从深耕15载的样板市场到高利润之路，“独立团”泸州老酒坊迈向2020前提交了怎样的答卷？

2020年泸州老酒坊还要做什么？再造 “1+N”个湘潭势在必行。

这是一场泸州老酒坊马拉松赛程的胜利，又是走向下一个胜利的起点。2019年，这支泸州老窖直营核心品牌——泸州老酒坊，以坚毅的“拼搏精神”完成一次向“最美奋斗者”的致敬。精心耕耘十五载，这一路，老酒坊真的很拼。

12月26日，“喜时刻·醉开心——泸州老酒坊2020VIP客户迎新联谊会在湖南湘潭市隆重举行。这一刻是喜，这一醉是开心，这一刻是泸州老酒坊与经销商朋友们的共同胜利。在湘潭市十五年如一日精心耕耘后，泸州老酒坊与在场的VIP合作伙伴共同见证了湘潭样板市场打造的巅峰时刻。

2020年近在咫尺，再谈博大酒业冲刺50亿目标，看到老酒坊在湘潭样板市场特种作战的胜利，为一年后的这一目标埋下清晰的伏笔。

泸州老酒坊事业部口中的“三疯狂一满足” 不止于湘潭

用“气氛热烈，热闹非凡”来形容此次迎新联谊会毫不为过。从以泸州老窖博大酒业老酒坊事业部总经理李在友、泸州老窖博大酒业老酒坊事业部湖南片区经理钱书洪、泸州老窖博大酒业老酒坊事业部湖南湘潭战区指挥长胡楷为首的这支“川酒湘军”，到以湘潭市荣昌糖酒有限公司董事长贺溪湘为核心的湘潭市各VIP客户都在述说着泸州老酒坊版本的“故事里的中国”。

度过2018年关键发展期，泸州老酒坊将“直营核心品牌”的金字招牌稳稳抱在怀中。在“奇招致胜”的创新性灵活思维指引下，通过一系列运作老酒坊在2018年走出了新路子，提交了一份满意的答卷，再一次用实力证明自己作为泸州老窖“独立团”特种作战的能力。今年，老酒坊继续发挥独立品牌和后发品牌的优势，在品牌定位、产品结构、包装设计以及营销模式、合作模式上突破创新，以价值客户的业务发展战略为战略，与商业合作平台和区域强势客户形成长期利益共同体。

而这一利益共同体就是泸州老酒坊事业部在本次湘潭市联谊会上重点阐述的“三疯狂一满足”。李在友表示：在当前经济局势下，众多行业迎来调整期，呈现疲乏状态；相较而言，白酒行业经过前几年的调整，回归上升，但这其中特别是名酒，更是迎来了发展新机遇，从投资角度而言，做酒依然是不错的选择。今年是泸州老酒坊天字坛上市15周年，也是天字坛在湘潭市扎根运营的第15个年头，由此可见老酒坊品牌稳定性和持续性的深厚功力，恐怕这也是此次高朋满座联谊会上VIP客户寻找的答案。

因而，老酒坊将持续这一“三疯狂一满足”出发点，即经销商有利润、终端有钱赚、业务人员销量收入有保障的三疯狂和消费者购买的高性价比酒的心里满足。谈及下一步，李在友表示，在样板市场打造完成后将把目标瞄准乡镇市场，主动发掘周边碎片化资源，以碎片应对碎片，把样板市场的市、县、乡三大层面做深做透。

完善价格阵容，老酒坊拥抱高利润时代

今年，泸州老窖股份公司的领导就多次在公开场合表达出对这一直营核心品牌的肯定，再次强调了泸州老酒坊在销售体系中独立品牌的地位，要求老酒坊在完成调整的基础上继续接力新发展，打造过硬品牌。

公司领导的认可与希望为泸州老酒坊夯实了信心，也带来了压力。2019年泸州老酒坊在 “创新业务发展模式，发挥后发优势，高度灵活，价值客户”总基调中，从充分想象、创新超车、高度灵活以及强强合作四个角度下，针对核心市场的“八项权益”支持，继续将推动“营销1.0”向“营销2.0”深层次转变，做到专业极致，聚焦终端；特别是老酒坊的核心市场，为其从各方面提供保障支援，做大泸州老酒坊这块金字招牌。

值得特别关注的是，2019年泸州老酒坊进一步做好稳价格工作，解决经销商的后顾之忧，走出一条健康快速发展之路。今年10月，泸州老酒坊“品鉴60”问世，让市场再一次看到了老酒坊身为“独立团”自主作战下的“奇效”，同时为团购渠道补充了“弹药”。高端产品“品鉴60”不仅收割一波高端纪念产品细分人群，更是提振了自身的品牌势力，与革命小酒、“天地喜”系列、红运开怀以及典藏酒等产品共同完善价格梯队阵容，拓宽了老酒坊利润维度，又一次体现其“高毛利、高客情、高灵活”的品牌优势。

在当下中国经济发展速度放缓的大背景下，泸州老酒坊仍然能保持高利润的态势，实属不易。在中国白酒整体进入微利润时代，老酒坊高利润的优势特点愈加明显，特别是在销售旺季，老酒坊产品实现终端回收资金速度快，提振了经销商对产品市场的信心，也锤炼成为一把经销商让摆脱 “利润疲乏”窘境的利器，加上手握“直营核心品牌”的自主权，要与博大酒业共同打响新一轮品牌攻坚战，完成关键时期的“绝杀”，扮演最佳第六人的重要角色。

从“独立团”到“独立师” 老酒坊需要更多的“湘潭”

如何实现2020年50亿目标，博大酒业对这支“独立团”胸有成竹。

今年白酒进入新一轮挤压式竞争。从宏观角度来看白酒产品价格梯队，高端涨价不断、次高端产品集体向上扩容，同时涌现新秀。集体“涨”势情况下，释放了充足的价格空间，对老酒坊而言既是机遇更是挑战。

在以消费端为导向的当下市场，对消费者而言虽然整体消费升级情况，但在同等价位选择性价比高的消费心理作用下，老酒坊品牌的优势就凸显出来。一面是消费终端对产品高性价比优势，一面是经销商追捧的高利润空间，再加上湘潭样板市场的成功，老酒坊展现出的品牌优势、产品优势向市场展示强势起飞的姿态。

可喜的是，老酒坊已经顺利度过调整期，团队进一步稳定、恢复渠道信心、客户稳定、产品结构开始优化，就博大今年提出的创新业务发展模式、发挥后发优势，高度灵活、价值客户首选等品牌基调，绘出了迈向2020年之前的年终答案。

在今年3月举行的泸州老窖博大酒业厂商共建大会上，博大酒业再次喊出了“2020年冲刺50亿，回归历史最高峰”的战略口号，泸州老酒坊要与头曲、二曲一道见证这一历史时刻，还有很多努力要付出。

如今，泸州老窖站稳百亿阵容，国窖1573破百亿迎来超级大单品高光时刻，有望重回白酒“前三甲”。全军出击的振奋势头下，泸州老酒坊担当着五大单品利润补充的特殊角色，将为区域进攻输送“炮弹”，当好100—300元价格带的中流砥柱，成为商家客户提供高毛利、高灵活、高客情的营销利器，这也就完成“独立团”的使命。

但我们不得不问，2020年泸州老酒坊还要做什么？内容一定很多，再造 “1+N”个湘潭势在必行。湘潭样板市场的成熟为老酒坊从“独立团”升级为“独立师”提供了战略参考和市场价值，继续发挥“奇兵效应”，这不仅仅是老酒坊自身需要，也为行业带来创新型思维下“特种作战”的案例解说。

“时间就是金钱，速度就是效率”，留给泸州老酒坊的时间不多了。2020年仅一步之遥，这支“独立团”能否再现“奇兵效应”，不得而知。但回首泸州老酒坊15年来深耕市场探索出的独门秘籍，特别是自2016年以来上演的高速行军，在“高利润、高客情、高灵活”优势下，或许可以预料一年后的今天，老酒坊凯歌而归的盛况。

文 | 王皓  编 | 邓贤辉  制作 | 邓贤辉

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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