生活史话 | 轻装上阵，开门办店
生活书店作为进步文化事业，一方面要为传播革命文化作贡献，一方面要搞好生产经营，保障事业的生存和发展。
这方面显示了经理徐伯昕的卓越才能，他有政治家的头脑，又有“生意人”的精明，两者结合起来，带领一班人经之营之，自力更生，艰苦创业，形成生活书店的品格，闯出了一条搞好出版工作的新路子。
亲爱的读者朋友们，“生活史话”第十二期如约和大家见面了，我是主编邹韬奋。
今天我特意邀请了徐伯昕经理来和大家分享生活书店的经营理念和指导思想。
欢迎韬奋先生和徐伯昕先生！搬好小板凳准备听课啦~
服务与营业
生活书店把服务放在首位，服务为人民，服务通过营业来实现。服务是目的，营业是手段，相辅相成。韬奋称之为事业性和商业性兼顾，使两个方面力求做到对立的统一。他说：
我们的事业性和商业性是要兼顾而不应该是对立的。诚然，这方面如超出了应有限度，是有对立的流弊。例如倘若因为顾到事业性而在经济上作无限的牺牲，其势必致使店的整个经济破产不止，实际上便要使店无法生存，所谓皮之不存，毛将焉附？机构消灭，事业又从何支持，发展更谈不到了。在另一方面，如果因为顾到商业性而对于文化食粮的内容不加注意，那将是自杀政策，事业必然要一天天衰落，商业也将随之而衰落，所谓两败俱伤。但是我们不许有所偏。因为我们所共同努力的是文化事业，所以必须顾到事业性，同时因为我们是自食其力，是靠自己的收入来支持事业，来发展事业，所以必须同时顾到商业性。这两方面是应该相辅相成的，不应该对立起来的。
韬奋阐明的出版事业的两重性及其相互关系，构成生活书店的经营指导思想。在实践过程中，具体问题具体分析，灵活运用而不离其宗。这样的经营原则，为当时所必需，对今天也有现实意义。
▲ 《事业管理与职业修养·生活史话》
（来源：book.kongfz.com）
开门办店和精兵简政
生活书店非为少数人谋私利的机构。店业何所求，唯以传播真理，振奋革命精神是从。构筑起出版阵地，提供必要的出版条件，以诚恳的态度，引来文化界知识界的进步人士携手合作，互为依靠，互相策进，把它看做共同事业。这是生活书店的一个显明的特征，一个个进步期刊就是这样兴办起来的。有了共同语言，除《生活》周刊和《世界知识》半月刊外，其他期刊是特约店外作者编辑包干（即书店每月付钱若干，其中包括编辑费和稿费，编辑人如何分配，书店不管），减少生活书店的行政事务，且可以吸收更多的同道者参加，凝聚智慧和力量，胜于生活书店自己组织庞大的编辑部，而且事实上也是做不到这一点的。
▲ 生活书店 门店
（来源：www.sohu.com）
开门办店的真谛，就是走群众路线，依靠社会力量。不但运用于编辑期刊，一部分图书也是采用这一办法的。如茅盾主编《中国的一日》，平心主编《全国总书目》等等。这里，物色合作对象是重要的（其实是双向选择），他们往往还能帮助书店出主意。生活书店编辑部自身只有十几位编辑校对人员（专职校对不多，一般为编校合一），而能处理大量的书刊编辑业务，得益于此。
▲ 茅盾 主编《中国的一日》
（来源：book.kongfz.com）
俗话说：“人多计谋广，柴多火焰高。”
文化界和知识界进步人士的优质作品构筑了我们的出版阵地，从而又吸引更多的同道者加入。于是我们的队伍越来越大，作品越来越精良。
作家放心飞，有事一起背~
这样，生活书店可以“轻装”上阵，进退自如。对合作的社会文化团体或作家，在商定的编辑方针下，可以放手去干，发挥自主自动精神。民主的事业与事业的民主相映生辉，相得益彰。从政治斗争和文化斗争的角度看，也是不使相互牵连，求得保全之一策。
列入书店编制人员为数不多，到抗战前不满100人，包括汉口、广州两个分店在内，而大部分配置在经理部门的文书课、会计课、出版课、进货课、批发课、邮购课、发行课（发订户）、门市课（部）、栈务课和推广课等职能部门。邮购课人员最多，超过20人。从业人员经过训练，业务精熟，满负荷工作。从业人员不辞劳苦，实干加巧干，一是靠政治觉悟，二是靠业务技能，同时还靠精心组织和科学民主管理。做到精兵简政，勤俭办事业，真诚为读者服务。
▲ 1938年，武汉，生活书店总店同人下乡宣传活动
（来源：www.sohu.com）
虽然书店人少，但是各位同仁的政治觉悟高，专业技术精。我们小小的编辑部真是群英荟萃，卧虎藏龙啊！
是啊！生活书店能有今天的规模，仰仗各行各业朋友们的支持。有人撰稿，有人编排，还有人帮忙筹措资金。大家都秉承着“竭诚为读者服务”的宗旨，投身文化出版事业。
精诚合作，携手并进。这就是我们的生活书店良好氛围！
筹措资金
生活书店是合作社组织，不接受非社员的投资。开办时所有资产只不过3万余元。资金完全依靠自我积累滚动发展，把有效积累（除一小部分用于改善职工福利外）全部投入扩大再生产，仍不足以支持业务日益发展的需要。那么所需的资金来源在哪里呢？胡愈之说：“生活书店营业所以逐步发展，主要由于读者群众的支持，但和徐伯昕个人的业务才能也有关系。”
伯昕兄，资金告急！
别急，我有三个解决方法......
徐伯昕长于经营管理工作，想方设法吸收社会资金为我所用。
一是吸收邮购户结余存款。除结余存款，读者汇来的邮购书款，从收到支还有一个月左右的时间差可以利用。生活书店办理通信购书，始于《生活》周刊书报代办部时代。到抗战开始前，已拥有邮购户（包括个人和图书馆）达5万户。购书结余的尾数，书店不惮其烦地为之逐户建立往来账务卡，供下次购书时一并结算，生活书店社会信誉好，读者是放心的。邮购户存款余额，近10万元，虽然每户的结存为数甚微，但积少成多，汇总起来，超过自有资金。邮购图书是读者先汇款来，然后配书寄出。这是不用本钱的买卖。用批发价购入，按定价售出，书店有批零差价收入。而且书店购进外版书可以赊欠记账，待到月底结付，到时再可开半个月的期票，所以实际上邮购来往款项，从收到支约有个把月时间可以运用。
▲ 1938年，临时委员会临时会议记录
（来源：www.sohu.com）
二是大力发展书刊预订，吸收订金。《生活》、《大众生活》等周刊约有5万以上订户，《文学》和《世界知识》各有上万订户。生活书店出版有上十种杂志，订户多少不等。其中有订全年的，也有订半年的。平均每户按预收订金一元累计，就达10多万元。
不但期刊发售预订，还推广应用于定期出版的图书，如“世界文库”、“青年自学丛书”等。
预收的订金是流动的。寄发期刊，冲减订金，期满续订，又增加订金。从几方面吸收来的这些订金，可作为社会资金，经常可以交替运用。数额少说也有10多万元。这10多万元能值多少，在当时是个什么价值概念呢?按当时每令新闻纸售价不到三元来衡量，它可以购置四五万令新闻纸。
生活书店始终坚持“以读者为中心”的报刊思想，做到利人利己，读者和书店共赢。
这种大力吸收预订户的巧妙方法，有利于调剂生产资金。可以说是借用读者的钱，为读者多出版书刊。其高明之处，还在于使书店和读者互相有利。读者预订书刊，预付订金，是可以享受折扣优待得到实惠的，书店也不吃亏。因为优惠的折扣，不超过批发折扣，只是把给同业的批销折扣转移给了读者，而书店仍然可以保有合理的出版利润，且预收的订金不用出利息，用来扩大生产，又会产生利润。除此而外，书刊预订出多少，是一个最直接的市场信息，为确定书刊的印数和估计发行量提供可靠的依据。如此书店可获致多方面的好处。建立在为读者服务的基础之上的这种利人又利己的做法，是一门高超的经营艺术。
这种方法太妙了！既能周转资金，还能收集市场信息。读者和书店各取所需，都能从中获利。真佩服您能想出这么好的策略！
哈哈~低调低调。策略能实现，也是因为各方的帮助，比如下面提到的这位《生活》周刊首任主编，著名银行家——王志莘先生，因为他的通融周转，保证了书店经营资金链的安全。
三是除吸收利用社会资金，也不排除必要时向银行贷款、拆借资金，进行资金调节（在大多数情况下，用于低价购进纸张之临时所需）。生活书店理事、《生活》周刊第一任主编、新华银行主持人王志莘，对于生活书店在融通资金上的支持，功不可没。经常在存款收支上给予透支若干，有求必应，当然有一定额度。生活书店严守社会信誉，绝不开空头支票。
经营书店和出版书刊凝结了无数同人的心血。我们绝不辜负大家的信任！
韬奋先生说得真好！这期内容太丰富了，不仅了解了书店经营的“事业性”和“商业性”，还学到了多种经营方法。
下一次，我和老徐将继续为大家讲解生活书店的组织生产和按需供应环节，敬请期待！
读者朋友们还有什么想知道的内容，可以在评论区留言回复哦~
本文部分内容节选自《生活书店史稿》
生活书店史稿编辑委员会编
生活·读书·新知三联书店 生活书店出版有限公司
注：文中图片来源于网络，如有侵权，请联系我们删除
本期排版：胡鹤瀛
本期编辑：赵庆明
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《生活书店史稿》
生活书店史稿编辑委员会 编
ISBN：9787807680017 定价：68.00元
生活·读书·新知三联书店 生活书店出版有限公司
内容简介
生活书店诞生于30年代民族危难之时，面临的是国土沦丧、民生凋敝的局面，呼吁抗战，挽救危亡已是全民族的要求。作为站在人民大众的立场、代表人民的舆论喉舌和广大群众呼声、站在斗争前列的邹韬奋，在他创办的刊物和生活书店的事业中，百折不挠，始终高扬着爱国救亡的大旗，并与国民党反动派作着不懈的斗争。生活书店正是应时代需要而产生的，叙述地历史，可从中看到中国现代革命史的一个侧面。
本书的撰稿人都是在生活书店创办时或以后各个时期参加书店工作的，因为撰写人身历其境，史实的真实性是无可怀疑的。所运用的资料，有的来自韬奋和书店另一创办人徐伯昕的著作，有的来自书店当年内部编印的《店务通讯》，更多的史料则是从业人员的回忆实录。全书从初稿到定稿，经过多次讨论并核实材料。由于生活书店遭受国民党反动派的残酷摧残，人员颠沛流离，许多资料和档案已散失殆尽，现在已难以弥补了，因此有些事未能详尽叙述。
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韬奋著译文丛
邹韬奋 著/译
生活·读书·新知三联书店 生活书店出版有限公司
生活书店致敬邹韬奋先生，推出韬奋著译文丛：《萍踪寄语（初集、二集）》《萍踪寄语（三集）》《萍踪忆语》《经历 患难余生记》《抗战以来》《事业管理与职业修养 生活史话》《读者信箱》《韬奋时事论文集》《韬奋译述爱情小说三种》。
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