【小微企业成长故事】广涛卫厨：从六个月无订单到国际行业巨头供应商
他是国内生产热交换器产品的龙头企业，他凭借领先的技术和过硬的产品品质，已成为博世、阿里斯顿、威能、樱花等世界级行业巨头中国供应链上的大厂商，更是国际知名供热品牌德国威能在中国的独家供应商……他就是浙江广涛卫厨有限公司。
然而谁也没想到，这个产值近5亿的企业，当年的创业资金不过区区79万！现已拥有70亩现代标准化工业厂区的广涛当初只是从几十平米的“小黑屋”发展而来，创业初期甚至六个月“零”订单……陈文广、陈文涛两兄弟回忆起公司的创业之路，感慨满怀。
42岁“再出发”，兄弟两人联手创业
2000年，温岭市热水器厂“改制”了， 42岁的陈文广任温岭市热水器厂生产技术部副厂长，用陈文广的话说，“当时我就是个下岗工人”，看着很多同事纷纷参加了培训再就业，陈文广心理却“有了自己的小算盘”，当时陈文广的弟弟陈文涛一直为温岭市热水器厂做产品配套生意，兄弟俩凭着对国内热水器行业市场的了解，认为当时中国热水器市场热交换器产品细分领域还存在着空白，蕴含着巨大“商机”，说干就干，兄弟两当时便把所有家当79万拿出来投入成立了台州广涛卫厨有限公司——现浙江广涛卫厨有限公司的前身，开始了创业之路。
厂房照片
六个月“零订单”，另谋出路维持运营
创业初期，虽有技术但因缺乏产品营销及公司运营经验，公司产品销路一时打不开，起步维艰，六个月“零订单”，严重入不敷出，面对此困境，两兄弟只有一个信念，“无论如何让企业活下来”，既然没销路，那就另谋出路借力热水器维修市场。以前在厂里的同事好多都开了热水器维修商铺，通过他们的帮助，以及兄弟俩“毛遂自荐”主动上门向热水器商铺推销，把公司生产的热水器热交换器等产品放于商铺中销售，赚取利润来维持公司的基本运营，“虽然销路没打开，但我们生产的产品总是因为质量过关会有老顾客，总算让企业生存了下来”，这样一干便持续了3年。
失而复得，赚取600万第一桶金
广涛一直以技术性企业来定位。2000年，广涛看到省内卫厨行业焊接技术滞后，便率先从天津引进了铜的焊接技术，可因无法满焊使得热交换器在使用过程中出现外围箱体烧坏现象和环绕盘管应力造成漏水问题。广涛明白“生产技术才是企业核心竞争力”，为了让产品尽善尽美，只有走改革这条路，公司技术人员花整整2年多的时间，试验达上百次，投入50多万重新改革工艺，研发了热浸铅锡工艺，采用高速离心甩落多余铅锡，大大提高了热传导能力，破解了这一问题。
“打铁还需自身硬，我们一直等待着机会的降临。” 2003年，广涛通过朋友介绍认识了苏州客户，再由苏州客户牵线，接到了为台湾客户生产3大箱集装箱热处理器的订单。当第2批集装箱生产完成准备收款时，苏州客户却要求增加提成，给广涛降价5%，这一降价，已根本无利润可言，无奈之下，广涛与台湾客户的合作关系无法继续。但是半年后，陈文广办公室电话响起，听筒里传来台湾口音，说苏州客户为他新介绍广东企业做出来的热处理器产品质量不过关，检测不合格，还是觉得广涛工艺精湛，产品质量好，以后想跟广涛保持长期的合作关系。就这样，2003年这一年，广涛销售额便达到了600万元，赚取了广涛的“第一桶金”。
锐意进取，叩开世界顶级厂商的供应链大门
创业伊始，广涛的产品采用传统度和金工艺，因含有重金属并不环保，那时也没有知名的客户找上门来，广涛一度陷于发展滞缓的尴尬。2008年，日本首创无氧铜技术，广涛敏锐地察觉到，这一创新工艺将会对整个行业带来颠覆性的变化，因此广涛果断跟进这一趋势，成为中国业内首家成功研发无氧铜专利技术的企业。2008年底，凭借全新工艺生产的产品一经推出市场，广涛便接到了铺天盖地的订单，也成功地叩开了世界顶级厂商的供应链大门。目前，广涛仍然保持着国内无氧铜工艺领域的领先，在热交换器这个堪称小众的细分市场，广涛不仅傲视国内同行，在国际上也鲜见对手。
18年技术领航 让“中国制造”走得更远
荣誉证书
“我们至今没有销售团队，都是客户自动找上门，目前光技术部门就有70多人，全力研发新技术，如今，我们的技术部门正在研究如何破解不锈钢卫厨产品热吸收能力差的难题，以达到与铜同水平热吸收能力…”陈文广讲起技术总是滔滔不绝，“每一次改革都是挑战，也都为我们打开了更广阔的市场。”
正因为这份坚持，广涛产品低热值热效率才可以从国家要求的标准80%到84%再到88%乃至到现在的102%，先后获得“国家高新技术企业”、“安全生产标准化三级企业”等荣誉，公司率先在行业通过了iso9001 2002、iso9001 2008、iso4001 2004环保管理体系认证，3C产品质量认证，出口欧盟产品获ce认证等。
高度，源于不断的超越。在成绩和荣誉面前，广涛并没有停下前进的脚步，而是和自己的科研团队紧锣密鼓地开始了新一轮的技术攻关。如今，原有的生产用房已无法满足企业猛增的订单需求，他们拟计划扩充30亩厂区用于专门研发并推广不锈钢卫厨产品，进一步加大对先进设备、技术、工艺的引进和更新投入，持续为企业的创新研发力度添柴加薪，让“中国制造”走得更远。
小微企业是经济发展的生力军
自2015年-2017年小微企业三年成长计划工作实施以来
我市小微企业蓬勃发展
2018年，新一轮小微三年计划已经拉开序幕
这是与大家分享创业经验的
第四十六家企业的成长故事
动动手指把赞送给奋斗不熠的创业者们！