时代的印记，常州楼市的"地摊发家史"！
“人间烟火，是中国的生机”。总理的一句话之后，市井之间，柴犬相闻，全国各地的街道又开始有了蓬勃向上的活力。
地摊经济，新风口。
回顾这十几年来常州楼市的点点滴滴，分析师发现，房企们早已将“地摊经济”逻辑融入到了卖房之中。
01
你想象中的摆摊卖房应该是什么样子？
是这样？
还是这样？
或者这样？
这几年，在常州，无论你是去大型商场还是小型商超，经常都会看到这样的“摊位”。他们有的拥有一个高大上的名字，叫做“城市展厅”，有的可能只是一个小小的展位。
02
关于地摊经济，网络上有各种各样的评论。在这里，分析师想提醒大家关注的是，地摊经济背后的深层趋势是什么？
这个趋势就是：国家经济的增长点，正在从以投资拉动为主，转变为以消费拉动为主。
无论是此前的贸易摩擦还是2020年的疫情，对于中国甚至全球的经济影响都是非常巨大的，在疫情还不明朗的情况下，经济持续稳定增长的最有效的道路只剩下刺激消费。无论是地摊经济还是发放消费券什么的，无一不是为了拉动消费。内需，已经逐步成了拉动经济的主力。
再往深层去想，需求为什么要拉动？背后是供需不平衡导致的市场乏力。
这样一个趋势的变化，其实常州房地产行业早就经历过。2012年-2015年之间常州楼市供应大爆发，导致需求跟不上。以至于在这一段时间内，常州成为沪宁线上房价洼地，甚至出现了“下跪卖房”这种荒诞的行为。回头来看当时的市场环境，其实整体成交量与这几年差异并不是很大，只是缺乏一个向上推动的机制而已。
03
地摊经济给房企带来的最大启示是什么？可以让房企走出传统的“坐销”模式，以“行销”的方式接触更多的客户。
如果说，“行销”两个字还不足概况房企营销之外的生存模式的话。那“分销”二字，大家应该再熟悉不过了。
摆摊，其实也就是分销的一种。
分销，这两年在常州，来势贼猛。不但杀入了刚需盘，还杀入了高端盘。
以前，实在卖不动的边缘楼盘才会用分销，牛逼一点的房企都有自己的渠道团队。
现在，不管是刚需盘还是改善盘，也不管是冷盘还是所谓热盘，几乎都用上了分销。哪怕是各个板块的地王或者热销楼盘们，也有相当比例采用了分销。
身边的同事最近去市调的时候，回来经常会有这样的反馈，某某售楼处人蛮多的，但好多中介。
新房项目依赖分销带客户冲销量，这并不是什么稀奇的事情。
我们知道，相比现场的置业顾问，分销通常是不太专业的（当然有些置业顾问也不专业），甚至连项目的基本信息都不了解，很容易影响项目的定位和品牌的形象。
不仅如此，分销的佣金还高，占据了开发商营销费率的大部分。既然如此，为啥还要用分销？
传统的数据渠道有限，目前市场需要不断的有新的用户进来。
分销（中介/平台）的有效，根本原因是什么？第一，抽二手房的血，输血给新房。第二，通过线上平台的用户留存，给开发商导客源。
二手房中介以全城无处不在的门店，最接近有真实购房需求的客户。平台渠道借助所谓的大数据，让购房者的信息无处可逃。这两点我们是毋庸置疑的。
过去的开发商要求置业顾问研究客户，研究客户需求，熟悉产品，甚至对竞品产品就行研究。现在的开发商，没有客户？行，不用研究了，上渠道中介吧。营销费用是有限的，开启了分销，其他方面就只能让道。
04
分销的有效，带来了市场繁荣吗？确实还不错。
从常州这两年的新房市场来看，销量稳定，房价稳涨，一切都很和谐。
但这两年，分析师看到的高级的营销活动真的变少了，甚至连有质量的广告稿件都不多见。
我们在常州能看到的最能引爆市场的是什么？学校、地铁、新区规划、豪宅（三万+、4万+的房价）、商业综合体……
很多房企的宣传稿热衷于告诉购房者，今天清明，明天立春，后天是母亲节……突然之间，常州的楼盘好像都不需要营销活动了。甚至连奠基、开盘这样重要的节点，都是静悄悄的了。卖的好的楼盘自然是好，卖不好的楼盘依然不好……
我们必须要承认的是，这几年，常州好的产品越来也多了。这是全行业包括购房者都值得高兴的事情。
但是，好的产品，应该有更好的营销，更好的声音，更好的品牌，更好的占位……靠着“摆摊”之类的方法把项目卖出了是可以的，但项目的体面，品牌的溢价， 产品的价值，靠什么来实现呢？
地摊经济火了。甚至不少媒体以城市对于地摊的宽容度，来衡量这座城市的气度与包容。这本无可厚非~
但随着凑热度的人越来越多，各种人群纷纷走上街头尝试摆摊，最为难的当属城管执法部门，既不能掐灭个体摊贩这一缕“人间烟火”，也要切实履行城市管理的责任，不能让城市一夜之间变得“脏乱不堪”。
地摊经济，绝不是一句轻飘飘的“品牌下沉”，想要在这样的一个经济体系下获利，不把双脚驻扎就泥土，是贴近不了这“烟火气”的。
只有将品牌和产品与实实在在的需求结合在一起，把推广和渠道切切实实的下沉到市场的每个角落，才能激发市场的蓬勃生机，获取丰硕的果实。
人间烟火味，最抚凡人心~
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