羡慕月入24万？吃5元的早餐卖500万的房，“那是我应得的！”

作者：唐鑫

知乎上有一个问题：“想去做置业顾问，好不好？”

其中一个回答如下：

上周，江北某楼盘置业顾问月收入达24万，他晒出自己的工资单，然后在朋友圈疯传，引得网友纷纷留言：“你们还缺置业顾问吗......”

就像知乎网友的回答一样，每一个让人艳羡的工作背后一定有你承受不了的压力和辛苦。

昨天麒麟熙悦开盘结束后，周边楼盘的置业顾问在马路边拓客。

南京房地产市场虽然一直汹涌着巨大的购买力，但2018年的上半年，却只卖出了30624套新房，减去高淳溧水半年成交的7943套，今年上半年主城区的成交量实际只有22681套，创下近7年的新低。

可以想象，狼多肉少，战斗在南京楼市一线的营销人们日子并不好过。

上周我陆陆续续跟南京几家楼盘项目的一线营销人员聊了聊，了解了一下他们的工作状态。

不是去见客户，就是在“撩”客户

27岁来自安徽的“上校君”现在负责江北保利云禧项目，家住桥北，正常情况下每天清晨乘坐拥挤的公交车去江浦上班，他笑称自己：“每天吃完5块钱的早餐去卖500万的叠墅。”

8:45全员集合拍照，然后分享前一天的地产动态，包括竞品楼盘开卖、新出台的楼市政策等。

9:00出门拓客，地点大致包括周边的商业中心、中介门店等。同时还包括大客户的定期拜访、老客户的定期回访。

每天走路两万步起只是及格线。

三伏天出门拓客，为了防止晒伤皮肤他需要穿上防晒衣，但是出门一分钟就被汗水湿透。虽然辛苦，但他已经凭自己的努力在南京买房安家，有一个健康可爱的孩子即将上幼儿园。

就像他说的：“坚信努力终会出头，付出必有回报”。

“城东凯凯王”是95年的置业小哥哥，虽然年纪小，但是专业性一点不差。他现在负责麒麟熙悦项目。

每天9点上班，下班时间从下午6点到凌晨3点不定，根据客户来访和楼盘加推随时调整自己的上班时间。这一行其实不存在固定的上班时间，客户来就要打起12分的精神接待。

除了接待客户，他还要定期回访老客户、外出拓客。拓客通常会去企业、固定展点或者某一个路口、地铁口甚至是菜市场，这么炎热的天气，可能烈日下一站就是几个小时，还要随时面对路人的冷眼和拒绝。

“这行做起来其实真的不轻松，表面上大家都会觉得卖房子很来钱的，其实真没有想象的那么多。而且这行根本不存在朝九晚五，上班下班没个准点，平时忙起来，一天能吃上一顿就不错了，我们又是服务性行业，周六日从不休息，一般会在周一到周三休息一天，像熙悦加推节奏又很快，我已经一个多月没休息过了......”

除了置业顾问，还有一类楼市营销人——二手房中介人员，他们可能没有置业顾问的收入那么高，但是同样需要承担很大的压力。

南京很多区域存在一二手房倒挂的情况，最高倒挂甚至达7000元/㎡，再加上中国人大部分有新房情结，只要能买到新房，坚决不买二手房，所以南京二手房市场的营销人需要付出的可能更多。

同时搞定业主和客户才是职场赢家

因为我自己一直在看房，跟负责接待我的中介小姐姐也逐渐熟识起来。88年生，江苏淮安人，大学毕业后和老公定居在南京，有一个两岁半的可爱女儿。

她的一天是这样度过的：

9:00上班，正式开始工作前值班人员完成门店的大扫除，然后整理仪容仪表。

准备就绪后开始一天的工作：包括客户回访、核实房源信息、定期房源维护、帮客户匹配房源、带客户看房等等。

晚上7点半至9点下班是正常时间，如果遇上量化不足或者带客户看房，十点钟以后回到家是常态。

我看到她在三伏天穿着厚厚的长袖长裤在外面工作，不觉得有些心疼。她告诉我说其实这都没什么，最怕的就是遇到难缠的业主和客户。

“卖二手房就是把一个人的私有房产卖给另一个人，同时协调好三四个人甚至更多的人之间的关系，包括时间安排、价格谈判、手续办理、甚至是情绪安抚等等。万一遇到难缠的客户是最糟心的。”

“我的低血糖、贫血症都是饿出来的，因为我的时间是由客户来安排的，他们随时要来看房，我即使正在吃饭也必须停下去接他们。”有一次跟中介小姐姐一起吃饭，听她说起，身体辛苦倒是次要的，陪伴家人的时间太少才让他们觉得亏欠不已。

老公被放鸽子是最正常不过的事情，中介小姐姐家一米九的糙汉子已经习惯了根据老婆的工作调整自己的时间。他们的女儿今年两岁半，之前一直在老家由爷爷奶奶照顾，现在慢慢大了希望多陪陪她，但是因为工作只能白天送去早教班，周末万一遇上老公出差，就把女儿放在门店里同事们一起照看，小女儿也比同龄的孩子更加乖巧懂事。

虽然辛苦，但是她说：“生活总会一天天好起来的，让孩子看到妈妈努力工作也对她是一种无形的感染和激励。”

没有鸡汤，只有努力

跟这三位房地产营销人聊完以后，我真的是有一点被感动到。

我们都知道这一行很苦，好像挣钱很多，但是没有人因为工作劳累苦大仇深，更没有人因为收入颇高而膨胀轻狂。大家的心态都很平和，在他们看来：

“我的每一份付出和努力都是心甘情愿的，我挣的每一分钱也都是我理所应得的。”

跟“城东凯凯王”的聊天截图

其实，长大了就会懂得，成年人的世界没有容易二字，想得到什么就得愿意付出什么。

希望每一位从事房地产营销的小哥哥小姐姐们，再忙也要记得吃饭，毕竟你还在奋斗。

365楼市更多精彩文章，请戳以下链接：

【热点资讯】

【买房政策】

落户南京 | 南京安居新政 | 40岁以下本科落户 | 南京最新买房流程 |  公积金贷及提取 | 购房税费政策 | 不动产登记 | 南京落户政策 | 房产证上加减名字 |  限购政策 | 南京租售并举政策 

【买房必看】

南京下半年哪些盘值得买 | 哪些区域是买房雷区|6月南京哪些楼盘卖不动了|7-8月南京值得购买楼盘|落户南京操作指南 |  手把手教你办理不动产权证|南京土地储备 | 溧水楼市粮仓| 南京楼市一季度分析报告 

☟点击阅读原文下载365淘房APP，找好房查房价