创客记丨获数千万A轮融资，靠产品火速打动投资人，他的心电检测设备要让所有普通人都买得起、用得起！
【创客记】NO. 136
文 | 一壹
采访 | 一壹
视觉 | myra
“春雨医生创始人张锐因为心脏病猝死，无疑是前段时间的爆炸性消息。但遗憾的是，张锐不是第一个，大概也不会是最后一个，因为心脏原因而倒下的年轻生命。”王长津说。
2015年，腾讯技术研发中心副组长李俊明散步时猝死；
2016年，前阿里巴巴总监欧吉良在打羽毛球时猝死；
2016年，天涯社区副主编金波因疾病突发不幸去世；
2016年，春雨医生创始人张锐凌晨突发心肌梗塞去世；
······
数据显示，中国心源性猝死总人数位居世界之首，其中88%都由心律失常引起，每年达到54.4万人，潜在高风险人群达200万人。但是目前市场上仅有家庭血压计和血糖仪，个人使用的心电设备几乎为零。
“仅以中国心脏病住出院患者计算（每年1000万人），移动医疗心脏监测服务就是超百亿的市场。”
2011年，掌上心电创始人王长津借助智能手机的兴起，将其与心电设备结合，几年时间内产品不断迭代，在2014年顺利拿到创新工场数百万美元的天使投资。
借助硬件产品切入市场之后，王长津打算全力搭建服务平台，未来的经营将基于服务模式。掌上心电也即将在全国布局两百家三甲医院随访中心，目前已有三十家开始运营。
2016年3月，掌上心电完成数千万元A轮融资，投资方为精准医疗百家汇。产品核心技术也取得国家发明专利，并于9月23日正式推出了全新产品——卡片式心电记录仪和穿戴式心电记录仪。
（卡片式心电记录仪）
（心脏康复穿戴式心电记录仪）
1995年王长津创办嘉恒电子技术有限公司，研发生产国内第一台12导联同步采集动态心电图并推向市场，四年后被东软医疗收购。之后的将近十年时间，他一直在东软医疗工作。
回首那段时光，他感慨地表示：“那十年我接受了很多培训，项目管理、研发管理、质量体系等等，眼界开阔了许多。这对我后期的发展帮助很大。”
2011年，国内智能手机市场逐渐升温，王长津敏锐地感觉到智能手机将是未来发展的一大趋势，而将其与医疗结合，做家庭化、个人化的医疗监测应用设备的想象空间十分巨大。
可其身边很多传统医疗行业的同行们并不理解他的想法，王长津只能自己尝试打破原有的思维和圈子，为此，有意暂时离开传统医疗领域，主动借机拓展到互联网圈子。
最初，王长津尝试做一款袖带一体化动态血压的硬件设备，但他很快意识到这种硬件门槛太低，不仅在市场上容易被模仿，而且用户自己就能看懂数据，产品仅仅是测量工具，没有更大的想象发展空间。
之后，他又设想将“心电、呼吸、血压、血氧、体温、脉搏”6个参数做到一个盒子里面，通过蓝牙和手机连接并在手机上显示，做成家用智能监护仪。遗憾的是，王长津发现这款产品走入家庭的意义也不大。“如果一个人的心电、血压、血氧等都同时出现问题，那他最应该直接去医院，还要家庭智能监护仪做什么？”
这时候，雷军做小米的理念启发了王长津：简单，满足一项大众的需求，做到极致就够了。
当时，心电领域鲜有创业者涉足，首先是因为市场教育做得不够好，大众对此认知不足。其次，连医院内很多医生都未必看得懂心电图，专业性强门槛高，同时粘性也高。
王长津认为，这既是挑战也是机会，“我想把移动心电设备做简单，引入平常家庭。”
2012年第一代产品出来，无线蓝牙加上非接触充电，连充电线圈都自己定制，还是太高大上，不够精简。第二代产品体积变得非常小，仅15克重硬币大小，使用时需要蓝牙配对、连接，输入密码，还是很麻烦。
这一阶段，在产品开发和模具、生产等方面，投入已经相当可观，而且都是自己投入，陷入资金困难。这时遇到南京“321创业”扶持政策，靠过硬的产品获得了政府支持的两百万资金。至此，公司落地南京，定名为南京熙健信息技术有限公司。
资金到位后，产品继续升级。王长津的团队通过研究发现可以用安卓和苹果的手机耳机接口做心电设备的驱动、取电和数据传输接口，稍加改进后实现了即插即用的功能。此外，为使普通人也能看懂心电图，他在APP上开发了心脏节律指示，发现问题也能在APP上一键发送给医生。
至此，这款移动心电设备终于让王长津感到满意，产品开始投入市场。
此后，他开始探索各种商业模式，包括与药店、医院合作，和代理商合作等等。“但是移动智能硬件不像春雨、好大夫等轻问诊方式，靠一个APP打天下，掌上心电是硬件+APP作为连接工具，为医生、患者以及高危人群服务，但我在渠道方面资源还非常不足。”
这也是王长津在A轮融资时选择了产业资本的主要原因。
“精准医疗百家汇有强大的资源优势，尤其是医院资源和渠道资源，他的渠道能力和人员资源能迅速地完成熙健的渠道布局，最重要的是，他们也认可我的产品和理念。”
第二次见面谈项目，精准医疗百家汇的董事长任晋生与王长津在咖啡馆里当场手写要点用手机拍照存档，就基本敲定了投资和实施方案。
房颤（一种常见的心律失常）在中国有一千万人群，每年有5%引发脑卒中，就是脑血栓、脑出血这类疾病，而且房颤引起的脑卒中致死率致残率最高。只要控制房颤，就能降低由房颤引起的脑卒中发生率。
“想要控制房颤，一定要做好日常监护。以前很多人心脏不舒服时，再去医院排队挂号、缴费，看病时症状可能已经消失，日常监护无法到位，就导致一些病情漏诊。”
（掌上心电app页面）
王长津不无自豪地说：“掌上心电的产品即插即用，能随时监测心电，美国跟踪数据也显示移动随身心电设备的心律失常检出率是普通医院监测的2-3倍，简而言之，它不仅能在病前做预防筛查，病中做疗效评价，院后还能做随访。而且，结合熙健9月新发布的产品，还能做心脏康复。”
目前国内市场上可穿戴设备越来越趋于多元化，有些甚至带有娱乐属性，于医疗来说价值不大。也有一些产品属于医疗级，但卖得非常昂贵，普通患者根本消费不起。
“我的理念首先就是按照‘医疗级别做产品’，所以掌上心电产品不仅取得了医疗器械注册证，还取得了欧盟的CE认证。我希望这个产品能成为医生和使用者的连接工具，而不仅仅靠卖硬件赚钱。我们计划在专业的医生和精准的病人之间形成闭环，未来有可能只有服务收费，设备免费。”王长津说。
除了目前已经运营的三十家随访中心，他还要帮助医生建立自己的患者群体和个人品牌。在他看来，未来的医疗+互联网肯定是转向服务，并且下沉基层，建立稳定的诊疗服务关系，把疾病从后期的治疗变为前期的预防加随访，完善基层医疗端，解决医疗资源不平衡问题。
王长津也透露，随着目前业务的发展，掌上心电准备启动新的融资，打造出更优质产品、更优质体验的心电服务平台，把心脏疾病筛查随访和心脏康复进一步做大做强。
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