字节跳动年入2000亿的商业化团队，怎么分工的？

最近媒体报道的字节跳动2021年收入617亿美元（约4391亿人民币）若没大的出入，字节妥妥成为国内互联网第二大广告公司。

根据观研网统计，2021年，国内互联网广告收入第一名是阿里巴巴3164亿，第二名腾讯889亿，第三名是百度807亿，因为字节还没上市，按照营收倒推，字节去年广告收入超过了2000亿。

估计不少人都听说过字节跳动有一支神秘且强大的“商业化团队”，这个团队到底干嘛的？

其实，最简单就四个字：卖广告的！

当然，这个说法可能有点粗糙，我们来围观一下字节跳动的官方介绍（图片、视频均来自官方）

1、按时间线来看

2018年版介绍，字节当时的“商业化部门”还叫“商业变现部门”，非常接地气的介绍。

2020年春天版，直接改名“商业化团队”，依然强调收入变现的职责。

2020年秋天版：从最早的“收入变现部门”（内部视角），改成“数字化营销服务平台（外部视角），本质还是不变的。

2021年6月版本，定位没变，公司内部的营销资源越来越多，因此介绍越写越长。

2022年6月版本，定位也没变，只是字节跳动改名为抖音集团了，而且还突出巨量引擎（字节的广告服务平台）。

2、主要分工

目前字节跳动商业化部门，岗位云图如下：

字节跳动商业化核心有两支团队，一个负责销售，一个负责交付。

（1）中国销售业务平台（销售为主）

这个小姐姐是负责广告销售的。

这个小哥哥是负责大客户销售的。

这个小哥哥是负责行业运营，侧重中台工作。

（2）中国商业生态安全中心（侧重交付）

这个小姐姐是负责质量与审核工作。

3、国际化商业团队

此外，字节跳动还有一支“国际化商业变现团队”，算是国际化团队的分支，以下是2021年的官方介绍。

这个视频其中的一个小姐姐，明显是国际化商业变现团队的。

4、字节商业化变现的核心逻辑

根据商业化VIEW的观点，字节跳动的商业化变现，主要有两个变现方向：

（1）流量资源变现：依赖高流量的业务，B端业务（通过广告服务平台巨量引擎），C端业务（包括直播、电商、游戏、医疗等）。

（2）技术资源变现：面向B端输出技术产品及服务，主要包括企业增长平台（火山引擎）、企业协作平台（飞书）。

从两个变现方向来看，字节跳动复现了互联网巨头（腾讯、阿里巴巴，亚马逊等）的主流商业化演进路径。

以下是字节跳动与其他国内大厂商业化对比图：

——关于字节跳动商业化，从团队分工到变现逻辑，你看明白了吗？

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