下一个中国时尚女魔头，非奶茶妹妹章泽天莫属？

Original 2017-10-22 PiPiJuiCe 空白杂志

苏芒之后，中国再无时尚主编，作为当今中国的唯一时尚女魔头，她的继任者会是谁？显然不会是另一个时尚主编，因为时尚杂志已经日薄西山。时尚消费大潮中，章泽天作为京东商业帝国的老板娘，这几年正大力发展京东旗下的时尚业务，她会是下一个中国时尚女魔头吗？

章泽天最近她又火了一把，起因是她登上香港名流精英杂志 Hong Kong Tatler 十月刊封面，照片被指“贵妇范”十足。

Hong Kong Tatler 十月刊版面预览

看各方言论，贵妇范赞美之外，还有人质疑她脸上是不是动了刀、鼻子是不是垫过……和以往评价任何一位中国明星时尚照片的语调一致，还真是很有趣。

源自英国 Tatler 杂志的 Hong Kong Tatler 创办于 1977 年，中文名《香港逸闻》，主要宣讲社会名流和商界精英的时尚生活，聚焦对象多是商界名人、富家千金、名媛太太，为他们提供衣食住行方面的奢华信息和消费参考。

Hong Kong Tatler 1979 年圣诞特辑封面

Tatler（闲谈者）杂志作为一本源自英国的名流精英刊物，早在 1901 年就已经创刊，那个时候还没有明星产业，相当长时间的封面都是皇室贵族和达官显贵。或许更多人知道定位和 Tatler 差不多的美国杂志 Vanity Fair（名利场），但是后者 1913 年才创刊，而且还在 1936 年二战期间停刊了，直到 1983 年才复刊。

江湖上有一个说法，Tatler 在哪里创刊，就意味着当地有了社交圈，香港作为曾经的英国殖民地，Hong Kong Tatler 风貌与原版一脉相承。

众所周知，1940 年代中国解放战争时期，一大批精英人士南下移居香港，随着 1960 年代开始，香港经济高速发展，跻身“亚洲四小龙”，诞生了大量的本土富豪，名流精英杂志适时出现，有其市场需要。

Hong Kong Tatler 封面上的明星并不多，因为能上封面的人物，都要谈商业经历和奢华生活，对于大部分只有工作的演艺明星来说是玩不来的。大家可能看惯了本土时尚杂志的明星封面，电影上画来一个，电视剧热播来一个，广告代言来一个，所以无论是大片质量，还是访谈内容，给人的感觉都千篇一律，而且乏善可陈。

回到章泽天的 Hong Kong Tatler 封面大片表现，还是很符合该刊的名流风范，不妨看看其他少有的几个明星封面，做一下对比。

林青霞的封面拍摄于 2012 年，回顾香港电影的黄金年代，她喜形于色，很富态。

刘嘉玲的封面拍摄于 2015 年，为香港领贤慈善基金（First Initiative Foundation）站台。

郭晶晶的封面拍摄于 2014 年，是她结束运动员职业生涯与香港霍家公子霍启刚结婚之后的首次杂志亮相。

Tatler 中国大陆版本《尚流Tatler》随后重印了该组封面大片。

从以上几款 Tatler 明星封面可以看出，大片造型都按照社交场合的着装风格来打造，奢华、庄重、贵气是基本要点。

既然提到了《尚流Tatler》，就多说几句。它的前身是 Shanghai Tatler，2002 年由艺术家陈逸飞引进创办，同一年陈先生还创办了《VISION 青年视觉》，两年后，又衍生出北京版 Beijing Tatler，到 2012 年时，两个城市版 Tatler 合体更名为《尚流Tatler》。

按照杂志版权合作的套路，章泽天这次 Hong Kong Tatler 亮相，应该会很快被《尚流Tatler》引进到国内。道理很简单，时代需要新偶像，社交圈需要新面孔，章泽天作为 90 后新兴女性典型，她值得被更多人关注。

Hong Kong Tatler 用“数字宠儿”做封面标题，历数章泽天从社交媒体明星到奢侈品时尚电商女王的历程，讲述她与刘强东婚后几年的公众身份转变，重点关注她正在大力发展的京东旗下时尚业务。采访中，她多次提到国际知名时尚电商 Net-a-Porter 的创始人 Natalie Massenet，可见她势要打造中国版 Net-a-Porter 的雄性。

背靠京东商业帝国的强大流量、平台、资源优势，章泽天再造一个时尚版京东，只是时间早晚问题。在这个过程中，她在时尚界的名望和地位自然会越走越高，时尚女魔头的头衔也自然会加持到她身上。

众所周知，早年还是南京一名普通中学生的章泽天，因为一张手捧奶茶的照片爆红网络，被人冠以“奶茶妹妹”的称号。后来，她进入清华大学深造。再后来，她与京东帝国掌门人刘强东低调完婚生子。如今她重新回归公众视线，收起了当年的青涩容貌，一门心思挺进时尚圈。

有人对时尚天生敏感，有人对时尚后知后觉，章泽天属于后者，她告诉 Hong Kong Tatler 的记者，自己的转变源自大学在纽约做交换生的经历，丰富多彩的纽约生活让她看到了自己的时尚潜力。随后，她与刘强东的恋情被媒体曝光，直男属性的京东也开始变得时尚起来。

2015 年 5 月，化妆品零售商 Sephora、眼镜零售商 Luxottica 相继在京东开设官方网店。当年 9 月，京东与米兰时装周合作，章泽天携三位中国设计师原创品牌亮相米兰，京东网站也同期上线“意大利时尚购物中心”。随后，京东如法炮制与纽约和伦敦时装周的合作。

今年以来，章泽天和京东的时尚动作越发频繁。2 月，京东正式上线时尚购物频道，阿玛尼、施华洛世奇等品牌相继登场。4 月，借着加入美国服饰鞋履协会的机会，京东在纽约举办了一场时尚晚宴，章泽天亲自主持，据说邀请了纽约半数时尚圈人士。5 月，她参加了戛纳电影节，京东发布与 Chiara Ferragni、McQ 等品牌合作的 JD X 联名系列服饰。

6 月，京东网站上疑似由路人展示奢侈品手袋的照片刷爆朋友圈，京东土掉渣的直男审美成为无数人的笑谈。几乎同时间，京东斥资 3.97 亿美元投资了英国知名时尚电商 Fartetch。7 月，章泽天飞去巴黎高定时装周看秀。8 月，七夕情人节前夕，瑞士奢侈品牌萧邦（Chopard）在京东开设自营旗舰店，章泽天的照片出现在该品牌的宣传海报里。

9 月的纽约时装周，章泽天接连出席观赏了 DVF、3.1 Phillip Lim、Oscar de la Renta 三场时装秀。随后的伦敦时装周，京东赞助了 Mary Katratzou、Huishan Zhang 两个年轻设计师品牌，还与英国时装协会达成合作，从 2018 年 1 月起，双方共同推进 2018 年 BFC/Vogue 设计师时尚基金项目进程。

到了每年最萌的 10 月 10 日，京东推出独立的时尚 APP Toplife，算是章泽天和京东过去一连串时尚动作之后交出的新作业。

京东旗下时尚 APP Toplife

打开 Toplife，可以看到 APP 构架上采用了内容+电商的双线模式，但是目前两者关联度不大。电商方面，商品按照男士、女士、儿童、居家生活四个类别分类，入驻的第一批品牌只有六个，行李箱品牌 Rimowa、音响品牌 B&O、内衣品牌 La Perla、时尚品牌 Emporio Armani、Ports 1961、Trussardi。

内容方面，Toplife 主要发布一些时尚搭配方面的启蒙说辞，除了部分未署名的文章，更多的文章出自中国版 ELLE 杂志、中国版 GQ 杂志、韩国奢华时尚杂志 Noblesse 中国版《望》、时尚博主吉良先生和时尚专栏作家 Yvonne 奕方。

就 APP 的呈现和使用情况来说，Toplife 算不上惊喜，如果将其看作是京东海量用户的时尚入门产品，那得另当别论。或许它还只是初代版本，通过它获取第一批用户的使用数据之后，后续会进行功能强大的迭代。

当然，就目前来看，京东能单独做一个独立的时尚 APP，勇气非常可嘉，毕竟过去十余年当中，中国的时尚电商领域已经前赴后继出现过无数新老选手，而且很多都已是昨日黄花。

放眼全球，奢侈品电商也没有成功先例，因为大家都在路上。章泽天最爱的 Net-a-Porter 是直营买手制，与 Yoox 合并之后继续烧钱。京东投资的 Fartetch 是商家入驻模式，类似于天猫，同样还在烧钱。前不久在纳斯达克上市的寺库，其业务动力更多地源自线下。

奢侈品闪购热潮被资本市场追逐多年后冷却，除了与 Net-a-Porter 合并的 Yoox，其美国代表 GILT、中国代表魅力惠已经先后被收购。曾融资 2.8 亿美元的 GILT，估值一度高达 10 亿美元，2016 年初以 2.5 亿美元卖掉。融资多轮的魅力惠，也于 2016 年以 1 亿美元卖掉超过一半股份的形式下嫁给阿里巴巴。

另外，LVMH、Kering 等各大奢侈品集团，以及 H&M、Zara 等快时尚跨国巨头也在纷纷在全球布局电商，因为在它们的财报里，电商业务增长最快，也是时尚消费的大势所趋。

京东旗下 Toplife 现阶段的最大特色或许是物流服务，据官方发布的消息，北京、上海、广州、深圳、成都的顾客，下单后最快一天就能收到包裹，其他国内城市，最晚只需三天。

虽然奢侈品电商竞争对手众多，章泽天还是在源头上为京东时尚做了一些战略部署。

一方面，京东投资奢侈品时尚电商 Fartetch 明显属于战略性投资，因为 Fartetch 是商家入驻模式，而章泽天最爱的自营奢侈品时尚 Net-a-Porter 与京东的自营模式基因吻合，但是 Fartetch 平台上有大约 200 个品牌和 500 个买手店，如果将那些品牌吸纳入京东的体系里，放入 Toplife，想象空间是非常巨大的。

同时，Farfetch 有很多开创性的电商经验，值得京东借鉴。比如今年 4 月，Farfetch 与 Gucci 合作，90 分钟内向顾客提供成衣产品，如果这种快准狠的电商销售模式被京东引进国内，绝对会引发一轮疯狂效应。

另一方面，京东赞助设计师品牌的时装秀，以及与各大时装协会合作，不仅是双方长远合作的开始，也可以看作复制 Net-a-Porter 模式的良好开局。毕竟，合作做生意之前，双方先建立良好的信用基础会显得更有诚意。

还有 JD X，可以看作是基于消费升级风口的大胆创新，它的未来想象力同样巨大，某一天极有可能会出现“JD X Dior”、“JD X 章泽天”等联名系列产品。

看到“JD X 章泽天”，不要急着皱眉头。章泽天早在 2014 年就成立一家以自己名字命名的文化传播公司，该公司已经注册了“章泽天”“奶茶妹妹”相关的上百个商标。

章泽天四处布局的同时，京东的对手阿里巴巴也没闲着。前不久，天猫与纽约时装周达成合作意向，大量美国时尚品牌将通过今年的双十一进入中国市场。在国际市场，京东还需面对互联网巨头 Amazon，后者在服饰销售方面的持续增长，已经让其稳坐美国时尚电商头把交椅多年。

Amazon 在时尚领域的布局由来已久，除了官网时尚购物频道、男装闪购网站 East Dane、女装闪购网站 Shopbop、综合时尚电商网站 Zappos，还是东京时装周、纽约男装周、印度时装周的官方主赞助商。今年 9 月，Amazon 与伦敦时装周开展了深度合作，其中与设计师 Nicola Formichetti 的合作中，秀后 60 分钟就可以把服饰送到伦敦顾客手中。

回到文章开头章泽天出镜的时尚大片，她的四套造型有两套是 Dior，还有两套分别是 Nina Ricci、Christopher Kane，搭配的珠宝首饰都是萧邦。

自从范冰冰的萧邦全球形象大使合约到期之后，双方并没有续约，各家品牌都在宣布中国区品牌大使的时候，萧邦只是岁月静好和章泽天交往甚密，可见双方关系不简单。早在今年 8 月，萧邦在京东开设自营旗舰店，章泽天的照片就出现在了宣传海报里。

作为曾经红遍大江南北的“奶茶妹妹”，如今又是互联网巨擘刘强东的太太，章泽天完全可以安心做一个公众名人，闲时给熟络的品牌亮相站台也不输任何一个网红和明星。她没有走那条路，可见其野心不小，野心的土壤自然维系在广大中国人民群众身上。

众所周知，眼下的中国本土时尚行业已经全面爆发，各路原创设计师和时尚买手店如雨后春笋般成长起来，80 后 90 后的个性化时尚消费需求与日俱增，在网络消费的大趋势下，谁能提供最好的服务，谁就有可能成为赢家。章泽天如果能通过自身力量将他们网络在一起，势必会开启本土时尚行业的新一轮洗牌。

就目前而言，章泽天以及京东时尚，依旧采取追随型策略，但是很显然，这种思路已经没有参照对象，或者说参照意义不大。为什么？前几天的政府工作报告已经指出来了：