不成业绩。在我看来,你就是无能!
2017年10月12日

饮料马上转入淡季怎么办,做好这6项工作让淡季不淡!

淡季产品销售数量可能会下降,但产品结构调整的好的话,可以让产品销售额不下降,要做到这一些,就必须要考核业务员的产品结构指标,通过合理规划高中低产品占比,最终达到销量减,但营业额不减、利润不减的目的。
2017年10月11日

一个业务员的堕落全过程全图,最终出局!

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2017年10月10日

江小白创始人揭秘:江小白如何靠文案狂赚几个亿?

消费升级非常重要的一个方面是品质比原来更高了,另一方面最明显的特征是消费者开始从原来的物质彰显,变成情感彰显,原本商品的售价把消费者分成三六九等,今天发现很多消费者对品牌给予的精神分类非常地看重。
2017年10月10日

在原材料价格高涨的压力下,窜货却成疯,经销商和厂家谁之过?!

电视里经常说一句话:不是我军无能实在是对方火力太猛。这句话真的是大大的玩笑,验证我军能不能的关键恰恰是看可不可以挡得住敌人的猛火力,如果什么都不用完善即可抵挡,还要业务做什么?
2017年10月10日

“丑女“做销售,一年卖4亿!不漂亮竟是她的优势!

比如,女客户常常喜欢感性的交流,她就用形象化的方式构筑一个情境,使得一个空房子变成了一个生活的场景。以售楼员为例,好多房地产销售都制订了标准的话术,但你会发现他们的话术对任何人都是一样的。
2017年10月9日

据说90%的经销商快死了!赶紧学学如何自救吧!

中国经济年度人物终身成就奖的获得者郭鹤年曾说过:“找到赚钱的项目后,要抓紧时间去办,要有推动力,有时候也需要有耐心,赚到钱以后,要特别小心,有句名言叫失败是成功之母,在我看来,成功也是失败之母。
2017年10月8日

趋势:盒装水能取代瓶装水吗?

就像作者查尔斯•费什曼在《大水荒:水资源大战与动荡未来》中提到的那样,“…….有一个原因一直被忽视了。人们不是在买水,而是买个方便,买的是品牌。有时,他们甚至就是为了买个包装上的图案。”
2017年10月8日

下一个5年,经销商靠什么盈利?

笔者接触了大量经销商,他们有很强的忧患意识,知道不转型就意味着将来无法生存,但问题是不知道该往哪里转,这如玻璃窗上的蝴蝶一样,看到的是一片光明,却不知从哪里出去,对未来的迷茫,让经销商们产生了焦虑。
2017年10月8日

致欠账不还的人,你欠的不是钱!

买卖人,讲究的是一个承诺,还有一个守信,不能因为一点小困难,就揣着明白装糊涂,有借有还,再借不难,只借不还,自毁口碑。只有相互体谅,才能一起走得更远。只有按时还款,才能更长久地合作。
2017年10月7日

卖馒头月入6万,年挣70万!厉害了我的大爷!

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2017年10月7日

一罐饮料,20年卖1500亿 创造中国饮料最大单品传奇!

在1995年,一个由加多宝打造的罐装凉茶横空出世,冲出中国饮料江湖,逐渐登上饮料行业巅峰,成为了继碳酸饮料、茶饮料、水饮料、果汁饮料、功能饮料、乳品饮料之后的第七次潮流霸主,创造了新的单品神话。
2017年10月7日

32年,一罐粥做到100亿,谁曾想银鹭董事长陈清渊的家乡,穷的娶不上媳妇!

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2017年10月6日

转型 | 经销商转型刻不容缓,六大因素倒逼你被哪个打败了?

这种商业流通体系及其性质的转变,意味着生产企业及其品牌一统天下的格局已经打破,市场供求关系的价值排序已经改变,生产企业必须改变外延扩张的生产方式,把产业价值链倒转过来统一于市场需求。
2017年10月6日

经销商 | ”乱价“”窜货“二批商是罪魁祸首!经销商深深受伤!

王某是某区域的二批,为人精明,且有一定实力。鉴于某个小品牌利润丰厚,王某就利用畅销品牌带动这个小品牌,主攻乡镇市场,以代销、高利润获得了支持(很多乡镇终端只要接了货就会尽力去卖),取得了不错的销量。
2017年10月5日

杜蕾斯、江小白败了,这才是最让人叹服的营销!

5、你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,你们决定合作一起开个烤全羊的店,你的柴烤出来的羊很美味,他的羊纯天然的,几年后你们开办公司了。——没有完美的个人,只有完美的团队。
2017年10月5日

别再拿5年前的利润看待食品行业了,真的到底线了!

在市场光鲜的背后,是大批经销商的苦不堪言:天天在辛苦的忙碌,账面上的流水也不错,但是到了年底,外面的欠款一还清,却发现自己的口袋里没有钱,这还算好的,更有大部分经销商,把自己的人工都给搭了进去!
2017年10月5日

巨头陨落!200元起家,曾登上福布斯富豪榜,如今却负债超60亿!

2009年,雨润在安徽省萧县永堌镇投资1.5亿元建设种猪养殖基地,计划每年出栏种猪2万头,部分种猪还将出口国外,每年可实现产值近5亿元。然而至今,厂房建好了,但听不见一声猪叫,也闻不到任何异味。
2017年10月4日

一个合作9年的大经销商,就这样被厂家业务员吓跑了!

另外,经销商如果遇到这样的业务员,一定要谨慎合作,因为经销商没有了,可以换经销商,品牌没有了可以换品牌,甚至企业没有了可以换企业;但是你经销商,产品没有了,自己的渠道和网络搞不好也会丢了。
2017年10月3日

不会陈列,还敢出来做快消???

陈列的最佳方式是43521,就是5层陈列面的话,从上到下按照43521的面积排列。主推产品当然在占据最多的陈列面积,尽量放在第3层;最下面两层是陈列面积较小,用来陈列附属产品。
2017年10月2日

【危机】2017经销商渠道转型之年:要么死!要么重生!

对于企业的高额返利和回扣的诱惑,经销商们更关心与企业的长期稳定合作关系。目前经销商不是“无商不奸”,而是“无商不艰”,他们处在厂家与二批商的上压下顶之间,他们是在煎熬中艰难地求生存和发展。
2017年10月1日

垫付费用,其实就是一场骗局!经销商绝望跳楼致残,巨额费用讨要无果

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2017年9月30日

从一夜倒闭,欠2.5亿到身价158亿,这10招助他东山再起!

后东山再起,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数百亿的企业家。2011年6月,又成功地在金融领域投资了华夏银行和民生银行,成为投资大鳄,史玉柱再次崛起的故事,突显出“执著与毅力”的魅力与价值。
2017年9月30日

【榜样】这家超市在三线城市一年竟挣了1.5亿

在跟居民们打交道的过程中,李勇和发现,居民们之所以买熟食,一部分原因是农贸市场和大型超市离小区较远,为了图个方便,他们往往就购买熟食解决一日三餐。于是他开始琢磨:何不把菜市场开进社区?
2017年9月29日

只用一招,一下午卖光5000斤香蕉!(好思路,做活动,可借鉴)

其实现在正是柚子热卖的时候,也有门店采用“猜重量”的方式引流,这个方法一是比常规的促销、打折来说,免费更有诱惑力;二是新奇有趣,比普通的卖货方式来说更好玩;三是摸透了消费者喜欢占小便宜、侥幸的心理。
2017年9月28日

一个经销商老板倒闭后的神总结,赶紧收藏!

你会发现,总经理的会议室里多是职能部门的人,而二线职能部门负责人的称谓都比分公司、一线岗位的称谓高。你又如何让一个人力资源总监去为一个小小的一线经理服务?彼此见面一打招呼,上下心态就立刻拉开了。
2017年9月28日

从卖血度日到身价780亿,他的成功你也可以学习!

“困了,累了,喝红牛”,这句家喻户晓的广告词让红牛一火火了十几年。2005年的时候,《福布斯》评选过去四年“全球10大高增长品牌里”,红牛是唯一的饮料品牌,直到今天,红牛依然是功能饮料界的泰山北斗。
2017年9月27日

涨价潮后面是倒闭潮?!一位业务员的3句心里话,震惊了整个朋友圈!

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2017年9月27日

19岁花光1个亿,他从街头混混变身身家610亿的台湾首富!

不过,生意还是生意。面对在前东家受伤连续巨亏的中时集团,商人蔡衍明先是大刀阔斧的进行了内部整合,打通了原本各自为政的旗下媒体,极大调动起了旗下媒体的联合作战能力,一改此前的“自由之风气”。
2017年9月26日

销售额两三千万的经销商教你如何把事业做大!

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2017年9月25日

一个捡破烂的!三年赚了270万!竟然是因为......

当时市场上的铝锭价格,每吨在一万四千元至一万八千元之间,每个空易拉罐重十八点五克,五万四千个就是一吨,这样算下来,卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
2017年9月25日

6个月销售额达3亿 如今只能白菜价贱卖尸体,悲乎!

双方僵持不下,最后,王中旺用三个生产基地和“一碗香”商标买回了康师傅手中30%的股份,从而获得绝对控股权。康师傅也以一句话终结了合作:“我们因为不了解中旺,所以进入了,因为了解,所以退出了。”
2017年9月25日

揭露营销最大的谎言:品牌做起好,产品就大卖

举一个最近的案例:江小白营销的几乎所有方面都做得很好,但传播的结果却好像是:江小白是靠表达瓶、文案做起来的,其实根本不是那么回事。比如,江小白对经销商的要求是:限期铺货率达到70%,其中现款70%。
2017年9月24日

一名业务员把经销商老板炒了,理由引千万同行疯狂点赞!

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2017年9月23日

一封经销商的告别书,20年的合作伙伴最后变对手?

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2017年9月23日

小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货,中小企业能否挺过这个“冬天”

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2017年9月20日

这家乳企的经销商妻子跳楼了!

“无论怎样,也不能以这种极端方式啊,毕竟还上有老下有小”,对于胡说有理撰稿人精华食报的感慨,夏立松说:是被逼的啊,之前媳妇曾流露过不想活的念头,当时自己就劝过媳妇,没想到她还是走出了这一步。
2017年9月20日

那些曾经很牛的经销商,现在发展的如何了?

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2017年9月19日

工厂林总和客户陈总的聊天记录,一夜刷爆了朋友圈!

在我们各行各业,压款现象在整个产业链中都存在着。工厂压上游工厂的款、上游工厂企业没办法就压原材料厂商的款。“回款”速度决定着工厂产业链上所有企业的幸福指数。等待的过程也只有当事企业了解个中滋味……
2017年9月19日

经销商 | 如何帮助经销商管理团队?今天我们说一件“小事情”!

1.统一团队的价值观:通过对组织中某些现象的评价,让员工清楚:组织的原则是什么,底线是什么,提倡什么,反对什么。对提倡的行为要予以表彰鼓励,对反对的坚决予以惩处,以此将价值观根植于每个员工的心目中;
2017年9月19日

28年将3万干到700亿,顺带让60位员工成了亿万富翁!!

1970年,张轩松出生在福建省闽侯县一农村家庭,10岁的时候,改革开放的春风吹遍神州大地,周围的年轻人人纷纷下海闯荡,听了太多一夜暴富的故事的他蠢蠢欲动,他想像其他人一样,靠自己的本事闯出一片天。
2017年9月18日

为什么现在生意不好做了?其实是“中国式思维”的绝境!

现在的商业一片萧条:工厂倒闭;商店关门;虚拟经济都是泡沫,实体经济都是累赘;产品利润越来越薄、挤压却越来越严重;企业埋怨招不到人、人们埋怨找不到好工作;商品流通越来越迟缓,货币却在上空狂飙……
2017年9月17日

“实在撑不住了”!不堪原料多轮涨价,多家食企发函上调供货价

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2017年9月17日

金九银十!快消专家华山论剑,力挺山楂第一品牌,携手百万赚钱商机!

婵美人邀请众多重量级行业大咖亲临现场,助力婵美人新品产品发布,为远道而来的经销商朋友指引2017年快消品行业最大财富商机!!一款产品的发布会能够吸引这么多行业重量级大咖的关注,在业界实属罕见。
2017年9月16日

经销商还想代理酸奶?悠着点吧!!

随着常温酸奶营销成本的上升,出于上市公司追逐利润的本能,乳品公司开始进入低温酸奶市场。和常温酸奶比起来,包装创新、不同益生菌成分、偏甜或者偏酸的口感,这里还有不少可玩的空间。
2017年9月16日

学陈列,一招顺口溜解决!

通常情况下,名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品,需要在陈列上予以特殊设计,如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。
2017年9月16日

伊利被指拖欠垫付款致山东郯城一经销商跳楼致残

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2017年9月16日

快消品最好的日子过去了,怎么办?

前年是市场出现整体下滑,去年是下滑中呈现出分化态势,今年的快消品企业开始力图跟上分界点之后更好的那条发展路径。这样的趋势不只在快消品行业存在,也是这几年中国企业维艰生存的一个缩影。
2017年9月15日

被压垮的快消品企业!!50%以上快消品企业将因为这些原因破产?

价格上涨带来的价格混乱,价格体系混乱。对中小企业来说,价格的混乱,市场的混乱是最致命的。损失的不仅仅是金钱,还有市场良好的发展与市场信誉度,很可能多年积累下的经销商一次就损失大半。
2017年9月14日

六个核桃幕后操盘手首次亲述:一瓶核桃乳,如何10年销售120亿?

需求的刺激和引导与认知的构建和强化同步,从而化为一种无意识的自觉行动。很多人吐槽脑白金的弱智广告,但一到过年过节想到要给长辈送心意,送礼就送脑白金,脑白金已深深地占据了年节长辈礼品的大脑档位。
2017年9月13日

快消人:你熬的不是夜,是命!

最佳选择是吃点杂粮粥,五谷杂粮所含丰富的膳食纤维可吸附水分子,推曀食物残渣或毒素在肠道内运行,达到排毒的效果,且富含维生素E和膳食纤维,可促进肠胃蠕动,起到预防衰老、滋润皮肤的作用,甚至可抗癌。
2017年9月13日

环保没完,7大风暴又将来袭!大家挺住!

◆各督查组要对各地区落实大检查各项工作任务措施情况进行全面检查,并通过抽查企业检验政府工作成效。每组至少抽查所督查地区三分之一的市级单位、10个县级单位和20家重点行业领域企业。
2017年9月12日

他负债千万靠卖方便面,如今公司市值539亿,被称“中国面王”

1996年“康师傅”在香港成功上市,到如今市值高达539亿。2011年,他与百事合作,百事决定将中国大陆的非酒精饮料装瓶业务股权全部给他的康师傅。当然,也是有代价的,康师傅给百事5%的权益。
2017年9月11日

不当老师改卖食品,他40岁赌上全部身价,换来18亿的大买卖!

当时,湖南最大的纸媒是文萃报,一个月的发行量能达到100多万。杨振的广告词也很简单,只有“小麦+大豆=?”这几个大字,一连发了7期,直到1998年5月,第8期才出现““小麦+大豆=加加酱油。”
2017年9月11日

你还在生我的气吗……一个业务员给老婆的短信!哭!

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2017年9月10日

环保一刀切停了?山东1500多家“躺枪”企业恢复生产!

相关部门会同各镇办依法依规开展“散乱污”企业综合整治验收和复产工作,对已按要求完成环境综合整治,符合验收条件,申请验收的企业或单位,抓紧组织验收,验收通过的准予恢复正常生产。
2017年9月10日

当京东、阿里都直供零售店,经销商该怎么办?

时代在进步,各种职位都在不断的更新换代,经销商不会消失,但精简是必然的。“未来的文盲,不但是没有文化的人,更多的是有文化而不去学习的人。”这句话不仅仅适用于经销商,而涵盖着各行各业的职业。
2017年9月9日

一哥们,做经销商8年,一语说出经商真理,火爆整个快消圈!

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2017年9月9日

如何打造样板市场?十条妙计助你复制成功!

选对市场,要选择对自己最有利的目标区域市场。看市场机会、规避竞争、建立优势。市场太竞争投入产出比相对比较低,市场空白容易鹤立鸡群做先烈,看消费力、人口基数、产品属性、周转频次、商圈处境等综合因素。
2017年9月8日

武汉最大的饮料经销商突然发话: 10元一瓶的高端水,老子再也不卖了!

黄勇告诉《财经国家周刊》记者,不仅西藏5100不好卖,其他国产的高端饮用水也不好卖,由于这几年政商环境的巨变,很多此前关系营销的高端水企业都在忙着转型,不转型就活不下去,日子过得很艰难。
2017年9月7日

真实案例 | 小超市由快倒闭到收入翻10倍,只因这6招!

陈小明在高兴的同时,也发现了一个问题:因为只要你的姓氏是今天选定的那一个,就可以无限制地购买店里的任何商品,所以,当然会有很多同事朋友委托代买自己需要的东西。这样一来,很多利润就白白地流失了。
2017年9月7日

一个苦逼业务员的生活和烦恼......

我就像一只到处流浪鸵鸟一样,依然每天重复着从一个陌生而熟悉的城市,到另外一个熟悉而陌生的城市......从一个宾馆到另一个宾馆,每天从重复着见客户,重复着那几句话,重复着那些简单的套路。
2017年9月6日

2017下半年所有经销商老板的下场,竟然是这样....传疯了!

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2017年9月6日

骗子和乞丐拼市场,为何都能年赚几十万?脑洞大开的营销思维来了……

星期一店员去银行入账却发现是空头支票!!很愤怒打电话给那位男士,而男士(骗子)回答让她一惊:“这没有什么关系啊!你和我都没有什么损失。也就是那个星期六的晚上我已经搞定那女士!哦,多谢你的配合”
2017年9月5日

康师傅、统一、农夫山泉超大经销商,竟然这样铺货决战“双节”!

终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。
2017年9月4日

32年,一罐粥做到100亿,谁曾想银鹭董事长陈清渊的家乡,穷的娶不上媳妇!

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2017年9月3日

经销商,这些错误再不改,总有一天害死你!

怕被拒绝,怕跟熟人讨价还价,怕自己的实力不够。心里担忧与害怕及不好意思的事情太多了,面子大过天,一切都难以开口。本来是有机会的事情,自己不争取,却被隔壁的店里接去,只能眼睁睁地看着别人数钱了。
2017年9月3日

弱小经销商面对窜货怎么办?只能向厂家搬救兵吗?

弱小经销商的呼声往往是低微的,是不易引起厂家重视的,在这种情况下,主动出击,恭维窜货方,并采取酒桌上摊开事情的做法,有时也是一种高明的应对策略,尊重对方而不是反击对方,有时是制服对方的最有效手段。
2017年9月2日

两女员工搞定领导后,一个升职,一个在晚上收到领导短信..

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2017年9月2日

选择不对、努力白费,饮料经销商选品记住这5点才能赚到钱!

每个行业有这个行业的规律、不是有钱就可以任性,有些时候钱也不一定能解决所有问题。恒大冰泉真正决策层在于恒大地产系高管,外聘的饮料行业精英也只能打酱油,不尊重专业、市场会给你教训!
2017年9月1日

央视:我让你查环保!谁让你乱关厂了?

环保来了,小厂关了,大厂检修,停产整顿.....人心惶惶,工厂偷生产,环保搞暗访,大有“警察抓小偷”戏谑的剧情,国家从未规定“一刀切”环保,却为什么引来大片地区的怨声载道?
2017年8月31日

史上最成功的包装:3小时5000万次媒体曝光,一天卖出3000瓶!

全世界的纸媒业,都在面临边缘化的挑战,日本的报业,再一次做了一些微小而善意的改变,让更多的年轻人,重视起读报纸的习惯。注意,这不是一次性的公益活动,围绕一个创意,他们在后续又衍生出了不同的执行方案。
2017年8月31日

2017上半年最赚钱的食企?新王者盈利近20亿背后不得不说的秘密

猪肉消费下滑,是肉制品企业共同面临的挑战。双汇在业务思考上更深,比如收购全球最大的猪肉企业——美国史密斯菲尔德公司;比如在业务布局上更完备,尤其是在消费能力较强的南方地区,双汇的销售布局远优于雨润。
2017年8月31日

从19岁搬砖到一天赚一亿多,570家分店!他怎样逆袭成就百亿商业帝国

这次创新可以说是被逼的,其目的是为了避免与实力雄厚的洋巨头正面交锋。但这次困境中的创新,却开拓出了一块潜力无限的大市场。沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域,也就不可能对张轩松形成威胁。
2017年8月30日

没想到中粮这么厉害!已“拿下”可口、蒙牛、加多宝、现代牧业、嗨棒…数十个快消品牌。

时怡,中粮旗下的休闲食品品牌,成立于2013年,依托于中粮集团强大的全产业链严格把控,以原生态为诉求,精选产地与原料,全程监控。目前,时怡家族共有坚果、果干蜜饯、蜂蜜、肉干等几大品类。
2017年8月29日

乐虎增长强劲,上半年达利净利17亿,竟高于康统旺三位巨头!

8月24日,达利食品发布了2017年上半年业绩,财报显示,企业上半年营收98.89亿元,同比增长9.6%;净利润17.55亿,同比增长6.9%;毛利实现人民币38.16亿元,同比增长8.0%。
2017年8月29日

涨声一片、有钱也没货的食品行业,谁是推动这次涨价潮幕后的“黑手”?

8月20日,小编一篇“惊呆了!食品行业涨价潮又来了,8月20号之后!请不要再问价格,直接问有没有货!”文章发出,犹如一颗子弹射进了油库瞬间在食品圈引爆开来,截止目前已经有20万+的阅读量。
2017年8月29日

最近环保为什么查的这么严?看看你就知道了

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2017年8月28日

环保部门再也不敢贴罚单,上封条!李克强总理签署新规,10月1日执行!

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2017年8月27日

年销量10亿的大经销商20年从商经验总结出来的市场感悟!

一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍,才能充分刺激终端主推的积极性。终端利润多寡一定不能直接体现在产品价格上,否则就是低价销售,而是体现在渠道促销活动方式与合形方式。
2017年8月26日

最近环保为什么查的这么严?看看你就知道了

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2017年8月26日

涨价通知 之后紧接着的是 缺货通知!

2、未来中小型企业将会面临产品滞销的局面,因为大部分中小企业的凭借着价格优势赢得市场。但涨价潮来临后,中小企业大幅度涨价,最高涨价累计幅度达到了45%,而大企业及国外品牌涨价幅度还维持在10%左右。
2017年8月25日

之前报价已无效,涨得谁都没想到;市场没有后悔药,价格全都乱了套!

有的企业已经花数十万整改了,结果中央巡视组一下来,被地方政府执法部门也给关停了,说是不符合产业政策。有的企业从一个地方搬到另一个地方,承若可以生产,最后还是被关停,诸如此类,媒体多有报道,不胜枚举。
2017年8月24日

刷了6年瓶子,烧了5年锅炉,却一举创造出462亿的巅峰时刻,他采用的是什么招?

在西安工作的4年,金志国只回了3趟家。天道酬勤,汉斯第一年就扭亏为盈,“盈利214万。”到了1999年,利润突破5000万,等到他调离时,汉斯利润已经突破1个亿,成为青岛啤酒的重要利润来源。
2017年8月24日

重磅!176000家!不达标工厂9月底全关停!新一轮涨价潮已开启!

环保部近日通报,要将从严治理“散乱污”企业作为强化督查的重点内容之一,对无法升级改造达标排放的企业,今年9月底前一律关闭!截止6月底,京津冀及周边地区28个城市已经核查出“散乱污”企业17.6万家!
2017年8月23日

29岁身家上亿,34岁高位瘫痪,硬是把10人小工厂干到年入7亿!

虽然刘智聪重新回到厂子上班,但他面临的困难一点都不少:那时,很多客户有想法,担心刘智聪企业无法维持;造纸业竞争非常激烈,如何带领企业在市场竞争中脱颖而出;如何让自己的身体支持繁重的工作......
2017年8月22日

一名浙商因斗价欠600万!好斗价的经销商请三思!害惨行业死路一条!

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2017年8月22日

为什么高价总能打败低价?!【非常值得一看】

消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后,除了包装和价格的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。
2017年8月21日

惊呆了!食品行业涨价潮又来了,8月20号之后!请不要再问价格,直接问有没有货!

随着原材料价格的不断上涨,购买同样的原材料,企业需要付出更多资金,一直以来,部分中小企业靠银行借贷维持生存,公司里的流动资金不足,因公司信誉不足又很难从银行借贷,资金困难是导致企业倒闭潮的关键因素。
2017年8月20日

我们是谁?经销商!!

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2017年8月18日

销售其实超简单!所有的销售只卖这2件事

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2017年8月17日

又有一个经销商跑路了!!

品类红利的关键,是商品结构的梳理,在终端就是对货架资源的垄断。大卖场需要什么样的品类结构,便利店需要什么样的品类结构,零食店需要什么样的品类结构,你能比这些渠道的采购和买手更加专业吗?
2017年8月17日

以后吃不到老坛酸菜牛肉面?统一“逐步退出方便面市场”的真相!

统一曾靠着一款老坛酸菜牛肉风味面掀起紫色风暴,在大陆方便面市场迅速窜红,并成为与康师傅并列的方便面龙头业者。近几年,外卖崛起、消费升级下,泡面正在逐渐被边缘化,康统的日子都不好过。
2017年8月14日

关于无人超市,这位大妈的回答亮了,记者晕了!

大妈:瞧瞧你们这些记者怎么当的?老百姓最关心的问题,你们不去了解,整天只会关心马云又弄啥玩意了。我们老百姓最关心的是什么?有没有假货,是不是更便宜啦!超市里有没有员工,关我啥事?
2017年8月14日

人不动,何以销!连陈列都懒得做,你还做什么快消品!

俗话说陈列是销量他妈,一点不错,陈列的好坏直接对销量产生影响,除了消费暗示陈列,商品的陈列还有很多辅助手段,这也能提升商品销量。常规的陈列方法在这里就不多说了,说几个新颖的方法。
2017年8月13日

某混蛋批发商,专门冲货、砸价,怎么办?

这个批发商听完,他心里“毛不毛”?这厂家要真这么干一下,这个批发商就彻底完蛋了。当然这只是吓唬一下,厂家也不能这么干,否则岂不是“与整个武林为敌”(30个品牌的厂家和批发商、经销商都会起来反对)。
2017年8月13日

跟百事的销售团队学陈列,9招教你快速提升利润!

第六式,正确价格标签,以艳色标牌强调让利。不正确的价格或没有价格的产品将难以销售,价格可以标在产品的底部、侧面或任何没有遮盖商标的地方;任何产品在减价或让利时,都应该用颜色鲜艳的标价牌加以强调。
2017年8月12日

吴京砸下全部身家赚10个亿,这些食业大佬砸下全部身家却赚了上千亿!

至今,喜之郎已经在全国20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处,产品远销欧美、东南亚等海外地区,并位列中国品牌价值500强,而李永军也在2014年成功跻身福布斯中国富豪排行榜,位列170名。
2017年8月12日

快观察丨统一企业净利暴跌,方便面卖不动,这下饮料也卖不动了!

2017年半年报显示,截至2017年6月30日,统一总雇员人数约为2.9081万人,这个数字在2016年6月30日约为3.2882万人,这意味着,一年内统一企业中国的员工数量减少了近4000人。
2017年8月11日

江小白5年从0干到10亿销量,离不开这四大秘诀!

新产品要用新方法去卖。很多白酒经销商经营多年,自我感觉积累了丰富的营销经验,采用的营销策略也各不相同。因此,在推广新品的过程中,经销商不能局限于已有的营销经验,而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。
2017年8月9日

现在做生意,守不住价格、守不住利润,只有死路一条!

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2017年8月8日

红牛、脉动、王老吉等假货横行,教你如何辨别真假,再也不怕买到假货啦!

此外整箱购买时,纸箱上也会出现批号,正品“脉动”饮料纸箱上的批号书写是不连续的、细看每一笔画都是若干个小点连接而成;而冒牌“脉动”饮料纸箱上的批号书写看不到彼此间隔的小点,是一笔而就的。
2017年8月6日

据说饮料经销商这样做不仅把四个月压货卖完,而且......

找了个人冒充厂家市场督导,突袭,检查冷柜里面有多少M产品,有一瓶送一瓶水,现场送。第一批送出去300多件水。突袭了800多个终端冷柜,平冷均每个冷柜陈列10瓶的样子。1.5个排面。
2017年8月6日

二批商、终端商要求退货怎么应对?这4招拿走不谢!

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2017年8月5日

我就是个卖饮料的,没那么伟大!

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2017年8月5日

8大销售死结,销售员看完都笑着赶紧收藏了!

1、是的,您想再多看一看我可以理解。毕竟装修是家里的大事,肯定要与家人多商量一下,这样买了才不会后悔。这样好吗?您再坐一会儿,我多介绍几款产品给您,您可以再多比较一下,这样考虑起来才会更加全面一些。
2017年8月5日

曾经代理加多宝、伊利、康师傅等大品牌的经销商突然倒闭了!

前面说过,他因为出身企业的分公司经理,所以在接产品的时候,对于品牌的关注度很高,拿到的都是一些大品牌,但是大家都知道,大品牌企业的产品利润越来越低,仅仅依靠大品牌产品,又如何能够达到挣钱的目标呢?
2017年8月4日

果π、茶元等高仿现身 农夫山泉开始出手整治仿冒

近日,阜南县市场监督管理局接农夫山泉股份有限公司举报,称阜南某超市内销售的某某牌饮料仿冒本公司的“茶π”饮料包装,要求查处。接举报后,执法人员立即赶到被举报的超市进行检查。
2017年8月4日

业务员注意这10点,明天业绩就会好起来!

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2017年8月3日

那些烂企业,到底是产品烂,还是营销烂?

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2017年8月3日

一二三四线产品这样组合,经销商利润分分钟翻倍!

经销二线品牌同样可以获得较高的营业额,地区市场年营业额可达几百万以上;二线品牌产品在现代渠道的结款期较长,需占用大量资金,经销商要承担相应的银行利息;市场管理水平较低,也不规范,对经销商的要求较高。
2017年8月3日

经销商下市场去铺货!终端老板总是说价格低点吧!再低点吧!给点促销吧!然而.......

相信这是很多经销商都面对的问题,给客户的优惠越来越多,利润被压的越来越低,各种服务要求越来越多……自己都已经答应了,可以说是割肉一般心痛。但是最后换来的是这样一句话,所有的功夫就化为乌有。
2017年8月2日

伊利、达利...14家食企登2017财富500强,最赚钱的居然是....

乳企有3家,伊利、蒙牛、光明乳业。伊利2016年销售额达60609.22百万元,利润达5661.81百万元,市值超过了千亿人民币,继续领跑乳制品行业,旗下金典、安慕希等明星产品也增长快速。
2017年8月2日

价差、窜货、陈列……跟娃哈哈学终端管理,这三招七式药到病除!

集团公司设置有督察部,专门核查冲窜货及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设置有内部督察人员,能快速核实查处跨区域销售行为,比如豫北市场督察组就成立比较早,一度成为娃哈哈公司工作典范。
2017年8月1日

靠价格战,你能赢几场?经销商必看!

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2017年7月31日

业务员下市场就这么干,每月能开发200家新客户!

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2017年7月30日

看三个小商如何智斗窜货商,真实案例教你捍卫自己的主场!

A市的李经理是×品牌的一个小经销商,在运作市场时,发现临近市场的×牌产品流入了他的“领地”,经过察看,李经理了解到窜货的产品来自B市场。而B市场已经运作好多年了,代理商王老板是一个很豁达的人。
2017年7月30日

出售健力宝和今麦郎饮品资产后,统一公司再次“卖卖卖”!这次是……

是它的惯有策略。让当地企业掌握大部分运作和资本时,星巴克一方面规避了大量风险,同时也能保持总部和海外公司的联系。随着星巴克逐渐了解当地市场,且在政策允许的情况下,星巴克会逐步收回自己对门店的控制。
2017年7月29日

从0起步,仅用三年半,年营业额就突破2个亿!这位经销商是怎么做到的?

一个知名厂家促销员来店里驻店促销,他看中这个小姑娘特别能卖货,就把她挖过来了,现在该小姑娘已经成长为公司骨干,全面负责店里销售,自从她加入后,公司的业绩翻倍增长,不到两年即成长为公司的业务总监。
2017年7月29日

7年内转型3次均失败,一年巨亏6.4亿,如今剥离主业的黑牛食品还能牛起来嘛?

为了壮声势,黑牛重金2000万和来自《来自星星的你》男主角金秀贤签订了2年的代言人合约。并且同时在营销上锁定浙江、湖南卫视等年轻人喜欢的媒体,“广告投入预算几千万,会根据销售情况再追加”。
2017年7月28日

【营销】招牌写错了,餐厅却火了!“人性弱点”营销就应该这样做……

这天,米勒在街上碰到了儿时的好友,一位心理学教授。多年不见,两人开怀畅谈,自然说起银环餐厅的困境。米勒先生觉得生意不好,关键是因为店名不够新潮和吸引人,他让老朋友帮忙想一个抢眼的好名字。
2017年7月28日

阿里大数据下的中国饮料市场!纯果汁将是饮料市场的掘金点?

与上年同期相比,茶饮料以207%的增长率位列所有饮料品类的top1,接下来则是矿泉水/纯净水(174%)、含乳饮料(163%)、凉茶(136%)、酸梅汤(128%)、碳酸饮料
2017年7月28日

花5年时间,研究177位百万富翁,他发现了这12个共同生活习惯

“因为害怕批评,所以我们很少向他人寻求反馈。”科里写道,“但是,反馈是了解做事正确与否的关键。反馈帮助你了解自己是否仍在正确的道路上。如果反馈是批评,无论是好还是坏,都是学习和成长的重要元素。”
2017年7月27日

动销难怎么破?做好这项工作,动销率100%提升!

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2017年7月27日

快消行业终端销售冠军8小时的铺市笔记,简直太牛了!

在销售例行晨会上,陈经理宣布今天是新品的上市日,同时下达了所有业务代表必须达成当日线路70%的铺市要求。命令一下,在座的许多业务代表都悄悄地互相交换了一下眼色,首轮铺市这么高的要求的确有点意外。
2017年7月27日

企业涨价理直气壮,经销商逆来顺受还是理智站队?

今年以来,山楂饮品成为了热品类,畅销品。最近,我们听闻,山楂饮品某品牌因为生产能力增加和广告投入的原因,开始直接涨价。我们认为这种行动有待商榷,谨慎行事。因为有前车之鉴,所以要避免重蹈覆辙。
2017年7月26日

大热天送货!难道是因为穷吗?送给烈日下的快消品斗士!

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2017年7月26日

宗庆后42岁蹬三轮、陶华碧50岁开公司……这才是“我的前半生”打开方式!

之后凭借自己的手艺开启了水饺店,没有宣传,没有销售,仅凭借着口碑小棚子里有了越来越多的回头客。步步为营,如今的湾仔码头共有15家大型生产基地,年销售收入超过60亿,臧健和成了当之无愧的“水饺皇后”!
2017年7月25日

饮料、牛奶、饼干……如果换成这样的包装,估计消费者要疯抢!

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2017年7月23日

老太太怎么在1分钟卖出20件产品?这销售太牛了!

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2017年7月22日

经销商要做大,这九个思维一定不能少!

为什么很多的业务员在年初都要换工作?因为辛辛苦苦干了一年,本来有10万元的提成,结果老板七算八算,提成只剩下万八块钱了,所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱,诚信才可能成就大富。
2017年7月22日

坐拥2000家网点,垄断登封,经销商大张引爆产品销量有诀窍!

登封市恒德商贸有限公司(以下简称“恒德商贸”)成立之后,多年来步步为营稳妥发展,先后与国内外知名的休闲食品品牌达成合作,代理了徐福记、达利园、好丽友、亿滋、旺旺等品牌,并雄霸登封市成为唯一经销商。
2017年7月22日

“几多终端苦,多少商家泪”,十大策略让你告别痛苦,高效铺货市场

比如冬季饮料终端铺货,我们的目标不是在这段时间内卖多少产品,而是考察终端店的有多少终端店接受我们的产品,以在淡季保持较高的市场覆盖率,为旺季销售打下基础,这才是我们工作的方向。
2017年7月21日

销售员请不要把你的“穷病”带到公司!

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2017年7月21日

2017年销售难做,换个思维试试!

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2017年7月20日

欠债8000万,80岁老夫妻怒开一家超市还债,每年竟赚8个亿

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2017年7月20日

33岁败光5亿家底,他靠卖火锅年入27亿,不把肯德基放眼里!

在消费升级的时代,“呷哺呷哺”作为快餐品牌,顺应时代步伐,紧抓消费者口味,在火锅1.0时代主产品;2.0时代主服务;3.0时代主消费者体验。在不断延伸、升级体验感的同时,其品牌形象愈发立体饱满。
2017年7月19日

诸葛亮那么聪明,蜀国却最先灭亡,究竟为什么?(食品老板最应该看看)

也有不少老板会用人,也会授权,企业发展也不错。可是等到企业有一定规模之后,元老离开了,能人请辞了。原本有人替老板分担的工作因无人接替,老板不得不亲自上阵,一上阵就又回到了忙乱不堪、身心交瘁的境地。
2017年7月19日

方便面的逆袭?行业彻底恢复至少还需三年时间......

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2017年7月19日

【铺货】铺货失败的八种集中表现!卖不出去货就来看看!

当然,这里并不是说在铺货过程中对终端不加选择和分类。在需要的情况下,早期针对核心店铺货争取动销,然后再逐步拉开的策略也是没有问题的,关键是要对不同的铺货阶段的执行目标和效果评估要清晰、准确。
2017年7月18日

【营销】薄利多销是愚蠢的做法,看犹太人12个最赚钱的营销法则!

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的:有人把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来,此时那个人就提出一个建议:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。
2017年7月18日

【资讯】泰国红牛进一步施压,要求奥瑞金停止生产“红牛罐”,并赔偿3050万!

泰国红牛将奥瑞金告上法庭,不仅要求停止生产带有“红牛”字样的产品,并要求赔偿3050万及公开道歉。这意味着,泰国红牛继通过诉讼中国红牛“回收”品牌授权后,又进一步对中国红牛的供应商施加压力。
2017年7月18日

【陈列】淡季要销量,陈列要跟上!

第一,陈列是终端拦截的最精准手段。产品到消费者手中要经过从“采购—生产—经销商—终端—消费者”这几个环节,终端拦截则是最末端环节,该环节的好坏直接决定了产品销量大小,而陈列则是终端拦截最精准的手段。
2017年7月18日

终端客情都没了,还动销个屁?不撤你的货就不错了!

有些企业的领导下市场一线检查终端工作时,来到终端亲自动手做陈列,但因与终端的关系不熟,有的就被店员老板或店员制止,有的甚至被骂一顿,这样的情况还为数不少,而这些事情最后就由一个小业务员轻松搞定了。
2017年7月17日

很多娃哈哈销售员吃着10块钱的饭,催着几十万的款;拿着几千块钱的工资,下着几万块的订单

“我认为务实也很重要,希望每一件事都能落到实处,再去考虑如何做得更好。只有学得多了,才能看得懂,你才知道存在哪些问题,如何改进。一定要不求最好,但求更好。你有了立身之本,什么都能做好。
2017年7月17日

卖不出货?经销商请逐条检查一下你家业务员身上是否有这五个误区

正是由于观念上的误区,就导致了终端工作业务上失败。很多经销商老板在检查终端工作情况时,常常会慨叹一句:“一问三不知”。也就是终端不知哪个厂家(商家)的哪个业务员在与之做哪些产品的业务。
2017年7月17日

上半年半死不活,经销商下半年想要起死回生,必须要注意这几个方面了!!

最全面的服务:从客户开发,到长期的后期跟踪,到每一步的市场规划,陈列,问题处理。将每一个服务都做到极致,只有客户想不到,没有做不到,总在客户问题出现前,解决问题。可以吸引客户!
2017年7月16日

光销售不回款,你的生意离“黄”不远了!经销商必看!

把本来已经没有希望的欠款追回,反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,一个人在催收货款式时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,催款人员的精神状态是非常重要的。
2017年7月16日

没业绩的业务员一定有这些毛病,销售冠军最鄙视的就是这些!

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2017年7月16日

一个卖水果的,多说一句话,创造了销售的奇迹!

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2017年7月15日

快闻丨红牛、百威、青啤饮料酒水造假成风成重灾区

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2017年7月15日

经销商 | 2017是经销商的洗牌年?经销商挺住!

这是一个靠实力和效果说话的时代,假冒伪劣曝光的速度加快了,忽悠团越来越难混了,以前花里花俏的促销手段不管用了,就算你各大终端搞促销,赠送各种礼品,消费者不再一窝蜂的抢购了,突然变得理性消费了!
2017年7月15日

酒比水贱,打价格战的啤酒能走多远?

最新数据显示,2017年1月—5月进口啤酒出现小幅上行。同时,在价格方面进口啤酒通过打折、促销活动后价格甚至降至6元左右,同时进口啤酒在货架上占据显眼的位置,不禁让许多国产品牌心头一颤!
2017年7月14日

聚焦经销商 | 90%的经销商会因为这10种原因倒闭破产!

中国经济年度人物终身成就奖的获得者郭鹤年曾说过:“找到赚钱的项目后,要抓紧时间去办,要有推动力,有时候也需要有耐心,赚到钱以后,要特别小心,有句名言叫失败是成功之母,在我看来,成功也是失败之母。“
2017年7月13日

一次酸奶引起的陈列变革,竟然流行起来......

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2017年7月13日

江小白的新文案,12星座都喜欢!

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2017年7月12日

一个成功的食品经销商,应该懂得如何运作品牌!

品牌产品有什么好?广大消费者为什么喜欢你的品牌,为什么要买你的产品?这是广大经销商要好好思考的。要让消费者做到这一点,经销商就要提炼出品牌独有的特色出来,才能让广大消费者毫无顾虑的爱上自己的品牌。
2017年7月12日

快消品铺货,经销商要这么玩才有钱赚!

客户说产品贵,真正的意图是什么?如果你的产品畅销,他就不会说了,因为贵的产品毛利较高,他说贵,只是担心卖不出去。如果客户不满意你说的,不是他对你的产品不满意,而是对你不满意。
2017年7月11日

干事业,就像泡妞,想方设法发生关系!(太牛了)

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:"这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。"
2017年7月11日

一个倒闭老板的总结:这样经营,迟早会关门!

你会发现,总经理的会议室里多是职能部门的人,而二线职能部门负责人的称谓都比分公司、一线岗位的称谓高。你又如何让一个人力资源总监去为一个小小的一线经理服务?彼此见面一打招呼,上下心态就立刻拉开了。
2017年7月11日

一个倒闭老板的总结:这样经营,迟早会关门!

你会发现,总经理的会议室里多是职能部门的人,而二线职能部门负责人的称谓都比分公司、一线岗位的称谓高。你又如何让一个人力资源总监去为一个小小的一线经理服务?彼此见面一打招呼,上下心态就立刻拉开了。
2017年7月11日

从2块到2个亿,穷小伙如何从收酒瓶开启发家之路?

回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当时,他困惑,在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近花300元/月租了一个门头,专门修理自行车。
2017年7月10日

终极陈列宝典,让你的销量暴涨!

陈列是一门促进商品销售的技术,但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题,我们实体店主要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题,消费者需要什么样的陈列,我们就做什么样的陈列,从眼前做起,从小事做起。
2017年7月9日

销售就是搞定一句话——“我要考虑一下”!

这样询问之后,你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间,因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下,客户都会说:“你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。”
2017年7月9日

中国最新自杀性营销,害人害己!!(生意人必看)!

比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
2017年7月9日

老板,来瓶87年的AD钙奶!就是年销30亿、卖了21年、内啥娃哈哈家的...

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2017年7月9日

中国最新自杀性营销,害人害己!!(生意人必看)!

比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
2017年7月9日

终极陈列宝典,让你的销量暴涨!

陈列是一门促进商品销售的技术,但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题,我们实体店主要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题,消费者需要什么样的陈列,我们就做什么样的陈列,从眼前做起,从小事做起。
2017年7月9日

铺货铺货!除了铺货,经销商还能干啥?把产品卖疯,就得这么干!!

铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。
2017年7月8日

牛是怎么死的?(看懂了思想至少成熟30年)

漫步林间,你看见一株藤蔓附着树干,柔软与坚实相互交缠,你感动于这静美的一幕。让幸福与归属就此驻足吧。你想。不知未来会有怎样一番风雨摧折?也许藤将断、树会倒,也许天会荒,地将老。你又想。
2017年7月8日

市场混乱,价格失控,窜货成疯,莫怨经销商,厂家才是罪魁祸首!!

目前,国内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难。通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对质量,特别是对价格的管理或监控。
2017年7月8日

可口可乐、加多宝、脉动、康师傅等饮料品牌今年夏天都有啥动作?

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2017年7月7日

骗子尚在学习,我们有什么理由不努力?谈谈你做经销商遇到的“骗术”吧!

在今天超市依然强大的前提下,要想和超市打交道,那么就要遵循超市设置的游戏规则,但对于经销商来说,无论怎么熟悉规则,也不免会钻进超市设置的“套儿”.河南的赵经理,讲述了他做超市遇到的三个“套儿”.
2017年7月7日

快消品经销商如何“破局”二三线市场

这也就不难理解,为什么有促销就能提高销量,一旦停止就打回原形,不是因为终端和消费者不接受产品,而是渠道不愿意免费送货。经过新老产品组合、经销商网络优化、推广促销政策调整,市场得到了明显改观。
2017年7月7日

新零售真的来了,无人、无现金,再不努力以后回家想开小店都没机会了!

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2017年7月6日

把陈列做成这个熊样,能卖货才怪!(27种错误陈列,你占了几种?)

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2017年7月6日

经销商都要被你坑死了!市场谁给你维护?这十大法则你不得不知!

养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于企业要有一套明确的经销商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个渠道才能快速发展。
2017年7月5日

饮料啤酒怎样做堆头才能让顾客买账,实现利益最大化!

比如,冬天卖场暖手宝的“堆头”前总会聚满了前来选购的人群。夏天时,各式各样的凉席、拖鞋也会成为人们的抢手货。东西并不是新东西,而之所以能够吸引消费者的眼球,就是因为这些商品具有强烈的季节特点。
2017年7月4日

19岁败掉1个亿,如今蝉联台湾首富,竟立家规不让子女上大学

不过,生意还是生意。面对在前东家受伤连续巨亏的中时集团,商人蔡衍明先是大刀阔斧的进行了内部整合,打通了原本各自为政的旗下媒体,极大调动起了旗下媒体的联合作战能力,一改此前的“自由之风气”。
2017年7月4日

刘强东、宗庆后纷纷投资便利店,但你知道便利店今年最好卖的是什么吗?

Crabbe表示:“中国城市消费者现在过着快生活节奏,显而易见他们对便捷的要求也进一步提升。这显示出即食食品(尤其是零食)对便利店的重要性,表明便利店具有能满足消费者即时和随意需求的作用。
2017年7月4日

日本售卖饮料瓶装大米,引发年轻消费者疯抢!厂家,经销商你们怎么看?

面对日本屡出奇招营销产品的方式,国内的厂家更要拓展思维,走出去学习新鲜事物,未来的消费必然是新奇有趣的产品才能吸引购买者;同样经销商也要开拓眼界,只有这样才能找到差异化,有竞争力的好产品。
2017年7月3日

6、7、8月份所谓的淡季,食品人你知道怎么干吗?

1、做好服务。在淡季,加强对客户的服务力度,是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段,但不论何项服务,都一定要是客户所关心、所需要的。比如终端上理货、清洁等,做好了就容易改善经销商及品牌形象。
2017年7月3日

一位快消品经销商业务的离职感言

13年,我中专毕业后,经亲戚介绍进入家乡小县城本地的一家饮料经销商做销售员,月薪几百块。虽然少,但有了自己的收入后我胸怀大志,做销冠,多拿奖金,多挣提成,混辆车,混套房。后来我才知道我想多了。
2017年7月2日

一个小经销商是怎么让大商超在不到3个月的时间里免收新品条码费的?

同一种商品在同一卖场,由于货架的位置不同,会引起销量的巨大变化。货架通常有几个高度:与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝,货架不同高度对销量的影响是不一样的,一般便于消费者拿取得位置是销量最大的。
2017年7月2日

罐装葡萄酒成了今夏的热门饮品,因为携带方便

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2017年7月1日

经销商困惑:市场上的产品那么多,我该代理哪一个?

如果一款产品属于小众品类,整体市场的容量不大,那么我建议经销商暂可不接这款产品,比如全国整体容量才2-3个亿,分到每个地市也就几十万的量,到县乡一级就更少了,这样的产品代理的意义不大。
2017年7月1日

他仅用2年让国产奶粉在美国成功上市!还连续3年获得“食品诺贝尔”金奖!

第二步,建立销售网点。产量有了保证,最愁的就是销售了,冷友斌看起来是个温文尔雅的人,但其实就是一个疯子,他亲自带队,带着几十个兄弟,在短短四年时间里,全国两千多个县市,八万多个点,都有飞鹤的身影!
2017年6月30日

水滴能滴穿巨石,你做不好销售,真不是价格太高!

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2017年6月30日

光说卖场不出量,连个堆头都不会摆!怎么起量?

有几种情况适合做几合一的堆头。一是竞品上堆头相对较少,没人干扰你,这时可以制造轰动效应;二是在与竞品都有新产品上市时,一口气把通道的5个或6个位置都买下,让竞品做不了促销;三是促销力度非常大的时候。
2017年6月30日

只会压货,坑的是品牌、毒的是经销商,七招策略,跳出压货式怪圈

让渠道丧失了自信心:货压给了经销商,经销商会自上而下的层层压货,最终渠道亚饱和为止,折腾坏了各级分销商,对产品失去了信力,促销员个个喊着任务太重,完不成。如果渠道没有了信心,还怎么让人安心去销售?
2017年6月29日

曾年销180亿,如今遭供应商围堵!一代零售巨头落幕,宣布破产!

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2017年6月29日

经销商 | 你市场为何会被窜货?如何破?

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2017年6月28日

这样的销售员,永远赚不到钱!

在中国有句俗话叫“以字识人”,意思是字如其人,字写的漂亮的人,一般人品也不会差。放到公司,我们可以这样说——“话如其人”,通过你平时所说的话,就能知道你在公司中处于什么样的地位。
2017年6月28日

95%产品死于铺货!

当然,这里并不是说在铺货过程中对终端不加选择和分类。在需要的情况下,早期针对核心店铺货争取动销,然后再逐步拉开的策略也是没有问题的,关键是要对不同的铺货阶段的执行目标和效果评估要清晰、准确。
2017年6月28日

数风流人物,还看今朝:朱新礼走过的25年汇源路

2008年,可口可乐并购一案轰动一时,尽管商务部最终否决了此次收购,但汇源在资本市场的价值却得到了充分印证,可口可乐公司首席执行官穆泰康如此评价汇源:“汇源在中国是一个发展已久并且成功的果汁品牌。”
2017年6月27日

年业绩3个亿的姑娘教会你如何跟单,逼单!共20招!

这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
2017年6月27日

市场发生7大变化,经销商不改变只能“吃土”!

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2017年6月27日

饮料业务员干成这样,娃哈哈、康师傅的销售总监都很佩服!

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2017年6月26日

经销商如何高效铺货?别以为铺货就是简简单单的卖货!

铺货的标准化、规范化。铺货车一旦出去作业,往往便不在经销商的视线中了,但一定要在可控范围内。因此,经销商要想达到“人在千里之外,法眼无处不在”之效果,就必须要将铺货标准化、流程化、规范化。
2017年6月26日

内容物好、有差异化、包装新颖,所谓的好产品坑了多少经销商?

作为企业的生产商,你好好想想,该如何回答,产品出来后该如何去做。有几个企业真正的愿意脚踏实地的去做市场,做好一个产品和品类,更多的是哗众取宠、孤芳自赏、圈钱运动,我说话难听了些,可能觉着冤。
2017年6月25日

一个销售总监告诉你:价格谈判的三大技巧!

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2017年6月25日

一箱多给业务一元,促销疯了,经销商一个月多赚69万!!

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2017年6月25日

从卖血求生到身家780亿,躲过金融危机,靠一款产品家喻户晓

30岁那年,严彬攒到了人生的第一个20万,他在曼谷买了第一套公寓。半年后,公寓价格就翻了30%。就在房价飙升期,他做出了一个大胆的举动:他把曼谷的房子卖了,成立了华彬集团,“进军房地产领域”。
2017年6月24日

没有业绩,一定是这四个原因!特别是最后一个

记得,不是只要有工作就会有效果,蒙着头蒙着眼睛也是工作,清清楚楚,明明白白的工作也是工作,无意义的拜访越多任务作的效率就会越差,成功销售来自于每一个关键细节的掌握,你掌握好了吗?
2017年6月24日

终端陈列“水”太深?这7招让你销量翻倍!

陈列可以反映出一个市场方方面面的情况,如何最大化使用市场陈列费用做好终端售点生动化?绝大多数公司会按照市场部制定的“市场公式”做终端陈列店,但是在执行的过程当中常见的问题有:
2017年6月24日

技能 | 别说不知道,利用“季节陈列”也能实现销量最大化!

陈列要有季节性的区分,同一款产品因为季节性的不同,陈列要做很大的变化。这里所说的变化不仅仅是指要定期调换产品陈列的位置,给消费者以新的面貌,更要根据产品上市季节的不同采取不同的陈列办法来刺激销售。
2017年6月23日

经销商在面对厂家时绝对不能说的七句话

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2017年6月23日

你眼里的淡季,别人却赚钱赚疯了……|经销商必看

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2017年6月22日

堆头陈列有诀窍,饮料啤酒旺季这么摆肯定卖光光!

主题是什么,要在堆头上明确表现出来。是免费品尝、打折促销、买赠、还是既不打折,也不促销,只有一个简单的堆头设置?同时,促销赠品也要明确地展示在外层,要放在显眼的位置,让消费者一眼就能看得见。
2017年6月22日

原来太子奶是这么输给蒙牛伊利的!创始人锒铛入狱,多次上访未果,自爆惨到“像条狗”

2008年11月,被花旗逼债的太子奶陷入债务危机,英联投资、摩根士丹利、高盛三大投行与太子奶签订协议,以再注资4.5亿元的承诺让李途纯交出所持太子奶61.6%股权。李途纯也因此失去了太子奶的控股权。
2017年6月21日

选择不对、努力白费,饮料经销商选品记住这5点才能赚到钱!

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2017年6月21日

提高利润终极绝招!百万经销商已默默收藏...

例如:通过对以上的数据分析经销商发现,甲产品销量和市场份额较大且稳定,市场增长空间较小,毛利率较低,但总利润还是不错。那么经销商下一步考虑的就是如何降低这支产品的成本,比如减少本产品的市场投入。
2017年6月20日

某商贸公司老板不懂业务员管理考核赔了200万!做好业务绩效考核让你利润至少翻一番!

(4)对在服务二批商的人没有进行考核,人员无市场开发能力,单纯是体力劳动。一直想对这批人进行考核,但这批人员有抵触,无市场开发能力还嫌太累工资低,准备换人,要提高员工能力素质。
2017年6月20日

夏天饮料卖疯了,看看大牌饮料是怎样陈列的!!!

另外,消费者在卖场的行走方向,绝大多数是单向行走,很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。普通人方向感绝大多数偏右,会对右手的商品更加留意,所以,同一个通道,往往是人流方向右边的货架要比左边的好。
2017年6月20日

曾被迫卖掉公司,84岁再创业他用1座破庙、8个工人,年赚13亿

周家礽退出管理后,由于滇虹药业的控制权比较分散,年轻的接班人和战略投资者最后选择了把企业出售给外企,周家礽的说服工作最终无果。2014年,拜耳集团出资36亿元人民币,收购滇虹药业100%的股份。
2017年6月19日

经营环境已经大变,经销商还在“执迷不悟”?

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2017年6月19日

经销商的利润,不在厂家那里,也不在消费者那里,而在……

提示:经销商学点管理方面的知识,进行一些管理培训,请些专业的管理人员,这都是必需的。不要任何事情都揽在自己的身上,应该把全部精力放在自己最擅长的事情上,一些琐碎的工作能下放就下放。
2017年6月19日

会“勾搭”顾客的陈列技巧,究竟能让销量提升多少?

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2017年6月18日

今年卖食品的老板,没有倒下的,我敬你是条汉子!

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2017年6月18日

他靠卖一种饮料,身家至 650 亿!

年胡润百富榜》上,有位隐形而低调的富豪。他亲手建立华彬帝国,业务横跨体育文化、旅游休闲、功能饮料、国际贸易、房地产及物业管理等诸多领域。他就是华彬集团董事局主席严彬,一个极具传奇色彩的泰籍华人巨富。
2017年6月18日

从伊利低温转至蒙牛常温,这位经销商控制“临期品”保持货架新鲜很有一套!

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2017年6月17日

只招商,不养商,坑死一帮经销商!市场谁给你维护?你的企业能活多久?

养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于企业要有一套明确的经销商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个渠道才能快速发展。
2017年6月17日

一个蒙牛经销商运用这七种思维让产品销量暴涨!

但不少经销商在产品铺市前并没有对产品定位做精准判断,甚至有经销商形成惯性思维:中高档产品进酒店、团购,中低档产品进流通、大排档、C/D餐饮店等,根据这种常规想法划分将产品快速推向市场。
2017年6月16日

如何把一袋80元的面粉,卖到8000元!

统一能从一家卖面粉的公司发展到现在,很大的原因在于对“价值竞争”的把控。以面粉为起点,逐渐提升产品价值扩张市场。目前,统一产品覆盖方便面、果汁、奶茶、饮用水、咖啡、烘焙等多个领域。
2017年6月16日

跟车销售,做好这8个动作,让你受益无穷!

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2017年6月16日

一年利润2.7亿,广告费却高达3.6亿!哥喝的不是奶茶,是广告!

伊利产品众多,代言的明星也很多。据粗略统计,有25位明星曾为伊利旗下不同产品进行过代言。而光明乳业去年也开启了广告代言模式,五月天、胡歌、王凯、中国女排等相继成为其旗下产品的代言人。
2017年6月15日

实例解析 | 业务员做到这些,经销商绝对全力卖你的货!

能做到上面三类业务员,我想水平还是比较高的,一般都会受到经销商的喜欢,但很多业务员知识不高、经验不是很丰富,水平一般,我有一个想法,那就是你必须勤奋,俗语说得好“天道酬勤”。勤奋肯定不会令人生厌。
2017年6月15日

卖饮料的小伙伴,饮料产品这样陈列!动销才疯狂!

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2017年6月14日

经销商不赚钱是因为......

市场永远是在变化之中的,在这个变化之中,经销商唯一能做的就是让自己随着市场不断的变化。一切以消费者的需求和渠道的需求为导向,完成自我的品牌建立。让自己的辛苦真正的用到对的地方,而不是盲目的劳累。
2017年6月13日

警惕 | 今年开始,经销商加速逃离商超大卖场!

超市近两年销售额和利润下降后,不是积极想办法,联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意,逼迫经销商签订销售任务和利润任务,只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱,失去了超市盈利的重心。
2017年6月13日

一封经销商的告别书,20年的合作商家居然变成了对手?

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2017年6月12日

董明珠:我做销售总监时,谁说这4句话我立马辞退他!

这句话的意思就是说你找错人了,你爱找谁找谁,反正不是我的事。一旦遇到这样的情况,客户心里会怎么想,不归你管,那你总要告诉我归谁管啊。一个如此没有集体感的公司能提供什么好的服务?客户会打个大大的问号。
2017年6月12日

经销商痛恨大品牌,大品牌痛恨大卖场,为什么?

再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大,所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。成长性的小品牌代理是既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
2017年6月12日

创业3年,年销售额2亿!这个食品经销商是怎么做到的?

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2017年6月11日

做销售要像蚂蚁一样工作,像蝴蝶一样生活!

蝴蝶美丽自由、无拘无束,从庄周梦蝶到梁祝化蝶,追逐与表达的都是无拘无束的美好意境。我们不能掌控命运,但我们可以改变自己的态度,像蝴蝶一样生活,在自由翩跹中悠然自乐,浑然忘返。
2017年6月11日

做一个对经销商有价值的业务员,从教他们产品陈列开始!

但是从另外一个方面来看,只要有钱,谁都有本事争取到更好的终端陈列资源,而真正的本事应该是不用花钱或者是少花钱,也一样能争取到更好、更多的陈列资源。这才是我们销售人员更为关注,也更应该修炼的地方。
2017年6月11日

货架陈列调整里那些你不知道的小秘密.......

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2017年6月10日

销售根本不是你心好,不是你有好产品!而是......

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2017年6月10日

经销商要如何做才能保证自己的利润不被瓜分?

经销商要有优质的经营结构思想,经销商要对自己代理的品牌群和产品群进行梳理,明确产品定位、产品组合、产品层次,确定适合自己的品牌群和产品群组合,提高产品组合盈利水平,提升抗风险能力。
2017年6月10日

都是经销商,为什么他赚钱你却亏钱!?(实话实说)

其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商,一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。
2017年6月9日

“服务营销”时代来临,经销商要如何应对?

总之,作为经销商,选择好的品牌和好的产品是关键,但除此之外,也要学会服务营销,为客户提供更加完善的服务。因为无论是从厂家到经销商,还是从经销商到终端客户,都不仅是在提供服务,也是在享受服务。
2017年6月8日

“没有冰冻化,就没有销售"! 夏季饮料冰冻化销售四招,这么玩才动销!

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2017年6月7日

经销商 | 棒杀退货,经销商“吸金”十三招!

提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面经销商跟各位交流分享一下。
2017年6月7日

经销商:把陈列调了一下,每天多卖1000件!

陈列的竞争是一场持久的争夺,争夺的不是一时的胜利,而是货品在货架之上长久的地位。这就需要业务人员,能够做到腿勤,手勤,嘴勤。能够做到长时间的坚持,把工作真正的做到扎实,才能保证固有的陈列位置。
2017年6月6日

【分享】老板征店员,只给提成!学习这个小伙子的销售思维吧!

天底下没有一个老板,会送你荣华富贵的,老板能给你的只有“机会”。你只有掌握手上的机会,为老板增加收入,为公司赚到更多利润,你才能反过来借用公司和老板的资源,让自己的船因为公司的水涨而跟着高升。
2017年6月5日

市场上卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销?

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于什么?取决于消费者怎么认知他,消费者认为他是值得他就是值得,消费者说他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的!
2017年6月4日

一位从业10年营销总监的119句忠告,看完让你少走三年弯路!

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2017年6月2日

不用去听什么讲座!做好销售的八大步,任何业务员都能攻无不克!

营销人员是靠嘴巴来赚钱的,凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿,但“顾客不开口,神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通,因此有效的提问就尤为重要啦!1、提问的目的
2017年5月31日

同为经销商,为何利润差距大?7种产品组合帮你找答案!

跑量产品不一定是知名品牌,知名产品也可能是跑量产品。所谓跑量产品就是产品流速快,资金周转快,利润低,通过薄利多销赚钱的产品。这类产品利润很低,但销量大,二批、终端都离不了,可以疏通渠道,建立客情。
2017年5月27日

为什么都说今年快消品生意不好做?

现在的商业一片萧条:工厂倒闭;商店关门;虚拟经济都是泡沫,实体经济都是累赘;产品利润越来越薄、挤压却越来越严重;企业埋怨招不到人、人们埋怨找不到好工作;商品流通越来越迟缓,货币却在上空狂飙……
2017年5月9日

“脚臭盐”横行、经销商被约见,是谁污染了我的锅?

随后华商报记者在韩森寨十四街坊一家小商店内,购买了中盐舞阳盐化有限公司的精制盐,也存在类似情况。但记者购买的陕西盐业专营公司的海藻碘精制盐以及中盐长江盐化有限公司的加碘食盐,却不存在异味这一情况。
2017年5月3日

【实战】经销商,不是员工不好管是你不会管!!!

与技术量化线所对应的,自然就是技术学习这条线了,通过量化评估,缺乏的职业技术需要学习弥补,已经掌握的职业技术要强化,新的职业技术更要学习,在职期间的学习应该是常态化的,与日常工作应该是交织并行关系。
2017年4月27日

全球96%的快消新品都以失败告终!

据阿里巴巴集团副总裁靖捷称,这个完全线上的新品验证过程只用耗费原本几分之一的时间。而快消行业一般需要12到18个月完整新品的研发和验证。而刘洁透露,腾讯给快消新品打广告试错的周期一般为一个星期。
2017年4月24日

快观察丨快消品巨头如何通过陈列让消费者多花钱?

“越好卖的商品,陈列面积越大;利润越高的商品,陈列位置越好”,类似的陈列规律你可能听过,也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标,任何一方都会追求利益最大化。
2017年4月21日

快消品如何快速铺货?听说这几个铺货技巧很实用

只要你用心去看、去问、去体会,一定能找到规律。然后恍然大悟:“我明白了,靠集中力量攻打高档店”“我明白了,本地人都认当地牌子,我这个外地产品初来乍到铺不动。但是靠近旅游景点的店能卖得动,因为来?
2017年4月19日

快消品10类68种终端渠道大揭秘!

为会员提供商品批发服务的大型自助式购物场所。该类型客户的营业面积较大,通常大于5000平方米,拥有数量较多的收银台。所销售的产品主要为整箱销售,价格较普通售点便宜。山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。
2017年4月12日

为啥可口可乐和王老吉等一线品牌的快消人员都在做同一件事!

消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果,离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”,拜访率这个关键指标被遗忘,是营销界普遍存在的一个常识性错误。
2016年5月8日