996有什么不了起？这家公司要用365做实健康酒的头部！

996只是时间的体力叠加，没有365的智力赋能，时间再多只是浪费！

刘强东、马云力推的996，在传统酒水行业来看有些水土不服。“我们不需要时间的体力，而是更需要模式的智力。”这是椰岛酒业董事长马金全在全国经销商大会的前夜与糖酒快讯CEO向宁的交流心得。这一切预示着，椰岛从2019年的营销探索中找到了从方式向模式的“塑型与迭代”。

12月18日，“ 塑型迭代 · 夯实笃行 ”2019年椰岛酒业全国经销商大会如期在海口举办。这一年，各方议论不一的椰岛酒业再次从后台走上了媒体的前端，椰岛集团董事长冯彪、集团常务副总曲锋，酒业公司董事长马金全、总经理陈涛等各位“型男”悉数登场。蓝色旋风背后的男人们，这一年恰如冯彪所言“太不容易了”，在新五年战略的开局之年，上下同心，让战略从写意画向工笔画的落地生根方向持续演进。

没有岁月静好，只有磨练中成长

等待破茧成蝶的岁月，对椰岛意味着什么？是成长与希望。

椰岛集团董事长冯彪

椰岛集团董事长冯彪认为，当椰岛面临诸多艰难时，便是成长的最好时机。面临重构组织系统、重构合作关系两大问题，椰岛未来的路很长，风雪摧不倒的，将在苦难中成长。深挖滩，低筑堰，花自芬芳蝶自来，与椰岛为伍，做时间的朋友。

椰岛集团董事、常务副总经理曲锋

其实，椰岛的“塑型、迭代”之路，早已开始，更是椰岛奋斗多年的目标。谈到过去，椰岛集团董事、常务副总经理曲锋表示，近年来，椰岛集团通过自上而下的全面深化改革，进行不断的自我修复与发展，按照五年发展规划既定的目标稳步向前推进。不断的创变就是为了更好地聚焦主业，实现模式塑型、品牌塑型、产品塑型、团队塑型和市场塑型。

而“迭代”是“塑型”结晶。作为上市公司，椰岛依托平台及资源优势，聚焦大健康产业，已经完成经营模式与经营理念的迭代。

在高歌“塑型、迭代”主题曲之前，椰岛将步子迈得更稳。从新品上市、品牌迭代升级，再到渠道建设、市场推广层面，椰岛的一直“心往一处想、智往一处谋、劲往一处使”，一步一个脚印，大步向前，呈放射状散发强大的“椰岛健康力量”。

总结过去，看清椰岛的机遇与困局

从椰岛酒业发展有限公司董事长马金全对2019的总结报告中，我们对椰岛在过去一年里对组织架构调整、市场推广模式、费用管理模式、生产供应链优化、内控管理体系六方面的探索历程更加一目了然。2019年是椰岛实施新五年战略规划第一年，也是探索年。而2020年将是椰岛最具关键的转折点，更是充满了挑战与机遇并存的一年。

椰岛酒业发展有限公司董事长马金全

不断的探索是椰岛看清了品类发展、消费能力升级带来中高端价位扩张、白酒同质化背景下市场需要增量突破的三大机遇，同样也看清了当下的困局。

马金全总结到，椰岛在完成市场推广模式初步塑型，仍需进一步完善；市场服务效率仍需要进一步提升、动销塑型还未完全固化，需要进一步巩固；品牌宣传投入还需进一步加强、内控系统仍需不停迭代发展；组织潜力还未完全激发，还有很大提升空间。尽管如此，椰岛的2019年仍然处于经销商扩容、市场范围扩展的局面。记者注意到，这三年的参会情况来看，经销商从400多、600多、700多持续壮大，而之前推出的18支新产品，实际上运作中采用了田忌赛马式的优选法来聚焦运作，特别海王肽分子、苦荞酒的上市表现不俗。据椰岛酒业公司市场中心总监王丽红透露：“2018年至今，我们已开发357个客户，覆盖32个省级行政区域，开发82个市级经销商，深耕275个县级经销商。”

椰岛酒业公司市场中心总监王丽红

成绩只代表过去，马金全仍然直面问题向全国经销商现场表态即将着手解决的要事：目前存量竞争与融合创新所带来的“高质量、小空间”的挑战、发展速度与发展质量所带来的“不平衡、不匹配”的挑战、消费转换与产品升级所带来的“不充分、不对称”的挑战、库存压力与动销缓慢所带来的“不规模、不经济”的挑战。

总结过去，是椰岛开启本次大会的主要目的之一，在迈入新发展阶段之际，将企业发展机遇和面临难题一一摊开，背后要传达的是做大健康酒的坚定态度。

另外，椰岛评选出了《新食品》、糖酒快讯等7家媒体最佳传播奖，由椰岛酒业董事长马金全亲自颁发奖牌，这体现了椰岛在品牌传播上的重视和构建高效媒介沟通机制的努力。

起跑2020 ：365透露出怎样的燎原之势？

快讯君了解到，2019年椰岛早已经秘密在海口大本营起动了样本市场的小商模式，其背后服务公司北京和君咨询合伙人李振江也是三缄其口。

而本次大会上，椰岛酒业公司总经理陈涛直言已经在产品层面准备就绪，这个战略产品就是陈涛所述及的三大战略产品系：一是以椰岛鹿龟酒为代表的功能性酒种，定义为传统>创新；二是以椰岛海王系为代表的养生类酒，定义为创新>传统；三是以苦荞等为代表的个性化产品，定义为创新+传统同步走。其中，在2020年海王家庭中将进行从小瓶向盒装、年份等中高端方向延伸。记者了解到这次推出的一款产品，经销商积极反馈厂家往“更高价位”去重新定价，显然，经销商的热情也并不是外界所传言的那样“疲软”。

椰岛酒业公司总经理陈涛

目前白酒行业呈现“强分化、寡头割据”的现象，市场竞争日趋同质化，白热化，这样的行业现状必将在2020年升级。在健康酒版块，结合未来大健康发展趋势，马金全以3大目标、6大工作要求、5大保障措施给出了椰岛下一步发展纲要。

3大目标：确保完成年度销售目标，2020年，椰岛要继续坚持聚焦海王酒150大单品为核心战略，以“椰岛海王·海参肽·微分子酒”和“海南非遗版”椰岛鹿龟酒系列为侧翼战略，联动其他系列产品，形成椰岛市场布局新局面。同时，在2019年投入的基础上2020年进一步优化市场费用投入的方向，强化执行“6965营销体系”。

推动椰岛品牌价值回归，加快椰岛博物馆建设，统筹培育椰岛养生文化；打造椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒和椰岛白酒“一树三花”的发展，推动品牌价值回归。

实现产品模式塑型成功，继续以996营销思维为基础，以“小区域、高占有”为策略路径，全方位构筑和优化椰岛“精益化营销推广操作体系”。

6大工作要求：树立信心，深化改革，保持战略定力、优化资源，升级管理，增强内驱动力、传承非遗，融合创新，提升产品竞力、重新定位，强化投入，扩大品牌张力、搭建平台，吸纳人才，强化组织推力、聚焦发展，夯实基础，激活营销能力。

5大战略落地保障措施：目标置顶，人人头上有指标；权力下放，实施一把手工程；渠道下沉，走完市场最后一公里；推广上位，提升市场发展质量；费用前置，加快市场推广塑型。

马金全还表示，任何一个新的事物都是在头破血流中去总结经验，没有成功的经验去实施，就必须走出一条椰岛特色的道路出来，在这个过程中，不管是椰岛还是合作商，都将经受市场的考验和折磨，去开创支撑市场的发展道路。

一番肺腑之言将椰岛夯实笃行，谋求新时代健康酒发展模式的心声与态度展现得淋漓尽致。

九石机构总裁、新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO向宁

正如九石机构总裁、新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO向宁谈到，健康产业做大，核心是健康企业做实，小众健康酒强化功能，大众养生酒弱化功能，产品做减法，单品做加法。椰岛通过产品探索及核心市场的小商模式塑造，以及365的导入，正在进入迭代与升级的好时期。

同时向宁表示：如果说2019年的聚焦和探索是“大写意”的话，那么2020年的模式塑造，无疑就是各个方面的“工笔细描”。在“365”战略思路中，椰岛的模式、品牌、产品、团队、市场无不在被塑型和迭代。

主旋律下，椰岛可以在总结中厘清思路，转变思维，以崭新姿态挑战2020年，凸显了椰岛回归大健康产业的自信与实力。而在战略指导下椰岛的一系列创新升级动作，都预示着在破茧成蝶的岁月中，椰岛已经转变成了新时代健康酒的打造者，同样，这也预示着椰岛将迎来健康发展酒新格局。

在健康酒版块这片汪洋中，行业不能只有孤帆远影，只有形成头部阵营并逐步构建起梯级品牌格局，才能在百舸千帆中共同壮大成长。由此来看，作为阵营头部代表的椰岛责任重大，激发品牌潜力就是激发品类机遇，推进市场深耕就是推进品类培育，破茧无声胜有声，化蝶无形展万态。

文 | 杨欢  编 | 邓贤辉  制作 | 邓贤辉

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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