三部网剧播放量超50亿，公司估值达10亿，从编导、经纪人到制片人，他的爆款逻辑是······

关注新商业时代，寻找下一个王兴、程维、张一鸣，就看创业邦「100未来领袖」。本文系第92篇报道。受访者是“小糖人”创始人朱振华。

小糖人文化传媒有限公司成立于2013年，以制作青春校园剧起家。目前为止，共推出爆款网剧《匆匆那年》、《最好的我们》、《你好，旧时光》等。

《匆匆那年》、《最好的我们》、《你好，旧时光》，三部爆款网剧除了让观众认识了白敬亭、刘昊然、张新成等青春偶像，也让背后的制作公司“小糖人”在资本市场迅速获得认可。

成立于2014年的小糖人，在推出了豆瓣评分8.1的《匆匆那年》以及8.7分的《最好的我们》后。同年，获得了中信金石投资领投、正心谷资本跟投的数千万A轮融资；2018年1月，拿到了正心谷资本领投、华新资本及松禾资本跟投的A+轮融资。

至今，小糖人估值达10亿元。

小糖人创始人朱振华

看不着亮

小糖人创始人朱振华创业前有过三份职业经历，在光线做过编导、是王珞丹的前任经纪人、管过搜狐的自制剧部门。

采访中，谈及从搜狐出来创业做小糖人，朱振华形容当时行业还处于“见不着亮”的阶段。而他笃定要做网剧这件事的原因在于：“带宽会越来越流畅，手机看视频是趋势。”

搜狐在网剧的发展过程中，算是先驱。《屌丝男士》等段子网络剧的大热，促进了他们平台推出符合各个年龄段的内容计划。而朱振华也是在那个时候就接触并看好了《匆匆那年》。

2013年前，整个剧集市场中，还未出现青春题材的优质剧。人们对于网剧的质量还处于观望状态，制作精良的《匆匆那年》让观众对于网剧的品质有了新的认识。

而到《最好的我们》播出时，整个网剧市场开始日益繁荣，网剧、电视剧的界限也越来越模糊，观众在意的是剧本身的质量，而非哪个平台播放。

《最好的我们》最后播放量超20亿，豆瓣评分超8.7分。视频网站对于自制剧的投入以及付费内容的重视，让这个行业渐渐“有了光”。

《你好，旧时光》剧照

手艺人心态

采访中，创业邦问朱振华小糖人的爆品经验。他表示，爆款是天时地利人和的东西。他遵循的处事原则在于：把一件小事做好，路会越来越宽。

不唯IP论。2014年的时候，整个市场对于抢购IP、囤大IP这件事相当风靡。朱振华说他们从来没这么干过。他更相信的是团队制作能力。“无论一个IP大小、好坏，最终能不能成，依赖的还是团队制作能力。再差的，做好了依然有市场，再好的IP，不好好做，也有砸的。”

不看原著粉丝基础。不少网剧制作公司在购买一个小说的版权时，都会看小说本身累积的粉丝基础如何，能不能起到很好的转换作用。朱振华表示，他们团队从来不看这个。“主要还是看故事本身有没有感染力，能不能打动我。”朱振华多年的内容经验认为，小说的原著粉和剧集粉是有区别的，两者的转化是件很难的事。

未来是类型剧的天下。尽管是以青春剧为切入点，但朱振华表示未来小糖人会涉足制作各种类型的剧集。“没有哪部剧是让所有人都满意的，你看豆瓣有10分的剧集吗！”朱振华说，他们制作一部剧的时候，从来没想过要覆盖各个年龄人，“服务好一部分人就好。”

在朱振华看来，所有的事情都遵循了一个原则，就是把一件小事做到极致。换了多个职业身份的他表示，“事情大多的内在规律都是相似的，当你能专心下来把一件事做到极致，就可以了。其他就是自然而然的。”

内容+商业的组合

朱振华的职业生涯和内容分不开，他自己也说只做自己擅长的事情。所以，团队融资、商业化的分工，落在了合伙人郑林身上。郑林毕业于哥伦比亚大学金融专业。他们这样的组合在投资人眼里也颇为吃香。一个懂内容，一个擅长商业化。

内容行业极度依赖人才创意，如何让编剧、导演与小糖人保持良好长期的合作关系？

郑林曾对外表示：“我们希望从自己的戏中培养出新导演、新编剧、新演员，青春戏是新人熟悉的事物，可以大量启用有天赋的新导演、编剧和演员。在一开始没有太多行业资源，又不想过度依附于现有市场结构中的行业资源的情况下，选择与新人合作，做青春剧是一个特别好的选择。” 

小糖人选择给更多机会给有才华的年轻人，跟行业专业的一线人员直接沟通，并获得制作爆款的机会，这是他们吸引优秀人才的核心。

目前，小糖人以项目中心制为基础，以做出“豆瓣8.0以上评分”的剧为KPI，导演、制片、编剧、演员等等生产元素都要围绕项目打配合。为了能确保爆款的可能性，他们的IP剧本改编时间有长达一年的。

朱振华在采访中坦言，他们赶上了一个好时候，热钱和人才都在朝着这个行业涌来。但他也很清楚的知道，所有繁荣的行业都有泡沫期。待泡沫褪去，能留下的才是精品。

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