2020年1-7月苏州市区房企销售榜发布，购房者最认可的是它们！

Original 克而瑞苏州克而瑞苏州房产测评 2022-05-16

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今日，克而瑞苏州机构正式发布《2020年1-7月苏州市区（含吴江）房企销售业绩TOP30》，从权益和全口径两大维度，客观全面地反映2020年1-7月在苏州市区房企的销售运营和综合开发实力。

权益榜

权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。

在权益金额排行榜中，苏州市区范围内有12家房企权益销售业绩破30亿，其中前三甲房企苏高新、中海、龙湖销售金额突破50亿，而苏高新以102.27亿元的成绩拔得头筹，为唯一破百亿的房企。中海和龙湖分别以61.76亿元、57.51亿元位居第二、第三位。

4-12位房企销售额均破30亿元，分别为九龙仓、万科、仁恒、融创、首开、绿地、碧桂园、保利、中国铁建。

从整个榜单来看，苏州市区房企商品房权益销售金额TOP30的入榜门槛从半年度的11.04亿元增加至12.35亿元，但是整体增幅较小，且头部房企的排名并未有变化，其所打造的热销项目依旧占据苏州市场主力。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有10家，其中中海为唯一均价破40000元/㎡，此外均价超30000元/㎡的房企有融创中国、中国铁建、仁恒置地、苏高新、世茂、保利、九龙仓、金融街、融信，由此可见，高端改善型项目为主导的房企仍是处于市场领跑地位。

在权益面积榜单中，前三甲房企为苏高新、龙湖、碧桂园。苏高新以29.21万㎡的成绩夺冠，龙湖以26.23万㎡的成绩跻身第二名，两家房企也是唯二破20万㎡销售面积的房企。

碧桂园则以16.17万㎡的成绩位列第三名。此外，九龙仓、中海、绿地、万科、新城、首开、旭辉、仁恒等房企也跻身榜单前列。

全口径榜

全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘，全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。

在全口径金额排行榜中，苏州市区范围内有2家房企1-7月销售业绩破百亿，有10家房企1-7月销售业绩破50亿，有19家房企1-7月销售业绩破30亿。
其中突破100亿的房企分别为苏高新、九龙仓，此外突破50亿的房企有融创、仁恒、首开、万科、龙湖、中海、招商、碧桂园，TOP30房企入榜门槛20.61亿元。

苏高新以208.18亿元的销售金额拔得头筹，为目前唯一破200亿元的房企。其上瑞阁、海和云庭、铂湾澜庭、山水樾澜庭等项目支撑作用较大，作为苏州本土企业，在多个热销项目中占有股份权益，本次达成第一名与其他房企拉开了很大差距，比第二名九龙仓多100多亿，可谓一骑绝尘。

九龙仓以101.57亿元的成绩跻身第二名，得益于九龙仓天灏、山水樾澜庭、泊云庭等热销楼盘的支持。融创以92.79亿元的销售金额名列第三，得益于铂湾澜庭、山水樾澜庭、泊云庭等热销楼盘的助力。

可以看出前三甲房企合作的热销项目为房企业绩助力很大，此外仁恒、首开、万科、龙湖、中海、招商、碧桂园等房企全口径业绩破50亿，排名稳居前列。

在全口径面积榜单中， 苏高新、龙湖分别以58.51万㎡、33.88万㎡的成交面积摘得冠军、亚军。得益于房企合作楼盘广，且助力的热销楼盘多。

九龙仓、万科分别以31.13万㎡、30.48万㎡的成交面积摘得第三、第四名。首开、碧桂园、融创、仁恒、招商、禹洲等品牌房企也跻身榜单前十。

纵观以上榜单，克而瑞苏常区域总经理苏州房产测评中心首席分析师戈文问认为：

☞土拍热度不减，房企抢滩补仓

截止到7月底苏州土地市场已经拍到8号公告了，基本维持着每个月一场大土拍的节奏，上半年疫情后苏州供地节奏很快，截止6月30日，9号公告也已挂出，而到了7月一直网传的10号公告却并没有挂出，供地节奏开始放缓。

7月苏州分别在7月1日和7月29日进行了两场土拍，均热度不减成功出让，单月土地揽金186亿元。其中7月29日土拍的奥体核心地块近百家马甲疯抢，网站直接拍崩溃！致使临时中止，历经48轮报价被旭辉竞得，热度可见一斑。

从今年3月到6月，苏州1-8号土地公告地块无一流拍，且绝大多数地块溢价成交，约半数地块进入一次性报价区间，房企在融资环境宽松、同时绝大多数地块无现房和封顶销售要求的背景下积极补仓苏州市区。

尽管土拍市场房企争夺热烈，但值得关注的是，由于地价的限制，成交地价整体维稳，这样维稳的土地市场也十分利好未来苏州房价的维稳。

☞7月苏州单月供求量环比下降，价格仍旧坚挺

苏州2020年7月市区商品住宅成交约73.97万方，同比减少26.63%，环比减少28.85%，同环比均呈减少，7月苏州房企推盘动作开始放缓；从供应来看，7月72.26万方的供应量环比6月减少34.45%，但同比去年同期增加37.62%，市场供需基本维稳。

再看新房均价，7月苏州市区新房均价为25444元/㎡，回到5月份的均价状态，环比6月下降8.85%，同比去年同期上涨6.95%，可见新房价格较6月下降，但从今年整个市场均价来看，依旧是平稳坚挺。

市场热度高的楼盘主要以刚需高性价比盘（普遍价格在2万元/㎡以内）和优质地段限价盘为主，平心而论，相较苏州土地市场的火热，新房市场并未因地热而带动房热，而是表现不温不火，其背后原因一方面是疫情影响了购买力释放，另一方面是去年调控的余威犹在。

☞深耕老牌房企业绩领跑，今年市场竞争将更为激烈，房企精准布局比营销更重要

从领跑房企业绩来看，疫情影响不是很明显，深耕苏州的老牌房企苏高新、九龙仓、融创、仁恒、首开、万科等10家房企在今年1-7月苏州市区全口径销售金额均超五十亿，超越去年同期。
如果说前几年房企在苏州经营最大的风险是拿了高价地，那今年可能要考虑的则是拿地规避高库存板块。毕竟进入红海板块，营销转化压力倍增，所以房企拿准地比拿到地更重要。
对房企而言，在保证补仓的同时也要精准营销，下半年的市场压力将会更大，一方面是市场供应的增加，另一方面是购房需求的减少，同时供地的增多，势必带来局部板块库存的增加，可以说，今年的苏州市场压力远胜于去年，而下半年的压力将更甚于上半年。

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