产品营销两手抓，欢度酒探索年轻酒水市场新局面

活色生鲜·欢度双旦——欢度2020跨年派对给你不一样的体验！

随着80、90后群体在社会以及各行业关键岗位发挥作用，走进人生的上升期，其饮酒场合开始逐渐增多，年轻消费者也成了酒水品牌要攻占的领地，“酒水年轻化”被行业视为通向未来的金钥匙，近年来，无论白、啤、葡、黄，不少企业都把争夺年轻消费者作为企业的战略目标。

第一财经商业数据中心（CBNData）根据《2018天猫酒水线上消费数据报告》统计，年轻消费群正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力，并呈现出多元化、个性化、求便捷、爱尝鲜等消费特征。

小酒市场竞争激烈，“草本轻型”欢度酒寻求新突破

近年来，小酒品牌越来越多，竞争日益激烈，多元化、差异化、品质化是小酒市场发展的三大趋势，做出不易被复制的特点且保证品质是小酒品牌取胜的关键。今年劲牌公司推出的欢度酒避开竞争的红海，另辟蹊径打开“草本轻型”的新局面。

背靠劲牌公司将传统酿造工艺与现代科技相融合的生产技术，以及成熟的数字化提取技术，欢度酒中含人参（人工种植）、茯苓、葛根、枸杞子等9味草本的有益萃取成分，符合现代年轻群体“朋克养生”的饮酒观念，饮用、饮后体验轻松。

欢度酒，新品上市之初借势一系列“欢度+美食”结合地方特色美食的派对走红，深度开发500-1000亿规模的未来小瓶酒市场，美食达人、时尚潮人等“领袖式”推荐，多元场景的新式喝法，在不断提升劲酒品牌活力的同时，再度打好了一张市场细分的王牌。

“欢度+美食”，欢度酒解构年轻人餐饮新场景

12月24日，一众美食达人、时尚潮人以及媒体大号齐聚羊城广州，参加由劲牌公司主办的“活色生鲜 欢度双旦——跨年派对”。活动现场，嘉宾们在品尝打边炉的鲜美与欢度酒的爽口的同时，也感受到了跨年热烈、欢快的气氛。通过这一次的派对，欢度酒希望将其轻松、时尚的品牌文化，更自然地融入到当代年轻人的生活当中，让喜爱的美食与欢度酒搭配，给他们在跨年这一重要节点一个“欢度”的氛围。

在欢度酒上市之初，今年7月便借势结合热点美食IP“小龙虾”在武汉举办的“欢度配虾，有味一夏” 欢度红绿灯派对走红。两场活动从华中到华南，横跨夏冬两季，其中暗含了欢度酒推广全国的决心。同时，也想将欢度酒与年轻人的餐桌形成连接，让消费者通过活动形成深刻的记忆点。小龙虾是夏日餐桌最火的食品，而打边炉作为广州地道美食，食材的“鲜”与欢度的“轻”完美搭配。

系列的“欢度+美食”的特色派对通过解构年轻消费群体餐饮新场景，将欢度酒主打的“三轻”体验——“轻松·轻润·轻奢”的产品特色给消费者留下了较强的印记。

接连两场的派对，欢度酒分别利用小龙虾和打边炉这样具有地域特色、又容易与年轻人产生情感共鸣的饮用场景进行营销，选择把活动办在武汉、广州这样年轻人热衷打卡、夜经济发展迅速的城市，用地方性标志美食进行搭配，不刻意、却恰好符合年轻人“喝得轻松”的消费习惯，大大地提升了推广的效果。欢度酒尝试用潮流的外观+年轻的品牌主张的品牌营销传播，全方位破局当下小酒市场面临的难题。

虽然仅28度，但酒体口感的醇厚与余味，展示了欢度对制作高品质小酒的坚持。其中包含人参（人工种植）、茯苓、葛根、枸杞子等9味草本的有益萃取成分，既丰富了口感，又融“养生”于无形，得到了现场所有人的好评。

欢度三香融合、萃取九味草本造就的独特口感，又与美食味道相辅相成，酒体口感的“轻润”，让消费者独特口感体验。

在活动现场，欢度酒小巧透绿的酒瓶更是大出风头，引得现场热情举杯合照。这正是欢度酒所追求的“轻奢”感，其在包装设计、酒体品质等方面坚持潮流与高质感，在派对上，得到了所有时尚潮人的一致好评。

深化“三轻”产品体验，在与年轻消费者的对话中，欢度酒洞悉到对于年轻消费者而言，情绪及个人价值观的共鸣，正成为主导其消费的重要因素。基于此，欢度通过提出“此刻·欢度”的价值主张，尝试与目标消费群体进行沟通，希望能够在高压力、快节奏的生活中，令消费者腾出空间，暂时放下压力，传递“人生需要欢度”的生活态度。为了传递这样的价值主张，欢度酒不断利用时尚的社交场景，吸引着年轻人的关注。

小酒消费新格局，产品、营销两手抓是王道

纵览目前中国白酒市场消费人群大局，我们可以清晰地看到人群升级换代“窗口”的临近。30岁以下消费群体在轻度、利口化的酒品上消费频次渐密。目前整个中国白酒市场消费群体升级换代“风口”已经到来，升级营销策略抓住30岁以下消费群体已成酒企当下重要战略之一。消费者对小瓶酒的品质、品牌提出了更高的标准和要求。

然而对于许多时尚小酒来说，真正理解年轻消费者依然是一个难解之题。目前以年轻化、互联网化或个性化为概念的小酒产品很多，但大多还是在包装形态上个性化，在品牌推广和互动方面，依然用着传统的打法。

从消费场景、到包装，到酒精度数与口感，欢度紧跟着当前消费者习惯的变化。定位草本轻型小酒，主打“三轻”的产品体验，输出“此刻·欢度”的价值主张，开发多元化消费场景，紧紧地抓住了年轻消费者的心，将市场细分做得更好。

在激烈的竞争局势中，不少企业和品牌已经深刻意识到，所谓“年轻化”不仅仅是在瓶身、包装上做些文章，因为颜值只是第一眼印象。要想打动消费者，提高复购率和消费粘性，还需要在品质和口感上多打磨。或许欢度这款产品还有待市场的检验与磨合，但是它的独特风格、品质路线的方向是现在小酒市场的大势所趋。

编 | 邓贤辉  制作 | 邓贤辉

---

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。

好文推荐