外贸营销篇 | 必看！如何判断外贸人在Linkedin领英国际版所坚持的内容营销是否有价值？仅需懂看2个方面6个点……
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最近，我们社群很多在晒领英获客转化询盘的喜悦、业务每周出单的分享；当然，也有一些个人对领英营销抱着消极沮丧的想法，不知所措……今天，结合上周群友反馈的问题：领英作为全球商务人士的聚集地，外贸淘金的宝库已经逐渐成为外贸人的共识，但是，作为外贸人的我该怎么在Linkedin领英国际站上做好营销呢？我现在所坚持的营销方式和发布内容是否有价值呢？针对这个问题，接下来，小编就和大家分享2个方面和6个点作为判断标准，仅供大家参考借鉴……
01
营销的中端
就是应该做好科学的数据分析
似乎你每天都在用心整理社媒发布的素材和内容；似乎每一天你都很忙，但是每一天都看不到询盘的影子，如果你方向对了，请继续坚持，之前，我有和大家分享了一篇：外贸获客篇 | 只要这5个Tips，非1度好友的LinkedIn领英照样开启高效获客……
该文小编提到：领英的客户就是这么“变态”，你拼命给他发开发信内部信，他就是不理你，但他会默默关注你，一旦你发的跟他的需求匹配上了，他就给你来个Big Order！
反之，方向不对，努力白费！方向该如何把控呢？接下来分2个方面供大家参考：
其一，分析整理Post的覆盖人群和覆盖量跟你的好友数量是否想匹配；
其二，分析单篇post的数据曝光情况和覆盖人群与你的目标客户人群是否相匹配。
具体查看地址参考如下：
1.1 总体post数据曝光查看PC+移动端查看示意图如下：1.2单条post数据曝光查看PC+移动端查看示意图如下：
具体如何分析呢？接下来，我们就谈点细的……
02
2大方面6个点
营销的本质即高覆盖和转化目标客户
2.1 2个方面就是：发布内容所获得的曝光量和互动量
2.1.1 Impression/曝光量：
你的帖子被显示在屏幕上的次数。这个数字是估计的，可能不准确。2.1.2Engagements/参与度、互动量：
参与您的帖子的总数，包括反馈（点赞等）、评论和分享等及时关注及时止损和调整营销策略，如果你还不清楚该如何做建议可以参考以下历史发布的文章，可能可以给你带来一定的启发：
2.2 6个点指的是：Top engagement demographics/排在前几位的参与主要影响因子/因素（单条展示的似乎少一点）：
Job titles职位/职务
Locations地区/地域
Industries行业
Seniority资历
Company size公司规模大小
Companies哪些公司关注你
以上的因子，详细参考手机录的视频，简单地说，以结果推演你的过程，如果你的目标客户是美国200人以上公司规模、建材行业的，他们公司决策链是由经理级相关职务且资深中高层资质的人员讨论决定的；
那么，如果你单条Post或整体最近7天Post覆盖人群都没有或者极少覆盖到这样的人群和市场，而是，看你贴子的都是中国的或者几乎都没有互动的；那么，你就应该调整相应的发布内容策略了，具体参考上述2个方面的内容分析。反之亦然，看你的不仅是你的目标市场，而且还大多是超过200人规模的公司在持续关注你的post动态，你可以持续保持你现在的Post发布策略，只是时间问题，时间一到订单就到！03
不仅仅如此
更进一步就要知己知彼知攻伐！
如果你是真心希望把领英当成你的宝藏一样来运营的话，请认真品读一下之前分享的以下三篇文章：
第1篇，是基础，知己才能臻于完善；
第2篇，是前提，知彼才能真正转化询盘和订单；
第3篇，是战术，好的战术才能让你的战略能够接地气地落实到位，事半功倍！
04
破除3度限制
结合谷歌，高效获取目标客户邮箱
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