2月已经接近倒计时，2020年只剩下10个月，对，没错，一年的1/6即将结束了。
最近，和朋友聊天，总会被问到一句：现在还适合买房吗？想说身边咨询这种类型的问题很多。上车还是继续等待，看似 to Be or not to Be 的问题，却让一众购房群体陷入了最纠结的状态。这样的纠结主要是源于疫情对楼市的影响，让大家的预期产生了很大的摇摆，摇摆的天平一边是密集喷涌而来的政策信息，一边是房企打折的优惠信息。
“纠结”成了绝大多数购房者此时的内心状态。有人说这个时候是鼓励购房的时机，那么对于苏州而言，现在是不是上车的绝佳时机？
苏州的土地市场在过去的一年有多火，相信大家还历历在目，“地王”频出，结构封顶，现房销售……这些词语我们屡见不鲜。
但经历这场疫情影响，2月19日，苏州市自然资源和规划局发布做好应对疫情的土地出让新规公告，最大亮点若用一句话概述，就是“不再对现房销售、封顶销售做统一要求！”记得2019年5月，苏州房价上涨过快，在全国“冒尖”，遂被住建部约谈“敲打”，倒逼苏州两次加码调控，先是511调控新政，再是724调控升级。土拍，一直被称为楼市的风向标，如今，疫情之下，苏州从房企拿地端为楼市松绑。减轻房企的资金压力，降低了房企的拿地门槛，以吸引房企在苏州拿地。因此，后期苏州的土地市场不排除房企可能为了争抢部分优质地块而不断加价，使溢价率相对拍高，地价上涨，最终倒逼的会是“面包”的价格。
最近的楼市很嗨，各个城市楼市政策频出，央妈也是动作不断，现在银行也开始加入。先是最新LPR报价下降，1年期LPR为4.05%，5年期以上LPR为4.75%。接着浙商银行近日下发调整个人贷款通知，对非“限购”城市，各分支机构可根据当地“限购”“限贷”和监管政策情况，将非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的首付贷款比例从原来的三成（30%）调降至二成（20%）。非“限购”，就苏州目前而言，非限购县级市目前仅有常熟和张家港，这两个区域是否会跟进？克而瑞苏州房产分析师也进行了致电咨询，目前得到的答复均是：政策还在落实当中，目前还未接到具体执行通知。2月25日，传中国工商银行绍兴分行已经开始执行二套房首付3成政策，具体包括1、首套房贷利率5.34%，上浮59个基点；2、二套房贷利率5.59%，3、二套房首付最低3成，具体看个人征信情况、收入及工作单位。中国工商银行绍兴分行相关人员对此传闻进行了回复：确有其事，目前仅针对新房优质客户，工行将非「限购」城市居民家庭购买个人住房的二套房首付贷款比例从原来的6成（60%）调至3成（30%）。对于该政策执行范围，工作人员表示目前先在浙江区域试行，后续视情况和市场反馈，「有可能在全国其他区域推行」。就近20年中国房贷利率变化来看，现在是最低点！除了官方层面释放出的楼市利好政策，受疫情影响，近期房企掀起了一股大促潮，各式优惠政策齐上阵，同样释放出让利信号。目前苏州楼市包括金茂、中骏、万科、恒大、弘阳、旭辉、新希望、东原、中南等在内的品牌开发商都推出了销售优惠。不仅有总价的优惠，一定期限内无理由退房、全民营销推荐奖励，还有首付分期等策略。可以坦言，这是苏州楼市近4年以来最大的一次优惠潮。受疫情影响，需求迟到，房企销售压力和资金压力陡然剧增，面对困局，房企们急需回笼资金，于是，失踪很久的“优惠打折”最近又回来了。而对于购房者而言，这不失为买房的“窗口期”。以上迹象表明，对于购房者而言，买房的成本下降了。疫情期间，恰好是置业的观察期和决策期。及时抓住疫情过后的优惠政策，提前线上咨询了解，做好购房决策。可以预料的是，疫情之下，库存积压是必然的。当然每个城市情况不同，苏州一直处于库存较低的状态，今年2月，苏州楼市新增供应为0。工地停工、假期延长、复工推迟，让很多原本计划在2月份领证开盘的多个楼盘要推迟到3月份甚至更晚的时候才能开盘。根据克而瑞苏州房产测评统计，2019年苏州市区1-7月供求比均小于1，在8-12月供求比略大于1，在2020年的1月供求比更是只有0.18，苏州旺盛的需求可见一般。于苏州而言，受疫情影响，购房者的需求只是暂时受到的抑制，购房的刚性需求仍然大量存在，未来随着疫情的结束，大量的购房需求将再度开闸释放出来。而首置型刚需客户的首付门槛最低，每次为促成楼市回暖而出台的政策也是让刚需受益最大。苏州目前市场的主流供应以改善型产品为主，纯粹的刚需产品越来越少，集中在运东、太湖旅游度假区、通安等板块。
国家出台了很多政策，来帮助房企度过难关，但是政府做的，本质上是缓解房企的资金压力，而不是解决房企的资金压力。真正能救房地产行业的，还是要靠楼盘销售。来自《经济日报》的文章《“房住不炒”不应因疫情而变化》文章中明确提出，限价乃至适度降价，有利于满足民众的购房需求，也有利于房企扩大销售。
首先确保房住不炒，控制住炒房者，另一方面鼓励适度限价降价，那么这样一来，最大的受益者，就是购房者。其次，据调查，因疫情影响人们的购房计划平均被推迟了三个月左右，可以预见，在六月-八月，就是购房的一个小高峰。楼市没有了“小阳春”，但是很可能将迎来一个“大盛夏”。对于置业者而言，现在可以观望，可以等待折扣，但是不要等太久。因为如果过了这段时间，开发商的回款压力变小，政策也肯定会缩紧，届时就得不偿失了。
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