关注公众号，回复“0121”加入私域增长圈今天听了帅波拆解的一个母婴店案例，案例主人公来自于四川一个乡镇的母婴店老板，他运营顾客的思路我觉得简直是我们所说私域会员运营的典范！经过他的一番操作，原是外地人的他，竟然能够实现在乡镇当地三年开了7家母婴店，基本都实现了半年回本，最大的店年赚200w！我认为，所有做乡镇生意的老板们，都一定要看看这个案例，一定对你有启发！接下来，我们分为以下三个部分来给大家详细讲解这个案例：1、为啥要做乡镇母婴店？2、怎么冷启动打开当地市场？3、如何通过会员运营，实现单店盈利，进而拓展多店？以下，请enjoy：为啥要做乡镇母婴店？老板姓夏，大家都叫他老夏，他原本是一名教师，但是始终觉得只拿固定工资是发不了大财的，所以一边在学校做老师，一边就开始创业，2019年，他得知了自己某一个学生做母婴奶粉加盟生意做得很不错，于是他自己去做详细的调研后，得出了三个结论：第一、自己要做的不是卖奶粉，而是大健康行业，首先，0到三岁的婴儿，奶粉、尿不湿是刚需，其次，现在大家消费生活水平和健康意识逐渐在提高，三岁以上的儿童以及学生、孕妇、中老年，对于营养奶粉的需要也在增多，所以，他认为他做的是这一大批人群，而不是只做儿童奶粉第二、老夏发现当年很多门店做死的原因就是门店太大，租金运营成本高，员工管理困难，因此他认为一定要做中小型门店，而且要到下沉市场做，避开别人的锋芒第三、他选择加盟某个品牌来做，而且这个公司没有收加盟费，而是从营业额里面提取一个比较合理的管理费用，还帮忙指导门店装修，员工招聘培训等等，提供一整套的服务，这对于没有做过母婴店的他来说，是个不错的选择。所以老夏经过一番思考，准备入局，做实体店，选址还是非常重要的，没有客流基础，再好的商业模式也做不起来，我们先来看下老夏的选址情况：他选择的是四川省某地级市下的乡镇。这个镇人口密度很大，常住人口十七八万，除掉外出打工的，真实常住人口在11万左右，镇上有好几个初中，幼儿园超过20个，4个小学，每个小学都有2000名以上的学生，同时这个镇是县城的副中心，半小时能到达其他的镇上，是一个辐射能力比较强的乡镇，证明顾客群基础不错不过，老夏刚开店时，周围已经有很多奶粉店了，这个时候怎么破局呢？老夏冷启动的方法很是有效，我们来看看他是怎么操作的？怎么冷启动打开当地市场？老夏在镇上逛了一圈，发现这个地方人多孩子多，但是没有什么高档的商圈，也没有儿童乐园，因此他想了一个很妙的引流方案：他给店里配了一个小型的游乐园，家长们只需要提供住址、电话、儿童的年龄段等信息来免费办理门店的会员卡，小朋友就可以在店里面玩滑板、蹦床、摇摇车这些东西呢，在别的地方都是收费的，但是在他们家，只要办了会员就可以免费，哪怕你不来买奶粉都可以来玩，刚开业的第一个月就是纯交朋友，不卖货，完全不推销而且老夏会在店门口摆上桌椅板凳，给大家免费喝水，吃瓜子唠嗑什么的，要在小地方立足，你必须要接受的是，这是一个熟人社会，跟在大城市是不一样的，这不是流量转化效率的生意，这是一个存量用户池的生意，但是一旦做起来，在小地方就属于叫做人传人口碑效应所以老夏挺过了第一阶段后，会员就会介绍会员，介绍的会员还会再介绍会员，而且你要知道很多妈妈要生三胎的，所以他获得一个顾客不是获得一个孩子的妈妈，而是三个孩子的妈妈，所以不停地滚动起来了！但是这样老夏觉得还不够，还需要主动找顾客！于是老夏还策划了各种各样的拉新活动，比如说做自制的气球，糖果礼物，去扫街送给小朋友拉新，慢慢地就打开了知名度，店里的生意就慢慢好起来了！关于实体店如何获客引流，我还分享过很多案例，我们整理了一份32大实体店获客引流案例合集，强烈建议正在做实体店或者准备做实体店的朋友，加我的微信领取：如何通过会员运营，实现单店盈利，进而拓展多店？光是会拉新，不会留存顾客也不行，我们来看看老夏是如何通过会员运营，来实现盈利的？总结来说，主要有以下四点：第一，渠道优势首先老夏选择加盟的母婴店品牌还是具备较好的渠道优势，例如他们由于有这么多加盟店，形成规模之后，就会去跟厂商谈一些特供版，比如说同样的品牌，市面上流通的奶粉，别人都是800克，他们店里面卖的同样价格就是850克，那么这个奶粉就是这个厂商专供这个渠道特别生产的一个SKU，大家都会去比这个容量，这个就属于加量不加价的，这是一种渠道的优势而且，公司还会做很多引流款，比如说洗衣液、湿巾纸什么的，这些东西都是不赚钱，就是交一个朋友，而他们这个行为最后导致当地的超市的洗衣液至今都卖不掉了~第二，客情维护老夏在招聘员工的时候呢，只招25岁到40岁有过育儿经验的女员工，因为没有育儿经验，她不能理解妈妈的痛点，也很难具有代入感，去实现跟顾客的共情同时，他们有非常完善的一套人情管理，比如说会员要生了，员工就会立刻去医院看望，带上礼物，所有的这些成本老夏都是给员工报销的，因为老夏坚持了一个观点，叫做小舍小得，大舍大得，不舍不得如果这个孩子要断奶，他们店员还可以提供帮忙断奶的服务，生过孩子的朋友你应该知道，断奶是一个很痛苦的过程，通过这些服务，店员跟顾客就建立了一个朋友的关系而且，老夏在会员运营上完美契合了我所说的营销活动日历这一点，活动不断：每个月，他会为会员们办生日宴，他每个月会通知生日的会员来到店里面，给他们一起过生日在节假日，比如说端午节，组织大家来免费包粽子，煮好之后，你可以带回家吃每个月，还开设了妈妈班，针对待产的孕妈啊，会组织开班讲育儿知识平时，还会组织插花活动，手工活动，一起做一个香皂，做个香薰什么的第三，专业服务老夏认为提高员工专业知识的水准是这门生意很重要的一部分，所以，他给员工的培训不止是销售培训，而且是有大量育儿经验的培训，包括了怎么换尿不湿啊，怎么做产后修复啊，没有生的时候也会给妈妈们提供大量的知识服务，你有问题你随时微信上问她，她都会回答你，或者问了之后给你专业的回复这一点，我称之为“知识营销”，我之前写过一系列关于知识营销的文章，有兴趣的朋友可以点击前往：阿may：这套获客方法厉害了！客户源源不断疯狂找上门来！（1）2022-07-05

【案例拆解】地推1小时，新客1000+！展会现场如何调动老客积极转介绍？（下）2022-05-17

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社群里面既然把人拉进来，那该怎么去运营？所以我这里也给大家去分享一下社群运营的一些技巧。

陈大发【温馨提示】本次内容分享的完整课件，可以拉到文末直接领取。上篇我们讲到4种高质量的知识引流诱饵中的问答文章，点击查看：阿may：如何快速出一系列的获客问答文章？我有绝招！（3）

48图，预计阅读时间：22分钟观点

其实我自己写一篇文章，还蛮有压力的。但我很多文章很长，就是我讲完课之后把课程变成逐字稿，一发就是一篇万字长文。所以如果特别担心写文章，就把文章的内容先变成讲课的稿子，讲完之后再翻译成逐字稿。

昨天晚上组织了第一场广州增长饭局，大家彼此交换了书籍，相互支招我简单做个总结：一、美业获客8大招1、赠礼裂变玩法，设计一款闺蜜卡，促进老用户赠送给闺蜜加老板微信，老板人超NICE+送礼物，双向激励2、视频号裂变玩法，做一个我的十年，让老客户点赞+评论，写得好还可以分享，这个老板我喜欢3、美丽快递玩法，找一个高端小区，顺丰快递盒子+销售信，详细见分享一个美业野路子拓客方案：美丽快递4、抖音同城玩法①，全员做内容，做沉浸式体验视频，把店员培养成抖音拍摄剪辑手，每天每人三条短视频，爆款视频投抖加，上抖音来客APP，免费上团购5、抖音同城玩法②，创始人IP，我在广州创业的第X天系列玩法6、抖音同城玩法③，达人探店，找达人实地探店，冲榜7、高端家宴，适合于A类客户的口碑介绍和拓展8、组织美丽沙龙，给顾客一个带朋友来玩和体验的场景二、牛逼获客案例1、5块钱搞定高端代言人留学项目，听退休老干部分享人生故事，颁发荣誉校长证书（成本5块），老干部就变成了一个积极高端的代言人2、清风系统创意卖10万高端中央空调，更换价值主张，变成一套可帮助富豪消杀新冠病毒的清风系统（小区有阳性也不怕）3、IP获客专注做好一件事，其他事情找别人补齐短板，把包装设计做到极致，就变成了一个超级IP流量入口4、安全才是王道财税做好背后保障，安全才是王道每场饭局深入认识10位伙伴，对于我宅女来说，还是蛮有帮助的，期待大家下次一起来💡​

所以找准优质目标客户，要问自己两个问题，一是谁最需要你的产品，第二是谁有能力购买你的产品。通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接优质目标客户的前提！2)

今天会主要分享第一节课的内容，如果你还没有关注公众号，请务必记得关注，后续文章将会逐一分享。【温馨提示】本次分享的完整课件，可以拉到文末直接领取。

【案例拆解】一场线下活动，如何快速增长上万微信好友？（下）2021-08-20

如何让大咖乐意结交你？分享两个与牛人链接的故事：小马宋和罗振宇，我和宗毅2022-03-05

当时我去波司登的时候，负责人就说波司登是很传统的品牌，不太想去做比较激进的话题营销。然后我就分析，根据上面提到的4F营销模型，如果发射的这个素材不足够有噱头和话题性，那它就不具备后面被传播的基础。

关注公众号，回复“666”领取9大私域案例包本文首发于知识星球私域增长圈。你有没有试过要做线下活动，结果因为微信没有做好标签管理，导致不知道用户分别在哪个城市，不知道要邀请谁来参加比较好？今天跟大家分享我发现的一个微信运营小技巧，可以一键把你的微信好友打上地域标签！我们之前在帮燕之屋招募北上的体验官时，就需要把微信好友里北京上海的朋友全部标注出来，然后再去一一沟通。那会我们采取的方案是在手机里输入上海、北京这样的文字，然后就可以把上海、北京的朋友全部找出来，但是需要一个一个去打标签，这个过程很简单但是却很折磨人，光是标记我几万微信好友就花费了我们工作人员一两天的时间！！！SH代表上海打标记打到头晕脑胀！后来，我因为要招聘销售人才，想把我的好友中在深圳的朋友找出来，我就尝试着在电脑的通讯录里输入深圳这个关键词，没想到竟一键把我微信好友里在深圳地域全部找出来了，而且还支持全选打标签！！！这简直是太方便了！！！如果之前有这个功能，我们就无需花那么多功夫了！！！有了这个功能，后面如果你要做线下活动，要启动报名招募，也很容易就把当地的用户一键找出来，去宣传，避免打扰其他地域的用户了！！！关于微信运营，在私域增长圈知识星球还多这样的小技巧分享，例如如何让朋友圈不折叠、有一批用户手机号码，如何筛选出没加微信的用户等等，你在精华区就能找到啦！除此之外，你还可以找到各行各业的营销案例，已经有5000多个伙伴都在这里集合了，期待你也来：星球问答：如何从0到1塑造自己的个人品牌？2021-06-231个案例告诉你：一场线下活动，如何快速增长上万微信好友？（上）2021-08-19【案例拆解】一场线下活动，如何快速增长上万微信好友？（下）2021-08-20教育机构常见的13种拉新裂变方案，总有一种你用得上！2021-06-04【案例拆解】我是如何帮助车海洋，3天裂变1200多个意向加盟好友，成交242万？2021-05-26【案例拆解】乐凯撒是如何通过企业微信打造一套自动化运营体系的？2021-02-04拆解生财有术3：高客单价产品如何做到高转化？2020-05-06拆解生财有术2：详解社群发售低成本推广方案2020-04-26「生财有术」半小时收入超过1千万，亦仁是如何做到的？2020-04-181.2万字长文告诉你：非常时期，开展线上运营的策略方案2020-02-111.3万字长文拆解：“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增长方案2019-10-09万字长文告诉你：微信个人号经营和裂变增粉的实操心法大全2018-07-22↓↓↓点击下方卡片关注我↓↓↓回复“666”领取9大私域案例包戳原文，马上加入私域增长圈社群会员

今天重看小马宋老师的书《朋友圈的尖子生》，里面有一个篇章是讲李倩老师的。小马宋老师在跟李倩采访的时候，李倩老师是在青山资本做天使投资，小马宋就很疑惑，现在李倩既然在做天使投资，为什么又开始强化自己在营销上的认知，强化自己在品牌营销上的个人标签呢？李倩老师是这么说的：这是一个个人品牌差异化的打造方法。因为她属于投资圈里的后进生，那怎么才能成为这个圈子里的尖子生呢？她就观察到，这个行业里面，投资人最重要的资产其实是流量。因为投资人手里都有钱，但是好的项目很少，那么当你遇到一个真正好的项目，为什么别人要选你呢？那肯定是由于你有其他的优势。而李倩老师认为投资圈最大的区别就是流量的差别，也就是说当一个创业者在选择投资人的时候，他会看中你到底在哪方面给到他实质的帮助。所以她就要强化她在品牌营销上的标签，这样一来，她就是营销圈里最懂投资的，是投资圈里最懂品牌营销的，这就是一种差异化的身份。这种差异化的身份可以帮助到她获得流量。而且这种获得流量的方式其实是几何倍数的速度。而她相比于其他投资人，能给创业者带来的差异化的服务，就是可以在中国提供最好最顶级，最详细最妥帖的品牌服务，这样一来就给了创业者一个理由，选他们。你看拥有个人品牌是不是就拥有了流量？的确如此，我在做增长女黑客之前，我的微信好友只有区区200多人，想要去找工作，恐怕还要去招聘平台投简历，但是当我做了增长女黑客这个个人标签之后，就有很多牛人大咖开始找到我，给我介绍各种项目、资源。一方面个人品牌给我带来了流量，另一方面个人品牌也帮我在与人交往的过程中，快速建立了信任。大家一定要重视个人品牌的建立。现在刚好是IP时代，大家一定要抓紧机会表达自己，不要当一个社群的小透明，要勇于表达自己，在私域增长圈，你首先要做到的第1步，就是让我认识你，这样一来，有好的项目，好的资源，我会第一时间想到你，我希望能够成为大家成功路上的垫脚石。今天我看了麦子，发了一篇30年的成长故事，很是感慨。想当初，她刚出来创业的时候，因为没有名气，找了很多品牌，也没有人愿意推她的课程。后来她参加了我的课程，找到了我，说她有个课程，希望跟我合作，而且她也把操盘酒仙网社群的内容写了详细的复盘，我觉得很好，所以就跟她合作。做了一次分销裂变活动，推了她的课程，仅仅三天左右的时间帮她卖了1000多份，就在宣传她的课程的过程当中，千聊在我我的朋友圈看到了这个课，觉得不错，就找到了我进行链接，我就把麦子介绍给了千聊，结果千聊推了麦子的课，销量很好，后来的故事大家应该都知道了，麦子就一炮而红，很多平台纷纷找上了她，很快她就年入千万。麦子的努力是很重要的，不过如果没有我推一把，可能不会那么快。但是更重要的是，在我推她一把之前，她去参加我的课程，并且多次找到了我，让我听她的课程，最终打动了我跟她合作。所以说一定要想办法把自己的价值呈现出来，不要当一个社群的小透明，只有这样别人才能看到你，认识你。我们圈里有很多做营销做策划的朋友，可能从某种意义来说就是我的同行，但是我并不介意，我超级建议大家做某一个行业的垂直专家，哪怕你也是做私域运营，做私域策划的，你可以做某一个领域的私域运营和策划，做到这个领域的专家，这样一来会比你什么行业都不选，泛泛而谈效果会更好。​例如你就选择家纺行业，你就成为家纺行业的私域营销专家，专门研究这个行业，把这个行业做深做透，你将会迎来巨大的发展，全中国有这么多家纺企业，你只要吃下5%，你的收入都会很不错。就好像下面这位朋友：​不同行业的私域打法是不一样的，我相信接下来将会冒出很多垂直行业的专家，而且垂直行业的专家也将会是普通人，做个人品牌最好的切入口！期待你就是其中一个。接下来我将会花很多时间精力去培育圈友，如果你想要成为这样的人，一定要在星球里积极分享，让我看到你。​

关注公众号，回复“666”领取9大私域案例包本文首发于知识星球私域增长圈。前阵子我去拜访一个朋友，他们团队可以说是国内私域代运营团队中的顶流了，去年营收3个多亿，今年的目标是冲10个亿。他告诉我，他们90%的营收基本都是靠一个大客户给的或者由这个大客户转介绍的，也就是说，这个大客户成为他们公司业绩的关键节点。其实，很多牛人崛起的关键节点，也是由于遇上了这样的关键人物。像我之前创业的公司，也是因为我认识了鉴锋，后来他找到了我们一起去做喜马拉雅的项目，因为合作愉快，又合作了知乎、知识星球等项目，后来慢慢就找到了方向。那么，作为普通人，如何链接上大咖、牛人，让他们乐意结交我们呢？今天分享两个链接牛人的故事，一个是小马宋老师链接罗振宇的故事，一个我自己是如何链接上裂变式创业作者宗毅的故事，希望给你一些启发。小马宋跟罗振宇的相遇故事当初在2013年时，小马宋老师了解到了《罗辑思维》，他很好奇其背后商业模式，于是就想找机会跟罗振宇见一面。虽然小马宋老师在营销界也挺出名的，但是罗振宇未必认识他，如果他直接通过朋友介绍去约罗振宇，有可能罗胖会拒绝他，那怎么办呢？我们来看看小马宋是怎么做的：第一步，创造见面的机会首先，小马宋老师关注了罗辑思维和罗振宇的微博，一直密切关注着罗辑思维的动向，也在寻找这可以和罗胖见面的机会。等到2014年中秋，机会来了。熟悉罗辑思维的人恐怕会对这一幕很熟悉，罗辑思维竟然卖起了月饼，并且当初还有一个活动，就是每款月饼里放了一张节操券，只要你集齐10张，就可以获得跟罗胖见面的机会了！刚好小马宋老师当时所在的暴风影音，为了答谢客户要定中秋礼物，他就建议公司定罗辑思维的月饼，一下子暴风影音的市场部就定制了200盒，于是小马宋老师就一次性弄到了200张。这样一来，他就创造了跟罗胖见面的机会了。但是问题来了，当时获得见面机会的绝不会是小马宋自己一个人，还有其他人，起码有几十个。大家应该都有参加过这种见面会，几十人聊下来，肯定是每个人都是蜻蜓点水地聊一下，很难被记住的。那么，怎么样让罗胖在几十人中记住自己，跟自己产生更深的沟通呢？我们继续来看看小马宋老师是怎么做的。第二步，设计让罗胖记住自己的理由社交的本质其实是资源和价值的交换，与陌生人建立联系，最重要的是搞清楚自己能给对方带来什么价值。小马宋深知这一点，因此他在这之前，就研究自己哪些方面的价值最能吸引住罗胖的注意。见面会当天，很多人都是在表达自己见到罗胖的激动心情或者推销自己的产品，而小马宋在自我介绍环节时，彰显了自己的价值：奥美创意总监，蓝标策划总监，还获得过戛纳广告节奖，还特别强调，自己一个有2万粉丝的公众号，在线上卖了1万本书。一来高达50%的转化率这个数据很直观的说明了小马宋的营销能力，二来卖书这件事跟罗辑思维自己的业务是相关的，而罗辑思维当初有上千万的粉丝，当初的书籍销量最高也不过几万份，因此小马宋这个卖书的数据，足以引起罗胖的注意了！果然，这个话题引起了罗胖的注意。罗胖当即表示：“你这个很厉害，我们可以聊聊，能不能一起出本书”哈哈，罗胖果然上钩了！因此，小马宋就顺利地拿到罗振宇的微信号，这是当天参加活动中唯一一个拿到的。第三步，创造跟罗胖持续链接的理由既然已经让罗胖记住自己了，怎么样让双方关系更深入呢？很多人加了微信之后，可能聊一两句就没有下文了。而要真正产生更深入的关系，那就一定是产生合作：一起打过仗才能感情深！小马宋老师可是有备而来的，他拿出了一个策划方案，说可以帮罗胖策划一期广告专辑，并说了自己的具体计划，罗胖一听，很是认可，因此，双方达成合作，策划出“甲方闭嘴”的广告事件。后来，两人就自然而然熟悉起来了，再后来，罗胖聘请了小马宋成为得到App的品牌顾问。这就是小马宋链接罗胖的故事。更加具体的细节，可以看下小马宋老师的书《朋友圈的尖子生》，我有幸拿到了小马宋老师送的签名版，在这一书中看到了很多牛人的成长故事，推荐大家也来看看：其实，我自己也有运用过同样的方法，链接上了《裂变式创业》的作者、芬尼科技创始人、打通中国南北充电之路第一人宗毅老师。我和宗毅的相遇故事我的读者朋友中，可能有些人还不太了解宗毅老师，在此我简单做个介绍：宗毅老师是芬尼科技的创始人，他的公司被罗振宇称为所见过的转型互联网最成功的企业，他用互联网众筹模式打通中国第一条电动车充电之路，其颠覆式的跨界型公益壮举得到社会各界的支持，被全球三大财经商业媒体之一、美国最具影响力的商业杂志《Fast

阿may有话说：我在年初承接了一个母婴奶粉品牌代运营企业的私域顾问，一般做一个私域案子，我都会搜集市面上该行业的私域案例来做参考，而今天给大家分享的这个私域流量运营全案，从系统性、细节性、可复制度上，是我搜集的几十个案例中写得最好的一篇（大家看下面的分享目录即可感知得到）。案例来源于我的好友坤龙他们团队，如果你也在做私域运营或者准备开始做私域布局，这个案例都非常建议你详细研究。另外，我还整理了9个行业的私域引流裂变案例，在公众号回复【666】即可获取。目录宝宝辅食微课堂背景私域流量运营目标一、品牌1.1

关注公众号，回复“666”领取9大私域案例包马上就要放国庆假期了，很多线下门店商家都在筹备着假期活动，其实，不必等到假期再做活动的，完全可以在这之前就做线上活动，为国庆假期蓄能！这是我们伙伴猫客户“盘子女人坊”通过活动裂变玩法做的案例拆解全过程，通过这种玩法，不仅能抓取到客户的联系方式，还能让客户主动加到企业微信上，从而引导客户更好地去分享给好友。有在做线下商家的朋友可以参考~活动背景介绍在湖南，有一家古装拍照的公司，8月份，通过一条主题引流裂变活动，3天狂吸5972个女性目标用户，并且精准引流到店。这家公司叫做【盘子女人坊】，是一家专注女性古装拍摄的公司，目前已经辐射全国30+个城市，在行业内的品牌口碑非常好。主要目标用户是对古装拍照感兴趣的女性群体。由于疫情的影响，线下自然流量面临锐减的情况，如何给企业的门店低成本导流，成为了企业实现持续营收的关键瓶颈。今年8月初，长沙总部的企业的获客增长负责人，和伙伴猫团队进行对接，准备做一场线上活动发起，引流到线下的裂变增长活动。由于这次活动需求是希望获取到目标顾客的电话号码，因此本次活动就选择了伙伴猫的【活动裂变】玩法，这种玩法的好处是在于不仅能获取到目标人群的联系方式，还可以引导顾客及时加到企业微信上，可谓是一举两得，非常适合有销售团队跟进客户的企业使用。活动诱饵设计分析活动的引流诱饵设计：因为目标用户，是女性群体，年龄锁定在20岁-40岁之间，需要设定一个与之年龄段相符合，具有高价值感的引流诱饵。经过筛选，决定以古装拍摄特定的【从一柔雾口红】，作为无门槛的活动引流诱饵。引发用户报名参与，并可以免费领取。裂变诱饵设计：用户通过引流诱饵【从一柔雾口红】参与活动了，如何引导用户持续裂变呢？这就牵扯到另外一层诱饵-裂变诱饵。在活动中，如果你邀请好朋友免费领取【从一柔雾口红】，你也会得到一次活动的助力，达到助力标准后，就可以获得更高价值的活动奖励。在这个活动中，从邀约达标奖励，到PK排名奖励，一共设立了7层奖励机制。①排行榜第【1-2】名：敦煌4天3夜游②排行榜第【3-5】名：5999写真套餐③排行榜第【6-10】名：从一汉服④排行榜第【11-20】名：施华洛世奇黑天鹅项链（小号）⑤排行榜第【21-100】名：从一12色眼影盘⑥推荐【5】人：桌面空调扇一台

关注公众号，回复“666”领取9大私域案例包国庆假期临近，很多电商商家纷纷准备国庆大促活动，社群活动也是其中一种不错的方式，但是很多商家在组建社群时，更多是采取非常粗暴的拉群模式，如何在建群的过程中，通过用户带用户的方式，扩大社群成员规模呢？本篇文章给你答案！活动背景随着电商行业【淘宝直通车】等类似竞价广告的投放成本越来越高，

关注公众号，回复“666”领取9大私域案例包昨天跟大家分享了线下活动如何在招募阶段，通过活动裂变+PK裂变的方案，实现快速招募报名用户，点击查看：1个案例告诉你：一场线下活动，如何快速增长上万微信好友？（上）今天我们继续来说说，线下活动现场怎么做引流和裂变。今天的分享我们分为三大部分：一、活动现场，引流诱饵如何设置，才能吸引更多现场用户添加微信？二、活动现场，如何做现场裂变活动，促进现场用户积极分享？三、活动现场，如何结合线上直播，引流线上用户添加企业微信？活动现场，引流诱饵如何设置，才能吸引更多现场用户添加微信？如果你是做沙龙或者课程类的活动，用户进场就可以看到大屏幕的，那就可以通过在签到处让工作人员提醒用户添加微信进群、在现场大屏幕放出企业微信（自动拉群码）、主持人口播进群提醒等方式让用户添加工作人员微信进群，一般通过这三个触点下来，现场97%以上用户都会添加工作人员微信了。但是如果你是参加线下展会类型的活动，有很多活动方，各家都在争抢着如何把现场用户导流到自己微信上，到了现场，你可能会发现，现场都是易拉宝的海洋，如果你采取的是发传单等方式，可能引流效果并不理想。现场到处都是二维码，到底怎么样才能让用户尽可能地选择你呢？我们发现，这种情况，建立现场交流群是比较好的引流方式：如果现场还有嘉宾分享的话，如果你是主办方的情况，直接做一个嘉宾分享PPT群，会比建现场交流群效果更好：要务必记得，易拉宝不要太复杂，拉群二维码要简单直接明了，上面这个易拉宝，我们实现了现场有50%以上的用户扫码添加了企业微信！不过光是引流现场的用户添加微信是远远不够的，如果你是想要借助活动来拉新增长更多用户，那么，就一定要设计一套现场用户的裂变方案。活动现场，如何做现场裂变活动，促进现场用户积极分享？很多线下活动，促进用户去分享的方式，基本都是凭借现场拍摄好看的照片，看看现场用户是否愿意帮忙分享，就算用户分享出去了，其实照片上也只会留下他们的logo等相关信息，可以带来一定的品牌传播，但实际上并不会带来什么用户留存。而我们探讨了一套现场用户既不会反感还会积极参与的裂变方案，从而实现仅需现场几十个用户，就能实现在一天之内，新增几百上千个微信好友的效果！这种玩法，我们称之为冲榜赠礼玩法，这种玩法设计的核心，是在于我们是让现场用户赠送礼物给好友，其实有点类似于付费投放，不过呢，付费投放主要是以广告的形式付费给广告投放平台，用户是没有获得什么利益的。而赠礼裂变的玩法就是把给广告主的广告费换算成礼品或者服务给到真实的客户，也要通过渠道合作或者老用户分享的方式，从而引发带来新用户。我们来看一下我们是怎么玩的：首先，你准备好一个引流的产品，这个引流的产品是高价值、低成本、跟你的产品是有非常高的相关性的，如果是做线下活动，则可以用嘉宾分享PPT、线上课程等边际成本极低的虚拟产品作为诱饵。你把这个产品给到你的老客户、渠道和员工，让他们把这个产品赠送给有需要的新客户。这种玩法很多行业其实一直都在做，有一个名词叫买客户思维，这是一个很传统的玩法，只不过呢，我们改造了这套玩法，让这套玩法效果增强了！我之前结婚的时候，去拍婚纱照的摄影师，就给我赠送了一个礼包，礼包里面有一堆银戒指、定做西服的优惠券、结婚酒席的优惠券等等。你要得到这些礼品，都是需要到对应的商家那里去兑换的。只不过呢，传统的做法呢，都是把它做成纸质的礼品券。一方面我领了之后还不一定会记得用，就算我真的想要去使用，我还要翻箱倒柜，才能找到这个礼品券。现在呢，我把这个逻辑进行了一个改进，我们先让老客户、员工、渠道，关注一个公众号，生成一个专属的赠礼海报，海报上面的二维码，是我们企业微信的名片。这样一来，只要老客户、员工、渠道把这个赠礼海报，分享到朋友圈或者微信群、私聊赠送给他们的亲朋好友，亲朋好友有兴趣来领取这个礼物的话，就会先添加我们的企业微信，然后我们再自动发放奖品，同时呢，我们还会自动记录下来，推荐人和被推荐人的推荐关系。只要用户成交之后，我还可以给到推荐人对应的佣金或者奖励等等。而且，我们一般会设置双边奖励，也就是说，只要你是老客户推荐来的，我还可以给你额外的一些优惠。所以，在这样一个逻辑之下，你就会发现很多老客户就会愿意帮你去分享了。因为他是在送东西给别人的，而不是去求别人帮忙助力的。就是这样一个设计思路的转变，就会解决了用户转发的动力问题，所以呢，渠道、员工、老用户都非常乐于去转发分享这个海报的，当他们转发分享的同时，就会给你带来大量的企业微信好友。这些用户加到你之后，你就可以安排客服去跟进和服务，可以选择拉他们进群成交或者直接通过私聊成交。我们来看一下具体的裂变路径是怎么样的：首先呢，冲榜裂变活动是公众号和企业微信循环裂变的，首先是让老客户、员工、渠道等这些种子启动用户，扫码关注我们的公众号，来获取这个专属赠礼海报，赠礼海报对应的二维码是企业微信的名片码。一旦种子用户把这个海报通过朋友圈或者微信群、私聊，把这个礼物赠送给朋友，只要他们的朋友要领取这个礼物，就会添加我们的企业微信好友进行领取。这时，企业微信就会自动通过好友、自动打上用户标签，并且可以实现自动给他发放这个礼物，来建立第一步的信任，一旦有好友去领取了这个礼物，我们的公众号呢，就会实时提醒分享者，告诉他已经有谁领取了你的礼物，并且会把对应他的分享进度和排名都同步告知他，此时，因为他得到及时的反馈，就会激励他去持续的去做分享。那为何这些种子用户愿意持续去分享呢？是因为我们设计了冲榜奖励。我们会去跟种子用户说，只要你帮我分享，来多少用户，就可以给你一个奖励，比如说我们往往会设计，你只要把这个礼物送出去三份，我们就会给你送一个奖励。比如说把我们的课程送出十份，我就会给你送一本书之类的，只要用户送到足够的数量的话，我们的公众号就会自动发放这个奖品。又或者说你可以设置排名奖励，例如说三天的活动，排名前十名的用户就会给到对应的排名奖励，那么在到达前十名的时候，我们也会自动给他发放礼物。最重要的一点就是，来领取礼品的用户，我们会及时拉群去做服务，也可以去跑私聊sop去做服务。这些用户都是精准的线索，因为礼物一定是跟你的产品是有相关联的，不想要这些奖励的用户也不会扫码添加。如果你有大量的销售线索过来，系统还可以自动分给你的销售一一去做转化。如果没有足够的销售人手，那你就可以拉群，我们可以实现用户通过好友后自动拉群。拉群后就做批量的服务和转化了。一旦用户成交之后，你还可以及时奖励推荐人，因为他的推荐关系不是已经记录下来了，你可以奖励佣金或者其他奖励。所以就通过这样一个方法，我们就把推荐人推荐线索和成交的步骤，分为了两层的激励，把转介绍线索加好友和成交分成两个步骤！都有即时反馈来做激励！你会发现，通过这样的方式，会有大量的老客户、员工和渠道都非常乐意去转发分享礼品了，从而给你带来大量的销售线索。大家可以看一下我发的截图，你就会发现，一旦用户有人领取我赠送的礼物，公众号就会及时提醒我，谁领了这个礼物都会清清楚楚地记录下来，这样一来的话我就有及时的反馈，并且呢排行榜也清清楚楚的表明出来，谁送出了多少份礼物，以及我推荐的用户。下面，我就以我们自己去年做的一场线下活动为案例，跟大家详细拆解下这种裂变玩法的过程：在去年7月11号的时候，我们在广州做了一场线下活动，就是服务我们的社群社员的服务。这场活动呢，我们当初是来了大概100人左右，然后我就做了这么一个方案，我就给现场所有人说。我们有一个企业微信的研究小群，专门去研究企业微信的各种营销玩法，我们对外是收费99元的。只要你身边有对企业微信感兴趣的朋友，现场的朋友，我们是可以给你一些免费的名额，让他们免费加入的。而且，只要你赠送出这个奖品，我会给你对应的一个奖励，怎么去奖励呢？我当初设计的是只要你赠送三位好友，我就把我们线下活动全套的课件PPT全部送给你。如果你在我们排行榜前十名的话，你还可以跟我们的老师分享嘉宾一起来吃晚饭，深入聊天，那你想想都来到线下了，是吧，那我肯定是想要PPT的。所以基本可以保证参与活动的人，都是可以邀请三个人的。然后，我们设置了排名前十名的可以跟老师一起吃饭，都来到现场了，大家肯定希望跟老师深入链接，所以这样的奖品对他们来说是吸引力非常大的。所以现场呢，有41个人去参加了这个活动，他们通过扫码公众号的二维码，获得自己的专属海报，我们也给他们写好了对应的话术。就有好多人分享海报到朋友圈，一旦用户想要加入我们的企业微信研究小群，就会加到小潘老师的企业微信好友上。大家注意看我们用的话术，我们的话术是说你的朋友花钱购买了这这个群送给你的，这样就让送的人很有面子，因为本质上也是如此的，我们这个群对外的确是收费的，也只有线下的成员才可以参与这样的一个活动，其他人想参与也没有资格参与的。而参加线下活动的成员也是需要付费才能参加的。所以，可以说线下活动的门票里面其实包含了这个赠送的大礼包的。好了，只要有用户领取了这个奖品，这个推荐人就可以在公众号收到对应的通知，并弹出排行榜，看谁送出的多，排名也出来了，那么在规定的时间之内，我们排行榜前十名的用户就会自动通知他，我可以赠送高阶的课程给他，现在我们是赠送老师的晚宴。而通过推荐过来的用户，我们会拉他们进群，对他们进行后续的服务和引导。而且，每个用户我都是知道是谁推荐过来的。这个活动最后给我们带来多少人呢？41个学员给我们带来了是1200人，平均每个人带来30个人，大家可想而知，平时你去做任何一场裂变活动，人均可以给你带来三个人就很不错了，是吧，我们是可以达到30个人，所以你可以看得到这种活动做出来的效果真的是非常厉害的。几乎所有做线下职业教育的朋友，都可以用这样的方法来做裂变。尤其是经常做线下活动的朋友，如果你不做，你就白白错过了可能会给你带来上千个精准线索和好友的机会了！这种活动玩法要操作起来也很容易，我们有一个客户，之前完全没有做过裂变活动，也在我们一天指导下就上架了活动，第二天就开跑活动，企业微信在4个小时就获得了700多个教育行业负责人的主动添加，点击可以查看详细拆解过程：仅4小时，她用伙伴猫疯狂裂变700+教育行业负责人丨案例拆解现在他们每个月都会开线下课程，现在每个月都会做这样的线下裂变活动，让在场的线下学员立马就做转介绍，每场几十个学员，都能在一天之内能S赋能商学院带来600-1000个新客户线索，再通过好的内容和好的服务，吸引裂变过来的新用户付费购买线下课程，这样一来，就把流量闭环搭建起来了！这就是活动现场可以采取的裂变方案，当然，冲榜裂变方案你要是想要用于线上，也是可以的，我们也做过不少这样的案例，在去年12月底，我就是用这套方案帮助车海洋实现线上裂变招商加盟的用户，从而实现5天成交242万的业绩的，详细拆解文章可以点击查看：【案例拆解】我是如何帮助车海洋，3天裂变1200多个意向加盟好友，成交242万？除了采取冲榜裂变方案，还有什么方式可以让一场线下活动引流裂变效果更好呢？那就是做线上直播了！让没有来到现场的用户，也能观看活动，从而在大家观看直播的过程中，插入对应的引流裂变方案！这一块，我觉得群响在7月31日做的新国货品牌大会做得很好，大家可以参考他们的做法。活动现场，如何结合线上直播，引流线上用户添加企业微信？先说下这次群响线下大会做视频号直播的效果：9

运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。增加私域流量的方式有很多，写文章、线下引流、做活动、投放……等各种方式都可以，积累用户靠的是时间，需要你长期坚持去执行。但是你问我涨粉最快的方式是什么，那我一定告诉你，要想快，那就做活动！我们伙伴猫团队这两年花了很多精力去研究线下活动如何通过引流和裂变来快速增加企业微信用户，接下来，我将会用两篇文章，跟大家分享下我们这两年里摸索出来的一套线下活动引流裂变企业微信好友的方案，内容包含：一、活动前，如何吸引更多用户报名参加活动？二、活动现场，引流诱饵如何设置，才能吸引更多现场用户添加微信？三、活动现场，如何做现场裂变活动，促进现场用户积极分享？四、活动现场，如何结合线上直播，引流线上用户添加企业微信？本篇文章为上篇，主要讲述活动招募阶段，如何吸引更多用户报名参加活动？明天将会从活动现场如何引流、裂变进行分享，欢迎持续关注。活动裂变思路分析线下活动分为付费活动和免费活动，两者采取的裂变方案是不一样的。如果是付费的活动，这个阶段市面上一般采取的裂变方案是拼团裂变或者分销裂变，拼团是让用户邀请身边好友一起来参加，一般是采取早鸟票或者两三人团队票的方式进行销售，从而让用户自主组团前往。分销裂变的方式则是通过返现报名费用的促进报名用户进行分享，此外，分销裂变还可以通过邀请渠道分享获得佣金的方式促进渠道积极分享。另外，有些行业和产品用分销裂变模式来跑会让用户觉得“分享后好像是占朋友便宜”，从而用户不愿意去分享。那就可以采取活动裂变的方式，这种玩法是我们伙伴猫团队开发的，就是用户分享用户购买后得奖品，而不是给佣金，大家直接去伙伴猫官网注册账号就可以体验：www.huobanmao.com如果是免费的活动，一般是采取我们活动裂变的方式，推荐用户报名可以获得奖励或者升级等方式来促进用户进行分享推荐，其路径跟上面是一致的，只是用户报名时无需付费。但是，仅仅依赖以上的裂变方案，想要实现裂变效果好，是远远不够的。如果想要裂变效果更好，最好是加上这套方案一起来做——组队PK！那么，活动裂变怎么玩？组队PK方案又怎么玩？下面我将会结合我们在今年4月份的一个裂变策划方案来分享具体玩法过程。具体案例实施先说下这个案例的实施效果：这是一个跨境电商的线下展会活动，通过活动裂变+组队PK的方案，我们实现在3天内裂变近6000个用户报名参加线下活动，最终助推活动报名人数累计1.8万人，到场1.5万人的活动结果，这是当初刘润老师作为嘉宾参与这次活动发出的感叹：对方找到我们帮忙做展会活动的裂变方案时，我在梳理资源时就发现了以下难点：主办方私域流量池只有公众号和员工朋友圈，之前几乎没有积累用户到个人微信上主办方有600多员工，但不希望因为展会过多影响员工原本工作，主要在负责展会的是品牌部之前投放过几个媒体，由于没有做效果追踪，不太了解投放效果，但是根据报名人数增长判断，效果很一般参展商、合作伙伴、员工朋友圈、公众号等渠道，全部都已经分享过展会活动了，并且宣传时间超过了一个月了一定要收集到参展用户的联系方式，并且已报名用户不能重复报名因此，基于以上问题，我们能够用来做裂变活动的启动资源，主要为以下三种类型用户：但是不同用户，激发他们分享的动力也是不一样的，例如针对员工，用假期、现金、跟高层领导深度交流等方式会有用。而针对参展商，他们更多的是需要宣传曝光的机会、展位的优惠，跟大咖深度交流的机会等等。而针对已经报名的用户，他们更多的是需要战队现场的学习资料、现金和现场嘉宾深度交流的机会等。在分享物料上，每个人群所愿意分享的内容也是不一样的，我们也需要考虑到不同人群所对应的物料呈现方式和文案，要符合对应人群的身份：由于展会本身是免费的，而且要求一定要收集到报名用户的联系方式，并且不能跟之前报名的用户重复，因此我们就采取了以下活动路径：让用户想进入报名页报名，报名后直接添加企业微信进入群内，再引导已报名的用户分享活动，而在用户填写自己手机号码时，我们做了手机号API对接，跟已有报名用户的手机号码进行匹配，一旦有已存在的手机号码则不支持重复报名：而在我们参与项目前，对外投放是投放报名海报，有大量的用户在扫码进入海报后却没有填写报名，导致投放的效果不佳，因为我们改进了投放的逻辑，对外投放的内容先进入企业微信群内，再引导对方报名，尽可能把对外投放的流量沉淀到自己的私域流量池里。另外，之前报名页面用户报名后是引导用户了解大会详情，我们改成让用户报名后马上添加企业微信进入微信群，这样一来，也能尽可能地把报名用户留存到企业微信群内，方便后面做裂变活动时，有对应的启动量：应主办方保密需求，我们对活动海报做了脱敏处理，以下是我们本次活动针对已报名用户的裂变方案执行路径：这个路径就是我们所说的活动裂变的玩法路径，通过设置任务奖励吸引老用户关注公众号，生成带有专属参数的报名海报，邀请好友扫码海报，进入报名页面进行报名，报名后会引导其添加个人微信或者企业微信，老用户有效推荐量是以用户填写报名表为准的。这种玩法的好处之一，是可以通过落地页更完整地把内容呈现给用户，促进用户报名，高途学堂旗下的微师就通过这种玩法来裂变用户去参加课程：这种玩法的第二个好处，是可以收集到用户的联系方式，并且还可以结合到店的场景，让用户报名后，加上企业微信，再发送到店核销码给到用户，把用户导流到线下门店来，我们也有一个线下门店的客户用了这种方式，5天抓取了750个宝妈的联系方式并引导到线下门店来，点击查看该案例详细拆解过程：【案例拆解】靠这个方法，5天时间获取750个宝妈电话，精准引流到门店到店场景或者到现场参加活动的场景的操作细节，就是把加微信和到店核销分为两步：如果有多个渠道要进行核销的话，我们还支持一码多次核销的功能，支持多个渠道多次核销，满足那种异业合作、商家联盟的场景需求：一般来说，通过活动裂变方案，就可以满足很多企业本身的裂变目标了，不过如果你有不少合作渠道或者员工，那么，就可以考虑在活动裂变的方案基础上，增加组队PK的方案，这样就可以最大限度地把渠道和员工的分享动力激发起来，在团队荣誉和团队奖励的刺激下，激发每个人的参与激情。组队PK玩法，实际上就是让分享者组成团队进行团队PK，我们会设计团队排名奖励、个人排名奖励，同时在排名奖励的基础上，增加上确定性的效果奖励（例如团队邀请报名人数或者个人邀请报名人数达到xxx人就可以获得奖励）。如果公司有很多员工，那就可以让员工组成队伍进行PK（或者按照部门PK），如果公司有很多合作渠道或者铁杆粉丝，那也可以让合作渠道或者铁杆粉丝组成团队，进行相互PK，尤其是合作渠道是公司为名义参与的情况下，PK效果会更好。组队PK方案的具体执行方式，就是先要招募队长，然后再让队长去招募队员，招募队长是最为关键的，一个好的队长自己会推广，还会带领团队激发团队每个人都参与到活动当中。这次活动的队长，我们主要是动员参展商来参与，通过私聊、朋友圈、社群招募的方式，最终是招募到几十个参展商参与这次活动。需要注意的是，组队PK方案需要准备好队长招募素材、也要准备好给到队长发给队员的招募素材，方便他们传递活动内容，而在执行的过程中，还需要注意数据的即时反馈和推广物料的支持，方便他们即时知道自己团队的排名情况和人员推广情况，并且可以简单地去做推广。我们是每天都提供四条朋友圈推广文案和海报支持，并且一天公布三次数据，还增加了每天新增邀请用户总数排名前三名的奖励等方式，充分调动起战队的积极性。我之前还总结过做组队PK方案，调动战队积极性的5大招，分别是1、给信心：只要发发朋友圈就有效果的数据反馈截图，给到队伍信心，让大家开始行动2、晒成就：晒出别人分享后获得奖品/佣金的方式让大家看到行动后的收获3、教方法：教大家如何发朋友圈、发微信群、私聊的话术和相关技巧，让大家学会如何做推广4、树典范：在活动的过程中，还要去挖掘那些做得好的队员，去做调研把标杆的案例和方法分享出来给大家，方便大家复制5、通数据：最后一点就是要及时公布数据。借助伙伴猫裂变工具，可以实现个人推广进度和排名实时公布，另外也可以通表格的方式实时把团队的推广进度和排名数据进行公布，让大家实时掌握数据情况。当然，在活动执行过程中，你会遇到很多细节问题，最重要是操盘手要在这个过程中不断迭代优化方案，还需要坚持、有信心，只有这样，才能把活动做好。有人可能会担心，会不会邀请来的用户都是僵尸用户，是别人刷的数据，这里我们在系统里做了对应识别和判断，例如所有报名用户填写的信息，我们会收集对方的IP地址等相关信息，一旦发现有虚假数据，会标记被疑似刷单，操盘手可以在排行榜对推荐者进行隐藏处理：就是通过以上活动裂变和组队PK的方案，我们实现了3天半的时间就裂变报名用户近6000人，最重要的是，在这个过程中，几乎所有报名用户已经全部添加了我们的企业微信，全部沉淀到私域流量池了。那么，搞定报名招募环节后，我们又如何实现在活动过程中，实现让现场用户进行分享拉新，从而吸引更多未到现场的用户也加入到我们的私域流量池呢？下篇内容将会跟大家详细分享活动现场的引流拉新方案，敬请关注。如果你也要做线下活动，可以找我们伙伴猫的增长顾问聊聊你的情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。网购了那么多产品，这是第一个让我动念加微信的包裹卡引流方案2021-07-27

可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。【案例拆解】一波操作，让这家餐厅新店开业，就到店1600+人2021-07-15

关注公众号，回复“666”领取9大私域案例包前阵子我分享了包裹卡引流的方法：电商平台将无法看到顾客联系方式？包裹卡将会成为唯一私域引流方式？，这段时间就有不少朋友问到我什么样的包裹卡样式引流效果最好？现在市面上常见的无非就是好评返现、加微领红包、抽奖等等，但是下面这个真诚送礼的方案，是我自己真心想要去加微信的方案：这个方案最打动我的是这段话：发这张卡片既不是为了您好评，也不是套路您。开门见山地说，我想送您一袋茶，包邮。这张卡片上附有我们的微信，您添加后就可以领取一包茶叶，就这样。在信件的第一段就说明白，让用户好感满满。当然，他还在信件的后面，讲到自己的梦想和信念，让自己送茶叶的行为更加合理化——就是这样一份让我感觉真诚、利他的信件，我就毫不犹豫扫码加了店长的微信。随着电商平台对用户信息做加密处理的进程越来越快，包裹卡引流已然成为电商卖家非常重要的一大引流渠道，不过很多商家都会面临包裹卡添加率过低、添加后被删除等问题。添加率过低的原因，一般都是因为商家在做包裹卡引流时，包裹卡设计样式不明显、传单纸质太差、重复投放、诱饵不够诱惑力等问题导致的。而被删除的问题，则很多都是商家引流后的留存动作没做好，尤其是好评返现、抽奖、领取赠品等活动，用户按照引导领取奖品后，商家就没有给用户继续流下去的理由了，这样肯定会导致用户的删除率比较高。如果要改进添加率过低的问题，就需要从引流诱饵、包裹卡设计样式、投放人群等方面进行优化。举个例子，我们如何针对投放人群进行优化呢？我们可以针对新用户，可以通过发放赠品的方式引导用户添加微信，并且在发货后，就自动私信提醒用户添加企微客服领取礼物，让用户做好加企微领取礼物的准备。针对持续复购的忠诚老客户或者消费高客单的高价值用户，我们就可以告知对方，由于ta是我们的高净值用户，因此我们提供了专属的VIP客服给ta做专属服务，会提供更快的响应速度和会员专属服务。另外，如果你的产品是用户需要定期去护理的，那可以把包裹卡的好评返现引导，变成定期护理提醒服务，例如我之前给我爸爸买的腰部理疗按摩仪，店家就提醒说每3个月都可以免费领取一袋盐包（6块邮费客户出，或者随其他产品一起寄出），这样一来，就算你每次包裹卡都发这张提醒客户加客服微信领取盐包的引导，也不会让客户觉得反感，反而还让客户觉得很贴心。如果要改进用户删除率过高的问题，就需要从用户加微权益进行优化，例如加了微信后，就是微信会员了，可以享受购物9.8折优惠，还可以每月定期来领取会员专属优惠券，一旦删除后就无法获得这样的权益了，另外，微信购物还可以奖励额外积分，积分可以兑换礼品等等，通过这样的方式，留住用户，让用户有跟你长期互动的理由。另外，如果你在包裹卡引流中，有结合伙伴猫的渠道名片码来做引流，效率将会上升不少：伙伴猫的渠道名片码可以实现用户添加微信时自动分流多人，避免因为用户添加过多导致加人频繁无法加上好友的问题出现。另外，还可以给添加过来的好友自动通过好友申请、自动打上用户标签、自动发送针对该用户的欢迎话术，统计每个渠道的引流效果。大家可以加我们伙伴猫的增长顾问微信，免费开通这个功能，对了，我们伙伴猫渠道名片码功能注册后是一年免费体验的，哈哈：扫码加微马上免费领取一年伙伴猫体验版【案例拆解】一波操作，让这家餐厅新店开业，就到店1600+人2021-07-19

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运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。今天在群响的社群里，我看到一个群友分享了这么一张图：为此，我还特别咨询了一个专门做AI语音的朋友，他表示是真的，尤其拼多多和抖音的业务影响巨大，淘系还没有那么大影响，不过接下来也会受到很大的影响。如果消息属实，以往依靠投放引流品获取客户，然后再想办法引流用户到私域的方式将会被彻底堵死。对于做平台电商平台的企业来说，包裹卡引流将会成为所有电商企业引流私域的第二渠道了（第一是产品引流），因此包裹卡营销将会成为未来电商企业私域营销的重头戏。包裹卡营销现在还是粗放型的营销状态，大家如果经常收快递的话，就会发现，除了我之前分享过的用真诚写信的方式来引流让我惊喜外，我都看不到更好的方式了：现在常见的方式无非就是加微信领红包、加微信领奖品、刮奖中奖领奖品……那么，包裹卡引流应该如何做，引流效果才会更好呢？我之前在星球里有分享过包裹卡引流的一些经验之谈，翻出来分享给大家：后续如果要提高包裹卡的转化率，除了优化包裹卡的引流内容，势必要在包裹卡的样式上和质量上都要做文章（吸引用户看包裹卡），现在很多包裹卡的印刷质量令人堪忧，很多商家为了节省成本，用的是薄薄的传单，收到快递时，传单就会被无情忽视掉~你曾经遇到哪一个包裹卡打动了你，让你加了微信呢？欢迎在评论区跟我分享下，我会评论区抽出3位朋友，送出我的《私域裂变实操营》课程一份~以下是我的个人微信，欢迎加我一起深入交流↓↓↓教育机构常见的13种拉新裂变方案，总有一种你用得上！2021-06-04【案例拆解】我是如何帮助车海洋，3天裂变1200多个意向加盟好友，成交242万？2021-05-26【案例拆解】乐凯撒是如何通过企业微信打造一套自动化运营体系的？2021-02-04企业微信和个人微信有何区别？这可能是史上最全的整理了！2020-06-02【案例复盘】从知乎零成本精准获客3000+，我是这样做的！2020-05-18拆解生财有术3：高客单价产品如何做到高转化？2020-05-06拆解生财有术2：详解社群发售低成本推广方案2020-04-26「生财有术」半小时收入超过1千万，亦仁是如何做到的？2020-04-181.2万字长文告诉你：非常时期，开展线上运营的策略方案2020-02-11一张爆款裂变海报是怎么产生的？这6个步骤，缺一不可！2019-12-121.3万字长文拆解：“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增长方案2019-10-09【案例复盘】一场母婴社群活动变现47万，3500字大白话深度拆解！2019-05-05【案例拆解】1个例子告诉你一场裂变活动的完整策划过程（4401字干货）2018-12-16万字长文告诉你：微信个人号经营和裂变增粉的实操心法大全2018-07-22【实操】微信找群加群的6大渠道和10种实操方法2018-06-10本公众号只分享实操干货，关注一波，不走丢↓↓↓▼点“阅读原文”，加入【私域增长圈】知识星球

作者：阿may正文共：3246字

作者：阿may正文共：2647字

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运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。平时有很多朋友会在微信上咨询我问题，但是微信上的聊天一般很难一下子做很详细的回答。因此，我超级推荐，如果大家想要咨询我问题，可以直接到我的知识星球私域增长圈进行咨询，每个问题我都会抽时间认真回答，只要你在星球里，都可以随时提问的。接下来，我也会抽取一些我觉得经典的星球问答，发布到公众号里，所以新开了一个内容专栏：星球问答，希望对大家有帮助哈~今天，跟大家分享的是一个名叫Torres的圈友的提问：以下是我的回答：这个问题有点泛，做个人品牌不是我非常擅长的领域，我尝试从我这三年做个人品牌的经验做个小小的总结，希望对你有帮助：塑造个人品牌的第一步，是找好定位你需要充分了解，在你的行业里，大咖的专业水平和知名程度到底怎么样，如果你很难超越他们的专业水平，而且大咖数量比较多，那么可能你就需要在你的行业内切一个更垂直的行业出来这个怎么理解呢？例如我是做营销行业的，但是在营销行业实在太多大神了，华与华、刘润、叶茂中、小马宋、……等等一大堆都是我目前难以超越的大咖，如果我要定位做营销专家，那么我面临的对手实在太强大了，所以我就挑一个我比较擅长的，深钻一处，例如我就专门研究如何做老带新裂变，专门输出裂变相关的文章和内容，因此当别人提到裂变行业的大咖时，有些人会提到我，就是因为我在这个行业输出足够多的内容，有了一定的影响力。你是做财务管理咨询的，那么，是不是也是如此呢？财务管理咨询会不会也是很大的一个框架，是不是可以切细一点，让别人容易理解的同时，也容易出效果，以我浅薄的认知，好像财务管理咨询可以分为税务服务、融资服务、贷款服务、信托业务等等。此外，定位上还可以再细分，是不是所有行业的财务管理都是你擅长的呢？还是说某一些行业你更擅长呢？就好比如说我是做裂变获客的，我们接策划方案和操盘方案时，也不是每一个行业都接的，我们是挑行业的，因为我知道我们团队的能力，是擅长教育培训领域、本地商家、软件工具等相关行业的，很多行业我们并不擅长，那么这些不擅长的行业我就不接，省得我们出不了结果砸了口碑，服务起来还麻烦。可能你选择在某个行业里深耕，会更容易出成绩，例如专门做互联网领域、传统企业等等，因为更具体的行业，对你后面获客也会更容易，因为具体行业容易找到合作渠道。今天看到了花爷分享的一个IP定位的万能公式，我觉得很有用，你可以参考下，按照这个公式写出来~塑造个人品牌的第二步，是找好标签当你确定好自己要深耕的领域之后，接下来，我觉得第二件事是需要找好标签，标签可以是一个很好记的名字，也可以是一个很容易吸引别人的头衔，反正就是一下子让别人记得住你的标签。我之前的公众号改过两次名称，以前叫做曾子说seo，起初都是更新跟seo相关的内容，后面我转到做新媒体运营了，内容就不再专注于做seo相关的了，因此就改叫做曾子运营笔记，但是直到我更名为增长女黑客之前，我的公众号粉丝都不到3000人……因为曾子说seo和曾子运营笔记都不是一个很好记的名字，没有太多特色。我真正开始涨粉是我改了增长女黑客这个名称开始的，那会我看了范冰的《增长黑客》这本书，觉得书中所描述的增长黑客就是我梦寐以求，一直想要去做的一个职业，那会增长又很火，由于之前做seo的敏感性，我就想着要去抢占这个名称，结果查来查去，发现增长黑客相关的关键词几乎都被别人注册了，后面我灵机一动，发现注册的大部分都是男性朋友居多，我是一个女孩子，因此就换成增长女黑客，没想到一次性就成功了，后面别人一听到我这个名称，都惊讶，一下子就记住我了。我也有很多其他的朋友，他们改了一个好记的名字后，真的很容易被人记住了，因此，好记的标签很重要。你的星球名称是一个英文名，这个就很难被人记住，像我这种对英语极度不敏感的人，真的没法记得住。塑造个人品牌的第三步，是输出好内容好内容不是说你一定要把文章写得天花乱坠，最重要是你要输出有质量的观点和信息，不需要频繁更新，只需要你有几篇有深度的好内容就可以，然后你就要想办法把这些好内容尽可能把传递到你想要传递的目标人群里。我写公众号文章，很容易就上万字，虽然上万字的内容，别人看得很累，但是但凡看完内容的同学，都会觉得我在获客领域是专业的，因此也会更容易信赖我而且好的内容是可以有长尾效应的，直到现在，我在16年写的文章，依然有人在看，依然有人找到我……塑造个人品牌的第四步，是找到好渠道有了好的内容，到底去哪里传播呢？发公众号是一个好渠道，但是如果一开始你的私域流量池很少人的话，几乎很难有什么阅读量。我的文章从18年开始阅读量上升，那个时间我最大的突破，是开始付费加入各种社群，然后再通过在社群里输出我的内容和文章，这些社群的人，也因为我的文章，进一步认识了我。因此，我觉得最好的渠道是找到你目标人群所在的付费社群，然后你在社群里去分享你的内容，这样是最有效的方式。我初步预估你的目标人群应该是企业主或者高管等，那么，你就可以多加入商业类、管理类、创业类等相关社群，例如混沌大学、生财有术、黑马会等等，这些社群就聚集了很多企业主和高管另外还有一个非常好的渠道，那就是参加付费课程培训，例如管理类课程培训、商业类课程培训等等，这些培训往往也会聚集很多你的目标客户加入商会、企业联盟也是不错的方式除了社群之外，还有一个很好的渠道，就是互联网分发平台，除了公众号之外，你的观点和内容，还可以发到知乎、简书、搜狐、今日头条等渠道，这些渠道都可以被百度、微信、头条所收录，当客户搜索对应关键词时，就有可能找到你。另外，知乎还可以根据问题进行回答，我们有个圈友，就是靠知乎问答，获取了几千个精准的目标客户：【案例复盘】从知乎零成本精准获客3000+，我是这样做的！还有一个渠道，就是投稿，好的内容，是好的平台所需要的，我的文章，在我的公众号只有几千阅读量，但是到了人人都是产品经理上，就有几万的阅读量了，你可以把你目标人群聚集地所在的平台投稿邮箱全部收集起来，如果写出好文章，就可以发一封邮件给他们投稿，这样会增加你的知名度，帮你出圈。当然，如果你平时有积累一些互联网编辑的资源那就更好了，一旦被转载，就很可能会突破10万+、100万+的曝光度。我所知道的，群响创始人刘思毅最近发布的一篇文章，讲述他自己10年经历故事的，就靠一篇文章，就获得了1万多人添加微信……这个效果可比很多裂变活动都要好呢~（文章链接：负债

作者：阿May正文共：3472字

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作者：阿may正文共：3078字

音效反馈：比如拼多多的金猪储蓄罐活动，每次收取金币时会听到金币掉进储蓄罐的声音，让用户有上瘾的游戏体验。在日常的活动比较少见，多在创意类H5里有加入。

作者：阿may正文共：4000字

一个人，干不过一个团队！一个团队，干不过一个系统！系统的搭建，其实就是服务于所有的团队，给各个团队一个有力的支撑。好的团队长，都会准备好各种可以复制粘贴的内容，比如发朋友圈的图片、视频、文字等素材，招商的资料和软文等，方便下面的人可以直接拿来就用。我们经常听说xx万人团队，xx十万军团，为什么团队会做的那么大?其实就是复制到位，层层复制裂变下来的结果。我们多数的人都是习惯“拿来主义”的，就是我们常说的伸手要，复制粘贴。以往，做好一张海报后，还需要教会下面的人学会如何使用PS、画图等工具，把自己的二维码换上，很是麻烦！因此，我们特意开发了推广素材库这款小程序，只需要团队长把海报模板上传，设置好二维码、头像、昵称等位置，就可以把模板发给团队人员，团队人员点击模板，上传自己的微信二维码，即可立即套用模板，生成带有自己微信二维码的专属海报！通过推广素材库小程序，就可以实现让自己的海报，变成人人都可套用的模板！1分钟搞定团队共享设计素材难题！我们能想到的应用场景1、团队宣传海报一键共享。例如分销团队、微商团队、代理团队，就可以由团队长设计好每天发朋友圈的海报素材，例如早安、晚安、日签、产品宣传海报、活动海报等等，给到团队人员一键套用。以往都是需要团队成员自己学会P图，现在可以一个人生产好素材库，然后发给下面团队的人，直接套用就可以了！2、裂变活动海报一键套用。举个例子，樊登读书会全国有8000多个代理团队，其中有一个代理团队长策划了一个个人号/群裂变活动，下面的团队成员想直接引用这个活动，海报素材想换成自己的个人号/群二维码，那就很方便一键套用了3、一键生成学员的录取通知书、毕业证书。以前很多教育机构，录取学员后，要设计师去批量处理各个学员的录取通知书、毕业证书，头像、昵称都逐一做处理，如果有几百个学员，处理完都要花费大半天了。现在，只需要设计师上传设计好的通知书、毕业证书模板，发给学员一键领取就可以啦！模板上的二维码、昵称、头像，都支持隐藏，拖拽调整大小和位置。如果想要大家发的海报是统一的二维码，只需要生成带有自己头像和昵称的海报的话，那在上传模板后，把模板中的二维码隐藏起来就可以啦！更多应用场景，大家自由发挥啦。具体使用步骤如下团队长创建海报模板操作演示二维码模板，其位置和大小可灵活拖拽调整，还可以根据需求隐藏，二维码由套用者自己上传，上传一次即可记住，后续再套用其他模板不需要重复上传；头像也可设置是否隐藏，也可根据需求选择为圆形或者方形，头像默认引用套用者的微信头像，也支持自主修改；昵称除了可以设置是否隐藏外，还可以根据需求调整昵称的对齐、大小和颜色，昵称默认引用套用者的微信昵称，也支持自主修改：设置好模板后，即可点击保存分享给团队成员套用啦！创建好的模板，将会自动保存，后续可以在“管理海报模板”处查看管理：团队成员套用海报模板操作演示团队成员收到团队长分享的“海报套用”小程序后，点击小程序卡片，即可进入“生成我的专属海报”页面，点击后，上传自己的二维码（此二维码可以是个人微信二维码，也可以是群二维码，还可以是自己的专属分销码），即可生成带有自己二维码的海报啦！后续系统会自动记住上传的二维码信息，如果再套用第二张海报，无需重新上传，直接点击小程序卡片即可生成啦！如果不小心上传错误的二维码，可以进入个人中心，修改默认信息：我们还在不断迭代新的功能，如果你有产品的建议或者需求，也欢迎加我微信2780671395，提交给我哟~视频操作教程立即体验下

“私域电商”是当下营销界的一个热词，虽然私域和公域这两个字是我们中国人造的，但是这其实并不是一个新的概念。国外早已有企业通过建立官方商城来承接用户数据，并诞生了系列营销工具。美国电商看上去不发达，但是早早就有了私域概念，而中国电商看上去很发达，偏偏这两年私域才火了。美国有1亿个网站，而中国只有500万个网站，加上500万个小程序，计算起来也只有1千万。为什么会出现这样的现象呢？我的朋友Alan上个月通过对比中美互联网的现象和数据，详细解读中美“私域电商”的发展史，希望找寻到可以复用的增长机会。内容非常干货，虽然很长，但是强烈建议仔细读完。分享目录如下：一、概述：企业做电商的两种选择二、中美电商对比研究三、解密美国电商现状四、解密中国电商现状五、中国企业从0到1启动数字营销需要做好哪些准备？看历史可观未来，接下来，就让我们一起来看看中外“私域电商”的发展史，以下，请enjoy：一、概述：企业做电商的两种选择尽管公域和私域这两个词是中国人造的，但中国人并没有创造新的概念。从目前大家通俗的理解来看，公域和私域电商的分类差异点在于销售渠道。私域电商是什么？一句话描述就是：企业自建商城网站去卖货。从这个角度来看，私域电商其实就是国外企业的官方商城。私域商城形态包括：PC端网站、移动端H5网站、小程序、移动端APP。企业可以自己定制开发电商网站，也可以使用通用的建站工具。国外的建站工具有Shopify、woocommerce、Opencart等等。国内的建站工具有有赞、微盟等等。公域电商是什么？一句话描述就是：企业去平台电商的网站上开店卖货。平台电商上有各家的货，所以对于每个商家来说平台电商就是一个公共的营商环境。美国的平台电商有亚马逊和Ebay等等；中国的平台电商有天猫、淘宝、京东、拼多多等等。所以，企业去平台电商的网站卖货就是在做公域电商，企业在自建的电商网站卖货就是在做自己的私域电商。从这里我们不难看出，无论是什么电商，网站或者APP才是互联网中最基础的建设，承载各种数字化的内容和商品。企业可以去平台电商卖货，也可以自建商城卖货，两个分类是互斥的但并不冲突，也必然各有优劣。既然是研究电商，我们就先来看一下中美之间的电商环境的对比。二、中美电商对比研究1.中美零售电商的对比研究中国和美国在2019年的社会零售总额都接近5.5万亿美金，美国略微领先中国。在2019年，中国的电商渗透率是36.6%，而美国的电商渗透率仅10.7%。这组图表中最震惊我的数据是：中国的电商渗透率预计将在2023年达到63.9%。毫不夸张的说：中国会成为人类历史上从来没有出现过的数字化文明。与此同时，美国的电商率在2023年预计仅为16.2%。不过从另一个角度来看，这其实代表着美国的线下零售非常之强，而中国的线下零售基础薄弱，很有可能被电商彻底颠覆，从而产生新物种。既然中美电商的差异看上去这么悬殊，那么中国的电商网站数量一定秒杀美国吧？很遗憾，事实完全相反！2.中美网站数量的对比研究我们首先看下全球网站的数量！全球目前有17.2亿的网站，数量非常庞大，但增长的势头已经停止。（全球APP数量只有1000多万，我们就先忽略不计了）从网站域名的维度去看网站的归属地，美国有近1亿的网站。而中国目前只有不到500万的网站，除此之外中国还有近500万小程序。（BTW小程序增长的势头挺强）假设网站和小程序的域名没有重叠，中国网站的总数也不超过1000万，仍然和美国有10倍的差距。再从另一个维度来看，全球流量排名前100万名的网站里，中国的网站只占约5%，而美国网站占43%。要知道中国占世界人口的五分之一，而高流量的网站数量明显没有达到这个水平，甚至不如德国。这边就出现了两个显而易见的矛盾点：1.

运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。6月初我讲了几节企业微信营销相关的课程，最后一节内容是我在用企业微信裂变实操过程踩过的5个大坑，我发现这个内容很多朋友都觉得很有用，所以也同步给大家。从企业微信3.0发布之后，我就非常关注企业微信的各种动态了，所以第一时间就申请成为企业微信服务商，并且开发了对应的工具（伙伴猫企业微信营销助手，5大功能免费使用，咱们公众号的伙伴，可以在后台回复【伙伴猫】领取使用），前前后后做了5次裂变活动。说实话，用企业微信做裂变体验真的不太好。成功的经验不可复制，踩过的坑可以避免。所以今天就分享下我们踩过的5个大坑给大家：1、企业微信每天加人有限制！是的，企业微信每天被加也是有限制的，新号大概400人左右，老号大概1100人左右就会提示加不了了。所以要是想用企业微信做裂变，还是要养号的！养号方法参考：①企业+个人都要认证！特别说明下，企业微信绑定的个人号不能违规被封，一旦被封，企业微信也加不了微信联系人了！而且目前不支持解绑和更改个人号！②内部沟通用企微，提高正常交流次数，提升企业微信权重！其实，我自己养个人号也是用这种方案，我养个人新号时，就把跟家人的所有沟通和购物行为都放到新号上，坚持一两个月，新号就会无比坚挺了，哈哈哈~~~③企业微信不能违规，一旦违规，号被封，就无法解封！2、企业微信的活码有限制！大家看到企业微信有活码功能很兴奋，但是这个活码，却有很多坑！首先，如果是做短期裂变活动，请不要用已有的群来建活码，因为流量是随机分配的，不是我们以为的先满1个群，再分配到另外一个群，而是随机的！！！所以裂变活动的群，一定要新建群！此外，如果你的活动人数比较多的话，不要用官方活码，为啥，因为一个活码只能创建5个群！最多只能进1000人！再者，如果用了官方活码创建群的话，每建一个群，就需要设置一次欢迎语！不要以为搞了一个群后会自动同步欢迎语，没有那么爽的事情！！！解决方案：先建好群，再放到其他活码工具上！①活码直接进群方案，推荐工具：咕噜管家②活码加企业微信再拉群，推荐工具：伙伴猫3、企业微信的自动欢迎语只限新加好友！自动打标签、自动欢迎语只支持新加好友！已经添加过的用户，不会再弹出！也不会自动打标签了！这跟服务号的渠道码根本就是两回事！！！哭~解决方案：在宣传素材上加上回复关键词提示！（见上图）4、企业微信群没办法发红包？是的，企业微信群不能发红包，微信个人也无法给企业用户发红包和转账！！！解决方案：上抽奖助手！抽奖助手目前越来越完善了，支持实物、红包、虚拟抽奖，并且还支持设置抽完奖后加个人微信领取，还有助力、组队赢取更多抽奖机会等裂变设置，用抽奖助手代替红包是不错的解决方案来的！不过，不推荐用抽奖助手的红包抽奖功能，用户不是抽中奖后立即到账到零钱钱包的，而是需要关注抽奖助手公众号后再提现的，操作太复杂，还可能会导致用户误以为是给抽奖助手打广告（冯大团队产品经理如果看到这条信息的话，我有个产品改进建议，例如领红包支持用户立即到钱包的功能放到高级会员功能上~给主办方多一点选择，哈哈哈）……所以，在这一点上，我是建议用虚拟抽奖方式代替，然后引导用户加个人号发红包，这样一来，用户还会加到个人微信上，岂不美哉，哈哈哈~5、企业微信微盘链接7天过期！千万不要用企业微信的微盘分享给用户！！！首先，如果微盘链接不设置权限管理的话，就只允许自己看！别人看到你的链接，是需要点击申请，还要等你同意后才能看的！其次，就算你设置了外部访问，却只允许外部人员浏览7天！也就是说从你设置开始7天后用户还是需要点击申请，等你同意后才能看！所以，如果你要用户看到的内容比较多，需要用链接告知的话，建议解决方案：①用公众号素材永久链接代替！壹伴、新媒体管家等工具可以实现生成永久预览链接，如果不想用工具也有方法，你自己去给公众号发个消息，然后去公众号后台给自己回复下这个图文素材，再从个人微信这里点击，就可以等到永久链接了。永久链接的好处是可以随时修改文章里的内容，而用户看到的都是最新的。②用石墨文档/腾讯文档/有道云笔记/幕布代替！如果你给用户看的内容需要点击外链的话，那不要用公众号文章链接了，需要借助其他工具。当然自己有官网是最好的，如果没有弄官网，那可以用石墨文档/腾讯文档/有道云笔记/幕布代替。以前我是比较喜欢用石墨文档或者有道云笔记的，但是现在这两者如果不充值会员的话都有比较多广告，用户看到体验很差。所以推荐用幕布或者腾讯文档代替。但是需要注意一点的是，用户在腾讯文档点击外链时会提示网址风险值，需要多跳转2步，所以，我是比较推荐用幕布的~好了，以上就是我踩过的5个大坑了！希望对大家有帮助~往期内容回顾「生财有术」半小时收入超过1千万，亦仁是如何做到的？拆解生财有术2：详解社群发售低成本推广方案万字长文告诉你：微信个人号经营和裂变增粉的实操心法大全1.2万字长文告诉你：非常时期，开展线上运营的策略方案1.3万字长文拆解：“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增长方案【可复用】一套快速添加微信精准粉丝，并促进成交的实操方法（附使用工具和具体话术）【案例复盘】1.4万字线下门店私域流量运营全公开：复购提升4倍、业绩提升5倍！【案例复盘】一场母婴社群活动变现47万，3500字大白话深度拆解！【实操】微信找群加群的6大渠道和10种实操方法干货|微信体系内最热门的20款增长黑客工具【案例拆解】1个例子告诉你一场裂变活动的完整策划过程（4401字干货）【案例拆解】如何靠社群裂变系统，2年获取30w＋付费用户，发展出4000＋推广员？【案例拆解】如何策划一场成功的群裂变活动，一晚裂变100+社群？「减肥达人」骗局过程拆解：一个人养

运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。我前阵子在生财有术星球里看到有个圈友提问，说自己是做美工的，工资很低，想转行做运营，但是没经验找不到工作，问怎么办？这个问题估计很多人都会遇到，也有不少人问过我类似的问题，所以我做了一个整理，做个详细的回答：想做运营没有经验，经验除了靠正常的工作积累，也完全可以靠业余时间积累。如果我是你，我会先找运营牛逼的人问哪里可以学习到系统的运营知识，主动搜索与运营相关的信息。首推去看书，能被出版社出版的书籍，一般来说都比较系统，推荐《运营之光》《从零开始学运营》等书籍然后，我会找运营的课程学习，最好是实操营的那种，可以跟着实操训练，然后想办法成为实操营的明星学员，获得背书。实操营可以选择三节课的、运营研究社的，或者我的第三步，去磨练自己，加入知名的社群，参加大咖的课程，主动申请帮忙管理社群等初级运营工作（对，免费的那种），当自己不牛时，勤奋先上，积累实操经验，同时还得获得背书。你喜欢哪个行业就选择哪个行业的社群，或者直接选择运营圈的，工作就是学习的一部分。（欢迎加入我的增长社群：私域增长圈618抄底上车：支付10元最高可抵扣50元，续费6折！）第四步，找到自己的长板，深钻一处，把自己某个运营技能做到顶尖，例如转化文案、活动策划、社群运营、朋友圈营销、私聊成交等，懂设计的运营是很难得的双面人才，当你某个方面特别擅长时，找工作就不会是难事，甚至于可以自己单干了！第五步，当你某个方面已经很突出了，那就想办法做一个经典案例出来，例如文案，就写出一篇10万+的，或者一篇文章卖货超过×××万，转化率超过30%的，接着想办法去传播你的经典案例，让别人看到你。最好的方式，是加入各种金主所在的社群。然后想办法去分享你这个案例的复盘过程（要有方法论也要有细节），让别人看到你的能力。机会自然就会找上门来了！没有机会，就想办法创造机会！我自己刚出来社会是做销售和销售管理的，后面自己把工资砍了70%去转运营，就为了实现自己的目标。当然，你现在工资太低，最好的出路就在业务的刻意训练，加油吧。往期内容回顾「生财有术」半小时收入超过1千万，亦仁是如何做到的？拆解生财有术2：详解社群发售低成本推广方案万字长文告诉你：微信个人号经营和裂变增粉的实操心法大全1.2万字长文告诉你：非常时期，开展线上运营的策略方案1.3万字长文拆解：“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增长方案【可复用】一套快速添加微信精准粉丝，并促进成交的实操方法（附使用工具和具体话术）【案例复盘】1.4万字线下门店私域流量运营全公开：复购提升4倍、业绩提升5倍！【案例复盘】一场母婴社群活动变现47万，3500字大白话深度拆解！【实操】微信找群加群的6大渠道和10种实操方法干货|微信体系内最热门的20款增长黑客工具【案例拆解】1个例子告诉你一场裂变活动的完整策划过程（4401字干货）【案例拆解】如何靠社群裂变系统，2年获取30w＋付费用户，发展出4000＋推广员？另外，我的星球现价139元/年，6月24日起将会涨价至199元/年，我准备了1000张星球30元优惠券，现在领券后加入只需109元，限量1000张，先到先得。（如果你已经参与了星球抵扣金活动，则无需重复支付，坐等618当天支付尾款即可）星球支持三天无理由退款，如果加入后觉得不合适，三天内退出全额退款。星球原价

运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。该内容来源于我分享的《wetool被封杀后，私域流量还能如何高效运营？》课件部分内容，首发于私域增长圈知识星球。昨晚的课程，一不小心，准备了73页PPT，我以飞快的语速讲，也足足讲了2个小时而且，我们这次是第一次采用多群直播工具同时直播企业微信群+微信群，也算是第一批吃螃蟹的人了，但转播速度太慢了，2个微信群+11个企业微信外部群，只有2个群正常速度转播，整整转播了4个多小时，还没有播放完一个小时的内容，算是踩了大坑了。所以做了紧急处理，给学员分发了千聊的优惠券，今天和明天两天的内容就用千聊的来直播分享了，幸好还有回放，幸好用了官推，可以用兑奖链接补救~不过企业微信语音录制也有很多问题，根本没有触感提醒我满60秒了（微信会有震动提醒），常常导致我根本没留意到已经满60秒了，所以会有语音漏包情况发生，这也是一个坑……好了，Let's

运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。这篇文章的作者是我们私域增长圈的一位圈友，他的主业是固城湖大闸蟹，2017年开始在知乎答题，输出螃蟹的各种知识点，截止目前为止，他的粉丝数达到25000+，零成本获取3000+客户，他对自己的操作方法详细做了复盘，很多细节相信对大家也很有启发，以下，请enjoy：蟹塘晚霞图拍摄于去年秋天万事开头难，做过生意的朋友都知道，如何获取新客户，向来是非常重要的一个环节。毕竟有了第一次，才会有后续每一次赚钱的机会。那如何获取新客户呢？有的人喜欢付费购买精准流量，简单粗暴高效。但这对刚起步的朋友来说并不友好，起步阶段，一分钱恨不得当两分钱花，不是所有人都可以任性地选择付费流量。所以，如何花更少的钱来获取更多的精准客户，也就成为了我们初创企业孜孜以求的奋斗目标。我的主业是做老家的固城湖大闸蟹，2017

运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。前面我们用两篇文章分享了，生财有术社群在4月18日半小时收入超千万营收的拆解过程，还没有看过前面的2篇拆解文章的朋友，可以点击下方链接回顾：「生财有术」半小时收入超过1千万，亦仁是如何做到的？拆解生财有术2：详解社群发售低成本推广方案今天我们来拆解下这次发售活动的转化成交过程，这也是生财有术社群发售拆解的最后一篇文章，唔，这是一篇拖稿了许久的文章，惭愧，4月27日就收到旭哥的催更了，直到今天才开始动笔撰写。唔，我承认这几天放假，我偷懒了~成交实在太重要了！所有营销行为的最终目的，都是为了成交！若没有成交，那意味着我们之前

阿may说：运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。昨天发现微信群出了个隐藏的功能，上传视频后直接被推荐到看一看里，不需要申请就能开通！你发现了吗？下方是我昨天发的视频播放量~另外还有一些群友按照我说的方法操作，也纷纷得到了推荐：很多人在评论区说自己按照方案操作，会有问题，找不到看一看或者找不到群工具，我总结了以下原因，主要有以下几种类型：1、微信没有更新到最新版本，看不到群工具和看一看+入口，看一看+小程序无法被搜索，只能在群工具或者别人私发给你看一看+小程序视频时才能看到。2、群工具需要在微信群里找到，但是群工具显示的群里最近发过的小程序，所以，必须要想转发一个看一看+的小程序视频到群里，群工具才会出现看一看，才会出现我所说的这个功能~当然，在这里我给大家一个更快捷进入的方式，点击视频就可以直接进入啦：3、有些人转发看一看的视频到群里，也问为何不出现，原因是在于转发的不是视频，而是带视频的文章，两种形式是不一样的。4、这个视频的功能是会有流量推荐的，而且视频的转发分享点赞评论，微信均会有提示和跟踪。5、看一看的视频，的确大部分都是大妈或者老年人在看，他们不会用抖音、微博和快手，所以看视频大部分还是在微信里，这也是为何小年糕小程序可以在老年人中如此流行的原因，如果你想吸引老年人粉丝，这是不错的方法。如果还不太了解操作，还是看下我昨天发的视频教程吧：微信有个隐藏的功能，堪比视频号，人人都可以直接开通！顺便说下，视频号的数据的确不错，而且涨粉厉害呀！我才刚做几天，现在已经差不多一千粉丝了……更多实操干货，扫码关注公众号查看

阿may说：运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。前言上篇文章「生财有术」半小时收入超过1千万，亦仁是如何做到的？提到，接下来我要更新下生财有术知识星球的发售过程的拆解，最近在后台收到一堆朋友催更，这篇内容的确是拖延好几天了，这令我突然想起了我特别喜欢的一个B站UP主何同学上个月发的视频《一只鸽子的自白》。虽然写文章没有做视频那么痛苦，但是要认真写好一篇文章，前后花费时间也不少，所以，当手头上事情的确很多的时候，我就……习惯性拖延了~理应在上篇文章发完后第二天就写的，拖延了那么多天才发，实在是抱歉了。好了，我们话归正题，这次生财有术的社群发售过程，我会从推广渠道和转化路径两大方面进行拆解，其中有部分内容引用了好友JIMI的复盘文《生财有术复盘：1小时千万收入的付费社群如何炼成？》，今天我们先来讲一讲：生财有术第4期发售过程部署了哪些推广渠道，使得发售当天微信指数高达20多万？以下，请enjoy~再好的活动，如果没有强大的传播渠道做支撑，根本就是白扯。一场活动里，传播活动的推广渠道，属于非常关键的部分。一般来说，推广渠道无非就分为以下这四种类型：1、线上自有渠道，例如官网、APP、微信群、朋友圈、公众号、微博、私聊、电话、短信、邮件、电商平台、各大第三方新媒体平台等2、线下自有渠道，例如门店、电销、地推、传单、发布会、灯箱、广告牌等等3、线上外部渠道，例如互推、资源置换、分销、老带新、媒体报道、KOL软文投放、广点通、百度竞价推广、网盟推广、粉丝通、信息流广告、垂直论坛、新闻稿等4、线下外部渠道，例如地铁广告、公交广告、电视、广播、报纸、杂志、户外广告、大型活动赞助、商家联盟等推广渠道很多，但往往很难全面兼顾，实际上，最适合产品的渠道才是最重要的。JIMI作为一个持续四期的老会员，他觉得，在做社群的人中，生财有术创始人亦仁可能是一个异类。公众号一年写不了几篇，也不是微博和知乎大号，更没有做短视频账号。那么这些年的用户增长都是哪里来的呢？结合JIMI的观察和我亲身的经历，总结如下：第一期主要是靠内容营销，其种子流量来自于曹大对他文章《通过Google挖掘细分市场的一个案例》的推荐，可以说第一期的用户来源，主要来源于公众号和知识星球这两个线上渠道。第二期因为种种原因，亦仁似乎并没有做很多推广，大部分增长来自老会员的自发安利，也就是公众号、知识星球、朋友圈和分享有赏（老带新）。到了第三期，亦仁开始尝试朋友圈预热，并通过411全国会员线下见面会，极大地提高了老会员的体验和分享热情，在这一期里，有一个圈友明白，拉了一个预约群，提前锁定了几百个用户，为生财有术带来了200多个用户。正是因为明白组建预约群带来的转化惊人，所以在第四期发售过程中，亦仁团队把营销动作的重点放在了拉微信预约群。而最新的第四期，亦仁团队开始了更多方面的流量获取尝试，私域流量火力全开，宣传力度估计是去年的十倍不止。我们来看看，亦仁团队分别部署了哪些动作（我认为这部分内容里，JIMI总结得很好，所以就直接引用了）：1、微信朋友圈早在2017年甚至更早，亦仁就有了微信个人号运营的意识，早早的通过文章加满了自己的微信号，开了多个微信号。从第二期开始，生财有术又开始增加专门服务会员的助理“鱼丸”小姐姐，目前也加满了好几个账号。加上现在团队成员的微信号，仅仅这些微信个人号，已经沉淀了数万个精准用户。那么这些精准用户哪里来的呢？一是生财有术的老会员，二是生财日历带来的潜在用户，三是公众号内容输出带来的新用户。具体的方法并不神秘，靠的更多是经年累月持续的执行和积累。但有了这些精准的微信好友，在这次第四期的推广上，他们也就有了更多做朋友圈点赞预热的基础。在这个基础上，亦仁团队还从以前被动等别人分享，到第四期的主动沟通，提前跟很多有影响力且认可生财有术的小伙伴进行交流，确认了他们的分销意愿，提前锁定了很多朋友圈流量。值得一提的是，他们这次还尝试了海报营销，为老会员提供了成绩单、倒计时等海报图，让部分老会员有更多值得分享的东西。阿may有话说：下面海报正是亦仁亲自给我发的专属成绩单，仪式感十足多年积累的社群链接也在这时候发生了化学反应。生财有术的会员彼此间互加好友，人员交集越来越密切。人总是从众的，当你看到朋友圈刷屏分享生财有术的消息时，你也更加容易参与到传播中去。于是在生财有术第四期418开放的当天，我们就看到了这样一种景象：2、微信公众号前面说过亦仁很少自己写公众号，但这并非他不知道公众号的流量，而是心有余而力不足。在这几个月里，我们清晰的看到了他们在公众号矩阵方面的努力。矩阵的排头兵，是亦仁自己的个人公众号亦无所知，有心的同学应该发现今年以来其更新频率大大提高，通过多篇干货内容跟知名公众号互推，粉丝量快速增加，早已突破5万。紧接着，是1月1日开始上线运营的官方公众号生财有术，同样是通过持续的干货分享，其粉丝量听说近期也突破了一万人。还有去年随着生财日历销售而上线的生财日历服务号和订阅号，今年也都开始了常规的内容输出，粉丝量也在持续增长。这些公众号，成为了此次生财有术第四期宣发的重要推广渠道，我们做下简单的统计：除了自己的公众号矩阵外，这次生财有术还拓展了一些新的公众号流量，包括：大V推荐、老会员推荐、事件复盘等，JIMI整理了一部分内容，仅供参考：你看尽管是节选，但老会员推荐的数量还是不少的，可见老会员满意度之高。值得一提的是，知识星球官方也史无前例的进行了集中式推荐：这一波文章统计下来，也有70000的阅读量。3、微信群除了常规的朋友圈和公众号外，今年还有一个很特别的流量渠道是微信群。从3月底开始，亦仁团队就开始建设预约群，并且分为老会员续费群跟新会员预约群，估计在4.18前累计建了接近20个微信群，每个群都是500人满员，这样也直接触达了10000人。微信群前两年是完全没做的，之所以今年会有这一招，估计也是受到了部分老会员在以往新一期开放时建群分销的启发。从转化效果来看，可以说是非常好的。跟个人号和公众号一样，除了自己的微信群外，这次4.18前亦仁团队也充分鼓励部分KOC用户建群，从了解的数据来看，老会员建的预约群也触达到了3000人左右。综上，微信群这个渠道累计也触达了13000个意向客户。4、其他渠道在上述三个主要渠道外，还有几个渠道值得记录一下：一个是短信，这里的短信号码主要来自去年买过生财日历的用户，估计最少也触达了15000人以上。一个是星球，生财有术有不少优质星球的星主，他们也都在自己的免费星球或者付费星球里对生财有术进行了持续的推荐，具体触达人数不详。再一个是微信视频号，部分圈友还特别录制了视频对生财有术进行推荐，虽然人数不多，但我觉得是一个值得记录的渠道。这些大大小小的渠道汇总起来，至少是几十万级别的流量了，生财有术的微信指数也很好证明了这一点：这个数据增长趋势简直爆炸了有木有！最重要的是，这批流量大部分都很精准，成交意向很强烈，所以精准且大规模的用户流量，成为了生财有术第四期成功的重要推手。阿may补充2点：1、关于公众号文章传播和粉丝增长的观点之前亦仁跟我探讨过关于干货文章在传播上的想法，他认为文章应该分两种，一种是传播文，不带任何转化，这样可以带来更多转化和分享，积攒口碑，等到要转化时，就清清爽爽、干干脆脆地阐述价值，效果可能会更好：在这方面，亦仁自己实践得就很好，今年发的几篇文章，都是纯干货，不带任何转化，顶多带一个公众号二维码，引导用户关注。的确，这么干净的文章，我们都很愿意点赞点在看，推荐给朋友，结果是明确的效果好：几篇文章，粉丝量就超5万。我自己要反思下，平时文章总是不能突破过万阅读，是不是因为挂了星球二维码~大家不愿意转发分享了呢？2、关于组建活动预约群的看法微信群是非常有力的一对多成交武器，本次发售过程中，亦仁团队把转化阵地重点放在了微信群，而事实证明，朋友圈和微信群的转化效果远比公众号要好得多。有数据证明：本次有众多老圈友发了公众号文章推荐，例如自媒体大号粥左罗，他在418当天发了推文推荐，推文有1.3万阅读量（老粥的用户黏度是非常不错的），加上他的朋友圈推荐，而我主要是运用了朋友圈和微信群。最后成交的数据来看，我是生财有术分销排行榜排名第五，老粥没有进入前十。这其中最重要的原因，是因为价格，因为生财有术本身是高客单，光靠一篇文章，很难立马让用户花一千多块购买一个社群。有听过我《14天分销裂变实操营》的朋友，肯定有看到这个《课程定价和转化率的关系表》（相关文章：最适合裂变的产品定价多少才合适？9

阿may说：运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。生财有术这个社群，我是2018年加入的，还是亦仁免费邀请我加入的，那会受宠若惊呀！后面，我就变成了生财的铁杆粉丝，有很多大佬朋友都是在这里认识的，例如曹大、冯大、半佛仙人等。今天晚上生财有术第四期正式开放，在短短半个小时内，老会员续费+新会员加入人数已经超过9000人，客单价1千多，算下来，亦仁半个小时收入已经超过1千多万了！他是怎么做到的呢？来源于坚持产生的复利。曹大曾经写过一篇分析文章：生财有术付费社群实战分享，分析了生财有术成功的原因，我很是认可，选了其中一些内容，结合来写一篇小复盘：一、主题和命名的选择。生财有术，名字易懂，易传播，方向则是很多用户最关切的点——希望找到能快速变现的捷径。说来有点荒唐，最赚钱的生意，就是教人怎么赚钱。太多人渴望追求一夜暴富，快速套现的路径和方法。所以，这个主题，有天然的吸引力。二、定价策略。采取阶梯涨价策略，随着人数增加，价格持续上涨，让早进入的人，有占便宜的感觉。而这又带动了进一步的人际传播。今年也不例外，今年第四期发售的价格，从原价

三、门店用户转化路径门店本身就是一个流量载体。怎么从这个流量载体把用户引导到另一个微信端的流量载体，需要进行用户转化的路径设计，包含所有能触达到用户的信息，都会影响用户的转化效果、转化率。3.1

阿may：运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。本文内容来自于我在2月8日元宵节当天的线上直播分享，很多朋友听完后，都跟我表示帮助很大，帮他们理清了思路，所以我花了一天的时间，把分享内容整理成文，没想到又是一篇万字长文，不过，图片也很多，阅读起来应该不会太困难~以下是本次分享的内容大纲：1、维持现金流的自救攻略2、全员自救的心得分享3、老客户维稳，避免现金流断裂的案例分享4、业务线上化，构建抵御风险护城河的具体措施5、开展线上运营的5大步骤如果大家想要本次分享PPT完整版，可在增长女黑客公众号后台回复“0211”下载。以下，enjoy~我这辈子都会记住今年的春节，没想过今年的春节会以这样的方式度过。我从初五开始就正式上班了，在家办公，基本上每天都工作十几个小时。因为，从初五开始，就有很多朋友找我求救了。他们找我探讨问题都是一致的，就是：在疫情的危机之下，我们的业务应该如何恢复增长？如何维持现金流？所以，经过这几天跟他们的碰撞和一些业内朋友交流，我结合自己身边的案例，以及多年的经验做了一个总结，希望能在这样的特殊时期，给到大家一些启发。今天的分享主题是《非常时期，线上运营化的应对策略》。现在几乎所有线下的运营都停滞了，大部分公司都面临着运营线上化的问题，但是，并不是每家公司以前都有部署线上的运营，就算你之前就已经有部署，因为这次疫情的发生，你的运营也需要产生极大的变化。我准备了68页的PPT，所以一切从简，我的自我介绍发一张PPT给大家看一下就好了，我就不详细介绍了。如果不是外面还偶尔有烟花声，我估计都会记不住今天是元宵节了。冠状病毒这个黑天鹅事件，给我们所有人都带来了极大的冲击，基本上接下来很长一段时间，我都会在家办公了。那么，哪些行业受疫情影响最大呢？我统计了一下，大概有以下十个行业，包括我们线下餐饮、旅游、电影、住宿、百货商超、交通运输、制造业、房地产、汽车销售以及大宗商品的销售等10大行业，是目前受疫情影响最大的。因为这十大行业以前基本上都是以线下的业务为主，包括销售、推广、运营、交付，都是以线下为主。所以，受这次疫情的影响，你会发现，如果之前已经有布局线上的一些企业和品牌，影响还不至于那么大，但是如果说之前一直都没有布局线上完全依赖线下的话，那冲击是极大的。不管你是企业主还是个人，只要企业受影响，我们个人也会受到很大的影响。现在很多人都觉得，哎呀，从来没有过这么长的一个假期，在家好悠哉。但是有可能，职业危机就在你身边。举个例子，我有一个朋友就跟我说，他其实已经跟底下的程序员沟通，让他过一个月后自己找工作了。因为什么原因啊？就是因为受到疫情的影响，没有办法维持正常的业务开支，公司只能削减成本，所以，个人可能就会面临失业的风险。而且这跟以前失业不一样，以前失业的时候还有大把想要招聘人员的公司，这次你失业了，有可能，你都要等待半年左右的时间才能真正找到合适的工作，如果你自己背负了房贷、车贷，那就很被动了。很多人都没有对这次疫情做好长期打仗的准备。我自己在年前，就是因为没有认识到问题的严重性，没有带电脑回来！！！所以现在只能被迫在家里用电视机以及以前好多年的老古董主机，组装了一台电脑，勉强维持线上工作，但是工作效率超低。这就是因为我自己没有意识到疫情的严重性，没有做好思想准备，才会导致我现在的情况。"上海专家医疗组的张宏文主任就说了：最好的结果就是两到四周内所有的病人治疗结束，然后两到三个月内，全国的疫情得到了控制。最差的结局是控制失败，病毒席卷全球。胶着状态，是有可能抗疫的过程会非常长，有可能会半年甚至一年之久。"从目前的情况来说的话，最差的结局肯定不会发生，因为我们现在已经采取了很好的防疫隔离措施。但最好的结局，其实已经离我们远去了，14天已经过去了，但现在新增的病例每天还依然有3000多例。那就极有可能是第三个状态，整个抗疫有可能就会长达半年甚至一年之久。所以大家都要做长期打仗的准备，并且维持好正常的现金流。第一，马上进入你的工作状态，全员要自救。如果你自己是老板

的意有所指。腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣表示：“对内，向管理要效率，企业微信具备完善的企业通讯能力，将企业内部的人事物链接起来，对外，连接消费者，微信的

阿may说：运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。在朋友圈传播，文字、图片、链接、视频，文字和链接占据空间小，视频制作成本高、转化难，图片无疑是最容易引起注意的方式！这就是为何刷屏朋友圈的案例，大多都是以海报居多的原因。很多人做海报，就直接去创客贴或者稿定设计等网站找模板套用后就正式上线推广，然后就发现，效果很一般…那么，市面上一般刷屏的裂变海报是怎么做出来的呢？裂变海报设计6步骤之前我在我的《分销裂变实操营》有比较完整的分享，今天就跟大家详细讲下裂变海报设计的6步骤。只要你按照我所说的这6个步骤去设计海报，一般转化率都不会太差！第一步、收集资料最快速上手的方式是模仿+微创新。这市面上有很多营销高手，你完全可以站在他们的肩膀上，再去做优化。所以先去收集你这个行业的资料，把销量好的活动素材拿过来，看看人家是怎么设计的，用了哪些文案，涉及到哪些痛点，全部都整理下来。阿may说：后台回复【裂变海报】即可获取我整理得裂变海报合集，贴心吧~哈哈哈第二步、模板选择好多人会忽略这一步，给设计师相对应的参考模板，可以让设计师快速理解你的意思，也容易让他设计出比较优秀的海报。因为站在设计师的角度上来看，其实也是模仿+微创新。第三步、文案撰写很多人都是拍脑袋去写文案。不去顾及客户自己想要看的是什么。而我写文案很多时候会去做调研，先去了解用户最关注哪些词语。可以借助百度指数5118、微信指数等工具来提炼热门关键词。例如在分销裂变实操营第2期时，学员做实操项目时，因为参考了我的海报，就直接用了裂变等关键词，但实际上学员操盘的项目里，主要是宣传社群案例课的。而社群这个关键词，其实是要比裂变的关键词热度要高的。就是因为学员没有去做调研，所以忽略了这一点，后来我看到了项目设计的海报，就立马提醒了操盘手。还有一点要值得注意的，就是一定要画好原型图给到设计师，而不是直接给文案。因为很多设计师没有营销思维，他更多的去在意是否美观。他根本不知道哪些字要突出，哪些元素要突出。所以画好原型图给设计师是非常重要的。我常用的工具其实就是PPT，当然，其实还有很专业的工具，比如说Axure、墨刀等，甚至于你用笔在纸上画一个也可以。第4步、海报设计很多人舍不得花钱请设计师去设计海报。但实际上，一张好的设海报和一张随便做的海报，裂变效果真的很不一样。你做的海报又low又丑，别人根本就不愿意去转发，又谈何裂变呢？要站在用户的角度去想，他转发这个海报会不会降低他的身份，会不会被他的朋友觉得low，我们要维护用户的面子。所以超级建议一定要花钱请个设计师帮你设计，价格也不会太贵。如果实在不舍得，那起码要去创客贴等设计这些平台，选个漂亮的模板来套用。官推后台就对接了创客贴平台，可以直接套用模板。第五步、用户调研能做到第5步的人其实真的很少。但是第5步其实真的非常重要。很多人凭经验在做事，但实际上经验是经常失效的。所以我们做完海报之后，都会去做用户调研。没有做用户调研的海报一般都会失败。那么调研哪些问题呢？我就直接放出来了，大家可以看一下下方图片：第六步、迭代修改调研后根据用户的反馈及时迭代修改。我们基本上每次做海报都要修改好几版的。当然如果你用官推裂变工具去做活动的话，官推就有多版海报裂变数据统计的功能。可以让你快速判断出哪张海报效果更好，更容易引爆活动。该功能是免费的。有需要的话可以直接注册（官推官网：www.guantui666.com）使用。如果你每次做活动，都按照这个步骤去设计宣传素材，肯定就不会太差。同理，除了设计海报，设计详情页也是一样的步骤，大家可以举一反三。只要去做，就一定会有效果！阿may说：后台回复【裂变海报】即可获取我整理得裂变海报合集，贴心吧~哈哈哈往期内容回顾万字长文告诉你：微信个人号经营和裂变增粉的实操心法大全做裂变营销，最容易犯的4大错误【可复用】一套快速添加微信精准粉丝，并促进成交的实操方法（附使用工具和具体话术）【案例复盘】一场母婴社群活动变现47万，3500字大白话深度拆解！【实操】微信找群加群的6大渠道和10种实操方法盘点2018年最热门的10大增长黑客策略干货|微信体系内最热门的20款增长黑客工具【2018版】【案例拆解】1个例子告诉你一场裂变活动的完整策划过程（4401字干货）【案例拆解】如何靠社群裂变系统，2年获取30w＋付费用户，发展出4000＋推广员？【案例拆解】如何策划一场成功的群裂变活动，一晚裂变100+社群？「减肥达人」骗局过程拆解：一个人养

阿may说：运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。经常有很多人来跟我说，裂变活动做了，但是效果不好，希望我能帮他看看，