全数据直击天津国庆7天楼市！
曾经，金九银十是常规操作。不用开发商大张旗鼓的筹备，很多购房者就会自觉地选择在这两个月购房。
而，从昨天分享的成交数据来看，“金九”爽约了。
“十一”7天黄金周呢？天气影响平淡收场？都淡了？
四季度已经开场，后续？
分析师还是前几天那句话，全国都一样，并不单单是天津市场。
从近几周的到访、认购的数据来看，国庆七天到访数据约是近期的2倍，认购数据约是近期单周的2.5倍，转化率上升，看来很多购房客户都是在等待这一个假期。
数据来源：克而瑞天津机构市场监测数据
这个假期没有让客户白等，首开/加推、特惠/活动等全都来了。
先说首开/加推情况，共有7个项目在国庆期间有首开或加推动作，但捷报声音并不大，可能淹没在优惠、特惠海报中了。
根据数据统计，国庆首开加推去化率仅为18%，单项目最高认购转化率为58%，最低仅为6%。认购转化率表现并不如9月首开和加推的项目（9月单周首开加推认购转化率分别为29%、27%、41%中秋前、22%），基本可以说热度被特惠和活动分流了。
数据来源：克而瑞天津机构市场监测数据
再说国庆七天的新房特惠，朋友圈刷屏，总的来说的感受就是，各个项目给出的特惠房增多了，很多项目单价走低了，渠道点位上升了，还有一些就是减车位费、首付一成、送物业费、送门票等等。
从各项目给出的特惠房来看，无论是项目数量上还是项目推出的特惠房套数上，都有一定的增加，这一点也是往年假期一个常规操作。
在项目优惠上，多个项目给出的优惠单价已经是分析师知道的历史低值了。
从渠道点位上来看，市区项目渠道点位普遍在2-3个点，环城热销项目点位约5%，常规的也在3%以上（叠加其他现金奖励）。
降价的项目一部分给出了全新的低价，大部分给出了历史价格，但还要保证自己的品牌形象。
从四大区域来看，环城四区到访增量明显，滨海新区认购增量凸出。
市区：总到访量和总认购量河西最高，但河西在售项目较多，平均单盘河北区到访量最高，河东区平均单盘认购最高。
环城：总到访量和总认购量津南最高，同样单盘认购和转化也居首。意外的是，西青区国庆期间转化率在四个区域中最低，或许看房客户为同一批人。
远郊：总到访量和总认购量武清最高，静海平均单盘到访和认购最高，同样意外的是，武清转化率为五个区域中最低。
滨海：生态城的总到访量和总认购量最高，论单盘实力还是滨海高新区，主要是华苑高新区那边，主力在售项目转化率超过西青区。
从板块市场来看，依旧以传统热点片区为主。
目前来看，四季度市场是一个博弈的市场。
9月成交数据出炉，看看各家房企前三季度成交数据，对比2020年全年成交情况，四季度对于每个房企来说任务艰巨，压力重大。
具体的数据不分享了，只说一下，商品房销售TOP10房企，2020年总销额931亿元，2021年Q1-Q3总销额637亿元。
这也是为什么，国庆假期，多个项目打开了降价的开关的原因之一。国庆给了优惠的项目，市场的成交量还是表现的比较好，预计10月不会进一步下降。
但还值得关注的是，部分二三线城市楼市调控已然出现了由“限涨”到“限跌”的苗头，像西安、苏州，都出现政府明显叫停促销力度的措施。
而且，曾在8月份蓟州某盘降价被警告后收回优惠点位，预计四季度的促销的力度会控制在一个相对的幅度，不能去挑衅市场。
房企欲以“以价换量”来“抢销售、抓回款”的空间或变小，部分负债规模偏高的房企也可能举步维艰。
一个希冀。
如使用文中数据，请标明来源和出处。
免责说明：以上部分文字及图片来源于网络和专业授权网站，仅供学习、交流使用，不具有任何商业用途，版权归原作者所有，如有问题请及时联系我们以作处理。本文中的内容和意见仅供参考，并不构成对所述市场交易和投资建议。克而瑞对使用本文章中内容所引发的任何直接或间接损失概不负责，且就本报告相关内容享有全部的解释权。本文对项目所做介绍旨在传递相关信息，不意味着对此做出承诺和保证，亦不构成代表项目权利方作出的承诺与保证。项目信息具有时效性，随时会发生变化，敬请周知。具体项目信息请以项目权利方正式公布为准，敬请通过正规渠道审慎了解最新信息并认真核实相关信息。如上述资料及数据侵犯相关权益，请权益人积极与我们联系处理。版权人及本网站有权对本文内容随时进行更改，事前和事后将不会另行通知，敬请密切关注本网站。
往期精选
总经理专栏
●市场将迎“大考”
月度市场
●【新房】市场热度持平，补货疲乏成交缩水
●【到访】8月新房到访榜单新鲜出炉，抢跑
●【半年度】《2021上半年天津房地产市场研究》
天津人气公众号
克而瑞房产信息（tjfjcpzx）