你们知道，我这几年日常会接一些品牌策划的案子。有些是品牌的梳理全案，有些只是品牌建设中一小块工作，比如起个品牌名。近期呢，我接触了一位做护肤品的创始人，当我将自己的业务介绍、常规的报价和一些过往的策划案发给这位朋友。隔了两天再问，创始人说她跟公司的配方师产品经理商量了一下，觉得内容很空。让我稍微有点惆怅，因为当一个创业公司里一个懂营销的负责人都没有，其实关于品牌的很多内容是很难跟对方讲清楚的。因为即便逻辑上对方听懂了，但实际上很多营销工作都需要企业内部营销负责人后续考虑落地和执行。听懂了，跟做得到，其实中间还是差了很远。当然对方觉得“比较空”，我想了一下，其实也反映了另一个问题，就是很多公司的创始人其实对于品牌策划这个岗位或职业，到底能够给品牌贡献哪些价值，其实是不太清楚的。所以今天这篇文章，我就想专门说说，“品牌策划”这个职业和岗位，在整个营销工作中到底可以做点啥。在谈这个大命题前，我们还是要先帮一些基础不那么好的同学建立一下基础的概念。所以第一部分，我们讲的内容叫做“一个新品牌打造需要注意哪些维度”（这里都是大话题，所以今天只是分享一些我的小观点）；第二部分，我会跟大家聊聊，按照近年来一些平台的实操，新品牌建立有哪些注意事项；第三部分，我们再来从第一部分的系统框架中，指出其中哪些工作是品牌策划这个职业或岗位日常可以贡献的力量。希望通过这三部分内容的分享，帮助各位老板建立一个品牌建设的基础框架性概念。从而更清楚的知道，什么时候需要找品牌策划的人，以及对方可以提供哪些服务和价值。【第一部分：新品牌建设思考框架】在看过不少营销书籍、做过一些营销方案之后，我整理出了自己做营销的一个框架。当然如果你更想了解“品牌策划”究竟能对品牌带来哪些好处，你大可以直接跨过这部分。如图所示，一个倒三角，意思是对于一个品牌来说，产品本身的竞争力是品牌的基础。而品牌，既是整个企业所有优势的结果，也同时是企业在利润端追求的目标。下面我们展开讲讲。1，产品无论是互联网的产品，还是实体零售的产品，亦或是B端的解决方案。所有的产品都是创业者发现了市场上未被满足的用户的需求，并提出有价值的解决方案的一个结果。比如很多人有脱发问题，于是霸王创造了霸王防脱发洗发水。比如发现当代年轻人有戒糖减肥的诉求，于是元气森林推出无糖气泡水。比如发现了当代互联网职人找工作希望跟创始人直接沟通，于是boss直聘凭借此概念和大规模的投放进入了人们的心智。比如品牌策划领域的各种咨询公司，借助人们对出版物的信任，得以快速的进入各类企业家的视野。对于任何一个企业来说，产品都是企业赖以生存的基石。产品质量好，虽然不一定能保证一夜爆红，但是产品不好，肯定不会长期存在。当然，在以上的共识基础上，我们也会发现一个问题，就是现实里我们注意到很多企业家都对产品这件事本身投入了极高的关注度。不是说关注不对，但是当营销本身有100件事需要去做，但创始人只关注1件事的时候，就会导致其他环节的疏漏。创业是打造一个不断扩大的木桶，其中一根板子过长，并不能让桶里的水越来越多。决定水容量的也在于短板的高度。2，当我们强调完产品的重要性，我们来看下一个这些年来不断被重视的岗位——运营。这个岗位名称被广泛启用的年头，其实不超过10年。但这些年来，各种职位后面都出现了“运营”二字。我做过不少运营岗位，最初入行我做的是新媒体运营，那时我们还叫社会化营销；后来转岗开始做电商运营，也做过互联网企业的活动运营。按照这几年大家一些常见的分法，我们往往把常说的运营工作内容，分成这几个类型。以日常运营来说，分成了内容运营和用户运营。以相对日常来说，我们分成了活动运营岗位。相对于这些工作内容来分的方法，企业日常也会招聘另外两个综合运营岗位，比如电商运营和新媒体运营。而随着新媒体概念里包含的工作内容和经营渠道越来越多，我们开始把新媒体运营细分成微博运营、微信运营、短视频运营等等。运营这件事本身，也在发展当中越来越有清晰的定义、边界和KPI考核。运营这件事，本质上其实是我们为了增加产品与用户之间的关系，通过不断输出的内容与互动形式，希望借此加强品牌与用户之间的粘性。为了这种粘性，运营者本身就需要不断的追逐热点，保持跟用户的紧密联结，比如共同的话语体系、比如共同的喜好。我时常觉得运营本身如果拟物的话，大概是一只活泼的狗，或是一个同性的闺蜜。因为关系上，运营时刻都在努力对用户说这样的话：我始终跟你站在一起，只要你需要XX，我始终在这里等你。而无论是新媒体的渠道、或是我们创造的内容、或是我们建立的私域流量通路、或者是电商渠道、或是各种活动形式……都是我们为了用户关系和数据所使用的工具和方法。对于企业来说，运营者因为职位需要，像是一束束连接企业各个部门的神经，不断交织的神经组成网络，让企业的资源更高效的运到所需的环节。不得不说，在今天，内容创作可能是企业ROI最高的获客方式之一。虽然也有成本，但是相比带来的效果而言，这成本占比实在是很低。哪怕是很多企业望而却步的拍摄器材，大多时候也随着效果提升，边际成本递减。对于个人来说，我特别推荐初入职场的营销人有过一段运营经历。一方面能让你快速的掌握一些基础能力，同时更具系统性的思考和工作方式。一方面也能让自己有所思考，自己是不是能对于大多时候按部就班的工作足够喜欢和能够坚持。没错，我自己虽然做过许多年运营，但是讲真，我现在并不喜欢做运营了。这也是我转行品牌策划工作的一个底层原因之一。运营是很需要细致的规划和看数据反馈的。但也相对来说更考验水磨功夫，好的运营是需要一种匠人精神来不断磨炼自身技艺的。说到这里，也分享一下以前写的几篇关于运营岗位实操的文章。一张脑图教你做好【电商渠道日常运营】，运营别让自己闲着有了这份清单脑图，关于用户运营中获取到的用户数据一目了然电商运营如何写总结？活动复盘应该看哪些数据？一张脑图告诉你【小运营月薪过万指南】一张图教你学会活动策划3，聊完了运营，我们来聊聊管理。如果说运营的关键在于与消费者的高频互动和数据化的预测与复盘。那么管理这件事常常被企业忽略了个体的感受和群体氛围的塑造。管理的初衷，一定是因为企业有很多工作做不完了，于是老板需要招聘相应的人才来分担工作。当然了，上面这个初衷其实完全算不上管理，顶多算是管理的第一层。但是随着人数越来越多，想要最大化的降低员工们的惰性，降低企业运营过程中的熵增。就需要对管理有所重视。个体的合作，不仅需要考虑个体的能力是否满足企业的所需，更需要注意的是，每个个体本身的性格和情绪是否得到了照顾，以及长期来说，企业是否能够提供个体成长所需的资源和条件。我们总是在谈“以人为本”，但是不得不说，当下我们职场当中对于管理这件事的重视，还是完完全全的“以事为本”。因为从老板角度来说，其实眼里是看不见人的，老板的眼里只有事儿是不是完成了。以及这个事儿是不是完成的达标了。甚至很多年长的老板，因为自身经历的原因，对于管理这件事很多时候还停留在对年轻时军事化管理的理解。但是随着95后、00后进入职场，隔了数代代沟的人们开始共同协作，就让很多老板很明显的意识到了“这代年轻人不好带不好管了”。新一代的职人，所需要的管理方式，应该是“以人为本”的，应该是企业与个体追求“共赢”达成的一种合作协议。所以企业一方面要重视管理“事”时标准的建立与考核，但同时也要关注“人”的情绪需求和发展需求。朴实点说，大家上班开心，才能让团队氛围好，做事效率高。上班如上坟，那势必影响的是整个团队。而面对新一代年轻人，作为管理者，也应该不断的推出适配自身企业和团队的规章制度，沿用旧规则，练不出新队伍。以前分享过的一些团队管理文章再分享一下：作为新时代员工，我们其实需要怎样被管理？！你工作时的沟通过关吗？首席“翻译官”教你如何高效沟通《关键对话》教你从容面对“关键时刻”4，接下来聊聊“经营”当我做运营的时候，其实对于经营这件事，只能说是一知半解。包括现在也不能说是一清二楚。但是在我学习经营这件事的路上，有一本书算是起到了“启蒙”的作用，叫做《CEO说》。这本书提到了一系列关键词，甚至简单说，这些关键词就是每个老板每天所想的一系列指标。而这些指标本身就是企业经营的关键点。现金流、收益率=利润率×周转率、增长、ROI。在经过了2020年后，相信很多人已经对这些词有了新的认识。这六组关键信息，对于每个企业来说都是关键的指标。而现金流无疑是排在第一位的。2020年很多曾经的大公司在我们面前轰然倒塌，大多都是死在了现金流上，比如优胜教育。甚至很多餐饮企业都发出了求救的声音，比如西贝……今天不掉书袋把每个名词都解释一遍，单说说我最近发现大家对ROI的不同理解吧。事实上ROI这个词在如今有两种截然不同的计算方法。一种是互联网企业常说的投入产出比，其实计算方法是ROI=销售额/投入成本。这种计算方式常常被我们拿来评估某个渠道或某种推广方式投入与产出带来的对比，所以其实是个倍数的比值。另一种ROI的计算公式则是该公式原本的计算方法，资产收益率=净利润/平均资产总额*100%，你们就会发现，这样的计算方式其实是个百分比。算是个小贴士，大家可以用来计算各种渠道的表现。比如下图中投入产出比，就是曾经我们做月度计划时，对于对应渠道所能贡献的销售和投入的判断。主要是为了推算出，要想达到这个销量，那么按照现有数据表现，所需投入的金额大概是多少。5，最后说下品牌。关于品牌有这样一系列的关键点可以说。品牌是目标：因为有了品牌意味着商品有了溢价空间，所以我们所做的很多努力，比如研发产品和通过运营与用户产生互动和联结，比如我们为了品牌知名度不断进行传播方面的广告投入和公关投入。这些都是为了建立品牌所做的努力。同时品牌也是结果：因为所有的努力，都是在品牌发展进入到某个阶段，销售规模经过某个阈值之后才能看到的结果。在达到水开的沸点之前，所有的努力都是质变前的累积。就像我常常跟朋友们说的一个事儿，2014年双十一我负责SK-II天猫旗舰店的运营，努力的结果是我们把单日销售额从2013年的650W推到了2014年的1400W。但是按照我们的做运营的权限和能力来说，可预见的是2015年我们非常努力也做不到3000W。后来我离开后，SK-II也换了新的运营服务商。但品牌自己在2016年推出了新的广告战役，主打的影片《她最终还是去了相亲角》在微信端一炮而红刷屏传播，这让很多年轻人认识到了SK-II的品牌，了解了它的品牌主张。于是2016双十一品牌率先进入亿元俱乐部。这个故事说明什么？单凭某一渠道的促销、平台给予的免费付费流量，不做品牌传播，只能吸引品牌本身的既有用户群。而想要做出更大的成果，单靠运营是做不到的。一定是品牌想清楚了整个的目标，有了更大的投入，圈进来新的客户，才能产生全新的爆发式成长。我们常常说品牌的价值难以衡量，那么就这个案子来说，单独用双十一年度的销售额来对比，品牌的价值在这个案子中超过了7000W。品牌是精神主张，品牌也是预期承诺。过往狐狸也写过一些品牌战略层的文章，推荐给你：“品牌战略”如何制定和落地？你可以做一本“品牌手册”（6000字干货长文）你以为你只是不会写品牌slogan？其实背后暴露了一个大问题【第二部分，简单说说当下时间点做创业的一些实操小贴士】1，关于产品，你的SPU最好大于10个对于快消品行业来说，很多类目的SPU是需要多一些的。比如服装、比如零食。这跟科技类品牌一年推出一款主打产品的玩法还不一样。你的产品少，无论是做直播，还是做活动，你都会面临一个巧妇难为无米之炊的局面。为了追平台活动，你不得不去报名相关活动，但是很多活动又有最低价的要求。这就要求你不断的推出SKU组合。但是如果你的产品本身少，那么光靠SKU进行有限组合，终究还是捉襟见肘。甚至做直播时，产品少的话，连专场都没法做，只能做混播。产品多的时候你可以找很多主播同时推广。产品少，任意一个主播要求全网最低价，你同时对另外的几个主播就不好交代。2，如果做电商，有条件的建议直接做天猫店很多企业在做线上时，选择开一个淘宝企业店，看上去前期开始时似乎是个低成本的选项，但是讲真，真的开起来你就会发现，虽然天猫店成本高，但是对于一个新品牌来说，其战略意义和对品牌的背书价值，是淘宝企业店难以企及的。比如企业店如果想要进入微任务平台开启淘宝直播的权限，需要满足一钻的要求，但是当你真的卖了251单进入到一钻，你就会发现，大多数头部主播的要求里都会明确写着，只合作天猫店，不合作淘宝店。而即便你觉得现在平台渠道那么多，不做淘宝也可以，你就会发现，很多抖音主播也意识到了抖音平台上品牌良莠不齐的问题，于是时不时的也会提到一个标准：你们有开天猫店吗？最近也在跟一些淘客团长聊，团长们也给出一些观点，说对于淘宝企业店来说，因为很多主播都不接，那么除了付费流量和官方活动之外，如果想要在淘客领域有所成绩，那么就需要店铺短期内等级至少达到4钻。达到4钻以上的店铺等级，淘客团长才愿意给到这个店铺更多的资源倾斜。才有继续扩大销量的机会。虽然很多淘客本身也能操作补单的事儿，不过相比天猫店上来就没啥限制的情况相比，这待遇还是差了不是一点半点。3，再说说私域流量和小红书推广这些事儿吧很多人看多了营销实操笔记和案例分享，于是觉得现在做营销，要是没做小红书种草和私域流量、直播带货就是完全的落伍。但是在做这些事儿之前呢，又确实对这些动作背后所需的成本预估和效果预估所知甚少。这也没啥好办法，毕竟每个行业每家企业情况不同。但是以我朋友做小红书种草的数据来说，他在半年中花了20W在小红书做推广，还不算官方报备的费用，每篇帖子给到达人100到200不等。半年后，大概淘宝企业店的销售额10%是小红书贡献的。因为他同期没做啥别的推广动作。所以怎么说呢，当你有预算和时间，那么小红书种草是必然要做的一个动作。但是如果你希望快速起销量，但又没那么多预算，那么小红书并不能快速帮你成为行业第一。而关于私域流量这件事，需要考虑的有这么几个点。底层是，你们的产品是不是对用户有很强的吸引力，比如SPU选择众多或产品的忠诚度、复购率极高。以及你们是否有较强的内容生产能力，能够不断产出消费者感兴趣的内容。最后才是，做私域流量需要一系列的工具配置和人员配置。比如微信小商城和微伴助手等企业微信二次开发工具。成本其实是相对的，对于原本就有能力做比较完备私域流量的企业来说，随着免费工具的普及，那么成本确实是降低的。比如瑞幸咖啡、比如完美日记。但是对于创业企业来说，无论是人员方面的客服和运营，或是工具方面一系列工具的设置和操作，都是企业实打实的启动项目基础成本。所以归根结底又回到了整个营销的根源问题：你的产品对于消费者来说，是不是具备高吸引力。如果没有，那么可能你就要提前开始思考，这个产品到底如何调整，才能提高产品的吸引力。【第三部分，品牌策划在整个品牌建设当中究竟能贡献哪些价值？】当我们聊完做营销应该具备一个整体框架思维，以及在当下时间点做营销需要注意的一些小细节后。相信作为创业者的你，应该对于营销有了基础的概念。那么下面我们就开始聊，一个品牌在做营销的过程中，到底哪些环节需要品牌策划工作？我们知道，品牌建设其实是分阶段的。品牌的第一阶段，对于创业公司来说，最值得关注的往往是产品是否被市场所接受。以及公司的日常经营问题。活下来才是最关键的。那么在这个阶段，品牌策划能贡献的就包含了品牌起名和初期公司介绍的内容，比如产品手册、公司介绍等文案性资料。有些企业还会用到产品包装和产品详情页等内容的策划。这一阶段主要是定调的阶段。这种定调，一方面是帮助老板想清楚企业发展的大致方向，一方面是对企业传播的内容进行风格方面的定调。不同行业不同企业的风格是不同的。比如有些企业轻松有趣，有些企业严谨专业，有些企业温柔婉约，有些企业泼辣直爽……品牌像人一样有自己的性格。定义性格，同时也是与目标用户做沟通的一种策略手段。物以类聚人以群分，性格投缘，才能混在一起。第二阶段，企业进入到业务相对稳定的阶段。那么这一阶段，企业大多开始进入需要日常运营的阶段。这一阶段，品牌策划一方面可以对企业品牌进行传达层的日常梳理和升级，还可以对日常传播内容进行策划和定义。企业的日常传播无非三种形式，文字形式，可能以各类介绍和媒体软文为主；图片海报，以节日营销和活动赢下为主；视频传播，大多是自身短视频渠道发布运营内容为主，但有时也配合campaign发布视频广告。策划要做的，就是针对品牌的销售和传播所需，有针对性的先对市场上同类型内容进行大量的收集样本，先看大家都怎么玩，结合共性再看自己如果来做，如何能够与众不同。脱颖而出的前提是站到巨人的肩膀上前进。当策划根据企业自身情况对内容进行了“个性化”转码，企业所传递的内容就有了灵魂。这个灵魂，就是我们日常会说的，品牌传播的一条主线。如果一个品牌每次传播的内容和风格都不同，那么每次传播都是孤立事件。但当策划帮助品牌找到可以传播的一条线，有时是一项功能，有时是一种精神，有时是一种表达方式或表达质感。那么企业每次的传播就会变成在用户心智中不断耕耘的积累。就比如我很喜欢的耐克品牌，每次都是借着不同的故事，男女老少、不同肤色和性别，不同节日……来进行着同样的表达——行动起来，追逐自己的梦想，just

hello，大家好，我是王伟晨（微信wwc147221983），转眼2020年啥也没干就已过半。本文的开篇，我先介绍个“免费”的小活动。转发本文到朋友圈，截图在后台发给我，我会将2020年营销日历Excel表格下载地址通过后台免费发给你。样式如下图。你就可以在表格的基础上，按照自己的行业，来DIY自己的下半年营销计划。接下来我先来做个“付费资料”的小回顾：2018年初时，我首次在公众号建立了付费群和付费资料，售价是99元。2020版价格会稍微提高，是129元。老朋友购买是89元。购买方式直接加我微信发红包即可（wwc147221983）.已购买过2020版资料的伙伴无须重复付费，已经更新在资料包链接里，是给大家的疫情后礼物。这份资料和社群的价值是什么呢？首先是资料本身，这份资料包含了我自己写过的各类干货文章的脑图，以及收集到的各类资料。收集到的资料既包含了付费购买的部分资料，比如PPT模板。也包含了整个2017到2020年中大量的品牌做的海报、TVC视频等等。我将这些资料分门别类，归纳整理。方便自己日常浏览。所以这份资料，其实核心绝不仅仅是一份干货资料，更是一套整理方案。当你对于各类资料像我一样进行收集和整理，在未来，你也可以在需要时，通过浏览对应的内容，寻找所需的灵感。除此之外，这个付费社群在过去2年的运营也达到了我们最初的预期。1，减少无意义的闲聊，尽量只针对自己想知道的问题进行提问与解答；2，群友互相分享资料，这让我们都在群里收集到了大量的干货资料和课程资料（限于有版权风险，这部分资料我就不在这里扩散了）；3，我会随时将每天看到的优质内容发到群内做分享，这相当于我自己做了编辑的工作，精挑细选，希望帮助大家减少不必要信息的干扰；总结一下，付费资料和社群绝不仅是资料本身有价值。你将收获到一整套整理好的资料及对应的整理方案，你将加入一个几乎没有闲聊，经过我们信息筛选的干货社群。【干货资料1：新用户购买价129元】说说今年的新变化。1，进一步细化整理资料整理是无止境的。正如我们每个人都在不断的学习中获得新的启发与进步。作为一个营销人或创意人，我们需要不断的从既有的知识和资料中，寻找新的视角和洞察，从而产生新的灵感和可复制的经验。经过2018到2020年中这两年半的收集、整理。我将资料进行了新的整理、增加与升级。包含这样几个部分资料（10个文件夹，39.16G资料，比2019年末资料包又增加了7个G内容）：1）狐狸原创的干货资料（电商、品牌等过往经验资料）2）狐狸收集营销海报（更新至2020年8月）3）狐狸日常拆解案例（读书笔记、电影营销相关内容、细分事件拆解）4）狐狸收集并整理电子书5）狐狸收集时下流行的营销玩法文件夹（更新至2020年8月）6）狐狸收集的干货资料1237）狐狸收集TVC广告视频（2020年中新增）8）狐狸收集文案知识和经典案例（2020年中新增）首先说下2020年中更新版资料比2019年底更新的资料，最明显增加了哪两部分内容：1，狐狸收集的经典广告视频共计241支广告视频，分了75个文件夹，4.94G2，狐狸收集了大量的文案内容，做了案例和方法的分类1096个文件，67个文件夹分类，共计879MB在原创的资料中，你将获取这一年中狐狸新写的一系列文章的原创思维导图原图。大小为2.68G，包含1405个文件，比2019年资料增加了100多个。其中新增资料里最具价值的，是狐狸在2019年新整理的关于“企业如何做品牌”的课程PPT，就在下图中“品牌部门”文件夹里。算是狐狸2019年最大的心得之一了。内容是在写完这两篇内容后，做了全新梳理而成：“品牌战略”如何制定和落地？你可以做一本“品牌手册”（6000字干货长文）你以为你只是不会写品牌slogan？其实背后暴露了一个大问题收集到的资料中，不仅包含过去一年各个品牌新增的数千张活动海报（经过筛选）。海报数量已经从2019年底的4500多张扩充到截止2020年8月的12000多张，目前压缩后是5.84G同时包含了狐狸针对营销领域常用物料，新扩充的灵感库。整理后包含文件数1042个，3.45G大小。在“拆解”资料包里，狐狸拆解案例文件夹中，主要包含了狐狸的读书笔记、狐狸整理电影营销资料和部分行业日常观察。其中2020资料包里新增的最具价值的，除了读书笔记之外，电影营销文件夹里也包含了我的两份礼物。分别是狐狸2019年新增电影营销课程的两份课件。第一份是在与灯塔合作《宣传知识手册》基础上做的PPT课件。第二份是系统的整理了国内外优秀的电影海报，也做了一份课件。同时还有经过分类的4.37G，共计163本电子书可以获取。狐狸收集的资料包123，因为大多来自网络和微信群收集，因为非原创，且内容敏感。所以在文中暂不介绍了，有兴趣的伙伴可以下载后了解，肯帝不亏。对于已经进群希望购买干货资料包的伙伴，资料包售价仅需89元，是对老朋友的回馈礼物。（对于2020年已经购买过资料包的伙伴，无须重复付费，新更新资料我已经放到同个文件夹里，算是给大家一个疫情后的小礼物）【为什么你需要这样一套干货资料？】你大概可以注意到，在这篇介绍干货资料的文章中，我不断的在强调整理和拆解的重要性。其实背后的逻辑很简单，在今天的时代，我们所接触到的信息量是前所未有的。当你想要学一件东西，你可以轻易的在网络和各类社群中收集到大量的资料。有免费的，也有付费的。有课程视频，也有各类电子书、文件。但是正是这些海量的资料，却变成了制约我们成长的另一道高墙。毕竟我们的精力有限，我们在面对一项任务时，所拥有的去完成工作的时间有限。这就直接导致了我们需要更短的时间，获取到真正能够帮助我们获取能力的人或资料。也正是注意到这一点，作为一个在营销行业中深植10年的营销人。我意识到我个人的成长正是来源于我热爱收集资料并进行整理、拆解的能力。我特别热衷于收集各类营销领域的文章、海报、视频、素材，并进行有机的归纳和整理。这直接带给我的好处就是，当我在工作中需要想一个点子，策划一个活动。我可以快速的在我整理好的系统资料中，快速的找到同样形式，各个品牌过去曾经做过的案例。短暂的阅读，即可让我快速的回忆起这个创意的内容。而经常对某个文件夹的内容进行反刍，也让我们对于某个类型的创意更加的熟悉。这样在实际工作中，当我的leader交给一项任务。我就可以快速的想到对应的创意和案例。有条不紊的找到让事情事半功倍的方法，才是我所打造的这套付费资料，背后核心的价值。当然，更加核心的点在于，这套付费资料中大量的内容是我日常不断补完的。冰冻三尺非一日之寒，你当然也可以从现在开始创造自己的创意灵感库。但我的灵感库却已经连续两年的完善。你知道，这就是资料的另一个核心价值了。资料无穷，精力有限，能缩短一点时间，直接吃现成的，就高效了。【干货资料包购买方式】所有资料的购买方式，可以加我的微信wwc147221983，直接发红包或转账即可。付款后我会将对应的资料以百度网盘链接的形式发给你。贴士：1，资料蛮大的，如果你想快速下载完，开个百度网盘会员是个不错的的选择；2，每次的付费资料会有所不同，所以不是一次付费，终生更新；3，干货资料价格不算很低，购买时候一定要仔细想清楚，毕竟虚拟资料，不存在退款退货；4，有时百度网盘会出现下载错误的问题，这时多半是因为你用了苹果电脑下载，或用了手机在线预览。根据经验，我建议你采用Windows电脑全部下载完毕后，用360解压软件解压缩，就不会出现错误问题。5，文中涉及到的干货资料包，最具价值的是狐狸个人原创的资料，同时有大量狐狸通过网络收集的资料和广告视频等素材，此类素材仅做参考，版权归原作品创作者所有。若你下载过程中觉得有侵权行为，请及时联系狐狸。【狐狸的其他付费产品】01狐狸的网易云课堂课程点击阅读原文可以直接进入云课堂首页，购买干货资料包后，可以找我要在线课程50元优惠券。02狐狸的知识星球接下来我会一直在知识星球中分享收集到的零碎资料和零碎心得，没有写成文章的小点子都会更新在知识星球中。

联系狐狸品牌策划或咨询，请加微信wwc147221983为什么企业需要品牌策划？作为老板，如果你的公司有下面这些问题出现，你可能需要找个品牌策划。比如筹建新品牌，但是不知新品牌与原本品牌关系和层级如何规划；比如想要起个新的品牌名或产品名，组织团队脑暴了很多次依然没有满意的结果；比如让自己公司的文案策划写个品牌介绍，反反复复改了N版，似乎都不是自己想要的；比如看过市面上很多优秀公司的营销案例或某句广告语，自己也想写一个，但写来写去依然没有命中靶心……不是所有老板都对营销领域的方方面面都有深入学习，也不是所有盈利公司都有完整的营销部门和组织架构设立……公司目前是否挣钱，很多时候跟是不是有完整的品牌资产并没有必然联系。如图所示，品牌初创期，很大程度依靠的都是产品与市场需求和渠道是否适配。但是，如果企业想要进一步发展，让自己的品牌更加具备知名度和整体感。毋庸置疑，后续的每个阶段，都需要公司有关部门将割裂的品牌资产进行系统的搭建、整理和缝补。在企业发展的初期，往往目标都是“先生存后发展”，所以很多公司初期都并不重视品牌资产梳理和品牌资产策划。这就造成很多问题，不一定是生死问题，但一定是“亚健康”问题。病得久了，自然抗风险能力弱，更让企业发展的效率变慢。我见过很多新创品牌和初老品牌，CEO对于产品非常了解，对于经营端尤其是现金流也很重视，但是对于营销知识，却知之甚少，这一点就让品牌发展受到了很大的影响。比如当用户对某个品牌有所耳闻后，想要进一步了解该品牌，就会发现无从下手。搜索引擎搜索，没有“百科”、没有新闻、没有“知道”中的评价。也许有企查查或天眼查的注册信息，也许有曾经的用户在大众点评端多年前留下的门店照片，也许有品牌初创期时上传的品牌logo……但就是找不到你的公司介绍、品牌官网、产品介绍或者是购买渠道。更无从直观了解品牌的现状，无法评估品牌是否符合心中的期待。用户从发现某品牌，到对某品牌感兴趣甚至产生购买，往往需要很多的信息铺垫。尤其对于客单价较高的产品来说，更是如此。所以当用户在包含搜索引擎到社交媒体端都没有搜索到你的信息，甚至搜索到的内容里包含了不少负面评价时，用户至少第一时间就可以判断这个品牌要么是杂牌，要么公司对于品牌端没有财力进行包装，这就会让潜在客户在与品牌接触之初就将品牌排斥在“购物车”之外。品牌策划的标准那么对于大多数品牌来说，怎么做才算是基本达标呢？1，至少当用户在搜索引擎搜索时，可以包含但不限于下面这些内容出现：如百度百科、品牌官网、百度知道、品牌新闻、品牌官方销售渠道（天猫、京东、唯品会、拼多多）；2，至少在社交媒体端，有关于品牌的正向讨论和评价：微博、微信公众号、小红书、知乎、B站、点评类网站；3，在新闻类或垂类网站有消息露出：不是企业新闻或老板讲话，更重要是第三方媒体或机构对品牌的采访和评价，“王婆卖瓜自卖自夸”的内容不可缺，但这些信息往往既显得无聊干涩，同时对用户来说也并没有可信度。而第三方机构因为独立存在，相比较下，可信度比品牌自身发布的内容对用户来说可靠的多。那么对于品牌来说，只做到这些就足够了吗？显然还是不够。对于有志于发展成为更大品牌的公司来说，仅仅做到让用户搜索到相关信息并看到正向评价，依然不够。品牌运营，就像是生孩子，达标只算是孩子健康出生，但是否能长大成材，还得看后续的培养、教育。在我们的期待中，每次品牌与用户的接触，都应该是一次心智中的形象强化，越多重复越是加强记忆。但在现实里，大多时候用户所接触到的，搜索引擎所涉及到的品牌介绍类内容也好，第三方发布的软文采访也好，甚至品牌自身为了做活动，所发布的营销物料也好。都因为企业缺乏系统的、整体的的规划，而变成每次营销都是独立事件。品牌的符号经常变化，品牌的颜色五彩缤纷，品牌的价值观和口号随老板心情而变，品牌的介绍看当时所在的文案能力忽高忽低。变化越大，只会让人记忆模糊。变化越多，越说明品牌缺乏规划。有营销认知的老板知道，在品牌创业之初开始，每隔一段时间，就应该对品牌的资产进行系统的检查和梳理。清晰的品牌资产规划，能够让销售谈生意的时候寥寥数语就介绍清晰；能够让BD谈合作的时候，简单说明就让大家发现彼此合作机会；能够让文案和设计不是每次都从头自问，我们的品牌理念和核心能力是什么，而是每次策划时做脑暴都清晰的知道品牌要去的方向，每一次都只为了如何放大品牌价值而聚焦到具体的创意上，而不是理念梳理上；能够让老板在做企业战略时，通过企业预算分配，能够不断地在自身的核心价值上做加码，而不是面对自身的“价值链”一筹莫展，觉得处处都值得投入。品牌策划应该怎么做？接下来就会有这样两个问题。第一是，品牌创建之初，需要哪些品牌资产端的策划内容呢？品牌名称；品牌一句话介绍（所属品类，服务内容）；品牌定位关键词（语言的钉子，所在品类中具备消费者认知优势的关键词）；品牌口号tagline（品牌层的口号，今后创意的内容源）；广告口号slogan（活动或产品层的口号，统筹阶段性推广内容）；品牌故事：缘起、大事件、优势、理念和愿景等（从哪来，为啥来，经历了什么，形成了什么优势，有哪些价值观，未来想发展成什么样或做哪些事）；品牌logo或品牌符号（如知名产品）（视觉锤）；很多品牌资产，在提炼时都是基于经济基础来总结理念性内容。作为策划人，就需要通过一些工具，比如CIS品牌识别系统，帮助品牌创建之初就梳理清楚品牌资产，从而形成诸多文案结果。话句话说，文案只是结果，背后的策略思考才是根本。如果说品牌策划案的品牌资产部分中，文案是结果。那么为了保证方案本身推导过程逻辑通顺严谨，以及方案的策略本身对公司有实际效用。其实方案中所体现的，就不止是这些文案结果。而是包含了完整的品牌市场调查与创始人访谈，更包含了如营销知识和常规管理架构、市场营销工作等在内的建议。只是这些推导过程或建议，虽然价值更高，但当下社会环境里，大家普遍还是觉得结果更重要，所以这里不做重点展开。承接上文说的“文案结果”，这里面，有一个关键信息。很多老板可能都知道，一个品牌需要一个强有力的传播口号。但是对该口号的认知却常常有误区——其实品牌的口号因用途不同，可以细分成很多版本，比如品牌级的口号我们叫tagline、比如产品和活动级的口号我们叫slogan、比如campaign的主题我们可能会单独叫广告口号。一个简单的口号，每次都有背后完整的系统的逻辑推导，而每次传递的价值主张和品牌理念却不能大相径庭。以红牛来举例，红牛的品牌口号是“你的能量超乎想象”，而曾经常用的广告口号却是“困了累了喝红牛”。（品牌口号在这里是拔高品牌精神，塑造内容源，赋予品牌情感利益点，而广告口号只是功能利益点的表达。）再比如苹果，品牌口号是“非同凡想think

2020年的5月初，朋友的公司应邀参与了某五常大米品牌新品发布的公关推广方案比稿。狐狸作为智囊团的一员也参与了部分讨论。为了加强比稿提案的过稿率，狐狸在其中写了一个比较完整的广告传播创意。不过后来品牌方反馈说，本次比稿还是以公关和社交媒体方面的传播为主，暂时不需要广告策划方面的内容，所以这份方案的广告创意部分就成了一个飞机稿。秉承着物尽其用的原则，狐狸接下来就跟大家分享一下这份飞机稿。时间仓促，方案有不少缺点。比如因为是比稿，所以品牌方能够提供的数据支撑和市场环境观点部分是缺失的。以及其中不少PPT的串联衔接上，还是有需要调整的部分。不过总体来说，完整度还蛮高。一起来看下。为了保护品牌隐私，以下我们简称X品牌。全文总计约6800字左右。上半部分整体讲述方案的策略思路。下半部分收费部分讲述创意部分。创意部分我甚至连TVC文案都写完了~试读比例68%，仅余最后创意本身做收费。每位付费用户可以赠送一位朋友免费阅读。方案最前面，为了逻辑完整，还是加入了一些关于五常大米的基本知识介绍。对于北方人来说，因为吃的大部分都是东北米，而且商家一直都教育的也是五常大米好吃，所以这个品类在北方消费者的心智中其认知其实是建立起来了的。这里我们说的五常大米其实特指“稻花香2号”大米。而不含其它品种，比如同属五常米的“长粒香”品种。通过电商渠道和社交媒体渠道的调查，我们其实很容易获取到以上的信息，五常大米好吃的原因。但是也同样的，五常大米作为品类品牌，其实一直都处于危机之中。“假大米”的问题，一直都困扰着五常当地政府和米企。据统计，五常当地稻花香2号每年一熟，其实整体产量大约是在100万斤以内。但是全国市场上打着五常大米旗号在售的大米，已经达到了1000万斤。所以基本可以说，大家能通过线下市场买到的五常大米，基本都是“调和米”，也就是所说的“假五常大米”。不仅五常本地有很多小作坊，为了利益，将外地米运往五常跟稻花香2号掺在一起再销往外地。还有更多是，外地的卖米商家，会从五常购出大米，到了外地再另行加工。让打假门槛越来越高。可恶的是，这样的造假，不仅查假难，甚至本身在法律端因为课程有漏洞，所以无法算作违法行为。这个行为不仅给消费者带来了很大的伤害，同时也让当地政府的收入和五常大米本身的品类品牌蒙受着巨大的损失。当然了，近年来，当地政府和行业协会，为此不断努力，推出了很多防伪溯源的方法指导，比如根据土地测量给米企发布牌照和资质。比如与电商平台合作，推出产地直供的认证大米。所以对于消费者来说，虽然在线下买到五常大米不容易，但是当你掌握了一定的知识，从线上购买五常大米，正在变得越来越容易。所以对于米企来说，其实目前的时间点，是站在了两场战争的交叉点：第一阶段的战争，是五常大米企业之间做联合，打赢品类品牌“保真”战争。这一阶段大家只需不断强调“五常大米”品类本身在各种大米品种之间对比起来味道出众，以及强调自身“真·五常大米”的身份即可。但是到了第二阶段，当消费者对于买到“真·五常米”已经有了判断力，随之而来的就是五常当地各大真米米企之间的品牌竞争。而落到品牌之间的竞争。就既包含品牌本身的硬实力，也包含了品牌需要为之建设的软实力的提升。买谁家的“真·五常米”成为了消费者需要考虑的新问题：是按照价格买？超过5或10元后，谁家便宜买谁家？是按照渠道品牌买？天猫旗舰店、天猫超市、盒马生鲜、其他电商平台？还是按照包装精美程度来买？看内包装是否真空，外包装设计情况或者是品牌联名情况？所以对于品牌来说，从策略角度，我们就需要提前布局。比如从精力和预算投入角度，大可以做个百分比拆解。30%继续放在“品类品牌”的战斗中，让“五常大米”品类品牌，在各种大米品种的厮杀里拔得头筹。同时，将70%的资源提前布局到第二场战斗中来——企业品牌和产品品牌如何在用户心智中占据有利位置。为此，我们就需要对品牌自身和潜在的目标客户展开深入的调查，希望能从中发现更多对品牌自身有利的牌面。当然了，这份方案因为只是比稿，所以其中缺失了很多品牌方原本应该提供的数据和企业内部的观点。按常规的品牌策划合作来说，对创始团队进行深入的采访往往能够给我们提供更加丰富的营销素材。假设把一个企业希望解决的问题比作“中毒”，那么解药往往也生长在“毒药”附近。解读还需下毒人。但在本案中，缺失了这部分素材后，我们就只能尽可能的尝试从第三方渠道中获取一些信息。但不得不说，第三方监控到的信息，往往与品牌实际的情况有不小的差别。比如第三方搜索工具监控到的数据，是基于用户的搜索行为。而品牌自身的数据，却是相对精准的销售数据。做营销想方案之前，我们首先得尽可能的了解我们的目标用户到底是什么样的人。这一点我们可以通过百度指数、360指数和头条指数等多渠道搜索。最终可以获得用户的性别占比、各年龄层占比。其次对我们相对有用的信息，是目标客户所在地。这一点既可以了解目标用户的饮食习惯，同时也大致圈出了非全国性广告投放时，我们应该重点照顾的区域。第三个信息，我们希望了解我们的目标群体，对于那些事物比较感兴趣。以此来有针对性的设计他们喜欢的内容。搜索引擎能够提供的数据有限，该品牌大致的搜索行为用户画像是这样的。当我们发现，用户画像在正向逻辑中无法帮你推出创意思路时，你该怎么办？很简单，试试反过来：营销圈里有本著名的书我很喜欢叫做《公关的崛起，广告的没落》。大致的意思是说，当你不具备用户信任基础时，你一开始就打广告，很大程度都是浪费。而当你具备了用户信任的基础，你打广告才更有用。所以以是否具备用户信任感为区别，作者提出了一个观点叫做“公关建立品牌，广告维护品牌”。策划的过程中，我们也将操作方法分成了两部分。一部分用公关的手段做策划。另一半用广告的手法做推广。下面的部分，我们就主要说说，我是如何为该品牌策划一个主题广告战役的。如果按照正向的逻辑来推导，我们会发现，我们的策略应该重点都是如何解决这样几个问题：1，在国内众多种类的大米中，树立五常大米口味最佳的地位；2，解决五常大米本身消费者的痛点，真米难买，大家此前常买到假米（调和米）；3，寻找到一个合适的主题作为帽子，来统筹整体传播计划，为整体传播想一个创意点，最好是国民度较高的一个创意点，让大家相对有熟悉感；4，我们还希望找到一个创意的表达方式，能够不止解决五常大米品类的“真假”问题。而是找到一个形象，能够为品牌后续的营销作为可以持续运营的核心。为此，我们就有了下面这个创意。既展示五常大米品牌目前所具备的“真假”问题，也同时为后续品牌持续营销做内容积累。做策略时，我们要学会通过线索正向推导；做创意时，我们偶尔需要顺着灵感逆向验证。所以当我们获取的牌面不足以帮我们推导出好的创意时，我们就从素材中拼出新的创意，再逆向来验证这个创意是否能够解决我们希望解决的问题。比如近期我读了一本书，是陈格雷老师的新书《超级IP孵化原理》。书中对于IP打造和故事创造，就给出了一些固定套路。是作者对好莱坞九种故事模式进行了重新梳理和简化后的结论。从中我们可以发现两个故事套路，其实跟我们后续想做的创意有帮助。第一个是“王者归来”模式，第二个是“与自己的阴影作战”模式。这些故事套路广泛的存在于我们日常所接触的媒介之中。无论是电影电视剧本身的长篇剧本，或者是抖音快手等短视频渠道大家演的小短剧，或者是小说话本的矛盾冲突，这些故事套路比比皆是，持续发挥着效用。那么这些故事套路是否可以跟品牌目前面临的困境有结合呢？答案是可以的。五常大米本身作为一个王牌大米，载誉多年，偏偏又饱受伤害。但近年来，随着五常当地政府和米企的努力，品类品牌又正在重新走向辉煌。这个经历本身就是典型的“王者归来”模式。虽然乍一听，一个品类品牌的经历与经过验证的故事套路，似乎跟我们要做的米企新产品发布没啥关系。但事实上，做营销很大程度上就是讲故事。这里的故事，不仅仅指看得见的产品包装和TVC短片，更是指，做公关我们需要讲给用户一个他容易理解和接受的故事。故事要有很明显的冲突和矛盾，用户才会容易理解，容易接受，继而站队投票。上面我们已经提到了一个关键点，对于五常当地的大型米企来说，第二场战争刚刚开始。那么品牌如何赢得这第二场战斗？如图所示，第一是硬实力，第二是软实力。硬实力是什么，企业本身硬件的实力：如企业规模、年销售情况、企业在五常地区掌握的种植土地面积、企业每年的大米加工量、每年售出的真五常大米企业本身占据几成、企业在真五常大米种植方面有哪些技术优势或人员优势……那么软实力是什么？企业在销售端和品牌传播端，是否具备内容持续运营的能力。即便自身不具备，是否有意愿和实力请专业机构帮自己建立这样能力的计划。软实力的核心，是对目标群体的触动能力。你的内容是否通过用户容易接受的和喜欢的方式最终获得了用户的青睐。这就是企业的软实力之一。而在目前的市场营销环境中，能够找到一个可以持续生产同类型同风格内容的精神层内核，就是很多企业所需要找到的软实力在用户心智底层的关键解决方案。以耐克品牌举例，看似每次campaign口号不同，但用户的感受是每次都调性一致，风格统一。都是品牌tagline“Just

作为一个独立品牌策划人，狐狸近期接触了一位客户是做女士内衣品牌的。为此，作为一个从没了解过内衣行业的直男，狐狸只能从零开始对产品和行业进行补课。今天就跟大家分享一下，我是如何用近两周时间从零开始了解内衣行业的。今天的内容主要分成这样三部分：一，如何借助网络做一个靠谱的市场调查二，以内衣行业为例，我们的市场调查结论分享（著名品牌财报拆解和社交媒体上收集的用户评价洞察），以及给内衣品牌的后续营销建议（品牌资产梳理和传播策略梳理框架）三，内衣行业为例，什么样的产品图是好的产品图？狐狸近期公号获得了“付费内容”开通权限。所以今天的内容，狐狸特意选择了比较有干货的调查结论内容作为付费部分尝试，所以文章试读比例约40%，调查过程内容全部免费，内衣行业调查结论部分我设置了付费浏览，欢迎了解。首先来说，当我们接触一个新行业，有哪些办法可以帮助我们快速了解信息呢？如何借助网络对不熟悉的行业，进行快速可靠的市场调查？1，搜集行业资料通过百度搜索“内衣行业”，我们就会收集到很多基础信息。比如电商渠道经常会发布行业销售数据和未来发展预测。比如我们可以通过艾瑞网、艾媒网、易观数据、talkingdata、百度文库、腾讯智库、CBNData、商业新知等渠道搜索到关于行业的部分调查报告。行业调查报告可以快速的帮助我们建立对于整个行业的概念。2，搜集品牌资料当我们初步建立对于行业的概念后，我们要做的，就是对行业中最优秀的品牌进行调查。这里会分成两部分。第一部分比较具体，我们需要做的就是直接搜索，在国内该行业的上市公司有几个，直接来搜索这些上市公司上一年的财报即可。通过企业财报，我们不仅可以了解到该行业过去一年甚至近一季度发展的情况，更可以了解到该行业的大致销售情况和利润情况。但对我来说，我个人最爱看的其实是财报中透露的该企业曾经做过哪些营销探索，效果如何；以及在未来，企业向股东们承诺还将从事哪些尝试。虽然不能完全当真，但是对于一个你不很熟悉的行业来说，这种信息无疑像是一位名师亲手指点行业的江山。（上图即为2019年全球上市的内衣公司名单）第二部分就相对抽象，通过行业报告，我们会了解到该行业一系列优秀的品牌名称，而这些品牌却不一定都是上市公司。对此，我们只能有针对性的通过百度百科、电商渠道、官网和社交媒体来对该品牌进行多方位的搜索和了解。比如你的目的是写品牌故事，那么就重点收集这些品牌的故事性内容和历史发展内容。比如你的目标是对自身品牌的视觉部分进行升级，那么你应该收集的就是该品牌在视觉层的一系列内容。当一个品牌通过百度和社交媒体都无法搜索到具有权威性、时效性的官方发布内容和消费者口碑内容时，我们大致可以对该品牌的运营能力有所判断。3，社交媒体搜索资料以我现在的习惯来说，对于一个新行业，我最爱做的事儿就是社交媒体搜索了。这个行为不仅适用于行业调查，甚至当你要去面试一家新公司新工作，你都可以在知乎、微博、脉脉、微信、头条、抖音和快手上进行初步的搜索。社交媒体会告诉我们哪些事？1）消费者的消费倾向和潜在需求（痛点和现有产品评价）2）该品牌的运营能力（高活跃品牌的运营能力往往相对较强）3）该行业产品的基础知识4）该行业发展的历史知识（内衣行业来说，有很多公众号曾经专门普及过女士内衣和内裤的发展史）历史能带给我们的，正是事物如何一步步发展成如今我们所见的脉络。让我们知其然更知其所以然。5）产品背后的设计原理（以内衣行业来说，既然女士穿着内衣是为了保护乳房，那么社交媒体可以完全告知你相关的健康知识，正确的护理知识和非正确的穿戴知识）4，文库网站搜索产品知识当我们已经对该行业有了相对全面的信息收集和了解后，如果你还想继续深入的了解产品知识。百度文库、中国知网都是你现成的老师。你可以直接从百度文库获取产品培训知识和产品材料、技术等深度知识。当然，很多知识都需要付费。这取决于你是否需要了。而且百度文库中的文档良莠不齐，很多是多年前的培训资料，也需要你仔细甄别。比如你大可能搜索到的都是这种十几年前让人绝望排版的PPT国内内衣行业发展情况概括当我们了解了基础的信息获取技巧后，以内衣行业为例，我们来进行实践一下。比如我们对行业中的三家上市公司财报进行了拆解。

Us的"R"进行了反转，变成Toys

2019年狐狸写了两篇关于品牌建设的文章（点击红色可以直接浏览）：第一篇是你以为你只是不会写品牌slogan？其实背后暴露了一个大问题第二篇是“品牌战略”如何制定和落地？你可以做一本“品牌手册”这两篇文章中，第一篇从文案撰写角度入手，来阐述关于整个品牌建设的逻辑。第二篇则从整体品牌框架的角度，逐层来说关于品牌如何一步步建立。今天这篇文章可以说是该系列的第三篇，2019年8月时接了一个项目，我尝试着用已经比较成型的逻辑来帮助一个新品牌搭建“建立初期”阶段的品牌基础。如果说上面两篇是纯理论和案例的话，今天这篇文章算是我的一篇实践作业。希望对你有帮助。为新品牌撰写文案8月的时候，朋友公司找到我希望我参与进他们新做的品牌的前期品牌建设工作中来。公司是一家眼部护理公司，新的产品是眼贴产品，起名“目舒宝”。市场上竞品也不少，其中比较著名的是珍视明、好视力、仁和闪亮等老牌。接下来的文章，我会分享我在接到这个项目时，是如何一步步开展工作的。整体文案部分不算设计、拍摄，共计花费了三周时间。这个任务经过拆解和协商后，包含了这样三部分文案：从文案的重要性和统筹角度来说，品牌文案最重要，品牌文案的风格也统筹着整体品牌的风格和调性，甚至要为后续的场景文案和产品文案来提供一系列的联想内容支持。于是在接到这个项目初始，我花费了三天的时间来做调查。曾经我专门写过一篇文章，当我们需要快速了解一个品类和产品时，最快捷的方式之一就是去将该品类中知名品牌的宝贝详情页扒一遍。这个环节绝不仅仅是保存网页然后浏览一遍。我的习惯是：首先将该品牌的网页整体从图片还原成文字模块，以此来了解逻辑。第二步是横向的做对比。从详情页来还原出运营本身想表达的卖点优势。从中发现各个品牌的“长与短”。换句话说，这个过程是为了帮助我们了解各个品牌，了解产品信息，同时来寻找问题。到底对方的优势是什么，来以此判断我们自己的优势如何表达，以及展现形式上如何能够比对方给人感觉好。由此我们就会得到诸多信息，其中下面这个“可优化问题汇总”就是其中第一部分。第二部分我们可以得到的信息就是，我们可以以同行优秀商家的页面为基础，从而快速的搭建出我们自身的宝贝详情页逻辑框架。这里遵循的原则就是，别人有的，我们肯定也要有。别人没讲全、讲的不好的，当然就是我们的机会。第三部分我们通过调查可以获取的信息就是，我们对这个产品有了更多的了解。这其中最有价值的部分就是：1，产品未来可以做的一些玩法比如对于眼贴来说，目前现有的味道就很单一。但从产品端来说，未来我们完全可以添加更多的味道，让用户有更多的选择。2，产品的使用场景一个简单的产品如何表现他的使用场景？这就涉及到我们对于消费者整体的行为观察和初衷洞察。撰写“场景海报文案”上文我们已经通过收集行业竞品宝贝详情页并拆解逻辑来发现了诸多信息。下面我们就着重从“场景文案”角度来看看如何从用户使用的场景做拆解。很多朋友可能会问，为啥明明品牌文案最重要，你不是先从品牌文案角度来写？以及为啥你都调查完了宝贝详情页，也不是先写宝贝详情页的文案？其实逻辑是这样的：1，品牌文案最短，但是也最重要，需要花费的资料收集和酝酿消化的时间也最久。所以我们需要先往后来排序，这样可以帮我们争取更多的时间来了解品类，了解产品和自身品牌的优势。2，宝贝详情页的文案确实最简单，当我们已经通过调查了解清楚了行业通用的页面逻辑后，我们可以把最简单的部分放在最后来完成。另外这部分的内容，无论是文案的风格，还是页面中出现的元素，也都是我们需要先想清楚品牌的调性之后，才会更加清晰。3，万物离不开人，我们通过与甲方的沟通和对用户的观察和理解，也同时会对品牌有更加清晰的认知和规划。而为啥我们要写关于“场景”的文案呢？其实是为了与我们的消费者和用户产生更加深层的情感联系。让对方感觉到我们对用户本身的重视和关心，是我们撰写一系列“场景文案”的初衷。所以当我开始撰写“场景文案”时。就有了如下的构思过程。通过调查，我们梳理出“场景文案”需要遵循的一些小原则。进一步观察，我们会发现。在眼贴这个产品的使用场景中。我们可以把用户和用户行为进行更深的挖掘。即：购买眼贴的人跟使用眼贴的人往往并不是同一个人。因为我们的眼贴是全家通用的，我们发现往往给家人买眼贴的，可能都是女性成员。比如妈妈。所以我们就可以在这个环节将用户和用户使用情境拆分成两个环节。如图所示，分别是购买者（馈赠者）和使用者（接受馈赠者）。其中对于馈赠者来说，我们关注的角度是她的馈赠初衷，即对对方的关心。而对接受馈赠的一方来说，我们关注的是使用者在使用眼贴前后的感受。从我个人的使用感受来说，贴眼贴前会觉得有点困和眼皮累，但是贴眼贴大约20分钟后，摘掉眼贴整个人感觉头脑清醒，眼睛很湿润凉爽。而第三就是，我们也希望将这款产品无论是“情感赠予”的环节，还是“使用体验”的环节，都可以找到某个突破口，能够有机会为品牌塑造一个精神层和自我表现层的利益点。从我个人对品牌的理解角度，我十分希望我参与的品牌能够在未来比肩世界级的品牌。而世界级的品牌往往都是在情感层和精神层能够与用户产生更加深厚的连接。当然不是所有品牌都需要有这样的内核。也不是所有初创品牌都一定要有一句tagline，毕竟初期品牌在没有知名度的情况下，也确实没人会记得住品牌的tagline。但是，不重要跟没有，却是两回事。作为营销人，我们应当清楚的知道品牌需要什么，以及这些内容在消费者端是否会引起反响。比如品牌文案，我十分看重的tagline，往小了说，只是一句口号。这口号可以是精神向的寄语，也可以是品牌最具优势的环节的浓缩。而这句话往大了说，却是整个品牌的内容生产源泉。因为其中包含了诸多我们对于品牌寄予的厚望和画面感。浓缩了品牌的调性、质感、情感和对用户的祝福等诸多元素。所以当我们来为一个新品牌设计该内容时，我确实很希望找到这样一个视角，和一句话。回到场景文案的部分。通过图片我们知道，我们可以从“送”和“用”两个角度来写场景海报文案。于是为了举例，就有了下面这张图。我将整个场景海报文案做了拆分。海报中就可以体现出，两个人的互动，甚至如果希望添加使用感受，在海报中也可以添加。从我自身写文案的习惯上有这样一个方法，我在做创意时，常常是一个“收缩毒圈”的习惯。我会先列出来这句文案撰写的诸多限制和原则。列的越多，收缩的越小。很多人会问，大部分说创意不都是“往外发散”的方式么？这就涉及到每个人的习惯了。其实上面做调查的环节对我来说，就是向外发散的过程。而当我需要实际撰写时，也是不断发散与收缩并进。“在框架内做发散”，这样可以提高我自己撰写文案的效率。甚至这样的方法，也有利于我沉淀知识，方便后续的输出分享。这些原则，某种意义上，既是限制，其实也是期待。我希望我撰写的文案能够符合上面这些标准。于是在真正下笔前，我先搭建了海报文案撰写的框架，从而知道自己对于这张海报，应该写哪些内容。如图所示，我需要写的，就是这样几组内容。有对话文案，有总结文案，还有整个海报的主题文案。于是正式开始写文案，就有了下面这组海报文案。从创意的角度来说，我希望能够借着一个女主角的视角，串联起来一位少女是如何成长成为女人，这过程中又会有哪些场景让她从被人照顾，学会照顾他人。整个成长史，是几乎所有女生的生命历程。我寻找了一些比较典型的场景来作为环境，在其中加入家人与朋友之间的互动。就变成了我们这组海报。撰写“品牌文案”当我写完这组场景文案，我开始对这个品牌有了更进一步的认识。我开始尝试着同步整理关于品牌的文案。于是有了下面这第一稿：首先，我尝试捋出，为什么人们需要购买眼贴。从动机和使用感受角度来着手。与上文提到的“毒圈收缩法”思考方式一样，我也希望能够先通过原则和范本，来逐步缩小这句话想表达的内容，和具备的一些特征。上图的元素，是我梳理出来希望这句话所具备的一些特征。上文我们提到了，这句话不一定必须是精神层的，也有可能是产品层的。所以我从使用感受出发，来寻找可以描述使用感受的比较具象化的文案。但显然，很多想法在写作的过程中就被我自己否掉了。经过列购买逻辑、列文案特征、到列使用感受三步之后，我开始有了部分灵感，比如下面就分别从使用感受和使用场景两个角度给出了我的阶段性思考结论。分别是“豁然开朗”和“灵感时间”。但这显然还是不尽人意。毕竟像我前面说的，这句文案本身虽然很短，但是承载的意义和内容都比较重，甚至很考验我们对于品牌和产品的理解，而理解是需要花费时间的。当我们有了初步的思路，但是又不太满意的时候，我的方法就是，先放在这里，先做其他的，潜意识会帮我们把这句话找出来。这是创意的必经之路。虽然这句话暂时还没出来，但是对于品牌的理解，在这新的一周中我有了新的思考。比如对于品牌VI中的颜色和品牌希望传达给用户的质感、乃至具体的画面，都有了新的思考。于是在第三周，经过了第一周的调查和拆解，第二周的情感文案撰写之后，我开始对于品牌有了新的理解，遵循着我习惯的“毒圈收缩文案写作法”，我开始了新一轮的“品牌文案”撰写：我尝试着采用“问&答”的形式展开这个问题的讨论。由浅入深的来回答，目舒宝对于用户的价值。我们知道，品牌对于用户的价值往往体现成具体的这三类利益点。分别是功能利益点，情感利益点和自我表现利益点。其中自我表现的利益点，就跟我希望找到的精神连接文案关联十分紧密。上回我们提到一个思路叫做“灵感时间”，这个主意其实就可以作为未来该品牌在社交媒体上的内容源之一。既然我们知道眼贴产品的主要功效是“提神醒脑”，那么在用户戴眼贴的这个时间里，从我个人角度，我是不希望用户纯休息和睡觉的，我更希望用户能够借着蒙眼的这个时间，来对一些文案进行深度的思考和消化，从而在摘下眼贴时能够有新的灵感产生。当然我知道，有这样想法的用户在总的使用用户当中占比一定不会很多。但是还记得吗，我们写这句话的初衷之一就是为了为品牌后续的传播和营销寻找内容创意源。所以这个作为“提示眼镜”的逻辑，是我们希望未来部分用户使用时可以记得的一个小心思。OK，开始“毒圈收缩”。比如经过以上这些思考，我给出了我新的结论：然后，嗯，上面那句很普通的版本，其实是个玩笑，毕竟文案跟知乎曾经用过的文案重了。但是方向是没错的。于是，玩笑过后，我给出了我的答案。来对照一下“毒圈收缩”环节我们列的一系列原则和标准，是可以对的上的。（没错我喜欢向日葵行了吧。）甚至为了帮我的朋友（同时也是甲方）能够对这句话有更进一步的理解。我顺便撰写了一整套配合该句文案的文案。这组文案完全可以在后续作为该片牌的品牌视频文案来用。顺便，通过对于该产品的了解，尤其是使用感受，我也列出了我心目中该品牌的部分调性和颜色的运用。如下图我就给出了Airbnb的图做调性的参考。讲真，爱彼迎和缤客的图真的挺好看的。整理“销售逻辑”，为销售文案做准备至此，我们已经分别展示了整个场景文案和品牌文案的内容。接下来我们开始解决销售的部分，给详情页填肉。详情页在电商中是一个位置？其实是跟电商的转化率关联十分紧密的一个内容。我们知道，电商的转化率细分下来我们会分成静默下单率和客服咨询转订率。这两个做结合，才算是能够线下柜台的柜姐角色相媲美。电商的详情页虽然缺失了线下的体验，但在逻辑上却跟柜姐的作用是一脉相承的。用户的浏览过程就是商家的说服过程。由此，说服逻辑就是销售逻辑。我们开始回到整个产品品类被生产出来的原因进行问题的探讨。随着时代变迁，在当下，我们又有了新问题，下面这些问题都是因为工作内容变更而带来的新烦恼。给出结论，这些问题的核心结果，就是我们都处于亚健康和假性疲劳的状态。既然是假性疲劳，我们就得看，为啥会造成假性疲劳对吧。既然已经列出了问题，我们就得想办法进行解决对吧？看得出来，想要从根本上改善这种亚健康的问题，需要很多的工作要做！但你一定听说过可以用于万事万物的“二八原则”。二八原则在假性疲劳这个领域里的作用就体现在，其实很多问题都可以通过缓解眼部疲劳来得到缓解。上面我们已经给出了长期解决疲劳问题的方案，那么我们又在想，是不是有短期解决疲劳的方案呢？通过调查，确实是有的，短期解决眼部疲劳也有一系列的方案。既然卖的是眼贴，我当然也要列出眼贴产品的一些优势对吧。其实最直观的优势就是便宜又短期有效，这就显得性价比很高了。既然问题已经探讨到整个类目，那么下一步，当然我们就可以探讨一下我们的产品是如何能够从行业中脱颖而出的。这里我暂时只是列逻辑，还不涉及到列纯内容。也为了避免广告嫌疑，这里就只列比较笼统的优势。由此，这个任务我们算是阶段性的完成了。回顾一下，我们的任务是撰写一套品牌文案，一套场景&情感的海报文案，以及一套详情页的文案。其中详情页内容比较多和琐碎，这里就不展开讲了。总结一下，上文中我们写了下面这一组文案。其实对于品牌来说，所有的文案都是一个边发展边优化的迭代过程。比如下面的文案，对我个人和品牌来说，也是一样。并不是一个十分满意说一定要用很久的版本，但是对于初创品牌来说，是可以暂时使用的版本。毕竟对于初创品牌来说，比文案重要的事儿其实多得多。包含销售渠道的建立与打通，包含对于现金流的优化，以及对于产品的不断优化，这些都比文案要重要的多。但对于做营销的我们来说，不重要不等于不需要，既然接了项目要做，那么我们当然要尽可能的做到最好。只有每次文案的撰写都拼尽全力，这品牌才能在未来越来越给力。本文呢，重点其实讲的就是“品牌文案”的撰写逻辑，以及撰写文案的一个小技巧，我称之为“毒圈收缩”文案撰写法。希望对你有帮助。文案本身经常是很主观的，这里的作品也不见得就是最好的解决方案。但是整个推演逻辑相信会对你有更大的帮助。

hello，大家好，我是王伟晨（微信wwc147221983）。首先要祝大家2020年新年快乐。本文的开篇，我先介绍个“免费”的小活动。转发本文到朋友圈，截图在后台发给我，我会将新整理的2020年营销日历Excel表格下载地址通过后台免费发给你。样式如下图。你就可以在表格的基础上，按照自己的行业，来DIY自己的全年营销计划。接下来我先来做个“付费资料”的小回顾：2018年初时，我首次在公众号建立了付费群和付费资料，售价是99元。2020版价格会稍微提高，是129元。老朋友购买是89元。购买方式直接加我微信发红包即可（wwc147221983）.这份资料和社群的价值是什么呢？首先是资料本身，这份资料包含了我自己写过的各类干货文章的脑图，以及收集到的各类资料。收集到的资料既包含了付费购买的部分资料，比如PPT模板。也包含了整个2017到2019年底大量的品牌做的海报、TVC链接等等。我将这些资料分门别类，归纳整理。方便自己日常浏览。所以这份资料，其实核心绝不仅仅是一份干货资料，更是一套整理方案。当你对于各类资料像我一样进行收集和整理，在未来，你也可以在需要时，通过浏览对应的内容，寻找所需的灵感。除此之外，这个付费社群在过去2年的运营也达到了我们最初的预期。1，减少无意义的闲聊，尽量只针对自己想知道的问题进行提问与解答；2，群友互相分享资料，这让我们都在群里收集到了大量的干货资料和课程资料（限于有版权风险，这部分资料我就不在这里扩散了）；3，我会随时将每天看到的优质内容发到群内做分享，这相当于我自己做了编辑的工作，精挑细选，希望帮助大家减少不必要信息的干扰；总结一下，付费资料和社群绝不仅是资料本身有价值。你将收获到一整套整理好的资料及对应的整理方案，你将加入一个几乎没有闲聊，经过我们信息筛选的干货社群。【干货资料1：新用户购买价129元】说说今年的新变化。1，进一步细化整理资料整理是无止境的。正如我们每个人都在不断的学习中获得新的启发与进步。作为一个营销人或创意人，我们需要不断的从既有的知识和资料中，寻找新的视角和洞察，从而产生新的灵感和可复制的经验。经过2018和2019年两年的收集、整理。我将资料进行了新的整理、增加与升级。包含这样几个部分资料（9个文件夹，32G资料）：1）狐狸原创的干货资料（电商、品牌等过往经验资料）2）狐狸收集营销海报3）狐狸日常拆解案例（读书笔记、电影营销相关内容、细分事件拆解）4）狐狸收集并整理电子书5）狐狸收集时下流行的营销玩法文件夹6）狐狸收集的干货资料123在原创的资料中，你将获取这一年中狐狸新写的一系列文章的原创思维导图原图。大小为2.68G，包含1405个文件，比2019年资料增加了100多个。其中新增资料里最具价值的，是狐狸在2019年新整理的关于“企业如何做品牌”的课程PPT，就在下图中“品牌部门”文件夹里。算是狐狸2019年最大的心得之一了。内容是在写完这两篇内容后，做了全新梳理而成：“品牌战略”如何制定和落地？你可以做一本“品牌手册”（6000字干货长文）你以为你只是不会写品牌slogan？其实背后暴露了一个大问题收集到的资料中，不仅包含过去一年各个品牌新增的数千张活动海报（经过筛选）。海报数量已经扩充到4500多张，4.41G。比2019年资料包增加了4044张。值得一提的是，红框中包含了我将各个文件夹筛选后觉得有创意的海报做了单独的整理。目前已经是一个PPT了。同时包含了狐狸针对营销领域常用物料，新建的灵感库。整理后包含文件数850个，2.87G大小。在“拆解”资料包里，狐狸拆解案例文件夹中，主要包含了狐狸的读书笔记、狐狸整理电影营销资料和部分行业日常观察。其中2020资料包里新增的最具价值的，除了读书笔记之外，电影营销文件夹里也包含了我的两份礼物。分别是狐狸2019年新增电影营销课程的两份课件。第一份是在与灯塔合作《宣传知识手册》基础上做的PPT课件。第二份是系统的整理了国内外优秀的电影海报，也做了一份课件。同时还有经过分类的4.37G，共计163本电子书可以获取。狐狸收集的资料包123，因为大多来自网络和微信群收集，因为非原创，且内容敏感。所以在文中暂不介绍了，有兴趣的伙伴可以下载后了解，肯帝不亏。对于已经进群希望购买干货资料包的伙伴，资料包售价仅需89元，是对老朋友的回馈礼物。【为什么你需要这样一套干货资料？】你大概可以注意到，在这篇介绍干货资料的文章中，我不断的在强调整理和拆解的重要性。其实背后的逻辑很简单，在今天的时代，我们所接触到的信息量是前所未有的。当你想要学一件东西，你可以轻易的在网络和各类社群中收集到大量的资料。有免费的，也有付费的。有课程视频，也有各类电子书、文件。但是正是这些海量的资料，却变成了制约我们成长的另一道高墙。毕竟我们的精力有限，我们在面对一项任务时，所拥有的去完成工作的时间有限。这就直接导致了我们需要更短的时间，获取到真正能够帮助我们获取能力的人或资料。也正是注意到这一点，作为一个在营销行业中深植10年的营销人。我意识到我个人的成长正是来源于我热爱收集资料并进行整理、拆解的能力。我特别热衷于收集各类营销领域的文章、海报、素材，并进行有机的归纳和整理。这直接带给我的好处就是，当我在工作中需要想一个点子，策划一个活动。我可以快速的在我整理好的系统资料中，快速的找到同样形式，各个品牌过去曾经做过的案例。短暂的阅读，即可让我快速的回忆起这个创意的内容。而经常对某个文件夹的内容进行反刍，也让我们对于某个类型的创意更加的熟悉。这样在实际工作中，当我的leader交给一项任务。我就可以快速的想到对应的创意和案例。有条不紊的找到让事情事半功倍的方法，才是我所打造的这套付费资料，背后核心的价值。当然，更加核心的点在于，这套付费资料中大量的内容是我日常不断补完的。冰冻三尺非一日之寒，你当然也可以从现在开始创造自己的创意灵感库。但我的灵感库却已经连续两年的完善。你知道，这就是资料的另一个核心价值了。资料无穷，精力有限，能缩短一点时间，直接吃现成的，就高效了。【干货资料包购买方式】所有资料的购买方式，可以加我的微信wwc147221983，直接发红包或转账即可。付款后我会将对应的资料以百度网盘链接的形式发给你。贴士：1，资料蛮大的，如果你想快速下载完，开个百度网盘会员是个不错的的选择；2，每次的付费资料会有所不同，所以不是一次付费，终生更新；3，干货资料价格不算很低，购买时候一定要仔细想清楚，毕竟虚拟资料，不存在退款退货；4，有时百度网盘会出现下载错误的问题，这时多半是因为你用了苹果电脑下载，或用了手机在线预览。根据经验，我建议你采用Windows电脑全部下载完毕后，用360解压软件解压缩，就不会出现错误问题。【狐狸的其他付费产品】01狐狸的网易云课堂课程点击阅读原文可以直接进入云课堂首页，购买干货资料包后，可以找我要在线课程50元优惠券。02狐狸的知识星球2019年三月开始，我截取了每周抖音发现页活动banner，可以作为后续抖音营销的原始资料接下来我会一直在知识星球中分享收集到的零碎资料和零碎心得，没有写成文章的小点子都会更新在知识星球中。

前言喜欢看我公众号的朋友一般逻辑都挺好。大家喜欢看到我针对某个命题，进行一系列的拆解，最终梳理出一个可以复用的框架。比如针对这个问题：电影营销是怎么做的？2015年时，我就曾经第一次拆解过这个问题。我是个特别爱看电影的人，当然我的视角比较关注卡司和故事情节的精巧。于是我曾经一度特别希望能够加入到影视行业中贡献力量。在详细的通过百度、微博和知乎拆解了数十部电影的玩法之后。我开始摸索到一些关于这个“产品”的营销轨迹和规律。营销这件事，说到底还是要通过各个目标人群聚集的地方来进行发声。所以当一系列营销方发声的信息进行汇聚，我们就可以反向的推导出背后的营销人是如何思考和操作的。这个收集信息，并对信息进行处理的方法，其实也是一种数据处理的方法。只是电脑能够处理的是数字，人脑能够处理的是信息。以上内容虽然短，却是我的营销生涯中最依赖的能力之一。做电商的时候，我就依靠这个做调查的行为，拆解了数百个宝贝详情页，归纳出过如何做好详情页。所以这里也非常推荐你掌握这项能力。别怕麻烦，多多搜集并做整理，就会发现背后的逻辑。这让我想起了近期热播的《长安十二时辰》中徐宾所用的“大案牍术”。换个名字，果然立刻气势上就有了不同。源起影视圈对于外人来看是个特别神秘的圈子。星光熠熠，也时常卖瓜。在知乎和公众号出现前，如果你想搜索“电影营销”，那么也几乎搜集不到任何有价值的信息。知识就是金钱，专家们忙着把知识写成书或教材，大佬们捂着知识不愿也懒得分享。而社交媒体的崛起，一下子聚合了人们的兴趣和时间。让所有的营销人都需要在相同的平台来做传播。也提供了更多的便利，让圈层之间的信息得以融汇。当然有时候这种融汇是需要一些时间的。比如调查整理的时间，也比如信息产生新价值的时间。在2015年的文章过后近4年。2019年的3月底，灯塔的武剑老师找到我，希望跟我一起合作推出一份关于电影营销的信息图。阿里系一直都有做信息图的传统，比如天猫每逢双11都会出一份天猫营销“地图”。近年来，也有越来越多的自媒体也出了不少类似的信息图，有运营能力地图，也有短视频能力地图，新媒体能力地图等等。这样的形式越来越被大家接受，于是武老师也希望推出一份电影宣传领域的能力地图。第一时间听到这样的合作提议，我是十分忐忑的。做营销我还算有些资历，对电影宣传，大概逻辑我是清楚的，但具体执行依然有很多不确定的环节。而且要把所有的内容重新梳理，规划信息图的形式，对我来说也是头一遭。好在武老师很快就解决了我这两个疑虑。1，虽然我对电影宣传的细节可能有不了解，但他了解，而且他还准备把灯塔电影可以为整个电影宣传团队提供的服务和支持都整理出来。2，除了我们俩之外，视觉部分也不需要担心，武老师引入了本次信息图的可视化专家赵丹同学。她可以负责整个内容的视觉化。任务传达完毕，项目组团队快速组建成功。我们这个希望打造一份电影宣传领域入门知识手册的任务，在4月正式立项。每次做活动，我们都要考虑的第一件事就是目的和原因。所以为什么我们要做这样一件事呢？有这样几个考量：1，很多人都想做电影营销，但却缺乏一个整体的宏观逻辑。似乎每一步都知道怎么做，但连起来对于整个系统却是盲人摸象。2，营销在电影整个产业链中，很多人都仅仅看到宣传和发行这样靠后的工序。但电影的创作者们却常常忽略两个点：第一是不知道他们提供的预算是如何被电影宣传公司花掉的，以及花的是否值得。第二是常常忽略了，其实如果营销行为越早参与到创作环节中，对于后面传播，能够产生越大的帮助。营销不仅仅是宣传公司的事儿，而是整个链条上都应该了解的信息和具备的技能。抱着做信息普及，知识沉淀的想法，我们开始了为期三个月的项目进程。这中间，项目进行有条不紊，我出内容，赵丹做视觉，武老师做把控、提需求。出来一版大家就开始讨论、提意见。不确定的问题，就请教行业大咖们。三个月时间，迭代了不少内容。修改框架，希望更有实际效用。修改文案，希望表达更准确。增加知识点，希望更干货……前后至少更新过五次。最终囿于篇幅，我们也不得不删减部分知识留待后续整理。终于我们赶在6月的上海国际电影节前，完成了第一版的最终稿手册印刷。并将完成印刷的知识手册，作为灯塔在上海电影节论坛中的伴手礼与广大好友见面。我们开始收到了大家的不少好评。总算不枉三人组在三个月中的较真儿。讲真最初开始这个项目时，虽然有忐忑，但也有私心，觉得基本就是把2015的文章重新整理，应该很快就可以整理出来。正式开始做却发现，隔了4年，当初自己写的内容，如今再看，很多自己都觉得不满意。于是不得不重新收集资料，重新推翻以前的内容进行整理。虽然费力，但也是好事，证明这些年一直都还算持续有进步。手册介绍手册包含了五大模块：策略、物料、线上营销、线下营销和商务合作五大模块。以及灯塔电影为广大片方提供的营销服务内容。大致结构长这样。该内容已经在电影节首发的版本上做了更新。五大模块内容总计拆成了上百个知识点进行展示，高度概括，但可用性很高。媒介部分更是广泛收集了目前主流的传播渠道公开发布的合作资料进行整理。上影节后，我们陆续收到很多伙伴们希望购买这份《电影营销·宣传知识手册》的消息。我们当然也希望能够将这份手册尽快的传递到需要的小伙伴手里。但有些细节不得不重新调整。比如第一版的印刷，我们只印制了A2的版本，但字号确实不大，所以我们希望印制更大的两个版本出来。比如我们确实不清楚有多少小伙伴愿意为这份资料付费。所以我们需要跟印刷厂提前沟通印刷方式，避免存货等等。于是，耽误了一段时间，我们有了下面这个权宜的解决方案：1，本次销售采取预售的模式进行，预计购买后到手时间在15个工作日后。2，本次发售的产品规格有这样2个版本桌面版和壁挂版。两个版本都比最初在上影节发布的版本尺寸要大，方便大家的浏览。上影节发布版尺寸为A2，本次发售的桌面版尺寸为A1，壁挂版尺寸为A0。尺寸请参照下图：购买地址：点击查看阅读原文或扫描下方二维码即可。详细介绍及发货规则请务必在详情页中了解。未来我们也希望通过各种内容形态，每隔一两年，将对于电影营销新的理解，分享给大家。

在学习的过程当中，我们很难决定自己接触信息的先后顺序。有的书籍可以帮助我们建立宏观的视野，有的书籍帮助我们打磨立刻可以上手的工作技能。这会给我们带来不少障碍。我们总是对最初接触到的信息有着莫大的偏爱，以至于每次读书都要突破自己来考虑新的知识如何归入已有的体系。如果把书籍看成是一副眼镜，当我们“眼镜”越来越多，反而“选择恐惧”也越多。作为一个野路子成长起来做品牌的小伙计。早在大学时，我开始接触的营销书籍就是“定位”系列的书籍，比如《新定位》、《营销战》等。虽然大学时看懂的部分不多，但也给我建立了一个相对宏观的系统，对于企业之间的竞争十分向往。但参加工作的前几年，我却发现我学到的知识能够实际用到工作中的非常少。于是困扰之余，我开始学习如何写文案，如何做活动等具体的技能。甚至有点走火入魔，这一阶段我甚至觉得做营销就是先想一个好点子，然后把它传播出去就好。如果一个人整天只会写文案，全未接触过销售和运营等更加接地气的营销工作，那么他对生意的认知一定是有局限的。所以当我开始发现我的局限——整天很飘的想着无法落地的营销方案，想着如何编故事时，我开始变得很焦虑。于是我向当时的老板申请转岗去做了电商运营。

【前言】本文以一个讲述如何读书的内容做框架。同时深入谈了我对品牌打造，尤其是品牌口号与品牌战略之间的关系。希望对正在头疼如何撰写品牌口号，以及如何提升个人知识结构的你有帮助。【正文】我们常常说，今天是一个信息爆炸的时代。各种各样，大大小小的信息和知识，不分层级的出现在我们眼前，这给我们造成了极大的认知障碍。某种意义上来说，这大概也是一种“知识的诅咒”，知识越多，我们却经常感觉自己无知。其实不止是今天，从百年前印刷术诞生开始，我们的祖先就出现过这样的感慨。觉得信息爆炸，倍感焦虑。这大概跟人类大脑处理问题的方式息息相关。大脑天生喜欢有逻辑的，清晰的信息。比如常常被人举例的一个小故事：请你读一遍下面这组数字并记住：9

hello，大家好，我是王伟晨（微信wwc147221983）。首先要祝大家2019年新年快乐。接下来我先来做个小回顾：2018年初时，我首次在公众号建立了付费群和付费资料，售价是99元。过去一年，已经累积加入了178位同学。这份资料和社群的价值是什么呢？首先是资料本身，这份资料包含了我自己写过的各类干货文章的脑图，以及收集到的各类资料。收集到的资料既包含了付费购买的部分资料，比如PPT模板。也包含了整个2017年大量的品牌做的海报、TVC链接等等。我将这些资料分门别类，归纳整理。方便自己日常浏览。所以这份资料，其实核心绝不仅仅是一份干货资料，更是一套整理方案。当你对于各类资料像我一样进行收集和整理，在未来，你也可以在需要时，通过浏览对应的内容，寻找所需的灵感。除此之外，这个付费社群在过去一年的运营也达到了我们最初的预期。1，减少无意义的闲聊，尽量只针对自己想知道的问题进行提问与解答；2，群友互相分享资料，这让我们都在群里收集到了大量的干货资料和课程资料（限于有版权风险，这部分资料我就不在这里扩散了）；3，我会随时将每天看到的优质内容发到群内做分享，这相当于我自己做了编辑的工作，精挑细选，希望帮助大家减少不必要信息的干扰；总结一下，付费资料和社群绝不仅是资料本身有价值。你将收获到一整套整理好的资料及对应的整理方案，你将加入一个几乎没有闲聊，经过我们信息筛选的干货社群。【干货资料1：售价99元】说说今年的新变化。1，进一步细化整理资料整理是无止境的。正如我们每个人都在不断的学习中获得新的启发与进步。作为一个营销人或创意人，我们需要不断的从既有的知识和资料中，寻找新的视角和洞察，从而产生新的灵感和可复制的经验。经过2018年一年的收集、整理。我将资料进行了新的整理、增加与升级。包含这样几个部分资料：1）狐狸原创的干货资料2）狐狸收集的干货资料3）狐狸拆解某些营销现象在原创的资料中，你将获取这一年中狐狸新写的一系列文章的原创思维导图原图。大小为1.45G，包含1316个文件。收集到的资料中，不仅包含过去一年各个品牌新增的数千张活动海报（经过筛选）。海报数量已经扩充到4500多张，2.45G。同时包含了狐狸针对营销领域常用物料，新建的灵感库。同时还有经过分类的4个G电子书可以获取。所有的这些资料，暂时不另行涨价，只需99元即可。【干货资料2：售价109元】2018年对于我来说，最有价值的事之一，就是我在网易云课堂上首发了自己的一套线上营销课程。《零基础变身营销达人》这套课程，平均每课时时长半小时。总计分成了4套课程，30多节（点击阅读原文即可进入网易云课堂网校页面）。全套课程从个人营销思维建立、电商运营基础知识、市场和品牌部常规工作到文案撰写、个人职场发展等多个维度，相对完整的将一位营销小白在加入营销领域初期所需掌握的知识进行了全面呈现。可喜的是，这套课程不仅在网易云课堂上线后售出200多节，同时登陆了多家线上课程平台，比如虎课网、咨聊等。这里就将全套课程的课件PDF作为单独一份干货资料进行售出。比如全套课程课件包含如下几类内容比如其中电商课程课件包含如下内容这份资料对你来说的价值是什么？1）如果你在看过课程后，觉得内容十分有用，将来想另外买全套课程。可以找我额外生成20元的优惠券。2）作为课程资料，你可以自行随时查阅。了解狐狸的全套课程打造和整理逻辑。3）你甚至可以将这部分干货资料，作为公司内训的材料，自行为小伙伴们进行培训。当然这份资料有些小bug，因为是PDF版，所以课程中原本举例的一些视频是没法直接播放的。关于这一点，你想啊，如果是原版PPT，我一定会卖的更贵不是么。所以这份全套课程课件PDF，也仅售109元。区别于上方的干货资料独立售卖。同时这份资料，另外包含了你可以随时找我要的课程优惠券20元，不可兑现金。【组合价仅需199】如果你希望两份资料同时收入囊中。我会另外给一个小优惠，即109+99两份资料共199元，而不是208。199元，你将获得狐狸原本的干货资料，以及全套狐狸课程的PDF版课件（含20元网易云课堂课程优惠券）。你还将获得一个经常分享干货资料，以及经过筛选的干货文章的交流社群。【为什么你需要这样一套干货资料？】你大概可以注意到，在这篇介绍干货资料的文章中，我不断的在强调整理和拆解的重要性。其实背后的逻辑很简单，在今天的时代，我们所接触到的信息量是前所未有的。当你想要学一件东西，你可以轻易的在网络和各类社群中收集到大量的资料。有免费的，也有付费的。有课程视频，也有各类电子书、文件。但是正是这些海量的资料，却变成了制约我们成长的另一道高墙。毕竟我们的精力有限，我们在面对一项任务时，所拥有的去完成工作的时间有限。这就直接导致了我们需要更短的时间，获取到真正能够帮助我们获取能力的人或资料。也正是注意到这一点，作为一个在营销行业中深植9年的营销人。我意识到我个人的成长正是来源于我热爱收集资料并进行整理、拆解的能力。我特别热衷于收集各类营销领域的文章、海报、素材，并进行有机的归纳和整理。这直接带给我的好处就是，当我在工作中需要想一个点子，策划一个活动。我可以快速的在我整理好的系统资料中，快速的找到同样形式，各个品牌过去曾经做过的案例。短暂的阅读，即可让我快速的回忆起这个创意的内容。而经常对某个文件夹的内容进行反刍，也让我们对于某个类型的创意更加的熟悉。这样在实际工作中，当我的leader交给一项任务。我就可以快速的想到对应的创意和案例。有条不紊的找到让事情事半功倍的方法，才是我所打造的这套付费资料，背后核心的价值。当然，更加核心的点在于，这套付费资料中大量的内容是我日常不断补完的。冰冻三尺非一日之寒，你当然也可以从现在开始创造自己的创意灵感库。但我的灵感库却已经连续两年的完善。你知道，这就是资料的另一个核心价值了。资料无穷，精力有限，能缩短一点时间，直接吃现成的，就高效了。【购买方式】所有资料的购买方式，可以加我的微信wwc147221983，直接发红包或转账即可。付款后我会将对应的资料以百度网盘链接的形式发给你。贴士：1，资料蛮大的，如果你想快速下载完，开个百度网盘会员是个不错的的选择；2，每次的付费资料会有所不同，所以不是一次付费，终生更新；3，干货资料价格不算很低，购买时候一定要仔细想清楚，毕竟虚拟资料，不存在退款退货；4，第二个干货是课件，不是课程，这一点请一定注意。是PDF版，不是原版可修改的PPT版。

2015年底到2018年底，狐狸写了上百篇文章。这里干脆整理成成体系的内容，希望将来你在看的时候也能收获更多。电商运营部分【基础知识】掌握基础知识，后续的各类文章才看得懂【零基础变身电商小达人】电商基础概念普及【营销大逻辑】建立宏观概念，就掌握了营销的大逻辑价值10W的电商运营干货做生意前要先做好“生意计划”，帮你科学的“拍脑袋”一张“物料表”帮你梳理campaign策划全素材，从此活动策划不发愁如果你想自己做个淘宝店或做微商，该如何挣钱？老板口头承诺给我2000万做推广，硬要我做个方案改善生意从改变自己的心智局限开始

又到了一年年终，许多公司开始做下一年的年度计划。今天我们这篇文章就尝试说下，一家互联网企业的品牌经理应该如何做下一年的品牌计划。我们假设这位伙伴是刚加入公司的一个状态。他对于新公司各类情况知之甚少甚至一脸懵逼。那么如何在这样一个懵逼的环境下快速做出可以落地的方案？大体上，我们可以把这份方案分成三部分：一，收集信息，了解现状二，寻找问题，定义问题三，解决问题，所需支持第一部分：收集信息，了解现状对于任何一位新加入公司的员工来讲，无论身处什么职位，在我来看都会做这件事——通过搜索信息对公司建立自己的了解和认知。只是不同层级的伙伴搜集的信息广度、深度，以及最终所需产出的内容有所不同。比如我们今天谈到的品牌经理职位，在刚加入公司前，就应该了解的信息就包含这样几个：1，公司是做啥的，盈利的方式大概有哪些——最好直接画出生意流程图，尝试寻找生意机会2，公司的架构是什么样子，以及对于品牌部门的要求是什么，职责和预期分别是什么，尤其是老板对于该部门的KPI预期是否合理3，公司年度的关键指标分别有哪些，上一年完成情况如何，花了多少钱，挣了多少钱，其中多少是市场预算……这些信息中，第一部分关于生意逻辑和品牌现状，大多可以通过搜索网络公开信息获得。第二、第三部分关于架构和关键指标、预算等信息，就可以在求职面试期通过与面试官，尤其是高管们的沟通中获取关键信息。在我过往上百次的面试经历中，一般在面试前我就会对公司公开信息进行一轮搜索。这一轮搜索的目的主要是了解公司本身的一些已经做的事，公司所在行业有哪些头部企业，大家都做了哪些事。从中整理出面试企业的一些优势和劣势。甚至如果通过社交媒体如果看到这家企业曾经出现过大规模的口碑问题，我就要仔细考虑这家企业是否值得去。当我们通过百度百科、百度贴吧，微博搜索、知乎搜索等一系列社交媒体渠道搜索信息，并进行了整理分析之后。我们对公司所在的行业、公司目前品牌的状态、口碑等就会有一个基础的概念。第一部分信息了解完毕。我们进入到第二部分，面试阶段。面试阶段我们往往需要了解的内容是，公司关键数据指标和团队情况。公司关键指标，每家公司都要盈利，在寒冬淡季，只有盈利才能带来持续的发展机会。所以作为曾经做过销售的我来说，最关心的一定的企业的盈利能力，这直接能告诉我们公司目前的发展状态，以及可能有多少预算可以用于后续的市场推广、品牌建设。除了核心的销售指标之外，对于互联网公司来说，核心的指标还在于用户的增长。那么我们就要清晰的知道这家企业目前的用户体量数据。比如注册用户量，月活日活跃用户量，每日新增用户量和流失量等数据。这些数据的了解对于下一个问题来说是关联在一起的。因为通常来说，我问面试官的下一个关键问题就是：这个部门的KPI，以及公司架构，部门职责分别是什么？为什么说这两个问题是相关的呢？因为如果面试官告诉你说，我们的架构大概样子是什么样子，但很多细化的KPI等待品牌负责人到位之后还有调整。那么说明这家企业虽然没有完善的架构和清晰的KPI，但是愿意根据招聘关键职位的角色进行设置和改善。总体来说不算是一个大坑。但是如果面试官给你的答案是，我们目前的付费用户量是300万人，我们明年的预期是这个部门把付费用户量翻到1000万人。这种时候就很可怕，因为从逻辑上推理，按照目前的APP数据来看，从300万到1000万需要跨越极大的门槛。那么当你问完，了解到“预算还要根据实际销售情况进行比例分配”时，基本就可以看出这家公司可能不太靠谱了。因为这个部门的KPI说明是老板拍脑门儿拍的，而且老板对于生意明显没想清楚，因为我们今天面试的岗位叫做“品牌经理”。不是说品牌经理不能对用户量增长负责，但是按照市面上大多数企业来看，对用户量增长负责这件事多数是全公司的事儿。把这件事当做一个部门的KPI，并且没有清晰的权重分配到其他部门，那么多半是老板不靠谱自己没想清楚。所以综合以上，在入职前，我们其实就可以获得对于新公司新职位的不少信息。为什么我们把这部分信息放在前面来说呢？因为在日常我接触到的不少群里，通过聊天发现很多人在说自己最近刚刚离职时，我发现。这个离职其实是早有预兆的，当你在入职之前对于公司和职位没有过系统的信息收集和排雷就盲目入职，那么无论是公司倒闭，还是你后续工作里吐槽老板不懂，都是自己偷懒导致的必然结果。当我们入职之后，我们需要了解什么信息来帮助做年度品牌计划呢？首先是公司架构的问题。不同公司对于品牌、市场、运营和增长等几个部门的架构是有些权限不同的。这几个职位实际管辖的工作内容，往往因为公司业务需求，以及员工水平等问题而造成“定义”不完全一样。比如有些公司品牌经理岗位是需要管销售的。而有些公司根本没有品牌经理岗位，这部分业务是放在市场部门一起做的。所以这里我先给出一个市场上常规的公司部门架构。如图所示，常规的互联网企业根据业务常常采取这样的架构。但实际中，关于市场部门和品牌部门，很多时候是根据公司不同，在具体业务职责上会有所重叠。这一点就需要在入职之初就应该了解清晰。知道自己所在的位置，以及所需要负责的工作内容，才好在后续来做年度计划。在《原则》一书中，作者就多次提到过，“做出优质的解决方案的前提，就是获得足够完善的信息”。所以常规来说，以上所有的信息收集就需要花费2周甚至更久的时间。但在国内很多企业，老板却把全年工作计划当作一项考验品牌或市场经理的任务来进行分配。坦白讲，我觉得是十分不靠谱不动脑子的一项方式。对方对公司的了解，单纯靠收集信息，一定是收集不全的。而我的经验中，距离更加完备的信息，至少还差一方面是对老板和同事的面谈、熟悉；公司历史数据的积累，尤其是曾做过的尝试及效果结论；以及几次配合摸清互相之间的办事风格之后。品牌经理才可能产出更加具备可执行性的方案。所以在我来看，一份合理的具备执行价值的品牌全年方案，至少是策划人在公司要待够4个月以上，才能够做得出来。当然理想跟实际总是有距离。我们接下来就说说。当我们已经有了不少信息之后。我们应该如何继续推进全年方案？第二部分：寻找问题，定义问题这里我们就来简单总结一下。引入一个思考模型。将以上我们所收集到的信息，都装在这样一个模型当中。在SWOT模型中，S和W是内部条件，O和T主要看外部环境。这个思考模型主要帮助我们把各类我们收集到的信息，都填入框架内，从而更容易的看出优势劣势，问题和机会。比如从大到小我们可以收集到这些内容：1，行业发展情况2，行业排名前列的品牌及确认直接对标对手3，公司目前品牌发展现状4，部门架构、部门职责及还没开始做的工作5，下一年工作目标及达成目标的预算、人员……通过一系列市场调查，包含对于行业、竞品、用户需求等的了解之后。我们往往可以清晰的看到目前我们公司所存在的问题，以及已经存在的品牌基础。下一步我们需要做的，就是把这些问题进行分别的归纳。有些问题属于重要且紧急，那我们立刻着手进行推进；有些问题属于重要但不紧急，我们就把这件事变成一个长期的工作；有些事不重要但紧急，这类事是日常我们遇见最多的工作，不那么重要，但是特别琐碎。这类工作我们一般通过招聘执行团队或外包来进行分配。有些事不重要也不紧急，那么这类事件我们就坚决的干掉。比如一系列日常繁杂的每日数据汇总汇报工作，我们就尝试用产品化的方式来进行消灭。逻辑很简单，把问题根据重要和紧急程度，逐渐的分解成全年各个时点需要做的工作。而在分配的过程当中最核心的一个点。还是会回到，每个部门都应该遵从整个公司最核心的目标进行后续的工作拆分。比如用在线教育领域来看，许多公司都用完课率和销售额等作为整个公司的核心指标。而三节课通过观察后将自己的核心运营指标定成了完课率和作业完成率。背后的核心逻辑就在于，从长期来看，单纯做完课率很容易变成一家不断引入新课的普通知识付费公司。而盯着用户的作业完成率，却可以通过不断加强用户服务，从而让自己变成一家教育企业。核心指标和数据的制定，一定不仅仅是一个数据。而更多是反映了公司本身的资源投向何方，从而最终成长成一家什么样的企业！企业的发展，一定是用钱投票的过程。就像一些企业可能会说——我们要做最专业的，最安全的企业。拜托，口号很容易想，但你说出来的口号是否背后有足够的钱和动作来实现，才是消费者是否相信的关键。明确的统一语境和画面感，精准的定义合理的目标和关键数据指标，是每一个企业管理者义不容辞的核心能力。第三部分：解决问题，所需支持所有的生意都是一步步走出来的。所以做全年计划的目的呢就两个：第一是整理清楚合理目标，第二是为了目标，我们需要一步步怎么做。今天我们就从上面列出的品牌部门工作出发，简单说说一个公司品牌部门大约需要做点啥。如上所述，我们今天提到的品牌部门，简单来说主要负责品牌资产维护和创意内容生产这两部门工作。而诸如公关、新媒体和投放等业务，在曾经的文章当中已经有了比较详细的分享，这里就先不多说了，有兴趣的可以看这篇文章：【狐狸公号目录】9年营销人，3年总结出的营销经验既然将创意的工作单拎出来。我们就按照常规的工作来进行列举，这里的内容我尽量提炼比较有普适性的解决方案来分享：1，品牌资产维护广义的品牌资产包含很多内容，比如戴维·阿克在《管理品牌资产》一书中就将品牌资产分成了品牌忠诚度、品牌知名度、感知质量、品牌联想和品牌竞争优势等内容。这些内容帮助我们站在品牌经营的全局位置来看待整体品牌的长期发展。但在目前国内的互联网公司中，品牌部门所负责的业务要窄很多。比如这里我们提到的品牌资产，就主要指的是从视觉层面，品牌对于消费者所传达的形象，是否准确和统一。比较聚焦在VI层。比如品牌的logo设计，品牌的tagline和产品slogan撰写，网址等关键信息与品牌logo的组合，商标的注册，品牌视觉层的字体、字号、颜色运用标准等等内容。除此之外，我们还需要根据公司公关部门职责设置，来决定关于公关的内容是否也纳入品牌管理层进行统筹。比如与品牌紧密相关的创始人形象管理。比如商务和BD部门需要用到的“品牌介绍手册”等。以上，都是需要由品牌经理带领团队进行制作和管理的日常工作。2，关键创意和物料的准备大多数互联网公司，通常都会需要几支视频来对公众传达更加清晰的自己的优势和内核。这些片子有时是在新品发布期，在发布会和后续的投放中使用。有些是年度的campaign中进行广告投放使用。比如小牛电动在2015年第一款车发布时就曾经做过多支视频。有创始人讲述设计理念的，有产品发布亮相的，有讲述小牛目标群体用户打情感的，也有公司员工团队分享故事的。在社交媒体经历了从图文时代到短视频时代的进化之后，在今天，越来越多的企业意识到短视频在业务中存在的必要性。甚至在未来一个阶段内，随着短视频平台的进一步崛起，竖屏视频将成为我们消费内容的主流载体。所以在视频端有所布局，是每一家企业都需要正视的环节。除了对于视频的重视之外，相信每一家企业在面对网易一次次刷屏的内容时，也都会有所嫉妒。与其嫉妒别人一夜爆红，不如踏实找到合适的人用合理的方法实现自己的小范围刷屏测试。大多数企业觉得自己跟猪场之间就差一个H5点子。但却总是忽略，别人一个H5筹备了3个月，而你每次想要做H5就2周的准备时间。3，建立合作品牌库&明星达人库第三个与品牌有关的，在做年度计划中可以体现的环节是合作品牌库的建立。在今天的社交媒体时代，你要是不做跨界合作，多半会错失掉许多免费曝光的机会。但是不是两个不知名品牌一起合作，就叫co-branding了呢？在我来看，可能需要更多的思考。简单说，就是通常跨界的方式，是基于两个品牌本身质感对应的群体层级相似，甚至本身用户群重合。跨界合作也讲究“门当户对”。门当户对之后，我们会发现，通常跨界合作的是一个内容品牌IP和一个实体品牌的合作，会更加的有趣。比如哆啦A梦与阿芙精油，一个是内容大IP，一个是大众线儿的护肤品牌。比如网易云音乐和农夫山泉合作的乐评瓶，一个提供内容，一个提供实体产品。所以对于品牌经理来说，要根据自身的品牌使用场景、品牌调性和用户群，对合作品牌进行主动触达和筛选。而不能是一提到资源置换，任何品牌都可以。这无疑是降低了双赢的赢面儿大小。与合作品牌同样的逻辑。对于品牌来说，也不是所有的明星和达人都适合邀请合作。那么不妨在日常就建立一套“KOL计划合作库”。根据平台和内容生产风格，以及各自的报价，数据情况进行一波筛选。这样在有大活动时，就变得有准备，不慌张。4，全年营销节奏设计对于一个合理的全年计划来说，其中核心的一点就是围绕着企业目标，让每件事都变得更有计划性。为啥要有计划性？因为无论是创意，或者设计和产品、技术。每个人都是企业的成本，每个人的工作都是作品。是作品就需要花时间。ATM机能做到随时取现的前提，是武装押运人员每天穿梭护送，把钱及时的放进机器。所以当我们在做计划的时候，就应该提前跟老板沟通清楚。1）下一年必做的工作有哪些比如作为电商企业，用脚趾头想都知道要做618和双11。比如作为服装企业，一年12季上新服装要提前很久开始筹备。比如对于健身行业，每年的健身大会还是应该参加一下。比如微博每年年底各个类目可能都会做一个年度盛典，作为一年的总结。所以每个行业，几乎都有一些事儿在某个节点是一定要做的。那么在品牌经理做计划的时候就要提前问清楚，省得临近发生时措手不及。2）在年初的时候盘一下新一年的营销节点。根据自身行业，在每年年初时，我们都应该盘一下新一年的重要节点。比如固定的纪念日，新年的节气和节日。然后根据相关度，来决定哪些节日重点准备。比如愚人节对于很多科技互联网公司来说，就是一个跟公众们开玩笑的节日。每年像阿里、腾讯、360、京东等都会在愚人节时发布一款脑洞大开的产品跟公众开个玩笑，换取以小博大的曝光。下图就是我最近列出的2019年全年营销日历。你可以转发本文到朋友圈，截图上传到公众号后台。我就会将该表格原表的下载链接发给你。5，核心资源的提报在做全年计划时，对品牌经理来说，很重要的一点就是要提前做好“人和钱”的计划。达成目标是目的，而想要达成目标，就需要有对应的团队和预算来支持。所以作为管理者，一定是在拆分了目标之后，同时根据工作量，向公司申请相应的资源支持。巧妇难为无米之炊。错过计划时的提报，日常就很难寻找特别合适的机会。以上就是今天的全部内容。不是直接提供一份完整的方案以供参考，我更希望把一份方案背后整体的思考拆给你看。尤其是帮你了解，一份方案原本符合逻辑的搭建过程是怎么样的。公众号的3个活动1，点击上方图片，你可以了解狐狸攒了2年的付费资料，只卖99元。2，你也可以扫描下方图片二维码了解狐狸专门为市场部同学制作的一套课程，仅售89元。包含今天所讲的文案课，更全的版本也在其中。目前该课程在推广期，我设置了50%的佣金比例。所以你可以扫码直接分享海报到朋友圈。就有机会赚取44.5的分成。3，目前狐狸的在线课程已经细分成了4门。分别是249元的课程全集、以及市场部的内容、电商运营的内容，以及电影营销的内容。你可以“阅读原文”进入狐狸的网易云课堂课程页面。

在日常生活里，你一定跟我一样看到过许多“金句”。这些金句每每在我们撰写文案的过程中不定时闪现。我们妄图从其中发现创作的灵感。比如当你需要写一条slogan，也许无论如何你都避不开苹果的“think

2015年底到2018年底，狐狸写了上百篇文章。这里干脆整理成成体系的内容，希望将来你在看的时候也能收获更多。电商运营部分【基础知识】掌握基础知识，后续的各类文章才看得懂【零基础变身电商小达人】电商基础概念普及【营销大逻辑】建立宏观概念，就掌握了营销的大逻辑价值10W的电商运营干货做生意前要先做好“生意计划”，帮你科学的“拍脑袋”一张“物料表”帮你梳理campaign策划全素材，从此活动策划不发愁如果你想自己做个淘宝店或做微商，该如何挣钱？老板口头承诺给我2000万做推广，硬要我做个方案改善生意从改变自己的心智局限开始

很多人把找工作比作谈恋爱，职场如情场。从这个角度来说，我应该是个不折不扣的“渣男”。在过去近9年的工作经历里，我甩过很多“人”，也被甩过几次。所以今天的文章，我就跟大家分享一下，我曾经踩过的坑，以及学到的一些经验。今天我们不谈成功经验，只说失败教训。从最早的工作经历开始吧。命运电话与不辞而别我大学学的是新闻专业，最对口的工作应该是记者或者报纸编辑、电视台编导等。结果我偏偏不想按部就班，于是2010年时头脑一热，就跟着哥们儿来了北京。原本是三个男生的基情创业故事。结果另外两个，一个待了没多久就匆匆回了老家，另外的辗转奋斗现在成为了明星。创业梦就此熄火。我开始琢磨着，也许可以掌握一门“手艺”，回家继续创业。当时我对于留在北京这件事完全不敢想。机缘巧合，发现婚礼策划可能是个可以尝试的工种。但因为是应届生，也并没有婚礼行业的从业经验。所以拖了很久依然找不到合适的公司。无论是投简历，还是拿着简历直接上门去面试。我甚至尝试着到建外SOHO直接去扫楼，挨家婚礼公司去上门求职。依然一无所获。大概是缘分吧，在搜婚礼策划培训的时候看到一条广告。一家小公司，第一个月不给工资，第二个月起每个月800块工资。提供培训，管午餐。于是我拨通了这通命运电话，就此入了婚礼策划的行业。想着总要先入行有点经验，再谈升职加薪的事儿。公司的老板是位老北京大叔，40多岁、天蝎座、暴脾气。整个公司加起来不超过8个人。还有一位老板带出来的徒弟大姐，跟随老板多年，住在公司二层。老板在公司像是一位土皇帝。老板夫人不常来。徒弟大姐跟老板的相处方式像极了结婚多年的一堆怨偶。于是加入之后我们每天都是一出家庭伦理剧的观众。同事们来自不同的成长环境，所以聊天也很难聊在一起。万幸有个姑娘跟我差不多年龄，世界观价值观和喜欢看的东西都比较相近。才有了每天乏味生活里诸多乐趣。好吧不卖关子，这样的姑娘该把握就得把握。现在我俩结婚多年了。继续说职场。差不多干了2个多月。在老板徒弟大姐的指导下，我们对于婚礼有了初步的概念。但是也对于未来的前景充满了迷茫。这时候导火索来了，公司发工资了。发现每个人居然因为迟到被扣了50块钱。看上去其实不多，但是对于一个月薪800的人来说，就显得稍微有点多了。何况是一家极小的只有7个人的小门店。所以当即决定要跟公司say

在80后的脑海里，如果说有一个作家举国上下无人不识。盘点过后，金庸先生一定名列榜中。毕竟金庸的书几本著名小说，绝对可以列入中国少年的启蒙教育内容之中。小时候第一版《雪山飞狐》，我就十分喜欢孟飞，印象很深是那一年孩子们手中的兵器，一水换成了塑料刀。刀柄上还得扎一条红绸。大街小巷都放着“雪中情，雪中行，雪中我独行”。再大些，我的兵器也从刀换成了弓箭。你大概能猜到，我的偶像开始从孟飞换成了脾气很轴的靖哥哥。可惜那时候做弓箭的材料有限，于是我的弓身只能用竹制衣架。老妈针线盒里的松紧带儿和毛衣针就是我的箭。哦，为了突出年龄感，我得强调，黄蓉我只认朱茵版的。再后来，当大街小巷都是神雕侠侣白古和李若彤的巨幅海报时。全中国都明白了少女郭襄的心事：一见杨过误终生。后来杨过晒黑了，我们才开始记住他叫古天乐。但也彻底把杨过跟黑古切割开了。再后来，就出现了《天龙八部》，全校的男生一打闹必喊“六脉神剑”。上一次出现这种盛况，还是在《圣斗士星矢》的天马流星拳时期。多年以后的上个月，我终于学会了周华健的《难念的经》，算是弥补了童年的一大遗憾。对于《笑傲江湖》，我想所有少年应该是心有戚戚的。毕竟在一众金庸武侠世界里，令狐冲的浪子身份实在是招人喜欢。而这个人设，也直接导致了未来数十年里各种武侠小说中出现的大师兄和小师叔等角色，都有那么点潇洒。而心目中的张无忌和赵敏却有好几位都比较深入人心。比如李连杰版的张无忌、邱淑贞的小昭和回眸一笑的张敏郡主。比如苏有朋版的张无忌，跟贾静雯的互动简直不要太甜，高圆圆也借着周芷若一炮而红。2018年10月30日，那个为我们构建整个江湖梦的老爷子在传谣仙逝N次后终于真的驾鹤西去。于是朋友圈里一片阴郁。大家悼念的是金庸么？有一半确实是的，另一半也是在感慨我们自己。毕竟我们这一代，从懵懂少年，到如今迈入而立、不惑。一整个青春，都伴随着老爷子留下的印迹。从故事，到音乐，到形象，到旅游地名……金庸的影响，渗透到了整个时代。很多人常常说，金庸开创了整个江湖，也写尽了武侠。当然，作为一个武侠爱好者。我们也确实欣喜的看到中国有一批批的武侠作家，开始在故事和人设上走出金庸带来的阴影。不提上一阶段的梁羽生、温瑞安、马荣成。我们说说靠后一点点的时代。从后金庸时代开始崛起的凤歌，凭借《昆仑》、《沧海》一举成名。到树下野狐用《搜神记》、《蛮荒记》把我们带入整个大荒。再到台湾作家孙晓的连载巨坑“金庸封笔古龙逝，江湖只余《英雄志》”。以及带给我们无数感动的“九州”系列，等待多年终于由江南亲自影视化，让一众九州迷可以喊出“铁甲依然在”。再往近了说。承上启下，开启仙侠小说先河的《诛仙》。网文崛起第一波的我吃西红柿、唐家三少。到多年之后我们在追的猫腻、烽火戏诸侯……当所有人都在感慨金庸之后无武侠的时候，我们却看得见，金庸也为整个小说界，将武侠小说开创出一条大路。而这条大路，直至今天，让中国人在世界上都带上一个标签，叫做“功夫”。当所有外国人只看见“武”的时候，中国人本身看见的却是“侠”。所以严格来说，比起思想品德书里提到的“助人为乐”。我们却更青睐更加热血的说法叫做“拔刀相助”。侠之大者，为国为民。金庸用小说的形式为国民开了一堂品德课。而课程的余韵，也让无数热爱武侠的年轻人，走上新武侠的创作之路。从这个角度来说，星球大战开启了整个世界的科幻片类型。金庸开启了整个中国的武侠梦。感谢金庸老爷子，让我们这一代“侠梦不醒，青春犹在”。华山论剑处，静待少侠来。

在如今的营销领域，大家在各种活动、重要节日、甚至日常，都会比较常用几个类型的营销物料来与消费者沟通。比如创意海报，比如H5，比如短视频，比如TVC等等。尤其是创意海报，更是大多数文案伙伴在刚开始从事营销工作时接触最多的形式。企业要做发布会，你要做倒计时海报，要做跨界合作的海报，也许还有代言人或KOL的海报。重要节日，无论是国内的传统节日和二十四节气，或者是国外的节日，比如圣诞节、万圣节、新年（元旦），越来越多的品牌选择在这样的时点来做海报。下表就是我在年初时列出的2018年大多数品牌可以借势的时间节点表。（原表请转发本文章到票圈，截图回复到后台即可获得）今天的文章分成两大部分。第一部分，叫做选定文案视角；第二部分，我会分享一些不错的海报创意形式，用于大家的积累。说起“文案视角”，指的是，我们在写文案的时候，是站在谁的视角来写，你的文案是在对谁说话。这就像我们在写作文或者看小说一样，我们需要知道我们站在的是第一人称，还是第三人称。我们的说话对象，决定了我们说话的语气和方式。比如当我们需要在3.8“女神节”撰写一系列海报文案。我们就要开始想，我们是站在谁的视角？选定文案视角第一种，根据你所在的平台或品牌主流客群中男性用户和女性用户的占比来决定你要对男性用户说话，还是女性用户说话。“对他/她说”：比如女神节当日，他趣给自己用户的海报就是下图这样的“对他说”。因为他趣平台本身的客群以男性客户为主（个人不喜欢下面这个创意，感觉有点low，但举例用这个还是很明显）。第二种，你也可以选择站在用户端，跟用户站在一起，用第一人称来说有关“我”的故事或有态度。比如方太品牌在2018年的女神节就是用顾客自己的故事来表达。第三种，站在品牌的视角，“对你说”1）站在品牌自己的视角，结合节日与产品，对顾客直接说，我能给你带来什么改变和好处2）站在产品视角，告诉你的客群，“我”可以帮你们实现什么3）站在老顾客视角，以一个朋友的身份，与顾客分享购物的体验、或产品的功能，为产品站台和背书11个海报常用创意套路除了选定“文案视角”外，许多品牌在做节日类的海报时都会有固定的套路。当你需要撰写一条创意海报文案，而一筹莫展的时候，不妨打开这篇文章，快速的获取简单有效的创意。下面我们就来一起看下创意们的固定套路：1）产品拼图这个创意应该是杜蕾斯微博一手带起来的创意形式了。2）文字拼产品形状创意的起源不知道，但确实很多品牌开始注意自己的瓶身其实是个不错的视觉识别符号。就像可口可乐的玻璃瓶形状，就是可口可乐集团一项宝贵的品牌资产。3）用吉祥物来做创意当你的品牌碰巧有个吉祥物。那千万别浪费。国外的比如熊本熊，国内的比如三只松鼠和海尔兄弟。4）万年历形式的节日类海报万年历在电脑和手机普及前，是每个人家中必备的一项道具。所以聪明的创意人就借鉴了万年历的设计概念，变成了节日海报中很容易实施的一项形式。5）颠倒的创意在传统的广告界，大师们做创意时也经常会想到的一个方式是把东西颠倒一下来看。下面这两个创意却不仅仅是颠倒，还很聪明的用到了扑克牌中Q的含义：Queen6）讲一个段子或用梗来逗你“会心一笑”杜蕾斯最早的荤段子、谐音梗和污力画面，一手塑造了如今杜蕾斯在社交媒体圈内的地位。同时这项技能也被各大品牌逐渐掌握。所以现在依然有很多品牌愿意在做创意时抖个机灵。创意的内容也更是青出于蓝胜于蓝。7）从字面意思出发的创意这一类创意更多是从文案本身出发的。比如我们说女神节，那么直接一点，女神的形象本身就是不错的创意。8）找到节日的icon许多西方的节日在视觉符号角度是比国内的传统节日更有记忆点的。比如圣诞节，大家立刻脑海中浮现的符号是圣诞老人，是圣诞树，是麋鹿，是拐棍糖，是红绿色的搭配。比如万圣节，大家想到的是紫色、黑色和金色，形象有巫婆、吸血鬼、木乃伊，icon是南瓜灯。9）用表情包等形式来代为表达——说出你的心声与其在节日里不痛不痒的说：祝你节日快乐。其实还有很多品牌的海报更有野心。品牌希望能够戳中粉丝的某个点，让粉丝能够主动转发这条微博或海报，从而达到二次曝光的目的。而在这个目的下，用表情包这样一种很接地气的表达方式，配上有洞察有趣的内容，是种很聪明的做法。10）从电影海报中汲取设计灵感很多品牌都会从电影海报中学习排版。下面这组图就是几个品牌对于电影海报的致敬作品。11）当大众都关注A的时候，我们找到节日的另一种表达方式我们都知道5月4日是青年节，很多品牌都从“青年节”的角度来做创意，比如号召青年们努力奋斗，比如结合丧文化或佛系等热词做结合。但可口可乐和杜蕾斯却在5月4日找到了另一种解读方式，是每年的“星战日”。May

狐狸的网易云课堂课程录完了各种小伙伴好。分享一个好消息。狐狸的网易云课堂课程，从6月8日开始更新，截止7月20日，30节课已经全部更新完毕了。课程总计录制了一个半月。30节课程，平均时长是40分钟。累计时长大概20多个小时。相信狐狸的粉丝们在最初9.9购买时就已经下单了。但是今天还是带给大家一个好消息。就是狐狸的课程全面涨价了。为什么这对大家来说是个好消息呢？因为网易月云课堂也有CPS返佣金的玩法。所以狐狸的课程全面涨价，就意味着帮助狐狸推广课程的小伙伴，可以获得更高额的返佣了。推广狐狸的课程可以赚62.25元佣金下面我来介绍一下课程的情况。首先说价格。30节课，总价是498元。后续一段时间，因为课程新做好。所以售价会打5折，即249元。同时在这个基础上，不定期会有优惠券。对于大家来说，我设置了两档返佣比例。第一档，所有人第一阶段的返佣默认是35%的比例。即87.15元（249×25%）。第二档，当你累计销售课程已经达到10节后，你可以加我微信，找我要更高的返佣比例。最高可以给到40%的返佣。即一单99.6元。感谢网易云课堂有返佣分享裂变和定制返佣的功能。操作方式很简单，扫描下面这张图。点击页面中我要赚87.15元钱的部分，就可以生成你的海报。即使你本身不购买，也可以生成。分享到朋友圈、各类群。只要有人扫了你的码购买，你就可以自动挣佣金了。除了扫码外，你也可以试试点击阅读原文，即可直接进入狐狸的网易云课堂链接。PS：当你扫码发现无法显示赚钱信息，主要是因为你已经在小程序内登陆过云课堂。只要推出登陆，即可再次显示赚钱的信息。点击即可生成分享海报。介绍一下课程内容关于课程内容，我也简单介绍一下。熟悉狐狸经历的伙伴会知道。我做过新媒体运营，后来做了比较久的电商运营。后来我改行做了偏市场、品牌、互联网运营等方面的职位。那么本次课程，我会综合的梳理过去8年我的经验。第一部分是我对于营销的宏观理解，帮你建立营销的基础概念。第二部分我来讲一下电商的运营。第三部分关于营销中，无处不在的文案。第四部分有关市场部和品牌部会涉及到的工作技能。第五部分关于管理的部分实践知识。第六部分关于个人的营销，比如教你如何写简历。第七部分是我想说，只要掌握了营销的方法，你的未来就不局限于具体行业。比如你可以用营销的知识来拆解电影营销，从而开启新的职场通路。详细的课程内容在这里，你可以仔细了解课程内容。判断自己是否想学，以及身边的哪些伙伴可能愿意付费学习。我们一起来看看大家对于狐狸一直以来的内容是如何评价吧最后，如果课程对你有帮助，欢迎在网易云课堂中给狐狸打好评。配合课程，你也可以点击下面图片，了解一下狐狸的付费资料。课程中所有没有分享出来的脑图，都在付费资料当中。欢迎点击下面的广告banner，帮狐狸增加零用钱呀。结尾推荐辰沫老师的一本书，喜欢可以购买

我们知道，现在市场部尤其是新媒体岗位，需要做大量的创意海报。无论是企业事件，还是热点新闻。许多新媒体部门和广告公司都会准备对应的创意海报。这其中，漫画类的海报占比颇多。一方面原创漫画不涉及诸多版权事宜。一方面国人对于漫画海报喜闻乐见。那么当我们需要做一套漫画创意海报时。如果你本身不是创作者。那么你在沟通brief的时候就势必需要告诉创作者，你希望的画风是什么样。所以今天这篇文章解决的就是这样一个场景。当运营需要提需求给插画师、设计师。你们知道狐狸是个收集控和分类整理控。所以我一直以来搜集了数千张各个品牌的海报。其中漫画类的海报目前也收集了数百张。这次我尝试着按画风把这数百张进行了重新分类。大致可以分成这样五类：1，夸张画风型2，冷淡无脸型3，H5常用艺术作品拼贴型4，精细场景型5，漫画型（次精细场景）因为我不是专业设计师，所以许多画作的技巧或风格我不能准确加以定义。所以以上名称更多是作为小白对于风格简单的一个分类。如果看到本文的朋友有很懂设计的，不妨在留言中给出你觉得合适的分类定义。接下来我就用大量的图跟大家分享一下这几个类型的作品。图片中有一些图原本是gif图，放在PPT中按“播放”可以看动态。但直接截图PPT就会变静态，这点请大家理解包涵。1，夸张画风型海报夸张型海报的特点是颜色较丰富，颜色饱和度较高。人物画风夸张，魔性十足。2，冷淡无脸型冷淡无脸型海报的特点是画风小清新感和治愈感比较强。通常脸部以空白或简单勾勒为主。很有早期杂志中常出现的插画感。3，H5常用艺术作品拼贴型H5常用艺术作品拼贴型的海报，下面的举例分成两类。一类是作品多借鉴著名艺术品画作，对艺术品画作进行再创作和拼贴。第二类是常出现在近年来的刷屏H5中的风格，有蒸汽朋克感和漫画两类。蒸汽朋克感的机械装置刷屏H5常见漫画风格4，精细场景型海报精细场景型的海报画风细腻，场景丰富，人物表情很生动。下面举例的是我很喜欢的漫画家李彬老师为招商银行画的一组海报。江小白推出了一系列重庆方言和二十四节气的海报。5，漫画型（次精细场景）4和5两类分类我纠结了很久。因为从场景刻画到人物设计，有诸多相似之处。不同的点是第4部分的人物表情丰富，力求与真实比例相近。而第5部分的漫画，“画”的感觉更重。通常场景的构建也要相对简单一些。统一介绍下目前公众号有的活动。1，您可以点击下图，了解一下狐狸的付费资料。2，狐狸最近开了在线付费课程，分别在网易云课堂和荔枝微课可看。区别是网易云课堂目前只能整体购买，原价498，现价打五折249即可。荔枝微课是我摘取了部分课程，支持单节购买，目前尝鲜价每节19.9。网易云课堂点击荔枝微课课程，点击阅读原文或扫描下图即可

又是一年暑期档，每年的暑期都会有一部动画上映。每年媒体们都在感叹“国漫崛起”，不得不说媒体们的形容实在单调。与其只说是“国漫崛起”，不如说是中国动画在近几年被关注度提高了许多，从业者多了起来。那么今后几乎必然会有越来越多的国漫出现。其实还是很期待未来中国电影尽快实现分级上映。这样也不用每部动画电影上映，都在内容上要照顾小朋友们。兼顾人群太多，势必带来作品艺术水准打折扣。在经历了前几年的《大圣归来》、《大鱼海棠》、《大护法》之后。今年率先打出国漫牌的就是《风语咒》了。今天我们简单拆解一下《风雨咒》的营销线索。根据首日上映的数据来看，许多电影内行的伙伴根据几个售票平台的想看人数简单预估了电影的最终票房。预计在2亿以内。片子上映之初做点影时，豆瓣分值是9.3分。上映后，虽然有下滑趋势，但目前稳定在7分以上，也没有崩的很厉害。从这里大家也可以大致判断电影的水准。制作水平和剧情都在7分这个样子。不能说是十全十美，但也不是粗制滥作。梳理电影的营销过程中，发现除了导演刘阔外，这部片子最重要的应该是出品人小陶虹了。在百度百科简单了解，这部电影是在小陶虹女儿的牵线下由徐峥夫妇投资，由小陶虹出品的。而从电影上映前后的宣传来看，小陶虹确实是为片子摇旗呐喊贡献了大量的人气。这点从微博上大量明星在小陶虹安利之后，为片子发博支持，就可见一斑。截几张图大家可以感受一下：除了明星担任投资和出品人之外。电影在营销领域，不能说是特别创新，算是中规中矩，其中偶有亮点。目前已出街的，共计3支预告片，4支歌曲MV。电影的主题曲和插曲这里，主题曲《风语咒》由方文山作词，霍尊演唱。感觉方文山很久没出现了，居然为一部动画电影作词，很是难得。最新发布的插曲《风语画江湖》邀请了2018《中国新说唱》歌手艾热献唱。算是追了一把热点。这个行为在之前的电影圈里就有过先例。比如电影《芳华》上映时，就有一版推广曲由Jony

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文章底部有惊喜：勿错过在营销人的世界里，读书讲究一个学以致用。我们总期待着，读完一本书，立刻能把其中的知识用在工作中，这样用不了多久，就能升职、加薪、迎娶白富美、当上CEO、走上人生巅峰。我最近废了好大劲，终于读完了辰沫老师的新书《电商相对论》。今天这篇文章我就打算用书中的知识，现学现卖，跟大家聊一下如何做店铺诊断。为啥说废了好大劲？因为干货多呗。我读书又慢，总是边读边想，愈发缓慢。读完书还要做个脑图版读书笔记，无疑是慢上加慢。废话不多说，我们一起来聊下“店铺诊断”的事儿。以前我们分享干货呢，大部分都是告诉你，你要做啥，怎么做。那么“店铺诊断”在我看来，就跟上期文章提到的“复盘总结”有异曲同工的作用。不定期的，我们自己或者邀请大神，帮我们看看店铺的现状，做个简单的评估。帮我们指导下，在大神的标准下，我们的店铺目前是个什么状态。还有哪些地方有提升空间。大神有什么建议。你看，这就跟总结一样，大家平时都很忙，面朝黄土背朝天的干活、前进。但一不小心，就可能因为没抬头，路走偏了。所以总结也好，请大神帮忙做店铺诊断也好。都是起到一个抬头看路的作用。定期做个回顾，大家别走错路。我们跟大神如何对接店铺诊断呢？大逻辑上分两块：1，大神先自己看2，大神与我们一起交流，我们提供信息，大神提供见解和建议大神自己看，这里，又分两部分：1，大神没有账号后台，不看数据，先看前台，来发现问题2，大神拿到账号密码，进入后台，通过数据帮我们发现问题下面的内容我们就先从无后台，不看数据，“观察店铺前台页面，发现店铺问题”开始。大神了解了我们所处的类目，以及主卖产品的关键字：我们的品牌名和主卖产品名。从搜索开始看问题首先，大神在淘宝页面搜索我们的“品牌名”。大神边看边讲：1，通过搜索品牌名，可以看到搜索界面上，店铺是否开了品销宝（原明星店铺）。

最近很多小伙伴都在问我相同的问题，“狐狸我们最近做了一个活动，但是我不知道该怎么写总结，怎么做复盘”。所以我干脆做了一个大脑图，今天的内容我们就一起来聊一下怎么写总结。主要以电商店铺的运营来进行“总结和复盘”的举例。首先我们来看为啥不定期的我们要做做总结和复盘呢？大概有这样三个目的。第一，记录好数据，为今后同类型的活动做数据对比的依据。第二，做总结的目的就是为了发现问题，找到问题原因，继而解决问题。第三，我老大以前的口头禅：做的好，为什么好？做的不好，为什么不好？

职场上我们每个人都会遇到不少问题和困惑。这时候我们在想，要是有位大神指点我们一下，一定可以让我们豁然开朗。于是你在百度、微博、知乎上好不容易找到一位你觉得非常对口的行业大神，你鼓起勇气加了大神微信号。但因为忙，或者不好意思，很久都没跟大神说过话。终于有一天，你蓄满了勇气值，问了大神第一句话：“在吗”？大神没理你。你在想大神可能比较忙，于是你按捺下焦急的情绪。等了几天。看见大神没动静。你再次蓄满了勇气值，给大神留言：“你好，你懂电商吗”？大神依然没理你，并在2分钟里立刻拉黑了你。你觉得这人实在太装B了，于是粉转黑，开始了在大神知乎答案评论下的一生黑。上面我讲一个小段子。但是对于很多人来说，却经常遇到。如果你还没意识到上面的情景里有啥不对。那么今天这篇文章对你来说就会很有帮助。因为我们今天要讲的内容就是：学会提问，让你离目标答案越来越近。在现实生活里，我见过不少上面的场景。比如我以前的同事在第N次被人问“在吗”后，不得不改了QQ签名：别问在不在，直接说问题。内心潜台词很明显是：别问我在不在，我在不在取决于你问啥内容。乍一看有点逗，其实核心在于一个“主动权”的问题。还有的情景是：我自己遇到的情况。很多人加我微信之后其实不知道该怎么打招呼。于是经常会问些我无法一言两语回答的问题。“你懂京东运营吗”？这时我心理的潜台词是：我~懂吗？这句话对方想问啥？是想请教我，还是质疑我？我做了这么多年应该算比较懂了，但是运营的概念那么大，我哪知道你要问的问题我知不知道。所以我特别想直接回答，我不懂。因为我会觉得这个对话里面有陷阱：如果我不知道某个具体问题，我就变得不懂了吗？如果知道，这就说明我很懂吗？“懂”其实有深浅层级的。所以虽然我满心不开心，又觉得也许对方只是不会聊天，所以我多半会处于礼貌问一句，“你想问哪一块”？但是对方下一句，经常又会把天聊死。“我店铺流量特别低，销售额起不来，你有啥招不”？这时，我心里想的是：流量特别低，废话，现在新常态的运营环境下，谁家不缺流量。这叫背景交代？还有，这个低是怎么判断的？跟谁比啊？跟行业比？跟自己去年同期比？跟上周环比？还有具体是啥渠道流量低了？流量入口那么多，全低了还是只局部低了？那么多流量提升的方法，我怎么知道你做的怎么样，各自做到啥程度？所以你让我怎么回答。我是要花半小时给你普及一下怎么运营？还是花半小时给你做个免费咨询？但是很明显这人不太会聊天。我也没啥义务要帮你解决问题。只好不说话呗。其实大多时候我都是比较随和并愿意帮大家回答问题的，前提是提问的人需要表现出比较友善和自身的主观能动性。看到这里你是不是开始意识到了什么？没错，上面的开场白或请教问题的方法，之所以被我们吐槽。其实核心就在于，这些问题一方面是“问答题”，另一方面囊括的内容和维度特别多。当一个问题包含的概念不是几句话就能解决的时候，我们能做的最简单的方式就是忘记这件事，不理这件事就很简单啊。毕竟没人有义务对于这样一个宏大的问题，对你进行细致的传授。而你问的大问题，在对方来看，很容易从中读出审视和质疑的语气。即使你本身没有这样的意思，但是隔着手机屏幕，聊天工具常常会带来沟通的障碍。你无法看到对方的表情，你无法快速get到对方的态度。那么我们多半会按照自己的生活经历和习惯来解读对方的意思。而这常常带来误会。而之所以会有这样的误解，很大程度来自我们在少年时代接受的教育模式。在上学时，我们经常会在走神时，突然被老师叫起来回答问题。而这个问题即使你知道，也需要在很短的时间内作答，于是你经常会答错。因为老师的目的不是为了提问，而是为了提醒你走神了。所以当我们成年后，这样的突然提问，也会让我们潜意识里想到少年时的惊慌失措。而短时间内从这样一个带有质问色彩的对话中反应过来的被提问者。也经常会有这样的反应：你是谁？你有什么资格来提问我？于是一场不欢的对话就此展开或终止。因为你成功的激怒了对方。即使你们双方对此毫无察觉。那么你应该怎么样来提问，对于对方来说是比较友好的呢？第一，交代背景。加大神好友第一件事要做自我介绍，啥公司啥职位，工作几年了。你要问的这件事是什么背景。比如你在什么样的一家公司。这家公司靠什么盈利。第二，说出困惑。你遇见的问题和困难是什么？为什么这件事对你来说是困难？第三，说出事情进度和你的想法、规划。说进度来告知提问的对方事情的紧急程度。比如你明天就要考试，对方告诉你需要掌握学习的方法。就其实对你来说没啥帮助。因为你需要的是考试答案，但对方告诉你的是长线的学习方法。而你的想法和规划告诉对方很重要。因为这直接取决于，你给到对方的一道什么题。我们从上文当中意识到了一个信息：没有人喜欢回答“问答题”。所以第四条结论就出来了：第四，给对方回答你“选择题”或者“判断题”的机会。既然你向对方请教问题，那么多半你已经认可了对方在某一领域的专业性。那么你向对方示好和展示自己能力的一种方法就是，你看，我已经把这件事前面的准备工作都做好了。但是我的疑问是我希望减少弯路，或者我希望减轻我承担的责任。那么我觉得有三条路可以走，分别的优势劣势是什么，你看如果是你，你会选哪一条？或者你看我思考这件事的过程有没有什么点是我想的不对的？当你这样向对方提问的时候。对方其实是很愿意为你解答困惑的。毕竟你已经展示了你对这件事做的努力，展现了主观能动性。对方感受到你的诚意。你也把主动权交给了对方，让对方感受到了尊重。如果还有第五条，我要特别提示，如果可能，尽量见面或电话沟通。在今天这个碎片化的时间里，大家干很多事都讲究效率。所以如果你们通过微信一点点的交代背景，尤其是一件其实蛮复杂的事。那么其实是挺让人着急的，毕竟要一条条的看内容。对方还要根据自己的逻辑来帮你梳理，这个梳理的方法体现在对方需要提问来补充背景信息不足。这就更加耗费时间。所以如果条件允许，最好见面聊。效率会特别高。而今天的内容你以为我只说了向大神提问？no

相信你也有这样的体验，一事通，百事通。就是说，世界上许多事的原理都是相似的。于是当我们对于一件事有所理解，许多未曾操作过的事也随着时间的推移，有时豁然开朗了。当然，底层的原理虽然相同，但是在职场中，却有切实存在着隔行如隔山的现象。道理虽然全懂，但是操作起来，对于术的掌握还是有所生疏，路总归是要一步步走。我在刚从文案转职做电商运营的时候大概是在2013年。那时我对于用户运营的逻辑就知之甚少。彼时我们对于用户的理解仅仅停留在电商领域内通过CRM对用户进行短信通知。在代运营公司，有关生意的逻辑常常是打散的。这跟代运营模式向甲方企业收钱的方式有直接关系。当时许多代运营是按服务甲方的人头来收钱的。那么当然是配的人越多，分工越细，那么代运营能够收到的钱越多。所以当时我们把一个店铺的运营业务分成了许多部门来操作：日常店铺的操作、活动报名和执行等等模块归属在运营部门，也成为项目组。项目组牵头，但是广告投放（直通车、钻展、淘客）有专门的投放组来做，设计有设计部支持，文案撰写有营销部操作。甚至做会员营销也有专门的team来做。这样带来许多问题，是运营对于许多执行的环节都了解的不十分透彻。各部门之间的信息壁垒也很高。所以运营因为不了解细节，而跟各部门的沟通常常有摩擦；而各部门做执行的小伙伴，因为缺乏全局感，也对运营的要求无法全面理解。店铺运营常常陷入给甲方做汇报的细节工作里无法抽身。年度、季度、月度的日常运营和活动规划计划和总结……所以坦白讲，许多代运营公司的运营其实是PPT能手，却称不上是运营能手。这也是为什么后来我坚持要从代运营企业跳出来到甲方的缘故之一。你总要负责过全盘的生意，才能更加理解全盘的逻辑。这就会带来另一个我们看到真相之后的小泄气。在乙方时我们觉得，帮助五百强企业在电商渠道卖多少钱，总感觉跟自己没啥关系。我们天真的觉得，去了甲方肯定所有的事都是我们自己来决定了。到了甲方之后我们发现，确实跟自己关系有限。于是到后来。我们逐渐意识到一个不是很让人开心的真相是，营销只是生意当中的一部分而不是全部。更多是锦上添花，远远不是影视剧小说中夸大的全知全能，翻云覆雨。许多影视剧里都在讲主角对于信息的掌握如何如何轻松易得，现实世界里，信息才是最宝贵的power。所以我们总说，有些电影看上去是动作片，其实是科幻片。比如《碟中谍》，比如《守法公民》……这些电影剧本的故事，本质上其实跟网文爽文没啥区别。都是让你通过观看主角的“绝地逢生”和“逆袭”觉得爽而已。所以对应的。当我们看到许多刷屏案例的时候，我们常常不假思索的觉得，哇，对方营销做得好棒。其实用逻辑推演一番你就会发现，营销的世界里存在许多偶然和用户反馈。“偶然性”是说，比如一部电影和一个H5，许多时候传播的好，真的是主创一开始就知道一定会火吗？可能不一定，比如“大圣归来的自来水”，比如最近创造101的王菊一夜走红。许多媒体和自媒体都是在时刻关注热点，一旦一件事有火爆的端倪，媒体们就开始推波助澜。所以这件事的偶然性常常是被忽视的一股力量。除了“偶然”之外，我们常常忽视了受众的“反馈”。这里是“反馈”不是说用户对你说什么。而是用户对于一件事的火爆，本身也是“创造者”的一分子。“雪崩之下，没有一片雪花是清白的”。既然在正常逻辑下——一个产品/电影没火的情况下——我们清醒说，营销只能起到20%到30%的作用。那么在全民热捧时，这个功劳也并不能全部归于营销做得好。许多时候，是一件事物，一部作品，一个产品，恰恰在合适的时间出现，其功能又恰巧满足了人们的需求和情绪。营销只是打开了燃气开关，燃气本身是人们的反馈，最终的菜品却同样要归功说，蔬菜的原材料不错。文章原本想聊聊关于“用户运营”的内容，却说了许多价值观的内容。看似有点脱离主题，我倒觉得价值观的内容是区别于不同干货账号之间的一个区别。你认同了作者的价值观，当然也会越来越支持作者。毕竟，干货的内容，其本质逻辑都是相似的。这时，价值观的内容反而变成了产品的包装。我们总是对产品包装记忆犹新，因为产品常常是相似的。关于“用户运营”的内容，我们今天就简单聊聊：用户运营能够获取到用户的哪些信息？关于用户运营的常规逻辑，简单说，三个逻辑就可以全部概括。第一个逻辑是拉新，不断地让新流量进来。第二个逻辑是留存（活跃），减少老顾客的流失，并让用户不断成长、活跃，贡献更多的价值。第三个逻辑是ROI，投入产出比，与拉新和留存紧密相关。自己投入足够少，

许多大尺度美剧在国内都获得了大量好评。比如《权力的游戏》、《无耻之徒》、《斯巴达》、《副本》等。今天狐狸要推荐一部剑走偏锋的大尺度剧集，就是同样HBO推出的巴西电视剧《营销伎巧》。讲述几个应召女郎的创业故事。看职业是不是就很有吸引力？而且这部剧集，还是非常少见的，讲述“营销逻辑”的电视剧。详细内容查看文章底部脑图。于是用了一周刷完第一季的狐狸。忙不迭的把剧中女主用过的营销套路，逐一进行了拆解和归纳。营销归根结底是一种对于逻辑的运用，所以更赋予了这部剧一种逻辑美。简单介绍一下三位女主，图片中从左到右分别是卢娜、卡琳、玛嘉莉。女一号：卡琳年过三十，即将过气的花魁。本剧的头脑王者。女二号：卢娜一心想嫁百万富翁的平民姑娘。本剧的故事和视角是站在卢娜的角度来讲述的。女三号：玛嘉莉及时行乐，对男人有极具天分的诱惑能力，神经大条。三位女主的背景故事这里不多剧透。我们只讲述一下三位姑娘是如何运用营销技巧，一步步从低价性工作者，奋斗成行业顶尖的从业者的。我们先来理解下这个行业中常规获客的两种方式。巴西的应召女行业常规分成这样两大类接客方式。第一类是最廉价低级的，称之为站街。比站街高端点的是在按摩院工作。偶尔在酒吧揽客。在故事开始之初，女二号和女三号基本处于这个层级。第二类是应召女为经理人（老鸨、皮条客）打工。经理人为应召女接活儿。故事开始时，女一号卡琳位于这个位置。但因为年纪逐渐大了，经理人逐渐给卡琳的活儿越来越少。所以卡琳一气之下，跟经理人说白白。开始了自己的创业经历。我们知道电商的常见公式是：销售额=流量×转化率×客单价。我们常规会把流量分成新客流量和老客户流量。卡琳开始自己的新客开发之旅，这一段用到的就是寻找典型客户活动场景。场景一：国外有结婚前新郎与伴郎等开单身趴的活动。而且通常该活动玩的比较疯。于是卡琳非常机智的找到了圣保罗当地一家著名的裁缝店。说服店铺老板跟她分成。于是只要有新郎、伴郎到裁缝店来做衣服。老板都会帮卡琳发“小卡片”，告诉伴郎，可以找她们预约单身趴活动。场景二：卡琳的一位朋友在机场工作。而航空公司经常出现客舱座位超卖的问题。这时航空公司会给客户提供补偿金，请客户在酒店休息，后续再出发。卡琳极具洞察的发现，在这十几个小时中，出差到当地的男客户十分无聊。于是跟机场的朋友谈好了分成方案，再次开辟了新的获客渠道。场景三：获客渠道总是越多越好。于是卡琳发现的第三个场景就是男人们的运动时间。在圣保罗，许多男士会跟同事和朋友一起约着打球。网球、保龄球、高尔夫球……于是卡琳带着姑娘们主动到网球场上开发新客户。在男人们打球的隔壁场打球，于是果然男人们都来搭讪了。故事总是需要一波三折，才能持续的吸引人。于是正当卡琳通过自身努力摆脱了经理人。经理人开始了自己的反击。经理人找到了当地负责反卖淫机构的负责人，主动检举了卡琳的获客渠道。这一下让卡琳的业务陷入了停滞。关于流量端，新客获取之外，营销关于客户的营销很重要的一环是对于老客户的运营维护。卡琳对于老客的营销在第一季结尾有了新的构想。“开法拉利的客户只开法拉利，而不会开其他品牌的车”。因为接触到的客户都是圣保罗顶级的一群人。卡琳决定打造以“蓝海公司”为中心的客户关系网。希望各个客户之间，能够借助蓝海桥梁，实现更多商业价值。提供其他应召女郎提供不了的“特殊价值”，是卡琳这步棋中非常重要的一环。在传统的性服务行业中，最核心的服务是性体验。但是应召女郎原本能提供的最好产品，无非是自身从外貌角度，到更多花式体验。但卡琳提出的的“忠诚计划”却提供了跨界的思维：不止是性，关键是人脉和机遇。这就让这项服务从个人本身的局限性中解放了出来。毕竟所有人听到这个概念之处的疑问都是：你想让客户们不忠于他们的妻子，而来忠诚应召女？而客户们之所以找应召女的核心出发又是为了寻求多样化？这原本是反逻辑的，而卡琳提供的商务价值却促成了这件事的顺理成章。卡琳的灵感来源，就是关于所有营销书籍中都提到的一点。对新客的获取成本是老顾客成本的5到7倍。如果说上面我们讲的新客户和老客户的部分，都是“流量”端。那么按照“销售额=流量×转化率×客单价”的公式。我们接下来看看卡琳是如何提高客单价的。在客单价环节，卡琳做了两件事。第一件：酒店消费分成卡琳找到酒店前台，跟前台讲好，自己的团队会让房客在酒店内多消费客房服务，而姑娘们要整单流水的10%分成。这个想法的来源，就是电影院的盈利方式。电影院表面上是靠卖电影票盈利，但其实很大的利润空间是电影院内饮料零食和授权玩具的消费。第二件有关提高客单价的举动，就是将自身重新定位，重新定价，全面实施奢侈品化。卡琳有一次接待了一个巨富商人。而商人在酒店结账时，卡琳惊讶的发现，当晚两人在酒店的任何一件东西的消费，比如酒水晚宴，都超过自身的服务金额。这让卡琳倍受打击的同时，也给了卡琳启发。对于巨富们来说，应召女郎的竞争是无比激烈的。大家的定价也都十分相近。卡琳意识到，如果想从竞争对手里脱颖而出。她就需要全新的定位。于是卡琳开始了自己的服务奢侈品化之路。1，饥饿营销：卡琳告诉所有自己的客户，未来三个月我们都安排满了。如果你要预约，你可以约三个月之后。2，借助媒体造势：1）女三号玛嘉莉登上了当地著名时尚杂志，为公司“蓝海”走了一波宣传。2）卡琳制作了蓝海的观念广告，并开始在当地写字楼电梯内投放。3）提供额外价值：在受到美国运通黑卡的启发下——黑卡不对外开放，只对小部分尊贵客户开放。卡琳设计了“蓝海”专属的袖扣，用以给客户提供尊贵感。当然也有罪恶感的小心思。“蓝海”开始只接待最顶尖的一群客户，所以只有少部分人可以拿到袖扣。4）重新定价：最初的蓝海还定价，从单人服务一次600雷亚尔，到全面奢侈品化后单人一次7000雷亚尔。再到后来，根据高端人群特征开始实施的差异化定价——不定价，直接让单次收入翻到了15000，甚至50000雷亚尔。可以说是“杀熟”的典范了。PS：1巴西雷亚尔=1.73人民币；1人民币=0.57雷亚尔除了日常的营销外，卡琳还会注意通过不定期的活动来获客。1，卡琳在创业之初就曾经做过一次实验：她跟酒吧老板谈，你可以做一个主题活动。定向只针对股票经纪人们，告诉他们，当日股票跌多少，酒吧就打几折。老板一开始还疑惑：如果股票跌破50%，我岂不是也要亏死。卡琳解释说，股票有跌停保护，所以最低折扣也只能到8折。老板尝试了一下，果然效果很明显。股票经纪人们立刻都来捧场了。2，原本在应召女郎的行业中，有个不成文的规定。客户们只在工作日来找应召女郎，通常周末是会需要陪家人的。卡琳于是提出一个想法：打破惯例，帮助客户们提供一个周末需要参加的重要会议邀请。客户们就可以把原本需要花在家里的时间和钱用来消费了。于是蓝海立刻制作了一批邀请卡，拟名：世界经济论坛。但这个策略在初次尝试时就失败了。姑娘们复盘经验，大家恍然大悟：也许该尝试的不是帮丈夫请假，而是给妻子们一个出去放松的机会。这样丈夫的时间才能腾出来。在剧中，卡琳许多次都是靠营销思维和技巧获得事业进展。比如卡琳曾经在朋友介绍下，直接找到用户调查公司，组建了针对男性用户的焦点小组。只为了解男性在该项消费行为中的心理和消费习惯。好的，因为狐狸也只刷到第一季。如果后续有新的想法我也会继续跟大家分享。这类剧的价值观多少会跟主流价值观不符，不过对于营销人来说，我们也只需要吸收其中有价值的部分即可。不用上纲上线讨论剧集价值观，希望你也看得开心。1）点击上图可以了解狐狸的干货资料2）欢迎你点击脑图下面的广告，帮狐狸增加点额外收入

2018年，随着很多媒体“两微一抖”新媒体矩阵的造势。许多公司的新媒体小编又多出了一个职责：抖音运营。为了帮助大家快速的了解如何批量化的生产抖音内容。狐狸特意做了这个拆解。我总计下载了300多支抖音上比较火的视频，然后对这些内容进行了分类。这里要感谢微信，因为微信对抖音进行了封杀，才有了抖音视频可以下载这样的功能推出。大逻辑上我把这些内容分成了两类：第一类是个人运营类，第二类是品牌&公司运营类。个人运营类中，又分成了"简单易学易操作"，和"较难复制”两大类。接下来要说本文的一大不好的体验吧：为了方便大家浏览，我把举例视频全部粘贴到了PPT中，大家在浏览PPT时播放即可。但因为PPT太大所以只好连同文中脑图一起上传到网盘。体验稍差的地方是：只要转发本文到朋友圈，将截图在公众号后台回复。我就会把PPT百度网盘下载链接发给你。回到文章本身。为什么这样细分呢？其实要看目的，我们的目的就是为了看如何拍摄抖音视频。抖音上什么内容火，且对于个人和品牌来说比较容易复制。经过细致分类。我们先来看哪些视频是相对比较难的：一，技能类这里的技能包含并不限于以下技能：唱歌、跳舞、弹琴、画画、写字、魔术、剪辑、野炊、运动、折纸、粘土等各种技能。技能类的内容主要卡在技能本身以及器材上。二，经历和体验类这类内容的难度相对于上面技能类来说，难度系数已经有所降低。1）优美景点：无人机拍摄尼加拉瓜大瀑布……2）秘密据点：秘密便利店酒吧……3）特殊体验：蹦极、跳伞、攀岩、蹦床……三，带故事情节类这一类内容相对来说不仅仅是拍摄，更是讲故事。1）原创IP在抖音走红比如一禅小和尚、小僵尸等，都是通过将动画内容截取部分到抖音实现IP扩大声量的案例。2）改编搞笑段子互联网自20年前建立初期就形成了无数的段子，这些段子的视频化，是相对简单的操作方式。同时不少播主是靠原创的生活观察进行了内容创作，内容里更是充满了对于生活幽默的洞察。相对于上述操作起来有些难度，不易复制的。下面这些内容操作起来就显得简单很多。依然是两大类：第一大类：操作有门槛一，新奇类内容我们经常在抖音上刷到一些新奇的内容，大呼牛逼。而这些新奇内容，其实操作、学习难度并不算大。1，生活小“神器”比如宠物饮水机2，日常产品的隐藏功能或小技巧比如iPhone的一些使用小技巧3，神奇动物本尊比如貘4，新鲜厨房操作比如达人教你制作路飞最爱的“漫画肉”5，科技或实验比如模拟化学实验的电子屏教具二，教学类抖音上也有不少教学类的内容。比如教你英文小技巧或英语口语。比较火的应该是“潘多拉小姐姐”。教你做数学题速算或者家常饭菜……三，抖音的一大操作门槛，最难又最简单的一类内容：长得好看就可以……（捂脸）1，比如跟着音乐节拍，拍摄如下内容：化妆、换衣、跳舞、颜艺；卖萌2，小孩子卖萌3，普通人虽然颜值有限，实在不行还可以自黑啊4，吐槽粉丝或宠爱粉丝最后二类相对来说，内容最多，同时也相对最容易复制：搞笑类：1，与宠物的互动，宠物的日常——给宠物身上绑氮气气球2，坑媳妇/老公——老公藏私房钱3，老外的视角看到国人日常——老外对国内白酒怎么评价？4，戏精本人——一人分饰两角5，颜艺表演艺术家——超浮夸表情6，游戏中搞笑场景——目前最火的“吃鸡”类搞笑内容最多7，有趣的瞬间（扮巧合）——穿玩偶衣服摔倒，玩偶打架官方发起挑战类内容：抖音官方为了促进社区活跃。经常会发出各类挑战。虽然大多数普通人拍的内容上不了热搜，但确实内容操作起来简单。比如换衣服，拍风景，特色剪辑（做的有创意的话，也是超厉害），跳舞（官方推出一系列手指舞、手势舞、cilicili舞、海草舞、尬舞机……），以及PPT式的录屏（配音乐或只配音发布录屏内容，比如翻手机相册等）。看过这么多举例后。狐狸个人有个小发现，就是：配合抖音的特点，做“音乐+时间/空间变化剪辑”类的内容，吸引力会不错。你可以尝试一下。PS：以上PPT中所有视频未做修改，是直接下载的抖音视频。视频中自带原播主水印及出处。关于企业运营抖音的一些观点：1，其他平台可以卖货的博主到了抖音，照样可以卖货。但不是所有类型的产品都在抖音可以卖得好。比如大家已经比较习惯的内容，如美妆类、服装类博主，依然是变现主力。而许多抖音上帅哥美女，自己获得关注跟希望通过关注变现，也是需要探索的路。毕竟自嗨跟按照剧本表演，还是需要稳住心态的一件事。这也是为啥，抖音上我们看到的许多演员妹子，在真实影视剧作品里常常表现一般的原因。一方面必须按剧本演，一方面自己玩的时候，大家的状态常常是放松的，放松就会显得比较机灵。2，在抖音获得巨量曝光，跟建立品牌是两回事。不花钱希望通过内容吸引关注，以及花钱跟抖音官方合作吸引关注，同样是两回事。所以企业在抖音的运营，要提前做好各类心理预判。不然会很容易把偶然发生的事件，当成是目标来希望得到复制。比如某些奶茶或饭馆的个别火爆事件。目前我们看到品牌和公司在抖音上做推广，大抵可以分成两大类。第一类是纯投放硬广，比如很多游戏类产品：比如烈火如歌。第二类是机构自己运营官方账号。做的好的比如阿迪达斯、小米、海底捞……有些平台或品牌做日常内容生产是有优势的。比如学校和百货公司。因为种类多，相对生产内容的角度也比较多。还有些机构的反差萌做的也是非常棒。比如北京特警这样相对比较冷门的机构，也通过拍摄酷炫的训练和演习场景，获得了不错的曝光。点击图片了解狐狸干货资料本文的脑图清晰版见网盘链接

加狐狸微信wwc147221983，聊聊你的企业所面临的问题。商业社会里每个人都焦虑在今天的商业社会里，尤其是一线城市，我们每天都感受着自己的焦虑，也从各种渠道听到来自社会的焦虑。上班的很焦虑，觉得工作太枯燥，觉得挣得少，人际关系太复杂；不上班的也焦虑，吃了这顿没下顿，年龄越来越大，持续性的收入是眼前的焦虑。不仅没钱的焦虑，有钱的同样焦虑。小企业老板觉得员工不给力，生意越来越难做，流量越来越贵，分分钟感觉要倒闭。大公司高管同样焦虑，一方面焦心公司生意增长，一方面忧心个人发展。中产阶级年入百万，面临的选择其实乏善可陈，离开现在的环境，或者遭遇一场健康危机，中产很容易变无产。商业社会的焦虑是无可避免的，我们能做的就是直面焦虑。焦虑之外，是个人与社会资源的重新组合逐渐，我们也开始注意到一些人的选择，仿佛开创出了另外的可能性。有的人，靠着分享美妆知识、旅游心得、育儿指南，逐渐走出了自己生命的另外一种可能。有的人，靠着分享营销运营知识和个人成长心得，找到了新的职业方向。有的人，干脆搬出了一线城市，回归田园，靠着手作或乡野美食找到了让人羡慕的平和。除了个人外，从企业角度，我们也注意到，许多大公司里走出的牛人，逐渐靠着个人咨询和企业顾问等形式，帮助诸多企业解决了不少问题。尤其对于缺少招聘竞争力的公司来说，想要挖到一线公司的人才，门槛非常之高，毕竟人才不仅看钱，还要看老板的格局、平台的价值、团队是否配合、薪资福利是否满意、工作环境是否舒适……这些种种条件都造成各类中小企业发展受阻。那么我们可以推测，中小企业在未来，会越来越依赖外聘非全职顾问来帮助企业进一步发展。巨头公司内的牛人也需要通过这样的合作形式，让自己在时间上获得更多自由，从而获得新的发展机会。我们开始发现，在如今的时代。个人的发展，也许有机会摆脱祖辈们一家单位待一辈子的固有形式。企业的问题，也不一定只能依靠碰运气般的招聘和节约成本的内部培养。开放的时代，我们需要的，更应该是对社会资源的全新组合。企业不一定需要所有人全职上班，个人也不一定非要通过全职入职，把自己的能量限制在一家企业当中。强悍的姑娘，不用担心生娃耽误工作，造成收入紧缩。成熟的男人，也不用担心在一家公司技能无法获得成长，于是被长江后浪拍在沙滩。当然，这里也有前提。你对自己有信心，同时也有勇气走出这一步。所以站在30岁的门槛上，我和周围一群小伙伴，打算迈出这一步，总要试试。“狐狸咨询小组”想做一个什么样的组织？1，狐狸&团队成员给企业做咨询顾问以狐狸为代表，通过企业咨询和部分专业领域业务实操，帮助合适的中小企业解决难题。不同于传统的咨询公司，更加聚焦在互联网行业和部分市场营销领域工作。不同于传统广告、公关、代运营公司，更多教授方法，尽量不接需要扯皮的代运营业务，比如电商或新媒体代运营。下文中我会详细介绍我的履历，以及初期我自己和小团队可以接的部分具体业务。2，打造一个兼职、顾问团队or社群狐狸咨询小组希望找到一群优秀人才，有意愿通过兼职或顾问等形式，帮助各类中小企业提供咨询和部分实操服务。欢迎有兴趣的伙伴与我联络，说出自己的技能，有业务的时候我们共同协作。我的微信是wwc147221983，加我留言我们后续详细聊。最好同步简历和作品，以及可以置换开发的资源，我们希望这个团队小而精。对人需求有两大类，第一类是技术类，第二类是泛知识类。你最好有时间接兼职或者本身就是自由职业。我们可以微信群里随时沟通。也欢迎互相介绍活儿。技术类工种，如果你是设计（网页设计、插画、UI设计、摄影等）、技术（前端、后端、IOS、小程序开发等）、用户调研、投放、视频剪辑拍摄；泛知识类工种，如果你是文案、策划、运营（新媒体、线下活动、展会）、公关（媒体、媒介、商务BD）；狐狸的自我介绍：我叫王伟晨，夏狐狸的名字来自豆瓣网友的戏称。从2010到现在，我供职和服务过不少类型的品牌。有护肤清洁类的快消品牌，比如阿芙精油、Olay、SK-II；有服装类的品牌，比如可可鸭童装；有智能科技类的品牌，比如英特尔、小牛电动车；也有互联网社交平台，比如微博，甚至有传统企业的经历，比如初到北京的婚礼策划行业，以及短暂入职但印象很深的赛普健身教练培训机构；诸多的经历，虽然行业跨度有时看似很大。但其实内核始终没变，我一直都在市场营销领域深耕。在营销领域，只有你做过许多不同的岗位，负责过不同的业务，你才能有更加深度的见解。所以我曾经做过策划，文案，新媒体运营，电商运营，活动运营，也做过许多初创品牌的品牌资产梳理。这些经历当中，每个平台都给过我或深或浅的经验。在过亿的销售额流水中，我贡献过或多或少的力量。也在不同的职业经历中，跌进或大或小的坑，获得过难得的教训。这些经验有些通过公众号，我进行了梳理、盘点和分享，让许多关注的朋友有所收获。而还有很多经验，我希望接下来，能够通过咨询、顾问的形式，为有需要的企业和品牌，贡献我的一份力。这些力包含了我的知识、经验、资源和部分能力。狐狸的详细履历请参加文章底部。哪些企业可能会有需要呢？品牌建立初期的企业：也许你已经销售额数亿，员工很多，但在品牌方面却没有什么积累，为了下一步的发展，你急迫的需要有人在品牌领域有所指导的分享。就像我曾经去的赛普健身教练培训基地。业务是培训健身教练。年流水过十亿。细分行业中排序几乎第一。但在品牌方面却研究颇浅。在销售领域也过渡依赖线下销售和口碑转介绍。企业的数据系统花费蛮大的精力和钱，却始终没有实际效果体现。于是我们在短时间内梳理出企业盈利模式中缺失的流程为企业做参考。如图所示，黑色线条是企业原有模式，红色是缺失和可以补充的流程。蓝色部分是需要注意的各个环节的转化率。这样的企业就非常适合找咨询顾问“它山之石以攻玉”。企业业务转型：有的企业是不少大型企业的供货商，地处西北或西南地区，但是发展过程中中，希望可以建立自己的独立品牌，争取更高的利润。它的问题也许是，第一自建品牌如何操盘，第二是如何扩充线上销售的渠道和份额。这样的企业也很适合寻找一线城市（北上广深杭）的有经验伙伴，赴当地进行短期的调查、咨询。还有许多不同类型的企业，这里不再多数。有兴趣的伙伴，不妨加我微信，后续通过电话或见面先聊聊。有合适的机会，我们就一起合作。需求和能力不匹配，我们再一起看看是否有其他的合作机会，比如转介绍我的伙伴们。我和我的小伙伴们，能提供的常规服务和刊例价，请查阅下表。具体合作形式、内容和价格，我们随时微信沟通即可。狐狸不是万能的，我们的团队也有比较擅长的行业。所以当你有疑问或想聊聊，我们可以先一起沟通。双方契合点比较高，我们再合作。狐狸的详细介绍：为了方便你对我的深入了解，和能力判断。我把个人的简历进行了部分删减，在这里也贴出来为你提供判断，希望对你有帮助。点击“阅读原文”，了解狐狸的干货资料；点击下面的广告banner，帮狐狸赚点广告费。

如果刘若英的《后来》变成一部电影，应该是个什么样的故事？“后来，我终于学会如何去爱。可惜你，早已远去，消失在人海”。顺着歌词，大概就会流淌出一种“向阳的遗憾”。所以当《后来的我们》这部电影一上映，其实所有人都知道故事结局，大家都是去影院寻找自己的影子。最开始听到这部片子，说不上特别想看。从演员角度，井柏然和周冬雨，总觉得是两个八竿子打不着的关系。到后来看到电影黑白的宣传海报，人海茫茫的车站，很是写实，建立了最初的好感。再被触达，大概是票圈里有做电影宣传的朋友开始做电影映前的营销点评。开始知道，对比一下五一档，《后来的我们》可谓是一骑绝尘。看过电影的朋友晒口碑，说没想到周冬雨和井柏然居然很有CP感。到昨天电影上映，却在晚上通过各个渠道获悉电影在猫眼遭遇大规模的退票——疑预售票房造假。各方声讨又将这部电影推上了负面新闻热搜。一部片子在上映前，一路遭遇山顶摔倒谷底。也称得上是跌宕起伏。于是我立刻决定买张票，一探究竟。先说电影本身。泪点与尬点都有。总的来说，完成度跟预期是相符的。与文章的开头说的一样，我们所有人来看这部电影时，其实都对剧情有自己的预期。那么只要达到了预期，从情感角度说不能说是失望的。对于第一部导演电影的刘若英来说。隔了多年用自己的经典曲目作为IP进行改编，确实是一种稳妥的操作方式。可惜没在电影院听到这首曲子，也许有吧，但我出字幕时就离开了，并没听到，也不想确认。片子进行的蛮流畅，局部煽情的地方有些拖沓和尴尬，略可惜。画面和整体的写实感，很是接地气。所以作为一部五一档的娱乐文艺片，还是推荐的。情绪的传达里，错过和遗憾，对于人生际遇的怅惘感都十分明显。田壮壮导演的演绎能力，从张艾嘉的《相爱相亲》开始，就非常的让人喜爱。再说说演员。像我说的，最初我觉得周冬雨和井柏然是两个八竿子打不着的个体。看完之后，相对于各自在之前作品中的表现来说。这部片子是有惊喜的。井柏然不再是拌傻充楞的天师或者霸道总裁附身的一笑奈何。放下偶像包袱演一个接地气的年轻人，蛮让人认可的。周冬雨的角色在处理几场冲突戏时，也是表现的很棒。接下来说说故事和人设让人觉得不足的地方。讲真，对电影要求剧情写实，也许是有点过分的。但我确实觉得有些设定很是让人出戏。1，大学毕业在北京什么时候这么不值钱了？男主一个大学毕业生，会画画会编程，说做游戏是自己的梦想，然后毕业去卖光盘了你给我解释解释这叫拼命挣钱？同学分分钟被搜狐畅游挖走，很明显男主要比同学强啊，结果硬撑着在电子城买盗版碟是什么逻辑？然后女朋友走了，立刻鸡血附体，开了挂一般的完成了“分手寄语”游戏，我都不想吐槽这游戏的设定简直就是“祭奠我死去的爱情”——祭奠碑谷是吧。游戏上线，男主去干啥了？给网吧送外卖！通过送外卖看到网吧里有人玩自己的游戏惊觉自己要火了。一打开银行卡，发现自己已经有60多万了。怎么说呢。这Hard模式做的太Hard了，开启Easy模式又开启的太Easy了。对于我们这些每天朝九晚五一年到头瞎比忙也不挣钱的城市白领民工来说。挣钱从来不是一件容易至斯的事儿好伐！2，钱什么时候这么好挣了？！苍天呐！大概是钱来的太容易了，男主的心理开始了“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”的模式！于是第二次男女主的分手原因，是，“你以为我最初跟你分开是因为你没钱？你以为你有钱了我就要跟你在一起？！”然后两个人又分开了……别说了，方小晓你就是旺前男友，这话没毛病。3，有些细节处理确实太过矫情。年轻人表达青春无敌真的不是要靠喊打喊杀的。坐在出租车里把身子探出窗外喊我要发达，多半会被司机因为你精分撵下车的。有些对白虽然很美，但是男女主像对唱一样一句句念出来，真的不感动。但凡这几段对白通过男女主独白的形式念出来，也许我们都会被打动……总的说来，如果你是单身，那么找个同样单身的同性朋友或者干脆自己去看这部片子。你应该可以收获一次不错的观影体验。如果你不是单身，你们两位又分别有过几段恋情，那么为了避免观影过程中情绪迸发到两个人开始聊过往恋情。然后把看电影变成一场分手仪式。我觉得五一档徐峥的《幕后玩家》，或者继续支持强森的《狂暴巨兽》看孙悟空大战哥斯拉。可能是比较稳妥的计划。再说说关于电影票房造假与影片的关系。在电影营销这件事上，其实从逻辑上来说，我们应该把这两端分开来看。电影作为一件商品，相较于其他类型的实体商品来说，是不同的。因为电影首先是一件作品，一件艺术品。所以对于辛苦把电影拍摄出来的主创人来说，你可以说片子不好看，但是因为营销来否认这部片子的质量，还是有些偏颇。因为影片的制作过程，跟最后的销售，是有脱节的。销售常常滞后。所以对于这件新闻，我们应该大力的谴责营销环节中造假的行为。但没必要把黑抹到作品本身。这种造假行为，无疑是偷鸡不成蚀把米的典范了。最后，打个分吧，10分满分，7分以内，大概6.8分左右吧。点击图片，看狐狸过往文章

2016年我们接触过一部神剧，星光熠熠，全程高能。没错就是《西部世界》。2018年4月，阔别一年多的《西部世界2》终于回归。鉴于我和大家一样，对于第一部的剧情基本已经忘得差不多了。于是干脆用了一天时间，重新过了一遍整部剧，顺便截了110多张GIF图。也许有的小伙伴看过我曾经整理的《冰与火之歌》和《谍影重重》等片子的长文。这样风格的文章还真是蛮久不写了。希望你们喜欢。2刷《西部世界》第一部后，确实有些新的感触。比如这部剧讲故事的方式，在我看来最厉害的有这样2个点。第一，时间观宏大，6大园区的设置，可以有很多讲述的可能性；第二，故事的时间线在多位主角的过去和现在之间来回跳跃，让观众对故事充满了好奇；大家都知道，西部世界每一集都是多线叙事。于是我今天打算按照主角来进行一轮重新梳理，也许换个讲故事的方法，更连贯的叙事方式能让我们看的更清晰。文章底部有脑图版的简单编剧叙事逻辑分析。首先，从全剧最早的接待员讲起吧，多萝芮斯。

在今日的国内做营销，有两个大平台是绕不过去的，一个是微博，一个是微信。于是在有机会进入微博近距离观察这样一个平台是如何运作的，我就立刻决定可以尝试。今天就简单分享一些，在进入微博之前，我不曾了解到的信息。微博有这样2个特点和属性：1，社交关系——相对于微信目前的强关系来讲，微博逐渐变成弱关系的聚合地；2，媒体属性——微博的二次崛起离不开自身媒体属性和明星的力挺，更可以说是品牌们离不开微博。最热门的消息依然在微博上最快曝出。在这样两个特点之下，微博近年来对自身运营的KPI笼统来说，就是两条。第一是用户运营，第二是商业化指标。关于微博的商业化逻辑，已经这篇文章里分享了。你想做好微博营销，一起看看微博自己的商业化玩法今天我们简单来看用户运营的部分。用户运营层，微博以微博的被阅读数作为指标将用户分成了不同层级。举例来看，某微博账号一段周期内的被阅读数＞1000万的用户为C1用户，即最核心的明星和达人；这个周期可以根据运营需求来自定义查询，但可以说每天的排序都是实时变化的。以此类推，1000万＞微博的被阅读数≥100万的用户为C2用户；100万＞微博的被阅读数≥10万的用户为C3用户；10万＞微博的被阅读数≥1万的用户为C4用户；之所以用微博的阅读数作为用户运营的分层。在我来看是考虑了两方面，第一是粉丝量，第二是内容的质量。这样的思路也贯穿到了对于整体用户和内容运营的同学KPI的设计上。微博内为了系统的管理平台用户，就将整个微博的内容分成了51个大的垂直运营方。搞笑幽默电视剧设计美学人文艺术宗教历史婚庆服务动漫校园电影数码综艺节目竞技体育美食读书作家情感两性游戏韩星美妆房产区域号秀场职场商界名人母婴育儿家居汽车海外法律音乐财经航空教育公益健康养生美女帅哥摄影拍照军事时尚科学科普健康医疗电商舞蹈星座命理运动健身旅游出行政府政务其它-视频MCN互联网收藏动物宠物对于各个垂直运营方，每年会有根据公司战略进行拆解后的细分KPI。总体的逻辑是考核这样几个维度：垂直运营举办的活动/话题的话题参与度，互动量；各垂直运营方的官博微博的阅读量，互动量；拓展达人的数量，达人发博的数量和质量（数量对应发博量，质量对应阅读量和互动量）；简单来说，就是希望在对应的垂直领域内，比如旅游。微博希望该行业的最火爆的活动、最优质的达人、最耀眼的明星、最in的话题都要引入微博。这样关注该行业的用户自然也就在微博上了。另外，不同时期，对于垂直运营还有额外的要求。比如直播爆发期，垂直运营的KPI里同期有关于达人直播数量和观看量的考核。比如短视频爆发期，也有短视频发布量和观看量的考量。有要求的同时当然也有支持。所以微博对于各个业务方的支持就来自两类：资源支持和预算支持。资源对应到每个月给到各业务方的内部广告资源和可以申请的商业广告资源。预算对应是每年各运营方根据自身计划，提报的市场费用。运营方可以根据日常运营的需求，选择如何将这部分市场预算进行分配，以完成自身的KPI指标。其中最常见的方法就是将这部分市场预算进行对于内容生产者的补贴，和对于普通用户的红包激励。当你想跟任何一个平台合作的时候，你都要知道你所合作的对象本身他的诉求是什么。这样对症下药，大家才更有的聊。比如对于淘宝和京东这些电商平台的小二来说，大家的KPI一目了然，整个类目的GMV和自营产品的利润率。当大家站在同一个平面上合作的时候，借助平台的力量和资源，大家就更容易达成一些成绩。这也是为什么我们曾经在过往的各种销售活动中都希望提前跟平台运营共同沟通，获取更多的支持的原因。那么同样的逻辑放到微博上，其实是一样的。平台本身做活动或话题，很容易就可以达成超高的话题阅读量和互动量。毕竟对于在平台上发展的明星和达人，几乎都是免费参与和支持各类话题和活动。而明星和达人本身就自带流量。再加上各类广告资源，比如微博发现页banner、PC端tips、热门话题等资源的运用。这些都可以让话题阅读短时间有很高的成长。而对于想要在平台上有更大曝光的而且有预算的品牌来说。也可以考虑如何参与到微博的官方活动中去。通过提前二到三个月提前与微博对口儿的销售和垂直运营提前沟通，了解各个垂直运营方的季度节奏，再根据节奏和预算进行匹配。多半可以收获不错的曝光量。关于微博的内容，我会陆续整理出来分享给大家。比如后续我会再分享，微博的“类目小二”是如何策划“官方活动”的。点击图片了解狐狸的运营干货

我们每个人在职场上，都需要找到自己擅长的事情，扬长，避短，不断成长。有时我在想，我赖以生存的技能是什么呢？很小的时候，大概在《读者》、《青年文摘》、《意林》等等杂志还在盛行的时期。我觉得我可能会靠文字吃饭，也许会写故事，也许锻炼一下文笔，也可以做记者或者杂文作者。那时候大家写东西都讲究文笔优美，比喻用的天马行空。嗯，郭敬明在当时我们看来确实在文字上是极有天赋的。后来看过一位隔壁班朋友写过的文字，引经据典，想象力丰富，一下子意识到了天分高低的区别。于是绝了当作家的心。也曾经觉得自己的天赋是画画，因为老爸是个美术爱好者。曾经在我们当地的报纸上发表过许多的插画。按照遗传学推断，我应该能遗传个一星半点的美术天分。后来随着年纪渐长，画画水准却因为疏于练习，始终停在临摹连环画的阶段。但是随着大学毕业走上社会，面对众多的选择，我还是觉得一脸懵逼。我大学学的是新闻，对口的职业应该是记者或编导、编辑。但我却在当时最终选择了婚礼策划，觉得自己点子颇多，一心想吃创意这碗饭。后来的故事，许多同学都知道了。从婚礼策划行业出来后，我一头扎进了电商圈，变成了一个十分逻辑导向的运营人员。于是每每我翻开小时候写的日记、文摘，甚至是后来的QQ空间日志。都觉得非常矫情，想回去掐死自己。跟“青春”一起消失的，大概是小时候以为的“文笔”。现在的我很难写出以前认为文字优美的句子，写的大部分内容都相对比较干，有逻辑。于是当我开始回想，我如果离开公司，未来可以靠啥吃饭的时候。我开始尝试着用这样一个方法当作准绳：在工作的时候，我最多的时间花在哪里？做什么事是我几乎没有觉得累，却一直在做，兴趣勃勃，并且因为这件事获得了莫大的快乐。于是我开始意识到，其实我最擅长的工作大概是“整理”。看上去可能十分普通，也许描述的也未必精准。但我确实十分喜欢“整理”这个词。在做婚礼策划的时候，我大量的收集网上能找得到的婚礼策划资料。然后进行整理，婚礼的流程设计，婚礼的谈单技巧，婚礼的人员安排，婚礼的灯光、舞美、宴会布置……在这基础上，我也会把我自己是如何进入婚礼策划这行的故事，分享到豆瓣上，也因此认识了大批全国各地的婚礼策划小伙伴。在刚刚从婚礼，转行到阿芙做新媒体运营的时候。我媒体上班第一件事，就是去截图新浪微博当时的右侧热门话题榜。而那时的榜单，连广告还没开始售卖。真的是用户最关心的话题。截着截着，就慢慢开始有了所谓的网感。这里也特别感谢雕爷，逼着我们所有人都强制使用思维导图。于是到最后反而是我自己离不开思维导图了。后来开始做电商，也并没有人带。靠的大部分都是自己的摸索。电商的水相对于新媒体来说，就变得更深更有系统。从最初级，我连PV、UV是啥都十分模糊。到后来向老板们、同事们取经。各处看帖子，看书。尝试着自己来一步步搭建商业逻辑。到后来参与到各种年销售过十亿的品牌销售过程。甚至到后来开始写这个公共账号，其核心也是对于市场营销领域内知识的重新梳理和解构再加工。效果你也看得出来，比如我并非影视行业的从业者，但是却可以通过对于信息的收集和整理，把电影营销的许多内在逻辑有序的整理出来。这其实就是建立在我对于案例库和思维方式、知识体系的搭建。这个过程缓慢却有效，大抵像是个修炼内力的过程。张无忌因为学会了九阳神功，具备了超强的内力。所以在后来无论学啥武功都事半功倍。我相信内力也是一点点积累的。而不是一下子就登顶。当然，每个人练习内力，也是有心法区别的。比如有的叫做玉女心经，有的叫做九阳神功。所以每个人建立的知识结构，很难说谁的好谁的坏。有效就行。如果硬要在其中点评一下好坏。我觉得其中一条标准大概应该是开放性。你的思维方式是否具备持续的开放性，决定了未来你的心智模式是否可以持续升级。听人劝，吃饱饭。我们如何消化的了他人的“逆耳忠言”，是我们自己的一场修行。最近看了一本书，叫做《请停止无效的努力》。作者是一位资深的咨询公司顾问，我特别认同她的价值观。其中，作者也分享了她认为的在现今的时代，最具性价比的可培养的能力之一。就是“结构化的思维能力”。而我所理解的“结构化思维能力”，如何培养呢？简单说就是通过“整理”。所以我们接下来就来说说这种能力应该如何实操培养。当我们开始着手建立自己的“结构化思维”。我们首先要明确自己在职场中所处的位置和希望站在的位置。这个位置不是说职位的高低。更多是你的职位干的事儿，即你的分工。通俗来说，以电商行业里的分工来举例。你是做客服中的售后部分客服，你所处的位置，跟你所需的知识，相对于运营里做会员运营的同事，其所需知识就显得截然不同。而对于建立自身“结构化思维”的初始阶段来说，我们为了让所学的技能和收集的知识，其“即用性”提高。那么你所需要收集的第一阶段资料，就需要更有针对性。大脑是个懒虫，事儿太多了就容易宕机。你学的知识用不到，大脑就会不定期的删除，于是你觉得从来没学过。比如我现在，对于初高中时期学过的数学和化学知识，忘得一干二净。在保证所学知识很快能用到的前提下，大脑还有的机制像是一个发酵池。吸收知识——进行发酵——产出创意，然后把许多文字内化成价值观，让你带上一副“常识”眼镜。我们看过许多书，但是经常忘对吧。于是我们也经常在同一个领域内看不同作者写的相同内容，逻辑一致但说法不同。当看到熟悉的内容时，大脑让我们感觉很亲切，于是对知识的吸收就很快。看的多了，我们慢慢就觉得：大家都这么说，那一定是对的。这就形成了价值观，也是另一种“羊群效应”的表现形式。从这个角度来看，价值观也是大脑偷懒所形成的一种机制。看到相似的情况，不必思考，就知道对或错。说了许多，简单概括就是，收集知识要具备目的性。为了能快速运用，所以来收集资料和学习，就更有效率。而当你在后期内力逐渐有些积累，那么就可以尝试看的更高、更远、更宽。你会逐渐知道售后客服和会员运营，在整盘生意当中，所处的位置，和其创造的价值高低。简单来看，售后客服解决出现售后问题的订单，是不是像堵住不断漏水的池子（减少退货率换货率，让客户不流失）？而会员运营的伙伴，则是不断的往池子里加水（销售额流水）。看的核心是加水的频次（用户消费频次）和加水的道具体积（客单价高低）。清晰了自身的位置，你也会慢慢知道自己的兴趣所在，那么将来想要去做这盘生意的什么位置？你就可以对应的收集相关的知识、资源、资料，假以时日，一个机会出现，你就转换了新的位置。在今天这样一个信息爆炸的时代，我们每天会接触到大量的信息。有些信息完全无用，有些信息对我们有用的程度不同、层级各异。那么这时候，我们就需要着力建立自己的案例库。举个例子我是做市场营销的。我对于营销各个领域的知识都十分感兴趣。但不同的知识，对我来说，其即用的效果是不同的。所以我会大量的收集案例并进行归纳整理。目前的新媒体传播领域，传播的手段和所需的物料，种类其实不多。物料形式上分：海报、视频、线下活动。每一个物料再细分：海报的长短，发布的时间、内容和创意、动态还是静态、实拍还是PS……视频细分：是长视频还是短视频，播放渠道是网络还是电视台，演员是不是请明星，制作难度高或低……线下活动：是一场发布会，还是一个快闪店？在哪里举办，规模有多大？以上的举例都是我们对素材分类的方式。而分类也往往不是一次就能分完的。我的方法是一次次的进行拆分。拿海报来举例，最开始就是纯收集，所有的海报都收集到一个文件夹里。叫做【创意海报】。后来数量逐渐多了，再细分：先按品牌分。再按品类分，吃喝玩乐，生活方式……再后来，根据当时要调用的知识进行再度细分：按照海报的位置进行细分和发布渠道：有些是淘宝首焦，有些是APP开屏，有些是电影海报，有些是倒计时海报……按照海报的内容进行细分：是节日追热点，还是日常达人态度海报……动态的不断对你需要的资料进行拆分，其实是为了让大脑不必一下子记住所有事，脑容量和精力有限。日常的分类，是为了关键时刻立即调用。所以在收集案例方面，我通常按照这四个步骤来做。第一步，留个印象，建个文件夹进行内容截图和建立文档，不用着急所有的内容都记住；第二步，有时间的时候进行分类和整理，新建不同维度的文件夹，也许整理成脑图；第三步，针对性的扩充案例库，从深度和广度两个角度对案例进行补充；第四步，大多数的资料，干货并没有那么多，对资料提纯，重复性的就是我们要找的“共性”规律。我在工作中的观察，我们把完成一件工作，用百分制来进行定义。大部分的工作，其实只要完成60分，就算及格。而少部分的工作要求我们不断提高分数。而我们的精力是有限的，所以我们需要通过“聪明的工作”，把精力放在更难的上面，争取关键性的题得分不低。所以在日常进行收集整理的工作，就是为了让我们的精力更具性价比的一种工作方式。找到工作的共性规律，你随便发挥，这道题都是及格的。而当你需要精益求精，你也可以快速的在及格基础上，找到你对于这件事的“个性化”新观点，新思考角度，新的创意。从而提高这道题的得分。共性+个性=高分答案。收集案例，建立知识体系是个长线的工作。不是一朝一夕立刻可以完成。所以这中间养成一些好习惯就比较重要。我的一些小技巧分享给你：1，关于读书，我一般是先通读一遍，在其中做笔记，划重点。

2018年，狐狸的干货资料，我做了如下升级。1，干货资料价格全面提高，价格变成99元。不通过打赏付费，需要直接加我微信获取。我的微信是wwc147221983。这部分资料整理后，会包含如下几个内容三类分别来看会分成：第一类：狐狸原创的资料，有电商，也有市场品牌的资料。也有关于管理的思考等等。第二类是狐狸日常的收集资料。来自于四面八方。有狐狸自己购买的，有群友分享的，有各个网站收集的。第三类资料是狐狸的拆解。其中最具价值的是狐狸对于诸多行业，尤其是电影行业的一些观察和拆解。以及看过的一些书，和小伙伴们写的一些读书笔记。这三类资料总计售价99元，亮点举些例子：1，我收集了不少互联网品牌的发布会PPT；2，收集了2000多张各个品牌的营销海报，并进行了分类；3，狐狸自己的干货资料，包含了几百张脑图原图（是原图，非源文件）4，狐狸购买了8个G的PPT模板，分享给大家除了包含这些资料外，有一项福利是。99元除了获得的干货资料外，还可以获得加入付费群的机会。付费群的权益：人更少，大家聚焦在营销领域，不定期针对营销案例讨论分析，群友互相分享干货资料。获得方式：加群主好友，以发红包或转账的方式进行资料获取；PS：1，资料以网盘下载链接形式提供，无法预览，不接受退货，所以大家一定谨慎购买。有疑虑勿扰。2，资料中不含脑图原文件，所以获得的都是原图，但无法修改。3，加好友的方式，直接微信即可。也可以在微信公众号后台留言：99付费资料；原本的活动会继续保留一些：1，1元加群活动保留，但该群只是粉丝交流群，可以闲聊；2，会不定期有免费分享文章得资料的活动；

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近都更新的很少。因为入职了新的公司。每到一家新公司，都需要花些时间适应环境，同事，以及工作流程，工作目标……于是小公司适应起来就比较快，大公司适应起来就比较慢。而到了我们这把年纪，自己也养成了诸多习惯，再需要适应大家，就变得难上加难。不是不能，往往是不愿。不兜圈子，最近加入了新浪微博的旅游频道。做这样一个选择，是觉得在国内做营销，微博是目前避不开的一个传播渠道。所以即使到后来我自己上微博上的都少了，也还是希望离得更近看的清楚些。在断更了一个多月后，我来花些时间说说最近看到的一些当初看不到的点。比如我做了多年的电商，所以在很多时候就特别愿意研究一家公司是如何挣钱的。那么对于微博这样一个财报每季度都在增长的公司来说，它的挣钱方式我也十分好奇。于是最近的员工培训，我就觉得还是有些收获。我们都知道微博是靠广告活着的。那么微博的商业化有哪些部分呢？我们就从微博面对的客户和产品角度进行一轮拆解：第一部分当然是头部的KA商家。阿里每年都直接签年框，对接的部门只需要想如何变着花儿的通过新玩法让阿里满意，就是功德圆满。第二部分是腰部的商家客户。国内有大量的商家需要传播。既有大平台，也有大品牌。所以相应的，微博的大量广告产品的主要消耗方，其实都是这些大品牌进行的采买。广告形式也是很多，包天的CPD、包展现的CPM、包行为的CPA……繁复多样，无数种组合。基于产品的各种用时间和行为进行不断优化的广告资源，更是规则复杂。比如效果最好最被推崇的就是微博的开机报头，以及品牌们大量尝试的关注流中的品牌速递、热门流中的品牌热推。为了抓住用户，也为了让商业化进行的更加透彻。产品经理们设计了无数种投放方式。基于用户信息：性别、年龄、学历、星座、邮件、手机……基于用户位置：定位、位移、省级、市级……基于用户使用：每天打开几次，每次是否刷新，看了多少条微博，其中包含多少条广告，是否有互动……随着技术手段的创新，我们每个人未来在任何产品里看到的广告，都是不一样的。毕竟对于未来的互联网来说，隐私统统变成了大数据，行为统统被人工智能进行分析预测。第三部分是对于个人用户。微博毕竟是基于社交关系的产品，所以这些年我们看到有无数大V从微博兴起。所以对于大V们和不是那么有钱的企业来说，宣传也是十分必要。所以微博也有专门的部门，用于从普通用户中发掘有潜力多投放广告的潜在内容创作者。帮助内容创作者有更好的发展，这同样是为了大V们发展越好，在微博上的花费也越多。第四部分是个人用户中最庞大的普通用户。对于普通用户来说，粉丝头条和会员，就成了收割普通用户们银子的一大利器。你想让你发的内容在你的粉丝中获得更高的关注，那么粉丝头条走一波对于阅读量总是很明星的提升。了解了大概的广告产品开发逻辑。我们再简单看看对应到具体售卖。广告位置是死的，那么大家如果都不消耗，产品本身也不能发挥100%的效用。所以微博充分发挥了对于热点营销的把握。每一季度，热点营销组都会提前收集50余个垂直运营方的活动方案，同时每个月都有不少于2个品牌或者说平台级的大活动可以参与。这种参与主要是官方举办活动，邀请用户进行观看或互动。同时在其中发掘一些商业化的机会，开放给商家进行选择。平台用活动运营的方式，带着所有人一起玩，在这样的基础上再加上产品本身的不断迭代升级。就构成了我们今日看到的微博商业生态。日常销售构成绝大部分收入，并通过大型活动的打造，构成活动性的收入。【点击查看原文】即可查看Q2季度微博有哪些品牌活动和热点规划。热点运营组做的PPT都蛮好的，推荐阅读。介绍完了微博的商业化。接下来我们聊聊作为一个品牌，应该如何在微博上做营销？如果你是一个非常有钱的品牌，市场预算很充足。那么你需要考虑的就是，如何在微博的现有产品组合上，玩出新的花样。因为大多数广告只是资源和位置，如何在这个固定位置上尝试更多的可能性，才是打造营销传播案例的思考方式。说到这就不得不说，微博是靠什么在所有人不看好的境遇下逆势崛起的呢？答案是离不开明星和影视剧公司、娱乐内容。截至目前，票房过亿的电影片方100%在微博有影片官博。而绝大部分的中国内地明星都在微博有自己的个人账号。所有娱乐圈的八卦几乎都是靠微博一夜走红。所以当你的预算充足，动辄十亿，那么在微博上一定要考虑如何找到流量担当的明星一起绑定营销。你可以是直接找到明星做代言，然后做动态版的开机报头，或是创意版的搜索彩蛋。你当然也可以找到最红的节目，台网结合，与节目深度植入。还可以与正在宣传期的电影电视剧进行联合营销，1+1＞2。预算超级多的公司和品牌总是少的。那么对于广大预算在几百万的商家和品牌。找到适合自己的剑走偏锋的方案，也是一种精明选择。最早期的杜蕾斯官博，用创意海报和追热点奠定了自己在营销圈的地位。后来的八十万蓝V总教头海尔官博，跨界联合的一把好手。还有我很喜欢的方太，也是在内容创作路上不断延伸。“妈妈的时光机器”系列故事，让洗碗机这件客单价不低的产品，具备了人情的温度。上亿上百万的商家依然是少的。所以对于广大预算恨不得只有几十万或几万的品牌来说。我觉得最重要的一点，大概应该是摆正心态。眼睛不要永远盯着头部的品牌怎么玩，毕竟咱的预算真的撑不住大大的梦想。那么这时候把眼睛回归到自身企业，发掘自身企业的优势，并在传播中尝试放大优势就足够了。1，你需要评估下，你的企业类型，真的适合做内容不？比如你是一家建材公司，一家做B端用户的模具销售……也许这时候直接靠SEM投放百度配合电话销售就足够了。没必要非把自己的微博运营成超级大V。2，你希望你在微博的粉丝，对于你的内容作何反馈？是纯阅读？配合转发和互动？还是当你抽奖时来薅羊毛？或者是直接购买？有一个明确的预期后，做好两件事就可以。第一件事是，找到你的个人和品牌账号类型在平台中所属垂直运营的负责团队，当你有做好微博的潜质时，及时寻求官方帮助也许成长更快。尤其是对于一些中小品牌来说，用橙V个人账号来代替蓝V账号，也许更具温度和传播亮点。当然当你本身具备一些传播价值时，不妨同期测试你的内容究竟更适合微博、微信、今日头条或者知乎、豆瓣。第二件事是碗鸡汤——坚持。许多事坚持下来就有价值。就像我这个公众号，更新很慢，但是断续也更新了2年。对于我个人的影响力成长，比之2016年的初期，就变得有如云泥。后续我也会陆续分享更多日常生活里的营销内容。希望对你有些许参考价值。

作为一个营销人，其中很重要的一项工作就是需要考量每年要做啥活动。于是狐狸干脆整理了一张大表，涵盖了2018年各个重要营销事件和时间节点。希望对你有帮助。表格中蓝色部分对应2018年的休假时间。表格中主要整理国内外重要节日、节气、促销节点。如果你觉得图片太小看不清，可以分享本篇文章到朋友圈，截图发到公众号后台，我就将原表下载网盘链接，免费分享给你。另外，狐狸收集了大量干货，通过公众号进行出售。有兴趣的可以查看该文章：狐狸干货资料要涨价了（限时优惠见文章底部）

过去狐狸的公众号，商业化做的很是基础。比如有这样几个活动：1元加群——几乎免费，用1元只是为了提高一个门槛，同时是为了让大家稍微珍惜些。第二个活动是2元可以获得狐狸攒的各品牌营销海报。第三个是狐狸原创的一些内容，可以10元获得。但是在运行过程中，会有一些新的发现和契机。比如我们开始发现，1元的群，大家日常的闲聊会很多。虽然活跃度很高，但是带来的问题是主题的失焦。所以也开始有小伙伴问是否可以做个付费群，让话题更聚焦些。比如10元的资料，因为价格便宜，大家会觉得内容质量是否有限。同时这部分资料也很久没有整理。于是我在想，那么干脆就好好整理一下资料，按照清晰的逻辑给到大家，也许收获会更大。所以在这样的考量下，2018年，狐狸的干货资料，我做了如下升级。1，干货资料价格全面提高，价格变成99元。不通过打赏付费，需要直接加我微信获取。我的微信是wwc147221983。别着急嫌贵，文章底部有惊喜。这部分资料整理后，会包含如下几个内容三类分别来看会分成：第一类：狐狸原创的资料，有电商，也有市场品牌的资料。也有关于管理的思考等等。第二类是狐狸日常的收集资料。来自于四面八方。有狐狸自己购买的，有群友分享的，有各个网站收集的。第三类资料是狐狸的拆解。其中最具价值的是狐狸对于诸多行业，尤其是电影行业的一些观察和拆解。以及看过的一些书，和小伙伴们写的一些读书笔记。这三类资料总计售价99元，亮点举些例子：1，我收集了不少互联网品牌的发布会PPT；2，收集了2000多张各个品牌的营销海报，并进行了分类；3，狐狸自己的干货资料，包含了几百张脑图原图（是原图，非源文件）4，狐狸购买了8个G的PPT模板，分享给大家除了包含这些资料外，有一项福利是。99元除了获得的干货资料外，还可以获得加入付费群的机会。付费群的权益：人更少，大家聚焦在营销领域，不定期针对营销案例讨论分析，群友互相分享干货资料。获得方式：加群主好友，以发红包或转账的方式进行资料获取；PS：1，资料以网盘下载链接形式提供，无法预览，不接受退货，所以大家一定谨慎购买。有疑虑勿扰。2，资料中不含脑图原文件，所以获得的都是原图，但无法修改。3，加好友的方式，直接微信即可。也可以在微信公众号后台留言：99付费资料；贸然涨价大家接受度可能有限，所以这里给大家一个活动福利。算是新年祝福吧。1，上面所述99元资料，现在可以以79元价格获得。时间限制是从即日起到2018年2月28日截止。但79元只限资料，不含加群。加入付费群任然是99元单独权益，随99元资料购买。2，每个人有一个邀请机会是，你可以邀请一位朋友，即可获得返给推荐人红包20元，返给购买人红包10元。即：推荐人获得资料价格为79-20=59元；被推荐人获得资料价格为79-10=69元；验证方式是：推荐人发微信告知狐狸，要推荐的人是谁；被推荐人发微信告知狐狸，自己的推荐人是谁。操作方式上简单些：1，被推荐人直接付款69元，并报上自己的推荐人姓名即可获得资料；2，狐狸收款后，会根据被推荐人提供的推荐人微信资料，私聊返还20元返利。限制每人仅获得一次返利，只可推荐一人。原本的活动会继续保留一些：1，1元加群活动保留，但该群只是粉丝交流群，可以闲聊；2，会不定期有免费分享文章得资料的活动；

大概是从高中开始，在众多武侠小说大神们的影响下，国内也开始出现一批优秀的武侠小说作者，彼时是否优秀的一大门槛是小说是否出版过。比如江南打造的《九州缥缈录》，凤歌打造的《昆仑》，树下野狐的《蛮荒记》……出版小说更具有文学可读性的点在于本身出版流程里就会有出版人和编辑把关，所以质量本身会更高。而随着网络化的普及，出版这一环的门槛开始降低。于是越来越多的网文网站开始崛起，在需求和资本的作用下，一批优秀的网文作者开始诞生在各个网文网站中，形成众多我们今天称之为IP的东西。近年来，就有众多IP被改编成影视剧。有树立榜样，珠玉在前的——《仙剑奇侠传》系列——当然囿于技术，当时的特效实在一般；有成功的——质量很好的——《琅琊榜》系列；有名声很好，但是结果不尽人意的——《九州·海上牧云记》；也有把钱都给了鲜肉演员，整个剧情改的一塌糊涂的——《诛仙》，《择天记》，《莽荒纪》；有说要拍烂尾的——《搜神蛮荒记》；也有正在拍摄让人期待的——《将夜》，《庆余年》；也有据说要开拍，但是杳无音讯的——《雪中悍刀行》；小说影视化这件事，对于不少网文小说来说，其实有很大困难。从小说角度来说，因为网文收费机制的原因，所以很多网络小说难免为了凑字数而产生挖坑无数的习惯（埋伏笔）。另一方面，也有不少作者是希望通过一个作品，更加全面的将自己想说的故事和价值观，全面铺就开来。我很喜欢的《雪中悍刀行》和《庆余年》小说就是如此。宏观处，国家机器运行讲述的很是符合逻辑。微观处，讲庙堂党争，人物感情，也是让人动容。但这些大部头的小说改编成影视剧，就会面临不少问题。就拿《雪中悍刀行》这部小说来说。故事背景的设立借鉴了不少不同的朝代故事。比如国家的建立借鉴了春秋战国，秦王扫六合的故事。而主人公所处的朝代，在外面临外邦威胁，很像是大宋对抗辽和金，对内又面临老皇帝驾崩，皇子和王爷们蠢蠢欲动争王位的情形，主人公所在的北凉，因为功高镇主，像极了最近的电视剧《海上牧云记》和《琅琊榜2》中的穆如家族、长林王府。在这样的政治背景下，故事的矛盾也是一环套一环：最大的来说，有天人（神仙）与人类之间的矛盾——仙人想摆布人类，人类要争取自由；有北凉（离阳属地，但实力近国）、离阳、北莽三大国之间的争斗，离阳也面对着春秋遗民的复辟危机；第三大矛盾是江湖上，纯粹武夫与陆地神仙争奇斗艳，争名夺利；大矛盾之外，小矛盾丛生：天人之间，涉及三教争夺气运，涉及仙人给惊才绝艳的人类下绊子的矛盾；国与国之间的“未来”之争，涉及国运争夺，一国国运来自于读书人的选择，那么读书人是选择哪座国家安居就显得对未来发展很是关键；涉及国与国之间从内政到外交的文臣武士的斗争与配合；也涉及到种种大环境下，人物之间的关系和感情设定；而这种种大小背景、矛盾、关系的设定，在国内影视剧的现状下，就变得臃肿、庞大、复杂。因为在国内影视剧的认识和习惯中，我们更加倾向的是矛盾较为清晰，出场人物精简的故事。所以我们来看，近年来的优秀影视作品大可以分成这样几类：玛丽苏&杰克苏——讲述主人公起于微时，一路过关斩将，边谈恋爱边升级的故事。比如去年的《那年花开月正圆》，《三生三世十里桃花》……还有宫斗剧，权力相争——无不是为了皇帝帝位或家族遗产打的头破血流。比如《甄嬛传》，《芈月传》……还有破案剧，不知从啥时候开始中国古代开始批量化生产侦探。而且啥年代都有，连武侠剧也能变破案神剧。比如《白夜追凶》，《河神》，《神探狄仁杰》，《大宋提刑官》，《少年包青天》……还有一类所谓的仙侠剧，讲真也是十分无聊的的游戏化设定。比如《花千骨》，《蜀山战纪》就永远是正魔大战，男主爱上妖女探讨人妖关系……还有两类作品是国民非常喜爱看的类型：反腐剧：以《人民的名义》、《于成龙》等为代表；家庭伦理剧：从过去的《奋斗》到如今的《婚姻保卫战》、《我的前半生》……家庭出轨和婆媳斗争让无数中年男女开启了疯狂讨论。当我们熟悉了这样的矛盾清晰的讲故事方式之后。遇到复杂的作品，我国的影视工业体系就显得有些捉襟见肘。所以在改编时，就很容易变成想把一部复杂作品进行拆解，找到其中的某条主要矛盾，进行上述几个类型的匹配。比如我们来想想如果是国内编剧改编《雪中悍刀行》，该如何下手？宫斗部分参考《琅琊榜》；国战部分参考《三国演义》、《杨家将》——求北莽不要全是蒙古元素；江湖部分参考《神雕侠侣》、《射雕英雄传》；爱情部分参考《鹿鼎记》；看似与主线剧情无关的人物全部干掉，所以下面这些情节我们就永远看不到了：比如涉及缥缈气运相关的天人交战；比如武当山与龙虎山之间的道教内部争夺交椅；比如李当心，和尚一家三口的妻管严……但正是这些细节的，微小的情感，却构成了整部作品给到观众的细小情感触达。就像很多电影里，有许多镜头都是靠演员的现场发挥，塑造出真正的经典。比如希斯莱杰扮演的小丑在炸掉医院时的跳脚；比如莱昂纳多在《被解救的姜戈》里扎破手之后将手上的血顺势抹在女佣的脸上；比如《无间道2》里吴镇宇举杯敬酒，剧本里完全没写。这些细小的矛盾和情感，却是远比整部剧浮光掠影讲述主要矛盾更加动人的细节。还是拿《雪中悍刀行》来举例：洪洗象骑鹤下江南，为了徐脂虎飞升而自愿再在人间三百年。比如谢西陲与定亲的姑娘道别。作为书粉，很难想象，没有了这些动人的瞬间的《雪中》会变成一部怎么样的《电视剧》。所以更期待着，编剧们能够向美剧模式学习。长篇小说，不拖剧情，精炼故事，分季拍摄。而不是像《九州·海上牧云记》一样，明明40集内就能全演完的故事，拍了75集，居然拍了个第一季。极大的造成了电视剧的艺术价值损失。当看到《雪中悍刀行》即将影视化的新闻之后。我专门做了个脑图，来回顾一下《雪中悍刀行》的人物关系和大致故事。还专门找到了两个视频，是网友自制的雪中群像视频，别说还真挺感动的。故事结构&故事梗概故事涉及到的矛盾从主角徐凤年的关系来梳理出场人物徐凤年的感情故事偶尔觉得有点种马文的意思呀

【每周五的一场赛马运动】每周五的电影院都是一场激烈的赛马比赛。大部分往往都是首周票房最佳，第二周就要面临被淘汰的危险。首周过去之后，能够实现再度跨越式增长的片子就少之又少。而前几周我们就分别目睹了：《芳华》PK掉了《奇门遁甲》；《妖猫传》干掉了《机器之血》；《前任3》在一众国产电影《妖铃铃》、《二代妖精》，并力压《星战8》。截止本周还在坚持硬挺的是《芳华》和《前任3》。本周末，我们又看到新片《勇敢者的游戏：决战丛林》和《无问西东》就跟《前任3》发生了激烈的争夺。每一周都会目睹一部新片，在一众赛跑中夺魁，继而面对上一周的擂主进行攻擂。影院的排片、上座，以及对于票房的当日贡献比等数字，就是这场激烈对抗的见证。【口碑营销成为所有营销人不得不重视的一大课题】在2017年，我们有幸看到了一些这样的现象。比如暑期档的《战狼2》，在国内电影全年中最热的档期之一“暑期档”上映，赶上国产电影保护月，配合建军节和国庆节，间接因为中印关系等等原因。一路票房高涨，将电影推上了国内历年来电影最高票房纪录。再比如年底的《前任3再见前任》，没有特别大的流量明星，女主也没有什么名气的小制作，一举力压《芳华》、《星战8》飙到17亿+。还有印度电影《摔跤吧爸爸》、皮克斯电影《寻梦环游记》……越来越多的电影因为口碑的传播，而出现了绵延多周的票房大卖。我们通过朋友圈和新闻为陈凯歌30亿建座唐城感叹宝刀不老，我们也受到《芳华》宣传里“带着爸妈看电影”的号召，让爸妈感受一把岁月倒流。我们看到好多不知真假的人在电影里配合着《前任3》的主题曲哭得歇斯底里，还有前任相间打架的。社会新闻正在成为口碑传播中的重要一环。【庶民的观点逆传递】同时我们也会发现，越来越多的观众正在被中国电影也来越多的电影产量进行催熟。当我们在具备了一定的阅片量和鉴赏能力之后，这种对于电影本身选角、演员表演、故事、拍摄质感等等的要求，正在不断提高。艺人们日常的形象与口碑经营，正在成为电影宣传时加分或者减分的一大变数。所以我们看见欧阳辣辣的名字，就觉得她会毁了成龙大哥的新片；所以我们看到陈学冬，会觉得《巨额来电》一定是烂片。而虽然《无问西东》中有黄教主，但是恰逢《演员的诞生》影响下，章子怡正成为新一代演艺封神代言人，而黄教主的萧平旌正在为他赢得不少口碑。观众们对于一部电影的评价好看与否，甚至不一定是符合传统意义上的艺术水准，而是一种公众们在通过票房贡献的手段，在向电影制作界的一种价值观逆向传递。所以我们开始看到，越来越多的自媒体在自己的文章中为《战狼2》呐喊“犯我中华者虽远必诛”。越来越多的草根，通过快手、秒拍、西瓜视频、抖音等等直播和短视频工具，发出自己对于世界的认知。越来越多的互联网工具，正在让越来越广阔的民众们得以以更加低成本的方式发出自己的声音。而这些人在几年前，还因为互联网技术和工具的发展滞缓，存在于主流的互联网人群之外。让我们想一下这几年的互联网社交媒体工具的发展：QQ和QQ空间时代——熟人社交；人人网时代——学校封闭环境的社交；微博时代——观众们看世界、追星和熟人社交——去熟人化；微信时代——从熟人社交到工作必需品——朋友圈仅显示3天；今日头条&短视频&直播时代——草根崛起；在过去，网络上所有的声音都是区分非常明显的。一部分大众草根聚集在QQ空间、百度贴吧、猫扑、天涯社区等；自诩精英的一线城市高知青年聚集在豆瓣、知乎、果壳和各类小众论坛。但如今，随着全民娱乐化，两个圈层正在日益被拉近。而别忘了，大众的人数是远超精英人数的。而大众本身就是更加情绪化、易煽动和偏执的。那么电影作为一个大众消费产品，在未来该朝什么方向去？其实参考的就该是：电视剧、综艺和社会新闻中大众的观点：矛盾更加突出，爽点更加明显，女权崛起，低龄化。我们来举几个例子，大家应该可以有所感知：女权崛起：电视剧圈里越来越多的大女主戏在走红，以孙俪、周迅、马伊琍等2017电视剧做参考；矛盾更加突出：大众对于江歌案和近期的摔狗事件都是非常极端的希望通过暴力言语和手段宣泄不满；低龄化：PGone事件中，PGone粉丝的花式作死——“紫光阁地沟油”——我们大概能笑一年；爽点明显：《相亲相爱》难道不是一部非常优秀的剧情片吗？但是从票房角度看，比《看不见的客人》和《天才枪手》更好吗？【市场的“滞后性”让电影能否大卖变成了一次赌博】深入看《前任3》的票房大热，我们其实会注意到，今年里能够打动年轻人的，尤其是女性观众的电影作品，其实是稀缺的。电影产业存在着非常大的市场滞后效应。比如2017年我们就注意到，市场上几乎每个月都有超级英雄的电影上映。DC和漫威宇宙的扩展，从单人电影到英雄联合战斗电影层出不穷。而一方面，这反应的其实不是即时的观众需求，而是通过上一年票房反馈出来的观众需求。另一方面，超级英雄电影多是男性观众和合家欢电影。大概你可以看得出，这其中是缺失了对于女性观众，尤其是18到25岁前女性的照顾的。与其说把《前任3》与《前任》1和2做对比。不如让我们回看一下2011年上映的《失恋33天》。同样是讲失恋，同样是都市爱情喜剧，同样的接近真实生活。几千万的投资，在当年度双11“世纪光棍节”当日上映，最终一举拿到3.57亿的票房，全年排行第八。当年最高票房的电影是变形金刚3，票房才10.81亿。而同样在电影行业的滞后感来自于演员的培养是滞后的。当我们看到国外的年轻演员贡献出《两小无猜》、《孤儿怨》、《哈利波特》等优秀表演的时候。反观国内，都是25岁+的演员在努力的装嫩来演绎不符合年龄的角色，而更年轻的演员却似乎成长起来的并不多，这无疑是行业发展的滞后。从这个角度来说，《芳华》确实是贡献出了一批相对年轻的优秀演员。【抢夺“注意力”正在成为各行业营销人员的跨行业PK】当我们把眼光聚焦在这些热卖电影的时候。我们也会发现，有些优秀的电影因为各种原因，票房表现不尽人意。评论界当然可以通过故事、对比、数据和对于口碑的研究找出一系列电影票房扑街的证据。但我们观察到的却是大家注意力的抢夺。与其说电影本身不够优秀，其实更不如说，电影的竞争对手并不仅仅在电影界。宏观来看，电影的竞争对手更在于手机中各个占据我们时间的APP。视频角度有各类综艺，电视剧，电影。游戏角度有各大公司争相推出的“吃鸡”游戏，王者荣耀。甚至还有我们每日无数次打开的朋友圈……所以真正对电影票房的影响，在我看来，更多是所有这些需要人们分散注意力的环节之间的竞争。而对于注意力的竞争，依然依靠传统的广告渠道来进行触达，未来可能显得愈加艰难。那么这就要求，从营销的角度，各个品牌、平台和内容制作方之间的跨界配合就显得更加急迫。其中优秀的案例比如最近腾讯麾下的《穿越火线：荒岛特训》，就在游戏中植入了多种广告。比如战士们空投，地表建筑物就有肯德基。交通工具有摩拜单车、别克汽车等。除了传统的植入和跨界联合，更有对于传统媒体的创新玩法。就比如雕牌就曾经借助微博的动态开屏动画，搜索彩蛋进行了不错的营销推广；比如1月14日的今天如果你用淘宝APP搜索“我的剑呢”，也可以看到欧乐B与迪士尼合作推出的限量版电动牙刷活动。文章的最后有两个活动：1，1元加群，2元学习写营销海报，10元得运营干货2，转发任意一篇狐狸的文章到朋友圈，截图发到后台。即可获得下面三份资料——后续这三份资料也会收录到付费资料中，我会把资料百度下载链接发给你1）王牌特工电影的营销拆解PPT2）线下活动完整模板表格3）《引爆用户增长》的读书笔记狐狸写过的全部文章都在这个链接里，希望你喜欢。【狐狸的营销心得】1份目录，历时2年，90篇营销文章最后，当你看到下面↓这条广告，请帮忙点击一下。流量主广告点击后，作者可以收到几毛钱的广告费。积少成多呗。

在2018年的第一个周末，首先要预祝你新年顺利，希望在你的工作岗位上有更大的收获。今天要跟大家分享的是一套比较实用的方法：用流程图来整理企业的盈利逻辑。通过这个方法，你可以系统的将企业盈利的逻辑进行归纳，可以结合行业中大家的组织架构和盈利模型进行整理。从而发现新的生意机会。那么接下来我就跟大家分享三张大流程图。分别讲述广告公司为代表的服务型企业，以电动车为代表的智能硬件型企业，以及比较小众的健身培训为代表的教育型企业的盈利模型。细心的朋友可能看得出来，这三张大流程图背后的代表型企业，也分别对应我这几年服务过的品牌。所以其实我每到一家新公司，都会在开始的一两个月中，努力的进行熟悉，熟悉之后，就会将该企业和企业所在行业的生意模型，尝试用流程图的形式进行梳理。从而尝试找到，未来该企业在产业链角度可能会有哪些动作规划。以及我所在的岗位，未来在企业中可以帮助品牌达成什么样的目标。这大概是从个人角度来理解“势”的一种具象方法。理解趋势，然后努力做到顺势而为，不仅是企业如此，作为个人，我们也一样要顺应变化。OK，闲话，少说，接下来我们就立刻开始。【什么样的广告/代运营/乙方公司能成功】我曾经有三年的时间在一家代运营企业供职。期间负责参与过宝洁、英特尔等公司在天猫上一些业务。所以这张图的梳理，是我希望搞清楚，作为一个乙方公司，如何才能为甲方企业提供更加优质的有价值的服务，这中间，该乙方企业需要具备什么样的能力？那么根据我的拆解，在我来看，一个乙方企业能够为甲方企业提供最大的价值就是卖货。这个卖货的能力，也是甲方雇佣乙方企业服务的最大期许。卖货能力可以进行拆解。一，直接的卖货能力就是对甲方产品进行销量的提升。比如如果企业本身就有自己的销售渠道。那么甲方其实是非常开心的。我们来举几个例子：1，最大的乙方包销企业——自我渠道——其实是天猫超市和京东自营（拼多多、唯品会等平台形式）2，当你没有直接的销售渠道时，退而求其次有这样几类企业：我的企业跟银行信用卡积分平台是独家合作机构，积分商城的供货全都由我来做，大客户每年几万积分都需要消耗，都会从积分商城中兑换；我的企业在线下有着大量的地推和经销商，任何产品给到我，我都可以短时间内进行消化；我公司有一大批顶尖的CPS渠道，最大的淘客都在我们手里；这类企业也有自己的销售渠道可以直接的帮助企业解决销售问题。3，我虽然在销售环节不如前两种公司有直接的实例，但是我有独家的优势。我们公司是阿里/京东投资的。在部分资源的获取上，尤其是流量资源，我们有独家的优势。二，间接的卖货能力是能够补全企业在某些环节的不足大多数的国内企业在面对新时代时，其实自身是拥有许多不足的。比如有些公司特别偏重在产品研发和销售上，但是对于品牌建设和数据应用就显得捉襟见肘。于是在其他企业高速发展，以及整体社会经济形势不振的情境下。这些企业自身的竞争力积累不足，就显得非常的显眼。所以在聘请乙方企业时，最看重的就是该乙方企业在不同维度，是否能够帮助企业补全能力。比如希望聘请广告公司帮助自己在品牌建设和传播角度进行能力的补全；比如希望聘请仓储公司帮助自己在仓储、物流等环节进行升级；比如希望聘请大数据公司帮助自己加强企业各环节数据的积累和运用。所以通过上面我们提到的两个大逻辑——直接卖货和间接卖货——的梳理。再回看乙方企业自身的发展和挣钱逻辑。是不是就显得相对清晰？甲方的诉求多半是固定的。那么乙方想要挣钱，其实就需要这样几个思路。1，卖货能力高的，当然中间挣得费用也多。甚至店大欺客，自身就是平台的话，那么传统意义上的甲乙方关系其实是逆转的。2，梳理自身资源，包含人脉资源、资金储备、团队现状、自身能力和兴趣等等维度。自省之后你会发现，不同的方向对应的前期投入是不同的，那么就看自己自身的积累能够帮助企业走到哪个步骤，以及如何步步为营的布局，可能来钱更快。

2015年底到2017年底，也写了大几十篇文章。这里干脆整理成成体系的内容，希望将来你在看的时候也能收获更多。【电商运营部分】【基础知识】掌握基础知识，后续的各类文章才看得懂【零基础变身电商小达人】电商基础概念普及【营销大逻辑】建立宏观概念，就掌握了营销的大逻辑价值10W的电商运营干货做生意前要先做好“生意计划”，帮你科学的“拍脑袋”一张“物料表”帮你梳理campaign策划全素材，从此活动策划不发愁如果你想自己做个淘宝店或做微商，该如何挣钱？老板口头承诺给我2000万做推广，硬要我做个方案改善生意从改变自己的心智局限开始

最近一直在收集案例和整理资料。准备写一篇有关线下活动如何策划和执行的文章。过了这个月，即将迎来我参加工作的第八个年头。在这8年里，我参加过不少线下活动。有些是自己主办，有些是参与，有些是透过视频观摩。有些活动前台看着一片流畅祥和，其实幕后执行状况百出。于是在大量观摩之后，我也逐渐整理出自己做线下活动的一些心得。今天就把这些心得整理出来，跟大家一起探讨。线下活动的策划，跟线上活动的策划有相似的地方。大多在策划阶段，都需要考虑6W1H：why——what——who——where——when——Which——How翻译一下就变成：为啥——要干啥——谁——在哪——啥时候——啥渠道——怎么干嗯，东北话多么通俗易懂。为了让大家跟我一样更加容易的记住并熟练运用这几条常用逻辑。我专门做了一个公众号的logo，你已经看到了。没错就是下图这个狐狸的图标。6个三角形组成了躯干等元素代表6个W，眼睛部分代表一个H。中间躯干和头是一个漏斗形，代表两个点：第一是时间有限，大家要善于利用；第二是宣传有临界点，穿过临界点，传播进入到一个新层面。希望你喜欢。言归正传，我们继续来看线下活动的内容。在我看来，做个线下活动，我们大体可以分成两个大部分。第一部分是活动的策划部分，第二部分是活动的执行部分。考虑到世上活动类型千千万，今天本文中聊到的线下活动大多是互联网企业在线下办的活动。在做活动策划案的时候，我们需要说服自己以下这些内容。为啥是说服自己呢？因为我觉得自己写份方案，说服自己才有可能感染到他人。首先我们需要想清楚，我们为什么要做个活动？活动的目的是什么？希望通过做活动达到什么样的目标？作为一个策划，这个为什么至关重要。很多新手策划是习惯性的接受上司和老板的指令，一拍脑门决定要做个活动。但是为啥要做个活动，做这个活动能起到什么样的作用，是否像上司说的一样能够起到对应的作用，其实是需要深究的。而且当你自己明确了活动目的，在做后续策划的时候才更容易激发自己的主观能动性，不然很容易做一个活动结果每次都是程式化的一套流程，最终的效果很难评定是好是坏。大多数公司考虑做一个活动都会从这样几个角度考虑：品牌商企业：扩大新增用户，促进老用户活跃，提高品牌知名度。平台上企业：扩大平台品牌在B端C端的知名度及市场占有，帮助B端与C端做好资源匹配。乙方公司：通过论坛、分享会、交流会、宴会等形式与潜在甲方客户进一步接触，并彰显企业新研究成果、专业度。创造合作机会。基于这些不同的目的，各类公司会尝试用各种活动来达到目的。我们粗略来看就有以下形式：个人：婚礼、聚会公司对内：年会、团建公司对外：媒体沟通会、沙龙、招商会/订货会、新品发布会、峰会、论坛、快闪店、展会参展当我们大概了解了目的和形式。接下来需要引入的概念是标准。每次活动完毕，复盘时我们都应该通过一系列的标准来评价“一个活动办得好还是不好。好是哪里好，不好是哪里不好”。以上这句话是我一位很尊敬的领导非常喜欢说的一句话，实际应用价值很高。比如大多数的线下活动我们可以从三个方面来评判是否合格。第一个方面是销售情况，如果一次活动有销售环节，那么销售额规模，销售量，客单价，利润等维度就十分必要。第二个方面是传播维度，根据不同渠道和媒体，计算投入的费用，以及对比该平台平均水平，得到的传播量。第三个方面是线下活动的体验感是否足够好。活动是否有序、流程顺利、参会人员评价是否圆满无卡壳和尴尬点出现。以上三点内容我们会在后续进行更加深入的探讨。继续回到活动策划案的部分。在做活动策划的时候，当我们清楚了目的和形式，我们接下来需要解决的就是很多细致的问题：活动时间和地点；活动的流程和创意亮点；根据活动的主题和创意点，做出对应的布置；如果打算引入赞助商，那么做好赞助商的回报方案，比如传播量、传播途径及现场的物料摆放数量、主持人口播次数等等内容；参与嘉宾和拟邀请的KOL、用户；今天的文章暂时不展开活动策划的详细内容，我想着重跟大家分享一下活动执行中需要做的准备。简单统计下，在做活动执行时，我们常用到的表，大概有这样几张。活动现场布置物料表；工作人员联系表；活动当天流程表（前期的时间节点表另外算）；拟邀请嘉宾表（实际中还需要带座位表）；活动传播节奏表（前期预热，中期准备，后期传播）；活动效果统计表；以上的几张表我根据曾经参与过的活动进行了系统的梳理，所以下面这几张表可以说是一个通用的完整的活动模板。我们分别来看。1）活动现场布置物料表；顾名思义，大部分线下活动最让人耗心劳力的点之一就是在场地的布置和相关物料的准备了。许多场地又分成内场和外场，一次发布会数百人参与，一丁点布置不到位就可能造成整体流程的延误。曾经小牛在2015年6月就在751大罐举办过一场发布会。活动原本计划在2点半开，结果1点半的时候我们突然发现，嘉宾们的座位表没准备。座位上没有嘉宾名字。于是2点老板找人开始画座位表，到2点半时我们发现，打印出来的座位表在实际中还需要花费1小时的时间才能贴完。而流程中也并没有提前安排引领的礼仪如何让大家对号入座。于是，负责内场的我临时决定不贴座位上的名字了。大家进场后自由组队入座吧。于是活动照常进行，没有再继续延误。事实证明，嘉宾们和媒体朋友们基本都是一打招呼，一大帮就自行就近入座了。如果真按照我们希望的大家找名字入座，实现起来完全无法保证活动正常开始。2）第二张表叫做工作人员联系表这里尤其值得注意是摄影师、摄像师拍摄的内容提前要有所规划，根据传播的媒体和渠道需要进行拍摄前的沟通，以防摄影师自主发挥，有些重要的场景没有拍到。同时如果活动现场有直播，那么最好进行提前的彩排。来确定现场是否有网络，网络是否达标。以及导播控制是否熟练，几个机位之间是否可以通过控制台实现流畅的画面切换，是否声音清晰。做直播是否提前安排了与直播观众的互动主持人。我们曾经在做活动的时候就出现了直播没有准备主持人，观众们看了看没意思就离开的情况。也遇见了场地无法提前彩排，导致现场控制台使用障碍，直播无声音的意外。做活动最需要注意的就是有两位到三位小伙伴做到总控。总控的作用是分别对自己管理的人员进行细致的人员分工。而一场活动涉及到的工作人员是非常多的。所以务必做到每个人员之间都清晰的知道彼此的联系方式。才能在临场时不产生额外的时间浪费。3）第三张表叫做活动流程表。下面举例的这张图是活动当天的流程表。主要用于告知参与活动的人员们清晰的知道活动流程。除此之外，理论上还应该有一张表是活动前的准备工作表。今天我们暂且排除，因为活动准备其实是今天其他几张表中列出的各类内容的总表。清晰的知道活动流程，对于工作人员来说，有了提前准备各类工作的节奏。对于参与演讲和表演的嘉宾来说，也能够做到心中有数不发慌，提前准备。尤其是大型活动，最能够避免差错的一定是提前的彩排。只有经过预演、彩排，我们对于正式进行的活动才能最大化的避免失误。比如临时的道具准备不足，比如演讲时发现演讲内容需要调整。比如颁奖环节，我们发现提前没有想清楚上台领奖的人员与颁奖嘉宾之间的配合导致颁奖人找不到谁领奖。比如我们在新闻看到过无数次因为安保人员太过尽责，导致明星为了粉丝出头与安保人员发生争执。准备不足的线下活动总是带来无穷后患。就像墨菲定律说的，越是担心的某件事，一定会发生。4）第四张表叫做拟邀请嘉宾表对于邀请嘉宾来说，最重要就是让嘉宾感觉活动很流畅。甚至在某些活动，不需要让嘉宾最开始就到场，特殊几个环节和时间点准备好就成。不然造成最重要的嘉宾等待的时间最久。那么体验一定十分糟糕。邀请过程中也要对交通方式和停车方案等细节做到细节处妥帖。为了保证活动时间点不被耽误，我们最好能够多要几个嘉宾的紧急联系人联系方式，以防万一。5）第五张表是个系列表格——活动传播节奏表。活动的前中后三个阶段我们都需要做好传播的计划。前期中期后期6）第六张表是活动效果统计表如前文所述，活动效果才是我们最关注的部分。不同渠道在一个阶段内，到底带来多少阅读、流量和引导转化？按照同样的维度进行多次的观察后，我们就可以通过数据在活动刚开始就对活动效果有迹可循。最终的目标当然是找到更有效率，最有价值的渠道，并坚持深耕。照例在结尾有两个活动：1，如果你想要本文中表格模板，可以将本文分享到朋友圈并截图回复到公众号后台，我看到截图后会免费发给你下载链接；2，1元加群，2元学习写营销海报，10元得运营干货最后，当你看到下面↓这条广告，请帮忙点击一下。流量主广告点击后，作者可以收到几毛钱的广告费。积少成多呗。

所以我想，如果是广告语，我觉得应该是：带上笑容，带上祝愿，领着妈妈，去电影院看看。多点时间，多点空闲，陪着爸爸，把过去谈谈~常回家看看呀，回家看看……编辑A：噗，你怎么还唱上了。

在那些被杰森·伯恩、伊森·亨特和詹姆斯·邦德霸占的特工片里。突然有一天有个小混混也摇身一变成为了一名超级特工。而且这个特工叫做蛋蛋，20几岁要不是进监狱也不会给哈利打电话从而成为特工。而后来小哥不仅成为受训成为一名超级特工，还娶了瑞典公主，并拯救了世界，2次！以上大概就是我们所熟悉的《王牌特工》系列全部的故事内容。屌丝逆袭变成高富帅，在国内杰克苏的小说里屡见不鲜，没办法，我们就是爱这样的蛋蛋，以及这样的代入感。所以在《王牌特工2》上映多日后，我重新拆解了这部片子从内容到宣传的许多内容，讲真，虽然《黄金圈》剧情相较于《特工学院》实在有点薄弱，但是我还是很期待后续的《王牌特工3》。OK，我们正式进入今天的内容，看看蛋蛋是如何一步步成长成我们心目中的新晋男神的。开始拆解前，我们先了解一下《王牌特工》系列的基本信息。通过下图我们知道，这部戏最初是部漫改电影。导演马修·沃恩改编自马克·米勒的漫画，并同时担任导演和编剧。不得不为我马导打call。认真讲故事的人我都十分喜欢，比如国内的集导演编剧于一身的代表像韩寒和徐浩峰。第二我们通过图中信息能看到的是第二部片子其实从预算上是比第一部大了不少的。接下来的部分，我要从内容上来梳理一下《王牌特工》系列中有哪些惯用的套路。《王牌特工》内容设置惯用套路第二部的道具更是更加有趣防弹+电子屏幕+冲锋枪+绳钩+伞炮弹+机关枪+手提箱可以通电做到切割的套索除了层出不穷的特工道具外。影片不断地在给我们传达一种英国绅士所该拥有的优雅和讲究。比如黄金圈中蛋蛋回忆里哈里教蛋蛋正确使用餐桌刀具就很细致。以及如图中我们可以看到的两种皮鞋：牛津鞋和布洛克鞋。每一集的反派之所以是反派的动机都设计的蛮有趣，当然每次都会黑一下美国的政客们。第二部被人诟病的其中原因就在于第二部里缺失了哈里在教堂大开杀戒类似炸裂的创意内容，从而显得略有薄弱。PPT原稿加入不少动图，在这里因为都是静态，效果稍微受到影响。我们通过下方的动图稍微弥补一下。除了精彩的动作之外，导演最得人心的部分就是剧情的意外设置。这一点甚至有点像“冰与火之歌”，你以为是主演？分分钟领盒饭！每集都会有个小催泪点，第一部是哈里被爆头，第二部是梅林踩地雷。话说梅林牺牲的那段音乐真的是很得人心，这里也插入一下。王牌特工最让人喜爱的就是其中的动作戏。该快的时候行云流水，当慢的时候慢动作非常带感。作为一部另类特工片，王牌特工最具特色的是精心设计的笑点。《黄金圈》里印象很深的，一个是高空化学戏里的两位老头。第二是哈里大病初愈在酒吧里装B未遂被揍。既然是腐国出品，故事难免会有许多发糖卖腐的桥段，这一点，广大观众已经十分喜闻乐见了。《王牌特工2》在电影宣传上有哪些亮点？要说营销宣传，这部戏给我最深的感触莫过于在物料准备上的用心。不仅国内宣传片多达22支，还没算国外的预告片。其次是海报准备的数量也非常惊人。这里我选取了部分成套的海报分享给大家。国外和国内的版本在背景上有些差别。在2016年该片刚开拍不久，下面这套海报就作为悬念海报不时在微博中曝光。人物海报有多个版本，下面是灰色背景版。为了表达对中国市场的重视，营销方专门准备了国风的海报。在英国和澳大利亚上映时，下面这套海报用的比较多。手绘中国风海报。下面这些图不完全是官方出品的海报。有不少是国内外粉丝参与官方举办的活动做出来的海报，有些我个人觉得比官方制作都要更高大上。《王牌特工》主创们到国内宣传9月29日，官博就在微博上发出了招募令，告知大家特工三人组即将抵达国内做宣传。一到饭馆，宣传方就用一桌大闸蟹logo对主创们表达了热烈欢迎。当然这也是蛋蛋第一次吃大闸蟹，大V谷大白话教蛋蛋正确使用蟹八件。蛋蛋的内心：啊，各地的餐桌礼仪我都需要学！10月12日，主创们召开了中国的新闻发布会。发布会后，两位主演应邀参与了多个平台的采访，带来了相当有趣的回复。全程搞笑之余，两位主演也非常尽责的表现了英国绅士的礼貌和谦虚。16日晚，主演们在上海外滩接受了VOGUE杂志的拍摄邀约，贡献了一组迷死人的杂志硬照。明星/媒体/影评人口碑传播除了主演们在国内的点映之外，宣传方在口碑传播上也是准备的相当充分。15日晚，即邀请诸多媒体和影评人在电影资料馆举办一场超前点映，揭开了国内传播的第一波声音。在微博上，官博也陆续放出宣传方邀请各路明星为“王牌特工”打call的的小视频。尤其值得一提的是，近年来许多片子到国内宣传都会邀请小鲜肉流量明星作为国内的“活动代言人”、“观战官”、“推广官”等角色加入传播。比如之前就有李易峰为DC的“超蝙大战”推广，鹿晗为迪士尼的“星战”站台。那么这次《王牌特工》的宣传，福克斯就邀请了王俊凯作为国内活动代言人加入了传播战役。并投入了一首新歌《冷暖》。从微博传播数据来看，倒确实是效果不错。对比日常官博的转发评论在几十上百不等，而王俊凯一发，转发数一下子提高好几个量级。有歌还不够，片方还邀请了鲜肉韩沐伯和秦奋共同演绎一支“特工舞”，进一步引爆了微博上的传播。既然主战场在微博，那么就不会错过与微博大V和段子手们的合作。在片子上映前，各类博主就已经开始活跃起来。作为一部漫改电影，王牌特工无论在国内还是国外都非常热衷于参与漫展。在电影上映后，官博也积极转发了粉丝们的评论。有些UGC也是非常出彩！比如茅台就因为公司里的巨型茅台酒被网友戏称是中国区的特工秘密基地。除了邀请各类博主产出内容外，官博在电影上映前后推出了大量的转发抽奖活动。借此不断与网友进行互动。在本次电影的传播过程中，有几次活动值得我们注意和学习。第一次是王牌特工与咪咕影院合作，在深圳做了一个人线下的“密室逃脱”体验馆。布置尽可能贴近电影中的场景，这个线下创意活动非常有趣。第二是在线上，王牌特工与有妖气漫画合作，在有妖气平台发起了电影海报创作大奖赛。官方给出部分指定方向，邀请有妖气平台上的插画爱好者们产出画作。吸引了不少插画爱好者。这也为后续电影在社会化媒体渠道进一步传播，提供了不错的高质量素材。第三个案例是本次传播过程里，王牌特工与曼联俱乐部在微博有多次联动。《王牌特工》在国外是如何传播的？《王牌特工》在国外有几次非常精彩的传播。比如主创们结伴参与了电视节目和线下SDCC漫展。比如非常恶搞的借势了一次非常难得的“日全食”。借助新闻，一本正经的胡说，这一点实在是很符合“王牌特工”的恶搞特质。IP运营上的动作相较于第一部《特工学院》来说，第二部《黄金圈》时，公司明显在IP运作方面更加成熟有规划。比如在上映同期，就在APP中发布了同名手游。以及在上映时，还授权了手表品牌在微博进行联动推广。滴露更是将之前就推出的病毒视频进行了再次包装传播。转发本文到朋友圈，截图发到公众号后台。我就会将本文中的PPT所在百度网盘链接分享给你。以及我继续分享一下我喜爱的书单。下面的书单是我自己读过的一些好书，希望可以帮你建立属于你自己的知识体系1元加群，2元学习写营销海报，10元得运营干货

2017年的11月3日，漫威出品的《雷神3诸神黄昏》上映。隔得时间不久，11月17日，DC的《正义联盟》也登陆大银幕。两位老对手的再度交锋，作为美漫迷来说，实在是非常期待。究竟是逗比版的雷神与绿巨人吸引力大，还是正义联盟的首度集聚，能够让观众们更加青睐？这个答案我们要等两部片子下线后，才能从票房上得到最终的答案。

今天的正文分成两个大部分，第一部分我来分享一下我大概梳理过全年热点刷屏案例之后，总结出的8点小体会。第二部分是分享一下我摘出的2017从1月到11月，比较大的刷屏案例，希望对你有帮助。8个小体会

做营销需要花很多功夫。需要研究消费者，需要研究竞争对手，甚至这些也不足够。因为你的竞争对手不仅来自于你的企业所在的行业，如果以注意力作为竞争目标，那么你的竞争对手出现在各个领域。是王者荣耀绝地求生，是热门电影电视剧，也是各种新兴APP……当然了，实际在操作的时候，我们都需要学会知足。我们要认识到，我们真正能够影响的，永远是一个细分之后再细分的群体。所以在11月的某个周末，当我想着也许可以尝试整理一下2017年刷过我们朋友圈的细分案例时。我开始惯性的走思，如果有一个网站，直接能够帮我们把所有所需的信息都分类排列该多好啊。顺着这个假设，我甚至连整个所需排序的产品需求都快理出来了。瞬间觉得改变世界只需要一个程序员了有没有。所以让我们来按逻辑整理一下：刨除掉每个品牌的用户研究和画像，也不管具体活动机制。我们只说说泛营销人在面对营销决策和执行时常规的思路。【营销人在面对决策时的各类疑问】当我们想找一家广告公司合作的时候，我应该找哪家广告公司来做代理呢？这家公司的优势是什么呢？是媒体关系？是创意能力？是配合度？还是地理位置非常近？如果我需要拍一支TVC，我应该找谁来做导演、编剧、演员？他们曾经有过哪些作品？风格都是什么样子的？他们是否有更多种的风格可以查看？我应该请谁来做演员？如果是明星找谁合适？如果不是明星，那么从哪里可以看到这些演员的介绍？价格贵吗？当我们需要投放，我的预算应该如何投放？是全部投到社会化媒体上，还是分一部分投传统互联网竞价广告？分配预算的比例又是什么样的？如果要投社会化媒体，除了微博微信大号之外，是否有些新的APP比如抖音或者熊猫直播等渠道值得投？如果能够拿到同行业各个品牌投放的数据就好了！一支广告背后，到底花了多少钱，比例是什么样（制作到投放）；这条广告传播力如何？各环节转化率怎么样？如果是APP，那么下载和活跃情况怎么样？如果是电商，那么带货能力如何？如果这个数据背后能够不仅看到数字的绝对值，还能看到阶段性变化、投入产出比和该品牌历史数据就更好了。以上的这些疑问，相信每个营销人在准备做一波campaign的时候都要在心理默默OS几百遍。而以现在的营销环境来说，别说以上这些信息了，甚至下面我将要列出的这个“排序榜单产品”都还十分渺茫。但是，随着大数据和人工智能的进一步应用，我却非常笃定在不远的将来，随着数据的进一步整合，将会出现越来越多的工具，可以帮助我们这些做营销的小伙伴快速的获取信息做出更加有价值的决策。价值观的东西先放一下，作为一个从事营销，业余热爱新媒体的小伙伴。我对于下面这个产品有非常高的渴求。1，我希望有这样一个榜单产品，能够提供不止三大部分的内容：电影相关榜单；电视剧相关榜单；优质的广告案例榜单；热点新闻归类后的榜单；2，我们的目标是这个榜单可以按照年、月、周来进行该领域内统一维度的排列。所以排列的选项至少应该包含，按内容排列（电影、电视剧、广告案例）排列；按热度/传播度排列；按时间（年、月、周、日）进行排列；除了这些之外，在细分领域最好还有其他细分的排列逻辑。3，为什么要做这样一个榜单呢？因为我们希望借助这样一个工具，能够进一步的统计出有关大众对于某领域内容的喜好情况，并在此基础上进一步抽象出可以复制的元素。每年拍摄的电影成千上万，但能够上映的电影只有几百部。而这几百部里，票房过亿，甚至能够在上映时引发自来水传播的更是少之又少。就比如刚过去不久的“十一国庆档”，虽然集聚了口碑非常不错的一系列电影，比如《追龙》、《英伦对决》、《缝纫机乐队》、《王牌特工》等，甚至后来的《天才枪手》，但从票房角度来说，却是《羞羞的铁拳》一枝独秀，揽获20多亿的票房。而各个品牌全年下来也是不断的制作和拍摄了N支TVC、H5、海报。但是真正能够做到一举刷屏，却是需要多种原因加以集合。本身故事是否有趣或打动人，演员表演是否出戏？画质和道具场景服装是否精良？甚至投放预算是否充裕，投放到了足够的渠道？配合这个广告，是否有后续的跟进比如公关稿件扩大战果，以及大家对于该内容是否存在两部分声音在加以讨论，有些人非常看好，有些人却不看好这支片子的价值观？甚至是不是这支刷屏广告的背后，仅仅因为发布内容的时间非常给力？每个营销人都梦寐以求的一件事，其实说到底是能够真正做过几个刷屏的案例。我们继续来说说这几个类型内容的榜单我希望是什么样的：【电影榜单】1，最好是动态更新的，截止最新日期的全年上映电影榜单；2，可以选择按以下数据标签进行排列：票房排序，按上映时间所在月份加以排列，按上映周期（上映时间、下线时间）加以排列。3，类似中国电影票房里的工具，预告全年定档上映电影。按时间日历进行预告。方便新媒体小编和各个品牌商提前很久就可以开始找相关片方咨询合作。4，以某几个数据为依据，定期整理出关键人物排序。比如可以以观众传播情况，观众知晓情况，观众购票情况等多维度进行筛选，不仅筛选出优秀电影，更是筛选出优秀的导演、编剧、演员们。所有优质的影片作品背后都是具体的人物在发挥。那么我们有理由相信，这些数据能够帮助我们更加清晰的识别，哪些关键角色的参与，让这部作品真正获得了成功，我们也更加期待的想知道，这个成功是不是可以复制？【电视剧榜单】1，按照电视台的收视率和网络平台的播放量进行第一维度的排列；2，监测播放期间用户们在该电视剧栏目下的互动情况；3，按照某一个时间周期，来监测微博、微信、今日头条等渠道上，共计有多少创造出来的内容，以及多少是用户们通过转发、评论、赞等方式进行的互动。【优质的广告案例榜单】TVC篇：1，按照“传播力”进行排序，哪个品牌和哪个代理机构所创造的内容最被认可？通过作品来为导演从业者排序，导演们擅长什么样的风格，通过标签一目了然。通过作品对演员进行排列，如果能够跟参演的电影、电视剧进行打通数据，就更加分了。对编剧进行排列，这些优秀的TVC都是谁编剧的？一定有共性存在，能够持续创造高传播内容的人才值得被推崇。2，传播力的计算方式应该更加公正，比如既要有视频的播放量，也要有大众讨论情况的数据展示。希望在大众传播领域，可以有类似豆瓣电影打分这样的不被利益控制的独立第三方出现。多种物料篇：1，不仅TVC，按照同样的传播力，我们可以对各类品牌和代理商所生产的物料进行排序。比如海报（系列海报和长图）、H5、音乐、短视频、直播、公众号文章等等。2，除了传播力，我最想要的还有投放预算和投放渠道排序。有人会说这些都是行业机密。但我在想，在互联网上，只要跟曝光相关的，其实在未来不存在机密。原因在于随着大数据和人工智能等技术的发展，这些现在我们还觉得是机密的内容，都可以通过算法和爬虫软件进行批量化抓取的。而随着各个平台刊例价越来越透明，这些信息无非是展现量与刊例价比例的乘积计算。当然了，技术壁垒也在于各个平台的数据没有打通。但是相信程序员可以改变世界，大不了这些内容将来集聚之后，服务商把这部分排序做个收费服务咯。3，按照不同类型物料，按照统一标准进行细分类型的排列。比如H5有许多技术，那么在过去一年中，什么样的技术在传播中最被广泛启用？比如海报种类那么多，在过去一年中，什么样的海报传播力最多？那么音乐呢？公众号文章的题材呢？4，是否可以按照投放预算和投放渠道进行排列对刷屏内容进行定义和排列？除了数据抓取之外，原始一些的方法大概也是可以被接受的。通过收集调查问卷等收集样本的形式来进行调研。每月,数万份调查问卷回收统计大家对于本月事件的印象。5，除了线上传播的物料之外，有哪些品牌活动、快闪店、会议或论坛也被大家广为关注呢？大概也可以通过会议的参会人数和线上传播情况来进行排序。一些要求更高的设想：1，当我们在该排序平台进行了一系列的收藏和点赞行为后，也许平台可以自动根据我的喜好，计算出我们倾向选择的广告代理商或创意热店。那么再加上一个LBS的定位排列，大概就可以直接帮我们计算出跟我们的需求最匹配的广告公司了吧。2，既然已经对影视剧和广告、活动等多类型刷屏案例进行了分析。那么也许平台就可以直接输出一分报告或白皮书，究竟在过去的一年中，哪些案例让抢走了我们最多的关注度？这些案例和物料背后，网民的喜好有哪些共性？做营销的品牌和企业如果想在下一年中抢一个先手，应该从哪些领域进行发力？【这些数据或排序可以通过哪些方式获取？】为了说明上面所述的这种排序产品颇具落地性，以我这种技术白痴，大概也可以通过下面这几种形式进行数据的获取和梳理。1，跟相关搜索机构打通数据，进行直接抓取2，自己做搜索工具，爬虫工具进行抓取3，根据问卷调查进行抓取。最基础的可以微信群直接群发调查链接，进一步优化条件是注册验证，保证样本的唯一性和真实性4，品牌商/广告主通过某些渠道进行案例背后的数据共享。只要开始，或者能够抓取，那么即使数据是假的都可以【为什么我会觉得这样的榜单工具很快会出现？】说到为什么，大概会有些对于趋势的理解可以分享。1，互联网会让信息更透明如今，各个花钱广告主们的信息是不共享不通畅的，各个平台的数据暂时也是不共享的。但共享信息才能大家共同盈利是个趋势，所以要看这个观点如何一步步妥协和开放。比如在以前，我们也不曾见过如此之多的互联网圈的“死对头”会选择合并。比如滴滴和UBER、比如美团和大众点评、比如58同城和赶集、美丽说和蘑菇街……资源聚合，信息共享势必创造更多的生意机会。2，广告行业有时候是个挣信息不透明钱的角色，挣得是差价。作为品牌商，在选择广告公司时，许多时候是靠眼缘的。我们无法完整的获悉这家公司的实力，我们想拍的TVC，合作的广告公司是不是一定有擅长该风格的导演、关系好的导演、演员，到了投放时是不是有关系好的媒体可以以更具性价比的价格帮助品牌商把钱花的更值。3，数据统计工具会进一步发挥能力。各大平台的数据会进一步汇集，而一旦我们上面提到的榜单产品出现，并被大家所使用。那么根据数据所产生的营销人的需求出发，会加剧行业的资源更加集中，

前言：每周一篇文章，这次依然与你准时相见。在真正码字前，有时是心中已经构思清晰这篇文章的结构和逻辑。有些文字确实在敲出前，并不清楚这篇文章的结构如何。大概这就是“文字工作者”的乐趣之一，也是有些文字本身逻辑略混乱，但是却充满了温度。正文：今天这篇文章，我们着眼于营销当中很小的一个环节。叫做“撰写一个完整的品牌故事”。虽然在开篇前我已经把大概想带的内容已经用思维导图整理出来了，但是实际开始前我还是去数英上浏览了大家都对这件事怎么看待。大概是结果对于大家来说不算是一个有难度的工作，所以网上大量的内容，都尽量着眼在一个较为高度的位置，从战略、品牌资产等角度进行阐述。但是相信这些内容对于一个刚刚从事文案或者策划工作的小伙伴来说，即使全部看完，大概也是一头雾水——“道理我都懂，但是……”所以我想，大概这篇文章，可以尽量从实践的角度来说说，我所理解的“品牌故事”要怎么来写吧。在正式开始前，我们也花一点点的篇幅来说说“品牌是啥”，在我来看，通俗的讲，品牌是个能够给消费者提供信任，同时让你快速做决策的形象。这个形象背后，1，是鲜明的视觉形象，比如可口可乐的形象是花式手写英文字体和红白颜色，以及玻璃瓶的形状。甚至当我们对这个形象太过熟悉后，看到这个颜色就已经联想到可口可乐，如图，即使其他品牌也用了这个元素，但大脑依然更容易判断这是可口可乐。2，除了形象之外，品牌代表着产品，产品提供了功能利益点和情感利益点、自我表现利益点。先有产品，再有品牌。如果你的品牌故事与产品毫无关系，那么消费者就无法建立一个明确的逻辑联系。那么所谓的品牌故事就更加无从谈起。比如你现在告诉我“老干妈”除了代表辣酱，背后还有个凄美的爱情故事，大概我们都会拒绝的。3，品牌还代表着组织，也就是产品背后的这群人。我一直认为，提供给消费者越多的信息，增加他对你的了解，他越会喜欢你。所以越来越多的互联网公司开始在品牌故事当中挖掘创始人和团队的故事。希望告诉我们的消费者，品牌背后不是冰冷的资本家，更是一群有理想的年轻人。何况大家都爱听野史八卦，人的故事远比企业介绍来的更加妙趣横生。所以我们对于马云和十八罗汉如数家珍，也对健力宝风云扼腕叹息。4，品牌还代表着一个“人”，这个人有着自己的喜好和价值观。所以我们也越来越听到“人设”的故事。品牌也存在着人设。江小白是个都市青年，知乎是只老学究萌北极狐，天猫是个方块猫……这些品牌虚拟形象，帮我们跟品牌的位置更加亲近。也更加理解这个形象所传达的气场和主张。讲完了品牌本身的四个形象角度。我们继续来谈谈如何来撰写品牌故事。我想大多数文案和策划同学在面对“品牌故事”这四个字的时候，都会觉得一脸懵逼。纵有胸中万壑书山，落笔只余白纸一张。所以我们从字的角度来拆解一下，因为严格来说，虽然这个名字里有故事两个字，但大多数的品牌背后并没有故事的实质。所以大多数时候。当你需要撰写品牌故事的之前，你都需要再跟需求方进行深入的沟通。比如其实从各部门的需求来看，品牌故事的应用形式多数情况下决定了，这个需求其实不是一个纯文案需求，而是几个类型不大一样的形式。电商运营告诉你，我需要在我们官网和天猫店铺内做一个二级页，这个二级页我们命名叫"品牌故事“。希望可以从品牌差异化、产品、店铺活动等几个角度展示我们的优势。线下销售告诉你，我们需要一个宣传手册，在拜访客户的时候作为一个敲门砖，一本小书直接帮助签单。公司公关告诉你，我们需要一个品牌合作案。综合的介绍一下品牌历程，主要优势，还有跟我们合作的方式等等。稍微一梳理，你就会发现，这个需求貌似形式多样，但也有共同的部分。大多是通过图配文的形式，能够向不同的人讲述各自看重的点。电商面对消费者，消费者在乎你的服务和背后的故事。销售在乎B端客户和C端消费者对于产品的理解，和跟其他同类产品的差异化。公关在乎的除了前半部分通用的内容外，更在乎从公关角度，如何跟其他品牌一起合作的具体玩法。当我们开始理解具体的应用环境后，再回到电脑前看“品牌故事”这四个字，是不是感觉有点思路了？！因为如果是故事，你大概需要梳理清楚人物，时间地点，发生的事件和冲突矛盾的设定balabala但从实际需求角度，我们意识到，所谓的“品牌故事”大多时候应该称之为“品牌大事件和理念介绍&品牌优势阐释”，简称“品牌介绍”。有了更加可执行的思路，接下来我们就开始盘一盘，如果做“品牌介绍”我们应该注意哪些点。首先在开始撰写前我们需要清除以下这些内容素材是否都齐全：1，企业发展历程企业成立时间企业环境展示企业发展中的大事记时间轴为什么当初想要做这样一个品牌、公司或店铺？创业的缘起是什么样子的？基于什么样的目的会选择创业？企业在发展过程中是否对社会责任，如环保、救灾、扶贫、助残等有过积极的响应？2，产品的角度企业为什么会做这样一个产品出来？举例：小牛电动N1工艺篇：创始人造车过程