视角|| 股东大会上频频“点赞”同行，谦虚的泸州老窖定调稳进！

股东大会中行业对于泸州老窖的关注，主要集中在旗下高端酒规划、次高端增量与品质升级上。

昨日（5月14日）泸州老窖股份有限公司（以下简称泸州老窖）召开2019第一次临时股东大会，在一系列的问答之中，泸州老窖呈现了较为稳健的经营策略，即使在去年销售规模再创历史巅峰的背景下，这种冷静态度依旧突出。

在之前的营销大会上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼曾提到“前瞻稳健的战略优势、清晰聚焦的品牌优势、独占鳌头的品质优势”，而从当前的运营状态和对待市场风险及趋势的表现来看，泸州老窖对这三大优势的挖掘仍在继续。

对于处于冲刺期的泸州老窖来说，已经较早对内外环境进行了预判，其管理层在去年6月的股东大会上就已经指出，“未来3年国际环境，经济环境，不确定性很大”，并判断行业将进入竞争型与集中型周期，目前来看这一判断具有很强的前瞻性。

此次股东大会上泸州老窖股份有限公司董事长刘淼便是在这一外界环境下，并结合当前冲刺任务提出了2019年度25%增长目标的判断，基本上与2018年持平，2019定调“管理年”的泸州老窖，流露出紧握“稳稳的幸福”态度。

高端酒领域的“幸福前行”

如今酒业调整阶段是高手间的对决，考验着企业的综合实力。特别是在泸州老窖进入“后百亿”时代下，行业对其最大的关注点莫过于国窖1573，作为当前行业高端产品的前三甲，它是泸州老窖达成十三五战略规划的基本保证，而随着白酒市场高端壁垒的逐步构建，由茅台、五粮液、泸州老窖为核心的高端三强，正影响着整个行业的产品结构升级进程。

而由飞天茅台、普五以及国窖1573构成的高端酒“蹡蹡三人行”局面，短时间内难以动摇，同时泸州老窖对于“高端酒的市场真实需求在扩大”、“消费者品牌信赖度提升”、“高端酒稀缺性依旧”等判断，都是国窖1573未来放量的定心丸。

目前来看在高端酒层面的跟随策略（锁定普五），仍将是未来泸州老窖的重要战略方向。本次股东大会上，泸州老窖方面多次点名茅台、五粮液，并表达对自身行业定位的清晰认知，其中茅台对于市场空间的拉动作用，是未来国窖1573继续保持量价上行的一个重要判断标准。

特别是基于身前五粮液的产品动作，泸州老窖明确了价格上的紧跟方针，事实上从今年节后开始，泸州老窖方面陆续发布系列文件，涵盖国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲等主力品牌，在价格上呈现出900、500、200三个清晰的层次。

而在高端酒领域，“茅五泸”形成的“幸福三人行”局面正愈发巩固，特别是今年6月第八代五粮液将正式推向渠道市场，在这一基础上泸州老窖要保持怎样的差异化特征和对标能力，是外界关注的焦点，因此本次股东大会上也围绕此问题展开了讨论。

其中我们注意到，针对普五的升级换代，泸州老窖国窖1573目前似乎并没有要进行包装层面升级或换代的打算，2001年上市以来，用十八年时间建立的经典形象难以替代。同时另外一个利好消息则是，国窖1573基酒的产能还将进一步释放，这是其实现百亿目标的重要保障，也是泸州老窖保持高端酒领域“幸福前行”的关键。

特曲60版依旧是话题明星

去年6月的股东大会上，特曲60版便成为当时的话题明星，众多股东提出的问题均涉及到这个泸州老窖旗下次高端新势力身上，而此次股东大会中，大家仍旧对特曲60版的运作和规划兴趣浓厚。

在上一个竞争周期里，基于传统的消费习惯和市场底蕴，泸州老窖在大众酒层面的比重过高，导致其在次高端带的能量并未得到释放，而这期间窖龄酒系列又暂时没能享受过多的资源倾斜，因此60版特曲从幕后走向台前，并成为特曲体系中的旗舰级力量，担负着重要的使命被定义为——中价位品牌复兴的战略产品。

去年实现全国化运营以来，特曲60版迈入10亿级单品行列，泸州老窖为其定下了2021年突破20亿的中期目标，从任务量来说并不好高骛远。此次股东大会上泸州老窖方面也指出，“以销定产量”是特曲60版未来的发展基础，作为最初依靠品质口碑杀出重围的特曲60版来说，这样的定位和规划非常理性。

本次股东大会涉及到了特曲60版与窖龄酒的“互搏”问题，不过基于目前它们在销售模式上的明显差异（团购VS大流通），品牌内耗的风险暂不会出现，加上产品格调、品牌构建和营销策略上均属两种风格和路线，因此未来这两款产品在差异性上还将继续拉大。

品质端正迎来“幸福时代”

定下“在良性基础上，能跑多远跑多远”基调的泸州老窖，在品质端有着充分的自信，特别随着今年技改工程的正式投产，在产能与品质端均能释放更大的能量，这也是泸州老窖对于高质量发展的又一践行案例。

其中在国窖1573产能问题的解决（缓解）之外，我们注意到，此次股东大会上泸州老窖指出现阶段新基地产出的基酒会用于二曲、头曲等产品，这便和泸州老窖股份有限公司总经理林锋今年在博大公司营销年会上关于泸州老窖头曲、二曲的行业地位和品质底蕴，以及建立与其地位相匹配的战略定位联系起来，相信其产品在品质上的升级能够迅速在消费者层面得到反馈。

作为泸州老窖的塔基势力，头曲、二曲未来基于品质层面的升级来提升竞争力是重要路径，在当前国窖1573大概率迈入百亿阵营的大背景下，泸州老窖品牌的百亿破局之路，需要与竞争对手在价格、品质、市场策略等方面进行全方位比拼，技改工程的顺利投产，让泸州老窖在产能无后顾之忧基础上，完成品质端的再次升级，形成国宝窖池、百年窖池、新酿酒基地窖池群的梯级构建，这将成为泸州老窖核心产品在今年继续攻坚县级市场，完成终端深入布局的重要保证。

文 | 李森  编 | 龙红梅  制作 | 龙红梅

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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