瑜伽馆定位之：选址（上）
···开馆系列···
PART 1：定位
其实在《《用心开好瑜伽馆》序5：瑜伽》和《《用心开好瑜伽馆》序6：馆》里用排除法大概说出了瑜伽馆的定位，不过，那是序，很多人可能还是觉得不够详尽，因此，我还是从定位、选址、投资额、目标人群、装修风格、竞争对手这几个方面谈一谈我所认为的中国瑜伽馆的定位，这是第二篇：定位中的选址（上）。
先弄明白自己要做什么？
这是很颠覆的一篇文章，因为我一直觉得中国80%的瑜伽馆选址都是错的，还没搞清楚自己做的是什么生意就把馆开了。
如果你觉得80%有点夸张，那我把数据弱化一下。目前在网络上能搜到的大概是4万家瑜伽馆的资料，还活着的在2万家左右，20000的80%就是16000，也就是说，按照我的假设有4000家瑜伽馆选址是对的，是不是瞬间觉得心理好受点了？至于您的馆在不在这4000家里面，就看看下文对照一下了！
首先一点：你要做的是谁的生意？
是教练培训、名师工作坊、连锁加盟，还是普通会员？是高端的、中端的，还是低端的？
如果是教练培训或者技术提升，那么应该是学校、仓库、厂房类型的，几乎不用怎么装修就能开馆，因为学生是来学技术的，不是来享受的。
如果是连锁加盟，忽悠一点的话，最好把旗舰店弄得牛逼一点，店大欺客嘛，反正中国99%的连锁机构不包装修，光收加盟费不干活。说得更直白一点，就是打着加盟的幌子赚教培的钱，还能赚双份，因为把教培和加盟的钱都收了，接下来是死是活与我无关。（不好意思，说了太多真相。）
接下来讲会员。如果目标人群是会员，很少有人会像我这样把会员分三六九等的，具体过两天讲目标人群的时候详细讲。现在简单说一下分类：
如果是最高端的，反而不需要好的装修，停车方便，窗明几净，让人觉得舒服就够了。很颠覆对吧？但你仔细想想，比如像万达的太子爷王思聪讲的那句比较牛逼的话：“我交朋友从来不管有钱没钱，因为再有钱都不如我有钱。”所以，你装修那么好干嘛？你只是个开瑜伽馆的，真想做高端，任何一个学生都比你有钱，你砸那么多钱在装修上干嘛？装得再好，很可能都没学生家一个厕所值钱！
又不是跟人家拼身家，人家是来要运动和健康，甚至有人只是花点钱找个知心大姐聊天而已，你有专业知识，能在身体或心理上给人一点引导就行了，厉害点的才是灵性指导。不过中国暴发户、土豪多，没什么文化，灵性追求其实并不高。
真正在金字塔顶端的是《格调》里面讲的看不见的高层，那些人需要灵性思想，但是，你够得着吗？
往下一点是中产阶级。这是好的瑜伽馆主要客户人群，只可惜很多馆主因为价格战的原因误中副车，把最没钱的那帮草根整瑜伽馆里来了，结果把真正该服务的中产阶层挤兑走了，最后自己怎么死的都不知道。
说中产可能很多人没办法真正理解，我换一个名词：小资。就是一些不差钱，又自认为有一点调调，而且还有时间耗在瑜伽上的人。简单点说就是：有钱、有闲。
很多有钱人是没闲的，不忙哪有钱？
很多闲的人是没钱的，就因为太闲了，脑袋都没用在赚钱上。这两类人即使来瑜伽馆也待不久。
结果瑜伽馆多数来的是什么人呢？工厂员工、学校老师、机关单位庸员、老公不管小孩又太烦的家庭主妇、夜场小姐公主dances、没男朋友的剩女、找不到女朋友的渣男，想相亲还配不上对，全是一帮枯燥、没用、负能量的人。然后瑜伽馆就整天乌烟瘴气缭绕，你说馆主教练们整天伺候这帮问题又大、钱又不多、还自以为是的“优质客户”心情能好吗？自己都快让人整死了，课能上好吗？这是个严重的恶性循环。
说得有点过，不过是市场实情。
最后，再吐槽一句，然后转下一个话题：那些喜欢户外瑜伽的就别瞎折腾了， 有本事你就把广场大妈弄馆里来缴费，喜欢户外的压根就不会进室内，这些就不是瑜伽馆要的人。大部分媳妇熬成婆的瑜伽馆还以为是自己频繁的做户外瑜伽积累下来的资源。其实真正路子对了，30到40天就能把瑜伽馆做起来，也就是产妇坐月子的时间，用不了三五年或十年八年去积累口碑。
城市属性
搞清楚你要赚谁的钱，做的是什么生意，只是第一步。有很多人的钱你是赚不到的，我写《从“正位”谈：瑜伽馆定位》，很重要的一点就是你的瑜伽馆有没有开在正确的位置上？正位很重要！
线性
第一个城市属性叫线性，你是在广深京津沪这种一线城市，还是在单列市、省会城市这种二线，剩下的，发达一点是三线城市，不发达的一律四线，实在太穷的不是五线，基本上不列级。
大的城市还分环的，每扩大一环，属性就变一个级别。从城市往下走，是市区、街道、郊区、县级市、代管市、镇、乡、村。不同的城市线性决定了瑜伽馆的不同档次和适应人群。
在我专门讲课的馆主群，是严令禁止一线馆主报业绩的。原因很简单，北京上海一个前台随随便便一个月就能出个几万块钱业绩，能力强点的十几万、几十万都有可能，超级厉害的一个月上百万都有可能。你一个三四线城市的瑜伽馆，一年才几十万营业额，少的才几万。一听这种业绩还不当成神了？赶紧拜师学艺。
问题是产出大，投入也高啊！租金、人工居高不下，有时候赚的钱还不够亏的。你这边当神，私底下还要找我救命，真正一个月能上百万的基本上就是我朋友级别的，根本不用到群里听课。
因此，我最烦的就是一线城市的馆主误导市场。
再举个理性点例子（数据化比较男性，希望比较感性的女性读者能看明白，我对自己的表达能力还是有信心的，写大家看得懂的文章，比自娱自乐的卖弄哲学重要很多，人都没做好，别整天跟神打交道，瑜伽行业所以混乱，就是因为精神病太多），比如：百万富翁。
在一线城市，一对小夫妻，从大学谈恋爱开始，就业后一人负责日常开销，一人负责存钱。从刚创业是三五千一个月，到30出头的万八千。平均一个月存一万，一年就是12万，8年就是96万。如果房子、车子是按揭的，十年时间银行里有100万是很容易的事情。如果25岁出校门，35岁就是“百万富翁”，问题是这样的人撑死了就是面无表情的苦白领。一线城市随便一抓一大把。
同样是百万富翁，反到四线城市就是百万富婆了，拽得眼睛只能看见天花板，都看不见人的。
好玩的事情来了！一线的百万“负”翁，高智商、压力大、缺乏运动、受虐心强，像阿斯汤加、阿奴萨拉、艾扬格瑜伽这些又烧脑又耗体力的体系最对她们胃口。
刚好相反，四线的富婆呢？智商低、情商也低，但是压力小，兜里又有钱，活得就是滋润，还长寿。（一线的动不动就过劳死，挂了！）而且一身肥肉又懒得动，虐一下要死，不虐，又作（zuo）死。
同样百万身家，你让一个四线肥婆在垫子上跳来跳去，还要正位、顺位，内旋、外旋，动不动卷尾骨、胸骨上提，收缩比目鱼肌，拉伸梨状肌，上课不能玩手机。她保证三天内让你惨兮兮，馆主直接把你变成下岗职工，卷铺盖走人，还卷什么尾骨？
不同的城市就要教不同的课程。这就是线性的区别。最大的选址就是选城市，你生在哪，馆就开在哪，要么认命，要么换地方。
乱开课、乱学东西不是最可怕的，最要命的是怎样？乱开馆：很多8线城市的馆主，没开馆之前拼命跑北京上海拍照，投资额越大的馆照片越多，然后“倾家荡产”的装修，接下来没生意就死撑，饿得不行了就断食，实在没钱了就辟谷。
还有自以为聪明的，“潜伏”在一线的馆里“侦查”，然后把“经验”带回8线城市去作死。练瑜伽没把身体练好了，唯独把脑细胞练少了，绝对的智商减肥成功！（不好意思，我用词一般比较损，不损不能让人警醒。）
我做培训到现在，唯一一次发飙，就是在杭州一家200万投资的馆里，一帮馆主课前围着几只陶瓷小青蛙拍照。花几千块钱学习，不是听我讲怎么在一个月内把200万投资赚回来，而是要个十块钱都不到的陶瓷小青蛙的淘宝链接。然后回去照着别人的瑜伽馆装修，钱赚不回来怎么办？
花几千块，学错课程也就算了，当供养上师了。几十上百万打水漂，很可能抬头看见的不是Raja的Yama而是Yama Raja了！
盲目选址、盲目装修、盲目开馆、盲目授课，就想把生意做好，怎么可能？
个性
每个城市或地区是有不同个性的，最近五年来，我疯狂的跑了200多个城市，基本上中国出名点的地方都踩遍了，我是不喜欢靠猜就能遥控的那种人，也不相信有一套方法放之四海而皆准，如果有，中国的瑜伽市场老早起来了，不需要我这种职业“喷子”瞎BB。
去的城市多，也就见识到了许多不同个性的地方。有的城市或地区特别有文化，有的相反，就是钢筋混凝土的新城市；有的宜居，但是保守、排外；有的不排外，但落后；有的开放、先进，但竞争激烈；有的竞争不激烈，但是前面有人把市场做坏了；有的市场很好，却没人开发；有的又是过度开发。
最南方的城市，冬天是淡季，因为冬天短，室内没供暖。最北边，冬天是旺季，就因为家家室内供暖。南方，晚上三点还有很多人没睡，北方，三点很多人已经起床了，因为天亮了。你没去过根本不知道反差这么大，强行把北方的营销手段拉到南方来，怎么可能行得通？反之亦然。
还有其他的，比如小区类型小馆扎堆的，比如郑州、福州；有的被健身房挤兑得半死的，同行价格战恶劣的，广场舞盛行的，东北还有走步大军。有的大馆好活，小馆难活，有的相反，小馆好活，大馆难活。有的会员程度高于教练，比如杭州；有的动不动就是100万以上的馆，谁开谁死，比如大连；有的巨头林立，比如北京上海。
不同的城市个性，就要配套不同的营销手段。保守的城市就要激进，大家都不会动，谁动谁赚钱；健身房或价格战的地方，就要做差异化，专门做别人没有的，躲开竞争的枪林弹雨，专业名词叫：蓝海战略。
而展开不同的营销手段之前，瑜伽馆就要选好位置。要打仗，不会选地方，这仗没打就输了。
真正会选址，铁定不是瞎选，或者有套现成的房子就开始捣腾，能做起来也是瞎猫撞到死耗子。
好了，选址第一篇就到这，第二篇是别墅、小区、门面房、写字楼、商场、商圈这些常规瑜伽馆的选址，第三篇是停车场、房产中介、自有产业、交通食宿、左邻右里这些选址细节的分析。如果性急的话可以加我微信私聊：yogaker
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2016.8.28.于北京石佛营
开馆系列：
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