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1月13日，145名创业者齐聚湖畔大学，参加了湖畔大学第六届招生面试，他们平均年龄38.8岁，平均创业两次，平均创业年限长达10年。在面试期间，马云面向所有候选学员做了简短沟通，谈了谈他眼里的企业家精神和湖畔大学。01创业者最大的竞争对手是未来愿意学习的人才能面向未来未来是我们每个人最大的对手。没有传统的企业，只有落后的企业；没有传统的企业家，只有活在昨天的企业家。对于活在昨天的企业家而言，2019年的困难只是刚刚开始；对于那些愿意改变自己，适应未来，把未来当做挑战的企业家，机会刚刚开始。所以我想我们湖畔要学习和研究的就是做企业的基本规律，把握未来判断的方法论。中国老一代企业家里面，创业者、成功的人，几乎很少从MBA训练出来的，或者说在跨国公司里面做过高管出来的，都是大家一点点摸索、探索，对未来的判断，犯了无数的错误而走出来的。在今天的形势下面，大家都做得很成功，依然选择到湖畔来学习，这种精神特别宝贵。大家要记住，你们有时候请职业经理人、高管到你们公司的时候，一个最重要的，不要看他以前在公司做过什么职位、做过什么事，而是要看他是否有学习的欲望和学习的能力。我希望大家无论你进不进湖畔，永远保持这种学习的精神和学习的能力，因为只有会学习的人，愿意学习的人，才能够面向未来。我们进入电商之前，我没做过零售，我也没做过平台，我们没有做过支付，没有做过云，所有一切都是学习，并且找到了一批愿意学习的人。学和习是两个不同的意思，一个是“学”，一个是“习”，很多人是学而不习，很多人是习而不学。有的人天天学，永远不习，那就成为了学者。有的人天天习，不学，就成了专家。专家和学者是两个不同的事，专家是干出来的。学习要把两个结合起来。第一，听；第二，想；第三，练。练了以后，再去跟前面对。人要多看看，读万卷书不如行万里路，行万里路不如见万种人。学习，每个人的方法不一样，但是有一点，广度、深度、角度，学而习之。大家都在等机会，我们这个社会，我想机会到处都是，关键是你的眼光。绝大部分的人在这个世界上把机会做成灾难，只有很少的人把灾难变成了机会，而你要想成为这样很少的人，你所经历的、你所受的训练、你的心理训练、你的知识结构训练是不一样的。02湖畔希望成为独一无二的传承企业家精神的学校湖畔想做一所独一无二的学校。今天的中国需要企业家，但是企业家需要企业家精神。湖畔大学希望发现、培养这种企业家，并且找到一种企业家精神传承的方法。◆湖畔不是希望教你们怎么赚钱，而是希望跟大家一起研究怎么创造价值如果你们要到湖畔来学习怎么赚钱，你们一定来错了。赚钱其实是非常容易的。当你有价值的时候，一定能赚出钱来的；没有价值的东西，你赚出钱来，都走不久，最难的是创造价值。为什么我们要求大家必须有30名员工、创业过3年？在湖畔大学讲课，如果是新学的人，你在说的时候，他们不知道你在说什么，那是很痛苦的。我有一次到北大去讲，学生听得很高兴，大家觉得好笑。但是前面坐了二十几个人，每个人眼泪汪汪地笑，这些人全干过企业，他知道我在说什么，很多人不知道我在说什么。我说赚钱很容易，很多人觉得很好笑，觉得傻。赚钱容易吗？不容易。但是不容易在哪儿？是创造价值难。赚钱难，也不难，最难的是持久地赚钱；赚钱难，也不难，最难的是持久地创造价值。所以每个人都会有困难的时候，每个企业都会有碰上麻烦的时候。社会给我们机会的时候，我们为社会创造价值；社会没给我们机会的时候，我们为自己创造价值，抓住机会自己多提升一点。以前经济形势不好，我们公司马上开始进行内部锻炼，提升能力、提升干部，员工的训练、培训，外面大风大浪，你冲出去干什么？风浪大的时候，找个山洞躲起来，自己公司平时该做的、能做的、需要做的事情理一理，理理清楚再说。◆湖畔不是教大家怎么去创业，而是教大家怎么把企业活得更久活得更长久是很难的。蜡烛要烧得长，蜡烛的火芯一定得短；火芯要烧得快，蜡烛一定亮。企业就是要把握这个规律：好企业，你想活得好，运动吧，但是你要活得长，你就少运动。你又要活得长，又要活得好，这个度得把握好。一个企业天天折腾，不可能活得长，但是不折腾，也活不好。这些度之间的把握是最难的。◆湖畔不是教大家怎么创业，而是教大家怎么开心地创业，怎么快乐地创业让大家懂得有些措施必须付出的代价，有些错是不能去碰的，有些底线是不能碰的。早年湖畔大学的一届、二届、三届学员，最讨厌我讲使命、愿景、价值观。现在他们张口闭口就是使命、愿景、价值观，在很多地方，他们做事情，就不断提醒自己，红灯停、斑马线停，你不断停的时候，自然比别人犯错误的概率就会少很多。◆湖畔不是教大家怎么做企业，而是教大家如何做更好的企业家企业家是企业最大的推动力，企业家也是企业发展中最大的瓶颈。不要讲一个企业发展不好，是模式的问题、社会的问题。不是，是你的问题，你的突破、你的穿透，你要敢于放弃、你要敢于追求，你要有自己的原则。企业做不好有很多原因，企业家是第一原因，修炼不够，比较自我或者是过度没自信或者说过度的自信。修炼有很多，自我的修炼，竞争对手帮你修炼，客户帮你修炼、员工帮你修炼、社会帮你修炼，百炼才能出来。每一次的修炼，你都要想明白什么要放弃，什么是不可以放弃，什么是可以转过来，这是一个企业家要做的。湖畔大学希望诞生一批好的中国经济和企业界的领导者，好的CEO。任何公司最重要的产品是你的员工，其次才是你的产品，你的员工不提升，你的产品是卖不好的。很多CEO的脑袋里面就是盯产品，有的人讲产品、有的人讲技术，我个人觉得最重要的是讲运营。什么是“运”？什么是“营”？“运”的是生产关系，“运”的是激励机制，“营”的是生产资料，生产关系跟人有关系，跟文化有关系，跟制度有关系。一个人长得漂亮，你说是鼻子重要、眼睛重要还是嘴巴重要，我说都很重要，最重要的是什么，综合搭在一起最重要。CEO的责任就是把激励机制、生产关系、人运营好，再把所有的资金、原材料运营好，这样合起来，这是最难的。◆湖畔不是教大家怎么成功，而是告诉你别人怎么失败的湖畔讲的不是别人成功的故事，我们更希望来的企业家，分享自己纠结的问题、犯的错误、怎么跨越错误。湖畔讲各种各样失败的案例，不是让大家避免失败、避免错误，而是让大家面对失败和错误的过程当中，知道你的心态怎么调整，你怎么面对这些挫折和失败。失败是最好的营养，所有的大树都是因为土壤里面腐烂的植物多，才成长起来的。所以每个人的成功都有各种各样的原因和要素，别去嫉妒别人。你去分析别人怎么倒下，花时间在这儿最重要，几乎所有的失败规律都是可以总结的，倒下的企业都是差不多的道理，所以湖畔要总结失败、分析失败，从别人的失败中改变自己。我们不仅仅要反思自己的过错，更要学会分享自己的过错，甚至要学会跟自己的员工分享自己的过错，并且很坦诚、理直气壮地分享，不要觉得员工会看不起你。什么叫固执，什么叫坚持？坚持是我们，固执是我。你听得出来，员工在开会的时候，这个哥们固执，这个哥们坚持，这个人因为自己的面子，死扛着，从我认为到我们认为，你慢慢就会掰回来。◆湖畔不是提供答案的地方，湖畔是激发思考的地方我们这儿没答案，但是大家动脑筋思考，互相激励、互相启发、共同探索。我们希望湖畔成为一面镜子，照出自己知道的东西，也要照出自己不知道的东西。我们很多人都要学会“我不知道很多东西”，今天我们同学在互相面试，看看起来还是不错的，当你学会欣赏别人的时候，当你学会敬畏不懂的时候，你才真正有能力。经理人和领导者的区别是什么，领导者永远看到的是别人没看到的好的、希望的东西，经理人看到的都是坏的。◆湖畔不是圈子，湖畔是一个相互学习的地方我们坚持，我们不固执。湖畔就要有自己坚持的东西，我们希望为中国未来、世界未来发现、训练、培养出一批二十一世纪的企业家。今天的剧烈变化，百年的巨大机会，每一次技术革命都会诞生世纪企业，不是时代企业，它是世纪企业。很多商学院现在变成了圈子，我们不需要这样的圈子，我们不需要钱，我们不需要项目，我们需要一个共同分享，在创业过程中、做企业过程中，担当、情怀、愿景、使命、价值观。我们希望把湖畔变成一个情感交流、境界交流、格局交流的地方，我特反对湖畔大学同学之间互相做生意，少做生意、多做思想交流，同学之间借钱、同学之间互相做生意，都不靠谱。多么难得的湖畔大学，找到一批跟你一样在创业，跟你一样有理想，跟你一样有情怀，跟你一样有痛苦，跟你一样有烦恼的人，一起交流，喝杯茶，互相谈谈，多重要。做生意，最后同学成不了，朋友也成不了。同学就是永远一辈子在交流情感、分享经验，当然如果你真是一个好朋友、好同学，当他有麻烦的时候，你说