2020年1-10月苏州市区房企销售榜发布，购房者最认可的是它们！

Original 克而瑞苏州克而瑞苏州房产测评 2022-07-02

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今日，克而瑞苏州机构正式发布《2020年1-10月苏州市区（含吴江）房企销售业绩TOP30》，从权益和全口径两大维度，客观全面地反映2020年1-10月在苏州市区房企的销售运营和综合开发实力。

权益榜

权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。

在权益金额排行榜中，苏州市区范围内有17家房企权益销售业绩破30亿，较上个累积月新增两名房企，其中前四位房企苏高新、龙湖、九龙仓、中海销售金额均突破60亿，而苏高新以145.85亿元的成绩拔得头筹，为唯一破百亿的房企。龙湖和九龙仓分别以82.32亿元、68.75亿元位居第二、第三位。中海以66.25亿元位居第四位。

5-17位房企销售额均破30亿元，分别为仁恒、首开、绿地、万科、融创、碧桂园、保利、招商、中国铁建、新城、旭辉、南山、大悦城。

从整个榜单来看，苏州市区房企商品房权益销售金额TOP30的入榜门槛从1-9月的16.26亿元增加至17.88亿元，头部房企的排名并未有太大变化，其所打造的热销项目依旧占据苏州市场主力。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企新增1名，为12家，1-10月无房企均价破40000元/㎡，恒泰商置以39946元/㎡的均价，位居均价第一位房企。此外均价超30000元/㎡的房企有中海地产、融创中国、仁恒置地、中国铁建、苏州高新、世茂股份、金融街、九龙仓、保利置业、融信集团、大悦城控股，由此可见，高端改善型项目为主导的房企仍是处于市场领跑地位。

在权益面积榜单中，前三甲房企为苏高新、龙湖、九龙仓。苏高新以42.22万㎡的成绩夺冠，龙湖以35.52万㎡的成绩跻身第二名，两家房企也是唯二破30万㎡销售面积的房企。

九龙仓则以22.01万㎡的成绩位列第三名。此外，碧桂园、绿地、新城、中海、首开、万科、旭辉等房企也跻身榜单前列。

全口径榜

全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘，全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。

在全口径金额排行榜中，苏州市区范围内有7家房企1-10月销售业绩破百亿，有16家房企1-10月销售业绩破50亿，有28家房企1-10月销售业绩破30亿。
其中全口径销售金额排名第一的房企是苏高新，以288.42亿元的成绩遥遥领先，稳居榜首，此外突破100亿的房企还有仁恒、九龙仓、招商、融创、首开、龙湖，与上个累计月相比，招商为新增破百亿的房企。此外突破50亿的房企有万科、恒泰、碧桂园、中海、禹州、大悦城、北京建工、旭辉、保利，TOP30房企入榜门槛增加至29.47亿元，与上个累计月相比增加4.5亿元。

苏高新以288.42亿元的销售金额拔得头筹，仍旧为目前唯一破200亿元的房企。其上瑞阁、海和云庭、铂湾澜庭、山水樾澜庭等项目支撑作用较大，作为苏州本土企业，在多个热销项目中占有股份权益，与其他房企拉开很大差距，比第二名仁恒多150多亿，可谓一骑绝尘。

仁恒以135.31亿元的销售金额名列第二，得益于海和云庭、仁恒园和、滨河四季云庭等热销楼盘的助力。九龙仓以125亿元的成绩跻身第三名，得益于九龙仓天灏、山水樾澜庭等热销楼盘的支持。

龙湖和首开首次全口径销售额突破百亿是在1-9月，本次1-10累计月全口径销售额继续加持，其中龙湖大境天城、湖西星辰等热销项目为企业添色不少，而首开则得益于其热销楼盘湖西星辰、棠前如院等项目。此次新增百亿房企为招商，得益于其热销楼盘滨河四季云庭、科技城金茂府、天阅湖滨雅苑等项目。

在全口径面积榜单中， 苏高新、龙湖分别以81.93万㎡、44.70万㎡的成交面积摘得冠军、亚军。得益于房企合作楼盘广，且助力的热销楼盘多。

招商、首开、九龙仓分别以39.72万㎡、39.09万㎡、39.04万㎡的成交面积摘得第三、第四、第五名。仁恒、万科、碧桂园、融创、禹洲等品牌房企也跻身榜单前十。

纵观以上榜单，克而瑞苏常区域总经理苏州房产测评中心首席分析师戈文问认为：

☞房企抢滩补仓，土地供应进入尾声

截止到10月底苏州土地市场已经拍到11号公告了，依旧维持着每个月一场大土拍的节奏，上半年疫情后苏州供地节奏很快，截止10月31日，12号公告也已挂出，共挂出6宗地块，其中涉宅地块有4宗，商服地块有2宗。4宗涉宅地块分别位于吴中城南、木渎、太湖度假区和新区科技城，将在12月02日竞拍。

按照之前6200亩的供地目标，目前已完成了约70%的供地，土地供应进入尾声。

10月苏州市区进行了两场土拍，均成功出让，单月土地揽金59.53亿元。10月19日苏州11号公告正式开拍，成交总价42.76亿元，为京东、中南和平安合作开发。10月29日，汾湖两宗地块成功出让，分别被金地商置和新天地集团竞得。

从今年3月到9月，苏州1-11号土地公告地块无一流拍，且绝大多数地块溢价成交，超半数地块进入一次性报价区间，房企在融资环境宽松、同时绝大多数地块无现房和封顶销售要求的背景下积极补仓苏州市区。

尽管土拍市场房企争夺热烈，但值得关注的是，由于地价的限制，成交地价整体维稳，这样维稳的土地市场也十分利好未来苏州房价的维稳。

☞10月苏州供大于求的格局延续，成交分化，价格仍旧平稳

苏州2020年10月市区商品住宅成交约70.55万方，同环比皆微增，从供应来看，10月101.63万方的供应量环比9月减少23.4%，同比去年同期增加19.13%，供求比1.44，市场供大于求的格局延续，这也意味着市场仍旧处于高库存状态。

再看新房均价，10月苏州市区新房均价为26818元/㎡，环比9月下降5.17%，同比去年同期上涨20.18%，从今年整个市场均价来看，依旧是比较平稳。

市场热度高的楼盘主要以优质地段限价盘为主，多为高价品质楼盘，此外热度高的楼盘为刚需高性价比盘（普遍价格在2万元/㎡以内），进入下半年的苏州新房市场由于众多纯新盘扎堆入市，市场竞争十分激烈，拥有绝佳地段的楼盘和真正高品质、高性价比的楼盘才能得到市场的认可。

☞深耕老牌房企业绩领跑，后续市场竞争更为激烈，精准布局比营销更重要

从领跑房企业绩来看，疫情影响不是很明显，深耕苏州的老牌房企苏高新、仁恒、九龙仓、招商、融创、首开、龙湖、万科、中海、碧桂园等十余家房企在今年1-10月苏州市区全口径销售金额均超五十亿，超越去年同期。
如果说前几年房企在苏州经营最大的风险是拿了高价地，那今年可能要考虑的则是拿地规避高库存板块。毕竟进入红海板块，营销转化压力倍增，所以房企拿准地比拿到地更重要。
对房企而言，2020年只剩两个月的苏州市场营销压力已然更大，在购房需求有所降低的当下，“金九不金”“银十不银”，剩余时间紧迫，市场竞争激励的环境下，为了年度业绩，一定又是几家欢喜几家愁，现实面前，抛弃幻想，“走（量）为上计”，能走多少走多少，可能是今年最后1/6时间段对市场最好的应对态度。

统计时间：2020年1月-10月

统计区域：苏州（含园区、新区、姑苏区、相城区、吴中区、吴江区）

数据口径：普通住宅+别墅

榜单数据说明：

1.企业范畴：本次测评企业范畴为苏州市区范围内注册的房地产企业;

2.数据来源：主要依据易居企业集团·克而瑞监测数据，苏州住建局网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；

3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2020年1月至2020年10月；

4.指标解释：此次测评涉及到的商品住宅项目指标均为企业在苏州市区范围内的管理项目，苏州四县市项目不予以计入；

5.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。

免责说明：

克而瑞所发布的“苏州市区房企商品房权益/流量金额、面积榜单”系以易居企业集团·克而瑞监测数据，苏州住建局网签公开数据为基础，企业年度公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的，为尽可能避免公开数据和监测数据的失真，实现信息核实之目的，对于未自主申报数据的部分企业，视情况不纳入榜单。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。

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