创客记 | 融资千万，俘获百家名企“芳心”，他要让沉寂10年的电子合约行业“玩”起来
契约互联联合创始人庞长根
创客记：No.138
文丨Carl
采访丨Carl，皎洁
编辑 | 皎洁
如果去银行、移动营业厅，或者海淘时申报海关签约，你会发现他们的合同、协议签约均使用电子文档，各类业务趋向于无纸化。在互联网技术的革新浪潮下，越来越多的传统商务交易转移到了网上进行，电子合同也逐渐大众化。于是，从去年起，电子签约领域创业进入井喷期。
2014年11月，江苏慧世联网络科技有限公司（项目名：契约互联）在南京成立，联合创始人庞长根介绍：“契约互联是基于互联网和现代信息技术的‘电子合约’服务系统。在完备的法律效力保障下，为电子商务企业、互联网O2O服务企业、在线金融服务企业、在线购物平台企业，以及传统企业的‘互联网+’和现代商务模式改造等提供最为可靠的电子合约解决方案。”
近日，契约互联宣布，已于今年8月获得深圳高新投千余万人民币Pre-A轮融资。这也是他们进军资本市场后获得的首笔融资。
过去的很多年里，市场签约方式主要有两种：线下签约，安全性高但签约效率低下，且大规模的纸质单据保管是普遍问题；U盾签约，可以极大提升资金和信息的安全，但需要插在电脑或者手机上验证，显然不是所有用户都会使用U盾 。
真的是因为这一波互联网热，电子签名才问世的吗？事实上，早在2005年4月1日，标志着中国首部“真正意义上的信息化法律”的《电子签名法》就已经正式施行。然而11年的时间里，并没有得到实质性的发展。
究其原因，庞长根认为：“更多的还是用户意识问题。至今仍有很多人担心电子合同的安全性是否足够有保障，但其实技术一直在发展，安全是没有止境的。即使现在，安全保障仍然只能是最大程度降低系统风险，这需要整个生态一起合作去改善。”
对于电子合约这片蓝海，庞长根总结了三大痛点并给出了契约互联的解决办法：
第一、法律效力，电子合同最重要的属性是“证据属性”，只有具有完备证据要求的电子合同才能具有法律上的约束效力。因为在签约时，企业既是合同的当事方，又是合同的生成和存储方，一旦发生纠纷，很容易被判无效。契约互联可以实时对接公证处电子公证服务系统，经由契约互联签署的每一份合约，均经过公证系统的交互认证和数据存证，使得电子合同直接获得公证证明，从而真正实现系统在法律上的可靠性。
第二，安全，这也是客户最关心的一点，可以细分为系统安全、传输安全和数据安全。保障安全是契约互联的一大核心技术，这得益于其强劲的安全团队，包括世界顶级的黑客和安全顾问，来防止可能的黑客攻击。
第三，用户体验。签署合同是一个严谨的问题，相应地，严谨就会带来不便捷。最初用户签一份合同需要花半个小时，现在通过契约互联，用户可以非常方便地通过电脑、手机、PAD等各种智能终端，与合作伙伴随时随地进行签约、对账、或跟踪合约的履行进程，而无需纸张打印和快递寄送，整个过程环保节约、便捷高效，并得到严谨充分的法律保障。
早在2011年，庞长根就和另外两个合伙人涉足电子合约领域，进行邮箱公证、法律联盟搭建、电子著作权保护等领域的探索，但由于市场的不成熟最后没有延续发展下去。
“正好这个时候中国移动找到了我们，决定率先在江苏地区推广无纸化电子合同签约。”庞长根说，“江苏移动的这笔订单恰巧是我们转型的契机，也奠定了契约互联未来几年的业务线：为传统企业提供电子合约签署平台，为新创公司提供安全咨询和合同托管，以营业厅业务和互联网公司业务为重点。”
经过三年的市场摸索，2014年11月份，契约互联正式成立，隶属于江苏慧世联网络科技有限公司。公司3位合伙人，创始人葛峰毕业于法律专业，曾长期担任律师，是所有人当中法律和安全知识最强的；联合创始人赵培负责客户与市场方面的开拓，庞长根本人主抓团队建设和后期技术开发。目前，整个团队在职员工有20余人。
左一，联合创始人赵培；右三，创始人葛峰；右一，联合创始人庞长根
庞长根分享了他们的考量，契约互联前期的切入点之所以是传统大型企业，因为他们对电子合约的要求比较严格，需求也大，这样既可以快速复制商业模式，又能帮助企业快速成长，更深层的是，“我们希望通过大型企业带动供应商去教育这个市场，他们有强烈的控制能力，例如苏宁可以要求它的38000家供应商使用电子合同签约。”
“契约互联”合作伙伴
他提到的大型企业除了苏宁，还有南瑞集团、江苏移动等，也有不少新型的互联网公司。而在这个过程中，不管是B2B，还是B2C，都是不免费的，因为“免费的法律服务永远是不可靠的服务”。正是由于这100多家“财大气粗”的传统企业客户，成立至今契约互联一直都没有遇到过资金上的大问题。
今年3月，定位为企业电子签名及合同托管平台的1号签完成近千万元天使轮融资；8月，电子签约云平台“上上签”正式对外宣布获得数千万元A+轮融资.…... 当然像用友这样的传统巨头也在携手文签推进无纸化移动签约。整个电子签约市场进入百花齐放与百团大战并举阶段。
对此，庞长根认为，“从市场来看，电子签约做得太早没有机会，现在百花齐放正是一个很好的培育用户时期，大家一起推动电子合约概念，让更多企业能够接纳。但无论如何竞争，竞争的时候不能忘记本质——电子合约不是一个软件，归根结底，它是一个法律服务，软件只是实现法律服务的功能通道。”
关于此次资本的进入，庞长根说：“选择投资机构是今年3月底刚做的打算，主要原因是我们一直认为这个项目还有一些法律问题没有解决，比如合同履行过程中的法律问题。”所以，随着资本的进入，除了迅速复制商业模式，更重要的一个工作是构筑法律服务的生态——“我们希望做成一个法律服务联盟，将电子合约业务作为流量入口引入更多的律师人才，从而去建立一个提供律师法律服务能力输出的服务平台，目前我们已经汇集了2100多位优秀律师的加入。所以契约互联日后不仅是可以提供安全可靠的电子签约的平台，还是能提供后续完善法律服务的载体。”
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