新生特写 | 张哲蒙同学:把学习和成长作为一种生活习惯
药物研发的管理是一个系统工程,用课程主席杨青博士的话讲,“它像一个多棱镜,折射出不同利益相关者的视野和角度。药企高管着眼于五年十年后公司产品战略,研发人员聚焦科学与技术的演进,注册部门关心法规的变革,财务部门则关注投资的回报和风险,商务发展部门考虑怎样整合内外部项目资源。” 这或许也是研发管理课程除汇集行业众多研发负责人外,还吸引不少高级药政注册人员和BD人员,甚至医药投资人和医药公司创业者……
而在时代与技术不断发展革新的洪流中,他们自己也已身经百战。是什么激励他们不断向前、不断突破,勇于接受挑战?又是什么促使他们在此时此刻选择重返课堂投入繁重的学习?今天,让我们聆听研发管理二期录取学员、医疗行业投资人张哲蒙同学的故事……
2006年-2009年曾在毕马威事务所(KPMG)担任助理经理,主要负责财务审计工作,2009年-2011年加入约翰迪尔中国投资公司,作为高级会计师,负责中国区财务管理工作;2011年-2013年担任九鼎投资的高级投资经理,负责制造行业投资;2013年5月至今,在新天域资本担任投资部副总裁,主要负责对医疗行业投资。
拥有英语和工商管理专业背景的他,大学毕业后加入KPMG这样的国际性事务所,为了弥补财务专业背景的空白,他用3年时间自学了注册会计师课程并达到了项目负责人的水平;鉴于审计业务本身的局限性,不能深入了解企业财务运营的实际操作,为了将审计经验转化为实际的财务管理能力,他毅然决定转行,加入世界500强的美国企业约翰迪尔,负责中国区零件业务的财务管理,从零开始……
如故事的开篇,他加入约翰迪尔后,通过2年的时间,负责并成功搭建起了符合国际标准的财务核算体系并顺利上线运营。在这个过程中,他逐渐发现一旦成熟的财务体系搭建起来,就不再需要更多的创新,这就意味着成长空间的天花板。汇集先进的创新理念、对于投资人综合能力的要求以及精彩缤纷的投融资案例于一身的私募投资行业令他神往。综合分析自身知识结构不足后,他决定在转行前先进行背景知识的储备,于是每天早上5点到公司自学法律课程,下班之后继续坚持到深夜。经过半年多的艰苦努力,一次性通过了当年的司法考试,之后又取得了律师执业证书。充分准备后他如愿以偿地加入了九鼎投资制造业投资部,2年几百个项目的实操锻炼,他逐渐找到了投资的感觉,并成功投出几个项目。
然而,好景不长,随着四万亿经济刺激计划的推出,寻找优秀投资标的的难度越来越大。于是他决定再一次寻求突破,2013年如愿加入新天域资本的医疗投资部。新的平台,新的起点,医疗投资所需的药物、临床、监管、医保等背景知识成为了新的挑战,但也意味着下一个成长的机会。
他曾投资过某高端齿科连锁诊所,由于医疗服务机构自身的特性,单体诊所开业后往往需要2-3年的孵化期才能够实现盈利。一方面需要快速拓展门店数量,实现收入快速增长;另一方面也要尽快实现整体层面的盈利,从而达到上市要求。这里就存在一个难以调和的矛盾。在短期内,如果想实现收入快速增长,就必须尽可能多的开新店,但新店的盈利压力导致公司整体会出现巨大的亏损;如果想要实现利润的快速增长,就必须尽可能慢的开新店,让现有的门店逐步成熟并释放利润。
他们团队经过周密的尽职调查和分析,发现几个突破点。
第一,虽然新开门店会带来盈利压力,但集团公司总部的费用也对利润有着巨大影响,在不影响开店速度的前提下,将公司总部费用进行大额缩减,对整体利润的提升将是立竿见影的,而且不会太影响集团的运营效率。
第二,高端的门店虽然收费高,但是由于人工和房租也高,最后的盈利能力其实也一般,反而是定位中端的门店,虽然收费略低,但人工和房租大大低于高端门店,从而使得净利润水平远高于高端门店。在这样的基础上,他们建议公司设立了一个新的子品牌,专门发展中端用户,实现“高端赚吆喝、中端赚实惠”的方针战略。
第三,由于上市的要求所限,新开门店导致的收入增长和利润下降的矛盾始终无法完全有效的调和,他们调动自身的资源,协助企业进行了一系列的并购,以较低估值买入大量已经实现盈利的品牌连锁。这样一来,由于有现成的利润可以加进来,公司原有的门店可以放心大胆的快速扩张。因为整体层面将最终呈现收入利润同时增长的结果,而这正是他们希望达到的目标,最终实现了思路创新和资源整合的想法。
他在从事医疗投资的过程中面临着各种困难。2016-2017年间,曾有幸参加了亦弘商学院的抗肿瘤药物临床开发及市场准入课程,两次学习经历使他感觉非常获益。为了让知识更加系统和体系化,他决定申请此次研发管理课程。
新时期的医疗投资需要创新和资源,而资源很大程度上取决于人脉。曾经的两次参课经历使他结识了很多优秀的业内人士,与优秀的师资团队和精英学员为伍令他获益匪浅;
在他看来,亦弘商学院的课程针对性很强。不局限于学术本身,更能结合实战进行拓展,实用性很强。未来五年,他希望能够成为有独立见解、独特理念的投资人,不人云亦云,不随波逐流,最终实现学、产、融三方面的有机结合。
编者语:张哲蒙同学坚韧的学习能力及敏锐的洞察力深深打动了面试专家,也有幸成为第一批被录取的学员。在谈到最突出的优势时,他说道:“能够推动一个人持续进步的最核心的驱动力是对于成长的渴望,永远保持对于新事物的热情和好奇心,不满足于现状,不断探索新的领域,发觉新的成长机会。苟日新,日日新,又日新。”他在医药行业中的路还有很长很长,但希望这一年多研发管理的系统学习,能使他攀越更高的山峰……
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