专访|| “幸福是拼出来的”，岩博酒业销售公司总经理余平谈人民小酒忙碌的2019年
关于人民小酒，行业的讨论似乎都离不开“网红”与“市场红”两个词汇，一定程度上，它们对于人民小酒的意义有好亦有坏。好的是，“网红”标签出现，让这个以脱贫致富为起点而组建的酒业新兵，度过了艰难生存的转折点，快速在行业占得一席地位；坏的是，“网红”短暂生命周期所带来的非议，让人民小酒在跨越“市场红”的过程v中，需要接受行业更尖锐且残酷的考验。
当网红爆款的升潮势头开始回落，2019年新的成长节点，对于人民小酒而言绝对是一场关键历练。如今，2019年已经过半，岩博酒业在“降速增质”的新发展规划中，正如何解答市场新局面下的试卷？
对此，岩博酒业销售公司总经理余平和糖酒快讯聊起了2019年以来，人民小酒的品牌成长之路。
200家与300名：“小酒”谋大局
岩博酒业董事长余留芬曾说，现在的人民小酒是在不断试错中前行和成长，他们不怕出错，不怕被大家指责，只要岩博酒业大家庭能够团结一致就会对未来充满信心和希望。。这番感言来自于岩博村曾经历经多重磨难后，对生活现实的清醒认识和冷静持变。
从因十九大的一句关怀而迅速蹿红到发展节奏引发行业冷思，岩博酒业短暂的逆袭路写满曲折，而曲折却恰恰在洗涤最初的一份“惊喜”后，为人民小酒的市场带来更稳健的成长。
“今年上半年，人民小酒市场建设整体都较为乐观，与去年相比同期增长已达36%。”余平在采访中向快讯君透露，其中，辽宁省的大连，广东省的广州、深圳，以及本土六盘水是表现最为突出的市场。“大连增速40%，深圳增速45%，广州增速38%，六盘水增长则在90%。”
大连作为六盘水市对口帮扶的结对城市，市政府的“脱贫攻坚”支持政策，帮助人民小酒在市场渠道建设上快速完成了布局拓展，名烟名酒店、餐饮店以及商超渠道等的顺利铺市成为其获得高增速的核心推动力。
而广东的深圳与广州，城市发展水平与消费者消费能力同样助力人民小酒在市场的较快提升。而六盘水根据地市场，渠道的精耕细作和深度夯实，基本成为人民小酒样板性市场打造的重点。
快讯君了解到，截止目前，岩博酒业的经销商、分销商和专营店的数量分别达到了214家、180家和92家，而在去年年底，这三项的数据分别是167家、120家和76家。“2019年，人民小酒主要以打造样板市场，构建终端网点为核心工作方向，我们总的规划是在今年达到经销商总量300家。”余平表示。
值得一提的是，其中形象专卖店规划成为岩博一项亮点工程。据了解，现在人民小酒专卖店所有省份基本都有布局，而他们预计是在每个省相对发达的地级市进行点状布局，以不断强化人民小酒的全国市场战略网络。
“人民小酒专卖店按照类型标准来区分，专卖店是开设在交通便利区域，且面积在50平方左右的小型店面，形象店和旗舰店则是达到100平方左右，文化馆结合了专卖店的优势，另增设品鉴体验及文化展示的功能，为品牌及消费者作培育强化。”
余平介绍说到，人民小酒的形象专卖店，除却人民小酒系列、小锅香和藏龙液等主要酒类产品，一些店面也会加入盘州火腿等特色农产品进行展示销售。“目前，我们的团购及渠道经销商，只要市场基础比较好的地方，都会自发去开设人民小酒专卖店。2019年年度目标是预计达到200家。”他补充道。
11000场和900元：构建品牌亲切度和价值高度
单从市场的反馈情况，可以看到人民小酒的确正不断加速其“市场红”的蜕变。
不久前，岩博酒业正式通过商标申请认证，成功注册岩博人民小酒33类、人民小酒35类商标，这对岩博酒业来说，是一次巨大鼓舞。当前，围绕人民小酒核心产品体系，岩博酒业的发展进程明显加快。较为积极的市场反馈，为产品架构的升级提供了基础势能。
依托在香型品类上的差异化打造，人民小酒系列产品用“清酱香”来撬开市场，为消费者提供一种新的口感体验，并最终确立自己的个性化特征，这也是当前行业中小品牌拓展市场，进行消费者培育的重要手段。更何况在人民小酒背后，还有一支以茅台为基础的强大技术顾问团，他们是岩博酒业品质创新和技术突破的有力保障。
目前人民小酒系列主推产品宏图版，现在在市场的占比已经达到总销售额的41%。“此外，经典版人民小酒在今年上半年达到31%的销售增速，依然是岩博重点的贡献产品，幸福和丰年增长相对平缓，在25%左右。”
余平透露表示，人民小酒能够保持较好增速，一方面在于过去两年的快速成长已积累一定的品牌影响力。，另一方面，优质的酒体品质是消费者形成高品牌认可的核心因素。特别在岩博酒业全国化的市场布局加大后，人民小酒的成长潜力会被进一步挖掘，呈现更好的发展态势。
据悉岩博酒业即将推出一款“人民小酒福到杯满”新品，价位主要定在200元左右；另一款“人民小酒盛世”，价位在900元左右，它将承担起岩博酒业在高端产品市场的品牌价值占位。据了解，这两款新品计划在7月下旬正式上市发布，作为人民小酒系列产品矩阵的有效补充。
“我们的万吨酒库现在已经建设完成，预计在下个月就能够全面投产使用。”余平透露，这将为岩博白酒的产能储存提供强大助力。另外厂区的办公楼、员工宿舍等工程也已基本投入使用。目前，二期工程正处在规划阶段，预计在今年年底会启动建设。
与此同时，岩博也将陆续加大在品牌方面的宣传力度。余平表示，2019年上半年，品鉴会作为岩博拉动消费者建设的一个重要工程，开展已经达到了11000余场次，其中大型品鉴会有90场次。这一过程中，密集且丰富的品鉴活动，不断加强消费者对人民小酒的品牌认知。
他指出，岩博后续将结合与媒体的宣传推广，构建人民小酒及岩博更为雄厚的品牌势能。显然，无论是已取得成绩亦或下一步策略布局皆表明，岩博酒业对人民小酒的“市场红”塑型已经有了一条较为清晰的渐进路径。这支从贵州小山村里飞出来的“金凤凰”，或将带来更多的精彩！
文 | 伍娟 编 | 刘瑶 制作 | 刘瑶
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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