无论哪个平台，都要和消费者发生「深度关系」虽然品牌广告逐渐减少，但它们依然在包括但不限于小红书、分众、爱优腾、B站、微博、腾讯广告、抖音（逐渐占比变少）的地方，和消费者发生着深度关系。

作为腾讯“全公司的希望”，视频号交上了一份亮眼的答卷。作为最原子化的内容组件，视频号与微信生态之间激发出了丰富的化学反应，也释放出巨大的能量。那么2023年的微信视频号能否在“C位”继续耀眼？甲方财经从行业角度带来10个猜想。预测并不容易，或许有人看到下面某些预测会觉得：这难道不是显而易见的吗？or这会不会有些太主观？站在新年伊始的时间点，要给未来的事情直接下结论实属不易。不过留下这些预测与大家讨论并留待验证，也是一种有趣的思考过程。OK，我们直接进入正题——预测1主播不再是招牌而是品牌方-可能性系数

到2025年，元宇宙相关产业规模达到3500亿元。元宇宙，到底能给我们带来什么？上个月《时代》发布的文章《元宇宙将改变世界》中，作者Matthew

2021年的百度世界大会，展示了百度在AI等前沿技术的研发、产品落地以及商业模式探索等方面的积淀与进展，以及百度产品战略从“搜索”转向“服务”的变化，这一切都在向我们昭示着那个曾经的王者正在归来。

互联网公司有多赚钱这一点不必多言，2020年阿里收入5000亿，字节收入2366亿，这个数字足以傲视A股绝大多数上市公司，也是社会公众眼中的造富神话。但互联网公司为什么能挣钱？一句话：互联网公司或平台是通过把流量进行变现而实现营收与盈利的。从互联网发展至今，流量变现的工具包括广告、电商、内容付费等，从规模上看广告是互联网公司主要的流量变现渠道。对于各大互联网平台和公司来说，获取流量、扩大流量整体规模只是第一步，更为重要的是提高自己手里流量的变现规模与效率。

导语：我们正在经历一个营销最坏的时代：周遭变幻莫测、置身如堕烟海、影响盘根错节、关系暧昧不明。如果用一个概念解释结尾生动：我们正在经历营销的乌卡时代（VUCA）：易变（volatile）、不定（uncertain）、复杂（complex）、模糊ambiguous的一个时代。甲方财经无意于否定、批判。当我们出发在旅途中，我们也要时常回想为何出发。营销从商业化的一定意义上来讲，就是无中生有，然后朝着品牌差异化的目标最终成为客观存在，但这过程中盲目和不切实际的行动必将遭受失败。那么互联网时代的营销到底是一种什么行为？我们的的营销目的究竟是为了什么？当受众和环境发生改变的时候我们又该如何进化…带着这些问题，甲方财经总结了12个关键词：污名、迷茫、尴尬、复杂、模糊、投机、失职、盲目、偏位、沉溺、逐利、挣扎，重新反思当下营销。甲方财经「广告\营销\电商\视频」产业观察原创第100篇。

导语：私域流量这个词已经火了好几年，到处割韭菜的智商培训层出不穷，但是真正被大家认可的案例并不多，问题究竟出在哪里？甲方财经运营了几十个社群，从来没有向C端收取一分钱费用，连续两年坚持7x12小时，为社群群友提供广告营销圈的有价值资讯讨论，也算赢得了一点点的厚爱和口碑。我们在思考，你是我的私域流量啊，这句话有多么伤人；我们在思考，什么样的圈层文化，是能够获得群友尊重的；我们在思考，能以年为单位运营的，才是真正的私域；我们在思考，一个愿意待在社群里10年的老友，价值是不是用红包衡量的；我们在思考，团队的稳定性和持续性才是，整个体系最关键所在。一点点关于私域的理解，恐贻笑大方。甲方财经「广告\营销\电商\视频」产业观察原创第98篇。

导语：互联网巨头的广告收入是多少？根据《2020年中国互联网广告数据报告》，阿里妈妈广告收入为2000+亿，巨量引擎广告收入为1500+亿，腾讯广告收入为800+亿。中国互联网广告整体收入比2019年实现同比增长13.85

营销人们总在焦虑如何建立体系化的营销系统，试图摸索出来一套成熟的营销策略，但无论是复盘已经存在的行业现状，还是展望行业未来的趋势，这个多变的市场里最终经营的还是人心。

对于品牌方来说，通过精品短剧内容铺路，配合创新性的定制短剧营销策略，加之快手打造的数字化、交互化的高参与度消费场景，在公域流量+私域流量的双加持下，自然产出理想营销效果，帮助品牌触发更大商业价值。

但各平台直播在下沉市场中的渗透程度仍有差别。值得关注的是，除了已经在大众中形成了认知度的抖音、快手和淘宝几家的直播，更有熟人社交优势的微信视频号直播或许在未来也将在微信生态里打开竞争领域。

在广告市场发生结构性变化的大趋势下，分众的优势将会被持续放大，其未来增长空间非常可观。甲方财经的思考新消费最大的挑战：快，还得持久！江南春在新作《人心红利》中说：“消费者主权时代，得人心者得天下”。

前十年，跨境电商逆风崛起；后十年，跨境电商势不可挡。据海关初步统计，2020自疫情爆发以来，2020年我国跨境电商实现了爆发式增长，跨境电商全年进出口1.69万亿元，增长了31.1%。其中进口0.57万亿元，增长16.5%；出口1.12万亿元，增长了40.1%；这火爆数据背后的供给端来自国内：率先控制住疫情，让“世界工厂”生产恢复的速度领先于“世界”；需求端来自海外，持续的疫情催生出供应缺口；而大环境是疫情长期阻隔下全球海内外消费者养成的“Online”消费习惯。

从消费者运营和客户的生意视角出发，帮助品牌和商家从洞察开始，并生成具体的营销计划和投放策略，以及相应的结案反馈，实现数据智能的全链路消费者运营。根据商家营销需求的不同，总有一个链路方案可以满足需求。

除了意见领袖，明星的力量也不可小觑。这是因为，微博上汇聚了大量的明星和多元共生的粉丝圈层，微博内容也以娱乐明星为主。尤其是邀请明星代言后，企业需要一系列的曝光行为，这时微博热搜就成了首选项。

私域方面，潮宏基通过全力动员公司所有员工、门店社群，盘活品牌的所有私域流量池，并以视频号、小程序等新的渠道为阵地，对品牌粉丝进行了持续且集中式的运营与整合，再将所有流量统一于活动时段集中引爆。

Ulike非常看重专业垂直领域的KOL价值，比如说医学科普大V丁香医生、美妆博主深夜徐老师、老爸评测等，不为短期的转化结果，真正通过脱毛仪科普、使用方法讲解、脱毛测评等方式，为用户树立正确的消费观。

在增长与变现的难题上，优量汇为开发者提供了新的思路。通过平台服务、激励政策等，帮助开发者找到商业与变现的平衡点，搭建可持续的增长与变现的生态模型，可以让开发者将更多精力投入到产品研发上。

除了优化工具之外，巨量引擎还推出了投放管家这款产品。从计划创建，到定向，到位置优选，到创意，到出价——全智能的覆盖投放各环节。而这背后，也体现出巨量引擎丰富的模型、数据和实时的投放诊断能力。

2020年，疫情成为全球的黑天鹅，让很多商业显露本质。互联网广告行业则受益于用户在线时长的提升、广告库存增大、客户需求在线化迁移等，整个大盘持续上升。其中，以内容类、工具类App为主的网服行业流量增长强劲，为行业带来新红利。在12月22日刚过去的腾讯优量汇2020开发者大会上，优量汇产品运营负责人吴栋辉披露了一系列数据：服务的App数量超过10万，服务的广告主也超过10万，覆盖的用户规模超过10亿。除此之外，优量汇为合作伙伴提供的分成金也在2020年实现了120%的增长。对于应用开发者来说，变现的方式包括应用内广告、应用内购买、订阅等。那么问题来了，以腾讯优量汇为代表的联盟广告平台，如何成为开发者“流量变现”多选题里的必选项？本文以网服行业为例，讲述其中的「变现」⇆「增长」的内在逻辑。

最近，广告圈有一篇文章《我们还需要创意总监吗？》，引发了行业的共鸣，加上最近的巨量创意节，一时间「广告创意」成为整个行业最热门的话题。甲方财经也在10个核心社群，发起了一场关于「广告创意」的讨论，有超过600位从业者直接参与了论战，精妙绝伦。原本讨论主题是创意，逐步衍生出三个核心议题：一、大创意的时代发生了哪些本质性变化；二、机器会不会取代创意总监；三、未来广告创意人何去何从？结论有点扎心、残酷、现实，但也有复盘警醒的意义。甲方财经「广告产业观察」系列第13篇。文/

据了解，usmile目前有100多个与电动牙刷有关的专利，技术团队有60多人。而技术的突破也在反向赋能整个行业，目前usmile是电动牙刷行业标准的制定者之一，推动了整个电动牙刷产业的健康发展。

导语：前两天科技圈有一篇稿子很火，叫《腾讯与字节的战争拐点是什么》，特别值得推荐一读。今天，阿波也来聊一聊腾讯广告与巨量引擎的拐点。过去5年多，巨量引擎势如破竹，腾讯广告也节节攀升，只不过一个是进攻方，咄咄逼人；一个是抵御方，虽自强但心有余悸。2020年腾讯公司财报显示，今年一季度，腾讯社交及其它广告收入为146亿元，增长达到47%。另据外媒报道，字节跳动公司一季度营收约为400亿元，同比增长130%，其中互联网广告占据大头。这意味着，巨量引擎的广告营收依然压制腾讯广告。互联网广告竞争的本质，不是流量，而是算法。因此，阿波认为，这个拐点将是「视频号」，以及其背后代表未来的「社交推荐引擎」算法。

移动互联网十年，是中国互联网发展的白金年代，我们见证了太多的造富奇迹，电商则是最亮眼的一颗明珠。阿里市值8300亿美元，京东1200亿美元，拼多多1000亿美元，唯品会130亿美元……中国的市场足够大，14亿消费人口，即使极小的细分领域，都能跑出一个上市公司级别巨头。今天想给大家讲一个「平民英雄」的奇迹，人均客单价竟然接近30000元，号称全宇宙电商第一。甲方财经「电商宇宙」第02篇，依旧热血。文/

2011年2月，美国KPCB风险投资家约翰·杜尔，提出了"SoLoMo"这个概念，代表着未来Social、Local和Mobile三大趋势。整整十年过去了，So（社交）和Mo（移动）为人类生活带来翻天覆地的变化，移动互联网成为整个社会的底层基础设施，但Lo（本地化）却一直是未被充分挖掘的“宝藏市场”。

城市布局扩张。从目前来看，闪修侠已经在北上广深等市场布局，未来闪修侠也将继续扩张，从省级城市开始，一步一步下沉。尤其是下沉市场，鱼龙混杂，急需树立行业的标杆，理论上全国294个地级市都有巨大的空间。

微信生态太大了。大到以至于可以装下多个上市公司，而且还是同一领域的。白鸦和孙涛勇，一个出身阿里系，一个出身百度系，却在几乎同一时间选择基于微信生态创业，他们前后脚创办的有赞和微盟，分别于2018年4月、2019年1月上市。两家公司一直对谁是微信生态第一股争论不休。从市值上来看，有赞胜过微盟；从营收上来看，微盟胜过有赞。二者各胜一筹。但从另一个方面来说，这也意味着二者也各有不足之处。有赞赚钱能力弱，被诟病迟迟未能盈利；微盟则被说是销售占比高，技术投入不足。它们都生长于微信生态，服务于商家。如今，随着商家愈发重视线上电商以及私域流量，有赞和微盟将在旧的服务能力比拼之上，迎来一场新的战争。2020年开始，有赞微盟必有一战！文/

第一，电梯媒体行业到底有没有进入门槛？分众的护城河究竟有多深？新潮绝对不是最后一个挑战者，“下沉版分众”、“车库版分众”相继出现，还有碧桂园这样的跨界选手，近期也已入局电梯媒体。

2020年新冠疫情肆虐，整个社会被迫按下了暂停键，正常的生产生活面临着前所未有的冲击。而自从疫情爆发以来，整个线下市场戛然而止。珠宝行业本身就是一个高度依赖用户体验及品牌服务的行业，对于线下流量非常依赖。而线下门店作为与用户沟通交流且提供体验服务的重要触点，一时间陷入了“寒冬”。为了减轻疫情的负面影响，整个珠宝行业也进行了自救。原本习惯于在线下沟通的销售们，纷纷转投朋友圈、社群、短视频、直播等各种形式的线上营销活动，但这种临时抱佛脚的运营逻辑，结果可想而知。在疫情的影响下，有一家珠宝品牌——潮宏基，在这场战疫中，跑出了互联网企业的响应速度。截至7月份，潮宏基云店累计吸纳超240万粉丝，在无节日需求拉动的7月份，潮宏基部署会员福利月私域直播，潮宏基总经理亲自上阵，单场取得超40w会员观看，成交额超1000万的亮眼成绩。甲方财经【案例拆解】系列第06篇，以潮宏基为代表的珠宝企业，在疫情的冲击下，企业如何实现逆势增长，并希望给「古典行业」带来一些新的思考。文/

交易型公司和内容型公司天然是两个物种的观念，值得重新审视一番了。表面上看，抖音、快手是短视频公司（顶多是直播公司），淘宝、拼多多是电商公司，但“直播电商”这一概念的出现，让二者的界限愈发消弭。一种内容和一种变现手段之间，从未如此顺滑地嫁接，并爆发出惊人势能。

据美国《财富》杂志报道，在中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。当前中国企业，尤其是产业链企业的生意极为艰难。从原料生产、产品研发、市场销售、数据分析，其中一个环节出错，将存在全盘皆输的风险。

直播带货时代，掘金者前赴后继。从2017年开始，头部网红带货能力赚足了舆论的眼球，李佳琦5分钟卖光15000支口红、薇娅2小时带货2.67亿，作为顶级网红自身也是赚的金盆钵满。不过网红也有一个致命的缺陷，就是它有生命周期。在这个时间点，你可能是全网最火的。但过了这个时间点，你又会被其他网红所取代。网红好造，很容易被取代，这个行业本身就是很残酷。但有一个网红确是例外，在近十年的时间里，一直稳居一线。这个红人就是——微博TOP

在中国互联网历史上，张一鸣和宿华可谓是一对特殊对手。随着短视频行业进入了白热化，用户和商业化竞争日益激烈。但抖音和快手两个头部玩家的竞争，并没有因此进入恶性循环。相反我们看到抖快之间更为高维而又干净的竞争策略。在花哥看来，张一鸣和宿华更像骑士的决斗，堂堂正正而又惺惺相惜。文/

罗永浩的入局，让直播电商更加热闹起来。作为一个新人带货主播，罗永浩两场直播带货总额达到了1.4亿、累计观看人数超6000万。单从这两场来看，罗永浩显然已经进入头部带货主播行列。而花6000万签下罗永浩的抖音，也正在展现自己进军直播电商的野心。但对抖音来说，一个罗永浩还远远不够。文/

2019年3月，IMS李檬曾经预言，未来MCN会干掉一批4A公司。整整一年过去了，这个观点仿佛是一个咒语，还未对整个行业生效。但花哥以为，这并不是危言耸听，只是时机未到而已。MCN为什么还没有取代4A公司，这里面的关键原因就是，当前短视频公域流量池完全不可控，号称几千万粉丝几亿播放量都是历史的数据流，对当前及未来提案并不能形成实际有效转化。坐拥网红大号的MCN从成本上来说，与4A公司并无实质差异（一个将成本投入流量采买，一个将成本投入IP经营）。如今摆在MCN面前一个不容易忽视的事实是——过度依赖平台流量和渠道。平台掌握了MCN的生死大全，如今在MCN手里的资源更多的是一个数字，随时有变成泡沫的风险。2020年注定是整个产业的关键拐点：向左是一条阳关大道，但是千军万马拥挤在公域流量池；向右是一座座小的独木桥，养好了私域流量池子就有机会活下来。简单来说，公域IP

2020年原本应该是中国线下广告市场复苏之年，艾瑞等多家咨询公司都曾给出不同的增长预期，但疫情的突然降临，给2020年中国线下广告市场的增长蒙上了阴影。如果站在5个月的时间维度看，线下广告应该是疫情期间最惨的赛道之一；如果将这个时间维度拉长到5年，线下广告正站在一个命运拐点。这场疫情给中国经济按下了“暂停键”，但随着压抑许久的消费需求得到爆发，线下广告重回正常已是必然，尤其是下半年，必将迎来报复性增长。更更更重要的是，这次疫情将重构线下广告，让行业朝着OMOMO的方向加速演进，数据化、AI化、千人千面等提上了快车道。关于这次“黑天鹅”机会，花哥的思考逻辑如下。文/

2020年，你仍然是一个没梗、有梗但不会玩的品牌，这将是一个危险的信号。如今无论是企业品牌还是个人品牌，都会有一个或多个“梗”。在互联网公司中，苹果的“卖肾”、网易的“猪厂”，腾讯的“鹅厂”……除了公司之外，个人也会有相应梗。李佳琦的“买它”，雷军的“are

前记，本文非对江小白有任何不敬。事实上，花哥作为行业观察员，单从营销角度，是非常认可江小白在过去三年（事实上已经成立八年之久了）的成就的，从一个默默无闻的小品牌到燃起了熊熊烈火的上市梦，这本来就是营销圈的一个奇迹，也打破了很多狗屁理论的结果宿命。但营销圈本来就和时尚圈一样，不断的形式与载体循环，不断的与时代最敏感的审美融为一起。江小白的文案UGC一招鲜，已经吃到了数十亿级的红利，也是时候该交棒了！最近，卡思数据发布了一份长达上百页的短视频分析报告，《2020短视频内容营销趋势白皮书》，文中提到了今年的9个趋势：➊短视频“平台”概念走向模糊，短视频流量价值有望在2020年被重定义；➋红人供需结构失衡依然存在：万千红人中，似乎总缺少那么一个理想型；➌善从“人带货”到“货带货”：直播带货领域走向细分，带货主播进入工业生产时代，好货成就大量腰、尾部主播；➍明星参与挑战赛玩法升级，从参与营销到参与带货，从定制单一内容到定制剧集传播，短视频剧集也可冠名合作；➎短视频种草成本持续走高：矩阵种草成必然；➏营销行业大变天：2020年为品牌自建内容和达人矩阵元年；➐告别焦虑：强化“私域”方能构建品牌护城河等9大趋势。➑数据赋能内容营销和内容电商价值放大；➒大牌恒强、白牌崛起：KOL均是中流砥柱。今天，花哥想重点聊一聊第4和第7两点，先做个基础预判：第一，2020年将会有更多的品牌加入短视频UGC的实验中来；第二，短视频UGC将会创造100亿美金的新品牌。尤其对于快消品牌来说，本文希望打开一个视角天窗。文/

网红带货时代，掘金者如痴如醉。从2017年开始，先后以papi酱、李子柒、密子君、李佳琦、薇娅等为代表的头部网红，赚足了国人的眼球，而其背后的MCN机构也金盆钵满。人人都想捧出下一个现象级网红，每一个网红都希望成为经久不衰的流量池。据不完全统计，国内仅MCN机构就超过8000家（另说超过1万家），远到东北快手之乡，近到横店影视城，一时间南抖北快西微东哔，满城皆是网红。2020年春，新冠疫情比预想中的时间还长，宅经济让全网用户App总使用时长较2019年春节增长了26%，短视频与直播更是成为打发无聊的第一生存手段。所以，网红概念股成为A股仅次于医疗健康股的存在，但谁也没有想到这家公司会成为主角。2月12日，上市公司三五互联公告宣布收购国内知名MCN网星梦工厂。截止目前，在1月22日-2月13日这近11个交易日，三五互联共斩获了10个涨停板，区间累计涨幅达117%。据悉，这将是国内MCN并购上市第一案例，也是2020年网红经济的资本风向标。甲方财经MCN系列第03篇，详细拆解网星梦工厂的中腰部网红模式，希望能给数千家MCN带来一些启示。文/

图文是好看的皮囊，短视频则是有趣的灵魂。在短视频诞生之前，图文Feed流代表最先进的内容生产力。而随着短视频的诞生，这一称呼也就随之易主。在移互联网时代，传统的文字和图片形式已经不能满足当下的用户需求。而相较于图文，短视频更具形象性和观看性，比图文更有优势。如今短视频席卷了整个互联网，在C端产生了抖音、快手两大巨头产品。不过C端产品的集中爆发，让很多人忽视了短视频在B端领域应用。事实上短视频的to

在读本文之前，先给大家看张图。在这里给大家总结一下：1.短视频仍然存在机会；2、抖音上超级大v带货量和普通小v不相上下，甚至不如小V；3.快手直播带货转化高，大主播吸金能力强；4、短视频的思维开始转变，张一鸣更看重抖音的GPM（即每千次播放产生的销售额）。其中第4点吸引了本人的注意:

11月27日，花哥应邀出席36氪2019年WISE大会。2019年，甲方财经写了《5G广告行业的22个预测》《七巨头如何抵御抖音》《「变现者」的囧境》《巨头在抢4.7亿中产阶级的流量》《短视频将成为500强App的底层标配》《「品效合一」毁掉了互联网广告？》《「互动」将是短视频的新大陆》《流量下半场的毒药与解药》等多篇行业文章，算是取得业界小小的认可，不骄不躁继续奋斗。本次参加WISE大会，开阔天眼受益匪浅。让花哥意识到，世界很大圈子很小，你的每一段文字都有可能影响某个办公室的决策；也让花哥更加坚信，创业是一种共同的信仰，互相取暖的人多了就没有寒冬。当然，最大的收获还是听到Zoe周韡韡女士的观点，可能是2019年广告圈颜值最高、精神最励志的演讲《让营销回归增长本质，让广告行业回归美好》。以下是部分演讲实录，略经编辑删改。演讲/

甲方财经「新锐MCN」系列第一篇。主角是一名96年的小鲜肉，北漂两年回重庆创业，两年之内每个月都保持正向现金流的盈利，每个季度超过30%的业绩增长，目前团队人数共计80余人，月营收稳定过百万元。最难能可贵的是，在竞争红海的今天，他靠着两个人的经营团队，拿到了包括快手在内的MCN机构第一名。近期一位北京的平台方资深mcn运营离职后加入了他的团队，现在mcn运营团队已经有6位伙伴。甲方财经约访飞多宝文化创始人周鹏，一个真正从零白手起家的草根，我们都希望听逆袭的故事，但本文没有故事，带你重新审视风口下的普通创业者。人生处处是坑，赢家天性会赢。采访/

在互联网进入下半场的同时，流量也进入了下半场。让我们回顾上半场战役关键词：免费、红利、高增长、高爆发，这个赢家通吃的时代一去不复返。2019年是移动互联网10周年，也是半场转折中最重要的一年。如今的互联网行业早已跨过野蛮、粗放的发展阶段，未来是AI大数据、供给侧改革、精耕细作的时代。流量是互联网永恒的核心话题，在流量增速放缓、流量成本越来越高的情况下，如何精准利用流量、保证流量的健康增长、最大化发挥流量价值，成为每个从业者必须要去面对的问题。有时候病急乱投医，有些解决方案看起来美好，实际是一服伪装的毒药，有些药苦口婆心，但还真对你好。主笔/

2019是互动元年，巨头必争之地；B从各种角度论述，大概率是个伪风口；C

Broder的解释对品牌广告的目的有过明确的论述，牌广告的目的是“创造独特良好的品牌形象，以提升长期的转化率与毛利率”。置杵这个过程，可以对应于效果广告，英文叫做“Direct

C基本沿着原来的广告业务模式在推进，安全卫士、浏览器、导航、搜索，一级一级去做变现，现在也在尝试信息流和小程序的分发。to

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名员工；第二，腾讯和重庆长安汽车联合发布阶段性的成果；第三，腾讯的西部云计算数据中心投资将超过百亿元人民币，正在加紧进行第二期的建设；第四，“一部手机游武隆”

发短视频每天不要超过五条抖音的每条作品平台都是会给一部分基础流量的，一旦每天发超过5条作品，就没有基础流量了。建议一个账号每天最多发3个视频，视频一旦过多，就会被系统判定为垃圾账号。12